第一篇：挑戰傳統招生方式 打破招生高成本 創造效果招生新模式

挑戰傳統招生方式 打破招生高成本 創造效果招生新模式

他山之石 2009-11-26 23:40 閱讀65 評論0

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招生市場競爭日益激烈，各招生學校為了搶奪生源，投入大筆的資金進行漫天的廣告宣傳，積極尋找招生代理。招生市場如此激烈競爭的根本原因是經濟利益驅動?！耙陨B校”是目前招生學校普遍的運作方式：沒有生源就沒有經費，沒有經費學校就難以辦下去。許多學校承受不了如此大經費的投入，學校自身已經運轉不佳，卻仍在堅持造成惡性循環。

傳統的招生程序：印刷招生簡章與資料——打廣告宣傳——找招生代理——將招生簡章與資料郵寄給招生代理——招生代理進行宣傳和咨詢——引導學生

報名入學——支付高額招生勞務費。

大家可以一起分析目前傳統招生的弊端：

高額廣告宣傳費，學校招生效果差

廣告宣傳是為了讓學生和社會認知學校，樹立一定程度的品牌效應。由于當今社會廣告的抄作性質過重，人們對于廣告已經產生了抵觸的心理。大部分廣告只能表明品牌還在存活及品牌的雄厚財力，并不能得到立桿見影的宣傳效果。也許花上幾萬到幾百萬能去樹立品牌，但這不是中小型化招生規模學校所能承受的?；ㄗ钌馘X做最大的事業是處于發展階段中學校的最佳選擇，因此大部分學校需要的是有針對性的有效推廣宣傳廣告，實現低投入高回報的效果廣告模式。

招生代理無風險，學校招生無保障

目前學校為招到生源，一般采取無約束沒風險的招生代理方式，情愿以高額勞務費用招生來換取生源。表面上學校好象沒有風險，其實并不如此，招生代理既然無須承擔任何風險，在招生時就未必會竭盡全力為學校爭取最大生源。招生學校無法調動招生代理的積極性，因此導致丟掉了該區域的生源人數。根據以往的經驗，一般的招生代理只有20%能真正為學校招到生源，由此間接的反映出學校會浪費掉80%的招生區域生源和招生宣傳廣告費。是否達到如此巨大的浪費，相信學校是知道其中苦楚的。沒有壓力就沒有動力，所有資金的風險學校均承擔，招生代理何來的壓力？只有將學校的生源和招生代理的利益捆綁在一起，各負其責共擔風險，才能使招生代理全力招生。

招生咨詢不權威，招生代理不專業

招生代理一般大部分為社會自由職業者或者在校學生，在宣傳和咨詢時只能憑自身的知識面和主觀意識經驗提供簡易的回復，對于學校辦學理念、校園文化等知之甚少。造成學生在咨詢問答時，模糊了事。學生自然對學校的真實情況認知不清，也就不能確定是否選擇該學校報讀。學校的招生老師對本校的一切都了然于心，對于回復學生和家長的咨詢，肯定能輕松解疑，如何能讓學校招生老師直接回復學生和家長的疑慮，這就需要一個及時全面的互動咨詢平臺，將學校

招生老師和求學學生集中在一起進行全面的溝通咨詢。

高額付費搶生源虛假欺騙出怪招

學校為了搶奪更多有限的生源，大部分學校承諾高額的招生勞務費回報（盡管很多招生代理最終并未必能拿到學校所承諾的勞務費）。一般勞務均在500——7000元/人之間不等，報酬是十分誘人的。為此，大部分招生人員在高額勞務費利益的驅動免不了會虛假宣傳、亂承諾….就算能把學生忽悠到學校報到，到校后也給學校帶來許多潛在憂患。家長與學生到學校注冊時，發現與其事前想象差別甚大，心理產生悔恨的情緒，造成后果可能當場就退學，或者是讀一陣子就退學回家，受這些學生情緒的潛在影響，學校以后的生源流失就不光是幾個學生這么簡單了。而學校本身的形象在家長與學生心目中被嚴重損壞，對學校長遠的發展產生了十分不利的負面影響。

打破傳統降成本效果招生展新高

中國是世界上信息通信業發展最快的國家之一。截至9月，中國互聯網用戶達到1.72億?；ヂ摼W作為第四大媒體，兼容了主動、綜合、方便和互動性能，人們已經從原來傳統的電視、報紙、廣播獲取信息渠道而轉向了以互聯網絡為主。那么我們為什么不運用這個媒介來達到招生目的呢？大多數網站的廣告費用比電視和報紙的要低許多。何況現在學生更

熱衷于網絡而不是電視，報紙等傳統媒介。

就招生而言，網絡宣傳區域比起電視和報紙有過之而無不及。學校可以和廣告網站商定宣傳廣告按效果付費的方式共擔風險，所謂的按效果付費就是學生點擊了網站廣告到達學校推廣宣傳目標頁面，才開始計算廣告費；這種廣告一般按點擊的IP流量費，不點擊廣告不予收費，同樣免費展示也起到了免費品牌宣傳推廣的作用。只要學生點擊了廣告就是學校的潛在生源，因為學生對學校有意向的前提下，他才會去了解學校。這樣的效果廣告對學校的宣傳而言，有更精準，更廣泛，更具有實效的意義。

學校也可以與專業招生網站設置一個平臺，商定具體操作細節，邀請權威老師或專家與學生交流，及時答復學生疑問。以此防止部分招生代理虛假宣傳，夸大事實等影響學校聲譽的行為。合理投資于效果招生，使學校有更大的余力不斷提高教育質量，改善校園環境，加強內部管理來提高知名度。

教育是個神圣的事業，我們不能容許招生市場無序的競爭以犧牲我們的下一代作為代價，因為這個本錢太大了。無論是學生、家長、學校、乃至國家都賠不起。無數熱愛教育事業的人們正用勤勉的工作培育國家的未來，他們在真正地創造著一筆巨大的財富，支撐民族振興的希望。因此我們應該尋求一種符合學生和學校需求有序合理的渠道，將教育這

個神圣事業發揮到極致。

第二篇：培訓學校 招生方式

一． 網絡已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。做各個方面認證考試以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎優化

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五、QQ群推廣。尤其是針對各個本地技術交流群。

六、老學員介紹

維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

七、招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。

八、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在各學校，社區門口，發單頁做單頁宣傳，可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作詳細咨詢登記表

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

第三篇：新東方營銷方式及招生對象

營銷方式：

1、合作式營銷：

①和校學生會的部分部門建立長期的合作關系，建立一個英語交流平臺，定期搞些成系統的系列活動。

②和校團委、社團聯合會相應部門舉辦大型冠名或提供學術支持

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據學校的活動做進一步的策劃。

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據學校的活動做進一步的策劃。還可以有些可以小小投入的。

2、小投入營銷：

①新東方大型勵志講座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是讓學生學到東西的同時更加認識新東方，潛意識讓新東方在同學心里根深蒂固

②和校學生會的部分部門建立長期的合作關系，建立一個英語交流平臺，定期搞些成系統的系列活動。

③和校團委、社團聯合會相應部門舉辦大型冠名或提供學術支持

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據學校的活動做進一步的策劃。還可以有些可以小小投入的①最簡單的單頁、海報的張貼。

②和學校的企業合作 如：力為公司 為其連鎖超市提供免費購物袋。

③在學校每年開學接新生、文化街等活動中提供些免費水合涼傘，順便宣傳現場報名優惠政策。

④學校校園網廣告，所有人每次登陸校園網客戶端，都會自動彈出首頁，這個首頁的新聞是很好的傳播途徑。

⑤也可以在一些紀念日搞一個吉林高校聯合的英語知識競賽。招生對象：

1、大一新生 針對大一入學對英語學習及四六級考試不清楚開展技巧講座和經驗交流會，宣傳四六級課程。根據表格，本科部分經管人數最多，食品、動醫、動科、中藥、信息幾個院人數相差不多，出信息外均是農校的重點專業，建議市場大部分從這下手鋪墊。

2、畢業生 畢業生也不是沒有市場，很多臨畢業，都很要求自己的英語，有四六級一直未通過的，考研的，特殊就業需要的。

3、英語專業學生 他們對專

四、專八有要求，但在我校人數很少。建議不設課程點，在市里新東方學校設一個全吉林高校的課程授課點，但可先跟英語院做些免費的講座，畢竟以后合作的機會還很多。

4、大二大三的學生 有一部分人四、六級屢考不過的，可作為重點宣傳對象，根據表格 這部分經管院人數最多，可作為市場重點

鋪墊的對象，當然最好還是在統計下各院四、六級過級率，在進一步討論。

5、?？粕皩Ｉ緦W生 ?？粕?9加10屆大概有近2000人，也是一個不可忽視的群體。?？粕挠⒄Z底子薄，他們畢業的要求是過公共英語三級，我也考過三級，自認為三級的難易程度與高考英語的水平相當，但不過的人粗略估計也在總人數的40%。專升本的學生就是?？飘厴I，以第一學歷在畢業當屆參加專升本考試而升入全日制本科的學生，對他們三級肯定都過了，他們粗略有50%的人沒有過，而他們畢業的要求跟正常本科生一樣。這個群體的人數200多人，人不多，同時年齡相對較大，不好發展市場。

第四篇：初高招生策劃

初高招生策劃

宣傳方式：

A、DM（正16開125G銅版紙雙彩10000張）

宣傳路徑：DM直投

投放區域：九中、六中、五中、二十四中、鞍鋼高中、華育外國語高中、二中、二十六中、二十九中、金榜、向上、真金教育附近。

宣傳內容：主題：限時很殘酷 行動要迅速

報名時間：

宣傳點：結合12月18日兩周年校慶特惠，主推學習的革命

——不可不知的學習方法講解、領先的奧秘——超強的名師陣容；采用印制各科學習優惠卡的方式進行宣

傳，造勢限時內報名入校單科九折、全科九折再九折

優惠，采用宣傳語全科聯報不偏科、折上再折優惠多；

全科學習更系統、全科聯報更實惠。

力推快速入門、打牢基礎；

能力培養、提升優勢；

提前預習、沖刺滿分；

拓展拔高、杯賽奪金四步曲來展示四種班型。

宣傳投放排期：

1、DM制稿期：2011年12月20日-12月22日

2、DM到校期：2011年12月23日

3、DM發放期：2011年12月 24日-12月

30日

DM具體發放安排：

宣傳力求：利用兩周年校慶良好契機，通過全方位介紹，立體性投放，加之人脈關系網，擴大品牌市場影響力，吸引生源，增強

初高組學員量，創造主要收益。

市場部

2011-12-19

第五篇：上海市公辦重點初中招生方式

上海市公辦重點初中招生方式

www.tmdps.cn 來源：新浪 發布時間：2010-4-6

如有名額多余的話再考慮回戶口所在地升學的學生。長寧區則是由教育局規定的幾所公辦初中到對應的一個小學里開展抽簽，孩子抽到哪所學校就去哪所中學上學。（你正在閱讀“上海市公辦重點初中招生方式”更多教育資訊請訪問）??

公辦學校主要以電腦派位來獲取生源，能夠由學?？刂频淖灾髡猩~非常有限，這部分自主名額主要來自特長生招生和小學推優。

電腦派位:是運用計算機技術進行隨機性抽簽,確定誰被錄取的操作辦法。

電腦派位最早起源于1991年，由原廣州市招生辦副主任陳流光設計，初衷是為了解決學生入學的公平錄取問題。本文由一起去留學編輯整理，轉載自一起去留學http://www.tmdps.cn轉載請保留出處。實行電腦配位后，由于學校教學質量存在差距，有的家長想辦法把孩子的戶口遷到好學校所在地區，有的掏大筆擇校費，目的只為自己的孩子不輸在“起跑線”上。電腦派位是在報名人數超出可以招生數時，所采取的一種通過電腦產生入選號碼的方式。參加電腦派位工作的人選不僅有幼兒園領導、教育局監察部門的領導、還有家長代表，所以，它又是一種較為公開、公證、公平的方式。特長生政策解讀

各區縣教育行政部門要加強對體育、藝術特色項目學校的整體規劃和招生工作管理。經市、區縣教育行政部門批準的中小學體育傳統特色項目學校、藝術教育特色學?？梢园从嘘P規定招收批準項目與計劃的體育、藝術特長生。

區縣教育行政部門應根據體育傳統特色項目學校和藝術教育特色學校建設的相關規定制定本地區體育、藝術類特長生招生辦法，建立健全特長生資格確認制度，確定本區縣招收體育、藝術特長生的條件。嚴禁學校以招收體育、藝術特長生為名招收擇校生。區縣體育、藝術特長生招收數不得大于本年級學生總數的5。各區縣要將招生辦法、經審核批準的學校名單、項目名稱、招生名額等報市教委備案并予以公示。小升初戶口問題

小升初，沒有統一的升學考試，各學校自己組織形形色色的考試，有的區按戶口，有的區按小學，不一樣的選拔方式，讓所有的家長感到困惑。你做好準備了嗎？(1)、戶口是本區好還是外區好？

一般好的學校有外區和本區之分,例如本區錄取6個班級,但是外區只能錄取2個班級。戶口在本區,但是就讀小學在外區的，也一律歸屬外區生,所以競爭會比本區的更激烈。(2)、是擇校還是對口入學？ 每個區的政策不一樣，所以有些區可以擇校，而有些區就必須對口。如:徐匯、盧灣就是對口。不看戶口，你在哪個小學就讀，就可以跟著升入這個小學對口的初中。(3)、戶口必須和戶主什么關系才不是旁系？

戶主必須是孩子的父母、外公外婆或爺爺奶奶這三類，其他的都算旁系。(4)、非對口學校投簡歷一般是什么時候？

本區或外區非對口學校，家長可在3、4月將孩子的簡歷投到心儀的中學。(5)、接受簡歷的學校會對學生進行入學測試嗎？

有些中學會挑選一部分好的學生進行測試，經過篩選，特別優秀方可錄取，通?？紛W數和英語。但有些中學只是簡單的面試，家長最好要做好這方面的準備。往往這個時候一些奧數杯賽證書就會起到一定的作用。(6)、想進戶口對口的中學，要怎么辦呢？

在小學填寫一張回戶口所在地的申請表。應該是下學期，即2010年春辦理，家長可隨時留意相關信息。(7)、公辦的學校在錄取上有什么不一樣嗎？

每個區的招生政策有所不同，楊浦區的公辦初中是優先考慮它所對口小學的學生，如有名額多余的話再考慮回戶口所在地升學的學生。長寧區則是由教育局規定的幾所公辦初中到對應的一個小學里開展抽簽，孩子抽到哪所學校就去哪所中學上學。