第一篇：大學生應該具有的八大人文情懷

大學生應該具有的八大人文情懷

楊斌

【學科分類】法律教育 【出處】作者博客 【寫作年份】2010年

【正文】

謝謝主持人的抬愛。

其實我對自己的總結或許就兩個字。在我年少不甚懂事的時候，人家以為我是憤青；在我長大了有些思想的時候，人家認定我是憤青；在我以后不知道未來在什么地方有些蒼老的時候，我希望我是一位“憤青”。

不管是不是我自己以憤青這樣的字眼來描述我自己，還是我自己“被”憤青描述了。今天很開心在這里跟大家交流。相對韓寒，我是很幸運的。他在廈大做講座的時候，除了面對一群可愛的學生，前面還有一群“無知”的領導。而我，面對的全部是可愛的真誠的同學們。（掌聲）

各位親愛的同學們，大家晚上好！

關于這次講座，我先做一個簡單的交代。其實這次講座很早之前就想進行，不論是自己的意向還是朋友的邀請，我內心深處還是很愿意與大家交流，尤其是一些年輕的學弟學妹們，雖然我并不能夠幫助他們解決什么實際問題，但是作為一個稍微年長的學長，尤其是一個本身還有些經歷或者想法的人文學長，相信在某些方面也能稍微地提醒我們的學弟學妹們。

不過由于各種原因，我一直在推托中。首先，從個人的角度來說，我并不沒有取得怎樣的成功，這對演講者是致命的。當然理論上不應該是這樣的局面，可由于浮躁的社會現實，如果沒有基本的能力資本支持，一些話語很難得到公眾的信任或者認可。其次，我本身也是一個迷茫的小子，所學所思所慮畢竟十分有限。而且很多觀點未免一家之言。能否得到大家的接受，或者說某種基本的肯定，我自己還是有些擔心。再則，我是一位在人看來類似“憤青”的法學小子，始終覺得自己膚淺，我擔心自己的言論是否有所不當之處。不過慶幸的是，我這次的講座更多是關注我們的大學生活以及我們應該具有的人文情懷，可能再批判一些問題的時候，相對

會比較溫和。最后，我喜歡即興演講。即興演講有很多精彩之處，然而把握不好，也更加容易失敗。對于我來說，更大范圍內的演講的確是一種挑戰。

不管怎樣，在昨天與一些學弟的交談中，我已經做好準備接受這種挑戰。用我自己比較喜歡的方式與大家進行一次交流。

畢竟這也是我比較喜歡做的事情。

最后，愿我的仰望星空之談有所收獲，無論對誰。

我今天主講的題目是大學生應該具有的八大人文情懷。

一、不拘小節的細節情懷。

俗話說做大事不拘小節。我為什么會想到這個情懷呢，我想我們大家都知道在我們學校周圍發生很多不幸的事情。比如說云南大學的馬加爵事件，農大的殺人事件。其實你仔細發現，這些悲劇都是由很細小的事情而最終產生。在同學關系的處理上，對于一些小節，不應該耿耿于懷。一個能夠做大事的人勢必不會是凡事都斤斤計較的人。如果我們總計較一些小節的事情，不但會傷害自己身體，而且讓各種不開心的情緒一直圍繞著我們自己。不僅自己不開心，而且還很容易傷害身邊的人，破壞同學之間的關系，使自己生活的環境非常不融洽。

大家都知道，這個社會比較郁悶，如果每一件小事情都記在心里，一個人的壓抑長時間得不到發泄或者排解的話，最后為了一些毫無原則問題的小事情而大大出手，傷害彼此的和氣，最終甚至釀成不可挽救的悲劇。不是自殺，就是他殺。

但是，不拘小節并不意味著可以忽視細節。在場女同胞可以休息一分鐘，我想給大家唱一首歌，叫《男人哭吧哭吧不是罪》，怎么沒有掌聲的呢？（掌聲）不好意思，我不會唱這首歌。我說這首歌，不是想同情我們男同胞，而是想講一些我在農大的所見所聞，可能因為我的言論會得罪在場的男同胞。我想說三點：第一，農大作為一個高校學術的學習地方，如果你細心發現，你會發現農大的很多男生隨地吐口水。噗，（有人偷笑）就這樣，隨地吐口水，這是一個很不注意細節的行為。第二，你有沒有發現，我去圖書館上廁所的時候，上完廁所請踩一腳或者按一下，但是不好意思，我們的很多男同胞都忘記了。廁所在沒有專人打掃的時候就不是一

般的臟。第三，如果你注意，很多男同胞，旁邊不遠處有垃圾桶，但是他不扔，就隨手扔在旁邊。我說這三點就是想提醒我們的同學們，我們不是“農民工”（沒有其他不敬意思），我們不是一般的靠體力勞動去賺取金錢、賺取生活的人，雖然可能以后我們面臨工作難的抉擇。但是四年的大學教育，如果你在這些細節方面都不注意的話，我覺得怎么樣算，你都不算一個很成功的人。這是應該很注意細節的涵養問題。

呵呵，我也是農大男同胞的一員，如果以后大家有誰看見我隨地吐口水，“噗”亂扔垃圾或者去圖書館上廁所沒有沖（當然這點女同學看不到），只要你們發現了，在這么熱的天氣，我立刻請大家吃冰西瓜。

不過，話又說回來，看了《非誠勿擾》以后，我又很同情我們的男同胞。因為不少女同胞相親的第一句就是“你有房子嗎？你有車子嗎？”本來我準備一張單，那張單里面有個女孩子這樣說的：我想找一位年輕、帥氣、英俊、多金、聰明、智慧、溫柔等等，只要是優點都被那位年輕的男士所擁有。然后，當時我就在想，這位女生難道是仙女？不過是不是仙女，看了女同胞們的選擇后，我很同情我們的男同胞。在這么非常非常功利現實的社會里，生活的確不容易。所以回去，你們可以去唱《男人哭吧哭吧不是罪》或者你們感覺到壓抑受委屈的時候，你們可以自己找個地方去發泄下。

二、有始有終的完整情懷

我要講的第二大情懷是有始有終的完整情懷。講這個情懷，我想側重一點，提醒一點，我們同學，包括我自己。一定不要眼高手低。天天只想著我要干一件很轟動的事情，然后很多很細小的事情都沒有去做。

這里允許的話，我想舉一個例子。關于研究生學院學術自由社。當時我們這屆有幾個朋友，可能就那么三四個人。倡議成立學社的時候，我們的目標是想堅持一年，只要在這一年里面，每一周我們抽出一定的時間來一起學習、一起討論。只有一年，這件事看來應該是比較小的事情。但是說能夠真正把它堅持到最后的，很少。

所以，在社會生活中，有一些朋友有一些很小的事情，比如說以前我在大學參加學院文化節，其中一個民族舞蹈作為開幕式的首演，我們有一個同學去參加了，由于首演取得了非常好的效果，最后代表院里去學校參

加表演比賽。我那個朋友就因為覺得有些累，浪費時間就沒有去。最后舞蹈隊例外找人代替他。就這樣的一件小事，如果去了，事情就算完整了。可是由于朋友沒去，最后一些同學因為這件小事對他的評價就非常不好，對他的影響不小，認為他做事不認真，沒有完整的情懷。

所以這個有始有終的完整情懷，就是說我們應該把每一件小事情做完整。有時候就不要想著去做很大很大的事情，社會哪有那么多大的大的事情讓我們來做呢。有時候，就這么一件很小的事情，我們努力去把它做好。到最后，就像這個學社，那一批人，08級有一批人，可能堅持到最后的人沒有多少，不過他們還是將這件小事做完整了。在他們的堅持下，研究生學院支持下內部發行了一本書，叫《或思或論——走在學習的道路上》。雖然那本書的質量，并不是很高，但對于參加了學術討論的人來說，這就是一種回憶，而且是美好的。

當然，有始有終的完整情懷并不是意味著我們從一而終。比如說談戀愛，比如說現在流行的試結婚、試離婚。就是說，在我們要做很多事情的時候，我們要考慮清楚要不要去做，應不應該去做。就像剛剛說的試結婚、試離婚，如果單純地從對愛情從一而終的角度去看的話，很多人是不能接受的。但是從一個社會發展的趨勢來說，我覺得我還是能接受的，畢竟社會文化是多元的。這也就要求我們在做很多事情的時候，一定要考慮清楚，有些事情要慎重。同時也告訴我們，有始有終的完整情懷并不是單純的“從一而終”。

當然可以的話，兩個人能在一起盡量在一起。從愛情的角度來看，從一而終未必不是好事，呵呵。

三、對自己誠實的內心情懷

當我說要對自己誠實的內心情懷時，不少人就會誤解或者有這樣的邏輯，對自己誠實，不是意味著對他人就應該狡猾一點嗎。沒有的，不過在這個比較激烈的生存社會中，包括大學、包括社會，包括以后我們面臨的選擇，包括時下的我們的大學生活，我們會面臨很多各種各樣的壓力。不得已，我們會說很多謊言（我希望那都是善意的謊言），包括對自己不誠實。

俗話說知自者明，知人者智。很多人以為我們都能做到知自者明，其實沒有那么容易的。相反，我以為往往我們能夠做到“智”，了解他人。反而在認識自己的時候，認識得不是很清楚。

所以，對自己誠實的內心情懷，是想說在我們的人生生活中，包括我們的大學生活中，我們對很多事情要學會反思。有時候，我們應該在安靜下來的時候，自己好好想想：我自己到底想要什么，自己能干什么，我自己的大學生活應該怎么去做。就應該對自己有個老實的交代。在這個不斷認識的過程中，我們要學會對自己進行自我剖析、剖析以后要認清一些基本的方向。然后在壓力、挫折面前，甚至包括一些開心的事情面前，我們都應該盡量做到“不以物喜，不以己悲”。之后對自己進行一個總結或者反思。做得好的，給自己一個微笑、鼓勵下自己。做得不好的，自己反思一下自己問題出在哪里，然后知道應該怎么去做，做得更好。在這個過程中，或許我們可以欺騙任何人，但是必須對自己的內心誠實。

因此，對自己誠實的內心情懷，意味著我們必須真誠地認識我們自己。對自己做過的一些事情進行有意義的反思或者反省，讓自己生活得更加開心、踏實、無悔。

四、敢于擔當的社會責任情懷

我想說的第四大情懷是敢于擔當的社會責任情懷。這一大情懷是要求我們對社會負責。其實，對社會負責有三種層次。第一，對自己負責。第二，對他人，尤其是家庭負責。第三，對社會負責。

對自己負責的話，不用我太多的話語去贅述。我有一句話大家請記?。荷鐣桨l展，人越自私、自我。大家回去也可以好好思考下。對自己負責這一塊，我為什么不想花很多的話語去解釋或者講一下我自己的看法呢，因為我覺得現在的年輕人，包括我自己，在這點上面做得比較“好”甚至比較過，往往比較以自我為中心。不過我想提醒一點，不管是80后還是90后，不要因為外界的評論怎么樣，很多人對80后、90后這一整體有著比較尖銳的評價。但是在一些災難面前，汶川大地震、玉樹大地震，在第一線的很大一部分是我們80后、甚至90后。我們的行為也會打破不少人對這一整體的偏見。所以我們也不需要因為在別人看來比較自我或者自私的時候，比較自責，但是我們對自己應該有個比較清晰的認識。

第二個層次是對他人負責，尤其是對家庭負責。我想說的更多的是家庭。我想請問在座的各位一個問題：在座的各位是不是全部都記得自己父母的生日？（下面有回答，是的）是，是吧，很開心。我為什么會問這樣的問題，之前通過我了解的一些情況，包括一些大學同學，很多人都不知道自己父母的生日。很多人都不知道在自己父母生日的時候給家里打個電話或者發短信，有些家庭條件好點的父母基本上都懂得短信。當然一般情況下，我們的父母還是不會看短信的。所以，不知你們父母生日的時候，你們有沒有打個電話回去，跟父母說一聲：生日快樂。因此，我想說的是對他人負責，尤其是要對家庭負責，關愛自己的父母。當然，除了關愛自己的父母，同時，更要尊重自己的父母。

第三個層次是對社會負責。這次，就5月份，我出去了、溜達了中國的十大城市，一半的時間都是在火車上度過的。在火車上，我經常會跟一些人聊天或者我聽人家談話，然后有所思。有一個很嚴峻的問題，我在火車上聽到這樣一個話題。一位年齡比較大的老人，用東北話來說應該是姥爺級的人物，60、70歲左右吧，跟一個年輕人聊天。聊了一會，說到一些話，具體過程我就不細說了，最后拋去這樣一個問題：假設現在狗日的小日本，再次侵入中國，已經占領中國的大部分領土，在日本的統治下，現在的人，有百分之八十以上都是漢奸。（笑）大家回去也可以好好想想，我們會不會是漢奸。

當他說出這樣的話時，一位年輕的大學生，好像是在廈門讀書的。他大概這樣說道：是不是漢奸，我不管，我在意的是誰給我錢，讓我生活得更好，哪怕是漢奸都無所謂，我覺得都是他人強加在我們身上的名詞。這就是這位大學生很輕松的回答。的確，中國改革開放三十年以來，中國取得了快速的發展。很多很功利的思想流行于社會、校園里面。我曾經好像談到這樣一個話題，叫《商業化之后，愛國怎么辦》。說一個很實在的話，我想去偽滿皇宮參觀學習一下，可是偽滿皇宮的門票聽說是70塊（有同學糾正是80塊），80是吧，學生票可以打五折。不好意思，我是研究生，我去全國各地的很多地方，研究生證都不可以打折，基本上都已經不認同我是學生，一再強調的是本科及以下學歷。一個很嚴峻的話題是，我想愛國，想去了解一個中國人都

應該強烈感受、了解的歷史，但是社會、國家卻沒有正當的途徑讓我很輕松地去享受這樣的待遇，而且還要八十塊的門票，讓我們承受著我們承受不起的代價。作為一名學生，不管社會上認同與否，至少我還在校園內，沒有自己的經濟來源。所以潛意識，在做出這樣的行為時，我會衡量下我值不值。當然愛國不應該考慮這樣的問題，但現實卻擺在我們面前，并不是每個人的覺悟都那么高。更多人寧愿花80去吃頓好的，或許也不愿意去了解一些歷史。而且并不是說，這樣的衡量過后就意味著我們不愛國。所以，在這里我想強調的是，我們的國家社會應該承擔起這樣的責任。我的一個提議或者希望就是：主要是具有愛國主義教育的基地、包括歷史名址、歷史文化館，對學生，所有的學生、包括研究生，都應該是免費的。當然，我剛剛是從國家社會的層面來理解我們的大學生的。

美國著名的總統，被刺殺的總統肯尼迪，非常有名的一句話，就是說“你不要問國家為你做了什么，而應該問你為國家做了什么”。那時候說的話，我今天拿來可能并不實用，而且如果說是其它講座的話，我很討厭那樣的話。我覺得國家、社會發展這么多，應該為我們大學生解決一些問題。但是今天我們是從大學生自身角度來理解這個問題的時候，我就覺得我們應該回去好好想想：我會不會是漢奸。很多人都去罵憤青，覺得憤青是個貶義詞，其實我更想多得說，憤青，尤其是在一個民族很危亡的時候，是需要這樣一批人的。大家如果了解的話，應該知道日本有一個很龐大的狹隘愛國主義集團，叫做右翼（不好意思，大家聽懂了沒有，很極端的一個組織，非常排外，包括對我們中國，都是很排外的）。你看到沒有，一般日本的首相更替得非常快，其實，只要稍有人對中國表示友好，對東南亞的所有國家表示友好，要有勇氣去承擔歷史責任的時候，這樣的首相在日本國內是很不受歡迎的，因為那是一種精神，愛國主義精神，所以說今天我在這里說對社會負責任的時候，我就想說在我們農學、農業大學這樣一些學校的學生，尤其是農學、工學、理學這樣專業的一些學生，當然也包括今天人文等領域的學生，我覺得有機會，或有時間的話，應該多看些歷史人文方面的書籍，多了解些中國的歷史，至少應該去銘記一些所謂的歷史災難，我們的災難新聞。我不希望我們大學生走在人間都是一個憤青，但是在很多場合，尤其是在精神行為層面，需要有我們這樣一批年輕人，敢于對社會負責。

五、不麻木的悲天憫人情懷

在講到不麻木的悲天憫人情懷，我就想講兩點。

首先，要學會尊重。關于尊重，我想講這樣一個故事。

一位少年在自己父親開的餐館打工。有這樣一位老顧客因為名聲不好，大家都不愿意理他。少年因為聽過一些關于他的劣跡，對他很是不屑、輕視。

一天，少年為這位老顧客服務的時候，態度很是輕蔑，并且直呼顧客的名字，而沒有尊稱先生。當一旁的父親看見、聽到少年這樣的行為、話語后，馬上將自己的兒子叫至一旁，問他為什么這么不禮貌，少年辯解說，這是人品很差的人，不應該贏得尊重。父親有些生氣地說，他是一個什么樣的人，那是他的事情，而你怎么做，卻決定了你是個什么樣的人。也許很多人失去了值得尊敬的理由，但這絕對不是成為你不尊重別人的理由。

往往我們講到尊重，不少人首先考慮的就是這個人值不值得尊重。但是人家值不值得尊重，我們怎么去衡量，或者我們拿什么去衡量。當然有些社會規范告訴我們這個人不值得尊重。好比有個殺人犯，或怎樣的一個人，我們就想當然地鄙視他。難道我們沒有想過萬一他是被冤枉的被人迫害的好人呢？

你為什么就因為社會或者他人膚淺的評價就不去尊重人家呢？就算假使他的某些行為觸犯了社會的整體利益，在你看來，他的確不值得尊重。但是我想說，他只要是作為一個人，作為社會最基本的存在的人，他值不值得尊重，不是我們去衡量的標準，更不是我們不尊重他的理由。

同時，我想說一點，現在我們的社會關于尊重走向一種極端，什么極端呢？就是這樣的：可能一個人的衣服穿得不怎么樣，然后我們就不尊重他；可能一個人長相不怎么樣，我們就不尊重他；可能一個人還有其他的缺點，我們就不去尊重他。然而我們知道他是某某領導，他是某某什么，地位很高，然后我們就去尊重他。我記得有這樣一個笑話：一個女孩子去相親，她問那個男孩子，說：“你有房子嗎？”然后他說：“我沒有。”

女孩子轉身就走，然后他低估：“房子我是沒有，我只有別墅”，剛走的那女孩灰不溜秋得就跑過來了（呵呵）。

尊重人家，往往世俗就會有一種所謂的先決條件去衡量這個人值不值得尊重。尊重的標準是什么？或許正如前面故事所說的不管人家值不值得尊重，首先我們必須尊重人家，這是我們最基本的涵養。

其次，要具有同情心。同情心，說到這個話題時，我就覺得有點沉重，我會情不自禁地想到馬加爵事件。很多人對馬加爵很是不屑，覺得他就是一個讓人非常惡心的惡魔。但其實。。。當你們深入了解一個人的內心以后，你們就會發現，其實曾經他也是一個非常善良的人。只是因為社會，因為同學之間的麻木，當然造成這樣悲劇的結果，其原因是很多方面的。在這里我就想說，其實他們同學之間的那種冷漠，那種最基本的憐憫之心都沒有也是悲劇產生的客觀原因。

不知道大家知道嗎，馬加爵被執行死之前寫過的一封書，叫遺書吧，就是給家人、社會的一封遺書，在網上是非常有名的，尤其是04、05年的時候，非常火。對他去執行死刑的人，那些警察，看了那封書以后，都流淚了。然后網上熱傳“一封讓胡錦濤同志看了都流淚的遺書”。我看了，我也非常心酸。

當然，很多事情，很多悲劇的發生往往也難以避免，但是在我們的日常生活中，我們應該具備基本的同情心。我們這個學校的學生都是來自五湖四海的，可能有些家庭很不理想，可能他遇到很多事情，需要你幫助，在這個時候，就是我們應該表示我們具有同情心的時候，而不是像馬加爵事件里面的一些學生那樣，做得的卻有些過分。當然我不是說這個就是主要原因（社會層面的原因或許更是根本），但在這其中我們就應該具有基本的同情心。如果馬加爵上大學以后，他的室友，包括他的牌友，了解一些情況以后，能夠及時給他一些幫助，一些關懷，我覺得這樣的悲劇就不會在中國高校里面發生，至少不像現在這樣隨隨便便就自殺、殺他。

六、不輕易放棄的理想情懷

有首歌叫《越長大越孤單》，套用這句話，就是越理想，往往就越脫離現實。所以當講我們要有理想的時候，我自己也很無奈。

我想講這樣一個現實，不知大家有沒有發現，在很多發達城市，有立交橋，高速公路，路邊會有很大的一個橫幅，上面寫著“高舉鄧小平理論、三個代表重要思想”，在旁邊有個很高的牌子，上面寫著“限高兩米”。不好意思，大家應該沒聽明白，對不對？就是說我們一面在高舉偉大旗幟的時候，一般不是說立交橋下面那些車不能太高嗎，然后它旁邊就寫著“限高兩米”，一邊在高舉，一邊在限高，這就是文化特色。你發現還有這樣的：緊緊圍繞在以胡錦濤同志為中心的黨中央的周圍，然后旁邊有這樣的提示：請保持距離。還有就是在某某的帶領下，快速發展，然后旁邊：請限制車速。這三句話，要回去好好品味的時候，你會覺得有可笑幽默之處，可能我演講的效果不是很好，所以大家沒怎么感覺出來。

這或許就是中國的理想與現實。一邊我們在高舉理想，但一邊現實又在告訴我們：舉不得，舉高了，就會摔得很重。

所以在講理想的時候，無意會顯得有些悲傷。但是黑格爾曾經說過：“一個民族有一些關注天空的人，他們才有希望。一個民族只關心腳底下的事情，那他們是沒有未來的”。所以當我說起理想這個很沉重話題的時候，我在想：一個大學都不能培養一個有理想的青年，這樣的大學教育是不是很悲哀。教育是，民族亦然。

一方面我們在講理想的時候，我們又在不斷地提醒自己，要現實一點。在這么功利，又很現實的環境里面，我們要怎樣去保持我們的理想。我不知道大家知不知道黑格爾，就是一位很有名的哲學家，當然也是一位法哲學家，他的一些文章都是很經典的。康德也曾經說過“只有兩件事最能打動人的心，一個就是仰望星空，還有就是我們人性的道德?！毖鐾强盏睦硐胫?，是一個民族的未來之美。

無意當我想說理想的時候，剛好今天高考剛剛結束，北京今年的高考作文題恰是“仰望星空與腳踏實地”。仰望星空與腳踏實地，一方面就是說要有理想，一方面要有實干。

在這里我更想表達的是，我們年輕人，一定要有骨氣，或者說要有思想要有尊嚴，瘋一點無所謂，但對社會要有所認識，包括對你周圍的一些認識，當然我說的意思不是說這個小孩怎么樣怎么樣，要你去批判人家，不是。我是說，在社會大背景下，比如說對發生的一些事件，要有自己的

看法，包括對社會不公，有自己比較清醒的認識，寫出自己的感受，甚至批判，我覺得都是可以的，比如說你看到馬洛，就《非誠勿擾》里那樣的女孩子說什么“寧愿在寶馬車里面哭，不愿在自行車上笑”。看到這樣的女孩子，我們尊重人家的選擇，但一樣你可以用心地去批判她。還有，我記得有一個人，浙江衛視的，一個農村的小伙子，好像是農民工吧，去參加相親節目，有幾個拜金女，全起而攻之，就說“小伙子，這不是你應該來的地方”。對于這樣的女孩子，你批她沒關系，你愛怎么批就怎么批，當然有個前提，批得要有文化一點，有思想一點，不要赤裸裸得說一些臟話，那樣就不對了，是不是？你完全可以通過你的思想，你的文化水平去批評人家。很幸運的是，我剛才講到的幾個拜金女，在廣東參加一個節目的時候，一個評委一開始就對他們三個女孩子“開罵”，然后她們也覺得不好意思了，就馬上憤然離席。該批的還得批，所以說作為一個年輕人來說，一定要有些所謂的“憤怒”。如果一個人，他沒有一點脾氣的話，這個人相對來說，不是一個非常有思想的人，往往有思想的人，都是非常有脾氣的人（臺下掌聲）。謝謝！

所以作為年輕人來說，我不知今天在座的各位，有多少是大

一、大

二、大三的，在大學里面，你在與朋友之間相處的時候，應該要隨和，當然不是說隨隨便便批評就是憤青。在大學里，你應該有自己的想法，有自己的想法去過自己想過的生活，有自己的理想，盡管這個理想很難，可能我們暫時還實現不了，但是在這個理想實現之前，我想問大家，剛進大學的時候，你們的理想到底是什么，你一定要搞清楚這個問題。很多人隨口就說“我想當官，我想發財，我想怎樣怎樣，我想有多少漂亮的女朋友，假設你有這樣的想法，比如說你想做官，比如說你想做一個富翁，那么我想告訴你，從現在開始，你要慢慢地規劃，這只是一個很長遠很長遠的理想，對于這樣一個理想，你現在應該有個很清楚的規劃，比如說我想找一個很漂亮的女朋友，第一，我就要物色有哪些漂亮的女孩子，對不對？第二，我要想方設法去知道她的電話號碼或聯系方式，包括QQ啊，住在哪里啊。第三，我采取怎樣的方式，我是死纏爛打呢，還是通過認識她身邊的朋友啊，然后他們幫我介紹啊，或者通過獲得她朋友的芳心，然后獲得她的芳心。這就是一種策略，你要怎樣去達到目標，你就要有一些規劃，包括你

現在的理想，做官也一樣，比如說在學生會，班里的事務，你就要去嘗試做一些事情?？赡苣愕綍r會考公務員，怎樣怎樣的，你就要一步一個計劃。所以說，這個理想的實現不是說我的理想是什么，我說說就可以了，因為這樣的理想在某種程度上還不算理想，如果這都算理想的話，那么在座的各位，包括我，都是非常有理想的人。因為我也想做一個大官，我也想有很多錢，可以周游全世界，有很多漂亮的女朋友，娶很漂亮的老婆，甚至我還可以去移民，去那些“一夫多妻”制的國家。（臺下笑）

這些可能是理想，但是你一定要分清楚，什么才是自己想要的，能得到的。當然說到這一點的時候，我們在座的各位，我不知有多少是本科的，在大學里面，你應該認清自己的事情。第一，如果可以，請不要掛科。第二，如果可以，像四六級這些證可以拿，盡量拿。第三，獎學金，我了解了一些情況，大學里面的獎學金，可能不僅跟學習啊，還跟各方面的努力有關，也可能跟某種關系有關，當然我不說那么白啊，可能有這樣的情況，我想說的是在大學里面，可以拿獎學金盡量拿獎學金，因為對在座的各位來說，可能你家里很好，可能你家里并不特別理想，如果這樣的話，如果你能拿到獎學金的話，對你的家里可能有所緩解。第四，可以的話，談次戀愛。第五，如果可以的話，去一個你非常非常向往已久的地方，不論你是抱有怎樣的心態去，有機會的話，去這樣一個地方，去開闊一下自己的視野，去見一下你夢中的地方是什么地方。

如果可以的話，這五點你做得好的話，然后到最后，你會有比較好的認識。當然，我只是泛泛地談，比如說以后面臨抉擇的時候，可能你們遇到的選擇會更多，但是如果可以的話，在大學里面，請記住我的一句忠告：千萬不要掛科！因為大學的考試根本不是考試！太垃圾了?。ㄐΓ┠銢]發現嗎？就那些考試太普通了，只要你稍微用心一點，都可以過得。我說這樣的話，在農大我不知道，因為在農大，我沒經歷過這樣的考試，就是基本上我們都不用考試。是在廣大的時候，我知道考試的時候，老師會劃一些重點，怎樣怎樣，然后大家都在背，我不背，可能六十分七十分都沒問題，所以說這也是我非常遺憾的一件事情，大一大二的時候表現得非常好，后面的時候，就非常墮落。廣州那邊有些非常好的朋友，就跟他們出去玩啊，喝酒啊，結果搞得胃出血。（呵呵）這也是我的一些忠告吧！如果可

以的話，就不要掛科。在這個過程中，該玩的時候去玩，該學習的時候去學習，該泡妞的時候去泡妞，都無所謂。只要你自己記得大學都干過什么，尤其是到后面有所選擇的時候，你一定不要忘記理想，包括生存的理想，也有所謂的遠大理想，我能夠了解的一點，我知道年輕的一代，就你們，都是非常有理想有抱負的人，只是迫于這個現實，有時候往往很無奈。其實這個世界很精彩，這個世界也很無奈，所以往往在這個過程之中，慢慢地，一點一點得我們大家的理想，最后，很多人要么就走向兩種極端：一種是人云亦云；一種就是，可能就會成為一種另類，像現在的我，可能在人看來還是一個憤青。這是從個人的角度講的理想。當然，一個國家如果沒有一些憤青，沒有一些有理想的大學生，這個國家也是沒有希望的。

接下來講下我們的大學教育吧。這個話題有些沉重，還好，因為今天我們的老師都沒來，挺好的，我自己內心是很不情愿他們來的，如果一來的話，有些話我都不敢說。所以，在這里，我就想說一下，其實大學，你能學到什么，這個問題，大家回去，大一的就當作一個問題去思考，那些研究生，那些已經過來的，可以好好思考一下?，F在大學教育是怎樣的，一群沒有文化的人來管理一群有文化的人。（臺下爆笑）你說校長，咱們的校長，大家不要傳出去啊，我們的校長是正廳級的，對不對？應該是正廳級的，大家都知道，我們的校長前面都掛些什么，什么什么會長了，在省里面都是有掛職的，這些都是當官的人。當然，脫了他那層皮以后，我承認他是個學者，在某些方面還是重要的專家。但是，更多只是一群穿著官衣的沒有文化的人。所以這些沒有文化的人教育你們的時候，我敢保證的是：不要聽他們講，因為他們講的東西可能都是沒有文化的。所以說，這樣的大學是很悲哀的。也就是說，一群沒有文化的人來去培養一個國家的文化，你說這個國家有希望嗎？（笑）所以說，最近一直在提倡一種改良，叫“大學去行政化”，如果可以的話，我希望大學校長是我們老師、同學共同尋求出來的。當然，這在目前來說，是很難實現的。就是說，在這樣一種學術氛圍下，一群沒有文化的人企圖去把一些有理想，有志向的年輕人帶入某些正軌。除非我們這些年輕人有些比較好的認識，比較好的想法，不然的話，你說在這么功利的教育下，我們能成為一個有理想有尊嚴的人嗎？

同學們，我想說一句話，我這次出去去了一些地方，我不知道在座的各位對法學了解多少，就我見過的一些法學名家，關于大學生的培養、理想情懷他們也很矛盾。如果你了解的話，其實作為他們這一批人，就是希望我們這些學生，做一個有思想有尊嚴的人，不過發現真的很難，甚至包括他們自己。一樣，我在鼓勵大家的時候，我也發現很難，比如說我要做一些很小的事情的時候，有時候就會可能因為一些現實的原因，如果是我可以選擇的話，我絕對不會這樣做。但是往往呢，因為現實就很無奈，我們必須這樣做，所以說在這種情況下，當我講理想的時候，真的就是越長大就越孤單了，越有理想，就越感覺脫離現實。這就是中國的大學教育，尤其是我們這樣的教育，我來到農大之后我覺得很遺憾的事情是什么，我從來就沒見到這樣一些講座，包括農大一些老師，就人文方面的一些老師的講座，而且每次一有講座（不是人文學科的）就是某某老師，一個通知，說必須去。然后不少人去了，講的都是我們上網都能搜到的一些東西，說的那些東西都是比較官方的，套子都是這樣的：“尊敬的各位領導，各位來賓”等等，這樣的套子一直套下去，最后去的人睡覺的睡覺，發信息的發信息。

不管現實怎樣，如果大家可以堅持的話，我覺得理想很重要，哪怕是在這個很無奈的現實中，在這種功利的指導下，我們年輕一代，如果缺乏基本的理想，盡管我們的理想不一定能實現，盡管我們的抱負會受到很多的打擊，盡管到最后，我們還是很低俗，無奈得向現實，向社會承認我們很幼稚。請不要忘記，你會因為你的思想而受人尊重，至少你內心是愉悅的。昨天我跟我們這屆的一個師妹聊天，她說想做一個內心高貴的人。雖然在現實面前，做一個內心高貴的人很難，如果可以的話，在我們備受痛苦的同時，保持內心的高貴，又何樂而不為呢？多么開心的事情，生活在這個社會是很短暫的，人生短短幾十年，大家如果有所了解的話，應該知道農大前不久發生一件不幸的事情，一次車禍，就一個活生生的生命，第二天可能就沒有了。多么無奈，所以說，我們活在這個社會上，沒有自己的想法，沒有自己的思想，沒有自己的尊嚴，沒有自己的態度，甚至也沒有自己的體會，然后，社會要求我們怎么做，大家要求我們怎么做，我們

就怎么做，你開心嗎？你快樂嗎？理想的魅力就在于給予我們人生的滿足于快樂。

不論我們應該弄清楚我們自己的理想，然后用行動尋找并堅持我們的理想。

七、腳踏實地的實干情懷

我希望我們大家都是一個有思想，有尊嚴的人，但是，有思想有尊嚴并不代表你是另類的，比如說你就天天在宿舍打游戲，然后人家說“你該學習了！”“不，我是一個有思想的人，我要堅持我打游戲的事業?！闭埐灰獔猿帜銈冨e誤的認識，我覺得這就是一種很極端的認識。所以有理想，更需要腳踏實地。

什么叫腳踏實地，簡單地理解就是做你規劃下該干的事情。比如說你今天上課，我知道在座的各位，比如說那個。?？隙ㄌ舆^課，對吧，你肯定逃過課，我也跟大家說說，我逃課的最長記錄是多久，我逃課最長是兩個月，我兩個月不在學校，當然前提是，我以前所在的學校沒有農大管得這么嚴。農大相對來說還是比較嚴的，這邊還動不動去查電熱棒啊什么的，我就搞不懂，他燒水就去燒他的唄，你查這個電熱棒干啥（當然為了安全），你說農大幾萬名學生，就那么一個澡堂，對不對？男孩子還好辦點，至少速度比較快，可憐的是農大女孩子，她想洗個澡，還得排挺久的隊。還有，農大就那么一個開水房，然后還是什么四點到六點，對不對？兩個小時，農大幾萬人，你那兩個開水房管什么用啊，所以說農大也要考慮實際情況。最可笑的是，一放假，所有的地方就放假，只開放四食堂或五食堂，還不讓你打開水，不讓你洗澡，朋友們，可能很多男孩子能忍受，一個星期不洗澡，或者一個月不洗澡，（臺下爆笑）。。。不好意思，其實我覺得更多的男孩子，他是忍受不了的，比如說從南方來的一些孩子，就我了解的一些情況，包括是冬天，一個星期至少洗兩次澡，或者三次澡，所以說，一放假什么都不開了，外面零下10多度，你叫我洗涼水，對不對？所以說，從校園文化的構建，校園設施的配套來看，它沒有體現人性的價值，沒有足夠尊重我們的學生。

當然，我可能又扯遠了。扯到這個腳踏實地，如果你們要做一些事情，比如剛才說曠課的事情，的確是，有些老師，簡直就是扯淡，該曠就曠唄，可以的話。當然我叫你曠課，不是因為什么不喜歡或者去玩啊，不是說曠課就叫你回去睡覺，要你曠課回去打游戲，當然，有時候曠課可以回去看下NBA，都是可以的。但是，如果可以的話，農大圖書館，還是可以去的。有些曠課，好比說這個老師講課的確沒有什么新意，講的東西，你可能自己看過了，只要不影響你考評成績，你就不用請假。當然，老師要點名的話，一定要做好兩種準備：第一，之前和你同學說好，我今天要曠課，老師如果要點名的話，馬上發信息給我。第二，你如果做好準備的話，就去圖書館，看些你自己比較感興趣的書，做些你自己比較感興趣的事情，當然對你要有所幫助，所以說在曠課這點，很多人就曲解說“沒有曠課的大學生，他的人生很悲哀?！保ㄐΓ?/p>

當然，可能因為現在，如果套用這句話，在農大我可以說這樣的話，在農大你如果沒有曠課的話，你真的是悲哀的。當然不是批判我們學校，包括我之前的學校，很多老師的課，的確你去了，感覺是白去了。當然，我說曠課，你可以不去，但并不代表你可以不尊重老師，這點大家要注意啊。你們如果想要獎學金啊，想要什么考評分啊，想要評什么干部的話，尊重老師，也是必要應該的啊。如果你太過分的話，老師很生氣，后果很嚴重，就讓你掛科了，這也是你自找的。所以說，有時候在處理與老師之間關系的時候，在處理掛科這一方面的時候，大家要注意一點，要盡力一點。

說到腳踏實地，就拿學習來說吧！我們之間有各種不一樣的專業，我學的是人文學科，而我今天講的又是一個人文講座，關于人文方面的一些交流，所以從我的角度，或從社會的角度來說，我希望大家腳踏實地。曠課的時候，可以去看一些歷史方面的書，人文方面的書，比如說國學、文學，一些這方面的書?？催@些方面的書，不一定能幫助你解決很實在的問題，但是，如果你的涉獵面夠廣，你掌握的知識夠多的話，那樣，顯得你這個人比較有涵養，比較有水平。可能現在沒有體現，但當你出去，包括在火車上，包括在很多地方與人交流的時候，如果你有這種最基本的底蘊的時候，你給人家所帶來的感覺就不一樣，你骨子里會有那種尊貴的感覺。所以說，為什么說很多理工科那些專家啊，比如說我們農大的，就所謂的有些專家，我們可以稱他為專家，為什么？在他研究的領域，他的確是厲

害的，但他稱不上是大師，或者所謂的思想者或者思想家，為什么？說句不好聽的話，除了他們的人生閱歷，其他都是空白，而且他們的某種人生閱歷，你知道建立在什么上嗎，就是中國官僚文化中心主義，比如說農大某某處長，某某科長之類的，雖然說不定啊，他后面還有一個博士學位，但不好意思，前面是吉林農業大學（呵呵）。他考的都是吉林農業大學的東西，你也知道含金量到底有多少，當然從專業的角度，我們不說，從人文這方面，我們應該有所了解。所以說腳踏實地的話，大家可以干些自己喜歡的事情，而且腳踏實地，一定要結合前面的那個完整情懷，可以的話，就說去做一件事情的時候，盡量把它做完整。

腳踏實地，有些人就這樣，比如說今天晚上他給自己制定了個規劃，說“從明天起，我要努力學習，天天向上”，然后明天早上起來以后，“從明天起，我要努力學習，天天向上”，后天早上起來的時候，還是“從明天起，我要努力學習，天天向上”。等你天天向上的時候，不好意思，第二天已是發畢業證的時候了。（笑）所以說，大學時間過得很快，你不要“從明天起，天天向上”，應該是從現在開始，腳踏實地，去干一些你能干的事情，去做一些自己比較感興趣的事情，比如大一的，該玩要玩，該去打籃球，還是去打籃球，該做一些事情的時候，還是去做一些事情；比如大三的，要面臨抉擇了，他可能面臨一個抉擇，一個是工作，一個是考研。為什么會有這樣的迷茫？最重要的一點是什么？是我們還沒有問清我們自己，到底想干什么？到底能做什么？到底喜歡做什么？所以說，在這個時候，很多人，當然我不否認有些人在學術方面的卻很有造詣，是吧？就是說考研對他來說的確是個很好的選擇，但是好多人選擇考研，或多或少的帶有一種逃避的心理?？赡軣o疑我傷害了我們的一些研究生的感情，包括我的同學，但是當你面臨這些問題的時候，就是我出去后和那些名師聊天的時候，大家都這樣提議：如果可以的話，先工作。

而且，目前在中國，1％的家庭掌握了40％以上的財富的時候，這個貧富差距排世界第一的時候，你看到人家四年天天在玩游戲，天天在泡妞，什么都沒有干的時候，四年出來就有一個很好工作的時候，在這樣社會大背景下的時候，你應該好好想想，當你研究生出來，你會不會面臨同樣的問題，當你考博出來，你會不會面臨同樣的問題。所以，如果可以的話，趁早做一個職業規劃。如果可以的話，到社會上去謀取一席地位。我知道在座的很多各位都經歷過那個招聘現場，現在很無奈的一個現實，包括考公務員，招應屆生的時候，往往都有一個要求：兩年以上工作經驗，或者一年以上，但很無奈的是，我們哪來的社會經驗？所以說社會的取向，單從這一點來說的話，我們的腳踏實地，就包括我們掌握一些最基本的社會技能，出來以后在社會上，能更早得認識自己。

當然，有人說，考研是種選擇，包括我現在畢業可能要考博，也是一種選擇，對不對？很多人就說，你先工作吧，怎樣怎樣，我想說，適合自己的永遠才是最好的。所以在腳踏實地這個環節，我就希望我們，也包括我自己，要認清自己，有哪些優點，有哪些缺點，適合做什么，能夠干什么，想要干什么，然后去謀取一份屬于自己的職業。當然，如果你能找到一份屬于自己的事業，那是最好的，因為職業跟事業是有區別的，職業是我們在社會中被選擇，在這種被選擇下，可能我們能夠更好得生活，但是在生活的同時，或多或少，我們會感到內心的壓抑，會不開心，不快樂，但事業是一個人喜歡做的事情，如果你能找到一份事業并把它轉化成自己喜歡的職業的時候，這是最完美的一種選擇。那樣的話，你會有成就感，然后也有事業心，然后在這個過程中，自己內心也愉快。

現在在大學里，尤其是要面臨選擇的大

二、大三，或大四的學生，大四的今年就不用說了，因為或許太遲了，馬上要畢業了。腳踏實地這四個字，我認為我們應該好好得去體會，并不是說，要你干多大多大的事情，而是要你去規劃，去思考，去體會一些事情。往自己的理想一步步靠近。

我也不是一個成功的人，我也沒有怎樣怎樣，但至少我抱有一種態度，在我的人生中，我學著去體會，我學著去思考，在思考的同時，我可能會寫一些文章，寫一些我自己的感受，去記錄我的人生，可能我的人生并不是很精彩，但每個人的人生有每個人的方式，我在記錄我人生的同時，我盡量，象前面說得那樣，對自己誠實，對自己誠實的過程中，我不斷地去反思，我有沒有做好，我有沒有去做一件小事，堅持下去，真正得去腳踏實地得去做一些事情。

八、心態坦然的開闊情懷

真正能夠做到這一點，其實不容易，我也在努力，包括我宿舍的一些同學，我們都在努力，就說能不能做到這樣，包括現在的你們。雖然說農大至少晚上沒有太多的誘惑，11點鐘以后就熄燈了，外面沒有什么玩的。但是你要玩的話，也有很多，比如說外面有臺球場，我也很喜歡打球，你可以出去打臺球，瘋狂一點，你可以去打個通宵，或者外面有網吧，你隨便去待一下，又是一個通宵，所以說在腳踏實地的時候，不是說要你天天去干很多很多事情，你也可以玩，該玩時則玩，因為這個社會需要我們去解壓。而且每個人有每個人的解壓方式，比如說我失戀了，我可能去后山，沒人的時候，我大吼幾聲。比如說我不開心，不愉快，我被人誤解，可能我會選擇一種方式，我會出去走一下，散散心怎樣的，都可以，因為就這個環境，我們要適度地去自我調整。在這個過程中，我們就需要有心態坦然的開闊情懷。

開闊情懷主要在于抗壓，尤其是抗壓能力的培養。人這一生不可能一帆風順，多多少少會遇到這樣那樣的挫折，比如說前天跟我聊天的一個大一大二的學生，他們的自我感覺就是，可能進入大學之前，他們都是很有抱負的，比如說，他的目標是清華，他的目標是北大，比如說他的目標是吉大，最后不好意思，來到了農大。（笑）所以說，在內心深處，就一個人希望越大的時候，失望越大，所以多多少少，當一個人沒有達到自己理想的時候，內心會有些失落，而且這種失落多少影響我們的生活的時候，我們就需要這樣開闊的情懷，去自我釋壓，去干一些事情，忘卻這種失落，尋找新的動力與激情，找回失落的靈魂，然后繼續開始一種新的生活。

對于剛進大學的學弟學妹來說，大學就是一個新篇章，在這里，一切我們都要從零開始、重新開始。或許我并不知道怎么告訴大家或者告訴我自己，怎么去釋放壓力，去承受壓力。但我想表達的是，在這個過程中，我們要坦然得去學會面對很多東西，包括社會的不如意，包括老師講課講得很不理想，包括某個同學，他的性格的確很另類，包括你追求的那個女孩子的確很高貴，高貴得讓你難以忍受。

當你遇到這些挫折的時候，就請勇敢得面對自己，然后可以的話，隨時給自己一個微笑。我們也可以選擇不同的方式去釋壓，比如女孩子可以去散散步，去K下歌，然后去打場羽毛球，或者其他怎樣的。男孩子可以

打籃球或者去跑下步，反正不管怎樣，努力尋求到一種讓自己能夠很快釋然、坦然面對挫折的方式，去釋放自己的壓力，不要長久地壓抑。

這個社會，包括我們在大學的生活，如果壓抑久了，那肯定會出問題的。最后，如果這種壓抑要爆發的話，正如魯迅那句話“不在沉默中爆發，就在沉默中死亡”。我們的結果可能就會是，要么我就從高處往下跳，要么就干掉幾個人，進入中國的監獄，被執行死刑。所以說，當出現這樣悲劇的事情的時候，很無奈，尤其是高校內的自殺、他殺。

所以大家不要忽視那種小的壞情緒，如果那種情緒積壓久了的話，如果爆發起來的話，形成的那種沖動，正如刀郎唱的《沖動的懲罰》那樣。不可否認，在大學的日子，有些時候我們還是需要沖動的，比如你追一個女孩子，你喜歡了很久很久，還是不敢說“我愛你，我喜歡你”，最后不好意思，被人家搶走了，然后你一旁傷心，不得已自己唱單身情歌，然后一唱就唱了四年，結果還是一個人單身。（笑）所以說該沖動的時候還是要沖動。

但是像爆發、沉默這種情況下，尤其是在壓抑久了的時候，還是不要沖動，一沖動就是真正的后悔。因為我是學法律的，在這方面可能會有些告誡，但我知道在座的各位可能都會做得比較好，就我自己了解的一些情況。

當然每個人都是有情緒的，所以在這個過程中，我們要學會，不斷得給自我釋壓，可以的話，找個好朋友聊聊天，找老師，或者是找一些學長，聊聊天，去釋放自己的壓力。

生活如此，理想亦如此。為了理想，我們腳踏實地地去奮斗，至于結果，我們一樣需要心態坦然的開闊情懷。

時間真快，一個半小時的時間就這樣到了，關于這次交流，我想說的內容不管有沒有說清楚，也已經說完。真的非常謝謝大家！（掌聲）

注：最后現場提問交流階段，大家非常積極，可惜錄音設備放在講臺上效果不好，難以整理。不管怎樣，這次交流的效果很讓我自己滿意。我做過的一件快樂的有意義的事情。

第二篇：關于人文情懷的名言

關于人文情懷的名言

1、唯寬可以容人，唯厚可以載物。----明優薛瑄

2、夫君子之行靜以修身儉以養德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。------諸葛亮

3、橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。-----魯迅

4、躬自厚而薄責于人則遠怨矣。-----《論語》衛靈公

5、在人的生活中最主要是勞動鍛煉。沒有勞動就不能有正常人的生活。----盧梭

6、人生的價值，并不是用時間而使用濃度去衡量的。-----列夫托爾斯泰

7、己所不欲，勿施于人。----《論語顏淵篇》

8、要成就一件大事業，必須從小事做起。----列寧

9、為中華崛起而讀書。---周恩來

10、相知無遠近，萬里尚為鄰。----張九齡

11、創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。----江澤民

12、不能專己而非人不敢諱短而疾長。

13、人在智慧上應當是明豁的，道德上應當是清白的，身體上是潔凈的。---契科夫

14不要無事討煩惱，不做無謂的希求，不做無端的傷感，而是要奮勉自強，保持自己的個性。---德萊賽

15、愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之。---《孟子。離婁下》

16、勤奮加智慧是開啟成功大門的鑰匙。----郭沫若

17、梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香。-----宋，盧美坡，雪樓

18、知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結果---宋慶齡

19、一切發明創造都是經過許多失敗的經歷而成功的。---華羅庚

20、通過思維和體力勞動的結合，雙手的精確動作再實現同樣精確地設想，就使少年們變成聰明的思想者。

----蘇霍姆林斯基

第三篇：業務員應該具有哪些心態

作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

五、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。

九、責任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家里寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛生，夫人有責”。

這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。

十、談判力

其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

一個業務代表要養成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。

前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？筆者把三年前的培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

第四篇：教師應該具有愛國主義精神（范文）

教師應該具有愛國主義精神

愛國主義是一種精神支柱，是一種動力源泉。一個教師只有對祖國的愛，才能把個人的命運同國家前途和命運統一起來，才能充分認識到祖國的存在和發展是個人存在和發展的前提，祖國的命運和個人的命運有著血肉一般不可分割的關系。要充分認識到沒有中國共產黨，沒有祖國，沒有社會主義，教師的個人價值就無法實現，更不可能實現自己的人生理想。因此，教師必須自覺地與祖國同呼吸，共命運，把祖國的利益、黨的利益、人民的利益看成高于一切，重于一切，把教育事業看成祖國社會主義事業的一部分，甘愿為此奮斗一生。中華民族傳統美德教育，是一項教育性、社會性、實踐性很強的系統教育工程，也是一項大面積、區域性的教育實踐活動，它涉及到學校、家庭和社會的方方面面。因此，應努力創設良好的教育環境，形成全學校、全家庭、全社會、全方位齊抓共管、協調配合的教育氛圍。古人云：師者，傳道、授業、解惑也。精辟地道出了傳道和授業應該是一個有機的整體，兩者相輔相成。作為教師，肩挑兩副重擔，但主要是利用教學陣地發揮好既要教書、又要育人的作用，突出教書為育人。而抓好愛國主義教育是塑造學生美好心靈的起點。要讓學生了解中華民族的光輝歷史和革命傳統，了解一百多年來中華民族的深重災難和中國共產黨領導人民推翻三座大山的英勇斗爭，了解我國偉大而艱巨的社會主義現代化事業，以培養青少年的自尊心、自信心、自豪感和艱苦奮斗的精神，樹立祖國的利益、人民的利益高于一切的觀念，憎惡一切喪失國格、人格的行為,立報國之志。首先，教師要時刻激起學生愛國之情。以愛國主義教育基地為陣地，充分發揮教育基地對青少年學生進行愛國主義教育過程中的重要作用。從實際出發，發揮紀念場館在愛國主義教育活動中的作用，做到將固定基地與非固定聯系點相結合，大型集體活動與小型分散活動相結合，校外基地教育與校內教育相結合；內容上，以愛國主義教育為主旋律，在語文教學中促進學生培養愛國主義情感，確立報國之志，做到把中國人民落后挨打史與召集強大的國際地位變化相結合，把帝國主義欺辱中國的歷史同中國人民反抗斗爭的歷史相結合，把宣傳南京歷史的變遷同堅持改革才能發展、才有出路的教育相結合，把革命傳統教育與中華傳統美德教育、行為規范教育相結合，把培養學生愛國主義情感與樹立報國之志相結合。小學德育的著眼點是培養“四有”的新型人才，就應把愛國主義教育作為德育的核心。因為，熱愛祖國是我們中華民族的傳統美德，也是我們國家、民族得以生存和發展的重要精神支柱。注重對學生平時的愛國主義教育，時刻激起他們的愛國之情。因為當今的獨生子女都很自私，大多數學生由于長期嬌慣，怕苦、怕累，只為自己著想，不顧集體利益，因而，我充分利用每月學生制定磨煉教育小目標的時機，指導學生月月制定恰當的愛國主義教育訓練計劃，并記詳細的訓練記錄。學生之間互相檢查、監督、評比、幫助，讓學生在集體中改缺點，體會集體力量，達到熱愛集體、熱愛祖國的教育目的。班會時，進行爭章比賽，同學間互相貼章，提醒學生努力實現目標，鍛煉自己意志，進而為培養祖國的棟梁之才打下了良好的思想基礎，播撒下愛國種子。其次，教師要以文醞情立報國之志。有人曾說：“如果人類要在21世紀生存下去，必須回頭二千五百年，去吸取孔子的智慧” “中華五千年，英雄萬萬千”。中華民族愛國愛民的傳統美德具有十分豐富的內涵，在小學語文教材中體現較多。“文以載道，文道結合”。在課堂教學活動中，注意利用教材和電視新聞諸多素材，有針對性地抓住學生的思想動態，進行愛國主義教育，并內化到課堂教學之中。在講讀課文時，更應不失時機地滲透愛國主義教育。教學《十六年前的回憶》一文，教育學生要繼承革命傳統，時刻想著祖國；教學《梅花魂》一文，使學生體會華僑老人眷戀祖國的感情，激起愛國之情；以《為人民服務》一組范文為例，使學生受到革命人生觀的啟蒙教育，正確理解人生的價值，甘愿為國家振興而讀書。這些結合不矯揉造作，水道渠成，學生讀其文，感其行，教其行，收到了良好的教育教學效果。

第三，教師要鑄造師魂播撒愛國種子。黑格爾曾說：“教師是孩子心中最完美的偶像。”教師的形象不單是外表上的，更應是心靈上的、人格上的。一位有愛國熱情、愛事業精神的教師，就會培養一批忠實、愛國的好人才。古代名師楊雄就把教師釋為“師者，人之模范”，要求教師把徑明行修，德高望重的優美風格與優秀品質集于一身，這種優美風格優秀品質正是我們所講的師德。多少年來，一代又一代教師都是這樣親知和實踐著，使良好的師德也成為博大精深的中華民族傳統美德的一部分。教師心中的赤子就是學生，對于他們親而近之，教而導之，愛而護之，是為人師者的道義和樂趣所在。教師是精神文明的使者，教師自身的修養就在于教師要有愛崗敬業精神，以身作則，無時無刻注重愛國主義教育，學生才會有為國家努力學習的宏偉志向，這樣的教育力量遠遠大于任何無價值的勞動，正所謂“學高為師，德高為范”。

愛國主義教育是一個永恒的主題，繼承中華民族優秀的傳統美德，激起學生愛國熱情，在學生心靈上播撒下愛國種子，他們才能成為二十一世紀的優秀人才！

第五篇：讓德育工作充滿人文情懷

讓德育工作充滿人文情懷

長陽土家族自治縣津洋口小學韓俊蓉

為促進學生的健康成長，我校在充分發揮課堂主渠道的教育作用的同時，特別重視開展豐富多彩、形式多樣的課內外實踐活動，寓德育于活動中，引導學生在活動中實踐，在實踐中體驗，在體驗中感悟，在感悟中自我發展，讓學生懂得自尊、自信、合作、誠信等品質，讓學生學會自律，學會負責，學會適應社會,讓德育工作充滿人文情懷。

一、營造良好的校園文化氛圍，開展有實效的德育活動。

1、開展禮儀教育，規范學生的言行?，F在的學生大多數是獨生子女，從小接受的是“保姆式教育”，生活中任性自私，惟我獨尊，不懂得尊重他人，不會禮讓。面對這一現狀，我校便以開展禮儀教育為切入口，轉變學生的思想，規范學生的言行。開展禮儀教育，教師是最好的示范，教師的一言一行均可以感化學生，轉化學生。每天早晨值周老師和值日學生在校門口迎接學生，一聲親切的問候，換來的是學生燦爛的笑臉。老師的表率作用是無窮的，如周一的升旗儀式上，全體教師排成整齊的隊伍站在學生的后排；集會、集合教師和學生坐在一起，學生的行為在老師的感染下得到了矯正，坐不住的孩子少了，講話、互相干擾的現象少了。同時，每周的夕會、班隊活動課，各班的班主任也會不失時機地結合本班的具體案例，采用多種形式對學生進行禮儀教育。

2、充分利用國旗下講話及開學典禮，對學生進行品德教育。每學期的開學，由學校分管德育的校長（主任），組織學生學習《小學生守則》、《中小學生日常行為規范》。每周一的國旗下講話內容都是由大隊輔導員精心準備，各中隊組織演講，如“3月5日”以學習雷鋒為主題，“3月12日”以《保護環境，從我做起》為主題……每一次升旗學生都會受到一次深刻的教育，國旗下講話成了學校德育教育一塊堅實的陣地。

3、每年的“清明節”或“六一”期間，組織一年級新生入隊儀式，輔導員以“舞動的紅領巾”、“紅領巾與春風同行”等為主題給全體少先隊員上隊課，組織隊員學習少先隊組織的有關知識，通過活動，緬懷革命先烈，對學生進行愛國主義教育。

在入隊儀式上，六年級的大哥哥、大姐姐為一年級的小朋友戴上紅領巾時，一年級的小朋友的臉上寫滿了自信、自豪。六年級的黃倩在代表老隊員講話時說：“當我為你們戴上鮮艷的紅領巾時，不由地想到了六年前的我，那時我和你們一樣高興，從那以后紅領巾便時時激勵我不斷進步。今天，你們也幸福地成了一名小隊員，我把紅領巾的重托交給你們了，愿你們不忘今天的宣誓，做一名優秀的少先隊員。”學生的一席話便是德育教育見實效的最好體現。

4、每周的班隊活動，各班自主設計不同的主題，對學生進行日常行為規范的教育。如《美麗的童心》《夸夸我們的班集體》《校園童謠伴我長》《我愛爸爸、媽媽》《家鄉美》《學禮儀 知禮儀》《平安與我行》等，在活動中，學生自編自演小品、相聲、舞蹈、器樂、童謠、三句半等節目，既培養了學生的參與、合作意識，同時增強了學生的安全防范和自護自救意識。

5、開展“五自爭章”，評審“雛鷹少年”的活動讓學生學會了在家做一些力所能及的家務事，知道應該如何關愛父母，尊敬長輩，如何和同學相處，怎樣才能提高自己的能力。一枚小小的“禮儀章”“自學章”“自理章”激勵著孩子們健康成長。這是在一次評章活動中引出的小故事：

六年級的小威家在農村，父親因精神失常失去了勞動能力，母親因無法忍受家庭的多災多難，也狠心地丟下小威不知去了何方。小威和年邁的爺爺一起生活，他除了上學還要承擔家里的農活及家務，他的故事感化了不少“飯來張口，衣來伸手”的嬌嬌兒，這些家庭條件優越的孩子主動向小威伸出了友誼之手，同時也改掉了自己一味依靠父母的壞習慣，學會了自己的事自己做，增強了生活的自理能力。

6、開展心理健康教育，幫助學生認識自我。舉辦青春期健康知識講座，把性教育引進課堂，幫助學生培養健康的性心理，正確處理兩性關系，平穩進入青春期。在師生的平等交流中，低年級的學生敢自豪地說：“以前，媽媽老說我是她從野外撿回來的，她是騙我的。今天我知道了，我是爸爸、媽媽愛情的結晶。”高年級的學生也敢大方地和老師交流“胚胎”是怎么形成的，敢和老師談論自己對愛情的認識和看法?！皾嵣碜詯?，珍愛生命”的專題講座，讓學生認識了毒品對社會、人類造成的危害，了解了預防艾滋病的有關知識，增強了學生從小養成良好衛生習慣的意識。

7、以情育人，德育教育潤物細無聲。運用情感的能力和技巧，讓學生在與教師的交流中感悟真情，真可謂“潤物細無聲”。

小元的爸爸、媽媽離婚了，小元隨爸爸生活，爸爸要為爺倆兒的生計奔波，疏忽了對孩子的教育，致使小元在學習、生活上養成不少的壞習慣，班主任田老師多次和孩子溝通均不見效果。

一個周三的中午，小元被叫到了田老師的辦公室，小元一下子呆了，因為他日思夜想的媽媽就坐在老師的辦公桌前。小元從媽媽那兒知道，田老師為替他找到媽媽花了不少的心血，小元被老師的真情感化了，從那以后就像變了一個人似的。

類似這種的案例很多，在幫助“三困生”的活動中，老師用真情和關愛讓學生在濃厚的情感中得到了教育，受到了感染。真正走進學生的心，讓每一個學生感動，有助于學生良好品行的形成。

二、開展豐富多彩的實踐活動，搭建德育教育的平臺。

1、充分利用基地開展德育活動。學校榮譽室是校內德育基地，校本課程、品德與生活（社會）、綜合實踐等課程充分利用學校榮譽室對學生進行“我驕傲，我是光榮的校園人”的教育。組織學生到縣博物館參觀、慰問軍屬、到農村去等活動，了解長陽的歷史文化，聆聽軍屬家庭的感人故事，體驗貧困兒童的學習生活，這些鮮活的愛心教材使學生得到了多方面的教育。

2、組織系列大型教育活動，在活動中進行德育教育，少先大隊提出“保護校園環境”“告別網吧”的倡議，教師帶頭在倡議書中簽名，用實際行動感染學生。

小佳是多年玩游戲的高手，開學初，老師發現小佳的精神特別不好，而且學習成績直線下降。在調查進網吧的人員中發現有小佳，老師找他談話，并對他進行了嚴厲的批評。后來在師生的懇談會中，他說出了自己的心理話：“老師，對你說句實話，當你開始為進網吧的事找我時，我真的特別反感。當你分析了我的學習狀況，并要我克制自己不玩電腦，這段時間我聽了你的話，結果連續幾次考試，我都是90多分，我才深深地體會到老師對我嚴格要求是對的，我真誠地謝謝你！”

每年的“六一”學校組織的素質教育成果展示活動，為學生提供了展示個性、特長與才藝平臺，在活動中享受童年的樂趣。“十一”師生同臺歌唱祖國，傾訴對祖國的熱愛。開展“感動中國”“長征精神代代傳”的讀書活動，組織學生參加征文、演講競賽，有十名學生在活動中獲獎。組織觀看《暖春》《冼星海》《賽虎》《女子別動隊》等優秀電影，同時在各班召開“你一言，我一語”的評影活動，對學生進行“愛心無價”的教育。聘請司法部門、衛生院、林業站的領導到學校對學生進行“預防犯罪，依法維權”“常見傳染病的防治”“森林防火”的法制、安全、衛生教育，講座中引用的一個個生動的案例敲響了學生心靈的警鐘。

3、利用校園資源提供學生展示自我、學校展示形象的平臺。少先大隊主辦的櫥窗、各班的展版、學校廣播室，這些小小的平臺為學生提供了展示的平臺。一張張充滿稚氣的笑臉，一副副充滿童真的書畫體現了孩子們的自信，記錄了孩子們成長的足跡。雛鷹廣播室里播出的時事新聞、好人好事、優秀習作、學習方法訪談、讀書談民族振興等話題為同學們灌輸了精神食糧。每年學校都會組織學生參加省、市、縣舉辦的書法、繪畫、攝影、征文、演講等競賽活動，有大批的學生獲獎，一張張獎證上寫滿了孩子們成功的喜悅。文藝節目也多次在市、縣、鎮獲獎，獨特的創編、優美的舞姿贏得了社會各界的贊譽。

三、開通校長信箱，開辦家長學校，增強德育教育的合力。

1、師生平等溝通是最好的教育。校長信箱的開通，收到許多學生的心聲?！袄蠋?，你上課的時候為什么總是只走到倒數第二排，你就沒有把最后一排的學生放在眼中嗎？”“老師，你上課能不能關掉手機？”……當看到學生的留言時，學校及時組織了一次師生懇談會，在氣氛活躍的交流中，老師從孩子們純真的笑臉里看到了成功與失敗，孩子在老師坦誠的眼睛里讀到了贊同與認可，師生在平等和諧的溝通中得到了共同發展。

2、開辦家長學校，創設德育工作的大氛圍。不斷完善家長學校，提高家長培訓質量，爭取社會辦學的力量，我校舉辦了“走進新課程家長培訓會”，讓家長與孩子同成長，家長與學校共發展。堅持家訪、校訪制度，加強家校間的溝通。調動家長參與管理學校的積極性，利用家長這塊平臺向社會宣傳學校的辦學理念，爭取社會對學校的支持。為了充分肯定對學校作出貢獻的家長，每年我校都會表彰一批合格父母。這一系列活動的開展，調動了家長多為學校著想的積極性，增強了德育工作的合力。

無數的案例告訴我們：一個知識淵博、思想敏捷的人，只有思想積極，才能為社會作出杰出的貢獻，否則他的才能只會對社會造成更大的危害。教育的路程是漫長的，教育工作是艱辛的，我們將進一步提高育人的認識，增強育人的社會責任感，力求工作與時俱進，求真務實，讓德育工作更具人文性，更有針對性和實效性。