第一篇：教育培訓機構45個招生方式匯總

教育培訓機構45個招生方式匯總

1、地推，聘請發單人員到早教幼兒園附近商場、兒童樂園等地進行禮物派發及名單收集，后期邀約免費體驗活動。

2、進社區，與社區合作進行義務早教課程宣講。

3、與月子中心、親子中心等機構做聯盟，合作進行教育講座、課程體驗等。

4、在小區內做活動演出，以擴大影響力。

5、發放宣傳單并有針對性的贈送一些帶有華夏愛嬰標識的小禮品。

6、小區門口的宣傳欄張貼大海報，必須有標識，有地址電話。

7、帶領幼兒、家長和幼兒參與一系列社會性活動，培養幼兒的社會服務意識。

8、除用彩頁宣傳外，我們還要設咨詢臺，只要是咨詢者，就發一個印有我園名稱與電話的品牌標識產品。

9、為讓家長更好地了解老師，在街道上搭建舞臺進行教師的才藝表演和教學展示。

10、車載廣告~在公交車或出租車上貼招生廣告的形式進行招生。

11、以掛橫幅報喜訊的形式，制作紅布橫幅的形式進行宣傳招生的。

12、開展家長育兒講座，針對園所每個階段出現不同的問題情況，分為新生或老生專場。

13、家長微信群。

14、關注我園公眾平臺掃取二維碼即可安排家長帶孩子與同年齡段的孩子一起參加體驗課！

15、教師可利用微信、QQ在網上大量宣傳，聯絡網友幫忙轉載宣傳海報。

16、教師可利用周五，周六，周日晚間在各大公園，小區，賣場舉行親子互動活動（安全第一），發放帶有品牌標識的小禮物。

17、在小區門口設立招生咨詢點，并對做登記的幼兒派發印有logo的禮品，其次邀請家長帶領幼兒免費試上四次親子課。

18、線上主要做微信營銷和一些教育網站對品牌的推廣；

19、線下傳統的地推營銷方式一直保留，與異業的合作也是一種招生手段，讓孩子穿著園服在附近的公園做一些活動，以擴大市場影響力。20、園所內會定期舉辦會員活動，并讓幼兒帶自己好朋友來一起參加，以便留下名單。

21、結合活動進行感恩回饋即發放代金券活動。

22、帶幼兒在各個小區去體驗生活如：我是環保小衛士，去小區撿垃圾，擦體育器械，大班幼兒去超市用錢購物買一樣禮物送給家人，全員幼兒為災區拿出自己的閑置玩具進行低價義賣捐款等。

23、以微營銷為主要方式，只要一有活動，就編輯相關文字，重要的一定要體現園名，電話，地址，讓家長發朋友圈，集贊等方式，就是讓家長去為我們宣傳。

24、用校車去周邊的小區進行發宣傳冊直面溝通。

25、帶新家長參觀園所以及參加本園的開放日。

26、對即將入園的孩子和家長進行開放，通過各種室內，戶外活動讓家長解幼兒園。

27、面向幼兒園內外幼兒發放印有logo的產品。

28、公交車站廣告牌。

29、在廣場LED播放mv。30、面向社區不定期開放活動。

31、借助媒體，以擴大知名度。

32、做好幼兒園在園生源的服務，老生帶新生。

33、以鼓勵教師的方式，如班級生源滿20到30（按不同段班級人數不同為準），超出數額，一個學生教師可抽成一定金額。

34、做了一份精美的幼兒生活宣傳冊。

35、做好園內工作，組織家長參加園組織的各項大型活動，家長會，半日活動等，通過校訊通把孩子的成長情況反饋給家長，經過長期的堅持，給我園積累良好的口碑，目前招生的情況都是家長囗口相傳而來。

36、老師通過家訪獲取新生名單，把獲取名單的家長邀約到幼兒園有，有專門的老師接待其參觀、視聽并詳細介紹。

37、家長轉介紹。

38、假期時園車在市區招收生源區域流動，選定人流量大的地方擺設招生咨詢處，附贈幼兒園畫冊，廣告扇，禮品卡等。

39、老生家長帶新生家長的話一般是給老生禮品，一般是益智玩具。如果老家長介紹新家長，然后獎勵的話，一定是介紹的新生上夠一學期后，再給這個老生家長獎勵，獎勵的方法是在學費里減免100或是多少。不要直接獎勵錢。

40、向家長發放印有早教幼兒園信息的環保手袋。

41、贈送品牌標識產品。

42、通過教師直接在其住所附近及親戚朋友間宣傳招生信息，散發禮品卡，報名時憑禮品卡上的教師姓名給予教師現金獎勵。

43、讓孩子帶朋友參加集體生日。

44、舉辦兩次匯演，一場匯演在小區內，一場走出小區畢業典禮。

45、每次活動的最后一個環節會設有抽獎環節，獎項會有減免費用，如特等獎減免一個月伙食費，一等獎贈送開學的所有幼兒用書、二等獎贈特色課等，這些費用不能抵現金或互相兌換，在下一學期開學使用，中途離園獎卷作廢！

第二篇：教育培訓機構招生策略淺析

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統

教育培訓機構招生策略淺析

據家長匯個性化測評系統有效數據分析，以目前教育總體形勢來看，教育培訓行業依然處于極大的劣勢地位，這主要表現在：

1、學生總體規模小，參加培訓的學生占總體學齡階段總數的比例低；

2、師資水平低，國辦學校政策和制度上的優勢，吸引了優秀師資人才的流入，致使培訓學校通常都是充當著“師資培訓班”的角色；

3、課程未形成系統，在教材研發、課程設置上普通格局，紛亂無序；

4、學校管理能力差，領導者處于“教而優則管”階段，學校管理脆弱；

5、社會支持力量小，教育培訓機構之間的聯盟組織越來越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實。

即使如此，我們仍然面對無數的機遇：

1、區域強勢品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團不像想象中巨無霸，依然有極大的市場空缺；

2、絕大多數校長是憑過去的經驗在辦學，局勢變化，不少校長還在固守一隅之地；

3、普通收費偏低，收費模式接近。

4、利用系列課程的優勢完成整合；

5、出國熱使素質教育被提上日程；

6、中學高端未形成格局；

7、一對一走向低谷，個性化教學展示機會，例如家長匯個性化測評系統，針對學生進行一對一測評。

那么，培訓市場跟隨者該如何進行戰略營銷呢？家長匯個性化測評總結出了如下幾點：

一、培訓市場跟隨者的營銷戰略

在培訓市場動蕩時期，更要有超前的意識和全局的眼光。我們需要不斷的做好應對準備：

1、繞開價格競爭陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價格（遇強則強）

4、建立差異盈利模式（漲價策略）

5、擺脫惡性低級手段（高于對方）

二、招生中存在的問題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機構數萬張至數十萬張的宣傳單投放，一輪輪的市場投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時還收效甚微。

其實分析我們的宣傳單頁，就會發現我們的宣傳單常常會因為內容雷同，放到大街上千篇一律，毫無特色，造成家長心里排斥；效果跟著也大打折扣。發現這一點，我們就容易拿出有針對性的對付方針：鎖定目標—增加頻率—減少內容—保留好奇—說出不同。

我們可以在校門口設定展板。內容包括如：①學習方法寶典銷售——家長匯個性化測評系統；沒有一個孩子不想成為好學生；終不過沒有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語偏科學生；破解英語高分密碼。

2、電話問詢多來的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會每天連著不停，但終究到校來的少。同樣分析接電話的問題一般表現在以下方面：①接電話的人沒有經過訓練，隨意性極大；②回答問題過于詳細，降低了來的必要性；③沒有給家長留下深刻印象；④沒有給家長安排好時間。那么我們如何增加接打電話成功率呢？

我覺得可以從以下四個方面著手：①改變應答為主動提問；②改變隨意為安排時間；③改變提供為指出問題；④改變課程介紹轉為個性測評。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術設置問題、人員接待問題。課程比較問題等等，任何一個環節都可能存在隱患，導致家長來來回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說，多聆聽；堅定的語言，多理解；適當的提問，讓家長放松下來；找到家長的問題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對；不要抨擊別的機構等等。

三、培訓機構如何擺脫同質化競爭

1、制定差異化的前端設計，實現一對一分析診斷。通過對學生的個性測評帶動長期咨詢，短時間迅速做大。用發展解決管理問題，優秀的企業是不是管出來的，是因為不斷的創新，挖掘到了機會。

2、制定平行課程，實現分層次教學，通過個性化的教學設計獲得差異性和領先性。改變內部環境設計，創造需求內部漲價，通過差異化定價方式提升利潤。

3、內部提拔干部進而做久，做好內部復制，分工使我們優勢互補，傳承才能保持基業長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動機。推動前進不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長關注；

2、發宣傳單的內容是讓家長看；

1）溝通的任務是降低猶豫，達成購買；

2）打電話的目的是見面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚是養魚。

五、家長匯的市場支持

為擴大招生力度，有效幫助各大機構進行招生，家長匯個性化測評系統不僅在技術上不斷更新，同時，也在物料上對機構進行了很大的支持。在家長匯個性化測評的網頁上有設計好的宣傳單、測評卡、海報等，直接下載便可以進行印刷使用。

第三篇：培訓學校 招生方式

一． 網絡已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。做各個方面認證考試以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎優化

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五、QQ群推廣。尤其是針對各個本地技術交流群。

六、老學員介紹

維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

七、招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。

八、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在各學校，社區門口，發單頁做單頁宣傳，可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作詳細咨詢登記表

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

第四篇：培訓機構招生策劃書

培訓機構招生策劃書

標簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育。“一考定終生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。

并且，大學畢業即失業——反映出教學與實際工作嚴重脫節。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數學教師也不是在教數學，而是在教如何考數學。這對學生的思考能力、創新能力完全是一種破壞。數、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯系。小背景：溧陽現有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分培訓內容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限。基于以上背景情況，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養學生的思考能力、創新能力方面走出一條新的路子。

二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養學生的創新能力。在宣傳上突出：正規性——南師大創辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區別。

三、教學點環境宣傳戶外廣告：書人教育培訓（三樓）3×7M 大型噴繪廣告營造人人愛讀書、人人會讀書、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓 1.5×9大型噴繪廣告校內廣告：見電子文本《標語》

四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創辦《書人教育》資訊 1)8K2版；70K紙印刷；15000份；雙月出版； 2)內容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等； 3)發行：通過《揚子晚報》發行人隨報紙在城區發行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區發行約9000份；通過送單人在學校、小區門口贈送，約5000份；自留2000份。

舉行書人教育培訓中心溧陽教學點成功設立新聞發布會 1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協會負責人蒞臨 2)江蘇書人（南師大）教育培訓中心校長講話 3)地方教育局官員、職社科科長參加 4)分管教育的副市長或人大、政協的二線官員到會 5)電視臺、報社記者報道 6)會議安

排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現場；午餐。（紀念品劵隨請帖提前發出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心 電視劇點播。

（完畢）本策劃書著作權屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生。大學中文系畢業。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負責全市報社、電視臺、電臺新聞業務的管理與協調。江蘇天目湖新聞報道第一人。“南山竹海”書面提法第一人。[/hide] 培訓中心宣傳策劃書

第五篇：教育培訓機構招生寶典

輔導學校常用招生手段

以下是有些學校常用的招生營銷方式？不知道大家覺得那一種最有效？

1、你有你們縣或市的家長電話嗎？如果有，發短信就可以了！——這種招生方式成本最低，效果最好，但短信內容要與眾不同。

2、你有認識當地各學校的班主任或任課老師嗎？如果有，請他們吃頓飯，給一定提成，讓你在班上做一場公開課，你的幾

十、幾百學生就有了。——這種成本極低，但回報極高，但你的課必須出奇的好。

3、你有人在學校門口發宣傳單嗎？如果有，數量只要足夠多了，效果也肯定是有的——這種方式不一定好了，但可以吸引一些學生過來看。（在大城市的萬分之幾的有效率）。

4、你有學生的QQ群或學生的貼吧嗎？你只要找到吧主幫你做宣傳就好了。

5、你有人在全城各地貼宣傳單嗎？你有人幫你掃樓發宣傳單嗎？新東方每天有上百人還在天天做這項工作！

6、你有在學校門口搞宣傳，用小禮品來吸引學生并留下電話號碼嗎？

7、你有在學校周圍大廣場上掛你的宣傳條幅、做過充氣拱門嗎嗎？

8、你有在當地電視臺打字幕廣告嗎？這種方式在縣級市或縣級臺還是很便宜的？

9、你有宣傳車在街上轉圈圈做宣傳嗎？

10、你有做一些在購物街、超市、小區門口做各種招生說明活動嗎？

11、你有關系搞定一個學校的主任校長，讓你承包他們的年級課外輔導嗎？

12、你認識學校的學科教師，讓他們自己班級拉出來讓你輔導嗎？如果讓他們出來上課，你課也不用上了，那就更爽了！

13、你做過博客營銷、QQ群、微信、微博、百度知道等新媒體營銷嗎？

14、你做當地的媒本硬廣告或軟文宣傳嗎？

15、你針對你的網站做SEO網絡優化推廣嗎？

16、你在當地的大型場地或按學生作專家巡回講座嗎？

17、你會找一些市場人員做陌生拜訪、直接拉人來聽試聽課嗎？

18、你在小區門口放一輛三輪車，在上面的箱體上打廣告嗎？

19、你在學校門口禮品活動，記錄學生電話

20、讓教育部直接下線頭文件，把你們學校成為

21、你有電話人員外呼家長學生來聽課、測評嗎？

22、你有寫一封營銷信在互聯網上傳播嗎？

23、你用老生來帶新生嗎？

24、你經常開家長會，加深家校聯系，強化服務，不斷做口碑傳播嗎？

25、你會把當地送水的水票、當地洗浴中心發票的北面都印上你們學校的廣告嗎？學大就是這樣在北京做的。

26、你會在你們當地的114臺上打語音廣告嗎？

27、你會打當地的交通臺的語音廣告嗎？

28、你做過組織三百人的人體廣告隊伍、穿上你們公司的文化衫做影響力宣傳嗎？

29、你讓你們當地的退休教師打通本地的學校渠道嗎？

30、你讓你們當地的退休局長當你們的顧問幫你疏通渠道嗎？