第一篇：喬吉拉德講座

在他即將結束自己的推銷生涯時，受到了社會各界的邀請，請他做一次演講，講述他成為推銷大王的秘密。

只見，講臺上吊著一個巨大的鐵球，喬吉拉德請了兩位壯漢上臺，讓他們用大鐵錘先后敲打大鐵球直到讓它晃動起來。兩位壯漢費盡力氣猛砸一通，但鐵球紋絲不動，只好氣喘吁吁地走下臺。于是，臺下的觀眾都一致認為這個鐵球是不可撼動的。這時，喬吉拉德二話不說，從口袋里拿出一把小小的鐵錘，認真的對著大鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓幾秒，再繼續敲了一下。就這樣，喬吉拉德在眾人迷惑的眼神中反復地敲打著大鐵球。

十分鐘過去了，二十分鐘過去了，臺下的觀眾慢慢失去了耐心，開始騷動起來，有人甚至開始咒罵喬·吉拉德是在浪費大家的時間。但喬·吉拉德并不理會，依然一錘一錘敲打著。就這樣，大部分觀眾都憤憤地離去了。留下的人們似乎也喊累了，會場漸漸安靜下來。

就在喬·吉拉德進行到四十分鐘的時候，前排的一個婦女突然尖叫起來：“看哪，球動了！”果然，那巨大的鐵球開始以很小的幅度晃動了起來。喬吉拉德沒有受到影響，繼續在那里一錘一錘地敲著。就這樣，大鐵球終于在喬吉拉德的努力下越蕩越高，它帶動著鐵鏈子發出“咣咣”的聲音。它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。會場上頓時爆發出了一陣陣熱烈地掌聲。在掌聲中，喬吉拉德收起了小鐵錘，轉過身來，對大家說了一句話：“在成長的路上，你沒有耐心等待成功的到來，那么你只好用一生的耐心去面對失敗。”而在推銷行業，你更需要有恒心，堅持不懈的毅力！

第二篇：喬吉拉德

喬吉拉德的故事

傳奇

連續12年被《吉尼斯世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

喬·吉拉德接受美國總統接見

3.一個月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

他所創造的汽車銷售最高紀錄至今無人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經驗帶給所有的營銷人員。

1928 年11 月1 日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經成為建筑師的喬-吉拉德破產了，負債高達6 萬美元。為了養活自己和家人，他當了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經常說，童年的經歷為您后來的成功奠定了基礎。那么，能夠和我們分享一下當時的情形嗎？

A: 我出生在美國的一個貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時候就要上街去擦皮鞋補貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學了。我的父親總是說我根本不可能成才。父親的打擊曾經讓我一度失去自信，有一段時間，我連說話都會變得結結巴巴。相反，我的母親卻常常激勵我，她告訴我：”喬，你應該去證明給你爸爸看，你應該向所有人證明，你能夠成為一個了不起的人。你要相信這一點：人都是一樣的，機會在每個人面前。你不能消沉、不能氣餒。”母親的鼓勵堅定了我的信心，燃起了我內心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定要成功！Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因為她從小讓你相信自己可以成為一個成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個建筑師，給人設計房子已經13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當時發現，世界上最大的恐懼就是破產。對于大多數人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。記住，當你為自己的失敗感到悲哀的時候，你不如立即行動起來。

當時我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎么辦？”聽了她的話，我的心里很難受，我對自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進那家汽車經銷店里的。我對經理說，給我一份工作。經理說：”我不能雇你?，F在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有?！苯浝碚f：”太可笑了，我們怎么會雇一個連車都沒有賣過的家伙當推銷員呢。”當時，我告訴經理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會讓任何一個跨進門來的客人空手走出這個大門。相信我，我會在兩個月內成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”就這樣，經理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個小時都在電話前。當店門打開，客戶走進來的時候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個小時，就能賣給他一輛車?？蛻魝兌颊f: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買?！蔽也粫驗橘r了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會重新開始攀爬自己的事業高峰。當我賣出第一輛車的時候，我已經35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績是一天賣出18 輛車，這是一個常人不可想像的銷售成績，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務，第二件是服務，第三件還是服務！有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會有時間為客戶服務？告訴你，每個月的第3 個星期四，我就會邀請客戶服務部負責修車的36 位同事到一家很有情調的意大利餐廳共進晚餐。對這些同事，我給予關愛；同樣，他們也表現出對我的關愛。當我的客戶來的時候，我會到客戶服務部請4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。面對這樣的關愛，這樣的服務，你還會去找誰買車？當然去找喬-吉拉德了，因為我會向你承諾：你買了車之后，我不會對這輛車從此置之不理，而是會繼續給你更好的服務。所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國各地的人們蜂擁而至，找我買車。Q: 因為良好的口碑相傳，所以很多人是主動來向您買車，而不需要您開辟許多新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營銷。很多人來約我，有時候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現這樣的情況，除了服務，還有一點，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點點利潤。當你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價格，你會發現我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會去哪兒買呢？憑借服務和價格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國，使得人們需要排著長隊等候買車。Q: 對于一個推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產品呢？

A: 一個出色的銷售人員應該學會觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當客戶走進來的時候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時，你要感覺自己的身體在和他對話。有一次，一個人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當我問話的時候，他的嘴唇開始張開，眼角的恐懼也漸漸消失。”另外，你要學會傾聽，當客戶說話的時候，你要全神貫注地傾聽?？粗鴮Ψ降哪?，聽他的聲音，了解他話語里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。但是太多的人往往只顧著用說。請記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應該學會閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會開始喜歡你。

Q: 您對名片在銷售中所起到的作用特別強調，您是如何利用名片開展銷售的呢？ A: 許多年前，當我看到別人在漫天發名片時，我發現這是一個非常不錯的主意。通過名片，我能夠與更多人認識。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時，我也在想，他拿到了你的名片，或者留下，或者扔掉，誰知道?；蛟S他需要，或許他知道我是個推銷員，買車就會找我。在我看來，遞名片的行為就像是農民在播種，播完種后，農民就會收獲他所付出的勞動。我過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的時候，或者比賽進入到高潮的時候，我就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創造了更多的機會。當我去餐廳吃飯的時候，我在付賬時通常是多付一些小費給服務生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當我寄送電話或網費賬單的時候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到我的產品和服務。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時我也給你一張我的名片。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應該和我聯系。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意識不到這一點。Q: 人們也會收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對您的名片感興趣呢？

A: 當然，除了發名片之外。我還有一個方法，我每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價”、“跳樓降價”、“瘋狂甩賣”、“獨家降價”之類的話，我不會這樣做。

一月份，我會在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出去。二月份，我會寫上“情人節快樂”、“萬圣節快樂”。

一年12 個月里面，人們每月都會收到卡片，他們絕不會忘記我的名字。

我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，也是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后應該繼續關心顧客，才會既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，至今為人稱道。對于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀錄》，是因為我銷售了13001 輛汽車，而不是我吃了10000個香蕉。對于營銷人員，我認為應該堅持在現在所從事行業進行發展，像一匹賽馬那樣。你知道當賽馬在比賽的時候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們在賽馬的前面放一個眼鏡，這個眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標，直直地沖向終點。集中精力，注意目標，永遠不要分散精力，永遠不要。一定要集中精力從事自己的本行業，也許你在從事安利產品的銷售，同時兼職賣一些玫林凱產品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業上。

記住，你應該學會成為一匹專心的賽馬！

第三篇：喬吉拉德名言

喬·吉拉德名言

1.名片是成功的開始

喬·吉拉德有一個習慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布于每一個細節。

“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細節全部掌握。”

喬·吉拉德認為，推銷要點不是推銷產品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談論他，想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，他的成就正是來源于此。

他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時喬?吉拉德——已經沒有人注意那些體育明星了。2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。

他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的?！皬慕裉炱?，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情?！?2.深深地熱愛著自己的職業

喬·吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業，無論做什么職業，世界上一定有人討厭你和你的職業，那是別人的問題。

“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什么事？” 他曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。

喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態？如果你是醫生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕。他也被人問起過職業，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬?吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

美國前第一夫人埃莉諾?羅斯福曾經說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

喬·吉拉德認為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和財富之路。喬·吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘已經賣了一輛車給一個人。對方告訴他，其實我就在這里工作，來買車只是為了學習你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態能夠深入到你的生活，你會受益無窮?！?他認為，最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。3.傾聽和微笑

喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說！”

喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么？你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容；皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。

“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你?！彼f，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。” 4.讓信念之火熊熊燃燒

“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應有?！弧?，就是‘也許’；‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。” “你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復。”

“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于嘗試，之后你就會發現你所能夠做到的連自己都驚異?！?/p>

喬·吉拉德說，所有人都應該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結果。

一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣？喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：“進來吧！我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的?！?“我笑著面對他，我的錢在你的口袋里?！?/p>

35歲前，喬·吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關系，笑到最后才算笑得最好。

他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。

3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到?！?/p>

“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏?！眴陶f。愛的信息是惟一的訣竅

喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事？我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案，我每月要發出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統。”

“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的信息?！?5.你就是惟一

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你；你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區別于他人……

“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到你自己身上?！?/p>

一位醫生告訴喬·吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看自己是否會買自己的帳。一切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬·吉拉德對自己說： I feel good.（我感覺很好。）I feel great.（我感覺好極了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現問題，把它解決后，你就會變得比以前更強大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養家糊口。” “一切由我決定，一切由我控制。” “一切奇跡都要靠自己創造?！?/p>

喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員！所以，親愛的朋友：

不管你現在在何處，你將要去何處非常重要！不管你現在起點如何，你以后要達到的高度非常重要！不管你現在現狀如何，你開始行動比什么都重要

第四篇：喬吉拉德

創造世界第一銷售的秘訣

喬。吉拉德

一、告訴身邊的人“我喜歡你！”

客戶走進辦公室，1、讓客戶先放松下來；

2、給他一個我喜歡你的表情；

3、即便你不買我的東西，我一樣喜歡你。

如果每個人都對人說我喜歡你，那么這個世界上就沒有戰爭、仇恨、紛爭。所以，每個人都應該經常說我喜歡！

二、我觀察別人，我看每一個人，我也看瘋狂的人，從他們身上也可以學到東西，不做那些不好的東西，所以我每天把眼睜得大大的，觀察我身邊的世界。

三、秘密

1、告訴你一個秘密，如果是秘密就不會告訴你們了。

有一天一個人來我的辦公室，聊了20分鐘，他決定買一輛車，然后他告訴我，他也是一個人賣車業務員，他來我辦公室是看我怎么賣車。我把定金還給他，讓他回辦公室工作。

2、不能因為遇到 問題就跳槽，并且跳來跳去，你去另一個地方，問題依然存在，記住一句話：問題是上帝送給我們的禮物。人是在解決問題的過程不斷找大的。

如果遇到問題，好好想想問題為什么會成為問題，不能在同樣的問題多次犯錯誤。

3、要象一頭騸馬一樣，眼罩不是用業擋太陽的，是用來阻擋分心的，沒有困擾，才可以心的做一件事情。

四、該聽的話 不能做不懂的事情

1、專心做事情，不要為任何事情分心。要告訴自己，我喜歡我自己。

2、把工作時間做定然，不要中途溜號，工作到九點。不是100%的付出，而應該是150%。

3、不要因為生活浪費時間，比如說請客吃飯。如果吃飯不能賣車，就不請人吃飯。喬在賣車之前，做建筑業，因為不夠聚焦，損失了200萬美元，銀行收走了他的房子，只剩下妻子和孩子，感覺象刀插進心房，當更大的打擊來臨的時候，妻子說“怎么和孩子解釋呢？”離開家，雪下得很大，坐車走了五個街區，車子一直往前開，我不知道去哪里。中午，車子停了，看見一個賣車中心，我走進去，問經理“能不能給我一份賣車的工作？”

“你有沒有賣車的經驗？”經理問?！拔屹u過房子” “我不能給你”

“先生，給我一張桌子，兩個月之內，我打敗你這里最好的業務員！” “你是不是瘋了？” “我不是瘋了，是餓了！”

喬給之前認識的每一個人，打電話，告訴他們他在賣車，他們笑了，讓喬燃起怒火。應該工作到六點，喬工作到九點，每天，一天八點時，喬累壞了，整個公司只剩下他一個人，有一個客戶到公司買車。他說過，人決不從別人那里搶過來，但整個公司只剩下他一個人，所以他只能接待了。兩個人聊了一個半小時，錢交了。他說，喬，我買過很多東西，從沒一個人象你這樣乞求，喬，乞求了15年，用乞求的方式工作，有時候他甚至會雙膝跪下來。別人的嘲弄讓他更有斗志。

第一輛車賣出去后，喬找經理去要10美元的傭金，經理說，現在不能給，要兩周后給他。他又乞求經理當場給他，經理給了他。他買了兩籃菜，告訴妻子“老婆，我很抱歉，這種事情不會再發生了。”老婆說“你怎么一直在抖啊。”第二天，我走出家門，我不定期攀登的事業的高峰了。那個月喬賣出去18輛車，那個售車中心最好的業務員賣出去7輛。經理找到他說，你得離開了，我的業務員都有意見了。天又一次塌了，臨走時，喬告訴那個經理，你開除錯人了，這輩子你都不會忘記我。每年喬都給那個經理寄信，和他的收入單。5年后的一天，終于那個經理回信說，我知道我開除錯你了，你也節省你的信封和郵票了。喬說好，但繼續寄。終于，那個經理死了，喬扛著鐵鍬，把最后一封信埋在那個經理的墓地里，說我不再給你寄信了，但是你不會忘記我的。安息吧，你讓我產生了斗志。我不會再來了，謝謝你。

喬象騸馬一樣，戴上眼罩，心無旁騖，只關注于山頂，不能讓別人嘲笑自己了。登上頂峰真好，選好目標，你一定能達到目標。

人們在喬的辦公室門品等著買車，喬說，你等得越久，我賣給你的車越便宜?？蛻粼趩痰霓k公室門口大排長龍，喬象汽車醫生一樣，他們象綿羊一樣。

有一天迪尼斯負責人的電話打過來，說，聽說你的故事，如果這些事情都是事實，我把你收進世界記錄，你的銷售都一對一的銷售。來了兩個筆跡專家。結果被收進了基尼斯記錄。

他們打給一個小女孩，你父母在家嗎？他們跟誰買車你知道嗎？喬吉德。當你賣車給他們后，你讓他們年年都記住你，如果他們忘了你的名字，你就輸了。

喬不是象其他人一樣要吃一萬根薯條才能進吉尼斯。才能創世界記錄。

喬不會輕易的從事下一步動作，除非下一步是好的，如果輕易的從事下一步動作，你就是錯了。

每個月，喬要寄16000封信，并建立了一個獨立的郵寄系統，雇傭一個郵寄公司為他服務?？ㄆ嫌形蚁矚g你，每個月一個主題，你能想象每個月16000個人收到我的卡片的感覺，小孩聽著喬的名字長大。

五、我賣車3年后，我去找報稅的人，那個人說，你這樣下去不太好，你要找人幫你，所喬找了第一個人，四個月后，他又雇了另一個人。

六、服務怎么做，每個月第3周喬都會請維修廠的所有人吃飯，他們做得很好，因為他喜歡他們。他們只要聽到誰要買車，馬上把人送到喬的辦公室。當喬要求維修廠的老板也要請維修工人吃飯時，老板說，你瘋了，要請你請。

當客戶感謝喬時，喬會說，你一分錢都不欠我，因為我喜歡你。

七、喬跟銀行家吃飯，給他們的夫人買很奢侈的禮物，和高管吃飯，跟牧師和牧師的妻子吃飯。但不會無聊的吃飯，為了吃飯而吃飯。

八、經商的人最重要的東西是行銷你自己。

問候的時候，順手把名片遞過去、寄帳單的時候把名片寄過去。去餐廳吃飯時，留下一筆很大的小費，并把名片留下。去看棒球比賽時，得分的時候，在二樓往下灑名片，這時候播音員并介紹那個是誰，攝像機會對準對喬，解說員也會對他進行介紹，這是多好的行銷啊。

有人說喬是瘋子，精神不正常，我們認識很式世富的人，他們好象都不太正常，喬愿意做一個富有的瘋子。

以上的宣傳都是免費的。在太太們的包里，小孩的書包里都會有喬的名片。

一次電視節目，那個主持人有點瞧不起喬，他說，他看過喬的故事，打給吉尼斯，你賣了那么多車，你怎么賣那么多車。喬說，我沒有賣過什么車，我賣的我自己。

你沒有兩次機會建立第一印象。推薦一本書《怎樣銷售你自己》

你看好一個女生，你去銷售你自己，你成功了，她會嫁給你。為什么會離婚？是因為你不繼續銷售你自己了。

每天都得銷售你自己。小時候，喬的爸爸說喬是廢物時，媽媽說，證明給他看！當他爸爸打好一頓，他想臥軌，媽媽說，如果你臥軌了，我也會去，從那以后，他再也沒有想過去臥軌。

如何獲得回頭客，兩次銷售。

賣掉車并不興奮，興奮的是有人再一次同他購買。真正的銷售是從產品賣出去以后開始的。

九、贊美客戶的選擇。讓他們相信他們出的是最好的選擇。站在車的前面而不是后面，喬會服務你直到死為止。

銷售是開始，服務才是終點。是男孩與男人的區別?？糠帐强梢話赍X的。一鳥在手勝 過二鳥在林。在給客戶寄信的過程中發現客戶搬家了，他的郵寄系統會去找尋附上客戶，甚至會去公安系統去找。

我們賣的是關心和愛。廣告最好的是口口相傳。

十、秘訣：

1、自艾自憐，那是一個陷阱，如果一直提。一進抱怨，那你就沒法出來。事情要成功，操之在我。

2、面對銷售，人們本能會害怕，讓他消除害怕。方法是同頻法，他笑我也笑，他皺眉，我也皺眉，他們呼吸我也呼吸。

天賦力量，一是傾聽，二是我們臉就是一面鏡子，要微笑。

4、記住成功之路失在哪里都能成功。

5、我們都是人，向他們展示愛和關心。當你微笑的時候，整個世界都要在微笑。當你 不笑的時候，整個世界都會離你而去。

6、每個人出生的時候都要狂一無二的。在門邊有個鏡子，旁邊寫著，我會不會購買你。這時候超支欲望的引擎：

I feel good

I feel great

I am no1

張志誠老師點評：

1、全力以赴

2、生命在于付出

3、用心和付出

4、賣產品不如賣自己

5、量大是成功的經驗

6、堅守承諾

7、用心的在做客戶服務，真正的銷售是從服務開始的。

8、愛心

9、行動力

我之所以能成為世界一名，我每天工作16小時。而且連續15年以上。成功的秘訣：

1、等于簡單的事情重復做

2、所有的成功者都是學習者

3、所有的成功者都要有超強的行動力

凡事正確，馬上行動。

有智者事竟成，有智者事會成，有智者事定成。

第五篇：喬吉拉德名言

喬吉拉德名言

1、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

2、每天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！

3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

4、我可以吧清水變成雞湯。

5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。

6、寧愿去提供服務也不去賣東西。

7、銷售自己。

8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

9、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為 Number 1！10、10、一輩子專心做一件事情。