第一篇：評析孫子兵法《九變篇》與《行軍篇》（模版）

一、《九變篇》

《九變篇》在整個《孫子兵法》中屬于篇幅較小的篇章，此篇的中心主要論述：在戰場上，將帥對復雜多變的情況應該采取相對應的解決策略，從而時刻掌握戰場的主動權，然而要做到上述要求，孫武提出，首先我方要做好充分的準備和擁有強大的實力，其次將帥要注意自身素質的修養，將帥作為一個軍隊的領袖，他的應變能力決定著指揮的優劣，指揮的優劣決定著軍隊戰斗力的高低，軍隊戰斗力的高低是戰爭勝負的關鍵。

以上就是孫武在論述“九變”的整體思維方式，下面我們就“九變”的細節進行下研究。孫武先提出十種戰場出現的變化，按性質分為五種地形方面的變化和五種指揮軍隊方面的變化。

《孫子兵法》中關于地理因素的研究分布：

（1）《始計篇》中總述了地利的的內容，但只是作為影響戰爭的一個重要因素：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也”，并未展開論述

（2）其后五篇：《作戰篇》、《謀略篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》一直沒有涉及關于地理的內容

（3）直到《軍爭篇》開始涉及地理因素，“不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利”，但也僅此簡單地提了一句，是作為影響“軍爭”的一個要素

（5）真正開始將地理因素引入戰爭并加以展開論述是從《九變篇》開始，孫子詳細提出了五種具體地形以及應對之策：“泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰”，雖然敘述簡短，但開了兵法研究地理的先河；

（5）后面的《行軍篇》則開始大篇幅的論述地理因素在戰場中的作用，（6）到了《地形篇》、《九地篇》，孫武則以專題的方式展開了對地理因素的論述，孫武對地形的最突出的研究在于他對自然地形和非自然的分類，這些后面在討論。

下面我們繼續探討“九變”，孫武基于上述十種戰場變化提出了本文的中心思想：知道地形和五種用兵方法是不夠的，還要知曉它們之間各種變化以及應對策略，否則就不能真正的懂得用兵，強調“應變”的重要性。

接下來孫武提出“九變”的原則：權衡利害關系行動，并闡述了其中緣由：考慮危害可以防微杜漸或者解決禍患，考慮有有利的方面可以發揮自身的優勢，能夠完成任務或者我方的意圖。

應變除了地形，治軍，還有一個方面就是“外交”，根據當時的歷史情況，孫武提出三種方法來應對“諸侯”之變，但總結起來只有兩種：（1）以讓諸侯感覺危險的狀態去迫使諸侯屈服或困擾（2）用小利來引誘調動諸侯

掌握“九變”目的是為了時刻能夠掌控戰場的主動權，達到“致人而不致于人”，上述提到的都是影響“九變”的外部因素，對內孫武則強調“自身強大的實力和充分的作戰準備”。最后孫武論述了將帥自身的素質，看似和本篇沒有關系，其實不然，畢竟決定戰爭勝負的是人，將帥作為一個軍隊的領袖和靈魂，他的應變能力決定臨場指揮的優劣，臨場指揮的優劣決定軍隊戰斗力的高低，軍隊戰斗力的高低是戰爭勝負的關鍵。孫武論述了五種影響將帥臨場應變的心里和性格，當然實際情況不止五種，需要用兵之人仔細琢磨和總結。

二、《行軍篇》

《行軍篇》的主要論點圍繞“處軍”和“相敵”兩大方面討論。

處軍方面著重研究各種地形對軍隊作戰方式的影響，遵循的原則是作戰中的“利害”原則和軍爭中“迂直”原則。

提出了四種地形作戰規律，研究平原、水上、沼澤、山地等四種地形的特點，根據其不同的特點，列舉出了不同的行軍方法，并強調地形是用兵的輔助，同時孫武列舉行軍過程中要注意六類不利地形，以及對特殊地形要注意探明伏奸。

相敵則要通過各種方式探究敵情，并謹慎地審視對方的戰略意圖，并做好相應的安排。這里孫武根據經驗和軍書記載列出了相敵的各種技巧。

通過細分，可大致歸兩類，（1）對敵方作戰行動的戰略意圖的審查；（2）對敵方軍隊的觀察，又可以分三小類：①敵人士卒狀態的觀察；②對敵人內部上下關系的觀察；③對敵方營地外部的觀察。

這些技巧要根據戰場的實際情況而用，比如若敵方將領庸才，則可按照孫武所說誘敵；若對方將領精通兵法，則可利用他的精通兵法故步疑陣，迷惑或誘騙他，讓他聰明反被聰明誤。

因此用兵之道在于詭詐多變，因時，因勢，因人做出不同的抉擇。

最后，孫子提出了用兵的原則：兵不在于多，而在于用兵之法的得當，要做到不輕敵冒進，并集中兵力、判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠了，那種既無深謀遠慮而又輕敵的人，必定會被敵人俘虜。

另外，孫武進一步論述他的治軍方略：強調軍規紀律的重要性，并指出治軍不當的危害性，對此，孫武提出要“合之以文，齊之以武“，具體做法可參照吳起治兵，士卒未親則將帥要立威信，有威信后才能讓士卒心甘情愿執行將帥軍紀和命令，這就是所謂的立威

第二篇：孫子兵法九變篇學后感

孫子兵法九變篇學后感

上了一學期的孫子兵法課，我學到了很多的東西。《謀攻》教我如何使用自己的頭腦和學過的知識來解決問題。《形》、《勢》篇教我如何把握好客與主管觀因素，盡量完善自己，避免偶然因素的影響。《虛實》篇告訴我如何透過現象看本質，如何能更好的達到自己的目的。《軍爭》篇教我如何揚長避短，變劣勢為優勢，使形式對自己更有利。《行軍》《地形》篇讓我學會如何觀察環境，適應環境。但我更喜歡其中的《九變》這一篇。《九變》的精髓總結起來就是“變”，因天而變、因地而變、因時而變、因敵而變、因機而變、因將而變、因兵而變、因法而變、因變而變。

九變是孫子兵法當中的第八篇。《九變篇》在《孫子兵法》全書中雖然篇幅最短小，但思想卻十分深邃。在中國，數字“九”并不僅僅指九這個具體的數目，它常常表示的是“多”、“大”的意思。《九變篇》就詳細闡述了在作戰過程中如何根據特殊的情況，靈活變換戰術以贏得戰爭的勝利。

孫子在這篇里著重表達了“將在外，君命有所不受”的思想。在瞬息萬變的戰場上，一線的將領是最熟悉軍隊和作戰的人，要有當機立斷的氣魄。所謂九變就是指孫子說的，泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。意思是指，在塌壞地方不要駐扎軍隊，在四通八達的地方就要協同作戰，危險的地方不要停留，遇到前后夾擊的局勢就要想辦法出奇謀，陷入死地就要背水一戰，對于我不利的道路不要行軍，有些敵軍不能去攻擊，有的目標不要去占領，有的地方不要去爭奪，國君命令有的可以不執行。也就是說在戰爭中，面對變幻無常的形式，不要受別人和一些客觀原因的束縛，不受戰術框架的束縛，要推陳出新，靈活機動，果斷決斷。

孫子還深刻地闡述了有備無患的備戰思想，強調指出不能寄希望于敵人“不來”、“不攻”，而要立足于自己作好充分的準備，擁有強大的實力，震懾住敵人，使其不敢輕舉妄動。

孫子在九變當中提出了將帥容易違反的五種致命錯誤。正所謂“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”孫子說，有勇無謀，臨陣膽怯，性格暴躁，過分自尊，過于仁慈是五個為將帥者最大的機會。如果是有勇無謀，只知道拼命，那就很可能被敵人引誘。如果膽小怕事，不敢應戰，就可能被敵人俘虜。如果性格暴躁，或者自尊心太強都可能輕舉妄動。如果過于仁慈，不但自己會被拖累，還很有可能讓敵人反擊。歷史上，和現代戰爭中由于指揮者的性格問題，戰敗或者貽誤戰機的例子不勝枚舉。所以在九變篇中，孫子對指揮作戰的將領提出了性格上的要求。正所謂性格決定命運。一個優秀的將領和領導者一定是一個性格完善的人，一定是個能夠冷靜分析厲害關系的人。性格上有缺陷，就注定了有懈可擊，就注定了不可能是最后的勝利者。

所以，孫子在九變當中，提出的戰略思想主要有以下幾點：

一、作戰將領要根據戰場上瞬息萬變的局勢，不受上級或者傳統戰略思想和觀念的束縛，當機立斷，必要時可以不受君命”，二、“將帥要合理的利用九變思想，考慮戰略戰術要全面衡量，兼顧到利害兩個方面”

三、“將帥要完善自身的性格，壓制自己的性格弱點，以免被敵人利用，對戰局和部隊造成損失，同時也要學會利用敵人將領的弱點，取得戰爭的主動權”。這三點就是孫子兵法九變篇的精髓，同時也在古今中外的歷次戰役當中得到了廣泛的驗證。

因此，人不管在什么環境下都要隨形勢和環境的變化而變化，變則通！只有在環境變化之初迅速反映過來，你才能抓住時機，而只有適應了環境，你才能生存下去！美的的何享健曾說過，“唯一不變的就是變化”。九變的思想是不因古法而拘泥，不因俗規而不變，危險和機會往往是同一件事情的兩個方面，越是習慣的、普通的、不引人注意的都將蘊含著巨大的危與機。變的是法，不變的是心。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

我覺得，《孫子兵法》不應該被只看做兵法，它還是一部教人解決問題的書籍，尤其是九變這一篇，教我隨機應變、靈活機動地處事，讓我受益終身。

學院：數學與信息科學學院 班級：信息管理與信息系統 學號：0901324029 姓名：曹會娜

第三篇：《孫子兵法》之精髓與介紹篇

多選

1.下列對《孫子兵法》的描述正確的是（）。

A)《孫子兵法》在整個世界廣為流傳，被翻譯成大約50多種文字B)《孫子兵法》大約只有六千字C)《孫子兵法》一共十三篇

D)《孫子兵法》的牛津版本在亞馬遜網上書店（美國的書店）的排行榜上是暢銷書的第二位2.春秋戰國相交之期，是一個諸侯爭霸、大夫專權、戰亂不已的動蕩年代，編寫享有古今中外、震古爍今的“孫子兵法十三篇”的作者——孫武，健步登上了距今2500多年前的人生舞臺。下列對孫武評價正確的是（）。

A)武圣B)兵圣

C)中國軍事科學理論的偉大創始人

D)中國軍事科學理論的偉大奠基人

3.《孫子兵法》在國外的發展與國內相對比的優勢是（）。

A)普及性強B)應用研究性強

C)對內容的理解深入

D)與現實聯系緊密

4.《孫子兵法》是一本偉大的兵書，用于商戰并且變成孫子商法，主要體現在（）。

A)戰略層面上B)思想方法論上C)實際應用上 D)轉化變通上

5.戰略的另一層含義是“簡”，簡略、簡約。真正的戰略是簡單的，下列體現這層含義的是（）。

A)毛澤東提出中國革命戰略，農村包圍城市，誘敵深入B)抗日戰爭的戰略——論持久戰C)可持續發展的戰略

D)鄧小平提出的中國改革開放的戰略，發展是硬道理，科技是第一生產力6.《孫子兵法》不是給你金子，是告訴你點金之術。你不可能從《孫子兵法》中直接得到魚，但它會告訴你怎么去捕魚。所以，實際上《孫子兵法》（）。

A)是從戰略理念上改變我們現在的思維B)注重的是過程,而非結果

C)重在講究方法，融會貫通D)囊括了眾多的方法理念 單選

1.從史學的角度講，《孫子兵法》重在（）。

A)普及

B)《孫子兵法》的原義C)啟示 D)應用

2.從戰略層面上理解《孫子兵法》的內涵，把《孫子兵法》中的重要價值觀念和重要戰略理念、商戰實踐需求對接起來，這是學習孫子兵法的（）。

A)第三種方法，側重于啟示

B)第二種方法，側重于深入淺出 C)第一種方法，側重于史學的角度 D)最基本要求

3.“兵家之勝，不可先傳”是《孫子兵法》中的一句名言。根據對這句名言的理解，下列說法正確的是（）。

A)《孫子兵法》深奧的戰略原理，只要多次應用便可掌握 B)真正理解《孫子兵法》中的戰術，便是學會應用 C)只要苦心研究《孫子兵法》，便可理會其中的奧秘

D)真正理解《孫子兵法》深奧的戰略原理，要靠頭腦和實踐經驗、天賦和理解力

4.將《孫子兵法》的研究變成一個巨大的文化產業，在影視、培訓、出版等各方面全面展開，讓更多的人學習到《孫子兵法》，掌握《孫子兵法》，實際上是（）

A)對《孫子兵法》進行應用研究B)對《孫子兵法》進行商業研究 C)對《孫子兵法》進行史學研究戰略 D)將《孫子兵法》歸為文化創意產業 5.戰爭全局的意思是（）。

A)把握戰爭的各方面和各階段B)把握戰爭的各階段 C)把握戰爭的某一個重要階段 D)把握戰爭的各方面

6.《孫子兵法》的第二種深入淺出的講法，運用了戰例，配上故事，重點是在普及，其目的是（）。

A)讓人對《孫子兵法》有準確的理解 B)讓企業家理解《孫子兵法》的應用條件 C)讓企業家在商場上能夠應用戰略原理

D)了解《孫子兵法》，作為孫子兵法的入門課程

7.戰略決策者在軍隊是司令，戰略執行者在軍隊是參謀長。企業也有司令也有參謀長，司令就是企業的第一把手，那么參謀長是（）。A)行政部門 B)第一把手的助理 C)行政理事會

D)配合進行戰略決策的部門領導或者是副手8.“武”字就是止戈，武德的含義是（）。

A)“德”是指仁德，意思就是停止戰爭 B)武德就是武者最基本的道德

C)進行戰爭、競爭、對抗的目的為了求得和平，求得安定D)戰爭講究的道德

9.“戰略上我們要藐視敵人，戰術上要重視敵人”這是毛澤東的一句名言。這句話體現了（）。

A)戰略是把握宏觀的，戰術是把握微觀的

B)戰略上要把復雜的事情簡單化，戰術上要把簡單的事情復雜化 C)戰術強調操作，戰略偏重想象

D)戰略和戰術在精神上的區別

10.麥克爾森認為，孫子最基本的哲學信條是（）。

A)能夠仔細規劃好戰略就能獲勝B)好的戰略只是獲勝的一個前提 C)擁有準確有效的作戰方法就能獲勝 D)準確有效的作戰方法只是獲勝的一個前提 判斷

1.《孫子兵法》主要講的是戰略戰術，而只要運用得當，領會《孫子兵法》的精髓，便可應用處理夫妻關系。

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2.學習《孫子兵法》重在改變和影響思維，理解和應用方法。

YN 3.擁有戰略意識是擁有戰略藝術的充分不必要條件。

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4.孫子，名孫武，字長卿，戰國末期齊國人，生于公元前約550年至540年。

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5.真正的戰略是簡單的，原因是它把握住了事物的本質，并且將它高度抽象提煉。

YN 6.《孫子兵法》首先揭示的競爭規律，是一種強者的學問，因此《孫子兵法》講述的是如何做一名強者。

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7.東方“以智克力”的思想就是側重于用戰略智慧來擊垮對手；而西方強調行動，直接的碰撞戰略。

YN 8.戰略決策者的戰略是一種發自內心的、內在的，在戰略意識上形成的戰略思想。Y

9.武德是學習《孫子兵法》的一個必須要強調的道德前提。

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10.戰略是統帥指導競爭全局的科學和藝術。

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第四篇：《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》讀后感13篇

當認真看完一本名著后，相信大家一定領會了不少東西，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀后感了。到底應如何寫讀后感呢？以下是小編精心整理的《孫子兵法》讀后感，希望能夠幫助到大家。

《孫子兵法》讀后感1

最近我閱讀了我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書于春秋末期，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對中國的軍事學發展影響非常深遠，在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰略方面的理論，比較抽象，但哲理性強，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠遠不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運用于政治斗爭、商業競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法。內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、哲理、謀略、政治、經濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

有人說，讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯誤的。因為我們所處的環境與古代是不一樣的，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質是不一樣的，至少現在不用我們上戰場與敵人廝殺，只是與對方動腦子競爭，專業的話就是心理戰。

在《孫子兵法》里，學到的不僅僅是在戰場上的技術，更多的是教會了我們如何在社會上立足的最好技巧。

《孫子兵法》讀后感2

“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵。”這是我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他著作了中國軍事書籍中最偉大的一部——《孫子兵法》。這本書是圍繞著在戰場上怎樣用兵，在軍隊中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰不殆。

疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山。現在《孫子兵法》在美國軍方已經成為了必修課。每天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學并在演習上靈活運用!這本書的魅力無盡呀!可是在和平社會中，這本書可不是就成為費書了嗎?不是的。因為這本書告訴了我一個道理：要冷靜的思考，要去多練習，要對自己有信心。所以我去實踐了一下。

有一次，我在上奧數課。何老師進了我家，說：“帥浩均，我們先做一套卷子吧!”我說：“老師，我們是在學奧數，為什么要做一套課本卷呢?”他說：“你不要小看課本，奧數其實是從課本里研究出來的!”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說：“第一你心態不靜，沒有練習也沒有冷靜思考才沒考好!”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了!因此，我想起何老師對我說過的一句話：“思考+認真+好心態，自信油然而生。”

我記住了這句話，生活中也可以用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀!

《孫子兵法》讀后感3

雙休日，我和爸爸去逛書店，我一眼挑中了擺在書架最高端的孫子兵法，因為我早就聽說書中記載了許多對軍事的獨到見習以及讓人防不勝防的軍事策略。

故事主要講了，《孫子兵法》由春秋末年的齊國人孫武所作。里面記載了各種軍事策略，以及兵法范例從古至今，無一缺漏。

而其中最令我深刻的一則故事是《兵者，國之大事》戰爭是一個國家的頭等大事，想要保衛國家，捍衛名族的話一定是從政治。天時。地利。將領。法志這五點來判斷的。

可見想要打好一場仗也是需要內因和外因來配合的。只要自己的武將好而且占盡天時地利這場戰爭的勝利權非你莫屬，換言之我們學習也是一樣的道理不僅學習環境要好，而且還要自己愛學習，這樣才能讀好書。

曾經又一次老師布置的作業是背課文，可我不愿意背，在家里開小差耗時間，老爸見了批評道：“現在學習環境那末好，為什莫不好好珍惜呢，而且我們逼你學習，你永遠讀不好，只有自己肯學，我深受感悟。

也有一次臨近期末大考了，我由于自己要學，而老師講的是關鍵的考試知識，我做好了充分的考前準備，因此我取的了有意的成績。

我從《知者，國之大事》這則故事中我體會到要想打好一場仗不光光需要地面上的優勢，還要自己的將領會打仗。想要學好習不光光要老師好。環境好。而且還要自己愛學習。肯學習。

《孫子兵法》讀后感4

現代商業機會不可謂不多，但并非每個機會都能創造財富而利于企業。如何去捕捉住有利的機會呢？孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關鍵的問題；未戰之前，必須要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內而后兵出”。現代的商業機會多，誘惑大，但如果不經細致的分析策劃，對于經營目標、經營的.計劃、方針以及實施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數，操之有度，才能使這些機會真正成為企業經營的利益。夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”這點對人力資源戰略和規劃做出了很好的詮釋，應對日益復雜、變化加劇的外部環境，應對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個開始時，企業要制定本的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就能夠從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百戰不殆”等，千年來已成世人口語，足見其深入人心。

《孫子兵法》讀后感5

我看完了《孫子兵法》，它給了我很多啟示，讓我知道了帶兵打仗真不容易！要想打好仗，就得熟練運用兵法，如《孫子兵法》里講的令行禁止，賞罰分明；紙上談兵，全軍覆沒；避開鋒芒，發動反擊，一舉獲勝；諸葛亮草船借箭、七擒七縱孟獲；淝水之戰中東晉將領運用激將法，以少勝多；勾踐臥薪嘗膽；劉邦聲東擊西，麻痹敵人而取勝。凡戰者以正合，以奇勝，關羽出其不意水淹曹營；孫臏減灶誘敵；項羽破釜沉舟，放手一搏取得勝利；弦高的虛實攻擊法；成吉思汗虛虛實實讓敵人無法辨別，出奇制勝；努爾哈赤集中兵力，各個擊破，奪取勝利；晉文公信守諾言，以退為進；狹路相逢勇者勝，陸遜利用地形采取火計擊敗劉備，投亡地然后存，陷死地然后生。

戰爭是殘酷的。兩軍對戰每個人都有生命危險，在生死存亡的戰斗中，軍隊將領要利用天時、地利、人和等各方面條件靈活運用兵法，才能免除或減少傷亡。

《孫子兵法》讓我體會到凡事都要動腦筋，商場上也一樣，只要肯動腦筋，就可以解開任何難題！

讀史書使人明智，讀詩使人聰慧，讀演算使人精密，讀哲理使人深刻，讀倫理學使人有修養，讀邏輯學使人善辯，總之：知識能塑造一個人的性格。

《孫子兵法》讀后感6

兵法《三十六計》開篇寫道：“六六三十六，數中有術，術中有數。”如 果將“數”當做形，當做通俗;那么“術”就是核，就是文化內涵。數中有術，雅 俗才能共賞。當然，本闡述借用“數中有術”一語，其意并非僅僅如此。

和商有諸多共同之處，都需要智慧和奇謀，《孫子兵法與三十六計》是一部兵學圣典，當商業社會來臨時人們發現《孫子兵法與三十六計》也是商家寶典。在2500年的歷程里，《孫子兵法與三十六計》的軍事思想哺育了無數優秀的軍事家，在2500年后的今天，它將幫助我們縱失落的世界讀后感橫政壇，馳騁商海，處理復雜的人際關系，在商海中呼風喚雨，立于不敗之地，指引我們成為各種競爭領域內的“善之善者”。

優勝劣汰是不以人的意志為轉移的市場經濟客觀規律，企業要在變換莫測的市場中占有一席之地，在日趨激烈的市場競爭中取得主動權，就不能僅憑以往的經驗和直覺判斷行事了，而需要站在更高的角度去思考，并領會和運用一些競爭的“游戲規則”，借助并參考一些克敵制勝的經營之道。《孫子兵法與三十六計》一部飲譽世界的兵學圣典，被譽為天下第一奇書，是中華民族引以為傲的奇書圣典。凡有作為的軍事家。政治家。謀略家沒有不熟讀《孫子兵法與三十六計》。青年毛主席對《孫子兵法》情有獨鐘;拿破侖失敗后悔沒有早日見到它;西點軍校把它作為必讀的教科書。

《孫子兵法》讀后感7

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》讀后感8

《孫子兵法》和《三十六計》是語文拓展閱讀中的一部分，今天我就把它讀了一遍。

《孫子兵法》是現存最早形成戰略體系的一本軍事書，一共有十三篇，內容涉及到戰爭規律、哲理、謀略等方面的內容，在世界廣為傳播。書中的語言敘述簡潔，內容也很有哲理性，后來的很多將領用兵都受到了這本書的影響。《孫子兵法》成書于春秋末期，在中國的戰爭史上占有很重要的地位，還享有“兵學圣典”的美譽。這其中的十三篇分別是：計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇，內容包羅萬象，博大精深。

《三十六計》是根據我國古代軍事思想和和斗爭經驗總結而成的一本兵書，是中華民族文化遺產之一。原書按計名排列，共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、并戰計、敗戰計。前三套是處于優勢用的，后三套是處于劣勢用的，每套有六計，一共三十六計。計名有的來源于歷史典故，比如“圍魏救趙”；有的來源于古代軍事術語，比如“聲東擊西”；有的來源于古代詩人的詩句，比如“李代桃僵”；有的還借用成語“金蟬脫殼”等等。

讀了這本書，我明白了許多道理：即使自己處于優勢，也不能太高枕無憂，瞬間的疏忽往往會導致失敗；反敗為勝，就需要在面臨生死關頭時到了最后也不能輕言放棄。

《孫子兵法》讀后感9

像風一樣快，像森林一樣慢，像火一樣侵蝕，像山一樣靜止。目前，《孫子兵法》已經成為美國軍隊的必修課。美國軍官每天都應該自學，并在訓練中靈活運用。這本書的魅力無窮！但在一個和平的社會里，這不是一本收費書嗎？不，它不是。因為這本書告訴我一個真理：要冷靜思考，要多加練習，要對自己有信心。所以我去練習。

有一次，我在上奧林匹克數學課。何老師來到我家說：“帥好君，我們先做一套試卷吧！”我說：“老師，我們在學習奧林匹克數學。為什么要做一套課本呢？”他說：“不要小看課本。事實上，奧林匹克數學是從教科書里學來的！”我沒有被說服，所以生氣地做了一套試卷。結果，當何老師修改時，我得了79分。我驚訝地叫道。我回到家，把考卷拿給何老師看。他說：“首先，你有一個不安分的頭腦。沒有練習和冷靜的思考，你就做不好！”我突然找到了一個方法，開始使用這三種方法。我在第二單元考試中得了100分。太好了！因此，我想起了老師對我說的話：“思考+認真+良好的態度，自信來的很自然。”

我記得這句話，我也可以在我的生活中使用孫子的孫子兵法。這真是一本好書！

《孫子兵法》讀后感10

如果一個人一切都是以我為中心，個人欲望就會驅使這個人不擇手段地去滿足其私欲而不顧他人的死活，就會非常愛感情用事，必定會害人誤己。

孫子不反對戰爭，但反對窮兵黷武。所謂“合于利而動”，其實就是“利”與“德”的統一。能夠恰當地統一，關鍵在于領導者的道德修養素質，而不在于其學位和哲學理論水平的高低。就是說，素質是第一位的，哲學是第二位的。因為哲學屬于理智而不屬于理性，沒有仁德可言。只是能言善辯的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”與“德”的關系。

孔子曾說：“巧言令色，鮮矣仁”（《論語》1。3）。國家、企業和單位在選才用人時，一定要非常注意這方面的問題。

以上引用戰爭范例和《孫子兵法》最能說明問題，因為戰爭是“死生之地，存亡之道”；又因為“怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生”。也就是說，絕對不可以把做人方面的事情當作兒戲。如果在生活中“馬馬虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻煩和損失，可以重頭再來，反復多次。但是如果養成習慣，在做大事時，就必定會危及自己和他人的生命，想重頭再來，就不可能再有機會了。

《孫子兵法》讀后感11

《孫子兵法》的作者是春秋時期的孫武。孫武不僅是個理論家，更是偉大的實踐者。他一生未嘗敗績，皆源于他的戰略思想。

在我們眼里，《孫子兵法》是一部奇書，有著豐富的東方智慧，它對世界各國的軍事思想產生了積極的影響。在歐洲，當年叱咤風云的軍事家拿破侖手不釋卷的兵書，正是《孫子兵法》。

《孫子兵法》是一部兵書，它里面的智慧數不勝數。讀了《孫子兵法》，我忍不住贊嘆，古人是多么地有智慧。

《孫子兵法》讓我知道了如何行軍打仗，也讓我多多少少意識到戰爭中戰略思想的重要性。還讓我懂得了行軍打仗的道理：碰到強敵時，不能強攻，只能智取。不僅如此，我還認為讀《孫子兵法》，就是在讀一部歷史與智慧兼有的曠世奇書。《孫子兵法》，時間與空間的差異都掩蓋不住它所具有的獨特魅力。它還教會了我許多詞的意思。比如說：‘吾’就是‘我’，‘乃’就是‘是’。

《孫子兵法》不僅讓我在學習上有了改變，讓我更有耐心與積極性，還讓我用樂觀的態度去對待生活，以從容的心態去對待周邊的事物。

但有人卻認為讀了這些書沒有意義。仔細想想，作者寫書的意圖，是對歷史智慧的總結與傳承，因為有了這種延續，我們才可以得到這么多前人的經驗，從中獲益。感謝《孫子兵法》，讓我增長知識，不斷成長。

《孫子兵法》讀后感12

《孫子兵法》十三篇，處處體現著天時地利人和，“知己知彼”方能“百戰不殆”的辯證思想。如在《始計篇》論述是否能進行戰爭時說，“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素。

“道”指使人民與統治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。

孫子認為，從這五要素出發，根據國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動。

今天，在取得不少成績的同時，也還有些不盡如人意的地方。我們要認真分析當前的社會大環境，剖析成功的經驗和失敗的教訓，認真學習思考，不斷轉變觀念、順應形勢變化。

《孫子兵法》讀后感13

最近，我在班級里一直在看《孫子兵法》這本書，我今天就給大家介紹一下《孫子兵法》中的知識和奇妙的地方。

我先給大家介紹一下其中的諸葛亮巧用木牛流馬。木牛流馬是用來運糧食的。古代的時候如果要把糧食送到諸葛亮的軍隊里要很長時間，因為有很多地方都會受到阻礙，所以諸葛亮發明了木牛流馬。但是敵人馬上發現了這件事，所以偷了幾個木牛流馬，諸葛亮又派兵去搶回來，還說：如果敵人要追的話，把木牛流馬的舌頭轉個方向就可以擺脫了。木牛流馬的舌頭被轉了方向，就一動也不動了。我覺得諸葛亮很聰明yes。

接著我給大家介紹一下一鼓作氣。有一次，魯國和齊國又開始打仗了，齊國敲了一次鼓，魯國卻沒有動；齊國又敲了一次鼓，魯國還是沒有動；齊國第三次敲鼓的時候，魯國進攻了，把齊國打敗了。第一次敲鼓的時候士兵的士氣是最高的，第二次敲鼓的時候士兵的士氣就會稍微減少一點，第三次敲鼓的時候士兵的士氣全沒了。所以我們小朋友做事情也要爭取一次做成。devil

今天就講到這里了，以后我還會和小朋友分享《孫子兵法》的各種知識。

第五篇：孫子兵法地形篇案例

“中國青年”迎娶”歐洲公主”,天時地利人和的相遇

------吉利完美并購沃爾沃

一 核心思想:

1.夫地形者,兵之助也.2.知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮.總結: 全知而慎戰,慎戰而全勝.二 案例介紹

2010年3月28日，吉利控股集團宣布在沃爾沃所在地瑞典哥德堡與福特汽車簽署最終股權收購協議，以18億美元的代價獲得沃爾沃轎車公司100%的股權以及包括知識產權在內的相關資產。作為中國汽車業最大規模的海外收購案，吉利上演了一出中國車企“蛇吞象”的完美大戲。吉利董事長李書福評價說：“這如同一個農村來的窮小子追求一個世界頂級的明星，這是一場盛大的跨海婚禮。”

三 案例分析

知己知彼,勝乃不殆: 知彼:

沃爾沃轎車的全球銷量由2007年的458,323輛降至2008年的374,297輛，又再降至2009年的334,808輛。2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下降10.60%.由此圖可知,在金融危機之前，沃爾沃的虧損還不是很嚴重,但金融危機使沃爾沃的銷量雪上加霜.其虧損程度主要在2008年第三、四季度,2009年第一季度加重，利潤率最低時達到-22.72%。嚴酷的國際背景帶來的經濟高壓使福特急于放低身價出售沃爾沃.知己:

1.雖然國際金融風暴對我國的經濟有一定影響,但是風暴并沒有傷到我國經濟的筋骨,只是一定程度上減緩了我國經濟的快速增長.而吉利汽車公司汽車銷量保持迅速增長,吉利戰略轉型不斷深入.從銷售情況看,吉利的發展形勢令人鼓舞.2008年吉利汽車國內銷量22萬多輛,相比2007年依然有一定增長,吉利的增長遠遠高于行業漲幅.2.吉利從2007年開始戰略轉型,提出不打價格戰,要以品牌,技術,品質,服務贏市場,要造最安全,最環保,最節能的好車,若能完成此次收購恰好能彌補吉利在技術上的不足.3.吉利的低成本優勢巨大,而且吉利在2007年之前,公司的發展戰略就是”要造老百姓買得起的好車”,此時吉利的核心競爭力就是低成本,低售價.知天知地,勝乃不窮:

任何企業參與跨國并購的過程都是復雜的,取得并購成功的關鍵在于把握天時和地利。當前的國內國外的經濟環境,便是吉利集團收購沃爾沃的天時和地利.天時:金融危機創造了歷史機遇。實際上，吉利早在2007年9月就開始申請并購沃爾沃，并通過太平洋汽車公關咨詢公司與福特保持日常聯絡。2008年吉利組織了包括富爾德律師所、德勤會計師行、羅斯柴爾德銀行在內的項目團隊，正式開始運作并購沃爾沃項目。但此時的福特一方面正忙于出售路虎和捷豹，無暇顧及沃爾沃，另一方面對金融危機的認識不夠，無心賣掉自己的技術重心沃爾沃。然而隨著金融危機的全面侵襲，美國2008年的汽車總銷量同比下降18%，福特的汽車銷量更是下降21.8%，虧損146億美元，其中沃爾沃的虧損約為15億美元，而且已經是連續三年嚴重虧損。這促使福特開始以“一個福特”的理念對自身進行大刀闊斧的調整，而賣掉于1999年耗資高達64億美元收購的沃爾沃的全部股權，就成為其降低成本、減少債務、改善財務狀況、重新實現盈利的重大戰略決策之一。但此時的福特發現，金融危機已經使得全球大型車企無力競標沃爾沃，因而福特不得不重新考慮吉利，并于2009年10月28日宣布吉利成為沃爾沃的優先競購方，隨后雙方展開了深入談判。

地利: 中國汽車市場的巨大需求提供后盾。受金融危機的沖擊，2009年全球豪華車市場大幅萎縮，奔馳和寶馬等一線豪華車的年銷量均出現較大幅度下滑，而此時中國的豪華車市場卻以超過40%的增速高速增長。沃爾沃2009年在華銷量超過2.2萬輛，全年銷量增長超過80%，其中12月份的單月銷量增幅更是高達121%。進入2010年以來，沃爾沃在中國市場依然保持著迅猛增長的勢頭。據該公司的最新數據顯示，2010年1～5月，沃爾沃在中國市場的銷量增長了108%。因此，對于沃爾沃來說，若想盡快扭虧為盈，選擇吉利顯然是個明智的抉擇。

人和: 就是與政府的關系。一方面是來自地方政府的支持。對于吉利來說，這幾年在全國幾個生產基地的快速發展離不開各級政府的大力支持。在這次收購的融資過程中，地方政府也在其中扮演了非常重要的角色。另一方面還包括來自中央層面的鼓勵與首肯。今年兩會期間，國家主席胡錦濤還接見了吉利集團董事長李書福，給了李書福很大的鼓勵。

四 案例闡發

充分利用好各種客觀條件,實現企業的發展和飛躍.知彼----了解對手 知己----熟悉企業 知天----把握機遇 知地----懂得地利

了解你的對手,分析自己的能力,優點,弱點.了解天時和地利,借勢而為,伺機而動.只有做好充分的準備,勝利才會有完全的把握.