第一篇：求職必讀：資深HR解讀三大經(jīng)典面試題

求職必讀：資深HR解讀三大經(jīng)典面試題

面試是求職路上必過的一關(guān)，面試時(shí)你遇到過“刁難”嗎？遇到面試官“刁難”怎么辦？如何從容面對(duì)，順利闖關(guān)？哪些問題是面試官常問的“刁鉆”問題？最新調(diào)查顯示：七成調(diào)查參與者曾在面試中被面試官“刁難”，被“刁難”后，僅有43%的參與者獲得了工作機(jī)會(huì)。而“你缺乏從事類似工作的工作經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”、“你能給公司帶來什么？”、“就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？”三個(gè)問題位列“最難回答問題”榜前三甲，分別有42%、34%和31%的參與者選擇這些問題為最“刁鉆”的問題。

如果你在面試時(shí)遇到“刁難”怎么辦？如何回答那些“刁鉆”的問題？就業(yè)指導(dǎo)專家表示，任何“刁難”都可化解，任何“刁鉆”問題都會(huì)有巧妙答案，千萬不要由于無法出色地應(yīng)對(duì)“刁難”，痛失就業(yè)機(jī)會(huì)。

你如何能勝任這項(xiàng)工作？

對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生，面試官往往會(huì)提出這樣的問題。明知應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，卻偏要問，說明面試官真正在乎的并不是你不可能有的“經(jīng)驗(yàn)”，而是想考查求職者的應(yīng)變能力。求職者在回答這個(gè)問題的時(shí)候，要告訴面試官這樣的信息：你是個(gè)誠(chéng)懇、果敢和敬業(yè)的人。工作經(jīng)驗(yàn)的不足，可以通過發(fā)揮你積極、勤奮的工作態(tài)度在最短的時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)。

就業(yè)指導(dǎo)專家分析，企業(yè)在招聘新人時(shí)，都或多或少都會(huì)考慮壓力面試的因素，以期在最短的時(shí)間內(nèi)考查求職者的各方面素質(zhì)。求職者回答什么并不重要，關(guān)鍵是看他們被“刁難”后的態(tài)度。有的人憤憤不平自然會(huì)被淘汰，而有的人能樂觀接受，這樣的人往往能通過面試第一關(guān)。

你能給公司帶來什么？

求職者應(yīng)該根據(jù)自己申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)。”等等。還可以強(qiáng)調(diào)你以前參加過的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，自信地告訴他們你可以立刻上崗。

就業(yè)指導(dǎo)專家指出：面試官很想知道求職者能為企業(yè)做什么。因?yàn)槠髽I(yè)在每位新員工身上的投入，根本的目的是要獲得更多的回報(bào)。求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后表明，以你的能力，可以在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益。特別是對(duì)于銷售類企業(yè)而言，這樣回答會(huì)為你面試大大加分。

你認(rèn)為你還欠缺什么？

面試官喜歡問求職者弱點(diǎn)，你該怎么回答？如實(shí)說“我是個(gè)馬虎、懶散的人……”那除非你想丟掉這份工作。聰明的求職者一般不直接回答。你可以繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，表示以你的能力可以勝任這個(gè)職位。雖說你缺乏那么一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是在進(jìn)入公司以后以你會(huì)很快解決。因?yàn)槟愕膶W(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)，企業(yè)也喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

就業(yè)指導(dǎo)專家指出：求職者除了要明白怎么回答這些問題才不會(huì)搞砸面試之外，更需要明白的是面試官提出這些問題的“潛臺(tái)詞”。可千萬別認(rèn)為面試官問你這些問題只是無聊而已，他們?cè)诿嬖囍谐鲱}的主要依據(jù)是需求定位和企業(yè)的類型。綜合型、銷售型和服務(wù)型的企業(yè)相較于生產(chǎn)型企業(yè)，需要更多的與人打交道，這就需要求職者具備一定的抗壓能力和應(yīng)變能力，所以這樣類型的企業(yè)會(huì)更傾向于使用壓力面試。

當(dāng)然，也有一些面試官由于個(gè)人的素質(zhì)問題，而提出一些不合時(shí)宜的問題，諸如“我們不招女性”“很抱歉，你畢業(yè)的學(xué)校不太好”之類的，不妨一笑而過，只當(dāng)是聽了個(gè)笑話。如果你真是“千里馬”，還怕找不到“伯樂”嗎？

第二篇：資深HR解讀：求職面試時(shí)如何談薪水（模版）

資深HR解讀：求職面試時(shí)如何談薪水

談薪心理

不敢、不會(huì)、不愿談薪不敢寫薪資要求

我從來不在簡(jiǎn)歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會(huì)被用人單位無情剝削；寫高了，又擔(dān)心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機(jī)會(huì)都得不到。

———馬菁菁，網(wǎng)站編輯

分析：求職者其實(shí)可以標(biāo)明自己所希望的年收入范圍，對(duì)于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會(huì)因?yàn)樾匠陠栴}而拒絕你；而對(duì)于無法勝任的人，在簡(jiǎn)歷中標(biāo)明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費(fèi)自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。

在選擇新工作機(jī)會(huì)時(shí)，要對(duì)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行恰當(dāng)評(píng)估，而不是權(quán)衡在簡(jiǎn)歷上寫多高的期望薪資。談薪是雙方的事

一般正規(guī)公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時(shí)自己可以臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變回應(yīng)對(duì)方提出的薪資問題。

———徐靜，醫(yī)藥代表

分析：大部分正規(guī)公司均會(huì)有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機(jī)應(yīng)變地回應(yīng)”。但如果應(yīng)聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時(shí)更應(yīng)該明確表達(dá)薪資要求范圍，既是保護(hù)自己，也是出于對(duì)企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費(fèi)雙方的時(shí)間與精力。更看重發(fā)展空間

對(duì)于自己心儀的公司，我在簡(jiǎn)歷上會(huì)不標(biāo)明薪資，因?yàn)閭€(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量。

———崔康健，會(huì)展公司營(yíng)銷部經(jīng)理

分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應(yīng)該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應(yīng)聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間。拿到OFFER再談薪

總是感覺面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià)，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。

———杜鵑，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

分析：有一部分求職者剛離開學(xué)校，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達(dá)出來。

-談薪技巧

充分準(zhǔn)備 提出薪酬約數(shù)

在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場(chǎng)的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。

詢問薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。尋找時(shí)機(jī) 委婉咨詢

一般正規(guī)公司在面試后都會(huì)主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢。

企業(yè)在面試結(jié)束前都會(huì)問面試者想了解哪些問題，此時(shí)不提，更待何時(shí)？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？” 面試官明知你的小算盤，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對(duì)方的回答中，再對(duì)照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。

察言觀色 適可而止

在面試中提及薪酬問題時(shí)要察言觀色，堅(jiān)持適可而止的原則。比如：當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說 “簡(jiǎn)單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對(duì)于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)方要求提供期望薪酬，也可補(bǔ)充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì)根 據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。”

第三篇：一位資深HR給求職者的一些建議

一位資深HR給求職者的一些建議

一直聽朋友們抱怨說投出去的簡(jiǎn)歷如石沉大海，無hr光顧，找工作變得很折磨人，不少朋友怨聲連天的，甚至在壇子里發(fā)布了咆哮體。

作為有5年招聘工作經(jīng)驗(yàn)的hr,我在這里提出一些好的建議，希望能如黑暗中的微光，給正在尋找工作的朋友一點(diǎn)希望：

1.認(rèn)清自己，但不是炫耀自己—講清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)，但不要夸大其詞，否則你將面臨考官更難的問題；針對(duì)自己的弱點(diǎn)想清楚彌補(bǔ)的手段。

2.有條理得準(zhǔn)備面試開場(chǎng)的自我介紹---自我介紹是面試中的必備，你的簡(jiǎn)歷上已經(jīng)寫清楚了你的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，有條理得向hr一一介紹，切忌介紹的和簡(jiǎn)歷上寫的不一樣！重點(diǎn)說你學(xué)到的，以及獨(dú)立做的項(xiàng)目。

3.一份有價(jià)值的簡(jiǎn)歷-何謂價(jià)值，即值得hr一看的簡(jiǎn)歷。現(xiàn)在的簡(jiǎn)歷千篇一律，含水量高，hr對(duì)這些簡(jiǎn)歷采取的態(tài)度就是掃一眼直接跳過。簡(jiǎn)歷要寫的清晰有條理，有重點(diǎn)，有吸引力。就比如我看到的申請(qǐng)it類職位的候選人，會(huì)發(fā)送圖形化的簡(jiǎn)歷到hr郵箱，非常有創(chuàng)意，看到這樣的簡(jiǎn)歷，hr一定會(huì)給予電話聯(lián)系。當(dāng)然也可以借助網(wǎng)上的工具自動(dòng)生成。

4.尊重面試你的人—絕對(duì)不能認(rèn)為面試的人沒有你懂，即使你清楚他們不明白，你也要講：“我說的這些，你們一定都很清楚，我是班門弄斧了”，這樣的話，就算你偶爾講錯(cuò)，他們也會(huì)及時(shí)把你引回正路，給你更多的機(jī)會(huì)

5.面試前準(zhǔn)備工作要充分—盡可能了解招聘公司的情況，并且針對(duì)得到的資訊作充分準(zhǔn)備。面試時(shí)適當(dāng)向面試官提有深度的相關(guān)問題，注意，是有深度，而不是任意的薪酬福利之類的問題。談一談你可以給企業(yè)帶來的價(jià)值。

6.面試結(jié)束后不要守株待兔—很多候選人遇到過面試后無結(jié)果無音訊的尷尬，有很多情況下，hr在候選人之間周旋和選擇，此時(shí)，如果你對(duì)面試的面試表現(xiàn)還挺有自信，給hr留下了好印象的話，那不妨試試大膽給hr一個(gè)電話問候，感謝他/她給予了面試機(jī)會(huì)，同時(shí)表達(dá)你加入公司的熱情，hr會(huì)給你附加分，說不定 offer就飛來了。

希望各位面試中有好的表現(xiàn)！

文章來源：中人網(wǎng)社區(qū)發(fā)布日期：2011-8-11 9:50:55

第四篇：HR喜歡的相關(guān)求職自薦書格式

在整個(gè)擇業(yè)過程中，我的經(jīng)歷比較奇怪，因?yàn)槲疑砑媲舐毰c招聘兩重身份。寫論文期間，為使論文更具現(xiàn)實(shí)意義，我到一家私營(yíng)企業(yè)實(shí)習(xí)，富于戲劇性的是，我上班的第一天，竟然要 面試 一個(gè)和我同級(jí)的好范文。他的角色是應(yīng)聘者，而我代表公司招聘人。

站在公司的角度和立場(chǎng)，我進(jìn)入了角色，一邊看他的 自薦 書，一邊問他有沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自己做招聘人員才明白，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司招聘新人來說很重要，實(shí)際操作不靈光，成績(jī)?cè)俸谩⒗碚撜f得天花亂墜也是徒然。

以一個(gè)招聘人員的心態(tài)去分析，他的 自薦 書有如下缺陷：

1.排版不明朗，缺乏條理。(招聘人員要看很多 簡(jiǎn)歷，所以要迅速?gòu)母鞣N紛繁的信息中攝取有用的信息)

2.不厭其煩地羅列主修課程，什么都寫上，只能讓人覺得該生主次不分。

3.求職信 泛泛而談，如“我能刻苦耐勞，努力工作，我能與同事和睦相處，我能……”等等。什么證明你“能”呢?不如說得實(shí)在一點(diǎn)，“在什么情況下，我將會(huì)怎樣做，因?yàn)槲揖邆淞四男┠芰Γ?jīng)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以將會(huì)怎樣”等等。

自薦 書上的文字其實(shí)是應(yīng)聘者與招聘者交流的一種文字形式。就如一種準(zhǔn)備好了的陳述，跟招聘人溝通，用文字告訴他，你是多么優(yōu)秀。你是多么適合該單位，多么適合該職位。給人一種你希望長(zhǎng)久在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的感覺，因?yàn)闆]有老板希望在自己的公司培養(yǎng)一個(gè)新人,然后讓煮熟的鴨子飛掉。

我回家以后，也對(duì)自己的自薦書作了相應(yīng)的修改，把主修課程列表分類，把 求職信 的說話方式和態(tài)度來了個(gè)180° 的大轉(zhuǎn)變，以誠(chéng)懇的態(tài)度向招聘人員說明，我為什么要向貴公司求職，應(yīng)聘什么職位。因?yàn)槲沂菐煼渡腋氐乇磉_(dá)了我對(duì)教育事業(yè)的熱愛與忠誠(chéng)以及對(duì)教育崗位的期盼。

在這家公司的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我有許多機(jī)會(huì)招新人，中專的、大專的、本科的甚至碩士，什么專業(yè)都有，計(jì)算機(jī)、化工、電力、經(jīng)濟(jì)、外語外貿(mào)、工業(yè)會(huì)計(jì)。雖然我把的是第一關(guān)，但是我這關(guān)過不了的人，就邁不進(jìn)公司的門檻。所以，我得到一個(gè)教訓(xùn)：上單位應(yīng)聘，千萬不要以為自己是哪棵蔥哪棵蒜，不要得罪那里面的任何人，因?yàn)檎f不定剛才給你沖茶的小妹妹就掌握著你的“生殺大權(quán)”，因?yàn)樾∈赂芊从骋粋€(gè)人的素質(zhì)。

此外，自薦書上的照片一定要精神、嚴(yán)肅，我曾在一天之內(nèi)收到30份 簡(jiǎn)歷，有一張相片讓我記憶深刻，相片上的人西裝革履，態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)肅，頓時(shí)就覺得這個(gè)人應(yīng)該是很敬業(yè)的人。

再說說前面 面試 的那位同學(xué)，最后，他沒有通過，不是因?yàn)樗淖运]書做得不怎么樣(大家都是應(yīng)屆的，我能從理解的角度放他一馬)，關(guān)鍵在于他在成績(jī)單上作假，而且他應(yīng)聘的“設(shè)計(jì)技術(shù)員”一職要求擅長(zhǎng)手工和電腦畫圖，但他現(xiàn)場(chǎng)的手工畫圖經(jīng)過公司技術(shù)工程師鑒定，出現(xiàn)了原則性錯(cuò)誤。所以，不要以為自薦書說得多好就行，實(shí)力才是最重要的。

第五篇：資深HR對(duì)應(yīng)屆生簡(jiǎn)歷編寫的忠告

一位資深HR告訴你應(yīng)屆生簡(jiǎn)歷應(yīng)該怎么寫

伴隨著擇業(yè)自主的浪潮，簡(jiǎn)歷作為求職者的敲門磚日益發(fā)揮著其重要的作用，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的日益成熟，簡(jiǎn)歷的制作也益加精良，那么就我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)先主要談?wù)剳?yīng)屆畢業(yè)生的求職簡(jiǎn)歷的制作。

一、簡(jiǎn)歷的各部分內(nèi)容

第一部分：姓名，性別，婚姻狀況，年齡，手機(jī)號(hào)碼，E-mail地址，家庭住址。在這一部分，一定要注意內(nèi)容的真實(shí)性，以及確保手機(jī)號(hào)碼能夠隨時(shí)聯(lián)系到你，E-mail地址的備份作用也不容忽視，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，出現(xiàn)通知求職者的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)手機(jī)號(hào)碼過期，不通，或者號(hào)碼不存在的問題。在這個(gè)部分最好不要把家庭電話，身份證號(hào)碼及詳細(xì)的家庭地址寫上，以防遭受不必要的損失，因?yàn)橛萌藛挝粚?duì)這些資料的需求是入職后才會(huì)要求提供。

第二部分：自我評(píng)價(jià)。針對(duì)求職職位，在這里最好是能具體的說明自己具備的能力。如能使用Powerpoint軟件制作會(huì)議說明，能用Excel軟件編寫簡(jiǎn)單的人事數(shù)據(jù)庫等等，這個(gè)比什么精通OFFICE軟件的描述來得具體和直觀。

第二部分：學(xué)歷簡(jiǎn)介。在這個(gè)部分最好對(duì)求職職位有針對(duì)性的介紹在內(nèi)，最好能列舉專業(yè)課程及相關(guān)介紹。如學(xué)歷過于單薄不妨加上中學(xué)學(xué)歷的簡(jiǎn)單描述。

第三部分：社會(huì)實(shí)踐。大學(xué)生求學(xué)期間打工的機(jī)會(huì)很多，在這里是人事部對(duì)你初步工作能力的了解，在這里盡量的選取與求職職位相對(duì)應(yīng)的要求來做詳細(xì)描述。比如說：加強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)啦，與人溝通能力啦，銷售的實(shí)踐啦，銷售的心得啦，或者是英語能力的應(yīng)用林林總總不等。

第四部分：獲獎(jiǎng)證書。列舉專業(yè)證書，比如英語或者電腦方面的技能證書，如果是比較偏門的證書，需要做個(gè)簡(jiǎn)單的描述。這也是對(duì)求職者學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力的一個(gè)佐證。

第五部分：語言能力。包括英語，普通話，粵語，其他外語，及地方語言。看你針對(duì)的職位列舉并說明。

第六部分：個(gè)人愛好。這個(gè)部分HR也能從中大致判定，你的健康狀況和你與人交流的情況，所以不能忽視。

二、投遞簡(jiǎn)歷時(shí)的注意事項(xiàng)

1、要有針對(duì)性，針對(duì)招聘廣告的要求做出修改。

2、投遞的時(shí)候最好是附上WORD文檔，及黏貼到E-MAIL的信件當(dāng)中去，最好不要通過招聘網(wǎng)站投遞。

3、切記不要把所有的證書都掃描作為附件電郵，那樣效果不好。

4、注意排版的整齊劃一，能用一頁紙簡(jiǎn)單表格能涵蓋以上內(nèi)容為佳。

談?wù)勣k公室文員(行政助理、銷售助理、人事助理)的崗位職責(zé)和撰寫簡(jiǎn)歷的方方面面。

三、案例分析

（一）辦公室文員(行政助理、銷售助理、人事助理)的的崗位職責(zé)和簡(jiǎn)歷撰寫

辦公室文員(行政助理、銷售助理、人事助理)的崗位職責(zé)歸納大致如下：

1、接聽電話，過濾電話，接待來訪客人;

2、填寫各種報(bào)表及打印相關(guān)文檔，例如考勤統(tǒng)計(jì)，培訓(xùn)PPT的美化;

3、訂購(gòu)各類文具及辦公室用品;

4、復(fù)印，傳真，裝訂并歸類各式文檔;

5、收發(fā)快遞信件，分發(fā)報(bào)紙，信件及傳真件 那么針對(duì)這些崗位職責(zé)，簡(jiǎn)歷可以做以下針對(duì)處理：

1、如果是形象還不錯(cuò)，不妨在簡(jiǎn)歷上貼上一張素顏?zhàn)C件照，畢竟公司接待來訪客人也是需要門面的。

2、強(qiáng)調(diào)自己運(yùn)用自己運(yùn)用EXCEL、WORD、POWERPOINT的實(shí)際能力，而不是一句簡(jiǎn)單的精通OFFICE軟件就了事，例如可以說協(xié)助老師用POWERPOINT美化課件，協(xié)助老師用EXCEL統(tǒng)計(jì)同學(xué)的出勤狀況和成績(jī)?cè)u(píng)定等等具體事例

3、在企業(yè)上班和學(xué)校不同的是會(huì)運(yùn)用到大量的辦公用品，所以可以在簡(jiǎn)歷里談?wù)勛约簩?duì)辦公室用品的一些了解。

4、對(duì)于傳真機(jī)，打印機(jī)，裝訂機(jī)的使用掌握情況，可以在實(shí)習(xí)經(jīng)歷或社會(huì)實(shí)踐中的經(jīng)歷提提自己的心得體會(huì)中談?wù)劇?/p>

5、喜歡自助旅行的同學(xué)也不妨在簡(jiǎn)歷的愛好中注明是自助游并曾經(jīng)去過哪些地方，體現(xiàn)的是個(gè)人獨(dú)立處理事情的能力。

6、如果專業(yè)課程中有關(guān)文秘、禮儀課程的不妨可著重談?wù)務(wù)n程的內(nèi)容及自己的理解。

（二）客戶代表、銷售專員的崗位職責(zé)和簡(jiǎn)歷撰寫 客戶代表、銷售專員的崗位職責(zé)歸納大致如下：

1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。那么針對(duì)這些崗位職責(zé)，簡(jiǎn)歷可以做以下針對(duì)處理：

1、最好在簡(jiǎn)歷上貼上自己的正裝證件照。

2、針對(duì)應(yīng)聘的崗位強(qiáng)調(diào)自己的社會(huì)資源和人際關(guān)系。

3、針對(duì)自己的實(shí)習(xí)或者社會(huì)實(shí)踐崗位是銷售類的談?wù)勛约旱男牡煤腕w會(huì)、總結(jié)。

4、可以在簡(jiǎn)歷談?wù)勛约簩?duì)銷售的看法，對(duì)電話銷售的理解，自己的人生目標(biāo)。

5、不妨在校的時(shí)候選取保險(xiǎn)公司的銷售作為社會(huì)實(shí)踐的工作，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的銷售培訓(xùn)會(huì)比較系統(tǒng)、實(shí)用，這段經(jīng)歷對(duì)你將來的銷售生涯會(huì)起很大的作用。

6、愛好最好寫喜歡閱讀人物傳記，管理類書籍，還有相關(guān)的運(yùn) 動(dòng)

四、簡(jiǎn)歷中常見錯(cuò)誤

1、一份簡(jiǎn)歷打遍天下（犯錯(cuò)概率90%）

一份標(biāo)準(zhǔn)模版下做出來的簡(jiǎn)歷適用于多種行業(yè)、多個(gè)職位的求職。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人擁有“一份簡(jiǎn)歷求遍天下職”的“雄心壯志”。沒針對(duì)性，你自然入不得HR的法眼了。

2、職業(yè)路徑混亂（犯錯(cuò)概率89%）

工作一年換兩三家公司，五年內(nèi)進(jìn)過六七個(gè)不同行業(yè)，職業(yè)經(jīng)歷沒有連貫性，頻繁跳槽、職業(yè)生涯空白期一目了然盡顯于HR眼底。職業(yè)生涯這么亂，哪家企業(yè)敢用你啊!

3、電話溝通一問三不知（犯錯(cuò)概率85%）

或許是網(wǎng)絡(luò)投簡(jiǎn)歷太輕松了，投出的簡(jiǎn)歷多得連自己應(yīng)聘了什么都不知道。HR去電，絲毫不在狀態(tài)，對(duì)自己投過的職位壓根沒印象，更談不上對(duì)企業(yè)基本信息的了解。一問三不知，試問企業(yè)怎能相中你?

4、信息表達(dá)不到位（犯錯(cuò)概率82%）

描述工作經(jīng)歷時(shí)，只羅列工作內(nèi)容，注重表達(dá)我曾做過什么，很少有人能從過往工作經(jīng)歷中體現(xiàn)出自己的價(jià)值。有的在工作內(nèi)容一欄里，甚至只有六七個(gè)字。這是一個(gè)工作了2年的銷售員，說自己先是“儀器儀表銷售”，后來是“賣一、二手房”，最近一份是“臵業(yè)顧問”。真是惜字如金啊!干過是一回事，干得怎么樣又是另一回事。做銷售的人不用數(shù)字說話，如何了解你的能力，企業(yè)憑什么選你?

5、投遞職位與經(jīng)歷不匹配（犯錯(cuò)概率78%）人家招網(wǎng)絡(luò)工程師，偏偏你個(gè)主要經(jīng)歷為平面設(shè)計(jì)師的也去湊熱鬧，結(jié)果自然是直接槍斃。或許當(dāng)中不乏想通過跳槽來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的，但在簡(jiǎn)歷中無力明確表達(dá)。頂級(jí)就業(yè)力專家閆嶺指出，如果職業(yè)目標(biāo)不確定，將會(huì)導(dǎo)致求職的低效，同時(shí)也會(huì)使生活狀態(tài)變得質(zhì)量低下。企業(yè)想找能創(chuàng)造價(jià)值的人才,而不是找供其慢慢學(xué)習(xí)適應(yīng)的實(shí)習(xí)生。沒有相關(guān)從業(yè)資質(zhì)達(dá)不到崗位要求的你，企業(yè)如何大度“收容”?

6、未表達(dá)真實(shí)價(jià)值（犯錯(cuò)概率70%）

花了數(shù)百字之多來描述自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)背景和工作經(jīng)歷，甚至是參加過怎樣的特殊培訓(xùn)，文筆流暢，頗富感情，感受真實(shí)，但就是讓人看不懂這些經(jīng)歷的背后自己積累了多少寶貴經(jīng)驗(yàn)和技能。當(dāng)下的求職，會(huì)表達(dá)更要能總結(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品要想被市場(chǎng)接受，首先得亮出它的價(jià)值與特色。想把自己推銷出去，表達(dá)自己真實(shí)價(jià)值才是關(guān)鍵啊!

7、相片不合適（犯錯(cuò)概率36%）

簡(jiǎn)歷配上一張相片可以加深HR對(duì)你的印象，根據(jù)向陽生涯的招聘官統(tǒng)計(jì),有36%的人配了相片。而在配過相片的人群中，有近三分之一的相片很不合適。有的用Q版大頭貼，可愛搞怪五花八門;有的是裝嗔真人秀，騷首弄姿極盡嫵媚;還有的是自拍狂，家里的窗簾、書桌、燈飾分別做背景統(tǒng)統(tǒng)發(fā)來當(dāng)附件。HR不禁坦言：一份簡(jiǎn)歷配上好的相片能加分，而一張不適時(shí)宜的大頭貼很可能將你直接OUT。

8、信息錯(cuò)亂明顯（犯錯(cuò)概率26%）

簡(jiǎn)歷中有明顯的信息錯(cuò)亂，工作經(jīng)歷重復(fù)填寫，重要信息漏填，語句不通，錯(cuò)字連連，出現(xiàn)斷句，表達(dá)混亂，甚至濫用省略號(hào)、破折 號(hào)。有人這樣寫自我評(píng)價(jià)“我是一個(gè)非常感性的人，挺適合貴公司的職業(yè)規(guī)劃師一職，不知你對(duì)我的感覺如何……”，如此“含蓄”的表達(dá)，真讓HR哭笑不得。

9、多崗多投（犯錯(cuò)概率6%）

一個(gè)人發(fā)來N份同樣的簡(jiǎn)歷，從郵件標(biāo)題中得知，原來此人既想做前臺(tái)接待，又想當(dāng)咨詢顧問，還想進(jìn)公司當(dāng)助理。針對(duì)同一企業(yè)的不同職位投簡(jiǎn)，本想表現(xiàn)“我啥都能干，務(wù)必給個(gè)機(jī)會(huì)吧”，孰不知反被精明HR貼上了“恐怖分子”的標(biāo)簽。敢多崗多投，HR直接拉你進(jìn)“惡意投遞黑名單”!

10、隱瞞基本信息（犯錯(cuò)概率4.5%）

簡(jiǎn)歷不寫真實(shí)姓名，用“李先生”、“張小姐”等字樣代替，工作背景描述中，常常以“A公司”“某公司”“B經(jīng)理”“某主管”來替換，故意隱瞞其真實(shí)信息。這樣一方面給HR的背景調(diào)查帶來了阻礙，另一方面也表現(xiàn)其嚴(yán)重缺乏誠(chéng)意。把自己重重包裹起來求職，企業(yè)怎敢大度接納你? 以上所有問題，絕大部分情況屬于求職者缺乏清晰的職業(yè)生涯定位和職業(yè)規(guī)劃所致，其他屬于求職當(dāng)中的一些小技術(shù)問題。如果原則性問題沒有解決，繼續(xù)盲目求職亂投簡(jiǎn)歷，不光會(huì)害自己要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力不斷重復(fù)著求職面試，也會(huì)害企業(yè)浪費(fèi)更多的人力和資源來篩選適合企業(yè)的真正人才。重視你的每一次求職機(jī)會(huì)吧，簡(jiǎn)歷是個(gè)兩面派，它可以帶你走向平庸，也可能助你邁向成功!