第一篇：安防創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)驗(yàn)

安防創(chuàng)業(yè)開店理由及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 雙擊自動(dòng)滾屏 發(fā)布者：SOKNY 發(fā)布時(shí)間：2007-5-27 閱讀：231次

隨著安防行業(yè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人看好安防行業(yè)的發(fā)展，也有越來(lái)越多的人希望在這里掘桶金，尤其是在其他行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)已經(jīng)很激烈、利潤(rùn)很薄的情況下，把安防行業(yè)作為未來(lái)的重點(diǎn)方向或者作為客戶增值服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)事實(shí)就是越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在2007 年會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰——成就一批企業(yè)、淘汰一批企業(yè)。

本文將重點(diǎn)解釋店鋪該如何作大、做強(qiáng)以及店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，并結(jié)合筆者在市場(chǎng)實(shí)際所見與大家分享——安介入成本 低 高

競(jìng)爭(zhēng)性 市場(chǎng)化，相對(duì)空白 權(quán)力，公共關(guān)系主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈 市場(chǎng)影響力 安全消費(fèi)，廣 弱、品牌僅限于專業(yè)市場(chǎng) 銷量 容易快速增長(zhǎng) 數(shù)量有限 潛力 大 小

如果您認(rèn)真看了該表格以后就會(huì)給自己一個(gè)明確的定位：結(jié)合您自身的 資源情況，適合從哪一類安防市場(chǎng)入手。

很多人進(jìn)入安防行業(yè)認(rèn)為自己有關(guān)系，是不是就可以直接切入專業(yè)工程？我們來(lái)看一下目前專業(yè)市場(chǎng)的情況，希望下表可以給準(zhǔn)備切入專業(yè)市場(chǎng)的朋友一個(gè)提示： 對(duì) 比項(xiàng)目 過去 現(xiàn)在

公共關(guān)系 專人負(fù)責(zé) 涉及高層運(yùn)作 項(xiàng)目公開性 低 高 風(fēng) 險(xiǎn) 低 高 凈利潤(rùn) 高 低

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)工程商 工程商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營(yíng)商 資質(zhì)要求 安防資質(zhì)為主 弱電、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防 貨款回收 項(xiàng)目進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)付款 周期較長(zhǎng)

銷售模型 有產(chǎn)品就有市場(chǎng) 解決方案為突破口、市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品來(lái)源 國(guó)外為主 國(guó)內(nèi)量大、國(guó)外逐漸減小 項(xiàng)目獲得 公共關(guān)系為主 關(guān)系同質(zhì)化+服務(wù)+方案 本表有些對(duì)比因素沒 有列出，希望更多的人參與提出寶貴意見。

安防項(xiàng)目獲得主要以與甲方的關(guān)系為主，但是隨著政府政策的變化以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，招投標(biāo)已經(jīng)逐漸成為一種趨勢(shì)，尤其是在一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，關(guān)系 同質(zhì)化以及項(xiàng)目公開化決定了如果要通過關(guān)系獲得項(xiàng)目，成本將大大的增加。公共關(guān)系欄的內(nèi)容可以這樣理解：比如拿銀行的項(xiàng)目，過去就是保衛(wèi)科科長(zhǎng)一句話就可 以決定項(xiàng)目誰(shuí)來(lái)做，但是現(xiàn)在可能要財(cái)務(wù)科、保衛(wèi)科以及管理方面的職能部門等幾方面協(xié)調(diào)才可以確定項(xiàng)目由誰(shuí)來(lái)做，有的甚至是由副行長(zhǎng)做最后的決定。尤其一些 成熟行業(yè)廠家直接對(duì)甲方供貨，也使得很多曾經(jīng)風(fēng)光的傳統(tǒng)工程商逐漸沒落。主要的原因就是在市場(chǎng)變化的時(shí)候，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者沒有跟上市場(chǎng)的變化再加上外來(lái)者 的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致了傳統(tǒng)工程商逐漸退出安防市場(chǎng)。

因此前期介入工程市場(chǎng)的投資者一定要認(rèn)真分析你的資源，現(xiàn)階段安防行業(yè)已經(jīng)不是依靠簡(jiǎn)單的關(guān)系或者資金就可以獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。盲目投資的最后結(jié)果很有可 能就是竹籃打水一場(chǎng)空！企業(yè)自身的技術(shù)能力、管理能力、供貨商的支持以及對(duì)行業(yè)當(dāng)前情況的認(rèn)知、未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)都決定了在安防行業(yè)可以走多遠(yuǎn)，還有你的盈 利能力，而項(xiàng)目獲得能力只是企業(yè)生存或者發(fā)展的一個(gè)基本。

專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的獲得目前行業(yè)內(nèi)主要是依靠老板來(lái)獲得，從IT等與安防行業(yè)模型相近的行業(yè)來(lái)看，如果企業(yè)可以更健康的發(fā)展需要有一定獲得項(xiàng)目能力的業(yè)務(wù)人 員，而企業(yè)老板更多的是從事上層關(guān)系的建設(shè)。但是從目前來(lái)看，這樣一支營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)對(duì)任何一個(gè)安防工程商來(lái)講都是奢侈的，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這樣一支 隊(duì)伍是必需的，否則下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨后，更多的工程商就會(huì)被淘汰，就像很多系統(tǒng)集成商被淘汰或者轉(zhuǎn)型一樣。

前面分析了進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)難度大，是不是開店鋪競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)很激烈呢？在中國(guó)沒有哪一個(gè)市場(chǎng)不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是店鋪銷售在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與潛在發(fā)展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比 專業(yè)市場(chǎng)空間大，只不過沒有一個(gè)企業(yè)重視這個(gè)市場(chǎng)，并認(rèn)真地進(jìn)行推廣而已。

全國(guó)寄生在電腦市場(chǎng)里面的安防產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者很多都是虧損的，什么原因？《安防行業(yè)店鋪銷售模式分析》、《安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群》兩篇文章 已經(jīng)作了一個(gè)基本的分析，在此我們主要分析潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

店鋪銷售針對(duì)的目標(biāo)客戶群是半專業(yè)市場(chǎng)——小工程，不需要投標(biāo)、付款及時(shí)、施工簡(jiǎn)單，前期主要是影響一部分企業(yè)客戶群，但是他最大的客戶群卻是家庭以及 個(gè)人用戶。很多家庭用戶在你去推廣產(chǎn)品的時(shí)候，他不高興的拒絕你，但是一旦周圍有被盜事件的時(shí)候，很多人就會(huì)去問相關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候如果你有相關(guān)的信息 傳遞，那么他首先就會(huì)想到你。就像我們看一下廣告，認(rèn)為很可笑、沒有什么效果，但是很多人有這樣需求的時(shí)候就會(huì)留意廣告的信息，去詢問、購(gòu)買，這就是為什 么廣告要反復(fù)播放的重要原因，任何一個(gè)誘導(dǎo)市場(chǎng)都具備這樣的特性，這就是我公司制作相關(guān)的傳播資料的目的。

我在與一些朋友探討市場(chǎng)空間的時(shí)候，常說(shuō)這樣一個(gè)問題：手機(jī)、路由器、電視這樣的IT或者家電產(chǎn)品有大眾品牌，但是安防行業(yè)有么？索尼、三星等在大眾領(lǐng) 域有名的企業(yè)，但是除了業(yè)內(nèi)人士又有多少人知道他們也在從事安防產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)？

隨著安防產(chǎn)品的市場(chǎng)放大，已經(jīng)有越來(lái)越多的人在使用安防產(chǎn)品，而安全需求也必然會(huì)隨著人們生活水平的提高成為人們的基本需求，就像衣服或者食品那樣，這 個(gè)市場(chǎng)有多大？而且隨著各種安全問題的發(fā)生，人們已經(jīng)越來(lái)越重視如何才能安全，否則防盜門也不會(huì)出現(xiàn)這樣的發(fā)展速度。

市場(chǎng)空間以及潛力不容質(zhì)疑，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是傳統(tǒng)的電腦以及周邊器材銷售店鋪。這些人經(jīng)歷了電腦的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，他們更多的就是獲得生存的空 間，因此他們獲得一個(gè)單不會(huì)追求更高的利潤(rùn)，而是把安防產(chǎn)品的銷售作為一個(gè)增值。筆者親歷了一個(gè)工廠安裝的指紋考勤系統(tǒng)，產(chǎn)品以及調(diào)試只要900元人民 幣，毛利潤(rùn)沒有超過100元，跟他們競(jìng)爭(zhēng)該怎么做？電腦產(chǎn)品有量的優(yōu)勢(shì)可以獲得一定的利潤(rùn)，附加的產(chǎn)品對(duì)他們而言是額外收入，利潤(rùn)薄一點(diǎn)對(duì)他們而言就不是 很重要。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最可怕的，因?yàn)殡娔X已經(jīng)是每一個(gè)公司的基本需求，他們可以通過獲得電腦產(chǎn)品的單，從而獲得安防方面的單，尤其是監(jiān)控以及門禁產(chǎn)品 沒有較高的安轉(zhuǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品，對(duì)他們而言多賺一點(diǎn)總比沒有強(qiáng)，而專業(yè)從事安防產(chǎn)品銷售的店鋪，安防產(chǎn)品是主營(yíng)的，所有的利潤(rùn)都來(lái)源于這里，在安防市場(chǎng)混 亂的今天你怎么同他競(jìng)爭(zhēng)？其實(shí)《安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群》這篇文章就是告訴你，在安防行業(yè)作店鋪銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。

很多咨詢電話問我有沒有成功的案例，我很明確的說(shuō)，失敗的案例有很多，成功的案例等待我們合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。很多通過報(bào)警產(chǎn)品招商進(jìn)入安防行業(yè)的人應(yīng)該很清楚 這一點(diǎn)：店鋪很長(zhǎng)時(shí)間處于虧損狀態(tài)。其實(shí)如果一個(gè)店鋪在那里等著客戶來(lái)，在現(xiàn)階段不虧損已經(jīng)是一個(gè)奇跡，想做大更是一個(gè)神化，盲目的廣告也只會(huì)打水漂。

安防行業(yè)的在這個(gè)市場(chǎng)的推廣模式還是一個(gè)空白，但是如果誰(shuí)把握了先機(jī)獲得成功，可以說(shuō)安防大眾品牌的出現(xiàn)就不遠(yuǎn)了，一個(gè)巨大的市場(chǎng)也即將被啟動(dòng)，安防的 發(fā)展將會(huì)進(jìn)入一個(gè)劃時(shí)代的變革。

這些需要一個(gè)策劃者對(duì)市場(chǎng)的深刻理解以及明確的市場(chǎng)定位，清楚地知道該做什么產(chǎn)品、通過什么方式進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)具備強(qiáng)大的資源整合能力以及市場(chǎng)開發(fā) 能力，多方面的因素決定了市場(chǎng)是不是會(huì)成功。很多安防店鋪經(jīng)營(yíng)者還是習(xí)慣于單打獨(dú)斗，其實(shí)其他行業(yè)的通過連鎖的方式進(jìn)行資源整合、資源共享已經(jīng)獲得了成 功，醫(yī)藥、食品、便利店甚至美容機(jī)構(gòu)都有這樣的成功案例。未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)、服務(wù)、管理、理念的競(jìng)爭(zhēng)才是差異化競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，也是 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。

第二篇：安防創(chuàng)業(yè)必讀

寄語(yǔ)安防人－尤其搞技術(shù)的！

時(shí)光荏苒，歲月如梭！這是小時(shí)候作文經(jīng)常用到的開場(chǎng)白，不過那時(shí)候還真的對(duì)這句話沒有什么感受，長(zhǎng)大后，發(fā)現(xiàn)時(shí)間過得真是快，一年一年，來(lái)回輪回。前幾天遇到一朋友，6年前在項(xiàng)目中認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在自己做弱電、安防，做的小有起色。那時(shí)候他所在的公司是我所在公司的工程分包單位，我做項(xiàng)目經(jīng)理，他做施工工頭，高中文化，當(dāng)時(shí)活做的不錯(cuò)，工作態(tài)度也積極，就對(duì)他比較有好感，遇到這樣的分包，比較省心。工程完了，就結(jié)束了，沒再見過。那時(shí)對(duì)他的感覺是，這小子聰明、肯干，將來(lái)一定能混個(gè)工程經(jīng)理當(dāng)當(dāng)。沒想到這次突然的邂逅，讓我對(duì)他這5年的歷程頗為驚訝，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，就辭職了，公司想升他做工程經(jīng)理，他婉言拒絕了。他自己出來(lái)單獨(dú)做，做工程分包、做產(chǎn)品代理。他說(shuō)，他從來(lái)沒有想到要給人家一直打工，也沒想到自己的學(xué)歷是個(gè)障礙，在那家公司時(shí)候，他從來(lái)沒有跟老板提過加薪，他知道老板如果覺得他工作還可以的話會(huì)主動(dòng)給他應(yīng)有的待遇的，老板不是傻子。當(dāng)時(shí)，他給自己定了3年計(jì)劃，3年內(nèi)，把那家公司的流程、技術(shù)、以及弱電工程經(jīng)驗(yàn)都學(xué)到手就自己干。3年里，他學(xué)到了很多東西，所有弱電系統(tǒng)他現(xiàn)在自己都可以設(shè)計(jì)、做報(bào)價(jià)、可以帶人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在項(xiàng)目中認(rèn)識(shí)了很多朋友，并且多數(shù)保持著聯(lián)系，當(dāng)他把自己做公司的消息跟他們講，好多以前的業(yè)主、合作過的朋友都來(lái)幫他聯(lián)系業(yè)務(wù)，說(shuō)他的人品、他的工程他們都信得過！

通過這件事，自己感觸良多，想寫出來(lái)，跟大家交流，尤其是給那剛剛進(jìn)入安防行業(yè)的朋友。首先恭喜你，你基本不會(huì)失業(yè)，因?yàn)榘卜佬袠I(yè)在中國(guó)還是早晨的太陽(yáng)，整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)很多。其次，希望你能夠早早地認(rèn)真規(guī)劃好自己以后要走的道路，努力，并堅(jiān)持，相信會(huì)有所收獲。

安防行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，職位很多，軟件開發(fā)、硬件開發(fā)（軟硬件產(chǎn)品開發(fā)工作個(gè)人認(rèn)為應(yīng)歸類電子及軟件行業(yè)，不是本文討論重點(diǎn)）、市場(chǎng)推廣、銷售人員、產(chǎn)品技術(shù)支持、方案設(shè)計(jì)系統(tǒng)調(diào)試、售后維護(hù)等，不同的職位有不同的特點(diǎn)，不同的職位對(duì)個(gè)人素質(zhì)有不同的要求。你對(duì)哪個(gè)有興趣？你能做好哪一塊？

做產(chǎn)品開發(fā)，要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)！

安防行業(yè)，與樓控、消防行業(yè)最大的不同在于產(chǎn)品更新速度快。安防產(chǎn)品，尤其是視頻監(jiān)控產(chǎn)品，與計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、圖像處理等行業(yè)關(guān)聯(lián)密切，任何一個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)的新技術(shù)都可能給安防行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。因此產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要密切關(guān)注其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，并結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)需求的把握，開發(fā)出有生命力、有競(jìng)爭(zhēng)力、有前瞻性的產(chǎn)品。眾所周之，國(guó)內(nèi)有一些公司在合適時(shí)機(jī)推出了合適的產(chǎn)品，成就了一個(gè)公司甚至一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是背后，可能幾個(gè)公司的的產(chǎn)品胎死腹中，或在市場(chǎng)根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力而死掉。因此，產(chǎn)品開發(fā)人員需要眼界開闊，抓住現(xiàn)在，放眼未來(lái)。另外，產(chǎn)品部門需要到一線與最終用戶、集成商、調(diào)試工程師、方案公司進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求、對(duì)產(chǎn)品的抱怨，并在后續(xù)版本進(jìn)行改進(jìn)加強(qiáng)。深入到最終用戶，很容易能夠了解他們對(duì)系統(tǒng)的那些功能贊賞或?qū)δ男┕δ懿粷M。

做市場(chǎng)推廣，注重實(shí)際效果！

好的產(chǎn)品出來(lái)了，需要讓設(shè)計(jì)院、集成商、工程商、終端用戶去了解、認(rèn)識(shí)并有使用意向。市場(chǎng)人員是產(chǎn)品銷售的前一站，設(shè)計(jì)院、集成商、工程商其實(shí)都在尋找好的產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求。市場(chǎng)人員需要有重點(diǎn)的推介、宣傳自己的產(chǎn)品，行業(yè)雜志、網(wǎng)站、博客、展會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都是市場(chǎng)推廣的不同渠道，但是市場(chǎng)推廣的效果可能差別很大。好的推廣效果可以讓人迅速對(duì)該公司產(chǎn)品有興趣深入了解，并繼而上網(wǎng)查看或索取資料，但是不好的效果可能適得其反。有的公司的產(chǎn)品信息、案例信息滿天飛，但是，很難讓人留下深刻印象或進(jìn)一步吸引人去關(guān)注，更有甚者，可能一些信息反應(yīng)的確是該公司產(chǎn)品的劣勢(shì)。

做銷售，要適量了解技術(shù)！

做銷售的，除了老板或大銷售，通常不可能身邊一直有技術(shù)人員提供支持。曾經(jīng)遇到過銷售人員，見到客戶，開門見山，“我是做銷售的，不懂技術(shù)”。其實(shí)，安防產(chǎn)品銷售過程中主要是應(yīng)用層次的技術(shù)，因此，多數(shù)不是什么高深的技術(shù)。銷售人員需要能夠與客戶溝通后清楚客戶的基本需求并結(jié)合對(duì)自己公司產(chǎn)品的理解，給出基本的系統(tǒng)配置及設(shè)備清單，當(dāng)真正涉及到細(xì)節(jié)方面的東西，比如集成、接口、材料等，可以找方案工程師及系統(tǒng)工程師進(jìn)行支持。個(gè)人認(rèn)為銷售人員應(yīng)該可以自己繪制系統(tǒng)圖（不一定是CAD,哪怕手畫也算）、可以看懂CAD圖、應(yīng)該可以進(jìn)行基本，典型的系統(tǒng)配置、可以自己配置設(shè)備清單并出報(bào)價(jià)。所謂技多不壓身，認(rèn)識(shí)幾個(gè)原來(lái)做技術(shù)支持的工程師該行做產(chǎn)品銷售后，做得風(fēng)生水起、如魚得水，他們說(shuō)自己的基礎(chǔ)非常受用。

做方案設(shè)計(jì)，要思路開闊有創(chuàng)新！

通常，方案設(shè)計(jì)是連接產(chǎn)品與客戶的最重要的一環(huán)，其使命是按照客戶的項(xiàng)目需求及自己公司的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)出性價(jià)比最高的系統(tǒng)來(lái)。因此，方案設(shè)計(jì)人員需要與客戶進(jìn)行充分溝通（或認(rèn)真研究招標(biāo)文件）以了解項(xiàng)目的需求，并充分了解自身公司的產(chǎn)品架構(gòu)及特點(diǎn)，以進(jìn)行最優(yōu)化的配置和設(shè)備選型。但是，目前，多數(shù)的技術(shù)支持人員、方案設(shè)計(jì)人員，采用的是流水線式的方案設(shè)計(jì)方式，拿出標(biāo)準(zhǔn)方案模板及系統(tǒng)圖模板，進(jìn)行簡(jiǎn)單地修改后，再在設(shè)備清單上修改一下數(shù)量，一個(gè)方案就這樣完成了，有的甚至連項(xiàng)目名稱還是原來(lái)其他項(xiàng)目的，這樣的設(shè)計(jì)方案，給客戶的感覺是針對(duì)性不強(qiáng)、項(xiàng)目需求了解不夠、方案不專業(yè)。目前的安防行業(yè)，尤其是監(jiān)控行業(yè)，為了滿足客戶的需求，可能有幾個(gè)不同的系統(tǒng)架構(gòu)方式，因而系統(tǒng)成本會(huì)差別非常大，所以，需要開拓思路有所創(chuàng)新。

做安裝調(diào)試，要積累經(jīng)驗(yàn)做資深！

安裝調(diào)試工作，說(shuō)容易也容易說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)容易，如果沒有意外，再加上清楚產(chǎn)品手冊(cè)，那么按照手冊(cè)一步一步操作，多數(shù)能調(diào)試成功，但是，一旦遇到問題，手冊(cè)上又沒有涉及，就是考驗(yàn)入門級(jí)工程師和資深工程師的時(shí)候了。通常，當(dāng)遇到問題時(shí)，對(duì)故障的排除能力可以看出資深工程師的優(yōu)勢(shì)來(lái)，這種調(diào)試以及故障分析不是入門的技術(shù)人員可以很快做得到的——首先就是對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，其次就是解決故障的經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的知識(shí)儲(chǔ)備！拿視頻監(jiān)控系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，從前端攝像機(jī)到編碼器、網(wǎng)絡(luò)、交換設(shè)備、存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)備、解碼器、監(jiān)視器，如果單單是監(jiān)視器沒有圖像顯示，就需要檢查很多環(huán)節(jié)。稍微復(fù)雜點(diǎn)的，如集群中央管理服務(wù)器，涉及到服務(wù)器硬件、心跳檢測(cè)、操作系統(tǒng)、IP設(shè)置、活動(dòng)目錄、DNS、SQL、應(yīng)用程序、各種服務(wù)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致問題，故障排除變得非常困難。其實(shí)所謂的“資深”往往是和“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”有關(guān)的，須知“理論來(lái)自于實(shí)踐”，這個(gè)道理應(yīng)該都知道，而“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”又和從業(yè)時(shí)長(zhǎng)成正比的。

做技術(shù)，不要太死摳技術(shù)！

個(gè)人認(rèn)為，真正的技術(shù)在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，沒有什么技術(shù)高手，因?yàn)槎鄶?shù)安防的層面主要在應(yīng)用，（當(dāng)然產(chǎn)品軟硬件開發(fā)是技術(shù)含量很高的）因此，所謂的資深技術(shù)高手，就是知道或者經(jīng)歷的多些的高手而已，因此，資深與入門就是“知道與不知道”的關(guān)系，就是“做過與沒做過”的關(guān)系，一個(gè)項(xiàng)目周期下來(lái)，原來(lái)不知道的也都知道了，但是，知道的通常也是皮毛而已，知道如何配置系統(tǒng)、如何接線、如何調(diào)試攝像機(jī)、如何升級(jí)編碼器、如何安裝讀卡器、如何授權(quán)持卡人、如何安裝監(jiān)控軟件、如何配置存儲(chǔ)、如何設(shè)置報(bào)警聯(lián)動(dòng)??等，都是應(yīng)用層級(jí)的東西。但是，另一方面，安防涉及的領(lǐng)域很廣，電子、通信、圖像、光、電氣、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面都涉及，如果你往深了摳，去研究擠出底層的東西，你摳不完，但你會(huì)非常非常累。所以要“適可而止”，你要有“漁”而不是打撈到所有的“魚”。

做技術(shù)，但不要以為技術(shù)是資本！

安防行業(yè)的發(fā)展非常快，新產(chǎn)品新技術(shù)一年一變，你必須不斷地去補(bǔ)充，去學(xué)習(xí)，才能跟上行業(yè)的步伐，而你的那些知識(shí)技能儲(chǔ)備，可能很快就過期了。看看VCR、畫面分割器、甚至矩陣等,慢慢的離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了，隨之而來(lái)的是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、硬盤錄像機(jī)、磁盤陣列。而你一直以為，隨著自己資歷的積累，待遇應(yīng)該逐年的提高，但是，就安防行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)，任何一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，2年時(shí)間基本可以追上你的技術(shù)層次的80%水平，而對(duì)新技術(shù)的理解和學(xué)習(xí)能力，可能你還趕不上他們。那么你還怎么好意思跟老板要比剛畢業(yè)學(xué)生多幾倍的工資呢(雖然，你的工齡可能確實(shí)比人多幾倍)，因此，自己的技術(shù)將來(lái)很難成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的資本。注意，這里說(shuō)的技術(shù)是絕大多數(shù)安防人從事的產(chǎn)品應(yīng)用、工程應(yīng)用類技術(shù)（產(chǎn)品軟硬件開發(fā)類的技術(shù)另當(dāng)別論）！

不要以為靠自己的技術(shù)可以創(chuàng)業(yè)！

安防行業(yè)，創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，因?yàn)殚T檻不是很高。創(chuàng)業(yè)最開始的時(shí)候，你的人脈，你處理人際關(guān)系的能力，你的表達(dá)能力、你的察言觀色能力、你對(duì)社會(huì)潛規(guī)則的認(rèn)識(shí)，還有你對(duì)自己所提供的服務(wù)的策劃和推銷等等，你能否堅(jiān)持、你的人品等，也許有一萬(wàn)個(gè)值得我們重視的問題，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)卻未必包含在這一萬(wàn)之內(nèi)，如果你創(chuàng)業(yè)到了一個(gè)快成功的階段，你會(huì)這樣告訴自己：我干嗎要親自做技術(shù)，我聘一個(gè)人不就行了，可以花很低的薪水找一個(gè)工作熱情很高的大學(xué)畢業(yè)生，然后讓廠家提供技術(shù)支持就基本能夠應(yīng)付的了。這時(shí)候你才真正會(huì)理解技術(shù)的作用，和你以前做技術(shù)人員的作用。

不要看不起銷售及管理人員！

經(jīng)常見到有工程師背后說(shuō)銷售及管理人員，“一點(diǎn)技術(shù)都不懂”。其實(shí)，你的那些技術(shù)，銷售或項(xiàng)目經(jīng)理如果肯花心思，未必比你差，可能比你領(lǐng)悟的更好。但是，銷售人員作用不在與此，他們要去跟客戶溝通、同設(shè)計(jì)院、集成商去交流，即便他們對(duì)技術(shù)不是很深刻，但反過來(lái)，如果讓你去，你會(huì)做的怎么樣？項(xiàng)目經(jīng)理要同其他專業(yè)協(xié)調(diào)、要安排進(jìn)度、要發(fā)貨收貨、要跟老板報(bào)告，你想想你會(huì)做的比他好嗎? 而你呢，是按照設(shè)計(jì)規(guī)范去設(shè)計(jì)，或按照說(shuō)明調(diào)試設(shè)備，多么單一的事情啊，很難嗎？從老板給你們的薪水，可以看出來(lái)，誰(shuí)的工作更重要些！

要擴(kuò)大自己的交際，培養(yǎng)良好的人脈！

通常，人類愿意與自己類似或互補(bǔ)的人交朋友，工程技術(shù)人員的特點(diǎn)是經(jīng)常與機(jī)器設(shè)備打交道，愛憎分明，非黑即白。多數(shù)工程師只愿意和工程師交往，認(rèn)為有共同語(yǔ)言，不忽悠。其實(shí)更重要的是和其他類型人物交往，如果你希望有朝一日當(dāng)老板或做管理，那么你整日面對(duì)的就是這些人。了解他們的為人處世、思維方式，興趣愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式，了解社會(huì)各個(gè)角落的現(xiàn)象和問題，這是以后發(fā)展的巨大的本錢。實(shí)際上，安防，乃至弱電，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培養(yǎng)自己的人脈和口碑，等有一天想自己另立山頭甚至是想換個(gè)工作，都將受益無(wú)窮！

要好好規(guī)劃自己的路！

好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走！既然進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，如果決定了就要踏實(shí)做下去，不要指望說(shuō)暫時(shí)先混混再說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間過得太快，將來(lái)想調(diào)轉(zhuǎn)船頭已經(jīng)人在江湖、身不由己。通常，跳槽的理由有兩個(gè)，一個(gè)是目前的單位過得不爽，一個(gè)是下一個(gè)單位待遇更好（通常薪水高30%的誘惑）。記住兩點(diǎn)，一個(gè)是除非不工作或自己當(dāng)老板，否則，任何地方工作都不會(huì)那么爽（薪水實(shí)質(zhì)是對(duì)你不爽的一個(gè)補(bǔ)償），第二，待遇其實(shí)不是問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢根本不算什么，當(dāng)你在一家公司，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、客戶都有深刻的了解和積累，以后錢根本不是問題。頻繁地跳槽不是上策，最后你對(duì)哪個(gè)行業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品都沒有摸透，永遠(yuǎn)是入門級(jí)選手！

第三篇：小本創(chuàng)業(yè)有哪些開店經(jīng)驗(yàn)？

合其客餐飲文化有限公司官網(wǎng)：http://www.tmdps.cn/ 小本創(chuàng)業(yè)有哪些開店經(jīng)驗(yàn)？

九條賺錢經(jīng)驗(yàn)分享提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，要賺錢必須果斷，學(xué)會(huì)迅速地審時(shí)度勢(shì)。快速?zèng)Q斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會(huì)讓你一次次貽誤良機(jī)。

1、“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以‘新’取勝”

強(qiáng)手過招，靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時(shí)代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對(duì)新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財(cái)富。

2、“做小池塘中的大魚”

優(yōu)勢(shì)不能分享，獨(dú)享才有利潤(rùn)，利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大，將來(lái)肯定不得了，那你干脆不要做了。因?yàn)橐坏┍淮笃髽I(yè)看中的市場(chǎng)，你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的獨(dú)有市場(chǎng)。

3、學(xué)會(huì)做“第二名”

會(huì)做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以從做“第二名”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤(rùn)。

4、“懂得渠道優(yōu)先”

渠道即血管，搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過程。

5、“創(chuàng)意制勝”

努力開發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開聯(lián)想。經(jīng)營(yíng)最可靠的是創(chuàng)意，一個(gè)好點(diǎn)子、好創(chuàng)意往往能使你的經(jīng)營(yíng)之路柳安花明，財(cái)富屬于那些具有創(chuàng)意而又能把新觀念付諸于行動(dòng)的人!

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6、“當(dāng)機(jī)立斷”

要賺錢必須果斷，學(xué)會(huì)迅速地審時(shí)度勢(shì)。快速?zèng)Q斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會(huì)讓你一次次貽誤良機(jī)。

7、“窮追猛打”

成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個(gè)專心于目標(biāo)并致力于此的人。做事有頭無(wú)尾，遇到一點(diǎn)挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

8、“眼觀六路”

這一招的要點(diǎn)在于注意與善于觀察，對(duì)新觀點(diǎn)、新事物要保持敏銳的頭腦。易碳家雜志建議投資者可隨身攜帶一個(gè)簡(jiǎn)便的本子，隨時(shí)記下你發(fā)現(xiàn)的生財(cái)之道，有時(shí)間的時(shí)候加以整理，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)方法合在一起，就得出有價(jià)值的方案，然后迅速開始實(shí)施你的計(jì)劃。

9、“膽大心細(xì)”

你必須認(rèn)識(shí)冒險(xiǎn)是有代價(jià)的。要知道世界上絕沒有萬(wàn)無(wú)一失的賺錢之道。所謂“賺錢的 生意不要搶”。盲目隨大勢(shì)，貿(mào)然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。

第四篇：50條網(wǎng)絡(luò)開店創(chuàng)業(yè)寶貴經(jīng)驗(yàn)

第一部份，開店前的準(zhǔn)備(心態(tài)/資源/定位)

1.網(wǎng)絡(luò)開店跟賣泡沫紅茶一樣，都是低門坎，高競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。資金需求低、人力需求低、技術(shù)門坎低，你能做你的鄰居大嬸也多半能做。

2.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期，有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)跟你競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)有心理準(zhǔn)備，這絕對(duì)不是藍(lán)海。

3.網(wǎng)絡(luò)開店需要的基本條件：約人民幣2000元以上的營(yíng)運(yùn)資金、基本的商業(yè)頭腦、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個(gè)人力(指兼職)、1部計(jì)算機(jī)再加1臺(tái)數(shù)字相機(jī)。

4.網(wǎng)絡(luò)開店最佳的組合是夫妻或情侶 2人組。一開始其實(shí)1個(gè)人就可以撐場(chǎng)面，2人同時(shí)進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)成本與風(fēng)險(xiǎn)開始提高，3人以上你差不多就跟獲利2字無(wú)緣。(扣除薪資機(jī)會(huì)成本)

5.不要租辦公室，不要請(qǐng)會(huì)計(jì)師。能省則省，在開店初期壓低成本比啥么都重要。

6.臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率，不要因?yàn)橄刖W(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店，做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論。

7.如果你沒做過生意，網(wǎng)絡(luò)開店前多請(qǐng)教有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的親友。他們可敎你如何開公司、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法。

8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色、價(jià)格優(yōu)的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑點(diǎn)，不用再浪費(fèi)幾個(gè)月找商品，你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。

9.如果妳真的對(duì)賣什么一點(diǎn)概念都沒有，那就賣妳較熟悉的女性相關(guān)商品，比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包。因?yàn)槟銢]當(dāng)過賣家，起碼買這些商品的次數(shù)多些，對(duì)商品會(huì)比較有感覺。

10.藍(lán)海商品是很好的切入點(diǎn)，許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的藍(lán)海商品，比如高單價(jià)的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn)。

11.可想好退路，因?yàn)槭÷蕦?shí)在太高。

12.選一個(gè)好店名，編一個(gè)有趣的品牌故事，然后信奉這個(gè)品牌故事。

13.網(wǎng)店命名約有2路：一路易理解記憶，一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義，同時(shí)跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音。取URL網(wǎng)址盡量簡(jiǎn)短，最好能有易識(shí)別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。

15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)，可請(qǐng)教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺(tái)口碑。

16.記得先注冊(cè)你積極培養(yǎng)的自有品牌，以免有朝一日經(jīng)營(yíng)起來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)被卑鄙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先注冊(cè)走了。(相信我，鐵定會(huì)發(fā)生)

17.網(wǎng)絡(luò)開店的成本大致包括平臺(tái)費(fèi)(含營(yíng)收抽成)、進(jìn)貨費(fèi)、人事費(fèi)、營(yíng)運(yùn)費(fèi)(水電/房租/包裝運(yùn)費(fèi)等)及營(yíng)銷費(fèi)用。剛?cè)腴T者常少估營(yíng)銷促銷費(fèi)用，上線后才知道沒打廣告沒流量，打廣告有訂單但卻賺不回來(lái)。

18.準(zhǔn)備一臺(tái)傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個(gè)迷你攝影棚。把商品拍好賣相會(huì)好很多。

19.開店前請(qǐng)認(rèn)真研究幾個(gè)開店平臺(tái)中的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)賣家的手法。(包括品牌故事/商品樣式/訂價(jià)/配送費(fèi)/商品命名/文案/促銷戰(zhàn)術(shù))

20.評(píng)估后決定要開店，請(qǐng)立下志愿，給自己多久時(shí)間成為這個(gè)類別的全國(guó)No.1。

第二部分，開店后的生存前期(學(xué)習(xí)對(duì)手/建立信任/追求出貨量)

21.上線后流量不足很正常，沒訂單別灰心，所有店家一開始都這樣，如果太寂寞，降價(jià)賠錢賣就有訂單進(jìn)來(lái)。

22.反正也沒生意，建議可成立店長(zhǎng)博客，開始很誠(chéng)懇地記錄開店心得。如果你文筆不錯(cuò)，這也是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。

23.業(yè)績(jī)不好的主因：1.知名度不足信賴感低2.商品沒特色.3.圖片文宣包裝太差 4.價(jià)格太貴

24.擬定3家最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動(dòng)力。

25.緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)與優(yōu)點(diǎn)，檢討改善前述4大業(yè)績(jī)不佳的可能原因。

26.仔細(xì)研究各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的排行榜，商機(jī)都藏在里面，你會(huì)得到許多前進(jìn)方向。

27.多與電子商務(wù)前輩交流，多泡相關(guān)論壇，基本電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)技法可閱讀V怪客部落格。

28.珍惜每張訂單，小心包裝出貨。爭(zhēng)取每位顧客回頭續(xù)購(gòu)。

29.增進(jìn)網(wǎng)站信賴感的好方法，1.強(qiáng)化公司簡(jiǎn)介及商品圖文說(shuō)明 2.耐心詳細(xì)地回答每個(gè)客服問題或電話。

30.增進(jìn)網(wǎng)站流量的好方法，1.買該開店平臺(tái)廣告 2.多報(bào)名參加開店平臺(tái)的節(jié)令連合促銷活動(dòng).3.自行推廣。

31.多到你的目標(biāo)顧客出沒的論壇發(fā)文。以多個(gè)賬號(hào)到百度知道(臺(tái)灣則是Yahoo!知識(shí)+)自問自答，順帶稱許自己網(wǎng)店并留下網(wǎng)址。

32.包容奧客，一旦佂服奧客，他們的正面口碑比誰(shuí)都強(qiáng)。

33.四個(gè)可讓你學(xué)習(xí)捷進(jìn)商品文宣能力的臺(tái)灣網(wǎng)站：1.Yahoo購(gòu)物中心 2.PChome在線購(gòu)物 3.Yahoo拍賣任一個(gè)萬(wàn)分買家 4.V怪客的電子商務(wù)部落格

34.持續(xù)每晚研究對(duì)手網(wǎng)站半小時(shí)。偶爾測(cè)試訂購(gòu)對(duì)手商品，了解對(duì)手在訂購(gòu)流程/包裝/配送/退貨/客服等優(yōu)點(diǎn)。直接抄襲可以讓你飛快進(jìn)步。

35.如果經(jīng)營(yíng)半年業(yè)績(jī)沒起色，立刻請(qǐng)教前輩找出改善辦法，別坐困愁城。也有可能你真的不適合這一行，想開點(diǎn)趁早改行。

第三部分，業(yè)績(jī)起飛進(jìn)階期(超越對(duì)手/拉大領(lǐng)先差距/追求利潤(rùn))

36.恭喜你超越了該網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)上90%的菜鳥賣家，每天訂單不斷，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。你可以開始擬定策略，想辦法拉大跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

37.品牌是網(wǎng)絡(luò)上比較難被復(fù)制的網(wǎng)店資產(chǎn)，想辦法讓你差異性不大的商品「品牌化」。(催眠自己及顧客我是名店，我賣的商品都是名牌。)

38.商標(biāo)VI 的確立很重要。品牌故事、品牌調(diào)性、包裝紙箱、每張商品照片都要像是你的網(wǎng)店獨(dú)家出品，無(wú)可取代，要有「可辨識(shí)性」。

39.加強(qiáng)攝影。請(qǐng)專屬model(最好獨(dú)家1年以上)，建專屬攝影棚，攝影器材升級(jí)。

40.網(wǎng)店SEO化，重視網(wǎng)頁(yè)、標(biāo)題與商品文案的「搜尋引擎友好性」，這可幫你獲得很多免費(fèi)流量。

41.有效率地購(gòu)買該網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)的廣告。一般而言，這種投資都不會(huì)賺錢，但可吸引一定的客流量。你要用心設(shè)計(jì)廣告進(jìn)入的登陸頁(yè)面(Landing Page)，讓流量創(chuàng)造最大業(yè)績(jī)。(提高轉(zhuǎn)換率Conversion rate)

42.認(rèn)真推顧客忠誠(chéng)計(jì)劃，除了提振業(yè)績(jī)，也防止兢爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)攻勢(shì)挖墻角。

43.擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，壓低進(jìn)貨成本與包裝，物流配送成本。

44.向上游供貨商談判爭(zhēng)取返利(rebate)，延長(zhǎng)付款帳期。

44.向前輩請(qǐng)教如何避稅，你將增加很多利潤(rùn)。

45.擁有法律顧問，注意相關(guān)品牌及專利問題。成功店家一般都有不少法律糾紛。

46.及早申請(qǐng)兩岸獨(dú)立域名(也防止對(duì)手惡意注冊(cè))，準(zhǔn)備他日成立自己的獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站。

47.在開店平臺(tái)的協(xié)助下，爭(zhēng)取媒題報(bào)導(dǎo)，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)媒體關(guān)系。

48.推廣網(wǎng)絡(luò)商店時(shí)，再善用上述媒體報(bào)導(dǎo)，營(yíng)造媒體推薦的光環(huán)印象。

49.發(fā)展多個(gè)自有品牌，提升公司營(yíng)收毛利，一面也分散風(fēng)險(xiǎn)。

50.避免業(yè)績(jī)過度集中單一開店平臺(tái)，建議增加其它網(wǎng)絡(luò)分店，或強(qiáng)化自己獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站，以避免業(yè)績(jī)過于集中的風(fēng)險(xiǎn)。

第五篇：開店經(jīng)驗(yàn)

店鋪美工的完善 每個(gè)產(chǎn)品介紹的不斷強(qiáng)大 優(yōu)化搜索 更新上架時(shí)間

淘寶信譽(yù)等級(jí)表

淘寶賣家信譽(yù)等級(jí)表

4分-10分1心

11分-40分2心

41分-90分3心

91分-150分4心

151分-250分5心

251分-500分1鉆

501分-1000分2鉆

1001分-2000分3鉆

2001分-5000分4鉆

5001分-10000分5鉆

10001分-20000分1皇冠

20001分-50000分2皇冠

50001分-100000分3皇冠

100001分-200000分4皇冠

200001分-500000分5皇冠

500001分-1000000分1黃冠

1000001分-2000000分2黃冠

2000001分-5000000分3黃冠

5000001分-10000000分4黃冠

10000001分以上5黃冠

我們接觸了淘寶網(wǎng)、淘寶網(wǎng)購(gòu)物，我們就會(huì)聽到類似五星買家，一鉆買家，淘寶皇冠店鋪賣家，淘寶雙皇冠店鋪賣家等。也會(huì)聽到有些商家推廣詞：沖皇冠全場(chǎng)包郵，沖鉆零利潤(rùn)大促銷等。這些五星，一鉆，皇冠等就是淘寶信譽(yù)等級(jí)。那么淘寶信譽(yù)等級(jí)劃分是怎樣的呢？

淘寶信譽(yù)等級(jí)劃分規(guī)則如下：

一、信用評(píng)價(jià)定義

信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評(píng)價(jià)有效期內(nèi)(成交后3-45天)，就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。只有使用支付寶并且交易成功的交易評(píng)價(jià)才能計(jì)分，非支付寶的交易不能評(píng)價(jià)。每個(gè)自然月中，相同買家和賣家之間的評(píng)價(jià)計(jì)分不超過6分（以支付寶交易創(chuàng)建的時(shí)間計(jì)算），超出計(jì)分規(guī)則范圍的評(píng)價(jià)將不計(jì)分。若14天內(nèi)相同買賣家之間就同一商品，有多筆交易，則多個(gè)好評(píng)只計(jì)1分，多個(gè)差評(píng)只記-1分。

二、信用級(jí)別如何遞增

淘寶會(huì)員在淘寶網(wǎng)每使用支轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記付寶成功交易一次，就可以對(duì)交易對(duì)象作一次信用評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)分為“差評(píng)”、“中評(píng)”、“好評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“差評(píng)”扣一分，“中評(píng)”不加分也不減分，“好評(píng)”加一分。在交易中作為賣家的角色，其信用度分為以下15個(gè)級(jí)別.一分即一個(gè)信譽(yù).淘寶信譽(yù)五皇冠對(duì)應(yīng)的評(píng)分是二十萬(wàn)零一分以上。

帶皇冠的店鋪理論上是比帶鉆的淘寶店鋪銷售的商品更多，好評(píng)率更高，但是也不排除是刷出來(lái)的。如果你不放心，買東西的時(shí)候可以多看看別人購(gòu)買的數(shù)量，以及評(píng)價(jià)，多參考幾家不會(huì)錯(cuò)的。

現(xiàn)在淘寶出來(lái)新的搜索規(guī)則了，所以基本上的默認(rèn)出來(lái)的第一頁(yè)都是銷量比較好，有保障，支持消保又支持信用卡付款的,其他的，還有信譽(yù)比較高啊，動(dòng)態(tài)評(píng)分之類的。

四皇冠和五皇冠以及五皇冠之上，貌似現(xiàn)在這樣的賣家還很少，我們常說(shuō)的大賣家指的就是皇冠級(jí)別的，也就是有一萬(wàn)個(gè)好評(píng)的賣家

做為一個(gè)從最低起步的賣家來(lái)說(shuō)一個(gè)皇冠是很難的，一年有365天，如果一天有三個(gè)單子的話，一年加起來(lái)也不過一千多個(gè)信譽(yù)，這需要十年才可以到達(dá)一皇冠，如果想在一年內(nèi)達(dá)到一皇冠一天至少需要有三十左右個(gè)好評(píng)才可以，但我們并不能保證所有的交易都得到好評(píng)，失敗率總會(huì)有5%到10%，所以我們每天應(yīng)該有三十以上的訂單才可以在一年之內(nèi)達(dá)到一皇冠。

截至目前淘寶網(wǎng)賣家最高信用等級(jí)為三金皇冠.無(wú)論你的身份是買家或者賣家，淘寶信譽(yù)等級(jí)劃分規(guī)則是一樣的。一般買家的話只要經(jīng)常買東西并且不要故意刁難賣家就可以升級(jí)了。做賣家只要東西貨真價(jià)實(shí)，服務(wù)態(tài)度好，一般都

會(huì)得到買家的好評(píng)，好評(píng)多了，自然就升級(jí)了。

另外，無(wú)論是買家或賣家，都不要試圖刷信譽(yù)。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)嚴(yán)厲打擊刷信譽(yù)。如果你頂風(fēng)作案，被淘寶網(wǎng)列入黑名單的話，你就不能上淘寶網(wǎng)購(gòu)物買東西或賣東西了。