第一篇：淺談我國(guó)電視綜藝節(jié)目的本土化發(fā)展

淺談我國(guó)電視綜藝節(jié)目的本土化發(fā)展

——以電視真人秀節(jié)目為例

荼陽上黔陌栗

內(nèi)容摘要：

綜藝節(jié)目以它豐富的節(jié)目元素和娛樂精神成為我們生活中不必可少的一部分，顯示著它強(qiáng)大的生命力。近兩年綜藝節(jié)目發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，縱覽這些年國(guó)內(nèi)電視綜藝節(jié)目的發(fā)展變化，綜藝節(jié)目在經(jīng)歷了單純模仿港臺(tái)和國(guó)外娛樂節(jié)目的階段之后，正逐步趨于本土化。從節(jié)目?jī)?nèi)容和節(jié)目形式兩方面看,本土化是電視娛樂節(jié)目經(jīng)營(yíng)的基本原則。而在綜藝節(jié)目發(fā)展迅猛的態(tài)勢(shì)中，真秀節(jié)目幾乎占據(jù)了各大衛(wèi)視的周末黃金檔及次黃金檔。“真人秀”是一種新興電視娛樂節(jié)目形態(tài)，雖然其中大多數(shù)是從西方國(guó)家“泊”來的，但是通過對(duì)西方國(guó)家電視綜藝的持續(xù)模仿、借鑒，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在效仿中成長(zhǎng)，開始意識(shí)到本土化原創(chuàng)的重要性，對(duì)引進(jìn)的節(jié)目進(jìn)行了一定程度的本土化改造，所以備受人們的喜愛和關(guān)注。關(guān)鍵詞：真人秀

本土化

綜藝節(jié)目，以它豐富的節(jié)目元素和娛樂精神成為我們生活中不必可少的一部分，是我們閑暇時(shí)最好的消遣，舒緩著我們因快節(jié)奏的生活變得急躁的心情，使心靈得到放松。電視綜藝節(jié)目從誕生時(shí)候開始就成為電視藝術(shù)中的驕子，它是一種大眾藝術(shù)，受到所有人的喜歡，在各種新型電視節(jié)目爭(zhēng)雄的今天，仍有強(qiáng)大的生命力。

近兩年綜藝節(jié)目發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，其中電視真人秀節(jié)目最為活躍。縱覽近兩年我國(guó)國(guó)內(nèi)電視熒屏，電視真人秀節(jié)目幾乎占據(jù)了各大衛(wèi)視的周末黃金檔及次黃金檔，從歌唱夢(mèng)想到背著背包開啟一場(chǎng)說走就走的旅行，從尋找真愛到婆媳關(guān)系大作戰(zhàn)，再至麻辣鮮師智斗頑劣學(xué)童、野外生存大冒險(xiǎn)??各種類型的電視真人秀節(jié)目瞬間百花齊放，令人應(yīng)接不暇。

我國(guó)所引進(jìn)的電視娛樂節(jié)目主要來自西方國(guó)家，而電視真人秀節(jié)目也是采取借鑒——引進(jìn)模式，“真人秀”是一種新興電視娛樂節(jié)目形態(tài)，其中大多數(shù)是從西方國(guó)家“泊”來的，無論在社會(huì)性質(zhì)、發(fā)展歷史，還是政治制度、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化發(fā)展水平等方面，我國(guó)都與西方存在很大差異，這就要求我們不能忽視國(guó)外成功的電視娛樂節(jié)目的“特殊性”，也就是必須經(jīng)過一個(gè)“本土化”的過程。所以我們通過對(duì)西方國(guó)家電視綜藝的持續(xù)模仿、借鑒，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在效仿中成長(zhǎng)，開始意識(shí)到本土化原創(chuàng)的重要性，對(duì)引進(jìn)的節(jié)目進(jìn)行了一定程度的本土化改造，所以備受人們的喜愛和關(guān)注。

不同的文化土壤能夠培養(yǎng)出不同的娛樂節(jié)目，中國(guó)的娛樂節(jié)目雖然都是借鑒國(guó)外的種子才發(fā)芽的，但如果不是因?yàn)樽约旱耐寥揽諝夂退膊粫?huì)造就今天龐大的中國(guó)娛樂節(jié)目市場(chǎng)。綜藝節(jié)目發(fā)展的“本土化”是指將本土文化融入節(jié)目的改編創(chuàng)作中，根據(jù)中國(guó)國(guó)情，考慮和調(diào)查好中國(guó)觀眾的欣賞習(xí)慣和審美需要，制作出的應(yīng)該是具有中國(guó)特色的娛樂節(jié)目。這種本土化是值得提倡的。我國(guó)的真人秀大多在借鑒國(guó)外節(jié)目模式時(shí)，結(jié)合自己的文化傳統(tǒng)，創(chuàng)造出符合本國(guó)國(guó)情文化的節(jié)目特征。

從模仿到創(chuàng)新，我國(guó)真人秀節(jié)目正在中國(guó)媒介團(tuán)隊(duì)的集體努力下，立足更醇厚的本土文化土壤，注入更多國(guó)情元素，奮力前進(jìn)。通過對(duì)近兩年來備受關(guān)注的真人秀節(jié)目的分析，綜藝節(jié)目進(jìn)行本土化有以下六個(gè)特征：

一 獎(jiǎng)勵(lì)公益化

例如《奔跑吧兄弟》及《極速前進(jìn)》這兩個(gè)節(jié)目都有一個(gè)共同的主題“公益”。，這兩檔原版節(jié)目形式獎(jiǎng)勵(lì)都將歸屬個(gè)人，但在引進(jìn)過程中，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的用途做了輕微改變：《奔跑吧兄弟》節(jié)目在節(jié)目尾端增加了一期公益環(huán)節(jié)，每期節(jié)目都將有一位明星物品用來拍賣，最終拍賣金將用于需要幫助的山區(qū)孩子們，這個(gè)是原版節(jié)目不存在的。而《極速前進(jìn)》中國(guó)版最終獲勝的隊(duì)伍將成功領(lǐng)取到百萬公益獎(jiǎng)金，《星廚駕到》明星版節(jié)目最終也將獲得百萬公益獎(jiǎng)金，最終獎(jiǎng)金將會(huì)以個(gè)人名義捐贈(zèng)出去。

二 嘉賓明星化

明星是中國(guó)綜藝的一大重要特點(diǎn)，除選秀節(jié)目外，幾乎所有的綜藝節(jié)目參與者都是明星，無論周末檔期，還是周一至周五的正常播出時(shí)間，引進(jìn)綜藝節(jié)目更是如此，且大咖云集。《極速前進(jìn)》、《星廚駕到》原版節(jié)目都是普通人參加節(jié)目，國(guó)內(nèi)播出版都是明星版。《奔跑吧兄弟》原版《running man》嘉賓陣容囊括各界，且當(dāng)時(shí)參與時(shí)名氣并不大，而《奔跑吧兄弟》嘉賓陣容幾乎是一線與準(zhǔn)一線的結(jié)合。三 賽制復(fù)雜化，增添“復(fù)活賽”、“踢館賽”

為了豎立創(chuàng)新的口碑，國(guó)內(nèi)綜藝都會(huì)在原有版權(quán)節(jié)目核心內(nèi)容不變的前提下，增加“復(fù)活賽”、“踢館賽”等環(huán)節(jié)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)觀眾的收視喜好。《快樂男聲》等許多真人選秀節(jié)目就播出了踢館逆襲賽。這類環(huán)節(jié)是國(guó)內(nèi)節(jié)目特有，且擁有一定的吸引力。

四 選秀節(jié)目?jī)?nèi)容情感故事化

引進(jìn)的海外綜藝節(jié)目除基礎(chǔ)構(gòu)架之外，對(duì)表現(xiàn)內(nèi)容也要進(jìn)行本土化改造。這其中最具中國(guó)特色的改造就是“情感故事化”了，諸如悲情故事、淚灑舞臺(tái)等鏡頭頻頻亮相各大綜藝節(jié)目。《中國(guó)好聲音》成功將“中國(guó)好故事”牌打出，并奪得了巨大的關(guān)注度，這樣的改造讓不少普通選手博得了一定的熱度話題，也容易讓大多數(shù)電視觀眾沉浸其中，尤其是音樂、夢(mèng)想等節(jié)目。五 真人秀主持人偏愛明星

主持人與電視節(jié)目的關(guān)系，以前可以說主持人撐起一個(gè)節(jié)目，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)綜藝似乎主持人的重要性有待重新評(píng)估。國(guó)外綜藝節(jié)目會(huì)配合主持人的風(fēng)格氣質(zhì)，且對(duì)主持人的年齡沒有限制，以能力為主。但在國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目中，完全不是一回事兒。

現(xiàn)在正熱門的綜藝節(jié)目，主持人幾乎無用武之地，節(jié)目組也往往喜歡在明星嘉賓里對(duì)某位嘉賓給與主持任務(wù)分配。這種情況多用在韓式節(jié)目中，《爸爸去哪兒》原版節(jié)目嘉賓有專門的主持人參與，《奔跑吧兄弟》原版節(jié)目劉在石主持大神地位無人撼動(dòng)，而引進(jìn)版本土化中主持擔(dān)當(dāng)分別由明星演員擔(dān)當(dāng)。六 弱化“殘酷競(jìng)爭(zhēng)”意識(shí)

美式節(jié)目一直強(qiáng)調(diào)“弱肉強(qiáng)食”的概念，節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)意味濃厚。為了收視率，節(jié)目游戲帶來的殘酷競(jìng)爭(zhēng)更是無法形容，國(guó)內(nèi)版在引進(jìn)途中，幾乎都做了改變。比如《極速前進(jìn)》中國(guó)版，展現(xiàn)的更多的是家人間的情感，在競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)上描寫較少。國(guó)內(nèi)綜藝在這類節(jié)目中都走得符合我國(guó)尊崇的團(tuán)結(jié)友愛的美好價(jià)值觀。

所以，通過真人秀節(jié)目本土化的實(shí)例，我們總結(jié)出，電視綜藝節(jié)目要擁有以下三點(diǎn)才會(huì)有更好的本土化發(fā)展。

（一）節(jié)目?jī)?nèi)容來源講求生活化

娛樂節(jié)目作為一種文化產(chǎn)品，如果想被觀眾接受，就要盡可能從生活中取材。一些富有鄉(xiāng)土特色的民族風(fēng)情展現(xiàn)，讓觀眾不出家門，就能看到不同民族、不同地域原汁原味的生活狀態(tài)。節(jié)目一播出就讓人耳目一新。

（二）節(jié)目包裝形式講究本土化

不同的文化培育出不同的思維方式和審美需求，中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化已經(jīng)根深蒂固地根植于人們心中，新生節(jié)目想要贏得這片市場(chǎng)，就不得不考慮本土觀眾喜歡哪種形式的包裝和傳播方式。節(jié)目形象包裝的本土化包括節(jié)目的舞美、音樂、主持風(fēng)格等是否符合受眾的審美要求。

（三）節(jié)目傳達(dá)的觀念要適群化

節(jié)目傳達(dá)的價(jià)值理念要和觀眾的價(jià)值取向一致，才能被受眾接受。這對(duì)于節(jié)目經(jīng)營(yíng)者來說，先要弄清受眾的社會(huì)需求和審美習(xí)慣，才能確定節(jié)目的經(jīng)營(yíng)理念和風(fēng)格特點(diǎn)。

娛樂節(jié)目的本土化發(fā)展，要求節(jié)目的價(jià)值理念、內(nèi)容來源、傳播形式深深與本土文化相結(jié)合，但這并不排斥娛樂節(jié)目的個(gè)性張揚(yáng)，相反，真人秀節(jié)目作為一種娛樂形式，具有娛樂性、知識(shí)性、服務(wù)性等諸多功能，我們要將這些特性以富有民族特色的形式傳播給受眾，最大限度地讓觀眾“樂”，在實(shí)現(xiàn)與民“同樂“的同時(shí)，突出個(gè)性、張揚(yáng)風(fēng)格，也就是說節(jié)目只有滲透本土文化，并在本土化中張揚(yáng)風(fēng)格，真人秀節(jié)目才能走得更遠(yuǎn)更好。

第二篇：電視綜藝節(jié)目研究

之

《開心學(xué)國(guó)學(xué)》決賽策劃案

前言：

我之所以選這個(gè)題材的電視綜藝節(jié)目作為這次的論文，首先是因?yàn)閭€(gè)人喜歡，其次，我覺得這個(gè)節(jié)目做得還不錯(cuò)，并且為社會(huì)營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)國(guó)學(xué)的氛圍。國(guó)學(xué)是歷史與文化的所在，國(guó)學(xué)是一個(gè)民族的根本，但是國(guó)學(xué)也不需要搞得那么神秘。這個(gè)節(jié)目以競(jìng)賽的形式將國(guó)學(xué)的一些基本知識(shí)帶到我們的生活中，使得國(guó)學(xué)變得平易近人，讓人就得其實(shí)國(guó)學(xué)的門檻不是很高。當(dāng)然，我們必須承認(rèn)節(jié)目中所涉及的一些國(guó)學(xué)知識(shí)還是相對(duì)比較淺顯的，有句話叫做“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，這個(gè)節(jié)目就像是個(gè)領(lǐng)路人，能激發(fā)起大家的廣泛興趣，從而讓更多的人們加入到學(xué)習(xí)及弘揚(yáng)國(guó)學(xué)的隊(duì)伍中去，這就是它的成功之處！我在寫這期策劃時(shí)，在原來的基礎(chǔ)上添加了一些新元素——邀請(qǐng)?jiān)鴧⒓颖荣惖牟糠诌x手來介紹一些景區(qū)，并給正在比賽的選手出題。

一、節(jié)目背景介紹

國(guó)學(xué)是中國(guó)五千年來各個(gè)民族共同積累的優(yōu)秀中國(guó)文化的“學(xué)術(shù)”。《開心學(xué)國(guó)學(xué)》則是以此為基本內(nèi)容，以國(guó)內(nèi)為主要地區(qū)輻射全球挑選對(duì)國(guó)學(xué)感興趣的、有一定傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的選手，通過選手的系列比賽，向全世界展示中國(guó)五千年的文化、歷史、哲學(xué)、科技等學(xué)識(shí)，推廣中國(guó)文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化知識(shí)，培養(yǎng)人們對(duì)國(guó)學(xué)的關(guān)注度，傳播中國(guó)優(yōu)秀的社會(huì)價(jià)值觀。

《開心辭典》特別節(jié)目《開心學(xué)國(guó)學(xué)》通過選拔賽、晉級(jí)賽、決賽的選拔，評(píng)選出一位民間國(guó)學(xué)高手，也就是民間國(guó)學(xué)“答題王”。國(guó)學(xué)大師季羨林老先生對(duì)“開心學(xué)國(guó)學(xué)”在普及國(guó)學(xué)知識(shí)上做出的大膽嘗試非常支持，他為節(jié)目組現(xiàn)場(chǎng)題字：“為世界和平，為人類幸福，要學(xué)習(xí)宣傳國(guó)學(xué)”和“祝國(guó)學(xué)節(jié)目成功”。“其實(shí)，國(guó)學(xué)不用搞得那么神秘，如果輕松一點(diǎn)則更易被大眾接受，不也很好嗎？”季老坦言。從《開心學(xué)國(guó)學(xué)》所取得的社會(huì)反響來看，該節(jié)目確實(shí)在一定程度上掀起了大眾學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)的熱情。

二、節(jié)目具體進(jìn)程

1.開場(chǎng)：小柯演唱《開心學(xué)國(guó)學(xué)》主題曲《龍文》 2.主持人出場(chǎng)：王小丫 畢福劍

3.主持人與觀眾一起通過大屏幕回顧節(jié)目從開始到現(xiàn)在的精彩畫面 4.主持人介紹參加決賽的四名選手：戴雅潔、孫見坤、王雷、黃抒田 5.主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及觀眾 6.主持人介紹比賽規(guī)則 7.比賽正式開始

8.比賽結(jié)束，“答題王”產(chǎn)生，大家共同表示祝賀 9.再次演唱《開心學(xué)國(guó)學(xué)》主題曲《龍文》

三、主持人及其特色

1.現(xiàn)場(chǎng)主持人：王小丫 畢福劍 王小丫：

中央電視臺(tái)主持人，1997年王小丫到中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)部工作，從主持《金土地》到《開心詞典》，她做得都很出色，是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的節(jié)目主持人之一。王小丫1998年開始主持人生涯，有著豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，詼諧、平易近人的主持風(fēng)格使她贏得了大眾的喜愛。對(duì)于主持競(jìng)賽類的綜藝節(jié)目，她有自己獨(dú)特的風(fēng)格。王小丫曾在北京廣播學(xué)院廣電文學(xué)系研修電視文學(xué)，有著較深的文學(xué)素養(yǎng)，并且她曾主持了多期的《開心學(xué)國(guó)學(xué)》，經(jīng)驗(yàn)豐富。畢福劍：

中國(guó)中央電視臺(tái)文藝部導(dǎo)演。主持的主要節(jié)目有《星光大道》、《夢(mèng)想劇場(chǎng)》、《五一七天樂》等。畢福劍主持風(fēng)格樸實(shí)自然、風(fēng)趣幽默，常被稱作“老畢”。畢福劍是中國(guó)記者進(jìn)入北極的第一人，同時(shí)他也是央視優(yōu)秀的主持人之一。老畢是農(nóng)民出身經(jīng)歷了從苦孩子、知青、軍人、大學(xué)生、科考隊(duì)員、攝影師(《三國(guó)演義》)、導(dǎo)演、制片人、主持人的曲折過程，他其實(shí)也代表了廣大的大眾，由他來主持這期節(jié)目會(huì)讓觀眾覺得國(guó)學(xué)更加平易近人，影響效果會(huì)更好！

2.外景主持人（從參加過《開心學(xué)國(guó)學(xué)》比賽的選手中選出）(1)王瀚哲，學(xué)生，生在北京長(zhǎng)在加拿大，會(huì)背論語，三字經(jīng)，老子等，擅長(zhǎng)中英文歌曲、繪畫、模仿小沈陽等。負(fù)責(zé)介紹韓文公祠

(2)黃偉，畢業(yè)于北京語言大學(xué)，愛好：看書、看電影、爬山、寫作、練書法、吃飯、野營(yíng)等。負(fù)責(zé)介紹成都武侯祠博物館

(3)王彤江，博士研究生在讀，特長(zhǎng)：道家與道教文化、中國(guó)哲學(xué)、中國(guó)古代史、中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)、易學(xué)。負(fù)責(zé)介紹夫子廟

(4)：李思達(dá)，飛行員，興趣愛好：讀書，旅行，運(yùn)動(dòng)，品茶，攝影。負(fù)責(zé)介紹臺(tái)灣日月潭

四、嘉賓及觀眾

嘉賓1：康震, 文學(xué)博士。現(xiàn)為北京師范大學(xué)文學(xué)院副院長(zhǎng)（負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)等工作）、教授、博士生導(dǎo)師。2000年~2002年，在南京師范大學(xué)中國(guó)語言文學(xué)博士后科研流動(dòng)站從事博士后研究，獲得博士后出站證書。主要研究方向?yàn)椋褐袊?guó)古代文學(xué)，中國(guó)古代詩詞散文，唐宋文學(xué)。是中國(guó)李白研究會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)王維研究會(huì)理事，北京高等教育學(xué)會(huì)理事，唐代文學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員，中國(guó)韻文學(xué)會(huì)會(huì)員。

嘉賓2：于

丹，北京師范大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院副教授，中國(guó)古代文學(xué)碩士，影視傳媒系主任，影視學(xué)博士，碩士生導(dǎo)師。專業(yè)方向：廣播電視媒介學(xué)。現(xiàn)為中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)視協(xié)高校藝術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)視協(xié)理論研究會(huì)特邀研究員、中央電視臺(tái)研究處客座研究員、中國(guó)新聞研究會(huì)、中廣學(xué)會(huì)主持人研究會(huì)、中廣學(xué)會(huì)法制節(jié)目委員會(huì)常務(wù)評(píng)委、澳大利亞新聞集團(tuán)首席顧問。

嘉賓3：易中天，武漢大學(xué)中文系古代文學(xué)專業(yè)研究生；1981年畢業(yè)于武漢大學(xué)，獲文學(xué)碩士學(xué)位并留校任教；現(xiàn)任廈門大學(xué)人文學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。易教授長(zhǎng)期從事文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)、心理學(xué)、人類學(xué)、歷史學(xué)等多學(xué)科和跨學(xué)科研究，著有《〈文心雕龍〉美學(xué)思想論稿》、《藝術(shù)人類學(xué)》、《黃與藍(lán)的交響——中西美學(xué)比較論》（與鄧曉芒合作）等著作。2005年4月，易中天在中央電視臺(tái)《百家講壇》開講《漢代風(fēng)云人物》，他妙語連珠的說史風(fēng)格迅速掀起民間讀史熱潮。他也因此成為央視《百家講壇》“開壇論道”的學(xué)者。2006年，《百家講壇》欄目又推出大型跨系列節(jié)目《易中天品三國(guó)》，使他成為該欄目人氣最旺的主講人之一。

嘉賓4：錢承旦教授，原南京大學(xué)，北京大學(xué)歷史系教授，博士生導(dǎo)師,北京大學(xué)世界史研究院副院長(zhǎng)。現(xiàn)任北京大學(xué)歷史系教授、博士生導(dǎo)師、國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)歷史學(xué)科組成員、國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金專家評(píng)審組成員、教育部社會(huì)科學(xué)委員會(huì)委員、中國(guó)英國(guó)史研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、英國(guó)皇家歷史學(xué)會(huì)通訊會(huì)士，澳門科技大學(xué)兼職教授等職。其著作多次獲獎(jiǎng)，包括國(guó)家教委人文社科研究成果一等獎(jiǎng)、江蘇省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、華東地區(qū)優(yōu)秀圖書一等獎(jiǎng)，吳玉章獎(jiǎng)等。

嘉賓5： 劉心武：當(dāng)代作家，大約十多年前開始研究紅學(xué)，漸漸自創(chuàng)以研究秦可卿為解碼鎖的“秦學(xué)”分支，并發(fā)表揭秘紅樓夢(mèng)系列作品，由此引起了紅學(xué)界討論。

觀眾：北京大學(xué)文學(xué)院的學(xué)生代表、北京語言大學(xué)的同學(xué)代表、中央民族大學(xué)的部分學(xué)生代表，以及選手們的親友團(tuán)。

五、比賽

規(guī)則：每位選手前面有七步臺(tái)階，第一部分華山論劍為必答題，每位選手輪流答題，當(dāng)有其中一位選手率先到達(dá)第五個(gè)臺(tái)階時(shí)進(jìn)入搶答題，搶答題分為兩類——場(chǎng)內(nèi)題和場(chǎng)外題，場(chǎng)內(nèi)題由現(xiàn)場(chǎng)主持人提問，主持人宣布“開始搶答”，選手即可搶答；場(chǎng)外題由之前參加過《開心學(xué)國(guó)學(xué)》的選手到部分古跡景區(qū)游覽帶給大家的題目，通過視頻播放給大家，同樣，視頻結(jié)束后由現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布“開始搶答”，選手即可搶答。場(chǎng)內(nèi)題和場(chǎng)外題交叉進(jìn)行。最后，無論哪一位選手先走完七步，比賽即結(jié)束！第一部分：華山論劍

1、小明把數(shù)學(xué)書上的公式全都背熟了，但做起題來還是摸不著頭腦，這就是孔子所批評(píng)的：

一、學(xué)而不思則罔

二、死而不學(xué)則殆 答案：學(xué)而不思則罔。

2、“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”請(qǐng)問，其中的“闌珊”是什么意思？

一、零落，暗淡

二、繁密，燦爛 答案：零落，暗淡

3、成語“文不加點(diǎn)”是形容：

一、古書的一種排版方式

二、寫作技巧純熟，文思敏捷 答案：寫作技巧純熟，文思敏捷

4、“一旗一槍”通常用來指：

一、書法；

二、茶葉。（答案：

二、茶葉。洞庭碧螺春采制的人工量極大，成本高，是真正的“功夫茶”，所用嫩芽是初展的一芽一葉，俗稱“一旗一槍”，長(zhǎng)1-1.5厘米，寬不能超過1厘米，每0.5公斤的成茶平均要5-6萬個(gè)頭，從采、揀、制、炒，需4-6個(gè)人工。）5.古人的婚禮在什么時(shí)間舉行？

一、早上

二、中午

三、傍晚

(答案：

三、傍晚)6.“近朱者赤，近墨者黑”所蘊(yùn)含的道理和下列哪句話最相似？

一、青出于藍(lán)，而勝于藍(lán)

二、蓬生麻中，不扶而直

三、公生明，偏生暗

（答案：

二、蓬生麻中，不扶而直）

7.下列哪一句詩描寫的場(chǎng)景最適合采用水墨畫來表現(xiàn)？

一、落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色

二、返景入深林，復(fù)照青苔上

三、孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪

（答案：

三、孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪）8.孔子提倡中庸之道的理論基礎(chǔ)是：

一．陰陽五行

二.天人合一

三.道法自然(答案：一陰陽五行)9.以下哪個(gè)器物是仰韶文化的典型代表？

（答案：三。第一個(gè)是大汶口文化；第二個(gè)是紅山文化；第三個(gè)是仰韶文化。仰韶文化是黃河中游地區(qū)重要的新石器時(shí)代文化。仰韶文化1921年在河南省三門峽市澠池縣仰韶村被發(fā)現(xiàn)，所以被稱為仰韶文化，它的持續(xù)時(shí)間大約在公元前5000年至3000年。它的分布在整個(gè)黃河中游從今天的甘肅省到河南省之間。今天在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)上千處仰韶文化的遺址，其中以河南省和陜西省為最多，是仰韶文化的中心。）

10.壁畫內(nèi)容豐富多彩，色彩鮮明，下面哪幅出自敦煌壁畫？

答案：

二、敦煌的反彈琵琶 11.下列哪種青銅器是盛酒器？

（答案：

三、尊。）

12.下面哪個(gè)劇種被稱為“中國(guó)百戲之師”？

一京劇 二黃梅戲 三昆曲 四越劇(答案: 三 昆曲)13.“一波三折”最適合哪種書體？

一、篆書；

二、隸書；

三、楷書；

四、行書。

（答案：

二、隸書。隸書是漢字中常見的一種莊重的字體，書寫效果略微寬扁，橫畫長(zhǎng)而直畫短，講究“蠶頭燕尾”、“一波三折”。它起源于秦朝，在東漢時(shí)期達(dá)到頂峰，書法界有“漢隸唐楷”之稱。也有說法稱隸書起源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。）14.楚河”和“漢界”在今天的哪個(gè)省？

一、湖北；

二、河南；

三、河北；

四、湖南。

（答案：

二、河南。“楚河漢界”是指河南省滎陽市黃河南岸廣武山上的鴻溝。溝口寬約800米，深達(dá)200米，是古代的一處軍事要地。西漢初年楚漢相爭(zhēng)時(shí)，漢高祖劉邦和西楚霸王項(xiàng)羽僅在滎陽一帶就爆發(fā)了“大戰(zhàn)七十，小戰(zhàn)四十”，因種種原因項(xiàng)羽“乃與漢約，中分天下，割鴻溝以西為漢，以東為楚”，鴻溝便成了楚漢的邊界。）

15.下面哪個(gè)成語典故和棋文化有關(guān)？

一、勢(shì)如破竹；

二、出奇制勝；

三、專心致志；

四、涇渭分明。

（答案：

三、專心致志。語出先秦·孟軻《孟子·告子上》。孟子曰：“無或乎王之不智也，雖有天下易生之物也，一日曝之，十日寒之。未有能生者也。吾見亦罕矣，吾退而寒之者至矣。吾如有萌焉何哉！今夫弈之為數(shù)，小數(shù)也；不專心致志，則不得也。）

16.“方折峻麗，骨力勁健”形容的是歷史上哪位書法家的字？

一、王羲之；

二、顏真卿；

三、柳公權(quán)；

四、吳道子。（答案：

三、柳公權(quán)。）

17.看圖猜成語、（答案：摩拳擦掌）

18．看圖猜成語

（答案：心靈手巧或心狠手辣）

19.看圖猜成語

（答案：口是心非）

20.看圖猜成語

（答案：心直口快）21.二胡曲《二泉映月》中的“二泉”是什么？

一、這里有兩眼泉

二、作者第二次來這里

三、用二胡模仿泉水的聲音

四、這是天下第二泉 答案：

四、這是天下第二泉。

22.勵(lì)失明的小王，下面最適合的例子是：

一、孔子寫《春秋》

二、左丘（明）寫《國(guó)語》

三、司馬遷寫《禮記》

四、諸葛亮寫《出師表》 23.在何處設(shè)壇講學(xué)？

一、李壇

二、杏壇

三、梅壇

四、櫻壇 答案：

二、杏壇

24、你的公司要招一名能言善辯的公關(guān)，下列孔子的弟子來求職，最合適的是：

一、子路

二、子貢

三、顏回

四、子夏（答案：子貢）第二部分：搶答題

1.游息洞外有韓愈署名的銘語：“萬石叢中，巍然獨(dú)尊，與歲寒君，相契無言。”請(qǐng)問，這可稱為？

一． 千巖之表 二.萬巖之表 三.千巖之尊 四.萬巖之尊(答案: 千巖之表)2.武侯祠是紀(jì)念中國(guó)古代三國(guó)時(shí)期蜀漢丞相諸葛亮的祠宇。諸葛亮為蜀漢丞相，生前曾被封為“武鄉(xiāng)侯”。請(qǐng)問，按漢時(shí)的爵位，自下而上，最下為？ A．鄉(xiāng)侯 B.村侯 C.屯侯 D.縣候（答案：鄉(xiāng)侯）3.宣紙得名于它的：

A、用途 B、材質(zhì) C、產(chǎn)地 D、使用人群（答案：C、產(chǎn)地。安徽宣城。）

4.秦淮地區(qū)人文薈萃，商賈云集，素有“江南佳麗地”之美譽(yù)。有位名人曾為它題詞“十里秦淮千年流淌，六朝勝地今更輝煌”，請(qǐng)問他是誰？ A．江澤民 B.乾隆 C.康熙 D.毛澤東（答案：A．江澤民）5.下面哪個(gè)是農(nóng)歷五月的別稱？

A、杏月 B、桃月 C、榴月 D、荷月

（答案：五月——榴月，石榴紅似火，又稱榴月。）

6.清人曾作霖說臺(tái)灣日月潭是“山中有水水中山，山自凌空水自閑”；陳書游湖，也說是“但覺水環(huán)山以外，居然山在水之中”。環(huán)潭一帶地方古稱水沙連，分屬南投縣魚池鄉(xiāng)，請(qǐng)問，它是那些人的聚居地？ A仫佬族 B高山族 C布依族 D白京族（答案：高山族）

7.古代有很多姓氏都來源于官職，司馬德職能是什么？ A、農(nóng)耕 B、軍政 C、養(yǎng)馬 D、水利

（答案：B、軍政。）

第三篇：國(guó)內(nèi)電視娛樂綜藝節(jié)目分析

電視綜藝節(jié)目收視分析

近年來，電視綜藝節(jié)目的恢復(fù)性增長(zhǎng)引人矚目。在2004年評(píng)選的以收視率和市場(chǎng)份額為主要衡量指標(biāo)的《百佳優(yōu)秀電視欄目》中，綜藝節(jié)目占到三十多席。《幸運(yùn)52》、《非常6＋1》等優(yōu)秀綜藝欄目的實(shí)踐證明，提升綜藝節(jié)目的市場(chǎng)表現(xiàn)，可以減少電視臺(tái)對(duì)于單一節(jié)目類型（電視劇）的倚重，豐富觀眾的選擇，增加電視節(jié)目的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

本文將簡(jiǎn)要介紹我國(guó)電視綜藝娛樂節(jié)目播出和收視現(xiàn)狀，并從行業(yè)層面出發(fā)，為電視綜藝娛樂節(jié)目收視份額的進(jìn)一步提高提供線索。

一、綜藝節(jié)目的現(xiàn)狀

（一）播出比例、收視比例和資源使用率

近幾年，不同電視節(jié)目類型按收視份額的多少可以分為五個(gè)層次，第一層次是電視劇，占收視總額的1/3，第二層次是新聞，占收視總額的10%—15%，第三層次是專題、綜藝、電影、體育，各占5%—8%，第四層次是生活服務(wù)節(jié)目和動(dòng)畫、音樂，各占1%—2%，第五層次是戲曲、教育、財(cái)經(jīng)，各占不足1%的收視份額。

表1 不同節(jié)目類型的播出份額、收視份額、資源使用率

數(shù)據(jù)來源：央視－索福瑞媒介研究

對(duì)比2000—2004五年來綜藝節(jié)目在所有節(jié)目類型中的收視份額，可以看出，在經(jīng)歷了2002年的一個(gè)低潮后，從2003年開始，綜藝節(jié)目總體收視份額趨于回升，尤其是2004年創(chuàng)幾年來最高。

從資源使用率（收視份額減去播出份額再除以播出份額）的角度看，不同節(jié)目類型的供求關(guān)系分為三種情況。新聞、體育（在賽事大年）、電視劇、戲曲、綜藝節(jié)目呈現(xiàn)程度不等的供不應(yīng)求局面（即收視比重大于播出比重）；音樂、外語、教學(xué)、財(cái)經(jīng)、生活服務(wù)、少兒節(jié)目呈現(xiàn)程度不等的供過于求局面；電影節(jié)目供求基本平衡。其中，近年來，綜藝節(jié)目資源使用率由負(fù)轉(zhuǎn)正、由低轉(zhuǎn)高的調(diào)整引人矚目。

（二）頻道競(jìng)爭(zhēng)情況

與其他節(jié)目類型一樣，綜藝節(jié)目的頻道競(jìng)爭(zhēng)主要在中央電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)之間展開，城市臺(tái)綜藝節(jié)目收視份額的上升雖然明顯（從2000年的7.8%到2004年的12.4%），但仍處于弱勢(shì)地位。而就中央電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)來看，兩者在綜藝節(jié)目收視市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在近年來發(fā)生了戲劇性的逆轉(zhuǎn)。2000年到2002年，省級(jí)臺(tái)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，2003年，省級(jí)臺(tái)在中央電視臺(tái)和城市電視臺(tái)雙方面的擠壓下，收視份額下滑，與中央電視臺(tái)持平。2004年開始，中央電視臺(tái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。

（三）類型特征

綜藝節(jié)目的主要樣式包括：綜藝欄目、晚會(huì)大賽和娛樂報(bào)道。2004年，綜藝欄目所占收視份額最大（占63％），是綜藝節(jié)目的主體，晚會(huì)大賽次之（占22％），娛樂報(bào)道最少（占15％左右）。①

從人均收視時(shí)間看（表

2、表

3、表4），娛樂欄目在綜藝節(jié)目收視格局中的強(qiáng)勢(shì)地位再次得到印證（2004年人均收視時(shí)間排名前十位的綜藝節(jié)目中，娛樂欄目占兩個(gè)，晚會(huì)大賽占兩個(gè)，娛樂報(bào)道占一個(gè)）。晚會(huì)大賽的人均收視時(shí)間相差極為懸殊，大部分晚會(huì)大賽質(zhì)量不高，再加上轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)，很難吸引受眾的注意力。娛樂報(bào)道的情況恰恰相反，制作主體多元化，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名前十位的節(jié)目在人均收視時(shí)間上的差異，在三類節(jié)目類型中為最小。

二、從行業(yè)層面出發(fā)，提高綜藝節(jié)目的收視份額

從行業(yè)全局出發(fā)，消除影響綜藝節(jié)目收視份額的消極因素，制定鼓勵(lì)節(jié)目制作、交易的積極措施，是未來提高電視綜藝娛樂節(jié)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。

1.鼓勵(lì)強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)加強(qiáng)綜藝節(jié)目的制作力量

綜藝節(jié)目收視份額的提升與節(jié)目質(zhì)量的提升有著直接的關(guān)系。2003年以來，央視1套、2套、3套的改版無不圍繞綜藝節(jié)目展開，強(qiáng)勢(shì)綜藝欄目不斷推出。同時(shí)，重要的省級(jí)電視臺(tái)也都把綜藝節(jié)目作為發(fā)展中心之一。2003年，湖南衛(wèi)視進(jìn)行第二輪改革，實(shí)行“娛樂突圍戰(zhàn)略”，以綜藝和電視劇為核心，推陳出新。《新玫瑰之約》、《誰是英雄》、《真情》、《象形城市》等一批新老綜藝欄目，形成了湖南衛(wèi)視獨(dú)有的節(jié)目資源，使湖南衛(wèi)視成為全國(guó)惟一市場(chǎng)份額超過2％的省級(jí)衛(wèi)視。同年10月，上海東方衛(wèi)視也進(jìn)行了大改版，內(nèi)容定位為“新聞、影視、娛樂、體育”，《娛樂星天地》、《城際連線》、《游戲玩家》等娛樂欄目都為收視率的攀升做出貢獻(xiàn)。同理，安徽衛(wèi)視的《超級(jí)大贏家》、《劇星會(huì)》，廣東衛(wèi)視的《贏遍天下》等都是各臺(tái)穩(wěn)定收視率的法寶。

旗艦型電視臺(tái)加大綜藝節(jié)目投入的重要原因是利用原創(chuàng)性的綜藝節(jié)目突出本臺(tái)特色，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，以避免因電視劇收視惡戰(zhàn)而導(dǎo)致的資金壓力和被他人超越的危險(xiǎn)。為此，品牌化的綜藝節(jié)目成為強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)共同的選擇。其中不少臺(tái)還利用綜藝節(jié)目與最熱門的節(jié)目類型——影視劇鏈接，借力提升收視效果。《影視同期聲》、《世界電影博覽》、《綜藝快報(bào)》等都是例證。

2.促進(jìn)電視臺(tái)自制綜藝節(jié)目交易，擴(kuò)大優(yōu)秀節(jié)目在全國(guó)的影響

多年來，我國(guó)電視臺(tái)節(jié)目生產(chǎn)一直處于自產(chǎn)自銷狀態(tài)，節(jié)目銷售的潛質(zhì)沒有受到充分重視。對(duì)于中央臺(tái)、省級(jí)臺(tái)和實(shí)力較強(qiáng)的城市臺(tái)來說，綜藝節(jié)目的自制量往往超過購買量。長(zhǎng)期以來積累的制作經(jīng)驗(yàn)、資源配置使電視臺(tái)在綜藝節(jié)目上有相當(dāng)?shù)闹谱髂芰Γǔ６紦碛幸粋€(gè)或幾個(gè)品牌型的綜藝欄目（包括外包，因?yàn)槎鄶?shù)外包節(jié)目版權(quán)屬于電視臺(tái)）。但遺憾的是，這些欄目的影響力和效益創(chuàng)收都主要局限在所在省市的范圍之內(nèi)。它們有的集中在省、市級(jí)地面頻道播出（例如：北京二套的《夢(mèng)想成真》、廣東珠江臺(tái)的《尋根問底》、廣州臺(tái)的《天天娛樂》、上海東方臺(tái)的《相約星期六》等），直接受到覆蓋范圍的局限，有的即使被安排在衛(wèi)視播出，也由于各省衛(wèi)視在省外地區(qū)的覆蓋率低和影響力小等問題（省級(jí)

衛(wèi)視中排名第一的湖南衛(wèi)視，市場(chǎng)份額僅占全國(guó)的2％），傳播力度大打折扣。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)在電視節(jié)目制作能力上相差很大，“眾多地市級(jí)電視臺(tái)甚至無法滿足每日一小時(shí)的制作量”（《電視市場(chǎng)報(bào)告2004－2005》），他們迫切需要購買綜藝節(jié)目。品牌型的綜藝欄目不僅可以為本臺(tái)創(chuàng)造輝煌的廣告收入，更有潛力通過節(jié)目交易創(chuàng)造收入。即使在衛(wèi)視播出的娛樂節(jié)目，因?yàn)閷?shí)際覆蓋問題，依然有銷售的可能。促進(jìn)電視臺(tái)自制綜藝節(jié)目的交易，可以提高節(jié)目的使用效率，擴(kuò)大名牌節(jié)目在全國(guó)的影響，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)收入，豐富小型電視臺(tái)的節(jié)目源。

自產(chǎn)自銷一直是我國(guó)電視臺(tái)節(jié)目經(jīng)營(yíng)的突出缺陷，電視臺(tái)的利潤(rùn)主要來源于對(duì)播出渠道的控制（體現(xiàn)為廣告收入）。要改變這樣的局面，應(yīng)從改變目前節(jié)目評(píng)價(jià)體系入手。目前，我國(guó)電視臺(tái)節(jié)目評(píng)價(jià)體系主要包括技術(shù)質(zhì)量評(píng)價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)、專家評(píng)價(jià)，收視率評(píng)價(jià)，廣告收入評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面。這個(gè)體系下，電視臺(tái)制片人關(guān)心的是他的節(jié)目在所屬頻道首播時(shí)的收視率和廣告收入，至于在全國(guó)其他地區(qū)是否有收入，在一段時(shí)期內(nèi)是否有反復(fù)發(fā)行的價(jià)值，也就是節(jié)目總體經(jīng)營(yíng)收入的潛力，完全不在電視臺(tái)制片人的考慮范圍之內(nèi)。相反，國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)制作公司在項(xiàng)目上馬前，會(huì)廣泛接觸全國(guó)的電視臺(tái)和廣告主。他們的原則是為全國(guó)制作節(jié)目，在全國(guó)范圍內(nèi)消化成本。不同的制作出發(fā)點(diǎn)，促成了不同視野的節(jié)目，再加上對(duì)營(yíng)銷的重視程度、營(yíng)銷隊(duì)伍的配備等，使得電視臺(tái)和大型民營(yíng)公司在節(jié)目經(jīng)營(yíng)能力上的差距觸目驚心。

3.鼓勵(lì)社會(huì)制片力量參與綜藝節(jié)目制作，提高其在節(jié)目交易過程中的主動(dòng)權(quán)

社會(huì)制作機(jī)構(gòu)、境外制片公司近年來一直是電視節(jié)目制作力量的重要補(bǔ)充。在社會(huì)制片公司生產(chǎn)的節(jié)目中，綜藝類節(jié)目占據(jù)了相當(dāng)大的比例，是除電視劇外，社會(huì)制片公司參與最多的電視節(jié)目類型。綜藝欄目資金要求高、操作難度大、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，只有《歡樂總動(dòng)員》等少數(shù)幾個(gè)代表。晚會(huì)大賽則因?yàn)橐{(diào)動(dòng)組織者的影響力等社會(huì)資源，社會(huì)制片公司更較少獨(dú)立承辦。多數(shù)社會(huì)制片公司選擇以娛樂報(bào)道為突破口，以輕松、時(shí)尚的風(fēng)格為觀眾提供最新影視娛樂信息和明星動(dòng)態(tài)。社會(huì)制片公司的參與使娛樂報(bào)道呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

在境外制作公司提供的節(jié)目中，綜藝節(jié)目也占據(jù)了相當(dāng)比重。

社會(huì)制片公司、境外制作公司除了積極參與綜藝娛樂節(jié)目生產(chǎn)以外，還通過放大綜藝節(jié)目交易量，加強(qiáng)了綜藝節(jié)目在全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足各地區(qū)觀眾的收看需求。以《歡樂總動(dòng)員》《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》《環(huán)球影視》等為代表，社會(huì)制片公司在綜藝節(jié)目上突出的制作能力和發(fā)行能力，使綜藝節(jié)目被譽(yù)為“中國(guó)電視營(yíng)銷革命的火種”②。

但不能回避的事實(shí)是，電視臺(tái)在欄目制作量上仍然處于主導(dǎo)地位，同時(shí)掌握廣告終審權(quán)、節(jié)目終審權(quán)、播出權(quán)、覆蓋權(quán)、收入權(quán)，使其在節(jié)目交易市場(chǎng)中，特別是在非電視劇節(jié)目交易市場(chǎng)中占據(jù)了明顯的主動(dòng)。再加上電視臺(tái)有線無線合并和集團(tuán)化推行，形成了地區(qū)壟斷局面，“統(tǒng)一購片”方式出臺(tái)，使得社會(huì)節(jié)目供應(yīng)商的地位更加被動(dòng)。長(zhǎng)此以往，無疑將加劇中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)鏈的失衡。因此，對(duì)公平交易的保護(hù)關(guān)乎中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。

4.促進(jìn)正常節(jié)目交易價(jià)格體系的形成在目前電視節(jié)目現(xiàn)金交易的體系中，價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離。據(jù)王長(zhǎng)田介紹，即使是年收入幾個(gè)億的省臺(tái)，也只愿意出幾十元錢買一分鐘節(jié)目，按照這個(gè)價(jià)格，節(jié)目發(fā)行到全國(guó)也不能收回成本③。在其他節(jié)目類型，如動(dòng)畫節(jié)目生產(chǎn)中，也存在著嚴(yán)重的成本高于收入的事實(shí)。動(dòng)畫片一分鐘的加工制作成本就需要一萬元左右，而動(dòng)畫片一分鐘的發(fā)行價(jià)格是幾十元，僅夠復(fù)制費(fèi)用。國(guó)家對(duì)上海美術(shù)電影制片廠和中央電視臺(tái)動(dòng)畫片生產(chǎn)不計(jì)回報(bào)的巨額投資，加重了這個(gè)行業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于民間創(chuàng)作動(dòng)畫幾乎意味著死路一條，血本無歸。電視臺(tái)頻繁抱怨制作公司的廣告折扣太低，擾亂價(jià)格體系，但是再低的折扣與制作公司可能從電視臺(tái)獲得的現(xiàn)金收入比都是高的。

5.梳理貼片廣告的操作體系

電視臺(tái)出讓貼片廣告時(shí)間是目前欄目交易中最主流的方式。對(duì)于欄目制作商而言，貼片廣告的銷售雖然也存在許多困難但仍然是當(dāng)前回收資金最好、最容易盈利的手段，其中北京、上海等幾個(gè)大城市，帶來了節(jié)目廣告收入的多半。但是，無論是節(jié)目制作商還是電視臺(tái)都對(duì)這種交易方式存在異議，需要從以下幾個(gè)方面加以梳理：

第一，制作公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)傾斜問題。電視臺(tái)出讓貼片廣告時(shí)間實(shí)際上是把廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了制作公司。欄目公司不得不同時(shí)身兼廣告代理商和節(jié)目供應(yīng)商兩種角色，必須同時(shí)擁有強(qiáng)大的節(jié)目部門和廣告部門，承擔(dān)節(jié)目銷售和廣告銷售的雙重風(fēng)險(xiǎn)。

第二，廣告時(shí)段的長(zhǎng)短問題。廣告時(shí)段長(zhǎng)短完全由電視臺(tái)決定。近一兩年，隨著廣電集團(tuán)內(nèi)部制作能力的提升，在北京、上海等主要發(fā)行市場(chǎng)，一方面電視臺(tái)對(duì)節(jié)目提出更高要求，另一方面把給制作方的時(shí)段價(jià)格提高，壓縮廣告時(shí)間。主要發(fā)行市場(chǎng)對(duì)于廣告時(shí)間采取了壓縮政策，令制作公司的盈利空間變得異常狹窄。而強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)也喊出了“電視臺(tái)不是唐僧肉，不能任人宰割”的聲音（上海文廣集團(tuán)廣告經(jīng)營(yíng)中心梅利君語）。

第三，廣告監(jiān)播問題。由于市場(chǎng)運(yùn)行不規(guī)范，有些電視臺(tái)可能會(huì)掐掉一些廣告或插播自己的廣告，廣告商的利益受到侵害，制作公司與廣告主之間的關(guān)系受到威脅。

第四，客戶沖突問題。某些電視臺(tái)禁止已經(jīng)在本臺(tái)播放廣告的廣告主與制片公司合作，從而制約了制作機(jī)構(gòu)廣告客戶的范圍。即使對(duì)于名單之外的客戶，由于制片方?jīng)]有壟斷該節(jié)目播出時(shí)全部廣告時(shí)段經(jīng)營(yíng)權(quán)，部分是制片公司經(jīng)營(yíng)，部分由電視臺(tái)廣告部經(jīng)營(yíng)。客戶必須在與電視臺(tái)合作還是與制作公司合作之間做出選擇。增加了電視臺(tái)與制作公司之間的對(duì)立色彩。

第五，廣告價(jià)格問題。為了避免空載，制作公司可能以很低的價(jià)格傾銷廣告時(shí)間，從而引發(fā)了電視臺(tái)與制作公司之間關(guān)于價(jià)格一致性的爭(zhēng)論。

綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容多樣，是電視觀眾喜聞樂見的節(jié)目形式，政策風(fēng)險(xiǎn)小，市場(chǎng)廣闊，是中國(guó)電視市場(chǎng)的重要力量。要繼續(xù)擴(kuò)大綜藝節(jié)目的影響力，提高投資者的回報(bào)率，既需要節(jié)目制作者從產(chǎn)品的層面加以研究，也需要電視業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從行業(yè)管理的層面加以激勵(lì)。

當(dāng)你發(fā)覺內(nèi)地電視臺(tái)中各種各樣的綜藝節(jié)目日益泛濫時(shí)，你是否意識(shí)到這其實(shí)是一個(gè)廣泛的文化現(xiàn)象？當(dāng)你被綜藝節(jié)目中的“模仿秀”、“終極密碼”、“超級(jí)任務(wù)”等單元深深吸引時(shí)，你是否知道這些節(jié)目的初始概念與形態(tài)，都來自于寶島臺(tái)灣某些大受歡迎的綜藝節(jié)目？

當(dāng)你在抱怨內(nèi)地電視臺(tái)的某些綜藝節(jié)目有些拿無聊當(dāng)有趣時(shí)，你可知這些節(jié)目同他們的“老師”———臺(tái)灣綜藝節(jié)目比起來，簡(jiǎn)直是小巫見大巫。

時(shí)下的臺(tái)灣綜藝節(jié)目，到底是怎樣的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)與情形？為了爭(zhēng)取高收視率，他們到底有何秘訣？今天我們就整理了最近臺(tái)灣超人氣綜藝節(jié)目的招牌單元，讓你了解一下整個(gè)的制作流程。

觀眾上臺(tái)又捧又罵

最佳范例：《我猜我猜我猜猜猜》的“人不可貌相”、《綜藝旗艦》的“城市獵人”

策劃概念：曾經(jīng)締造《我猜》高收視率的“人不可貌相”就秉持從觀眾中找美女，予以包裝后上臺(tái)亮相，雖然有時(shí)明明擔(dān)任評(píng)審的明星比來賓好看幾百倍，評(píng)審們還是得故做吃驚狀地驚為天人，觀眾也看得興高彩烈。《綜藝旗艦》的“城市獵人”則是到處抓有明星樣的學(xué)生或路人上臺(tái)，即使實(shí)在不像，主持人也照樣大肆批評(píng)，讓這些無辜的路人慘遭“羞辱”。這種“把快樂建筑在別人痛苦上”的招式通常都是收視靈丹，大家都看得津津有味。

晉級(jí)招式：帥哥、美女找光了怎么辦？找最丑的路人比看誰最丑，也許更好玩。

街頭亂竄逢人就鬧

最佳范例：《周日八點(diǎn)黨》的“食字路口”、《少年兵團(tuán)》的“你要去哪里”

策劃概念：幫《周日八點(diǎn)黨》擊敗《超級(jí)星期天》的招牌單元“食字路口”是愛看熱鬧、喜歡美食的觀眾不可錯(cuò)過的單元。喔，不對(duì)，它可是以“糟蹋”美食為樂的單元！首先先由裁判官出一道食物當(dāng)謎題，讓兩對(duì)人馬在街頭亂竄找食物，并想辦法由該食物字尾接下一道題目。由于主持人康康和吳宗憲怪招太多，我們可以看到許多怪異的接龍方式：比如雞胗可以接珍珠玉米粒，雞爪可以接爪哇咖啡。不過這并不好笑，好笑的是街頭商家端出的佳肴慘遭蹂躪。主持人為拼速度囫圇吞棗，塞滿嘴巴又不幸吐出來，名貴的鮑魚、燕窩也被搞得難吃無比。最棒的是在餐廳約會(huì)的情侶都慘遭戲弄，食不下咽，圍觀路人個(gè)個(gè)哈哈大笑。類似的游戲《少年兵團(tuán)》的“你要去哪里”則是逢人就跟，就算觀眾到金門、阿里山也要跟著去。這個(gè)改良自日本節(jié)目的單元也讓街頭觀眾產(chǎn)生高度參與感，可以贏得不少收視率。不過由于主持人要充當(dāng)不要臉的跟屁蟲，還得上山下海到處流浪，因此臉皮太薄或體力差的人就不太適合主持。

晉級(jí)招式：建議可以結(jié)合兩者變成“你要吃什么”，跟著路人到處吃，一方面也結(jié)合大胃王比賽，吃到有人吐為止。

千里尋親服務(wù)到家

最佳范例：《超級(jí)星期天》的“超級(jí)任務(wù)”

策劃概念：《超級(jí)星期天》賴以為生的單元。這個(gè)讓阿亮(卜學(xué)亮)紅遍臺(tái)灣的單元實(shí)在很值得其他節(jié)目學(xué)習(xí)———中央電視臺(tái)國(guó)際頻道的《真情》欄目就有其影子。不過雖然有人抄，但似乎都抄得不是很高明。關(guān)鍵在于《超級(jí)星期天》的制作費(fèi)很高，高到可以讓阿亮到日本、東南亞甚至歐洲尋人。普通節(jié)目單位如果缺制作費(fèi)，也可以善加設(shè)計(jì)，只要弄得越曲折就越棒。比方明明找的是住你隔壁的老王，你也可以裝作不知道，哭著求主持人幫你找，原因是他曾經(jīng)幫你倒過一袋垃圾，你想當(dāng)面對(duì)他說一聲“辛苦了！”。受托人得裝作不知道他就住在隔壁，還要跑到老王以前就讀的小學(xué)找通訊錄，然后一遍一遍打電話給老王的同學(xué)慢慢找，就算拿到地址也得故意看錯(cuò)，走到隔壁巷子問路邊的叔叔、阿姨。接著最好趁老王上班時(shí)再到他家按門鈴，當(dāng)然一定撲了空。委托人此時(shí)要趕緊跪倒在地，以表現(xiàn)尋人的艱辛。雖然最后老王會(huì)覺得莫名其妙為何要找他，不過觀眾要看的是找人過程，因?yàn)楣?jié)目宗旨本來就是“只在乎找人沒有，不在乎找到?jīng)]有。”

晉級(jí)招式：建議不要只找恩人，可以找債主，私生子找爸爸。雖然受托人可能得冒生命的危險(xiǎn)，不過其刺激程度絕對(duì)可以刺激收視率。

博命演出自相殘殺

最佳范例：《全能綜藝通》的“終極密碼戰(zhàn)”、《戀愛講義》的“安室愛美惠”、《紅白勝利》的“對(duì)不起害到你”

策劃概念：苦肉計(jì)一向是綜藝節(jié)目偏愛的招式。尤其把一堆新人整得七葷八素，更是收視靈丹。目前上山下海的節(jié)目已經(jīng)太多，所以要從中學(xué)到精髓并不容易。首先準(zhǔn)備面粉一袋、雞蛋數(shù)盒、奶油大堆。節(jié)目開始前先分組，然后兩邊開始比賽，輸?shù)娜讼聢?chǎng)可想而知，只要使用以上的材料予以懲罰即可，簡(jiǎn)單又方便。在《戀愛講義之安室愛美惠》陶晶瑩與謝祖武的虛晃一招的“相互殘殺”節(jié)目里，演出者假裝打來打去，互相逼對(duì)方吃餿水，穿歌仔戲服，雖然很假，不過也算達(dá)到互虐效果。

晉級(jí)招式：進(jìn)入精神病院實(shí)地取景，把菜刀遞給病者再予以激怒，不過攝影師必須先投保千萬的意外險(xiǎn)，以免血濺攝影機(jī)。

變裝敢秀胡說八道

最佳范例：《娛樂百分百》的ASOS、《娛樂新聞》的陶主播

策劃概念：首先主持人要把自己的自尊完全卸掉，如果做不到，試著先把自己搞瘋，然后愛講什么就講，甚至不經(jīng)過大腦就說出口的話效果更棒。錄影途中如果想上廁所，沒關(guān)系，請(qǐng)攝影師直接拍你去上廁所的畫面，最好都能現(xiàn)場(chǎng)直播。可是自己鬧還不夠，還要把所有工作人員拖下水。現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)播、記者、樂隊(duì)全部都要陪著做體操、脫衣服，充當(dāng)主持人的“玩物”。當(dāng)然這些招式還得配上猛到無厘頭的造型了。

晉級(jí)招式：有一個(gè)ASOS提供的構(gòu)想還不錯(cuò)，但至今尚無人敢實(shí)行，那就是直接在節(jié)目中直播整容過程，這樣變得更徹底喔！

說學(xué)逗唱猛爆黃料

最佳范例：《無敵星期六》主持群、《費(fèi)玉清時(shí)間》

策劃概念：傳統(tǒng)秀場(chǎng)的演出方式經(jīng)過主持人巧思改良之后，許多以前只能在餐廳秀、工地秀才能看到的表演都能全套搬上電視。不過針對(duì)不同特別來賓，也要有不同的“服務(wù)”。美女一定要先恭維一番，然后趁其不備時(shí)吃個(gè)豆腐，尤其玉女明星出現(xiàn)時(shí)，更要以黃色笑話伺候，如果對(duì)方裝做聽不懂，娛樂效果更棒。如果是男的來賓，就得秀出十八般武藝，與主持人一較高下，變魔術(shù)、說相聲、講笑話、翻跟斗、學(xué)猩猩都是基本功夫。

晉級(jí)招式：直接到特技團(tuán)接受培訓(xùn)。

模仿反串越丑越好

最佳范例：《無敵星期六》的“挑戰(zhàn)大明星”

策劃概念：《無敵星期六》的“挑戰(zhàn)大明星”單元是讓臺(tái)灣最有名的一干丑男許效舜、阿輝等模仿中外名女人，包括梅艷芳、林青霞、蔡依林等人，簡(jiǎn)直是丑到最高點(diǎn)，人神共憤。

晉級(jí)招式：由于這種模仿秀已算是丑到最高點(diǎn)，因此暫時(shí)想不出還有更猛的……

以上幾個(gè)招式只是時(shí)下臺(tái)灣綜藝節(jié)目中最具特色的部分。這些單元，大部分以低級(jí)趣味為最大賣點(diǎn)。希望內(nèi)地電視臺(tái)在制作綜藝節(jié)目的時(shí)候，能夠堅(jiān)持批判的眼光，吸收精華，去除糟粕，制作出積極向上、老少咸宜的經(jīng)典娛樂節(jié)目。

第四篇：電視綜藝節(jié)目創(chuàng)意的保護(hù)

電視綜藝節(jié)目創(chuàng)意的保護(hù).txt恨一個(gè)人和愛一個(gè)人的區(qū)別是：一個(gè)放在嘴邊，一個(gè)藏在心里。人生三愿：一是吃得下飯，二是睡得著覺，三是笑得出來。

摘要:電視節(jié)目創(chuàng)意已經(jīng)在國(guó)際上形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè),但人們對(duì)它本身的認(rèn)識(shí)及其法律保護(hù)問題仍存在著巨大的分歧。在各國(guó)現(xiàn)行的法律框架下,雖然電視節(jié)目創(chuàng)意的某些元素分別受到不同法律的保護(hù),但電視節(jié)目創(chuàng)意作為一個(gè)整體往往不符合版權(quán)法的保護(hù)標(biāo)準(zhǔn),也很難受到反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的保護(hù)。

關(guān)鍵詞:電視節(jié)目創(chuàng)意;著作權(quán)法;反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法

中圖分類號(hào):G22文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

縱觀現(xiàn)在的國(guó)際電視市場(chǎng),電視節(jié)目創(chuàng)意已經(jīng)成為一個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的全球性產(chǎn)業(yè)。一方面,《美國(guó)偶像》《與星共舞》這些成功的電視節(jié)目創(chuàng)意通過著作權(quán)交易的方式被引進(jìn)到全國(guó)各大地區(qū),在取得良好收視率的同時(shí),也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)收益。另一方面,電視節(jié)目創(chuàng)意的著作權(quán)訴訟也呈上升趨勢(shì),越來越多的知名節(jié)目被扯進(jìn)了著作權(quán)官司。這是因?yàn)楹芏嗟哪７抡卟捎昧怂说碾娨晞?chuàng)意,卻不愿意支付許可費(fèi),由此也給電視行業(yè)帶來了困擾:節(jié)目創(chuàng)意是否能夠在著作權(quán)的保護(hù)下創(chuàng)造更多的利潤(rùn),模仿式借鑒是否要為其模仿付出代價(jià)?

一、我國(guó)電視綜藝節(jié)目創(chuàng)意保護(hù)的現(xiàn)狀

我國(guó)在90年代后期曾有過一次關(guān)于電視節(jié)目創(chuàng)意的克隆侵權(quán)問題大討論,但終止于我過沒有明確的法律規(guī)定的現(xiàn)實(shí)。2006年10月份,因《舞林大會(huì)》涉嫌克隆侵犯BBC名牌節(jié)目《與

星共舞》,其在華的版權(quán)購買者北京世熙傳媒文化有限公司宣稱要將之告上法庭。另外《超級(jí)女生》也差點(diǎn)成為被告。英國(guó)電視節(jié)目制作公司Fremantle Media亞洲版權(quán)總監(jiān)伊迪斯在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)時(shí)候,他們沒有購買我們的電視節(jié)目版權(quán),必要時(shí)我們將對(duì)其提起法律訴訟。電視節(jié)目創(chuàng)意的爭(zhēng)議再次成為焦點(diǎn)。

任何電視節(jié)目的創(chuàng)意都是創(chuàng)作者的智力勞動(dòng)成果,一個(gè)綜藝節(jié)目從背景布置、主持風(fēng)格、游戲種類、游戲規(guī)則等設(shè)置,都有可能是一個(gè)節(jié)目與其他節(jié)目相區(qū)別并取得成功的關(guān)鍵。而且對(duì)電視綜藝節(jié)目的構(gòu)思、制作和維持均需要付出大量的腦力勞動(dòng)及龐大的人力、技術(shù)和資金的投入。但是模仿他人的節(jié)目形式,實(shí)際上是無償占用和使用他人的智力成果,只需要投入很少的成本,就可以獲得很大的回報(bào)。允許這樣做勢(shì)必會(huì)削弱原創(chuàng)者創(chuàng)作和投資的積極性,導(dǎo)致節(jié)目同質(zhì)化嚴(yán)重,不利于電視綜藝節(jié)目的創(chuàng)新和發(fā)展,不利于電視業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

從國(guó)際上來看,迄今為止世界尚無一個(gè)國(guó)家有專門的電視節(jié)目模式版權(quán)法,更沒有相關(guān)的國(guó)際公約。在我國(guó)現(xiàn)有法律規(guī)定中在這一方面也是空白。但電視節(jié)目模式在不同國(guó)家會(huì)收到不同法律的保護(hù),例如在英美等過都不同程度的收到知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)。這是因?yàn)殡娨暪?jié)目模式的作者創(chuàng)造性的腦力勞動(dòng)應(yīng)當(dāng)和其他作品一樣收到社會(huì)的尊重,他們因創(chuàng)造作品而產(chǎn)生的權(quán)益應(yīng)當(dāng)和其他作者因?yàn)槟X力勞動(dòng)創(chuàng)造了價(jià)值所產(chǎn)生的權(quán)益一樣受到法律的保護(hù)。所以電視節(jié)目創(chuàng)意本質(zhì)上應(yīng)該受到法律的保護(hù)。

在我國(guó),電視業(yè)界對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏一定的認(rèn)識(shí),為了在短時(shí)間內(nèi)快速建立品牌節(jié)目,獲得高收視率,往往直接復(fù)制國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的成功節(jié)目模式,這不僅導(dǎo)致我國(guó)電視節(jié)目同質(zhì)化嚴(yán)重,同時(shí)也帶來法律糾紛。理論界也開始關(guān)注這個(gè)問題,也展開了這方面的討論。對(duì)電視節(jié)目模式進(jìn)行法律保護(hù),可以從法律上保證制作者通過其創(chuàng)作活動(dòng)獲得精神鼓勵(lì)和物質(zhì)利益的權(quán)利,調(diào)動(dòng)其創(chuàng)作活動(dòng)的積極性,創(chuàng)作出更多的作品,促進(jìn)科學(xué)文化的發(fā)展。同時(shí)也能遏制電視臺(tái)之間互相模仿,節(jié)目雷同的狀況,促進(jìn)電視節(jié)目的創(chuàng)新和發(fā)展。電視節(jié)目創(chuàng)意創(chuàng)新也是交流與傳播文化的手段,也是文化傳承的一種方式。所以對(duì)電視節(jié)目創(chuàng)意進(jìn)行保護(hù),不僅對(duì)權(quán)利人本身,而且對(duì)文化經(jīng)濟(jì)和社會(huì)公眾都具有重大意義。

二、我國(guó)電視綜藝節(jié)目創(chuàng)意的法律困境

1.著作權(quán)法對(duì)電視綜藝節(jié)目創(chuàng)意的保護(hù)困境

我國(guó),電視節(jié)目是著作權(quán)法保護(hù)的客體。但是電視節(jié)目的創(chuàng)意卻有著或多或少的窘境。究其原因,著作權(quán)法只保護(hù)對(duì)獨(dú)創(chuàng)性思想的表達(dá),而不保護(hù)思想本身。通常認(rèn)為電視節(jié)目模塊目前只能取得著作權(quán)法的不完全保護(hù),只能保護(hù)其中的部分內(nèi)容。電視節(jié)目中的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、歌舞、話題等可以歸到美術(shù)作品、音樂舞蹈作品、規(guī)則、節(jié)目形式等創(chuàng)意性的東西不能受到著作權(quán)法的保護(hù),任何電視節(jié)目模板都是建立在某個(gè)創(chuàng)意的基礎(chǔ)之上,創(chuàng)意是一個(gè)電視節(jié)目能否取得成功的關(guān)鍵,所以,創(chuàng)意只能是一個(gè)思想,思想如果收到著作權(quán)保護(hù),不利于文化的傳播、只是的創(chuàng)新,對(duì)整個(gè)社會(huì)是不利的。無法獲得版權(quán)保護(hù),無論它多么具有創(chuàng)新性與商業(yè)價(jià)值。

2.反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)電視綜藝節(jié)目創(chuàng)意保護(hù)的困境

反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法為一個(gè)口袋法,對(duì)電視節(jié)目創(chuàng)意保護(hù)可以發(fā)揮很大作用,但是,在實(shí)踐中,使用反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法保護(hù)電視節(jié)目創(chuàng)意并不理想。

首先,反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法主要針對(duì)商業(yè)銷售行為,對(duì)電視節(jié)目創(chuàng)意的克隆是否為商業(yè)銷售行為定義不明確。

其次,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為缺乏保護(hù)電視節(jié)目創(chuàng)意保護(hù)的額具體條款,范圍過于狹窄。除了總則以外沒有可以具體適用的條款,從而導(dǎo)致實(shí)際操作十分困難。

3.其他法律對(duì)電視節(jié)目創(chuàng)意的保護(hù)困境

除此之外,合同法、商標(biāo)法、專利法、商業(yè)秘密等中都有一定適用性,但是均有各自弊端。總是讓電視節(jié)目創(chuàng)意保護(hù)游走在沾邊并不靠譜的邊緣。

三、完善我國(guó)電視節(jié)目創(chuàng)意的法律保護(hù)

對(duì)電視節(jié)目創(chuàng)意能否受到著作權(quán)鄰接權(quán)保護(hù),是理論界的研究重點(diǎn)。隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,作品的形式不斷的發(fā)展演變,亦在思想和情感的外在表現(xiàn)形式上出現(xiàn)了很多新變化,版權(quán)的對(duì)象范圍也相應(yīng)擴(kuò)充。我國(guó)2001年新頒布著作權(quán)法,主要致力于解決與國(guó)際條約沖突的部分條款和因網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給版權(quán)保護(hù)整體帶來的新問題。除此之外,對(duì)其他問題,尤其是版權(quán)法保護(hù)對(duì)象的擴(kuò)充也給予了必要的關(guān)注,增加了雜技藝術(shù)作品一項(xiàng)對(duì)象,也就意味著可以增加電視節(jié)目創(chuàng)意為著作鄰接權(quán)的保護(hù)客體。

參考文獻(xiàn):

[1]胡智鋒.《電視節(jié)目策劃學(xué)》[M]上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2006

[2]任自力,曹文澤.《著作權(quán)法》[M]北京:清華大學(xué)出版社,2006

[3]馮曉青,.《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法前沿問題研究》[M]北京:中國(guó)人民公安大學(xué)出版社,2004

[4]周作斌,劉凡,周子雯.《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法基本理論研究》[M]北京,中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社,2007

#p#分頁標(biāo)題#e#

[5]沈蘋.電視節(jié)目形式創(chuàng)意的版權(quán)保護(hù)[J],中國(guó)廣播電視學(xué)刊,2005年第三期

第五篇：中國(guó)“本土化”電視購物的變革與發(fā)展

中國(guó)“本土化”電視購物的變革與發(fā)展

2006年初國(guó)家成立“中國(guó)電視購物協(xié)會(huì)”和中國(guó)直銷立法，2006年7月19日國(guó)家廣電

總局、工商總局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于整頓廣播電視醫(yī)療資訊服務(wù)和電視購物節(jié)目?jī)?nèi)容的通

知》。《通知》決定從2006年8月1日起禁播藥品、豐胸、醫(yī)療器械、減肥、增高等五類

電視購物節(jié)目。至此，衛(wèi)視媒體一下子進(jìn)入了“寂靜”狀態(tài)，很多購物公司更是受到重

創(chuàng)紛紛是關(guān)門大吉，對(duì)于一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展而言，國(guó)家的整頓是有利的，但是中國(guó)“本

土化”的電視購物到底應(yīng)該如何發(fā)展,卻成了一個(gè)亟待解決的問題.很多國(guó)內(nèi)較為大型的

電視購物公司和省級(jí)電視臺(tái)也紛紛的在這一時(shí)間進(jìn)入了深深的“反思”階段，并且也在

謀劃新的變革。當(dāng)行業(yè)游戲規(guī)則受到挑戰(zhàn)的時(shí)候，行業(yè)革命必將應(yīng)時(shí)爆發(fā)。而革命的過

程，無非是流血和犧牲，競(jìng)爭(zhēng)和革新的結(jié)果自然是換取更科學(xué)更完善的行業(yè)游戲規(guī)則。

通過我對(duì)目前仍活躍在熒屏的電視購物公司和電視臺(tái)的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，細(xì)心觀察以及親身體

會(huì)，國(guó)內(nèi)電視購物行業(yè)的革新和發(fā)展正在潛移默化的進(jìn)行著。并且電視與購物之間的完

美組合也正在日趨完善當(dāng)中！

一、電視購物在中國(guó)的發(fā)展概況

電視購物是通過電視媒介發(fā)布企業(yè)發(fā)盤信息，以尋求目標(biāo)市場(chǎng)成員做出回應(yīng)的直復(fù)營(yíng)銷

活動(dòng)。20世紀(jì)末（1996年），電視購物引入中國(guó)市場(chǎng),到現(xiàn)在已經(jīng)有10多年的歷史了，從

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初到現(xiàn)在一直都沒有一個(gè)太為正統(tǒng)的“名分”，可是就是在這短短的10

年中，電視購物行業(yè)卻以一個(gè)驚人的發(fā)展速度被世人所不斷的關(guān)注，專業(yè)電視購物頻道

蓬勃發(fā)展開辟了巨大的電視購物市場(chǎng)，給企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)，滿足了消費(fèi)者更多樣

化的需求，給消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)。電視購物作為一種新型的消費(fèi)方式正被更多的 消費(fèi)者接受。創(chuàng)造的業(yè)績(jī)也被傳統(tǒng)營(yíng)銷人所驚嘆！但是電視購物這個(gè)舶來產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)，其實(shí)一開始就面臨著“本土化”的課題。全國(guó)大多電視購物都不惜重金外聘國(guó)際專業(yè)

電視購物管理，憑借國(guó)際上已取得經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)國(guó)內(nèi)電視購物的經(jīng)營(yíng)。雖然，表面上看，吃現(xiàn)成的“洋飯碗”似乎更省心省力，但沒用多久，一些“外智”指導(dǎo)下的電視購物已

明顯露出“水土不服”的氣色。并且國(guó)內(nèi)的電視購物行業(yè)缺乏一個(gè)較為合理的職能部門

監(jiān)管.所以不斷的被消費(fèi)者投訴、被媒體曝光，由于所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品乃至審批手續(xù)的確存在

一定的問題，一時(shí)間，很多電視購物公司和媒體上演了一幕幕的“空城計(jì)”，如此這番，電視購物行業(yè)的誠(chéng)信一再的受到了人們的普遍質(zhì)疑。2006年的“波麗寶”事件是“一

石激起千層浪”，很多產(chǎn)品被相繼曝光，2007年的“胡師傅”無煙鍋事件更是將中國(guó)的

電視購物行業(yè)帶入了前所未有的“誠(chéng)信堅(jiān)冰”。于是, 中國(guó)“本土化”電視購物到底應(yīng)

該如何發(fā)展就成為了當(dāng)前一個(gè)亟待解決的問題。很多國(guó)內(nèi)較為大型的電視購物公司和省

級(jí)電視臺(tái)也紛紛的在這一時(shí)間進(jìn)入了深深的“反思”階段，并且也在謀劃新的變革。國(guó)

內(nèi)電視購物將以數(shù)字電視、有線電視、互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，打造全國(guó)連鎖零售業(yè)銷售網(wǎng)。國(guó)

內(nèi)其他一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的合作談判也進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，年內(nèi)將逐步開播。中國(guó)電視購物整

體的革新和發(fā)展同時(shí)也在潛移默化的進(jìn)行著。

二、本土化電視購物的革新與發(fā)展

（一）從單一的電視購物銷售模式到多種銷售模式有機(jī)結(jié)合

從前的國(guó)內(nèi)的電視購物公司基本上是通過購買所謂的垃圾時(shí)段進(jìn)行狂轟爛炸式的媒

體宣傳進(jìn)而通過電話完成產(chǎn)品的銷售，幾乎沒有其他的銷售渠道，也許是行業(yè)發(fā)展之初

所決定一種狀態(tài)吧，很多對(duì)這一新興銷售模式較為迷茫而又對(duì)產(chǎn)品比較感興趣的顧客也 找不到較為傳統(tǒng)的購物方式，很多廣告資源被白白的浪費(fèi)。現(xiàn)今少數(shù)大型的電購公司已

經(jīng)把這一強(qiáng)大的廣告資源進(jìn)行了合理的分配，本來電視購物的廣告時(shí)間就較長(zhǎng)，一方面

可以吸引消費(fèi)者加深[FS:PAGE]消費(fèi)者的記憶，另一方面是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更全面細(xì)致地

了解。另外是內(nèi)容豐富，廣告中會(huì)提供一些支持性的理由解釋產(chǎn)品能傳遞的主要、次要

利益。廣告中會(huì)有對(duì)產(chǎn)品的是用演示、效果演示、精確的數(shù)據(jù)以及其他使用者的證詞，以增加廣告的可信度。并且購物廣告結(jié)合娛樂和推銷于一體，既能吸引消費(fèi)者的眼球，也有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。還有就是購物廣告會(huì)提供獲得產(chǎn)品的專賣店地址或者送貨上

門熱線電話，以喚起和方便準(zhǔn)顧客的及時(shí)回應(yīng)。使其盡情發(fā)揮其激發(fā)性功能，具有較強(qiáng) 的引誘力，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)同、產(chǎn)生共鳴。再加上電視上有電話的直接銷售，終端有較為合理的地面分銷體系，點(diǎn)開網(wǎng)絡(luò)更有制作精良的購物網(wǎng)站平臺(tái)，可以說做到

了電視購物與傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)銷售模式的有機(jī)結(jié)合，當(dāng)然，運(yùn)用這種方式的前提也是對(duì)于企

業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的一種絕對(duì)挑戰(zhàn)，不然的話，如果消費(fèi)者能從終端“摸到”你的產(chǎn)品的時(shí)

候，那就注定你是“垃圾”了。比如東方CJ購物頻道打造的立體化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可謂

是陸空結(jié)合，真正做到成為了虛實(shí)一體的購物天堂。通過空中傳播，一線牽（坐席）訂

購配送；終端形象建設(shè)，大力攔截；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)虛擬購物，電子支付便利。這種典型的網(wǎng)

狀立體化渠道建設(shè)網(wǎng)羅了消費(fèi)者，便利了各有所需的購買者。同時(shí)也形成了多元化銷售

模式.電視購物將以數(shù)字電視、有線電視、互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，打造全國(guó)連鎖零售業(yè)多元化

銷售網(wǎng)絡(luò)。

（二）從單純的電話訂購到創(chuàng)建營(yíng)銷管理系統(tǒng)

在很多人的眼中，電視購物行業(yè)沒有什么技術(shù)含量可言，就是瘋狂的在垃圾時(shí)段投

放廣告，一遍一遍的“忽悠”，最終促使消費(fèi)者拿起電話訂購，很多人覺得電話的那頭 兒就是幾個(gè)“丫頭騙子”在那兒自賣自夸，也許很多人的感覺是對(duì)的，中國(guó)電視購物行

業(yè)發(fā)展之初和目前一些較小的電購公司的確采用的就是這種簡(jiǎn)陋的營(yíng)銷方式，但隨著行

業(yè)的不斷發(fā)展，走在行業(yè)前端的企業(yè)早就意識(shí)到了科技的價(jià)值，目前國(guó)內(nèi)大型的電購公

司一個(gè)話務(wù)中心就有二三百個(gè)接線員，試想一下光這二三百人的日常管理就是一個(gè)較大 的問題，何況要掌握每一個(gè)人接電話的工作狀態(tài)、出現(xiàn)的問題等豈是幾個(gè)主管盯著就能

完成的事情嗎？而且電購行業(yè)最大的成本投入就是廣告，投進(jìn)去效果怎么樣？如果你反

應(yīng)的慢，很可能鈔票就“付之東流”了。購物頻道區(qū)域化發(fā)展是由我國(guó)的地域和人口等

特征決定的。但是，從營(yíng)銷學(xué)的角度來講，銷售規(guī)模越大，成本越低，商品就越具有競(jìng)

爭(zhēng)力，電視購物也就會(huì)擁有更大的市場(chǎng)和受眾。因此以連鎖或者其他的商業(yè)合作方式，形成全國(guó)性的購物頻道網(wǎng)絡(luò)，既可以保持各個(gè)電視臺(tái)相對(duì)獨(dú)立的購物頻道播出窗口，又

可以使商品銷售規(guī)模無限擴(kuò)大化，在物流規(guī)模、消費(fèi)群體、產(chǎn)品數(shù)量和價(jià)格等各個(gè)方面

擁有優(yōu)勢(shì)，形成購物頻道的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）從“一錘子”買賣到注重電視購物"本土化”品牌的樹立

以前，國(guó)內(nèi)的電視購物大都依托新、奇、特產(chǎn)品迅速引起消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生訂購，廣告也都拍攝的較為夸張失實(shí)，大部分消費(fèi)者拿到了產(chǎn)品之后就大呼上當(dāng)，根本談不

上重復(fù)購買的可能，從你拿到產(chǎn)品的那一刻起公司幾乎不會(huì)再給你有任何的聯(lián)系。可以

說很多公司大部分的精力都集中在了選產(chǎn)品、拍廣告、電話銷售的環(huán)節(jié)上了，由于受人

員及產(chǎn)品本身的諸多因素影響，產(chǎn)品一旦“出手”就萬事大吉了，壓根兒也就不敢跟你

打電話。隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多具有前瞻性的購物公司也覺得這“一錘子”買賣的

辛苦，好不容易策劃的項(xiàng)目從出世就意味著死亡，所以很多企業(yè)和衛(wèi)視都開始樹立自我 的品牌, 電視購物需要進(jìn)行品牌化建設(shè)，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)不僅僅是提高收視率的主要手段，更是挽救公信力缺式的必要措施。他們中有的已經(jīng)成為所在行業(yè)的佼佼者，這些品牌

都有相對(duì)可靠的品質(zhì)、技術(shù)含量以及完善的[FS:PAGE]售后服務(wù)，他們中的很多產(chǎn)品也贏

得了客戶的認(rèn)可。比如湖南的快樂購物頻道,他就是依托湖南衛(wèi)視的傳媒優(yōu)勢(shì)，建立了一

個(gè)和頻道一樣讓人“快樂”的購物平臺(tái)，并以一種連鎖擴(kuò)張的形式逐步打造一個(gè)快樂、享受、安全的購物超級(jí)平臺(tái)。快樂購物不像之前操作“短平快”的投機(jī)者，賣那些在所

禁之列的類似產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，以一個(gè)讓消費(fèi)者信賴的消費(fèi)品供應(yīng)商身份出現(xiàn)，在誠(chéng)信上有口皆碑。快樂購物集結(jié)消費(fèi)品中優(yōu)勢(shì)品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量，消除消費(fèi)者購

物心理障礙。提到快樂購物，就聯(lián)想到一個(gè)流動(dòng)的沃爾瑪，一個(gè)真正快樂購物，享受購

物的平臺(tái)。快樂購物著重品牌的建設(shè)與傳播，是購物行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)之典范。另外還有河

南電視臺(tái)的歡騰購物，更是以“本土化”品牌發(fā)展為己任，打造大中原獨(dú)有的購物風(fēng)格，節(jié)目制作上更顯出東方審美特色，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手法更貼近東方傳統(tǒng)商業(yè)作為，更貼近普

通老百姓購物心理，立足中原，從實(shí)際出發(fā)，打造中原地區(qū)的空中百貨超市，將本土品

牌化的理念進(jìn)行到底！但是不容置疑的是這其中也還存在一些問題，但這已經(jīng)是中國(guó)電

視購物行業(yè)向前邁的一大步了，也是“本土化”品牌發(fā)展的里程碑。值得注意的是走這

條路線的公司都是要憑借強(qiáng)大的資金、技術(shù)、營(yíng)銷背景等方面的支持，不然的話“中途

夭折”是常有的現(xiàn)象。

（四）從單一產(chǎn)品到運(yùn)作產(chǎn)品的多元化

起初，許多電購公司都是依托一個(gè)產(chǎn)品來支撐公司的發(fā)展，產(chǎn)品賣得好，公司就壯大，反之就迅速萎縮，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、行業(yè)的監(jiān)管力度加強(qiáng)，這一方式的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

越來越大，運(yùn)作的產(chǎn)品一旦遭遇市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)公司就陷入了經(jīng)營(yíng)的困境，其實(shí)很多公

司發(fā)展到現(xiàn)在，是或多或少的靠了些“運(yùn)氣”的。很多壯大起來的企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行多 元化產(chǎn)品的運(yùn)作思路了，即使有一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作的不好，那么其他項(xiàng)目也還能支持企業(yè)的

正常運(yùn)營(yíng)，不會(huì)受到較大的波動(dòng)，比如湖南的快樂購物，其本質(zhì)就是一家“電視商場(chǎng)”，它與傳統(tǒng)零售企業(yè)的直觀區(qū)別就是它的店鋪是虛擬的。而在電視頻道上，快樂購物銷

售的商品也包括廚房家居生活用品、3C數(shù)碼家電、美容化妝品珠寶飾品等方方面面，還

會(huì)不定期銷售旅游、保險(xiǎn)乃至汽車、房子等特殊商品。還有臺(tái)灣的東森，上海的東方CJ

走的都是大眾平民路線，產(chǎn)品種類豐富且有各自的拳頭行銷產(chǎn)品。例如上海東方CJ，首

期推出的主要是“四大金剛”，即電子、生活、美容和兒童用品，有200多個(gè)品種，其價(jià)

格也與上海大賣場(chǎng)中的同等商品持平。臺(tái)灣的東森，商品主要有七大類:（1)電腦家電類、（2）以健康休閑產(chǎn)品為主的居家生活類、（3）化妝品類（4）珠寶類（5）服飾類（6）家具類（7）食品藥品類。從東森既往銷售情況來看，凡與“四最”能夠掛上鉤的都能

獲得消費(fèi)者青睞，“四最”即最新、最特別、最超值、最大牌。結(jié)合國(guó)內(nèi)及省內(nèi)的實(shí)際

情況，湖南購物頻道同樣不再走單一路線，而是為目標(biāo)客戶量身打造商品目錄——

1、以珠寶鉆飾、頂級(jí)護(hù)膚化妝品搶灘高端市場(chǎng)；

2、以服飾、家具、健康休閑及日常家用品占領(lǐng)大眾市場(chǎng)；

3、以數(shù)碼高科類產(chǎn)品吸引時(shí)尚人群及學(xué)生群落；

4、以老年用品和兒童用品拓寬市場(chǎng)。

這樣就形成了一個(gè)多元化的產(chǎn)品構(gòu)成，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力明顯增強(qiáng)，而對(duì)于這種“高風(fēng)險(xiǎn)” 的行業(yè)來說，這種多元化產(chǎn)品的運(yùn)作路線也必將成為國(guó)內(nèi)電視購物行業(yè)今后一段時(shí)間的

主旋律。

（五）從自創(chuàng)品牌到依托成形品牌

在中國(guó)目前的營(yíng)銷環(huán)境下，很多公司都經(jīng)歷上市之初的豪情壯志去創(chuàng)立品牌到后來

不得不短線運(yùn)作的過程，對(duì)于電購行業(yè)更是一樣，就其本身的傳播產(chǎn)品的速度來說是非

常快的，但要形成一個(gè)品牌卻需要較為漫長(zhǎng)和痛苦的過程，現(xiàn)在的[FS:PAGE]電視購物企 業(yè)也在慢慢的向“品牌”靠攏，因?yàn)槠放频谋澈缶鸵馕吨浩焚|(zhì)、信譽(yù)等等保障，而這

些東西正是電視購物行業(yè)所缺的。由于塑造品牌不是電視購物行業(yè)的專長(zhǎng)，而對(duì)媒體的

駕馭能力和分析能力卻是電購企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，很多傳統(tǒng)企業(yè)基于這一點(diǎn)，和電視購物

企業(yè)展開了較為深入的合作，一個(gè)要的是品牌的深度傳播，一個(gè)要的是品牌帶來的價(jià)值

和信譽(yù)，比如湖南快樂購物，上海東方CJ、河南歡騰購物目前都已經(jīng)確定播放包括sony、三星、奧林巴斯、佳能、碧歐泉等200多個(gè)知名品牌。而這些大品牌其實(shí)并不缺乏銷售

渠道，它們看中的是快樂購物，歡騰購物，東方CJ等國(guó)內(nèi)電視購物頻道整合電視、網(wǎng)站、型錄的“三合一”無店鋪媒體銷售通路，這一新的通路比實(shí)體通路具備更強(qiáng)的整合性

。雙方的合作迅速的帶來了較好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，緊接著，各大購物公司都紛紛的

進(jìn)行了品牌的深度合作，依托品牌的原有號(hào)召力迅速的打開了市場(chǎng)。并且達(dá)到了雙贏的

經(jīng)營(yíng)目的。

（六）從依靠行業(yè)機(jī)會(huì)到依托綜合的企業(yè)實(shí)力

幾乎很多人都知道一個(gè)道理，那就是一個(gè)行業(yè)發(fā)展之初是較為無序的，同時(shí)也是最

有“機(jī)會(huì)”可言的。早些年，只要廣告片一播出來，那就坐等收錢吧，生活用品、美容

品、電子產(chǎn)品等不管屬于哪個(gè)門派都賣的盆贏缽滿，但消費(fèi)者不可能永遠(yuǎn)被愚弄，近幾

年，很多電視購物公司發(fā)現(xiàn)這種較為低級(jí)的手段已經(jīng)勾不起消費(fèi)者的欲望了，而且行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加劇，電視媒體的價(jià)格也在逐年攀升，與其說消費(fèi)者的理性不如說一

輪一輪套路相同的“轟炸”已經(jīng)使消費(fèi)者出現(xiàn)了“審美疲勞”，接線員接起的每一通電

話都價(jià)格不菲，面對(duì)如此高昂的運(yùn)作成本很多電視購物企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)，當(dāng)初市場(chǎng)的

游戲規(guī)則已經(jīng)有了較大的改變，人員管理、項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、完備的市場(chǎng)分析、媒體的

公關(guān)運(yùn)作等等已經(jīng)是一個(gè)非常系統(tǒng)的過程了，很多企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)自己賴以生存的媒體 進(jìn)行了公關(guān)合作、集中采購，并且從當(dāng)前國(guó)內(nèi)購物頻道整體的運(yùn)營(yíng)模式和思路，我們可

以總結(jié)出國(guó)內(nèi)電視購物頻道發(fā)展新階段的一些發(fā)展特點(diǎn):

首先，新興電視購物頻道多為合資經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。國(guó)外電視購物行業(yè)巨頭緊盯著國(guó)內(nèi)電視購

物市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，紛紛攜帶巨資和成功經(jīng)驗(yàn)來中國(guó)尋覓商機(jī)，境外投資方提供資

金、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和組織貨源，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)提供播出頻道和播出時(shí)段，聯(lián)合國(guó)內(nèi)專業(yè)物流公

司、金融部門進(jìn)行配送和結(jié)算。

其次，新的格局下，國(guó)內(nèi)電視購物頻道的經(jīng)營(yíng)模式大致有三種。一是以河南歡騰購物

為代表的電視臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式，由電視臺(tái)引進(jìn)資金和物流、金流合作伙伴，自己拍

攝節(jié)目，在自己的頻道播出。一是以重慶LG家庭購物為代表的專業(yè)電視直銷公司模式，由韓國(guó)LG專業(yè)電視直銷公司為主體，公司組織貨源并制作成電視節(jié)目，花錢租用電視臺(tái) 的頻道和時(shí)段進(jìn)行播出，并委托第三方配送和結(jié)算機(jī)構(gòu)進(jìn)行物流配送和資金結(jié)算。再就

是以湖南快樂購物聯(lián)合4家城市臺(tái)為代表的電視聯(lián)合體，以中心城市電視臺(tái)為核心，以產(chǎn)

品為紐帶，組建全國(guó)性信息服務(wù)中心，并成立配售中心，用強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

迅速上規(guī)模、上水平。

電視購物屬于現(xiàn)代零售業(yè)中的一種類型，是取消商店實(shí)體，把商店搬到電視虛擬空間中 的一種零售終端。在發(fā)展成熟的市場(chǎng)中，電視零售的銷售額能占到整個(gè)零售市場(chǎng)的5%，而該業(yè)態(tài)目前在國(guó)內(nèi)尚處于培育期，占整個(gè)零售市場(chǎng)的比例還不到0.3%，據(jù)2007年電視

購物展主辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行的獨(dú)立調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有63%買家和參展商預(yù)期，隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加

快，消費(fèi)者對(duì)家庭電視購物的需求將會(huì)逐年增加。具備綜合實(shí)力和創(chuàng)新理念的“本土化

”購物頻道將會(huì)逐漸壯大。

（一）價(jià)格制勝

三、中國(guó)電視購物行業(yè)發(fā)展的出路

物美價(jià)廉是企業(yè)給消費(fèi)者永遠(yuǎn)最好的購買理由，所以商家控制成本使消費(fèi)者能以與出廠價(jià)相近的最低價(jià)格購買到商品才是贏得市場(chǎng)的最

佳法寶。這也才是體現(xiàn)了電視直銷的特色。體現(xiàn)無店鋪經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。[FS:PAGE]應(yīng)該說由

于電視直銷沒有中間商、沒有商店銷售等費(fèi)用，最大限度地減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流

通費(fèi)用，所以它的零售價(jià)至少不應(yīng)高于一般零售商品的價(jià)格，所以價(jià)格讓步促進(jìn)消費(fèi)購

買力。只有從價(jià)格上讓老百姓真真正正的得到實(shí)惠，大眾才會(huì)被吸引，才會(huì)真正的有理

由去嘗試這種不同與一般的購物形式，才會(huì)成為電視購物頻道的忠實(shí)觀眾和長(zhǎng)久的消費(fèi)

者！這也是電視購物最為重要的一個(gè)閃光點(diǎn)！

（二）誠(chéng)信賺長(zhǎng)遠(yuǎn)

在價(jià)格低廉的同時(shí)，成信則更是顯的由為重要，實(shí)現(xiàn)諾言，遵守誠(chéng)信，有時(shí)有可能

失去短期的利益，但同時(shí)也會(huì)讓你得到金錢所得不到的東西——這就是行業(yè)形象。而行

業(yè)公眾形象的建立不是一朝一夕的事情，它必須建立在行業(yè)誠(chéng)信和良好的社會(huì)責(zé)任感的

基礎(chǔ)之上。解鈴還需系鈴人。行業(yè)興衰取決于行業(yè)經(jīng)營(yíng)者自身的自律與否。自律方能自

清！當(dāng)絕大多數(shù)電視購物經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)混亂的電視購物行業(yè)束手無策的時(shí)候，為數(shù)不

多的明智電視購物行業(yè)人士會(huì)站在電視購物行業(yè)之外（如大市場(chǎng)營(yíng)銷）來看電視購物，將以全新的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和全新的營(yíng)銷理念來操作電視購物。真正把電視購物行業(yè)市場(chǎng)的脈

絡(luò)理清理順，把電視購物當(dāng)作事業(yè)來做，將逐步完善正規(guī)穩(wěn)定的電視購物行業(yè)市場(chǎng)形態(tài)，而不再是如曇花似煙火一樣的投機(jī)取巧。

（三）完善銷售渠道

電視購物如果還僅僅局限在電話訂購上，路會(huì)越走越窄。雖然電視購物是一種很好 的銷售方式，在很多國(guó)家都取得了空前的成功。但它在整個(gè)營(yíng)銷體系中扮演的應(yīng)該是“

先遣隊(duì)”的角色。實(shí)踐證明通過電視購物銷售出去的產(chǎn)品大概在20％左右，最高也不會(huì)

超過30％。選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時(shí)采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)

軍大賣場(chǎng)、百貨商店、專賣店等，以增加銷售量，是擴(kuò)大電視購物生存空間和提高銷量

最佳途徑，并且對(duì)增加消費(fèi)者的信任度和完善售后服務(wù)體系都有著很大的幫助。其實(shí)營(yíng)

銷很簡(jiǎn)單，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。而所謂的簡(jiǎn)單，是指把整個(gè)營(yíng)銷過程的程序分解出來，讓最專業(yè)最合適的人分別分工去做自己最擅長(zhǎng)的事。我所說的多元化系統(tǒng)營(yíng)銷是指電

視購物產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品多元化、渠道多元化、信息傳播形式多元化。立體整合營(yíng)銷是電視購

物行業(yè)的最佳選擇，也就是說電視購物行業(yè)將不再是簡(jiǎn)單的購買時(shí)間段，打廣告訂產(chǎn)品，而是結(jié)合所謂傳統(tǒng)渠道的多種營(yíng)銷手段來營(yíng)造一個(gè)嶄新平臺(tái)。

（四）大盤出手

多次提及電視購物是“小投入沒回報(bào)，大投入大回報(bào)”的資本游戲。電視購物期待

雄厚資本介入，必須有戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)思路。游擊戰(zhàn)已經(jīng)不是電視購物行業(yè)的趨勢(shì)，如果

小打小鬧和盲目投機(jī)只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的混亂和加劇自身死亡的速度。具備綜合實(shí)力和創(chuàng)新

理念的“本土化”購物頻道將會(huì)逐漸壯大。對(duì)于那些小的電視購物公司來說起步就意味

著“落后”了，沒有了當(dāng)初的市場(chǎng)環(huán)境、沒有優(yōu)惠的媒體價(jià)格、沒有系統(tǒng)的人才、更沒

有較為強(qiáng)大的資金實(shí)力做后盾，可以說，根據(jù)目前的現(xiàn)狀來看，未來的電視購物行業(yè)必

將在前進(jìn)中大浪淘沙，弱肉強(qiáng)食，強(qiáng)者更強(qiáng)！

（五）專業(yè)無敵

電視購物在中國(guó)已經(jīng)將近十年發(fā)展歷程，呼喚更專業(yè)的電視購物集團(tuán)的出現(xiàn)，也呼

喚更專業(yè)的電視購物人才出現(xiàn)。核心人才主要為產(chǎn)品研發(fā)與管理、品牌策劃管理、專業(yè) 媒介購買與投放、呼叫中心管理、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等。把握電視購物發(fā)展契機(jī)，借助電視強(qiáng)大品牌，引進(jìn)外來資本和先進(jìn)管理方法，實(shí)施“品質(zhì)至上，服務(wù)領(lǐng)先、規(guī)

模經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)，選好商品，做好節(jié)目，堅(jiān)守六大服務(wù)承諾（1、24小時(shí)

熱情周到電話服務(wù)；

2、分期免息；

3、憑支付記錄省內(nèi)郵寄七天到貨，二級(jí)宅配48小時(shí)

到貨；

4、全年無休；

5、一年保固；

6、免費(fèi)退換貨物），健全五合一立體行銷網(wǎng)絡(luò)，電

視購物頻道應(yīng)大有可為。

四、總

結(jié)

以上是我對(duì)中國(guó)“本土化”電視購物行業(yè)較為膚淺的一些領(lǐng)悟。近些時(shí)間，電視購物的

罵聲不斷，甚至有一些人呼吁國(guó)家出臺(tái)文件“封殺”整個(gè)行業(yè)，其實(shí)縱觀中國(guó)整個(gè)電視

購物行業(yè)的發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)電視購物這一新興的模式來到中國(guó)畢竟才短短的十多年光

景，在這十多年中，他獲得了迅速的成長(zhǎng)并走進(jìn)了很多普通人的生活，作為國(guó)際上流行 的購物模式來說他今天的位置已經(jīng)不可替代，同時(shí)它的發(fā)展也和我們國(guó)內(nèi)一樣經(jīng)歷過風(fēng)

風(fēng)雨雨，但現(xiàn)今一樣發(fā)展的很好。目前，從消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念、對(duì)電視購物 的接受程度、認(rèn)知程度，到包括物流、金融在內(nèi)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的健全完善和經(jīng)營(yíng)商的

成熟、信譽(yù)度來看，國(guó)內(nèi)電視購物都迎來了一個(gè)難得的發(fā)展時(shí)機(jī)。他的很多優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)

行業(yè)所不能替代的，對(duì)于任何事物都有其兩面性，我們還應(yīng)可喜的看到有一些電視購物

企業(yè)正在尋求新的變革去努力的適應(yīng)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，他們?cè)诓粩嗟母倪M(jìn)著自己的

方方面面，打造屬于自己的“本土化”電視購物風(fēng)格，提升產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、產(chǎn)品

價(jià)值等等，我倒認(rèn)為國(guó)家相關(guān)的部門和廣大的消費(fèi)者應(yīng)該去深入的了解她、把握她、支

持她，讓這一新興的行業(yè)在這片國(guó)土上健康有序的發(fā)展、壯大！