第一篇：心靈雞湯之河邊的蘋果

《心靈雞湯之河邊的蘋果》讀后感

最近看到一個這樣的故事：

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

看完后我有所領悟，我們在現實生活中，遇到一些完成不了的事情，往往就會像其他的弟子一樣垂頭喪氣，無功而返。這個世上確實是有走不完的路，也有過不了的河。其實我們想想要是過不了的河掉頭而回，也是一種選擇和智慧。但是故事告訴了我們，真正的智慧是還要在河邊做一件事情：大膽的放飛思想的風箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現了人生的突圍和超越，因為他在做每一件事情的時候，都留意這這么一個“蘋果”。

回頭想想我們的學習工作，也許幫助會更大。我們每天的學習工作都是不斷地在反復著，每天都是很多的瑣事，有時候會讓人覺得生活很單調，學不到什么新的東西，其實我們就在這些反復著也孕育著許多的“蘋果”，需要我們用心才能夠發現，當我們用心去發現了這顆蘋果，收獲是很大的。

第二篇：管理故事之河邊的蘋果

管理故事之河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。[心得體會]

成功有時就是這么簡單，只要你順便從路邊的樹上摘下一個蘋果。然而，很多時候，我們為眼前的困境所難倒，一旦達不到目標就心生懊惱，卻忽略了處處是機會的過程。中國有句古話，叫天無絕人之路，機會往往就蘊藏在絕境之中?，F在我們正經歷著世界性的經濟危機，如果我們只是一味抱怨，而不懂如何利用這個機會去提升我們自己，那么當經濟回暖之時，我們可能會成為最后一個被危機拖跨的企業（個人）。其實，不論何時，“人”才是我們最值得投資的財富。讓我們好好利用這個機會，抓緊學習、提高技能、努力汲取各類營養吧，相信當曙光重現之時，我們定會迎著朝陽，綻放出絢麗的色彩！

第三篇：讀《河邊的蘋果》有感

讀《河邊的蘋果》有感

星期天，我和我的表弟蘇程洋在樓上寫作業。我無意間從蘇程洋的書包下抽出一本故事書，其中有一個故事《河邊的蘋果》，雖然僅僅只有幾十字，可它好像有一種神奇的魔力，緊緊地吸引著我。

這段文字講了一位老和尚，讓他的弟子們去南山各自打一擔柴回來，可是，半路上洪水擋住了他們的去路。弟子們都顯得很喪氣，可回去后，沒有一個人向師傅傾訴，唯獨一個小和尚如實告訴了師傅，并說：“師傅，這次我們被一道洪水擋住了去路，可我看見洪水邊有棵蘋果樹，就把樹上唯一的一個蘋果給摘下來了?！焙髞?，這個小和尚成了師傅的衣缽傳人。

讀了這篇僅有幾十字的故事，讓我深有感觸。

世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了河掉頭而回，這，也是一種智慧，但真正的智慧還要在河邊做一件事：放飛思想的風箏，摘下一個蘋果。摘下這個蘋果，能收獲友誼、勇敢、自信、快樂和期盼。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現了人生的突圍和超越。來吧！讓我們放飛夢想，摘下一個人生中的“蘋果”吧！

第四篇：心靈雞湯之經典美文

活在當下，珍惜你我

生命的車輪緩緩轉了三十幾圈。再過幾年，就要從而立步入不惑了，想想都有些不可思議，覺得自己一直還沒長大。在三十幾年的輪回中，有一些懵懂，一絲迷惑，一些領悟，一些感受，拿來和大家分享分享吧！生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉；熟悉了，卻還是要再見。對自己好

心若放寬，時時都是晴天

心若計較，處處都有怨言；心若放寬，時時都是春天。讓心成為一片海，就要有容納百川的度量，就是要有容人容己的心態。容得了委屈，容得了不完美，容得別人之過，容得了自己之短。這樣，心中才能裝得下生命的波瀾壯闊。偉大的詞人蘇軾曾經說過人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，沒有誰的一生是順風順水的。即使選擇遺忘過去，那些傷

人，天地過客，一切隨緣

有些人，似荷，只能遠觀；有些人，如茶，可以細品； 有些人，像風，不必在意；有些人，是樹，安心依靠。人生就是一場修行，心柔順了，一切就安定了； 心清凈了，生活就美好了；心快樂了，幸福就來到了。一切隨緣 人生，不過一杯茶，滿也好，少也好，爭個什么； 濃也好，淡也好，自有味道； 急也好，緩也好，那又如何； 暖也好

這世上最難看清的，是人心！

你很想看清人心，誰是虛偽，誰又是認真； 你很想摸透感情，誰是假意，誰又是誠懇。都害怕付出的真心，被刻上了一道道傷痕； 我們都擔心深愛著的人，一次又一次無情地轉身。0(37)慢慢地你怕了，對誰都不再放心； 漸漸地你冷了，對誰都不敢信任。0(41)寧愿孤單地一個人沉悶，有話也不去找人談論； 甘愿寂寞地一顆心受困，有

別讓幸福，從指縫間悄悄溜走

人生活在世間，就是為了尋找幸福而來的。在這個喧囂紛繁的社會，幸福或者不幸福的人們，都在奔波的腳步中尋找那份說不清道不明的幸福。在我們的生活當中，煩惱就如同疾馳而過的列車一般，一次次地將幸福一帶而過。痛苦、無奈總是不請自來，讓你對生活失去信心、對前途迷茫不已，于是就有人開始尋找幸福。幸福，其實是一種感覺

忘記朋友的傷害，銘記朋友的關愛

早上好。世間真摯的友情難能可貴，但很多人可能會由于某種誤會、疏忽或者別的什么原因，與原本很好的朋友鬧了矛盾，此時若雙方耿耿于懷，則誤會可能越來越深，從此老死不相往來。其實，朋友間的傷害往往是無心的，如果因為這種無心的傷害而失去彼此，那不僅是一種遺憾，而且是一種悲哀。因此，與朋友相處，要善于忘懷與朋友之

幸福沒有模式化，只要你珍惜了，你就是幸福的

早上好。我們總喜歡給自己幸福快樂的生活規劃個模樣，當我們為了那個自以為很誘人的幸福模式而不懈追求時，卻往往遺忘了幸福的本質。而一旦為幸福套上了某種模式，那么實際上便已經失去了判斷自己幸福與否的客觀角度，其實，幸福沒有模式可循。不同的人對幸福的理解方式也不同，白領們說，幸福是努力賺錢，然后買房子、車子女

讓心變柔軟，愛就有力量

愛，是所有生命的標準答案。但我們在尋找愛的同時也需要一顆柔軟的心。不管是工作還是生活，有時會突然發現似乎很多事情的發展都停滯不前了，感覺自己處處受挫，不管多么努力，日子始終沒有太大的進展。人生的停滯有時也是思想的停滯，生活的停頓。當一個人心胸不夠柔軟時，就會處處碰壁，凡事都無法前進。當你的心夠柔軟時

這一輩子……你笑過，你也哭過

當夕陽的余暉浸染天際，我的發絲在霞紅中舞動，我知道一天就這樣悄無聲息地結束了。日復一日，年復一年，也會青絲染雪，也會皺紋滋生。當青春已不在，日子在沉淀中噴涌著某種情緒，訴說著一路的滄桑與輾轉。你可以淡定，你可以慌張，你能夠用生命詮釋這一路的風景有多少魅力價值。其實，人這一輩子，幾多感慨，幾多豪情，無奈

別讓你的人生，毀在仨瓜倆棗上

馬未都有次提到家里的一個保姆，挺有意思：她有時會偷偷拿他家的東西，也不拿值錢的，就是一頭蒜，兩片姜，半瓶花生米什么的。馬老師發現后，就跟保姆說，你喜歡或者需要什么，說一聲再拿就不為過，反正有些東西他也用不完。但保姆不說，也不改，該拿還是悄悄拿。這讓馬老師很煩，而且不放心，萬一哪天順走件文物呢？所以，不

第五篇：企業文化之蘋果

蘋果的企業文化

喬布斯將他的舊式戰略真正貫徹于新的數字世界之中，采用的是高度聚焦的產品戰略、嚴格的過程控制、突破式的創新和持續的市場營銷。重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產品線，把正在開發的15種產品縮減到4種，而且裁掉一部分人員，節省了營運費用。之后，蘋果遠離那些用低端產品滿足市場份額的要求，也不向公司不能占據領導地位的臨近市場擴張。偏執創新

所有這些成績的取得就在于喬布斯將他的舊式戰略真正貫徹于新的數字世界之中，采用的是高度聚焦的產品戰略、嚴格的過程控制、突破式的創新和持續的市場營銷。

重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產品線，把正在開發的15 種產品縮減到4 種，而且裁掉一部分人員，節省了營運費用。之后，蘋果遠離那些用低端產品滿足市場份額的要求，也不向公司不能占據領導地位的臨近市場擴張。

第二，發揚蘋果的特色。蘋果素以消費市場作為目標，所以喬布斯要使蘋果成為電腦界的索尼。1998年6月上市的iMac擁有半透明的、果凍般圓潤的藍色機身，迅速成為一種時尚象征。在之后3年內，它一共售出了500萬臺。而如果擺脫掉外形設計的魅力，這款利潤率達到23%的產品的所有配置都與此前一代蘋果電腦如出一轍。

第三，開拓銷售渠道，讓美國領先的技術產品與服務零售商和經銷商之一的CompUSA成為蘋果在美國全國的專賣商，使Mac機銷量大增。

第四，調整結盟力量。同宿敵微軟和解，取得微軟對它的1.5億美元投資，并繼續為蘋果機器開發軟件。同時收回了對兼容廠家的技術使用許可，使它們不能再靠蘋果的技術賺錢。

總之，喬布斯真正的秘密武器是他具有一種敏銳的感覺和能力，能將技術轉化為普通消費者所渴望的東西，并通過各種市場營銷手段刺激消費者成為蘋果“酷玩產品”俱樂部的一員。

隨著個人電腦業務的嚴峻形勢，喬布斯毅然決定將蘋果從單一的電腦硬件廠商向數字音樂領域多元化出擊，于2001年推出了個人數字音樂播放器iPod。到2005年下半年，蘋果公司已經銷售出去2200萬枚iPod數字音樂播放器。

在iPod推出后不到一年半，蘋果的iTunes音樂店也于2003年4月開張，通過iTunes音樂店銷售的音樂數量高達5億首。在美國所有的合法音樂下載服務當中，蘋果公司的iTunes音樂下載服務占據了其中的82%。與此同時，蘋果也推出適合Windows個人電腦的iTunes版本，將iPod和iTunes音樂店的潛在市場擴大到整個世界。通過iPod和iTunes音樂店，蘋果改寫了PC、消費電子、音樂這3個產業的游戲規則。

盡管已經從最初對技術的一無所知變成今天的億萬富翁，但喬布斯做事情的熱情始終未變，他對創新的熱情就如他最喜歡的《全球概覽》停刊前的告別辭所寫：Stay Hungry.Stay Foolish.（求知若渴，大智若愚。）

每當有重要產品即將宣告完成時，蘋果都會退回最本源的思考，并要求將產品推倒重來。以至于有人認為這是一種病態的品質、完美主義控制狂的標志。波士頓咨詢服務公司共調查了全球各行業的940名高管，其中有25%的人認為蘋果是全球最具創新精神的企業。

“在蘋果公司，我們遇到任何事情都會問：它對用戶來講是不是很方便？它對用戶來講是不是很棒？每個人都在大談特談‘噢，用戶至上’，但其他人都沒有像我們這樣真正做到這一點。”喬布斯驕傲地說。

2008年，蘋果公司高層iPhone已經與趙晨浩環球熱力兄弟進行簽約,選環球熱力兄弟同名專輯熱力歌曲《環球熱力兄弟來了》在iPhone讓全球持有蘋果iPhone手機的音樂愛好者中火熱放送,還讓環球熱力兄弟成為大中華地區唯一代言人，堪稱“百年不遇，自成一派”的海豚王子趙晨浩所組建的超級人氣明星天體熱力兄弟，推出華語第一嘻哈舞曲天團的創作專輯，其中主打歌《我的感覺》轟動全亞洲，震撼網絡，搜狗突破20億大關，創造華語樂壇新奇跡。

推崇精英人才文化

與對產品和戰略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，喬布斯也極力強調“精”和“簡”。喬布斯曾創立并管理的Pixar公司倡導的是沒有“B團隊”，每個電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術人員的最佳努力而成?！百|量比數量更加重要?！眴滩妓贡硎緩娜舾赡昵翱吹絊tephen G.Wozniak為制造第一臺蘋果機而顯示出的超凡工程學技能的那些日子開始，喬布斯就相信由頂尖人才所組成的一個小團隊能夠運轉巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團隊就夠了。為此，他花費大量精力和時間打電話，用于尋找那些他耳聞過的最優秀人員、以及那些他認為對于蘋果各個職位最適合的人選。

喬布斯還在2000年蘋果的一度停滯期喊出了“Think Different”（另類思考）的廣告語，他希望這個斥資上億美元宣傳的廣告不僅讓消費者重新認識蘋果，更重要的是，喚醒公司內員工的工作激情。

而喬布斯本人也將一個企業家的能量貢獻于眾多別的CEO認為是自己不需要親自做的事情中，不論是校對合作協議、還是給記者打電話講述一個他認為非常重要的故事，他都會去做。而同時，與很多CEO不同的是，他很少參加華爾街分析家的研討會，傾向于做一些自己的事情。在員工的眼中，喬布斯承擔了很多責任，但在很多富于創造性的層面上他又非常放手而不參與。

前蘋果產品營銷主管Mike Evangelist離職后在他的博客中透露，喬布斯每一場講演都需要幾個星期的預先準備和上百人的協同工作，經過精

確的細節控制和若干次秘密彩排之后，喬布斯總是以激情四射的演講者面目出現在現場。當喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯高利加盟蘋果時，他這樣說：“難道你想一輩子都賣汽水，不想有機會改變世界嗎？”

在這樣的個人化文化指引下，喬布斯以用戶個人化引導產品和服務，以員工個人化來塑造公司文化和創新能力，以自身個人化獲得一種自由和愜意的人生。以曾經由喬布斯掌控的Pixar為例，Pixar最著名的企業文化就是“以下犯上”，娛樂和自由的工作環境，我行我素、稀奇古怪的員工，隨時隨地隨便提出的新主意，都構成了一種職業文化中的高度個人化的元素。“什么中層、部門、領導，這些詞我們統統沒有，這就是我們獨一無二的地方?！边@是Pixar員工的描述。機遇與挑戰

現在，正當喬布斯帶領蘋果的版圖越做越大時，波士頓咨詢公司的James Andrew提出質疑：“如果蘋果的產品真的比微軟、或戴爾、或IBM、或惠普的好，那么為什么蘋果這家公司這么?。浚ㄏ胍幌?，在過去10年，蘋果申請了1300項專利，幾乎是戴爾的1.5倍。）”

Andrew認為在蘋果的創新和文化中存在一種偏見，即單純對技術革新的絕對信奉。“成為一個真正創新的公司不僅是追趕上最新的創意，或者新產品和新服務，它還包含著要能創造足夠的現金來彌補成本，并回報股東?！?/p>

與此同時，Yankee Group咨詢公司兼Battery Ventures風險投資公司的創始人Howard Anderson對蘋果提出另一個質疑：“還有一個非常重要的成功創新的要素，即完結（follow-through）。這也是蘋果所缺乏的?！?Anderson說，“創新不是經濟增長的關鍵。管理才是。在實踐中，這一點就意味著通過堅固的銷售力、以及與開發者和銷售者協作的戰略、消費者服務的戰略來支撐產品創新。過度依賴創新的公司已經過時。很多時候，管理和執行更加重要。”

于是，業界的一些評論家開始提出這樣的疑問：iPod貢獻了蘋果的絕大部分利潤，很難想象，如果沒有iPod，蘋果會陷入怎樣的麻煩？

哈佛大學商學院教授、《創新者的兩難困境》一書作者Clayton M.Christensen在近日表示，因iPod而大獲成功的蘋果將像以前一樣再次衰落?！拔覔奶O果會因iTunes的封閉性而失掉時機，就像當年它拒絕開放Mac系統一樣，結果成就了微軟的霸業。如果它能夠開放iTunes架構并兼容所有的MP3播放器，也許還能夠保持目前的領先地位?！?/p>

質疑歸質疑，但擺在人們面前的現實卻是，隨著喬布斯與迪士尼的這次聯盟，使他終于可以染指媒體內容的生產和發行業務，可以逐步實現他在數碼時代跨領域集成的遠大目標。熟悉喬布斯的人也清楚，他是一個極端追求完美的人，長久以來就想組建自己的媒體帝國。

當然這次聯盟也有諸多風險，喬布斯將在運營蘋果的同時也坐在迪士尼的董事會中，這讓他不得不面臨眾多雷區和沖突，他也必須證明自己能勝任新角色。如果他能將曾經讓蘋果高飛的活力和能量同樣帶給迪士尼，那么喬布斯便能真正成為這個龐大夢幻王國的真實領袖。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）語錄

我相信最終是工作在激發人們的能力，有時我希望是我來推動他們，但其實不是，而是工作本身。我的工作是使工作盡可能地顯現美好，并激發出人們的最大潛能。

有時我分不清“將要怎樣”和“可能怎樣”的區別，也不清楚應該一步到位還是循序漸進。平衡理想和實際是我應該注意的地方。工作將是生活中的一大部分，讓自己真正滿意的唯一辦法，是做自己認為有意義的工作；做有意義的工作的唯一辦法，是熱愛自己的工作。你們如果還沒有發現自己喜歡什么，那就不斷地去尋找，不要急于做出決定。就像一切要憑著感覺去做的事情一樣，一旦找到了自己喜歡的事，感覺就會告訴你。就像任何一種美妙的東西，歷久彌新。所以說，要不斷地尋找，直到找到自己喜歡的東西。不要半途而廢。

我憑著好奇心和直覺所干的這些事情，有許多后來都證明是無價之寶。只有回頭看時，才會發現它們之間的關系。所以，要相信這些點遲早會連接到一起。你們必須信賴某些東西——直覺、歸宿、生命，還有耐力，等等。做這些從來沒有讓我的希望落空過，而且還徹底改變了我的生活。

讓我能夠做出人生重大抉擇的最主要辦法是，記住生命隨時都有可能結束，記住自己隨時都會死去，這是我所知道的防止患得患失的最好方法。

1996年12月，喬布斯重歸蘋果后，著手的就是重新樹立起蘋果式的創新文化，他把蘋果文化當作營銷的起點。

從升級操作系統Mac OS 8到推出半透明的iMac，到強大操作系統Mac OS X，到iPod、Power G5，再到現在的iphone和Apple TV，喬布斯都力圖讓創新產品都符合消費者心目中的蘋果文化印記，因為要求苛刻，以至于蘋果每年只能開發出1、2款產品，但幾乎每款都讓消費者欣喜若狂：這就是我的蘋果!可口可樂在大眾心智的可樂階梯上占據首位并因此代表美國價值，喬布斯也做到了讓蘋果在創新產品和創造文化上占據首位而有一個營銷的起點。

營銷最本原的推力：產品在發布iPhone時，喬布斯稱iPhone為“革命性的移動電話”，將“完全改變電信行業”，因為它結合了iPod、手機和互聯網通訊設備等功能，相對于當前難操作的智能手機是一次“飛躍”。

喬布斯喜歡重新定義產品，喜歡創意的設計，他還具有強烈的控制欲，喜歡把產品控制在自己的手里，不愿對技術進行授權，不愿開放平臺。目的都是為了占領技術的制高點，讓營銷蘋果變成一個完美的循環。

iPhone的推出并不讓許多人看好，就如在喬布斯在2001年發布iPod時的情形一樣。因為價格過高，業界都不看好其前景，甚至有人把iPod四個字母拆成“idiots price our devices”--白癡給我們的產品定的價。

iPod推出第一年，只售出10萬臺，但到2002年，喬布斯一方面降低產品價格，一方面作出讓步，讓PC用戶也可以直接使用iPod，改變以往蘋果產品與windows不兼容的做法，市場開始爆發，一年內售出160萬臺相關產品，較前一年超過100%的高增長；2003年喬布斯又推出“蘋果iTunes音樂商店”，提供網上下載，每首歌曲99美分，其中65美分付出唱片公司，如今iTunes已經變成數字音樂、數字視頻的綜合網絡銷售平臺，支撐蘋果向消費電子公司轉型，iPod在MP3市場已經占到60%以上。

同樣，Iphone一發布就能吸引消費者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個核心，那就是偉大的產品，包括其中的平臺服務。產品和服務是營銷最本原的推力。

蘋果能在營銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創造出偉大的產品。雖然蘋果推出的產品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來，因為有高招的技術作為基礎。在操作系統、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術是一流的，而蘋果新進入的網絡技術和數字技術獲到了突破，在工業設計和創意上，也是有口皆碑。這是創造偉大產品的基礎，也是支撐一個公司成長的核心。營銷的子彈：品牌蘋果電腦公司正式更名為蘋果公司(Apple Inc)，從電腦生產商全面進軍消費電子領域，這種冒險的決策是喬布斯的招牌做法。

喬布斯要改變蘋果在消費者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網絡、渠道平臺，還有iPod、iPhone、Apple TV，未來可能還有游戲!我們的日常生活都被眾多品牌包圍著，可以說這個年代是品牌制勝的年代。品牌是建立在顧客身上，而不是產品身上的。認為做好產品就做出了品牌，是中國企業人的普遍誤區。而我們不光看到品牌形象及商標，還要看到隱藏在品牌后面的一些重要因素，如文化、顧客價值及回報等等，這些因素是建設品牌最重要的元素。

“全部都是在屏幕上控制！酷吧！”喬布斯在發布iPhone時說。insanely great--酷斃了!這正是喬布斯一直要追求的產品類別，他要的就是這種裝有蘋果文化的品牌形象。

為了促銷產品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導著一種“Think Different（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨特的廣告宣傳不僅讓消費者鮮明地記住蘋果，同時也鞭策蘋果不斷地進行創新。

喬布斯的另一策略是設立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗和展示產品，強力進行品牌營銷。

營銷的自行驅動：口碑營銷喬布斯天生地對口碑營銷有著良好的感覺。他總能吸引消費者和媒體的強烈注意，強烈地談論蘋果。

蘋果舉辦Mac-world大會，跟國際消費電子展(CES)舉辦時間一樣，除了表達一種特立獨行外，口碑營銷的技巧掌握得好極了。

兩大盛會同時舉辦，關注度無比集中，蘋果此時發布iPhone和Apple TV，不想聽到喬布斯說的話都很難辦到。

喬布斯拿出了醞釀多時的“殺手锏”—— iPhone和Apple TV的相關信息，以及蘋果公司進行轉型，出現了很多新的變化，讓大家都有了談資。人們之所以會談論，是因為你提供了一些他們可以談論的東西。讓人們有談資，是啟動口碑營銷的惟一途徑。加上蘋果的保密工作做得非常出色，更是推波助瀾，最后連蘋果如何把保密工作做得出色都有媒體專門去爆料，也成大家談論的焦點。

喬布斯還有一策略，即還充分利用商標爭議。這邊iPhone剛發布，馬上就傳出思科要起訴蘋果的消息，因為思科子公司Linksys2000年收購了Infogear公司，從而獲得了iPhone的商標權，思科的Linksys部門之前已經推出了iPhone手機。目前思科與蘋果有關商標問題的談判仍在繼續中。

如此這般，看點、談資眾多，喬布斯通過口碑營銷來領導蘋果的品牌及公司。

根據著名統計機構NPDGroup調查，蘋果在過去5年里已經在全球賣出6800萬部iPod，與其搭配的iTunes在線音樂商店也占領了全球75%的網上數字音樂市場，借助iPod＋iTunes，蘋果公司已經發掘出了一個強大的“i生活”族群。

憑著這強大的基礎，喬布斯能成功嗎？蘋果手機會“叫好不叫座”嗎？現在尚難預料，不過，喬布斯的營銷學不妨多借鑒。

蘋果營銷：酷就一個字

亞當和夏娃正是偷吃了蘋果之后才開始思考的，所以在古希臘神話里，蘋果有禁果之意，但同時也象征著智慧。

而當談及風靡全球的蘋果公司，人們的腦海中會立刻浮現出那個特殊的標識：一個被咬掉一口的蘋果。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業文化與設計理念：偏執、創新、注重智慧、朝氣、富于生命力。

某種意義上，蘋果就是創新和創意的代名詞。

在蘋果公司面前，一切所謂的明星產品都會黯然失色。

蘋果發布任何一款新產品，都能使全球的蘋果“粉絲”為其產品而瘋狂，媒體更是爭先恐后的廣泛報道，而且還能影響股市，影響產業，這就是蘋果公司的“喬氏”營銷。

蘋果為什么如此迷人？

除了出色的產品之外，產品背后那些絕妙的營銷手段也功不可沒。

喬布斯，這位被譽為商界藝術家的CEO，以其追求完美主義的設計和對市場營銷的獨到見解，將蘋果產品從單純的高科技產品升華為某種文化的象征。

“喬式”反傳統營銷

喬布斯深諳營銷之道，iPhone未出，蘋果已經鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關于蘋果手機的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過各種傳播方式來獲得用戶對蘋果手機的反饋，并且讓蘋果手機概念提前進入用戶的大腦。

2007年1月10日，蘋果手機露出了廬山真面目，并給大家兩個驚喜，其一，誰也沒猜中其外觀；其二，誰都猜中了名字是“iPhone”，而且這個名字是蘋果花巨資從思科手里買回來的。

在iPhone沒上市之前，喬布斯又一次調粉絲胃口，讓Google的施密特先拿到真機，并大肆給iPhone“吹風”： “這是一款功能強大的新設備，當然也是Google提供應用的好對象。隨著時間的推移，相信Google和蘋果在iPhone上會有更多的合作。”

而另據傳聞，喬布斯規定，iPhone設計人員在iPhone發布前，不準向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良。

不僅如此，蘋果的產品之所以如此受歡迎，很大程度上還來源于其對市場供應的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態，這有利于保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自蘋果上市以來，不管市場對這款

產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場。

“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過了?！翱袢恕钡牧眍愃伎?/p>

當今各種營銷概念橫流，讓人無所適從，也許喬布斯沒有脫離4P或4C營銷理論，但他卻一直抓住營銷的四個根本：文化、產品、品牌和口碑。

蘋果有著一種創新理念：將每種科技發揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它?！疤O果永遠在問：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對用戶有多重要？”喬布斯說。

這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。

從升級操作系統Mac OS 8到推出半透明的iMac，到強大操作系統Mac OS X，到iPod、Power G5，再到現在的iphone和Apple TV，喬布斯都力圖讓創新產品都符合消費者心目中的蘋果文化印記，因為要求苛刻，以至于蘋果每年只能開發出1、2款產品，但幾乎每款都讓消費者欣喜若狂：這就是我的蘋果!

在發布iPhone時，喬布斯稱iPhone為“革命性的移動電話”，將“完全改變電信行業”，因為它結合了iPod、手機和互聯網通訊設備等功能，相對于當前難操作的智能手機是一次“飛躍”。

喬布斯喜歡重新定義產品，喜歡創意的設計，他還具有強烈的控制欲，喜歡把產品控制在自己的手里，不愿對技術進行授權，不愿開放平臺。目的都是為了占領技術的制高點，讓營銷蘋果變成一個完美的循環。

同樣，Iphone一發布就能吸引消費者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個核心，那就是偉大的產品，包括其中的平臺服務。產品和服務是營銷最本原的推力。

蘋果能在營銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創造出偉大的產品。雖然蘋果推出的產品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來，因為有高招的技術作為基礎。在操作系統、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術是一流的，而蘋果新進入的網絡技術和數字技術獲到了突破，在工業設計和創意上，也是有口皆碑。這是創造偉大產品的基礎，也是支撐一個公司成長的核心。

蘋果電腦公司正式更名為蘋果公司(Apple Inc)，從電腦生產商全面進軍消費電子領域，這種冒險的決策是喬布斯的招牌做法。

喬布斯要改變蘋果在消費者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網絡、渠道平臺，還有iPod、iPhone、Apple TV，未來可能還有游戲!

為了促銷產品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導著一種“Think Different（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨特的廣告宣傳不僅讓消費者鮮明地記住蘋果，同時也鞭策蘋果不斷地進行創新。

喬布斯的另一策略是設立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗和展示產品，強力進行品牌營銷。

同時，喬布斯天生地對口碑營銷有著良好的感覺。他總能吸引消費者和媒體的強烈注意，強烈地談論蘋果。

超級“宗教營銷”

市場營銷里有一句話，初級營銷做產品，中級營銷做品牌，高級營銷做文化，超級營銷做宗教。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無幾，超級的營銷大家并不多，屈指可數的幾家中一定有蘋果公司。每一款產品的推出，都因其特立獨行而領風騷十數年。

神話從蘋果公司Mac開始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個小小的iPod，功能只是略微優于充斥市場的MP3，但就像所有的蘋果產品一樣，頭上戴著光環，代表了cool，不羈和潮流，每個人都置其高于普通產品三四倍的價錢于不顧而趨之若鶩。上市數年，每年維持上千萬臺的銷量，世界上任何電子產品都拍馬難追。

購買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級粉絲，不但自成組織，而且時刻都在為捍衛蘋果的聲譽與人舌戰不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠和執著，堪與傳教者較量。

所以從營銷的意義上來講，低調如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極

推銷自己宗教的行為，就堪比堅信“酒香不怕巷子深”的廠商了。

瘋狂的蘋果，成了所有營銷人的夢魘。