第一篇：50條網(wǎng)絡(luò)開店創(chuàng)業(yè)寶貴經(jīng)驗(yàn)

第一部份，開店前的準(zhǔn)備(心態(tài)/資源/定位)

1.網(wǎng)絡(luò)開店跟賣泡沫紅茶一樣，都是低門坎，高競爭的行業(yè)。資金需求低、人力需求低、技術(shù)門坎低，你能做你的鄰居大嬸也多半能做。

2.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期，有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)跟你競爭，請有心理準(zhǔn)備，這絕對不是藍(lán)海。

3.網(wǎng)絡(luò)開店需要的基本條件：約人民幣2000元以上的營運(yùn)資金、基本的商業(yè)頭腦、對網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個(gè)人力(指兼職)、1部計(jì)算機(jī)再加1臺數(shù)字相機(jī)。

4.網(wǎng)絡(luò)開店最佳的組合是夫妻或情侶 2人組。一開始其實(shí)1個(gè)人就可以撐場面，2人同時(shí)進(jìn)場機(jī)會成本與風(fēng)險(xiǎn)開始提高，3人以上你差不多就跟獲利2字無緣。(扣除薪資機(jī)會成本)

5.不要租辦公室，不要請會計(jì)師。能省則省，在開店初期壓低成本比啥么都重要。

6.臺灣網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率，不要因?yàn)橄刖W(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店，做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論。

7.如果你沒做過生意，網(wǎng)絡(luò)開店前多請教有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的親友。他們可敎你如何開公司、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法。

8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色、價(jià)格優(yōu)的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑點(diǎn)，不用再浪費(fèi)幾個(gè)月找商品，你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。

9.如果妳真的對賣什么一點(diǎn)概念都沒有，那就賣妳較熟悉的女性相關(guān)商品，比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包。因?yàn)槟銢]當(dāng)過賣家，起碼買這些商品的次數(shù)多些，對商品會比較有感覺。

10.藍(lán)海商品是很好的切入點(diǎn)，許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競爭對手較少的藍(lán)海商品，比如高單價(jià)的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn)。

11.可想好退路，因?yàn)槭÷蕦?shí)在太高。

12.選一個(gè)好店名，編一個(gè)有趣的品牌故事，然后信奉這個(gè)品牌故事。

13.網(wǎng)店命名約有2路：一路易理解記憶，一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義，同時(shí)跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音。取URL網(wǎng)址盡量簡短，最好能有易識別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。

15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺，可請教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺口碑。

16.記得先注冊你積極培養(yǎng)的自有品牌，以免有朝一日經(jīng)營起來，卻發(fā)現(xiàn)被卑鄙的競爭對手搶先注冊走了。(相信我，鐵定會發(fā)生)

17.網(wǎng)絡(luò)開店的年度成本大致包括平臺費(fèi)(含營收抽成)、進(jìn)貨費(fèi)、人事費(fèi)、營運(yùn)費(fèi)(水電/房租/包裝運(yùn)費(fèi)等)及營銷費(fèi)用。剛?cè)腴T者常少估營銷促銷費(fèi)用，上線后才知道沒打廣告沒流量，打廣告有訂單但卻賺不回來。

18.準(zhǔn)備一臺傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個(gè)迷你攝影棚。把商品拍好賣相會好很多。

19.開店前請認(rèn)真研究幾個(gè)開店平臺中的未來競爭賣家的手法。(包括品牌故事/商品樣式/訂價(jià)/配送費(fèi)/商品命名/文案/促銷戰(zhàn)術(shù))

20.評估后決定要開店，請立下志愿，給自己多久時(shí)間成為這個(gè)類別的全國No.1。

第二部分，開店后的生存前期(學(xué)習(xí)對手/建立信任/追求出貨量)

21.上線后流量不足很正常，沒訂單別灰心，所有店家一開始都這樣，如果太寂寞，降價(jià)賠錢賣就有訂單進(jìn)來。

22.反正也沒生意，建議可成立店長博客，開始很誠懇地記錄開店心得。如果你文筆不錯(cuò)，這也是不錯(cuò)的營銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。

23.業(yè)績不好的主因：1.知名度不足信賴感低2.商品沒特色.3.圖片文宣包裝太差 4.價(jià)格太貴

24.擬定3家最強(qiáng)的競爭對手。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動力。

25.緊盯競爭對手動態(tài)與優(yōu)點(diǎn)，檢討改善前述4大業(yè)績不佳的可能原因。

26.仔細(xì)研究各大網(wǎng)絡(luò)平臺的排行榜，商機(jī)都藏在里面，你會得到許多前進(jìn)方向。

27.多與電子商務(wù)前輩交流，多泡相關(guān)論壇，基本電子商務(wù)經(jīng)營技法可閱讀V怪客部落格。

28.珍惜每張訂單，小心包裝出貨。爭取每位顧客回頭續(xù)購。

29.增進(jìn)網(wǎng)站信賴感的好方法，1.強(qiáng)化公司簡介及商品圖文說明 2.耐心詳細(xì)地回答每個(gè)客服問題或電話。

30.增進(jìn)網(wǎng)站流量的好方法，1.買該開店平臺廣告 2.多報(bào)名參加開店平臺的節(jié)令連合促銷活動.3.自行推廣。

31.多到你的目標(biāo)顧客出沒的論壇發(fā)文。以多個(gè)賬號到百度知道(臺灣則是Yahoo!知識+)自問自答，順帶稱許自己網(wǎng)店并留下網(wǎng)址。

32.包容奧客，一旦佂服奧客，他們的正面口碑比誰都強(qiáng)。

33.四個(gè)可讓你學(xué)習(xí)捷進(jìn)商品文宣能力的臺灣網(wǎng)站：1.Yahoo購物中心 2.PChome在線購物 3.Yahoo拍賣任一個(gè)萬分買家 4.V怪客的電子商務(wù)部落格

34.持續(xù)每晚研究對手網(wǎng)站半小時(shí)。偶爾測試訂購對手商品，了解對手在訂購流程/包裝/配送/退貨/客服等優(yōu)點(diǎn)。直接抄襲可以讓你飛快進(jìn)步。

35.如果經(jīng)營半年業(yè)績沒起色，立刻請教前輩找出改善辦法，別坐困愁城。也有可能你真的不適合這一行，想開點(diǎn)趁早改行。

第三部分，業(yè)績起飛進(jìn)階期(超越對手/拉大領(lǐng)先差距/追求利潤)

36.恭喜你超越了該網(wǎng)絡(luò)開店平臺上90%的菜鳥賣家，每天訂單不斷，業(yè)績蒸蒸日上。你可以開始擬定策略，想辦法拉大跟競爭對手的差距。

37.品牌是網(wǎng)絡(luò)上比較難被復(fù)制的網(wǎng)店資產(chǎn)，想辦法讓你差異性不大的商品「品牌化」。(催眠自己及顧客我是名店，我賣的商品都是名牌。)

38.商標(biāo)VI 的確立很重要。品牌故事、品牌調(diào)性、包裝紙箱、每張商品照片都要像是你的網(wǎng)店獨(dú)家出品，無可取代，要有「可辨識性」。

39.加強(qiáng)攝影。請專屬model(最好獨(dú)家1年以上)，建專屬攝影棚，攝影器材升級。

40.網(wǎng)店SEO化，重視網(wǎng)頁、標(biāo)題與商品文案的「搜尋引擎友好性」，這可幫你獲得很多免費(fèi)流量。

41.有效率地購買該網(wǎng)絡(luò)開店平臺的廣告。一般而言，這種投資都不會賺錢，但可吸引一定的客流量。你要用心設(shè)計(jì)廣告進(jìn)入的登陸頁面(Landing Page)，讓流量創(chuàng)造最大業(yè)績。(提高轉(zhuǎn)換率Conversion rate)

42.認(rèn)真推顧客忠誠計(jì)劃，除了提振業(yè)績，也防止兢爭對手以低價(jià)攻勢挖墻角。

43.擴(kuò)大采購規(guī)模，壓低進(jìn)貨成本與包裝，物流配送成本。

44.向上游供貨商談判爭取返利(rebate)，延長付款帳期。

44.向前輩請教如何避稅，你將增加很多利潤。

45.擁有法律顧問，注意相關(guān)品牌及專利問題。成功店家一般都有不少法律糾紛。

46.及早申請兩岸獨(dú)立域名(也防止對手惡意注冊)，準(zhǔn)備他日成立自己的獨(dú)立購物網(wǎng)站。

47.在開店平臺的協(xié)助下，爭取媒題報(bào)導(dǎo)，認(rèn)真經(jīng)營媒體關(guān)系。

48.推廣網(wǎng)絡(luò)商店時(shí)，再善用上述媒體報(bào)導(dǎo)，營造媒體推薦的光環(huán)印象。

49.發(fā)展多個(gè)自有品牌，提升公司營收毛利，一面也分散風(fēng)險(xiǎn)。

50.避免業(yè)績過度集中單一開店平臺，建議增加其它網(wǎng)絡(luò)分店，或強(qiáng)化自己獨(dú)立購物網(wǎng)站，以避免業(yè)績過于集中的風(fēng)險(xiǎn)。

第二篇：50條網(wǎng)上開店的寶貴經(jīng)驗(yàn)

50條網(wǎng)上開店的寶貴經(jīng)驗(yàn).txt世上最珍貴的不是永遠(yuǎn)得不到或已經(jīng)得到的，而是你已經(jīng)得到并且隨時(shí)都有可能失去的東西！愛情是燈，友情是影子。燈滅時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)周圍都是影子。朋友，是在最后可以給你力量的人。1.網(wǎng)絡(luò)開店跟賣泡沫紅茶一樣，都是低門坎，高競爭的行業(yè)。資金需求低、人力需求低、技術(shù)門坎低，你能做你的鄰居大嬸也多半能做。

2.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期，有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)跟你競爭，請有心理準(zhǔn)備，這絕對不是藍(lán)海。

3.網(wǎng)絡(luò)開店需要的基本條件：約人民幣2000元以上的營運(yùn)資金、基本的商業(yè)頭腦、對網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個(gè)人力(指兼職)、1部計(jì)算機(jī)再加1臺數(shù)字相機(jī)。

4.網(wǎng)絡(luò)開店最佳的組合是夫妻或情侶2人組。一開始其實(shí)1個(gè)人就可以撐場面，2人同時(shí)進(jìn)場機(jī)會成本與風(fēng)險(xiǎn)開始提高，3人以上你差不多就跟獲利2字無緣。(扣除薪資機(jī)會成本)

5.不要租辦公室，不要請會計(jì)師。能省則省，在開店初期壓低成本比啥么都重要。

6.網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率，不要因?yàn)橄刖W(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店，做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論。

7.如果你沒做過生意，網(wǎng)絡(luò)開店前多請教有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的親友。他們可敎你如何開公司、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法。

8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色、價(jià)格優(yōu)的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑點(diǎn)，不用再浪費(fèi)幾個(gè)月找商品，你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。

9.如果妳真的對賣什么一點(diǎn)概念都沒有，那就賣妳較熟悉的女性相關(guān)商品，比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包。因?yàn)槟銢]當(dāng)過賣家，起碼買這些商品的次數(shù)多些，對商品會比較有感覺。

10.藍(lán)海商品是很好的切入點(diǎn)，許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競爭對手較少的藍(lán)海商品，比如高單價(jià)的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn)。

11.可想好退路，因?yàn)槭÷蕦?shí)在太高。

12.選一個(gè)好店名，編一個(gè)有趣的品牌故事，然后信奉這個(gè)品牌故事。

13.網(wǎng)店命名約有2路：一路易理解記憶，一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義，同時(shí)跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音。

14取URL網(wǎng)址盡量簡短，最好能有易識別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。

15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺，可請教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺口碑。

16.記得先注冊你積極培養(yǎng)的自有品牌，以免有朝一日經(jīng)營起來，卻發(fā)現(xiàn)被卑鄙的競爭對手搶先注冊走了。(相信我，鐵定會發(fā)生)

17.網(wǎng)絡(luò)開店的成本大致包括平臺費(fèi)(含營收抽成)、進(jìn)貨費(fèi)、人事費(fèi)、營運(yùn)費(fèi)(水電/房租/包裝運(yùn)費(fèi)等)及營銷費(fèi)用。剛?cè)腴T者常少估營銷促銷費(fèi)用，上線后才知道沒打廣告沒流量，打廣告有訂單但卻賺不回來。

18.準(zhǔn)備一臺傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個(gè)迷你攝影棚。把商品拍好賣相會好很多。

19.開店前請認(rèn)真研究幾個(gè)開店平臺中的未來競爭賣家的手法。

(包括品牌故事/商品樣式/訂價(jià)/配送費(fèi)/商品命名/文案/促銷戰(zhàn)術(shù))

20.評估后決定要開店，請立下志愿，給自己多久時(shí)間成為這個(gè)類別的全國No.1。

21.上線后流量不足很正常，沒訂單別灰心，所有店家一開始都這樣，如果太寂寞，降價(jià)賠錢賣就有訂單進(jìn)來。

22.反正也沒生意，建議可成立店長博客，開始很誠懇地記錄開店心得。如果你文筆不錯(cuò)，這也是不錯(cuò)的營銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。

23.業(yè)績不好的主因：1.知名度不足信賴感低2.商品沒特色.3.圖片文宣包裝太差4.價(jià)格太貴

24.擬定3家最強(qiáng)的競爭對手。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動力。

25.緊盯競爭對手動態(tài)與優(yōu)點(diǎn)，檢討改善前述4大業(yè)績不佳的可能原因。

26.仔細(xì)研究各大網(wǎng)絡(luò)平臺的排行榜，商機(jī)都藏在里面，你會得到許多前進(jìn)方向。

27.多與電子商務(wù)前輩交流，多泡相關(guān)論壇，基本電子商務(wù)經(jīng)營技法可閱讀V怪客部落格。

28.珍惜每張訂單，小心包裝出貨。爭取每位顧客回頭續(xù)購。

29.增進(jìn)網(wǎng)站信賴感的好方法，1.強(qiáng)化公司簡介及商品圖文說明2.耐心詳細(xì)地回答每個(gè)客服問題或電話。

30.增進(jìn)網(wǎng)站流量的好方法，1.買該開店平臺廣告2.多報(bào)名參加開店平臺的節(jié)令連合促銷活動.3.自行推廣。

31.多到你的目標(biāo)顧客出沒的論壇發(fā)文。以多個(gè)賬號到百度知道(臺灣則是Yahoo!知識+)自問自答，順帶稱許自己網(wǎng)店并留下網(wǎng)址。

32.包容奧客，一旦佂服奧客，他們的正面口碑比誰都強(qiáng)。

33.四個(gè)可讓你學(xué)習(xí)捷進(jìn)商品文宣能力的臺灣網(wǎng)站：1.Yahoo購物中心2.PChome在線購物3.Yahoo拍賣任一個(gè)萬分買家4.V怪客的電子商務(wù)部落格

34.持續(xù)每晚研究對手網(wǎng)站半小時(shí)。偶爾測試訂購對手商品，了解對手在訂購流程/包裝/配送/退貨/客服等優(yōu)點(diǎn)。直接抄襲可以讓你飛快進(jìn)步。

35.如果經(jīng)營半年業(yè)績沒起色，立刻請教前輩找出改善辦法，別坐困愁城。也有可能你真的不適合這一行，想開點(diǎn)趁早改行。

36.恭喜你超越了該網(wǎng)絡(luò)開店平臺上90%的菜鳥賣家，每天訂單不斷，業(yè)績蒸蒸日上。你可以開始擬定策略，想辦法拉大跟競爭對手的差距。

37.品牌是網(wǎng)絡(luò)上比較難被復(fù)制的網(wǎng)店資產(chǎn)，想辦法讓你差異性不大的商品「品牌化」。(催眠自己及顧客我是名店，我賣的商品都是名牌。)

38.商標(biāo)VI的確立很重要。品牌故事、品牌調(diào)性、包裝紙箱、每張商品照片都要像是你的網(wǎng)店獨(dú)家出品，無可取代，要有「可辨識性」。

39.加強(qiáng)攝影。

請專屬model(最好獨(dú)家1年以上)，建專屬攝影棚，攝影器材升級。

40.網(wǎng)店SEO化，重視網(wǎng)頁、標(biāo)題與商品文案的「搜尋引擎友好性」，這可幫你獲得很多免費(fèi)流量。

41.有效率地購買該網(wǎng)絡(luò)開店平臺的廣告。一般而言，這種投資都不會賺錢，但可吸引一定的客流量。你要用心設(shè)計(jì)廣告進(jìn)入的登陸頁面(LandingPage)，讓流量創(chuàng)造最大業(yè)績。(提高轉(zhuǎn)換率Conversionrate)

42.認(rèn)真推顧客忠誠計(jì)劃，除了提振業(yè)績，也防止兢爭對手以低價(jià)攻勢挖墻角。

43.擴(kuò)大采購規(guī)模，壓低進(jìn)貨成本與包裝，物流配送成本。

44.向上游供貨商談判爭取返利(rebate)，延長付款帳期。向前輩請教如何避稅，你將增加很多利潤。

45.擁有法律顧問，注意相關(guān)品牌及專利問題。成功店家一般都有不少法律糾紛。

46.及早申請兩岸獨(dú)立域名(也防止對手惡意注冊)，準(zhǔn)備他日成立自己的獨(dú)立購物網(wǎng)站。

47.在開店平臺的協(xié)助下，爭取媒題報(bào)導(dǎo)，認(rèn)真經(jīng)營媒體關(guān)系。

48.推廣網(wǎng)絡(luò)商店時(shí)，再善用上述媒體報(bào)導(dǎo)，營造媒體推薦的光環(huán)印象。

49.發(fā)展多個(gè)自有品牌，提升公司營收毛利，一面也分散風(fēng)險(xiǎn)。50.避免業(yè)績過度集中單一開店平臺，建議增加其它網(wǎng)絡(luò)分店，或強(qiáng)化自己獨(dú)立購物網(wǎng)站，以避免業(yè)績過于集中的風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：網(wǎng)上開店的50條寶貴經(jīng)驗(yàn)

1.網(wǎng)絡(luò)開店跟賣泡沫紅茶一樣，都是低門坎，高競爭的行業(yè)。資金需求低、人力需求低、技術(shù)門坎低，你能做你的鄰居大嬸也多半能做。

2.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期，有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)跟你競爭，請有心理準(zhǔn)備，這絕對不是藍(lán)海。

3.網(wǎng)絡(luò)開店需要的基本條件：約人民幣2000元以上的營運(yùn)資金、基本的商業(yè)頭腦、對網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個(gè)人力(指兼職)、1部計(jì)算機(jī)再加1臺數(shù)字相機(jī)。

4.網(wǎng)絡(luò)開店最佳的組合是夫妻或情侶2人組。一開始其實(shí)1個(gè)人就可以撐場面，2人同時(shí)進(jìn)場機(jī)會成本與風(fēng)險(xiǎn)開始提高，3人以上你差不多就跟獲利2字無緣。(扣除薪資機(jī)會成本)

5.不要租辦公室，不要請會計(jì)師。能省則省，在開店初期壓低成本比啥么都重要。

6.網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率，不要因?yàn)橄刖W(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店，做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論。

7.如果你沒做過生意，網(wǎng)絡(luò)開店前多請教有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的親友。他們可敎你如何開公司、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法。

8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色、價(jià)格優(yōu)的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑點(diǎn)，不用再浪費(fèi)幾個(gè)月找商品，你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。

9.如果妳真的對賣什么一點(diǎn)概念都沒有，那就賣妳較熟悉的女性相關(guān)商品，比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包。因?yàn)槟銢]當(dāng)過賣家，起碼買這些商品的次數(shù)多些，對商品會比較有感覺。

10.藍(lán)海商品是很好的切入點(diǎn)，許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競爭對手較少的藍(lán)海商品，比如高單價(jià)的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn)。

11.可想好退路，因?yàn)槭÷蕦?shí)在太高。

12.選一個(gè)好店名，編一個(gè)有趣的品牌故事，然后信奉這個(gè)品牌故事。

13.網(wǎng)店命名約有2路：一路易理解記憶，一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義，同時(shí)跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音。

14取URL網(wǎng)址盡量簡短，最好能有易識別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。

15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺，可請教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺口碑。

16.記得先注冊你積極培養(yǎng)的自有品牌，以免有朝一日經(jīng)營起來，卻發(fā)現(xiàn)被卑鄙的競爭對手搶先注冊走了。(相信我，鐵定會發(fā)生)

17.網(wǎng)絡(luò)開店的成本大致包括平臺費(fèi)(含營收抽成)、進(jìn)貨費(fèi)、人事費(fèi)、營運(yùn)費(fèi)(水電/房租/包裝運(yùn)費(fèi)等)及營銷費(fèi)用。剛?cè)腴T者常少估營銷促銷費(fèi)用，上線后才知道沒打廣告沒流量，打廣告有訂單但卻賺不回來。

18.準(zhǔn)備一臺傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個(gè)迷你攝影棚。把商品拍好賣相會好很多。

19.開店前請認(rèn)真研究幾個(gè)開店平臺中的未來競爭賣家的手法。

(包括品牌故事/商品樣式/訂價(jià)/配送費(fèi)/商品命名/文案/促銷戰(zhàn)術(shù))

20.評估后決定要開店，請立下志愿，給自己多久時(shí)間成為這個(gè)類別的全國No.1。

21.上線后流量不足很正常，沒訂單別灰心，所有店家一開始都這樣，如果太寂寞，降價(jià)賠錢賣就有訂單進(jìn)來。

22.反正也沒生意，建議可成立店長博客，開始很誠懇地記錄開店心得。如果你文筆不錯(cuò)，這也是不錯(cuò)的營銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。

23.業(yè)績不好的主因：1.知名度不足信賴感低2.商品沒特色.3.圖片文宣包裝太差4.價(jià)格太貴

24.擬定3家最強(qiáng)的競爭對手。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動力。

25.緊盯競爭對手動態(tài)與優(yōu)點(diǎn)，檢討改善前述4大業(yè)績不佳的可能原因。

26.仔細(xì)研究各大網(wǎng)絡(luò)平臺的排行榜，商機(jī)都藏在里面，你會得到許多前進(jìn)方向。

27.多與電子商務(wù)前輩交流，多泡相關(guān)論壇，基本電子商務(wù)經(jīng)營技法可閱讀V怪客部落格。

28.珍惜每張訂單，小心包裝出貨。爭取每位顧客回頭續(xù)購。

29.增進(jìn)網(wǎng)站信賴感的好方法，1.強(qiáng)化公司簡介及商品圖文說明2.耐心詳細(xì)地回答每個(gè)客服問題或電話。

30.增進(jìn)網(wǎng)站流量的好方法，1.買該開店平臺廣告2.多報(bào)名參加開店平臺的節(jié)令連合促銷活動.3.自行推廣。

31.多到你的目標(biāo)顧客出沒的論壇發(fā)文。以多個(gè)賬號到百度知道(臺灣則是Yahoo!知識+)自問自答，順帶稱許自己網(wǎng)店并留下網(wǎng)址。

32.包容奧客，一旦佂服奧客，他們的正面口碑比誰都強(qiáng)。

33.四個(gè)可讓你學(xué)習(xí)捷進(jìn)商品文宣能力的臺灣網(wǎng)站：1.Yahoo購物中心2.PChome在線購物3.Yahoo拍賣任一個(gè)萬分買家4.V怪客的電子商務(wù)部落格

34.持續(xù)每晚研究對手網(wǎng)站半小時(shí)。偶爾測試訂購對手商品，了解對手在訂購流程/包裝/配送/退貨/客服等優(yōu)點(diǎn)。直接抄襲可以讓你飛快進(jìn)步。

35.如果經(jīng)營半年業(yè)績沒起色，立刻請教前輩找出改善辦法，別坐困愁城。也有可能你真的不適合這一行，想開點(diǎn)趁早改行。

36.恭喜你超越了該網(wǎng)絡(luò)開店平臺上90%的菜鳥賣家，每天訂單不斷，業(yè)績蒸蒸日上。你可以開始擬定策略，想辦法拉大跟競爭對手的差距。

37.品牌是網(wǎng)絡(luò)上比較難被復(fù)制的網(wǎng)店資產(chǎn)，想辦法讓你差異性不大的商品「品牌化」。(催眠自己及顧客我是名店，我賣的商品都是名牌。)

38.商標(biāo)VI的確立很重要。品牌故事、品牌調(diào)性、包裝紙箱、每張商品照片都要像是你的網(wǎng)店獨(dú)家出品，無可取代，要有「可辨識性」。

39.加強(qiáng)攝影。

請專屬model(最好獨(dú)家1年以上)，建專屬攝影棚，攝影器材升級。

40.網(wǎng)店SEO化，重視網(wǎng)頁、標(biāo)題與商品文案的「搜尋引擎友好性」，這可幫你獲得很多免費(fèi)流量。

41.有效率地購買該網(wǎng)絡(luò)開店平臺的廣告。一般而言，這種投資都不會賺錢，但可吸引一定的客流量。你要用心設(shè)計(jì)廣告進(jìn)入的登陸頁面(LandingPage)，讓流量創(chuàng)造最大業(yè)績。(提高轉(zhuǎn)換率Conversionrate)

42.認(rèn)真推顧客忠誠計(jì)劃，除了提振業(yè)績，也防止兢爭對手以低價(jià)攻勢挖墻角。

43.擴(kuò)大采購規(guī)模，壓低進(jìn)貨成本與包裝，物流配送成本。

44.向上游供貨商談判爭取返利(rebate)，延長付款帳期。向前輩請教如何避稅，你將增加很多利潤。

45.擁有法律顧問，注意相關(guān)品牌及專利問題。成功店家一般都有不少法律糾紛。

46.及早申請兩岸獨(dú)立域名(也防止對手惡意注冊)，準(zhǔn)備他日成立自己的獨(dú)立購物網(wǎng)站。

47.在開店平臺的協(xié)助下，爭取媒題報(bào)導(dǎo)，認(rèn)真經(jīng)營媒體關(guān)系。

48.推廣網(wǎng)絡(luò)商店時(shí)，再善用上述媒體報(bào)導(dǎo)，營造媒體推薦的光環(huán)印象。

49.發(fā)展多個(gè)自有品牌，提升公司營收毛利，一面也分散風(fēng)險(xiǎn)。

50.避免業(yè)績過度集中單一開店平臺，建議增加其它網(wǎng)絡(luò)分店，或強(qiáng)化自己獨(dú)立購物網(wǎng)站，以避免業(yè)績過于集中的風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：安防創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)驗(yàn)

安防創(chuàng)業(yè)開店理由及競爭對手 分析 雙擊自動滾屏 發(fā)布者：SOKNY 發(fā)布時(shí)間：2007-5-27 閱讀：231次

隨著安防行業(yè)市場的快速增長，越來越多的人看好安防行業(yè)的發(fā)展，也有越來越多的人希望在這里掘桶金，尤其是在其他行業(yè)競 爭已經(jīng)很激烈、利潤很薄的情況下，把安防行業(yè)作為未來的重點(diǎn)方向或者作為客戶增值服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)事實(shí)就是越來越多的人進(jìn)入這個(gè)市場，競爭在2007 年會達(dá)到一個(gè)高峰——成就一批企業(yè)、淘汰一批企業(yè)。

本文將重點(diǎn)解釋店鋪該如何作大、做強(qiáng)以及店鋪的競爭優(yōu)勢以及劣勢，并結(jié)合筆者在市場實(shí)際所見與大家分享——安介入成本 低 高

競爭性 市場化，相對空白 權(quán)力，公共關(guān)系主導(dǎo)，競爭激烈 市場影響力 安全消費(fèi)，廣 弱、品牌僅限于專業(yè)市場 銷量 容易快速增長 數(shù)量有限 潛力 大 小

如果您認(rèn)真看了該表格以后就會給自己一個(gè)明確的定位：結(jié)合您自身的 資源情況，適合從哪一類安防市場入手。

很多人進(jìn)入安防行業(yè)認(rèn)為自己有關(guān)系，是不是就可以直接切入專業(yè)工程？我們來看一下目前專業(yè)市場的情況，希望下表可以給準(zhǔn)備切入專業(yè)市場的朋友一個(gè)提示： 對 比項(xiàng)目 過去 現(xiàn)在

公共關(guān)系 專人負(fù)責(zé) 涉及高層運(yùn)作 項(xiàng)目公開性 低 高 風(fēng) 險(xiǎn) 低 高 凈利潤 高 低

市場競爭 傳統(tǒng)工程商 工程商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營商 資質(zhì)要求 安防資質(zhì)為主 弱電、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防 貨款回收 項(xiàng)目進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)付款 周期較長

銷售模型 有產(chǎn)品就有市場 解決方案為突破口、市場細(xì)分 產(chǎn)品來源 國外為主 國內(nèi)量大、國外逐漸減小 項(xiàng)目獲得 公共關(guān)系為主 關(guān)系同質(zhì)化+服務(wù)+方案 本表有些對比因素沒 有列出，希望更多的人參與提出寶貴意見。

安防項(xiàng)目獲得主要以與甲方的關(guān)系為主，但是隨著政府政策的變化以及市場環(huán)境的變化，招投標(biāo)已經(jīng)逐漸成為一種趨勢，尤其是在一些市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，關(guān)系 同質(zhì)化以及項(xiàng)目公開化決定了如果要通過關(guān)系獲得項(xiàng)目，成本將大大的增加。公共關(guān)系欄的內(nèi)容可以這樣理解：比如拿銀行的項(xiàng)目，過去就是保衛(wèi)科科長一句話就可 以決定項(xiàng)目誰來做，但是現(xiàn)在可能要財(cái)務(wù)科、保衛(wèi)科以及管理方面的職能部門等幾方面協(xié)調(diào)才可以確定項(xiàng)目由誰來做，有的甚至是由副行長做最后的決定。尤其一些 成熟行業(yè)廠家直接對甲方供貨，也使得很多曾經(jīng)風(fēng)光的傳統(tǒng)工程商逐漸沒落。主要的原因就是在市場變化的時(shí)候，很多企業(yè)經(jīng)營者沒有跟上市場的變化再加上外來者 的競爭，最終導(dǎo)致了傳統(tǒng)工程商逐漸退出安防市場。

因此前期介入工程市場的投資者一定要認(rèn)真分析你的資源，現(xiàn)階段安防行業(yè)已經(jīng)不是依靠簡單的關(guān)系或者資金就可以獲得市場機(jī)會的。盲目投資的最后結(jié)果很有可 能就是竹籃打水一場空！企業(yè)自身的技術(shù)能力、管理能力、供貨商的支持以及對行業(yè)當(dāng)前情況的認(rèn)知、未來市場的預(yù)測都決定了在安防行業(yè)可以走多遠(yuǎn)，還有你的盈 利能力，而項(xiàng)目獲得能力只是企業(yè)生存或者發(fā)展的一個(gè)基本。

專業(yè)市場項(xiàng)目的獲得目前行業(yè)內(nèi)主要是依靠老板來獲得，從IT等與安防行業(yè)模型相近的行業(yè)來看，如果企業(yè)可以更健康的發(fā)展需要有一定獲得項(xiàng)目能力的業(yè)務(wù)人 員，而企業(yè)老板更多的是從事上層關(guān)系的建設(shè)。但是從目前來看，這樣一支營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)對任何一個(gè)安防工程商來講都是奢侈的，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這樣一支 隊(duì)伍是必需的，否則下一步的市場競爭來臨后，更多的工程商就會被淘汰，就像很多系統(tǒng)集成商被淘汰或者轉(zhuǎn)型一樣。

前面分析了進(jìn)入專業(yè)市場難度大，是不是開店鋪競爭就不會很激烈呢？在中國沒有哪一個(gè)市場不存在激烈的競爭，但是店鋪銷售在市場競爭與潛在發(fā)展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比 專業(yè)市場空間大，只不過沒有一個(gè)企業(yè)重視這個(gè)市場，并認(rèn)真地進(jìn)行推廣而已。

全國寄生在電腦市場里面的安防產(chǎn)品經(jīng)營者很多都是虧損的，什么原因？《安防行業(yè)店鋪銷售模式分析》、《安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群》兩篇文章 已經(jīng)作了一個(gè)基本的分析，在此我們主要分析潛力和競爭對手。

店鋪銷售針對的目標(biāo)客戶群是半專業(yè)市場——小工程，不需要投標(biāo)、付款及時(shí)、施工簡單，前期主要是影響一部分企業(yè)客戶群，但是他最大的客戶群卻是家庭以及 個(gè)人用戶。很多家庭用戶在你去推廣產(chǎn)品的時(shí)候，他不高興的拒絕你，但是一旦周圍有被盜事件的時(shí)候，很多人就會去問相關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候如果你有相關(guān)的信息 傳遞，那么他首先就會想到你。就像我們看一下廣告，認(rèn)為很可笑、沒有什么效果，但是很多人有這樣需求的時(shí)候就會留意廣告的信息，去詢問、購買，這就是為什 么廣告要反復(fù)播放的重要原因，任何一個(gè)誘導(dǎo)市場都具備這樣的特性，這就是我公司制作相關(guān)的傳播資料的目的。

我在與一些朋友探討市場空間的時(shí)候，常說這樣一個(gè)問題：手機(jī)、路由器、電視這樣的IT或者家電產(chǎn)品有大眾品牌，但是安防行業(yè)有么？索尼、三星等在大眾領(lǐng) 域有名的企業(yè)，但是除了業(yè)內(nèi)人士又有多少人知道他們也在從事安防產(chǎn)品的經(jīng)營？

隨著安防產(chǎn)品的市場放大，已經(jīng)有越來越多的人在使用安防產(chǎn)品，而安全需求也必然會隨著人們生活水平的提高成為人們的基本需求，就像衣服或者食品那樣，這 個(gè)市場有多大？而且隨著各種安全問題的發(fā)生，人們已經(jīng)越來越重視如何才能安全，否則防盜門也不會出現(xiàn)這樣的發(fā)展速度。

市場空間以及潛力不容質(zhì)疑，那么競爭對手是誰？競爭對手就是傳統(tǒng)的電腦以及周邊器材銷售店鋪。這些人經(jīng)歷了電腦的殘酷競爭，他們更多的就是獲得生存的空 間，因此他們獲得一個(gè)單不會追求更高的利潤，而是把安防產(chǎn)品的銷售作為一個(gè)增值。筆者親歷了一個(gè)工廠安裝的指紋考勤系統(tǒng)，產(chǎn)品以及調(diào)試只要900元人民 幣，毛利潤沒有超過100元，跟他們競爭該怎么做？電腦產(chǎn)品有量的優(yōu)勢可以獲得一定的利潤，附加的產(chǎn)品對他們而言是額外收入，利潤薄一點(diǎn)對他們而言就不是 很重要。這樣的競爭對手是最可怕的，因?yàn)殡娔X已經(jīng)是每一個(gè)公司的基本需求，他們可以通過獲得電腦產(chǎn)品的單，從而獲得安防方面的單，尤其是監(jiān)控以及門禁產(chǎn)品 沒有較高的安轉(zhuǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品，對他們而言多賺一點(diǎn)總比沒有強(qiáng)，而專業(yè)從事安防產(chǎn)品銷售的店鋪，安防產(chǎn)品是主營的，所有的利潤都來源于這里，在安防市場混 亂的今天你怎么同他競爭？其實(shí)《安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群》這篇文章就是告訴你，在安防行業(yè)作店鋪銷售的競爭優(yōu)勢在哪里。

很多咨詢電話問我有沒有成功的案例，我很明確的說，失敗的案例有很多，成功的案例等待我們合作來實(shí)現(xiàn)。很多通過報(bào)警產(chǎn)品招商進(jìn)入安防行業(yè)的人應(yīng)該很清楚 這一點(diǎn)：店鋪很長時(shí)間處于虧損狀態(tài)。其實(shí)如果一個(gè)店鋪在那里等著客戶來，在現(xiàn)階段不虧損已經(jīng)是一個(gè)奇跡，想做大更是一個(gè)神化，盲目的廣告也只會打水漂。

安防行業(yè)的在這個(gè)市場的推廣模式還是一個(gè)空白，但是如果誰把握了先機(jī)獲得成功，可以說安防大眾品牌的出現(xiàn)就不遠(yuǎn)了，一個(gè)巨大的市場也即將被啟動，安防的 發(fā)展將會進(jìn)入一個(gè)劃時(shí)代的變革。

這些需要一個(gè)策劃者對市場的深刻理解以及明確的市場定位，清楚地知道該做什么產(chǎn)品、通過什么方式進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)具備強(qiáng)大的資源整合能力以及市場開發(fā) 能力，多方面的因素決定了市場是不是會成功。很多安防店鋪經(jīng)營者還是習(xí)慣于單打獨(dú)斗，其實(shí)其他行業(yè)的通過連鎖的方式進(jìn)行資源整合、資源共享已經(jīng)獲得了成 功，醫(yī)藥、食品、便利店甚至美容機(jī)構(gòu)都有這樣的成功案例。未來市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，技術(shù)、服務(wù)、管理、理念的競爭才是差異化競爭的基礎(chǔ)，也是 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。

第五篇：小本創(chuàng)業(yè)有哪些開店經(jīng)驗(yàn)？

合其客餐飲文化有限公司官網(wǎng)：http://www.tmdps.cn/ 小本創(chuàng)業(yè)有哪些開店經(jīng)驗(yàn)？

九條賺錢經(jīng)驗(yàn)分享提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，要賺錢必須果斷，學(xué)會迅速地審時(shí)度勢。快速決斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機(jī)。

1、“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以‘新’取勝”

強(qiáng)手過招，靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時(shí)代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財(cái)富。

2、“做小池塘中的大魚”

優(yōu)勢不能分享，獨(dú)享才有利潤，利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來說，如果那些大企業(yè)說這個(gè)市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了。因?yàn)橐坏┍淮笃髽I(yè)看中的市場，你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的獨(dú)有市場。

3、學(xué)會做“第二名”

會做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以從做“第二名”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

4、“懂得渠道優(yōu)先”

渠道即血管，搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過程。

5、“創(chuàng)意制勝”

努力開發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開聯(lián)想。經(jīng)營最可靠的是創(chuàng)意，一個(gè)好點(diǎn)子、好創(chuàng)意往往能使你的經(jīng)營之路柳安花明，財(cái)富屬于那些具有創(chuàng)意而又能把新觀念付諸于行動的人!

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6、“當(dāng)機(jī)立斷”

要賺錢必須果斷，學(xué)會迅速地審時(shí)度勢。快速決斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機(jī)。

7、“窮追猛打”

成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個(gè)專心于目標(biāo)并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點(diǎn)挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

8、“眼觀六路”

這一招的要點(diǎn)在于注意與善于觀察，對新觀點(diǎn)、新事物要保持敏銳的頭腦。易碳家雜志建議投資者可隨身攜帶一個(gè)簡便的本子，隨時(shí)記下你發(fā)現(xiàn)的生財(cái)之道，有時(shí)間的時(shí)候加以整理，就會發(fā)現(xiàn)幾個(gè)方法合在一起，就得出有價(jià)值的方案，然后迅速開始實(shí)施你的計(jì)劃。

9、“膽大心細(xì)”

你必須認(rèn)識冒險(xiǎn)是有代價(jià)的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的 生意不要搶”。盲目隨大勢，貿(mào)然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。