第一篇：手機游戲營銷方案

手機游戲營銷方案

（揚速科技提供）

隨著智能手機的崛起，手游成為的大家的新寵，隨時隨地都可以玩上一把自己喜歡的游戲，在等人時也可以拿來打發時間，這無疑是休閑娛樂最好的玩伴。今年很多知名的企業宣布也要涉足手游平臺這一塊，這塊蛋糕大家都想來分一分。下面試我們的手游營銷團隊給出了一些推廣和營銷方面的總結，希望對你正涉足的手游有些幫助。

一、手游的推廣模式

1、刷APP應用的排名，此種模式是花錢刷APP排名，刷到前20以上，簡單粗暴，但是據說此種只要產品質量好，基本是保證掙;

2、手機直接內置游戲，此種轉化率很低，6%左右，成本高，風險較大;

3、各大移動互聯網的手機應用商店、賣場等的廣告，此種是比較常見的一個模式，目前效果良好，具體數據暫時沒有;

4、游戲、手機軟件應用的內置廣告，可以以資源互換、CPA、CPS的模式來進行推廣，也是常見的一種模式;

5、三大運營商的資源推廣，短信、內置等等;

6、第三方網站推廣，例如安卓、IOS這些的應用類、下載類網站等;

7、手機網盟，12年下半年起來的推廣方式;

8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推廣等等。

二、手游的運營難點

手游和頁游的聯運模式雖然類似，但是手游市場非常穩定，作為平臺有以下幾個難點：

1、對現有的熱門手游，很難拿到代理權;

2、對現有資源的評估

3、投入與產出的考慮，例如分成是平臺40%，投入10萬元，那么需要充值達到25萬元才能保本，這個回收比基本是250%。

三、進入手游市場的方案

1、作為一個手游平臺，需要提前預知的幾個點;(如果沒有開發商資源，難)能拿到市場上哪幾款熱門游戲的聯運權;

2、有哪些渠道可以利用的，進行一個初步的評估;

3、也是目前覺得平臺有機會起來的方式，找新產品，買斷或者獨代，手游的獨代比較難拿，一般已經熱門的基本不放獨代;所以只能找一些有實力的小團隊。

4、獨代或者買斷需要考慮：

A)、團隊的實力;

B)、產品的質量;

C)、有沒外放到其他平臺，因為國內的手游平臺基本就幾家大的，如果已經在上面運營，不要考慮

D)、作為一個手游開發商，找外包團隊開發

*注：手游是一個新興行業，只有敢于創新才能走在前面，想要了解手游運營和開發的資料可以進入官網。另外獨有開發出來后的產品可以利用APP榜這些刷上去，自身也可以輔助運營。

第二篇：手機營銷方案策劃書

手機營銷方案策劃書

一、老年人手機網絡銷售的現狀

老人手機現在在互聯網上銷售基本上進入到白熱化狀態，在價格、產品性能、參數等都大同小異的情況下，商家們都打出了親情牌、采用漂亮的畫面、不惜使用單獨頁面來獨立宣傳，以爭取更多的露出機會，讓客戶在更多的地方看到所宣傳的產品，尤其以創維關愛通老人手機為代表。

作為互聯網最大的銷售平臺淘寶網也更是競爭激烈，無論是普通店、還是商城，像首信、阿爾卡特、創維等品牌老人手機都是旗鼓相當。可見這一塊的市場是非常大的。

二、目前代理商網絡營銷的方法分析

目前我公司的老人機在網絡銷售方面主要還是依靠代理商來銷售，現代理我公司產品的淘寶代理商主要是深圳的億天、北京的天人數碼，他們的主要模式是商城經營加分銷多店經營，淘寶商城對于消費者而言，是信譽、誠信的保證。因為所進駐商品必須為正品。同時他們下線還會有很多普通店作為產品的分銷商。

另外一點就是淘寶上的推廣工具了，如淘寶的直通車，根據預存費用，點擊收費可以顯示在淘寶關鍵詞搜索的右手邊和下邊。

限時打折、在預定的時間段采用超優惠價來吸引客戶促銷。

另外還有些購買贈送小禮品、秒殺等活動。

三、網絡營銷計劃

1、品牌推廣方面我們會就單個產品做主體性的宣傳，如Q1、M601等音樂機產品會聯系校園市場，前期已聯系了江蘇、重慶、廣州等地的校園網站、在2、3月份會具體實施、規劃具體的合作方案。

老人機產品L301、L901已聯系了老人用品商城和電視購物的媒體合作，合作效果好的話會進一步深入，在多個城市運作。

新產品的發布方面可以考慮召開新品上市發布會、做產品的專題性評測、資訊的發布，合適的時候推出一些硬廣告。

2、主要的網絡銷售模式還是以淘寶店、拍拍店為主，IT類網站商城為輔的銷售思路。針對我司老人機目前在淘寶店上的定價以及銷售情況，2011年的營銷思路主要分為四方面： 一是我們的店鋪是否可以獨立出來，不以XX科技的名義來經營，以XX科技的代理商來運營，將價格優勢的主動權掌握在自己手中。

二是繼續保留店名，還是使用XX手機專營店，以老人機產品拓展網絡代理來帶動其他型號

產品的銷售。

三是網絡代理，網絡發展代理商對于我們前期是非常重要的，但在價格控制上非常重要，至少要比傳統渠道的供貨價要略高幾個點。

四是方案時間，每3個月為一個階段，第一階段為2010年11月至2011年1月。第二階段為2011年2月至2011年4月，第三階段為2011年5月至7月，第4階段為2011年8月至12月。

第一階段主要已經完成淘寶店的建立、產品圖片及信息的拍攝、處理、上傳。加入淘寶的誠信保障計劃，并接到少量訂單。

3、第二階段淘寶店主要實施方案：

第二階段主要是在產品圖片和自身上完善，網店最重要的是圖片，摸不著聞不到但不能讓客戶再看不清，下一階段會著重在產品圖片上下功夫，每款產品會著重在產品的細節、功能演示、待機畫面、人機互動上采用高清圖片展示。多學習同行的拍照、圖片處理經驗。以阿爾卡特老人機圖片為參考依據，提煉、突出產品的賣點與核心價值，并用最精美的圖片簡介的表現出來，讓客戶在選購時一目了然。具體實施的重點有：

裝修：精美的裝修能體驗品牌的價值。如有需要單獨展示某款產品可以升級為標準版店鋪，這樣可以添加編輯頁面。標準版店鋪費用：30元/月。裝修費用：100元左右

產品的細節圖片更換，上傳產品的功能界面介紹圖片。配以專業的功能介紹。

增加3個好評分，達到2顆心的等級。

做淘寶直通車的推廣，設置產品的關鍵詞、在淘寶產品搜索頁面右邊和下邊單獨顯示，買家點擊才收費，費用、展示時間、關鍵詞靈活設置。

阿里媽媽廣告位推廣，購買4到5個瀏覽量較大的網站廣告位針對單一產品做宣傳，費用按天還在周收取，每周費用在70-100元間。

采購一批手機相關產品作為客戶購買時的贈品。然后將其拍成圖片放在淘寶店，已吸引客戶的購買力。如耳機、手機袋、手機掛繩等。

采取捆綁銷售、滿就送、打折促銷等方式來增加購買力度。

四、申請必需的支持

1、費用的支持：主要在網店升級、推廣的費用，具體費用實施時附上詳細價格統計。

2、產品價格的支持：結合目前淘寶網老人機的價格，給出較有優勢的價格。

五、網絡營銷效果預期

針對單個性價比高的產品做一些宣傳，無論是產品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。

隨著產品數量和訂單數量的增加，我們可以相應增加客服、進駐淘寶商城，全心在網上做品牌，做產品銷售。

第三篇：高校手機營銷方案

“”方案

一、手機營銷方案

一、簡介

影響顧客購買手機行為的因素是多方面的，但主要以學生消費能力，學生對于手機的這二種要素為主。這二大要素在不同的市場狀態下，側重點又各不相同，這就要根據當前的市場及競爭狀態，能夠及時調整并施以針對性的營銷策略，才有可能保持發展的速度，使手機營銷壯大成功。

二、顧客購買手機行為因素分析

1，消費能力

手機作為市場中的一種消費品，支付能力是購買的前提條件，對于大學生來說，支付能力更是影響其選擇手機的重要影響因素。大學生屬于社會的一類特殊群體，他們的支付水平相對有限，手機對于他們算是比較貴重的物品，手機消費同時也是影響他們理財的重要因素。與此同時，一個好的理財渠道對于他們養成好的生活消費習慣也是至關重要的，如果我們從學生的角度出發來考慮營銷，處理好這一棘手問題，為學生手機消費提供一個更方便合適的渠道，我相信，這將大大的減小消費能力對學生手機消費造成的制約，創造更多的消費可能性。

2，認識

在消費能力允許的條件下，認識是左右顧客購買行為的靈魂，正因為消費者意識的時刻變化和不斷更新，就產生了產品的復雜化和需求的多樣化，從市場的角度上講，能夠被大部分顧客所接受的產品和廠家就說明市場占有率大，在市場當中的位置就有生命力，同時顧客這一動態式的思維意識，也為其他商家提供了競爭的大量機會

三、總結

以上的分析，我們應該有充分的理由相信，通過下面的方式能較好的推動營銷的展開，擴大手機的銷售市場：

1，我們可以仿造購房購車形式，給與學生購買手機“按揭”或者其他貸款形式，同時可以與銀行合作，通過建立獨立的支付卡和信譽庫模式，為學生購買手機提供更多的方便；

2，舉辦一些活動，讓咱們的顧客，同時也包括暫時是其他手機廠商的顧客來系統的了解本企業手機及文化，在此，我給這個活動命名為“手機大學”。“手機大學”的主要目的是：制造一個讓消費者來了解產品及文化的機會（附：具體運作方式、內容安排及操作步驟，應根據公司的實際情況制定實施）。最大限度的減少了顧客對廠商及產品（手機）的誤解，有效的壓縮了有損產品營銷效應及企業形象的誹言誹語。讓顧客有更多的機會成為參與者，使她們覺得受到了廠商的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。而且，也可以為消費群朋友們制造了更多對企業及產品（手機）認識的話題，她們之間手機及企業話題的交談，對于產品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現出來的內容然都是很好的口碑，自也就形成了一種有利的外圍環境。

二、總體營銷方案

1．營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段；

以建立和治理銷售渠道，代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進行大市場銷售；

2銷售渠道

(1)銷售團隊：

使用新建立的銷售團隊；

(2)大用戶：

運用關系，對各個院系進行攻關；

3．價格政策

(l)定價原則：

·拉大批零差價，調動代理積極性；

·扣率結合批量，鼓勵大量多批；

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

·順應市場變化，及時靈活調整。

4．廣告宣傳

(l)原則：

①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)

②長期化；(時間)

③廣泛化；(傳播媒介)

④多樣化；(宣傳效果)

⑤不定期的配合階段性的促銷活動；(及時、靈活)

(2)手段：

①在湖大各個報紙、雜志以及校廣播進行宣傳；

②利用“LOGO”制度借助各代理作廣告；

③制作產品單頁宣傳廣告畫；

④設計精美的產品包裝；

(3)實施：

①推出產品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告；

三、總體營銷方案

第一部分：高校內渠道建設

第一，在學校組建校園艦隊，目標是服務同學并發掘天極的未來人才。利用 廣大的學生資源進行自我開發。由于大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“天極隊”。.第二，他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。

第三，重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。

第四，設立獎勵機制，激發他們的熱情并對他們的工作表示肯定。

第五，樹立幾個全校的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。第九，我們可以利用團隊內的人際關系網重點關注高考人群，他們是潛在用戶。

四、促銷方案（找好時機）

第一, 每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買天極手機、移動硬盤、U盤即可享受團購價格。“天極隊” 便配合工作，效率和成績都會很好。

第二, 每位購機的同學將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購買，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進人際關系營銷。第三, 對不急于購買的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。

第四, 對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

第五，新生報到期間發放“天極教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯系新生。同時廣告順便到位。在校內設立聯想信息欄在學生關注的地點.經常頒布新聞,優惠活動,以及一天一個小笑話.五、總體營銷方案

目的：銷售手機、移動硬盤、U盤

方案：在天馬園區籃球場設立一個銷售點，將部分商品定為特價商品。

原因：

一、在天馬園區內，絕大多數人回寢室都將要就經過籃球場，人流非常集中，在籃球場場附近設立一個銷售點，有利于吸引更多的人流。

二、基于順路原因，有利于節省時間，也會有更多的人流愿意駐足。

三、將部分商品定為特價商品，有利于吸引更多顧客，以特價商品為餌，吸引更多的過往人流，從而帶動其他商品的銷售。

宣傳方式和營銷方式：

1、向過往人流派發傳單

2、向過往人流派發與所售商品有關的小禮品

3、所售商品加贈與所售商品有關的小禮品

六、總體營銷方案

目的：銷售手機、移動硬盤、U盤

方案：派出銷售人員在食堂銷售，派發傳單。

原因：

一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區域之一。

二、大部分人在食堂都有一段等待時間，這一段時間可以人們往往無事可干，這一段時間可以用來做產品推銷，派發傳單。

三、吃飯時間，人們時間較充裕，不耐煩情緒較少。

市場分析：大學生對手機、移動硬盤、U盤的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機、Mp4、U盤的銷售空間仍然很大，在天馬園區設立銷售點也可為那些需要又沒有時間或不愿多走的同學提供便利。宣傳方式和營銷方式：

1、在食堂派發傳單

2、派發與所售商品有關的小禮品

3、由營銷人員以若干桌為一組進行產品介紹和推銷。

七、總體營銷方案

目的：銷售手機、移動硬盤、U盤 方案：請網吧老板代銷

原因：

一、網吧也是校園內人流最集中的地方之一

二、網吧老板具有一定的人脈關系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。

三、網吧就是一個銷售點，可以不用再另設場地。宣傳方式和營銷方式：

1、在網吧派發傳單

2、在網吧派發與所售商品有關的小禮品

3、請網吧老板將所售商品的信息發到管理員信息上，進行產品介紹和銷售

八、手機營銷方案

手機校園宣傳策劃

對某一特定的大學生群體而言，網絡電視等媒體的宣傳影響力遠沒有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學生追求時尚的心理特征，多次贊助晚會等活動，同時推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動，反響較好，使用該品牌電子用品的同學越來越多，可以采取一下幾種方法展開宣傳：

（1）贊助學生組織的活動，例如社團風采月，各種晚會等，學生對此類活動比較關注，若能讓同學們感受到贊助企業的貢獻并且讓他們從中了解到贊助企業的一些相關情況，這就為打開市場打下了一定的基礎。

（2）舉辦一些趣味性，時尚性較強的活動，大學是很自由的地方，大學生在學習之余都希望有一些活動來充實自己的生活，做好一次校園行遠比投放一次電視廣告效果好。

（3）順應潮流，抓住機遇。有時候學校或政府部門會提倡一些精神或學習等，企業這時就應該抓住機遇，適時地舉行一些宣講等活動，從側面響應。

（4）招聘會的影響：校園招聘會能夠在學生心中留下較好的企業形象，其產品也比較容易進入校園市場。

九、手機營銷方案

現狀分析

1、市場狀況

目前的手機市場兩極化嚴重，品牌雜亂功能繁雜，消費者對如何選購手機并沒有一個明確的認識，普遍的心理就是大品牌質量好但是價格高，山寨版價格實惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費者的需要打開市場呢？

個性和時尚是現在大部分年輕人所需要的，某些外形中規中距的手機已經沒有足夠的吸引力，某種特色功能或外形夠炫都能起到一個很好的效果，手機已不單單是通訊工具，它已經成為一種年輕人展現自我的渠道。目前頻繁更換手機的顧客群大多是高校學生，這個群體的特征就是消費能力不高但是對產品要求很高，這就需要我們的產品有著較高的性價比，更能不在于多而在于精，外形不在于傳統而在于時尚，當然，這些需求都是在一定的條件范圍內的。

2、消費偏好

消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機，購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢，手機最多是打電話和發短信。其中定制手機雖然目前階段不太可能但是存在著巨大的市場空間，個性定制已經在很多行業展現出了其強大的市場潛力，在手機銷售時可以在一些能夠達到的模塊進行適當的個性定制，打開一片新的市場。

3、信息渠道了

消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度，這是一種方法，而另一種方法則是采取較少的宣傳，轉而將資金投入到產品研發上去，提高手機的性價比。后一種方法周期較長，在如今快節奏的社會生活中高性價比的產品只是針對較短的時間來說的。

宣傳手段

宣傳在產品的銷售過程中占有重要地位，反觀現在的主要消費群體——大學生中的宣傳手段，仍局限于報刊雜志和電視網絡等媒體，漸漸地會失去新意和吸引力，現場宣傳和學校活動贊助已經凸顯出其影響力，樹立一種良好的公眾形象加上產品本身的競爭力，可以一步步地占據某一地區的手機市場，慢慢打開局面。

十、營銷方案

手機銷售

方案：捆綁式銷售

具體操作：學校每年會迎來大一新生，每所大學外地學生不在少數，手機卡的更換是必然事件。換卡送手機，購手機送靚號。

原因：

1、新生入校，對于生活上都有所不便，對于別人的建議會比較容易接受

2、手機是一種半奢侈品，進入大學的新生，會有一部分本就是想換手機，進入大學后比較注重面子

3、這種銷售方式，可借助移動聯通，實現雙贏，利于展開活動

十一、營銷方案

手機、移動硬盤、U盤銷售 方案：捆綁式銷售

具體操作：將手機、移動硬盤、U盤綁在一起進行銷售，當然價格上要便宜許多。分析：

1、手機內有高端手機，其具有照相功能產生的照片，會很大幅度上占用手機內內存，賣家捆綁銷售，為顧客提供一個存儲自己照片的存儲介質，會滿足這一潛在市場需求

2、手機內存放東西并不安全，會有人隨意翻動，轉發 U盤會做到安全，沒有人能輕易的，在無電腦環境下偷取他人資料，外加加密軟件會使手機內重要文件安全的保護起來

十二、營銷方案

U盤銷售

方案：尋找各宿舍樓代銷點 原因：

1、擁有電腦的人越來越多，網絡是大學生必備生活條件之一，隨之而來的網絡資源急劇擴增現象應運而生，很多人在下載資源是都出現過存儲空間不足的問題，突然間想買一個，但由于身邊沒有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍樓內有一個銷售點可解決這問題

2、宿舍是身邊常去地區之一，長時間的有一銷售點，會在潛意識上吸引人去購買，另外配合足夠的定期校服的宣傳，在長此以往之下，會有人再有想買U盤的情況下去宿舍購買點，此外移動硬盤雖然貴，但是長期的出現空間不足的情況下，會有人去嘗試

十三、營銷方案

手機銷售

方案：宿舍樓管 原因：

1、丟手機的現象在大學很嚴重，有時急用電話，卻無處購買，樓下設置手機銷售會是一個比較便捷的地方。尤其宿舍也是偷竊高發地

2、宿舍管理人員自身有工作，所以相對的銷售手機代理費用會比較低，可降低手機銷售成本，更加刺激手機購買

第四篇：手機游戲推廣方案

手 機 游 戲 網 絡 推 廣 方 案

現在手機游戲品種眾多，想進行網絡上的推廣，方法有以下幾種：

第一：與手機資源類網站合作。

可聯系現在人數較多的手機資源網站，具體洽談，利潤以及前期費用，這種網站現在太多，可在安卓類網站以及IOS系統類網站個選一兩個進行洽談。

第二：與手機門戶網站合作。

類似第一點，只不過聯系的網站是手機門戶類網站，可先在當地做調查，看看當地大眾喜歡的門戶網站是什么，然后聯系門戶網站，做廣告類推廣，調差時可以大學生為重點調查對象。

第三：與手機軟件商合作。

可與相熟的手機軟件商合作，把廣告植入到手機軟件中，如看書軟件，音樂軟件，聊天類軟件，再退一步也可與其他手游公司合作，做相互的廣告推廣，互相植入，這一類推廣要根據公司管理層的人脈關系進行決定，相互推廣風險高于前兩類推廣，應謹慎選擇。

第四：在PC端進行推廣。

但是這種推廣，費用是最高的，見效應該是最慢的。

具體操作可聯系一些門戶網站，做相應廣告的宣傳，然后進行二維碼掃描一類下載鏈接，然后給予一些游戲初期的獎勵，因為PC端推廣見效最慢，所以不是很推廣。

第五：最后總結：

手機游戲推廣，網絡推廣更多的應該配合實體推廣，以實體推廣為主，以網絡推廣為輔，畢竟看得見的才是效果最好的。

在網絡推廣方案洽談制作之時，可以做當地的民意調查，調查手機使用者登陸門戶網站比例，手機操作系統比例，平時玩游戲時間比例，是否愿意為游戲支付人民幣，或支付多少等等問題的一系列調查，調查年齡應以年輕人為主。學校，電影院門口，KFC等地調查效果會最好。

結果統計完成之后，實體推廣、網絡推廣雙管齊下，實體推廣可以制作一些點券之類的東西，吸引人們在初期進行游戲，而充值則需要登錄手機網站或者PC端網站進行，如此兩者結合，可以在當地推廣出一定效果。

萬佳鈺

第五篇：手機營銷策劃方案：營銷辦法

手機營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創造高潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更有效。

(四)贈送牽制、銷量倍增

利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發行量大，影響力高的報刊發布。

2提前5天發布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5.1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、手機營銷策劃方案：現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)準備好工作人員的節日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

(2)專柜人員必持戴節日帽，營造節日氣氛。

(3)現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。

4、公關聯絡

提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。

(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

(2)有與勞動節相關的“五一大放送”，以營造節日氣氛。

(3)當天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎上，再享受九五折優惠，關在以后的購物中可積分換禮，也可享受優惠優先的各種特權。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

1.工作人員要熟悉業務，并時刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

4.要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發放等各個環節的銜接。

手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節

氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節狂歡的口號，當然節假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。