第一篇：樂天開店經驗

我是一個經驗者，閑著沒事，寫幾句。

1：要有眼光。

要賣什么是最重要的，選對了賣什么，基本成功了一半

選錯了賣什么，并且后期沒有廣告投入和IT支持，基本就是維持或者倒閉

這個要靠你自己的眼光了。2：對自己負責。

雖然是給自己開的店，但是開始的企劃書還是要寫的，計算好各種成本，和銷售價格，預計銷量（從樂天也yahoo的人氣可以大概判斷出）3：資金足夠

做好最壞的打算，還有就是有足夠的資金

開始計劃如果是300萬夠的話，至少準備450萬的資金

因為中間的變數太多 4：細節

為了提高銷量

把樂天yahoo相關網店里面的精英網店研究透徹

了解日本人喜歡什么樣的產品介紹，什么樣的廣告宣傳和打折消息

開始不能少了廣告的費用，否則吃新店螃蟹的客戶不多

為了提高小店聲譽

做到最快速度發貨，最好當天發送

產品質量過關，商品有了第一個好評，可能就會多好幾個購買客戶

日語信件要親切，讓客戶覺得就算貴也還想再光顧

然后寫一下費用，供參考（針對300萬－600萬投資的小店）

樂天的話，只開網店

基本費用每個月2萬，其他小費用大概是銷售額的百分之3以下，另外銷售額的百分之十要上交（系統利用料金和信用卡結算料金）

廣告費用，至少10萬每個月，應該會帶來三十萬左右的銷量

事務所費用，50平方米加各種費用的話15到20萬

100平方米加各種費用的話30到50萬

人力成本，2個人的話每個月50萬前后

其他事務成本，電腦，網絡，信封等等每個月10左右

資金回收最長2個月，就是說這個月的銷售額下個月才能拿到錢

yahoo基本上和樂天差不多

樂天和yahoo的比較（只針對店鋪）

大多數商品來說，樂天是yahoo銷量的3倍左右

所以，推薦從樂天開始

對于操作來說，yahoo的稍微比樂天簡單一些

只要不是笨的人，自己摸索一個星期應該就會了

我的店鋪 09年10月底開店 10月 150萬 11月 220萬

12月 300萬（年底銷量比平時好一些）01月 270萬 02月 380萬 03月 450萬 04月 520萬

05月 目標550萬（預計580萬）

今年年底 目標1000萬（預計1300萬）

以上，能寫的經驗都寫了，希望對開店的同學有些幫助 其他的也不要問我了，拒絕回答所有問題。

最后希望想開店的知道，一個店的成功失敗，完全要靠自己。

淘汰率60%（關店的，虧欠的，不賠不賺的，這3中最多。）還有40% 一種是自己一個人弄，比較忙，每個月大概營業額在30-40萬之間，能賺個10萬左右 目前我屬于種種情況。投資200萬，目前剛回籠資金而已，還沒賺-0-另一個是大規模公司形式，這種一般會賺，但是能賺多少我看也一般般。出去廣告費，員工費，所剩也不多。

樂天的抽成，出去一次性一年店租298000以外 每個月營業額抽成6.5% 信用卡手續費3.5% 自己算吧=-= 還有郵費，樂天上一般是525 或者600.滿5000以上包郵比較常見。但實際你剛開始和yamato或者佐川簽約的時候都是走的標價，也就是740-1280.基本上郵費自己還要貼一點。

虧的人太多了。做不下去因為一年的約，后面的基本就是廢了。所以，如果沒有自己工廠在后面免費支援，我覺得還是三思后行。

第二篇：開店經驗

店鋪美工的完善 每個產品介紹的不斷強大 優化搜索 更新上架時間

淘寶信譽等級表

淘寶賣家信譽等級表

4分-10分1心

11分-40分2心

41分-90分3心

91分-150分4心

151分-250分5心

251分-500分1鉆

501分-1000分2鉆

1001分-2000分3鉆

2001分-5000分4鉆

5001分-10000分5鉆

10001分-20000分1皇冠

20001分-50000分2皇冠

50001分-100000分3皇冠

100001分-200000分4皇冠

200001分-500000分5皇冠

500001分-1000000分1黃冠

1000001分-2000000分2黃冠

2000001分-5000000分3黃冠

5000001分-10000000分4黃冠

10000001分以上5黃冠

我們接觸了淘寶網、淘寶網購物，我們就會聽到類似五星買家，一鉆買家，淘寶皇冠店鋪賣家，淘寶雙皇冠店鋪賣家等。也會聽到有些商家推廣詞：沖皇冠全場包郵，沖鉆零利潤大促銷等。這些五星，一鉆，皇冠等就是淘寶信譽等級。那么淘寶信譽等級劃分是怎樣的呢？

淘寶信譽等級劃分規則如下：

一、信用評價定義

信用評價是會員在淘寶網交易成功后，在評價有效期內(成交后3-45天)，就該筆交易互相做評價的一種行為。只有使用支付寶并且交易成功的交易評價才能計分，非支付寶的交易不能評價。每個自然月中，相同買家和賣家之間的評價計分不超過6分（以支付寶交易創建的時間計算），超出計分規則范圍的評價將不計分。若14天內相同買賣家之間就同一商品，有多筆交易，則多個好評只計1分，多個差評只記-1分。

二、信用級別如何遞增

淘寶會員在淘寶網每使用支轉載自百分網http://，請保留此標記付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價。評價分為“差評”、“中評”、“好評”三類，每種評價對應一個信用積分，具體為：“差評”扣一分，“中評”不加分也不減分，“好評”加一分。在交易中作為賣家的角色，其信用度分為以下15個級別.一分即一個信譽.淘寶信譽五皇冠對應的評分是二十萬零一分以上。

帶皇冠的店鋪理論上是比帶鉆的淘寶店鋪銷售的商品更多，好評率更高，但是也不排除是刷出來的。如果你不放心，買東西的時候可以多看看別人購買的數量，以及評價，多參考幾家不會錯的。

現在淘寶出來新的搜索規則了，所以基本上的默認出來的第一頁都是銷量比較好，有保障，支持消保又支持信用卡付款的,其他的，還有信譽比較高啊，動態評分之類的。

四皇冠和五皇冠以及五皇冠之上，貌似現在這樣的賣家還很少，我們常說的大賣家指的就是皇冠級別的，也就是有一萬個好評的賣家

做為一個從最低起步的賣家來說一個皇冠是很難的，一年有365天，如果一天有三個單子的話，一年加起來也不過一千多個信譽，這需要十年才可以到達一皇冠，如果想在一年內達到一皇冠一天至少需要有三十左右個好評才可以，但我們并不能保證所有的交易都得到好評，失敗率總會有5%到10%，所以我們每天應該有三十以上的訂單才可以在一年之內達到一皇冠。

截至目前淘寶網賣家最高信用等級為三金皇冠.無論你的身份是買家或者賣家，淘寶信譽等級劃分規則是一樣的。一般買家的話只要經常買東西并且不要故意刁難賣家就可以升級了。做賣家只要東西貨真價實，服務態度好，一般都

會得到買家的好評，好評多了，自然就升級了。

另外，無論是買家或賣家，都不要試圖刷信譽?，F在淘寶網嚴厲打擊刷信譽。如果你頂風作案，被淘寶網列入黑名單的話，你就不能上淘寶網購物買東西或賣東西了。

第三篇：網上開店經驗

網上開店經驗

引用馬云的一句話：今天是痛苦的，明天是痛苦的，后天是美好的，但是許多人就是死在了明天的晚上，看不到后天的光明！

希望目前生意還不太理想的你不要氣餒和埋怨，靜下心來思考突破的方法，這張帖子應該對你有一定啟發的！

要想成為一位真正的大賣家必需做到以下三點：

一、解決好貨源問題！貨品要有一定的特色，款式要保持更新，價格要定得合理，而且貨一定要穩定！這是最主要的一點，涉及到你以后能不能發展壯大！

二、宣傳的力度一定要大！以淘寶平臺為例：

1）店標和簽名檔要起到一種宣傳的作用；店鋪裝修要營造出一種與產品相關的氣氛；公告欄要發表最新的消息，新上架了，搞優惠了之類的；店鋪價紹里面可以祥細介紹一些你想讓你知道的東西；要充分利用好個人空間來展示自已的產品！==

2）有效種用櫥窗推薦位；旺旺的狀態信息要設置一些廣告語句；上架時最好設為七天；商店和商品名稱要設一些關鍵字；商品里面至少要有一件東東是一元的！

3）敢用拍賣，但要有做好虧本的心里準備！但你的手法好的話還是讓你掙了人氣又掙錢！

4）多建友情鏈接；主動出擊，到求購集市找買家；到淘寶瀏覽量高的店鋪留言！

5）到人氣旺的社區發帖回帖，還有就是請求你的買家幫你做一個超級BUYER秀！6）有一定信用后可以考慮加入商盟，7）上一個季度你賣了東西的話就可以使用紅包功能！

8）如果你有銀幣那就去搶占廣告位吧！淘寶以外的宣傳：

1）登錄搜索引擎。

2）發布廣告信息。

3）利用好QQ，MSN等聊天工具！

4）可以去尋找一些免費的廣告位，有錢的當然可以打一些好的廣告了！

5）博客、郵箱群發、、、、都是可以嘗試的！

6）到街上派發宣傳資料，實行一個市內送貨上門也是不錯的想法！三、一定要誠信經營！眼光要放長遠一點，不要與客戶爭吵。

告戒各位，在互聯網的大海中，我們非常的渺小，要是我們不做宣傳的話，那就是等死，酒香也怕巷子深的

第四篇：圖文開店經驗

我建議你先去做3個月的廣告工程圖紙業務員要詳細的積累你所在地區的房產開發商.建筑設計院以及船舶設計院的聯系方式

和負責人，并且在3個月時間內磨練自己，充分發揮自己的潛能，提升自己的社會經驗.閱歷。同時請你詳細記錄你所在公司的客戶（特別是設計房產開發的客戶），最好你能把你所在公司的所有原有客戶都籠絡在你個人之下，所不同的是你現在僅僅是掛了公司的牌子，要讓他們認可的是你個人，而不是你的公司。

當業務方面你所具備了后，繼續在那公司做，這個時候主要以經營為主，業務為輔的原則（保持原有客戶群不丟失，同時緩慢的增加新客源）——這項能力和經驗提升估計要耗費你2個月的時間（還是要很努力的去挖掘去做）

樓主，由于不知道你所在城市，這個方面不可以結合實際，例：上海浦東大道福山路口 雅源圖文來給你介紹（初始規模）首先房租4500元（34平房米）

2臺電腦用于Photoshop.CorelDRAW.AutoCAD.Microsoft Office軟件專署運用電腦?？勺鑫陌柑幚?，名片設計，畫冊，樣本，單片，不干膠，CAD圖紙簡單修改等等。如果樓主不太會運用以上軟件，可招廣告設計制作師一名上海熟手工資最高2100最低1400（要求精通Photoshop.CorelDRAW。熟練運用Microsoft Office.略通CAD）建議：2臺電腦組裝合計6000RMB網線1080/年內部局域網連接好這樣方便文件內部傳輸運用 添置4色打印 復印一體的彩復機（8000上下/臺.資金不夠可選擇2手）

工程圖紙打印機4彩：1.6W/臺。條件不夠可選擇2手.或者選擇單色機 4000多/臺（資金不夠可選2手便宜）

曬圖（藍圖）：新的價格不了解。知道2手的6000多可以搞定。工程圖紙復印機：中等的2W多/臺（支持2手）

基本上可以整和成一個店了。人員配備：廣告設計一名。學徒2名（生意好的時候多多益善。談好使用期3個月不合適就走（對于你剛開店不容易啊 一般3個月后不管別人好不好就趕人吧要知道學徒期的工資500/月要做的人一大把（這里要包含你給他們說可以學電腦的誘惑）））

業務2名（可使用每月業務量達到多少可拿基本工資***.提成**.（未達標的無底薪.拿提成））

幫手一名：特別推薦你的親人

這樣一個店開起來 如果你做的好 一般賺個10來W/年是小問題

1、首先要有設備：電腦，復印機，掃描儀、打印機、傳真機等。

2、找知識產權代理有限公司辦理相應證件。

3、至少要找一間12平米左右的合適店面。選擇在建筑工程學院，以及建筑設計院等這些地方，因為可以和高校的相關專業取得一定的聯系，有利于業務的開展。另一種情況是在中小城市，相對同行比較少一點，地角的選擇范圍也相對寬一些，比如可以開辦在鬧市區，也可以開辦在政府行政單位或者學校附近。實際上，如果大型圖文打印店不是很多，而業務開展的順利的話，完全不需要門面房，可以租用一個商用寫字間或者單元樓房照樣開展業務。

4、人員方面，圖文打印店至少需要一名店長、一名設計和一名員工，店長負責業務開發管理接待，設計員負責制作設計，普通員工負責送貨和日常維護。其中設計人員應該懂一些平面設計和3D設計，全職或兼職都可以，需要熟練使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等軟件。

5、收費標準

（1）多色少量印刷

例如三色套印印刷的宣傳單，印量只有30份，用傳統手段印制價格極高。而用彩色噴繪一次完成，收入數千元，用普通印刷紙張，成本微不足道。

（2）彩色少量印刷

例如全彩色宣傳單，用250g/平方米剛古紙雙面印，成本依然很低。雖與噴墨專用紙相比，色彩飽和度和反差較低，但別有一番風味，檔次更高一等。如果再加一臺名片切割機，用此工藝同樣可用來印刷彩色名片，四色膠印每張要0.8元，改由彩色噴繪后成本不到0.2元。以上兩類印刷，第一種在100份以下時相對傳統工藝有競爭力，第二種在200份甚至400份以下時相對傳統工藝有競爭力，這兩種應用目前增長比較快。

（3）美術作品仿真復制

企業和家庭都需要更高水平的美術作品來裝飾環境，但又不可能購買原作。與原作質量極為接近、限量復制、有作者授權證書的仿真作品，與多數人的購買力相當，又有保值升值的因素，在未來幾年內必將大行其道。

工程打印一般對紙質沒有特殊的要求，普通的打印紙就可以勝任。噴繪耗材方面，每平方米成本大約紙張3到5元，墨水＋墨頭3元，覆膜3元，加損耗小于13元，每平方米圖紙利潤至少10到30元；如果是PP紙和高光相紙A4紙，成本在3到5元，收費13到15元左右，利潤也在10元以上。打印工程圖、噴繪，加之裝訂，一天利潤應該在800元左右，刨除房租、人工費，以及水電費、稅務等等，每月收入應該在1~1.5萬元左右，預計一年即可收回成本。注意事項

1.打印、復印、曬藍圖副本尺寸超出標準規格按大一級收費。

2.復印、曬藍圖長度超出A0，無論寬度多少，1.4米以內按A0的130%收取，1.7米以內按A0的160%收取，2米以內按照A0的200%收取，2米以上，普通紙按照每米10元收取，硫酸紙按每米20元收取。

3.長圖打印普通紙按照每米20元，硫酸紙每米25元計算。

4.縮放復印，放大按副本收費，縮小按原稿收費。5.使用PLT出圖，可以優惠按照復印價格收取。

還需要注意的一點是，在經營過程中，考慮較多的是如何以較少的投放獲得更大的回報，因此要最大限度地節省成本。不管是大型打印機還是噴繪機都不是一次性資金投入的硬件設備，買回來后還得不斷進行投入。因此，購買打印機和噴繪機的時候應該重點考慮其耗材成本。打印和噴繪的直接成本由墨水、底材、噴頭耗損等數項構成（激光打印需要碳粉）。所以在選擇時，一定要根據工作的特點和要求，綜合考慮噴繪成本等因素

1.如何經營：首先，我們需要了解廣告公司的經營范圍：其他廣告公司能做的，你有能力做，都可以做。像平面設計、3D設計、園林設計、環境設計、建筑設計、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作、各類媒體投放（戶外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報紙媒體、網絡媒體的發布及設計）都行。從上述看來，廣告公司的業務分為很廣泛，業務渠道多了，自然賺的錢也就多了。2.人員配備：業務主管或經營主管： 全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，匯報工作；對下，檢查客戶主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，并發展原有業務?？蛻糁魅危合虿恐魅位驑I務主管負責匯報工作。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業務活動，為公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發展廣告目標和策略，并負責向客戶簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，匯報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。創作部主任：全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。印刷制作：組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的制作工作。負責與有關制作單位洽談業務，并對各種印刷技術的采用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，并對部主任直接負責，匯報工作。影視廣告：組長，全面負責公司內有關電臺、電視廣告的制作工作。負責與有關制作公司洽談，等等。3.資金投入和收益分析：門面：六個月，7000，交六壓一。20-40個平方。之所以寫6個月是考慮房租上6個月你能周轉了門頭裝潢，自己搞，不懂問我。成本1300左右，很上檔次了，千萬別做噴繪。里面簡單裝潢下，包括辦公用品桌椅，看著上點檔次的。2000元，這是接大單子的前提，因為客戶這樣容易相信你。機器：傳真機250二手的功能很強淘寶有賣、可以掃描名片、智能回復、錄音彩色噴打愛普生2900型號 RMB1500元，這機子還能做數碼沖洗用來打照片千葉百匯打孔機1700元做文本裝訂用，機器很容易上手。不會可以不買，接單轉手就是了封塑機200.小投資大回報復印機有錢買新的，6000，從長遠看很劃算；沒錢買二手3000,比新的功能多，如果你本地做復印機維修的多，比如南京上海廣州這些地方買新不如買舊。掃描儀：明基 300塊的就行，佳能也可以寫真機不要買了，現在不賺錢電腦兩臺，主機每臺1500，顯示器一臺臺式三星飛利浦作圖用800，一臺液晶明基500元。這個一共4300人員工資：請一個設計，小城市1000很好的了，大城市1600-1800很好的了。2000以上是寫字樓里的設計類公司用的。準備她3個月工資的成本周轉額自有資金周轉，留6000到1萬快錢。比如接單轉單，這是很正?，F象，一個印刷單，你墊付四五千很常見的。收益，客戶量大的話，一月的收益上萬元，一個大單子比如影視制作或者3D效果動畫等等，就是上萬元的價格，不出1年就可以收回成本

第五篇：服裝店開店經驗

開服裝店當然要辦理營業執照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當然可以去申請個工商個體戶就行了！

相關證件辦理流程：

首先是準備你所租店面的租賃合同（復印件）、房屋產權證（可用復印件）、身份證（復印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業執照后再到稅務局（國稅、地稅）去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額（一般是根據你門面的地理位置和大?。?，由于地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。以上方式為辦理“個體經營”。

因為你沒有什么經驗，所以一定要做一些計劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場里，建議到各大商場先進行調研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產生的產品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。

越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境如何。

環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發的個體營業執照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產權證，不是自己的帶上租房協議和產證的復印件，嚴格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費用是租金+進貨款+裝修費，如開中等品牌的服裝估計五萬元左右（不含租金）。

就細節方面簡單而言 第一步 占地利，選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業差一丈。第二步 細斟酌，定個好名號名不正則言不順，店號之重要性，關乎自己的企業形象，也會直接影響到產品的銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統工藝品、土特產，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。第三步 巧裝修，凸顯個性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規武器。店面招牌要做、店內櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經。第五步 廣告做得好，不如經營管理得好廣告是務虛，經營管理是務實。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。

營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規?？纱罂尚?，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的“貴族“為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進一步了解怎么開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1）商業活動頻率高的地區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區，物流快，對于服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2）人口密度高的地區

在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

（5）人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自

不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店