第一篇：讀趙玉平《向諸葛亮借智慧》有感

讀趙玉平《向諸葛亮借智慧》有感

喜歡《百家講壇》欄目，從易中天到王立群，從于丹到蒙曼，無數的歷史與經典在名家的講述中娓娓道來，仿佛打開一扇歲月的窗。易中天的《品三國》，王立群的《史記》，于丹的《論語》，蒙曼的《女皇武則天》無不給我留下深刻的印象。

童年讀《三國》是“囫圇吞棗”式的速讀，工作后讀《三國》是作為背景材料的“檢索式”閱讀。直到某一天，在《百家講壇》偶遇北京郵電大學的趙玉平教授，才真正開啟了“理解式”閱讀。

趙玉平博士在風趣幽默中麻辣說三國，“向諸葛亮借智慧”通俗易懂，尤其是《信任的訣竅》一講，收獲頗多。

在現實生活中，工作在同一個單位里的人，都希望工作環境穩定，人心穩定，這樣才會在工作中尋找樂趣。

三國時期的諸葛亮用了很多辦法來穩定人心，不拘一格用人才。他采取了放水養魚，分槽喂馬，筑巢引鳳，躬身接水等策略。

一、放水養魚

劉備對龐統印象本身就不好，再看到他喝酒誤事不好好干工作，禁不住大怒，干脆把龐統的職務給免了。但是諸葛亮對劉備說：“士元非百里之才，胸中之學，勝亮十倍。”大意為：他的才華是我的十倍，你不能不用他。于是諸葛亮幫劉備出了幾個點子，很好地解決了這個問題，達到了不拘一格用人才的效果。像龐統這類專才型的人才應該怎樣使用呢？技巧就是放水養魚。小池塘養小魚，大池塘養大魚，給人才一片水洼，他只能是吐泡泡的泥鰍，給他一片海洋，他就可以成為呼風喚雨的蛟龍。做大事的人，一定要有給別人準備天空和海洋的胸懷和氣魄！

我們在現實生活中也會看到很多類似的現象。領導往往因為一個人過去有一個崗位或一項工作沒干好，就斷言這個人沒本事，不能用。就這樣給定性了，豈不可惜！要知道，痰盂再好不能盛米飯，瓦壺再破可以沏龍井。一件東西一個用場，一個人一個舞臺。有用沒有用，其實完全看如何安排。所以，通才好用，專才難用。選人，不能光看順眼不順眼，尤其是重要崗位的關鍵人才，一定要全面考察仔細斟酌。

二、分槽喂馬

什么是分槽喂馬的策略呢？話說農場里有個老先生，養了兩匹千里馬，準備賣錢。結果養了一段時間發現，這兩匹千里馬不吃草不吃料，渾身掉膘，而且身上還有傷痕，這下子老先生可急了，有問題找專家，趕緊把馬博士請來了。馬博士來了一看，說：“你這個不對啊，哪有你這么養馬的！”

老爺子問為什么不對，馬博士說：“這千里馬本事大，脾氣急，互相不服，在一起吃草的時候，互相爭搶，你踢我咬，不但不上膘，還會受傷。養馬一定要把食槽分開，一分為二，中間隔開，讓他們一人一個空間，各吃各的，保證沒幾天就膘肥體壯。”果然，按照馬博士的方法去做，沒幾天兩匹馬膘肥體壯，賣了好價錢。這個策略就叫做：不要讓兩匹千里馬一個槽吃草，不要安排兩個能人同時做一件事。

現實管理工作中也容易出現這類問題。“分槽喂馬”，是喂馬之道，“人盡其才，才盡其用”就是用人之道了，這就是領導者的藝術。掌握員工的性格、愛好、業務和管理水平等方面的差異，使他們能夠“取長補短”，做到“心往一處想，勁往一處使”，切實避免因“強強組合”、“兩匹千里馬共槽”而不能專心做事、“安心吃草料”的“內耗”問題。

三、筑巢引鳳

什么是筑巢引鳳的策略呢？劉巴舍劉備投曹早，而且屢次拒絕劉備諸葛亮等人的邀請。劉備占領成都以后，劉巴終于歸降。

劉巴這種人，他需要的不是感情與職務。這種才華橫溢、清高自持的人才，最需要的是一份能充分發揮才能，讓他感到有意義的事業，筑巢引鳳，就是用一份有意義的事業留住人才。

在諸葛亮的建議下，劉巴在蜀漢政權里先擔任了尚書，后來在法正去世后，又擔任了尚書令的高官，主要負責政府工作。劉巴這樣的人，你越信任他、尊重他，他越不會做出格的事情。而且，一旦把老百姓的事情交給他，他就算辜負領導，也絕不會辜負事業、辜負老百姓的。

現實管理中“筑巢引鳳”這一招非常實用。對于人才一定要與需求匹配，要讓他們事業上抬起來，工作上捧起來，生活上別打擾。要給他們足夠的空間與平臺，在工作上給予充分的信任與尊重。

四、躬身接水

張松懷揣西川的軍事地形圖這個厚禮到許昌去見曹操，有了這張軍事地形圖，就可以減少很多周折，保證在最短時間內占領西川。但是曹操因為張松相貌丑陋、態度傲慢，根本就不理睬張松，最后還給張松來了一個亂棍打出。投奔劉備的時候，趙云率五百軍馬列隊迎接，讓張松有點小感動。一番款待之后，趙云陪張松繼續前行，關羽率眾將鼓樂齊鳴，夾道迎接，讓張松心里更加溫暖。

第二天，劉備引著諸葛亮、龐統親自來接張松，一直接到帥府，分賓主落座，接著又是大排筵席，卻絕口不提地圖之事，如此一連三日。

張松告辭要走，劉備帶著諸葛亮等人到十里長亭設宴送行。這次劉備發揮了自己的長項，他舉著酒杯說：“三天時光轉瞬即逝，今日相別，不知何時再得相見”說著，禁不住潸然淚下。此刻張松內心所有的徘徊和疑慮都被眼淚融化了，他一咬牙一跺腳，終于主動獻出了西川的地形圖。為什么這么短短的三天時間，劉備集團就能贏得張松如此的忠誠呢？因為諸葛亮在關鍵時刻準確地抓住了張松的心理，為劉備爭取到了寶貴的機會。張松自幼貌丑，飽受別人的冷眼和奚落。長大以后，雖然發奮學習，飽讀經典，練成了過目不忘、一目十行的本事，但是依然得不到應有的尊重和信任。在張松最苦悶的時候，劉備出現了，帶來了張松最需要的東西—尊嚴，張松一下子就被征服了。這個現象就叫做需求驅動，也就是說一個人最需要的東西，就是最能打動他的東西。

同時，諸葛亮還很好地向我們展示了一個策略，就是如何從別人那里得到你想要的東西。一個字—敬。一個茶杯，要想從茶壺里得到水，杯子的位置就一定要比茶壺低，這就是低姿態。在人才面前低姿態，是劉備或者諸葛亮共同具備的非常一致的優點。

管理是一門學問，管理也需要技巧。知人善任的管理策略是提高工作效率的重要條件，充分發揮不同人的長處，揚長避短是團隊前進的內驅力之一。尊重與相互信任是做好管理工作的基礎，以人為本的管理一定讓人感覺到溫暖。

有些時候，放下手頭的雜事，在某個溫暖的午后，靜靜的品味書香，那也是一件幸事。

第二篇：讀向諸葛亮借智慧有感

讀《向諸葛亮借智慧》有感

一、處世之道

1、結交高人、結交善友可以為自己增加口碑（有人說你行、說你行的人行、你自己得真行）

2、懂得保持低調是品格，懂得運用高調是智慧

3、先說自己不行，再展示自己很行。用低調的語言，襯托自己實際的才華，謙虛低調不僅是美德，而且是為人處事的智慧

4、要首先站在對方的角度來考慮他會怎么想，怎么做，再考慮自己怎樣做

5、了解一個人就是要了解他的需求，感動一個人就是滿足他的需求

6、一個茶杯，要想從茶壺里得到水，杯子的位置就一定要比茶壺低

7、對待人時如果和自己有過節的人應當和諧相處，要以德報怨，讓別人感到你的寬宏大量

二、自我修養的提升

1、領導者要挺身而出，用事實說服、用目標鼓舞、用行動示范，給大家灌注這個信心，只有這樣，才能戰勝敵人，取得勝利。

2、成大業必立大志，遠景規劃、遠大理想的提升，再加上個人目標的實現

3、做人要淡泊，做事要執著

4、人考慮事情時也要分為上中下三等，前中后三層，力求萬無一失，就和管理層的人才培養一樣，使用一批、培養一批、儲備一批、發現一批

5、從管理學角度來看，用人要優勢互補，對于自己修養的培養，要文理兼備

讀《向諸葛亮借智慧》有感

曾幾何時，當我們系著紅領巾、戴著小黃帽，懵懵懂懂的時候；當我們高聲朗讀草船借箭、赤壁大戰課文的時候；當我們懷著一顆求知的心去閱讀三國演義的時候，在我們每一個人幼小的心靈里都蘊藏著一個偉大而神圣的名字：諸葛亮。雖然三國中許多人物給我們留下了深刻印象，如俠肝義膽的關羽、勇猛過人的張飛、精忠報國的趙云、老當益壯的黃忠。。但是如果三國中缺少了諸葛亮，那就好似鉆石項鏈上缺少了一顆璀璨奪目的明珠，黯然失色不少。《向諸葛亮借智慧》這本書一改平日三國的研究切入點，從管理學的角度深入剖析了諸葛亮的管理才能。深入淺出，讓人拍案叫絕。縱觀其書，我認為總的內容可以分為兩大部分：為人處事的能力和自我修養的提升。

一、為人處事的能力：

中華上下五千年，其實無時不刻都在貫穿著一個主線：社會的不斷進步。從最初的夏朝，到現在的中華人民共和國，社會在變遷，環境在變化。人不僅僅無時不刻在于自然界作斗爭，社會紛繁復雜的斗爭、勾心斗角的冷戰也無時不刻在發生。因此練就一身高超的處事本領，是成為一個優秀社會人的前提條件。

在《向諸葛亮借智慧》這本書中，趙玉平老師為我們詳細分析了在東漢末年如此動蕩不安的社會大背景下，諸葛亮運用其出色的處事技巧，獨攬政權軍權于一身，成為中華民族智慧的化身。最初的諸葛亮只是一個“躬耕與南陽，茍全性命于亂世之間”的農夫，怎么一下就能躍升為一人之下、萬人之上的丞相了呢。其實他只是在日常生活中結交了一些高人和善友，通過這些人的口口相傳，使得他的威名遠揚。他可以足不出戶就名揚天下靠的就是這一手腕。其實在日常生活中，我們作為學生，也應當結交一些知識淵博的善友和良師，通過與他們的交流，我們既可以獲得知識，又可以在潛移默化中擴大自己的影響。當然這些所有的前提是你自己“必須得行”。

諸葛亮通過其高人一等的威望順利的脫穎而出，但身為軍師的諸葛亮并未表現出盛氣凌人的領導架子，而是利用自己運籌帷幄的遠見卓識一次又一次的帶領蜀國走向強大。而他聯吳抗曹的英明決定更是為后來的三分天下奠定了堅實的基礎。諸葛亮通過分析孫權和曹操的心理以及當前局勢，發現只有聯合第二名的孫權抗擊第一名的曹操，才能使得劉備在夾縫中生存，事實證明，這種決斷是十分正確的。諸葛亮充分考慮了孫權的想法，即如果他和劉備聯合滅了曹操，自己就在接下來的吳蜀爭霸中占據了相當的優勢；而曹操更是這樣想的。諸葛亮權衡之后認為抗吳比抗曹的難度要小很多，便當機立斷的與孫權聯盟。在這場決定劉備命運的賭博中，諸葛亮站在他人和自己的角度上考慮，同時分析兩方的物質與精神需求，通

過權衡利弊，最終作出決定。其實在我們現在的社會中，自己一個人的力量往往是渺小的，因此無可避免的會求人幫忙。在求人幫忙的過程中，我們就會應用到上述技巧，先站在他人的角度上考慮一下他需要什么，通過自己的分析后，來制定滿足其需求的措施。這聽起來好像有些不太好聽，但是這種手段是十分有效的。當然物質上的滿足只是一部分，如果真的能夠與其在知識上，思想上產生共鳴，這種效果會事半功倍。因此這又提醒我們一件事情，即廣泛的涉獵各種知識往往會在有的時候產生奇效。

上述幾條建議可以讓我們在茫茫人海中脫穎而出，又可以讓我們在困難重重的社會角逐中披荊斬棘，那么這些就夠了嗎？還不夠，我們還需要通過一種有效的方式，提升自己的威望，讓自己的形象在大眾心中建立起永遠的豐碑。這就需要我們用寬廣的胸懷來包容一切，具體的措施諸如以德報怨，讓別人打心眼里佩服你，敬重你。要知道，人生來就帶有利益的傾向，當我們的利益受到侵犯的時候，我們會不顧一切的維護他，進一步講，當我們的利益受到損害后，我們的內心會不由自主的產生一種極大地仇視心理和逆反心理，往往會使我們喪失理智，因此以德報怨就顯得尤為珍貴了。諸葛亮通過對誓死不降的劉巴、黃權的優厚待遇，在君臣心中建立的良好的形象，同時也為本已光鮮亮麗的外表又添上了濃墨重彩的一筆。

上面我們提到了諸葛亮脫穎而出的技巧，其中一個很重要的原因就是諸葛亮本身“很行”，自比管仲、樂毅的他并非浪得虛名。因此我們可以看出，一個人要想真的出人頭地，除了包裝、機遇，還需要個人努力的奮斗。

二、自我修養的提升

古往今來，但凡大家名人，談的最多就是個人修養的提升。的確，若只有外界的支持，而沒有內在修養的培養，就好似一棵外強中干的的空心樹，經不起風雨的洗禮。諸葛亮，作為中國歷史上一名優秀的政治家、軍事家，自然有他出人頭地的方法。在我看來，他所履行的宗旨有以下幾點：

1、成大業必立大志，遠景規劃、遠大理想的提升，再加上個人目標的實現

諸葛亮出山之前，雖然身處偏遠鄉村，卻時刻關注國家大事，關心時事動態，同時又能把握歷史脈搏，預測歷史趨勢，是什么樣動力驅使他了解天下大事，而非“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”。是胸中的大志，是不甘于碌碌無為的生活驅使他，因為他相信，我就是亂世當中的英雄，我不甘做燕雀，我是志在高遠的鴻鵠。有了高人一等的目標，必然要有高人一等的能力，因此諸葛亮廣交善緣，一方面從他們的身上汲取優點，另一方面自我奮斗，用多方位的學習充實自己的大腦。因此在我看來一個人要想成功的首要條件就是要有大志向，同時要有大學問。

2、做人要淡泊，做事要執著

俗話說得好：只要功夫深鐵杵磨成針、世上無難事只怕有心人。。世上的事情沒有一項是人無法完成的，但是這有一個先決條件：做事要執著，即堅持不懈。諸葛亮在劉備撒手人寰之后，對蜀國的各項工作嘔心瀝血，在晚年六出祁山，且不說他六出祁山在戰略上是否正確，雖然沒有最終一統天下，但他執著的性格卻給我們留下了深刻地印象，讓我們不得不敬佩。

其實還有許多個人修養提升的途徑，當然還有許多為人處世的方法，我們在此就不一一贅述。但我們應該明白的一點是，一個人的成功因素是多方面的，我們并不能單單培養處事的技巧，那會使我們過于油滑而缺少內涵；我們同樣不能一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，那會使我們過于自閉而缺少交流。當我們真正的能把兩個方面完美的應用并融合在一起的時候，成功的曙光就已經不遠。駛向驚濤駭浪的帆船已經揚起風帆，是我們拔錨起航的時刻了。

第三篇：《向諸葛亮借智慧》有感

《向諸葛亮借智慧》有感 諸葛亮由一介布衣到治國安邦的一代賢人，他的一生都是智慧的閃爍，都是為人處事之道的充分表現，在那個紛亂的時期，人才輩出，江山易主，那正是亂世出英雄，英雄借亂世。

諸葛亮治國的智慧精髓在于：適時決定，注意方式，以上平下，定度行嚴，抓大放小，嚴格律己，兢兢業業。

他的安邦智慧在于：聯弱抗強，多方求進，發展自身，實際出發，放長眼光，從長計議。

處世智慧：平心靜氣，避免情緒，借鑒現實，客觀思考，遇事不怕，及時處理，注意方式，講究實際，原則不放。

第四篇：《向諸葛亮借智慧》觀后感

企業管理之識人用人管人

——《向諸葛亮借智慧》觀后感

百家講壇自開播以來，一直受到熱捧。從易中天的品三國，到于丹說論語，從紀連海說清朝，到孔慶東講金庸，無不精彩紛呈。今天再受趙玉平老師的《向諸葛亮借智慧》的教誨，又受益匪淺。

趙玉平老師巧妙運用諸葛亮的素材，生動精彩講故事，深入淺出說人性，幽默搞笑講道理，循序漸進道職場，把諸葛亮的大智慧娓娓道來，讓我在笑聲中學到了職場中的黃金法則，把古代版的工作法則給我們展現地淋漓盡致，把老板與職員的關系分析的入木三分，讓我們在如今競爭激烈的精英社會學到了一點為人處世的道理。概括起來，《向諸葛亮借智慧》主要講述了七個方面的內容：第一，求職的學問，第二，求人的技巧；第三，用人的門道；第四，管人的謀略；第五，信任的訣竅；第六，穩定的良方；第七，處罰的謀略。作為一名家具銷售行業管理人員，我對用人的門道和管人的謀略感受頗深。

近兩年，如八益等家具品牌進駐中江，給我們全友造成了不小沖擊。面對日益激烈的競爭格局，我們只有不斷提高自我，才能在競爭中生存和勝利。對于現代企業來說，企業的生存和發展，管理者的事業成功與否，說到底還是用人，家具銷售企業更是如此。只有慧眼識人，善用人才，才能使企業立于不敗之地。作為一個合格的現代管理者，既需要有“才智”，又需要有“直覺”；既需要有“理性”，又需要有“感情”；既要善于在辦公室中分析研究問題，得出“科學”的結論，又要善于學習和借鑒別人的經驗。任何管理者要成就一番大事業，不論他多第聰明能干，僅靠個人的才能、智慧是遠遠不夠的，他必須能夠發現、召集和使用其事業所需的各種人物，集眾人之所長，充分調動每個人的積極性、能動性，才能取得成功。就像諸葛亮再妙的計謀都還得靠趙云關羽等一干人去實施。

識人是用人的基礎，用人是識人的目的，管人則是用人的手段。識人、用人和管人，歸根到底是為了利用和發揮人力資源的優勢，為本部門、本企業創造最佳效益。

用人必先識人，知人方能善任。人是一個復雜的動物，有長處，也有短處；有優點，也有缺點。識人，就是辨其長短，察其優劣，然后擇優而用。諸葛會用人的前提也在于他識人在先，蜀國有五虎上將，諸葛對他們可是了然于胸，他就是深知他們各自的優缺點，比如關羽忠義，張飛魯莽，趙云穩健等等。

選人、用人同樣是一門深奧的藝術，其內容豐富、涉及面廣，最重要的一點，就是要用全面的、歷史的和發展的目光看待人才。誰都不可能是萬能博士，總是有所能、有所不能。只有把崗位的需要和人才的實際才能結合起來考慮，用人所長、避人所短，才能做到崗職相稱、用當其才。

如果說識人、用人是選拔人才的問題，而管人則是領導者的日常工作，其手段更豐富、手法更精湛、形式更多樣。管理的技巧貫穿于整個工作過程中，管理得好，就能凝聚人心、鼓舞士氣，就能調動員工的積極性、主動性，創造價值和財富；如果管理得不好，不僅勞神費力，也起不到管理的作用，造成人心渙散、動力不足，最終妨礙本部門、本企業的進步和發展。

第五篇：趙玉平經典語錄

沒有英雄干不成事，英雄太多容易出事！企業可以有閑事但是不能有閑人。生命在于運動，管理在于折騰！人生是需要戰斗的，但不是每一場仗都要打。每一場仗都打，那不是戰斗是找死！4 當領導，要親賢臣，治小人。用君子是人品，用小人是智慧。5 大處看天下，小處看人。企業不是用最好的人，而是要用最合適的人。沒有科學內助的權力是盲目的權力，沒有權力支持的科學是孤獨的科學。管理者要超越個人的力量極限去完成單個人無法完成的使命，這需要勇氣與雄心；同時，管理又是要通過他人去完成目標的，這需要謙遜與包容。每一種文化都蘊涵著對管理的理解。中國人喜歡梅花，梅花有四貴：貴濃不貴淡，這是熱情之美；貴老不貴嫩，這是成熟之美；貴斜不貴正，這是自由之美；貴疏不貴密，這是簡約之美。想沒想過做梅一樣的管理者？ 做大事情要分階段進行，很多時候本來想一鼓作氣，結果往往是一股岔氣。11 事不逼不成，馬不打不快，千里馬也需要有馬鞭，保持適度的壓力是有利于成功的。12 每天五分鐘自虐叫鍛煉，每天五小時鍛煉叫自虐。常識要和大家一致，否則就難以被群體接納；技能則要盡量和別人不同，否則就難以脫穎而出。14 十樣好不如三樣好，三樣好不如一樣絕。有名氣的人做事，那真是一呼百應；沒名氣的人做事，那只能是百呼一應。就一個應聲，還是一聲“呸。” 16 生活上知足常樂，事業上精益求精。做不到前者，引發貪得無厭，做不到后者，導致一事無成。17 思想就象刀，越磨越鋒利；思想就象石頭，只有碰撞才能產生火花。18 管理的本質是通過被人完成任務。在平常群體中關注出眾的人，在出眾的群體中關注平常的人。20 私下提意見叫補臺，當眾提意見叫拆臺。種下梧桐樹，引來鳳凰鳥，生出小帥哥，引來穆桂英。佘太君為什么功勞那么大？因為人家給大宋生出了那么具有吸引力的帥哥嘛。這就叫“利用激勵特征，鎖定關鍵人才”。長本事的時候要把住核心，練武要練十八般兵器，但從古到今的大英雄，縱橫天下也不過就是一兩件兵器而已。關老爺就是刀，趙子龍就是用槍，李元霸就是用垂。誰見過關老爺上陣，三分鐘換一件兵器，還在那顯擺：“老子什么都會！”那不是關老爺，是關瘋子。《西游記》團隊里，孫悟空最有本事，但是做大事不能都用本事最大的人。想象一下，如果團隊里都用本事最大的，探路的孫悟空是只猴，扛耙子陪領導聊天的是只猴，挑擔子搞后勤的是只猴，唐三藏騎只猴，這不是取經，成了搞雜技的了。相貌相貌，相在貌前，相比貌更要緊。“相”是一個人的內心世界和心理狀態，“貌”是一個人四肢五官的數量以及位置。25 領導者不需要事必躬親，而應該只關注異常、不關注正常,只關注例外、不關注例行。正常的事情、例行的事情，有制度、有下屬管，不用領導自己管。有一件事情你能做得好，那叫合格；有10件事情你能做得好，那是優秀；有50件事情你能做得好，那叫卓越；有100件事情你還想努力把它們都做好，那就叫找死！27 如果上級安排你做一件事情，每天做兩邊，堅持二十年天天重復，你一定會很煩。但是有一件事情，你堅持了一輩子，每天至少做三次，但是每天都不煩，不但不煩而且做得時候還特別賣力氣——這件事就是吃飯。不要把兩匹千里馬栓在一個槽上吃草。不要安排兩個能人一起去做一件事。給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質條件下提高整個團隊的滿意度。30 打麻將這一游戲：有的人打麻將是為了贏錢，這是典型的物質需求，這是一樓層面的；有的人打麻將只要不輸錢就可以，這是安全需求，上升到了二樓；有的人打麻將是為了哥幾個聚在一起熱鬧熱鬧，這是社會需求，已經上升到了三樓了；有的人打麻將是為了向別人證明自己聰明、牌技好，這個是尊嚴的需求，是四樓了；還有的人打麻將不為別的，就為了和牌時候的快感，完成挑戰任務后的內心滿足，這就是自我實現了，是五樓的需求。一個游戲可以滿足人的五大需求，所以這個游戲一定有著強大生命力的。我們的管理制度和市場營銷方式如果都能設計成這種模式，可以全方位滿足各個層面的差異化需求，那一定可以大行其道，所向無敵。

不是細節決定了成敗，而是對細節的選擇決定了成敗。首先要把握全局，然后才關注細節。要知道，拿顯微鏡是看不見大象的。

鶴立雞群，鶴比雞難受，它要承受很多來自群體的壓力，出眾是要付出代價的，所以優秀者往往需要保護。33 老百姓說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！拿破侖說：一頭雄獅帶領的一群綿羊可以打敗一只綿羊帶領的一群雄獅。34 咱自己是個小螞蟻，誰都能把咱踩死，但是短時間內小螞蟻有長不大，怎么辦？最好的辦法是站在大象的背上，看誰敢踩！這就是管理的借力原則。

不相信目標能實現的人活不下來，相信目標很快能實現的人也活不下來。

喜歡一個人，怎么看怎么順眼……春天看著像花，秋天看著像果，夏天看著像冰，冬天看著像火，哎呀這個喜歡啊…… 37 成就感讓平凡的事情光榮，讓平凡的日子閃耀，給平凡的人插上翅膀。

每天早晨醒來稍事鍛煉可以叫醒身體，讀幾頁書可以叫醒心靈，不妨在枕邊放一本喜歡的書，它可以給你第二天的生活增加力量。

權力來自稀缺性，擁有的資源越稀缺，權力越大。

口頭表揚有時很小兒科，但是很重要、很管用，無論走到哪里，都不要忘記帶上你的贊許。檢查工作似乎就為了找缺點，但只談缺點會用很小的不足掩蓋很大的長處，這樣會抑制下屬工作的熱情和創造力，聰明的領導檢查工作也查優點，而且有時候，就是為了優點而來檢查的。

歷史不會重復它的事實，但是歷史回重復它的規律。42 大德始于自制，大智莫若知人。

讓人感到疲憊的不是遙遠的路程，而是鞋里小小的沙粒。人生路上，倒掉鞋里的沙粒，才能走得更穩，走得更遠。所以，做再大的事業也要從自我管理開始。

在正常的情況下有超常發揮叫優秀，在超常情況下有正常發揮那才叫卓越。

一個出色的建筑師，在壘眼前每一塊普普通通的轉頭時，心里裝的，一定是巍峨宏偉的宮殿。所以，一個人在成功之前，其實已經在心里成功過好多次了。

人的行為是可以引導的，裝傻時間長了就成了真傻，裝快樂時間長了就成了真快樂。所以，即使你不成功，至少也要像成功者那樣去思考和行動。

做任何事情都要抓住核心。畫龍點睛，妙就妙在兩只眼睛。不過要注意，只能點兩個眼睛，點一身眼睛，那不是龍，是篩子。

機會太多就是沒有機會，主張太多就是沒有主張，朋友太多就是沒有朋友，錢太多就跟沒有錢一樣。49 姜子牙81歲當上國務院總理、三軍總司令，人家八十年前就做兩件事：好好學習，鍛煉身體。50 最好的狀態是正常，最有效的手段是平衡，最高的境界是自然。熱情但不主動，既樹立了形象又不耽誤時間

小事情上示弱，既增進交往又不增進別人的負擔

該做龍時專心做龍，該做蛇時安心做蛇，這才是長久之道

偏好是理性的盲點、情感的弱點、毅力的空白點

先嚴后寬，制嚴語寬，近嚴遠寬，上嚴下寬

事未發可忍，人不盡識可忍；急于知事，緩于近人；到位而不越位，用權而不爭權

做什么都是有限度的，做好事也一樣

成功的秘訣其實就是熱情加堅持。任何學科都是深刻的片面。

人的偏見都來自自己擅長的領域。

我吃的鹽比你吃的米還多，我過的橋比你走的路還多，我見的鬼比你見的人都多。

在判斷這個人的時候，我們可以看他的一貫性，他一貫的主張、一貫的行為、一貫的思維模式，通過一貫的行為，我們就能知道這個人是怎么回事。

反常行為背后必定有意想不到的秘密。

司馬懿在“空城計”中的策略：

1、不求最好，但求滿意；

2、無悔的選擇是好的選擇；

3、絕不掉入別人準備好的選項里。最好是好的敵人。做事情，沒有百分之百的完美，只有百分之百的錯誤。后悔是選擇的影子，遺憾是人生的伴侶。

了解自己，這叫明白；接受自己，這叫清醒；承認自己，這叫勇氣。一個人有了這三條，才能立于不敗之地。能開戰叫勇氣，會收兵叫智慧。人生就像跑高速，開車的人得記住，懂得踩油門那叫力量，懂得踩剎車那叫智慧。離成功最近的時候，風險最大，形勢一派大好的時候最容易犯錯誤。

一個人，在做自己最擅長的事情的時候，也是最容易被別人抓住破綻的。

一把刀最容易豁口的是刀刃，一條槍最容易磨損的是槍尖，一個團隊中最容易受到傷害的是冒尖的骨干。所以作為團隊領導，必須要學會保護刀刃、保護槍尖、保護優秀的人。

人生要過得好，必須處理好和“四老”的關系。哪“四老”呢？就是老爸、老師、老板、老婆。小的時候處理好和老爸的關系，上學了處理好跟老師的關系，工作了處理好跟老板的關系，成家了處理好跟老婆的關系。把這“四老”的關系都處理好了，那這日子就幸福了。

任何重大的成功，說到底都是用人的成功。同理，任何重大的失敗，說到底都是用人的失敗。

處理好和領導的關系的六字箴言：對付猜疑型領導，要：勤、謹、忍；對付記恨型領導，要：謙、溫、密。在領導身邊工作有三大忌諱：忌泄漏；忌輕慢；忌欺瞞。

給能人戴緊箍，給庸人畫餅，對有本事的人要加強約束，對沒本事的人就得認真引導。

如果在正式場合有人跟你開玩笑，或者用極隨便的態度跟你打招呼，那只能說明這個人想當眾顯示他跟你的關系不一般，有別于常人。

當你迎合別人、照顧別人感受的時候，不能丟掉做人做事的基本原則。我們不能無原則地去迎合別人。

真理都是簡單的，真誠都是樸素的，真正的美都有單純的形式。越是真話越樸素，一個有很高技巧的人，能用樸素的語言說大實話，才叫真智慧。

有技巧確實是好事，但是賣弄技巧就不是好事了。賣弄技巧這事說小了叫輕浮，說大了叫心術不正。給領導提意見，有兩點特別不要做：第一個是揭領導的短揭得狠，第二個是探領導的心探得準。

應對突發事件的方法：

1、提前判斷，矛盾公開；

2、確認權威，合理行動；

3、借人借勢，速戰速決。權威性跟人際關系的敏感性成反比，越有權威，越不用太在意人際關系。越沒權威，越要在乎人際關系。

權威性就是自由度，權威性有多大，自由度就有多寬，有本事的人發脾氣，那叫個性，沒本事你敢發脾氣，那叫找死。用價值觀管高人，用制度管普通人，用人盯著小人。

人這一輩子，順風順水的時候高歌猛進，那都不算本事，逆風逆水，走背字的時候，能心態正常，找準出路，臨危不亂，這才叫本事。

人一旦有了不良情緒，決策質量和行動質量都會明顯下降。最常見的三種情形：憂傷、激動、疲憊。

“支點策略”（刺猬法則）：在復雜的形勢下，如果對局勢判斷不清，分析不透，就執行自己最基本、最安全的一個策略。穩定部隊的士氣和情緒有三個策略：

1、保持一致，引入權威；

2、借助暗示，輸出信心；

3、調整情緒，合理解釋。日常工作中的心理暗示一定要有三個具體的特點和技巧：

1、簡短有力，不能太長；

2、正向積極；

3、強烈肯定。很多時候，成功不是資源問題，是信心問題。有資源的人如果沒有信心照樣失敗。

不快樂就裝快樂，裝時間長了就是真快樂，不聰明你就裝聰明，裝時間長了就是真聰明，當然了，裝傻時間長了就是真傻。成功從心開始，真正的成功者，在內心世界里，從一開始就要擁有強大的心理能量，相信自己一定成功，即使遇到再多苦難也不失去信心！成功是一種發自內心的信念。

原諒別人的不原諒，理解別人的不理解，接受別人的不接受。這樣才能當領導。

應對失敗和挫折的四種比較積極的應對方法：

1、改進；

2、替代；

3、合理化；

4、升華。

失敗是人生的營養品，挫折是進步的基石。成功的人會轉化，把挫折、失敗轉化為前進的動力、人生的營養。贊美對手的三個好處：

1、展示你的胸懷；

2、留有余地；

3、隱形自夸。往下比一比會有幸福感，往周圍比一比會有進取心，如果總是抬頭往上比，會越比越失落，比來比去就受內傷了，所以人得善于調整心態，才能活得自在舒心。

在面對復雜矛盾和比較激烈的沖突局面的時候，應該學會用“正楷”的方式去做人和說話，而不是用“草書”的方式去做人和說話。

為了化解激烈的內部競爭所產生的矛盾，三個策略：

1、高調做事，低調做人；

2、看清角色，做出姿態；

3、以退為進，只守不攻，其中五條原則：a、內外有別，大局為重；b、不越位，不搶功；c、用事實說話；d、高姿態，高動機；e、提前做好規劃，控制局面。

展示最稀缺的，才能獲得最大程度的認可。舉奸需機密，揚善要彰顯。

一個領導，適度地進行自我暴露，袒露自己的真實感受，可以增加吸引力，增加支持率。一個高高在上的人，要露臉是不容易的，要露屁股是很容易的。

要想展示才華、能力、閃光點非常難，但是要想展示缺點非常容易，不用刻意展示，大家都能看見。重大授權之前最要緊的三個溝通點：畫圈、畫餅、畫叉。一個人的內心世界就像一只彈簧，壓得越狠，反彈得越厲害。機會來的時候就如曇花一現，雖然美麗，但是轉瞬即逝。

很多事情，第一次想做但是沒有做，以后就再沒機會做了；很多話，第一次想說但是沒有說，以后就再沒有機會了。為了獲得機遇，提前做的準備：

1、建立聯盟，獲得支持；

2、風格匹配，角色互補；

3、類型匹配，制造認同。一個成功者，想單槍匹馬、單人獨騎成功是不可能的，得有人支持你。童年是人生的父親，環境是人生的母親。

一個圓不能有兩個圓心，一個桃不能有兩個桃核，一個隊伍不能有兩個領導。

花最紅的時候，也就是它要凋謝的時候，月亮最圓的時候，意味著它馬上就要缺了。人生在最巔峰的時候也是最容易出問題的。人生當中，第一個或者第一次永遠是難忘的，永遠比眼前的好，不是說第一個真的有多么好，而是因為那是第一個。常將有時思無時，眼前快樂不貶值；人生若只如初見，幸福美滿全出現。

改變逆境的策略：

1、抓住機遇，不留余地；

2、內緊外松，留有余地；

3、造足局勢，獲得認可。嫉恨的三個原則：嫉妒相似，不嫉妒不同；嫉妒強勢，不嫉妒弱勢；嫉妒易得，不嫉妒難得。

一個人做事情，如果人人都覺得你了不起，說明你努力了；如果自己也覺得自己了不起，說明你發燒了。英雄和強者不是被敵人打敗的，都是被自己打敗的。

訓練有素的人，遇到遺憾的事，積極地謀劃未來；未經訓練的人，遇到遺憾的事，痛苦地后悔過去。不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。權勝才必有辱，威勝德必有禍。

中國古往今來所有的事變，都要三個條件：

1、“勢”講的是民心向背；

2、“局”講的是力量對比；

3、“變”講的是時機條件。

一個人事業要成功，沉著冷靜的心理素質是十分關鍵的。在我們的傳統文化中，這叫做“任憑風浪起，穩坐釣魚船”，“每臨大事有靜氣”。

人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的膽量。老虎在眼前的時候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天邊的時候，你怕它，它能把你嚇倒。

溫室里養苗，養的是一棵纖弱的小草，野地里風雨中養苗，養的才是參天大樹。教育是指導不是指責，教育是示范而不是口傳。

鼓勵B級的人做A級的事情，給培養對象犯錯誤搭個平臺。

人生最大的成功是子女教育的成功，人生最大的失敗是子女教育的失敗。用利益獲得普通人的支持，用意義獲得高人的支持。

利益點決定觀點，一個人有什么利益點，胸中自然就有什么樣的想法，這是基本規律。沒有利益是不行的，只有利益是不夠的。人除了利益之外還要理想、要意義、要認同。做事情能用資源和力量的人只是中等水平，能用謀略和人心的人那才是高等水平。

真理真性，先真實再講理，看到真實的自己是一個人進步的開始，也是一個民族進步的開始。

武力解決一時，文化解決一直，管理的高明之處不是讓人掉頭，而是讓人點頭。寧治一服，不治一死。

1）基業長青離不開后繼有人。誰失去了年輕人，誰就失去了未來。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

2）在流光溢彩、眼花繚亂的年代，最難做到的就是保持一份內心的寧靜和淡泊。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

3）生活上知足常樂，事業上精益求精。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

4）常規程序選小才，突發事件選大才。小河淌水看魚蝦，驚濤駭浪現蛟龍。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平5）管理不是要把人人都改造成天使，而是要引導人人都做出天使的行為。好的管理能引導魔鬼做天使做的事；壞的管理會逼著天使做魔鬼做的事。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

6）領導者只關注異常不關注正常，只關注例外不關注例行。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

7）要完成任務，必須要有考核有紀律，這是推的力量；要提高修養，必須要有示范有引導，這是拉的力量。推拉結合才能成功！——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平8）看才能要有獨特的角度，獨特的眼光，這個叫做獨具慧眼；看性格則必須要用一般的角度，用大眾的眼光，這個叫獨具俗眼。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

9）做人要淡泊，做事要執著。

10）做凡人，做小事，可以多計較；做高人，做大事，就得多超脫

11）什么是責任？就是沒有任何借口，無論何時何地，一定要一絲不茍把該做的事情做好；什么是忠誠？就是即使受了委屈、受了不公的待遇，也要不折不扣地履行承諾

12）人際關系管理中就有專門應對壞情緒的兩種小方法，一種叫冷凍法，一種叫轉移法。13）干事業就是這樣，要一邊給實惠，一邊給理想。實惠解決一時，理想才能解決一直！14）領導者要善于做隊伍的“膽”和“眼”。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

15）信任是一個水杯，才華是一杯熱水。有多大杯子裝多少水，有多少信任施展多少才華。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

16）授權有一個基本原則，作為下屬，可以替代領導行使決斷權，但是不能剝奪領導的知情權。尤其是在關系國計民生、安危存亡的重大事情上，剝奪領導的知情權，這離陰謀就不遠了。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

17）不叫不到，一叫就到，隨叫隨到。一個掌握工作節奏的能人才能讓領導有充分的信任。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

18）一個能人在干工作的時候，態度可以很積極，但是情緒一定不能著急。領導一有困難你就著急，說明你懷疑領導的能力；領導一和美女溝通你就著急，說明你懷疑領導的人品。這都是不對的。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平19）關起門民主，打開門集中；決策階段民主，執行階段集中。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

20）感情是示弱的學問，不是示強的學問。人類社會有個有趣的現象，就是弱勢的人會讓別人覺得更不容易變心，更值得相信。所以通過展示自己的弱點和對別人的依賴，能取得足夠的支持和信賴。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平21）團隊當中做事情如同參加一個交響樂團演奏，必須要一看指揮，二看樂譜，指揮就是領導，樂譜就是工作計劃。如果不聽領導指揮，不看工作計劃，彈得越好，對整個合奏的傷害可能就越大。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平22）工作上搖扇子，生活上搭臺子。應該主動關心一把手，幫他解決個人生活上的困難。當工作和生活沖突的時候，要盡量照顧領導，幫他出主意想辦法。這樣，領導的信任自然就會大大增加！會關心上級生活，這是下屬的智慧。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

23）劉備最后真的是啃了糖衣，扔了炮彈；得了美人，沒中計。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

24）三國故事里有一個說法，叫做“四大慘”：一是給呂布當爹。二是給馬超當兒子。三是給曹操當仆人。四是給劉備當老婆。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

25）一群小雞站在對面，上來先處理一個金剛、泰山、大馬猴，上來抓一個，咔嚓一刀就給殺了。那些小雞怎么樣？會腿一軟臉一紅，一人給你下一個蛋，當場就爭取做貢獻。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

26）碾死螞蟻給大象看，獲得的是嘲笑；碾死大象給螞蟻看，才能獲得威嚴。這個策略就是“罰上立威”。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

27）劉備看法正特別的順眼，特別的寶貝，那真是春天看著像花，秋天看著像果，夏天對著像冰，冬天摸著像火。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

“見小橋之西，一人頭戴暖帽，身穿狐裘，騎著一驢，后隨一青衣小童，帶著一葫蘆酒，踏雪而來，口中還吟著詩，一夜北風寒，萬里彤云厚。騎驢過小橋，獨嘆梅花瘦！”這個意境真的是“雪后天晴朗，梅花處處香，騎驢把橋過，鈴兒響叮當”。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

要展示就離不開包裝。你看，找工作，簡歷需要包裝；搞企業，產品需要包裝；談戀愛，帥哥美女需要包裝；競選拉票，連美國總統都離不開包裝。正所謂“人配衣帽馬配鞍，包裝到位就領先！” 痰盂再好不能盛米飯，瓦壺再破可以沏龍井。一件東西一個用場，一個人一個舞臺！

一個豬不愛吃，兩個豬爭著吃，三個豬搶著吃，一群豬往死里吃。只有在競爭中，才能增加他們的食欲，促進他們的成長啊！——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

在大樹下邊，至少能長成小樹；在小草下邊，只能長成苔蘚。

張松懷里揣著寶貝地形圖，就如同一個足了月份的孕婦，就等著人家來接生，可偏偏這些人誰也不出手，你說急人不急人。

劉備尋訪諸葛亮，用今天的眼光看，其實相當于領導主動上門招聘。各位想想看，今天我們找工作，就算西裝領帶、描眉畫眼主動上門，也未必被人家相中。可是你看看人家諸葛亮，領導頂風冒雪主動登門來請，居然可以閉門不見，而且越不見領導還就越上癮，一次不夠還來了第二回第三回。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

諸葛亮一個人帶著弟弟和兩個姐姐艱難度日。就像他在《出師表》中寫的，真的是“躬耕于南陽，茍全性命于亂世。”知識分子扛鋤頭種地，估計一開始，連土豆結在樹上還是地上，黃瓜花和茄子花有什么不同這類問題都沒整明白。那真的是舉目無親，無依無靠，而且連個像樣的房子—— 什么商品房廉租房經濟適用房，什么房都沒有，只能搭一個草廬，用現在話說，就是在城鄉結合部搞個違章建筑臨時安身。

于是諸葛亮就娶了黃小姐為妻。鄉里的人都以此為笑話，而且還編了順口溜說“莫作孔明擇婦，正得阿承丑女”，這個漢代順口溜什么意思呢？翻譯成現代漢語就是—— 諸葛亮搞對象，選個老婆不像樣。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

那么黃小姐真的很丑嗎？其實不然。人都說“養兒隨叔，養女隨姑”，我們來看看黃小姐的父系和母系的長相，黃老教授本人很有風度，黃小姐的小姨還是荊州有名的美女。所以從遺傳因素上看，相貌應該不錯的，也就是說黃小姐四肢五官的數量以及位置都沒有問題。關于黃小姐的確切長相，《襄陽記》中也只簡單提到“黃頭黑色”四個字，看看，挑不出五官，就挑皮膚和頭發了。什么叫黃頭黑色？就是頭發發黃，皮膚有點黑，用現代眼光看，黃小姐就是一個眉眼端莊，健康膚色，頭發染黃的時尚女生。

劉備先是受了口碑的轟炸、眼球的吸引，接著在又急又疑的情況下，一顧茅廬沒見到人，二顧茅廬又沒見到人，他的胃口已經被高高地吊了起來。三顧茅廬的時候，諸葛亮終于露面了。各位想想，看著諸葛亮，劉備心里是什么感覺？一個詞—— 興奮吶，面對諸葛亮，劉備眼前全是光圈兒，一圈一圈都套在諸葛亮身上，那感覺就一條——諸葛亮太亮了！