第一篇：向喬吉拉德學習

向喬吉拉德學習

喬-吉拉德：我是如何成為世界第一汽車銷售員的

在喬-吉拉德15 年的汽車銷售生涯中，他以零售的方式銷售了13001 輛汽車，其中6 年平均售出汽車1300 輛，他所創造的汽車銷售最高紀錄至今無人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經驗帶給酥油的營銷人員。

喬-吉拉德

1928 年11 月1 日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經成為建筑師的喬-吉拉德破產了，負債高達6 萬美元。為了養活自己和家人，他當了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為

“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經常說，童年的經歷為您后來的成功奠定了基礎。那么，能夠和我們分享一下當時的情形嗎？

A: 我出生在美國的一個貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時候就要上街去擦皮鞋補貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學了。我的父親總是說我根本不可以成才。父親的打擊曾經讓我一度失去自信，有一段時間，我連說話都會變得結結巴巴。相反，我的母親卻常常激勵我，她告訴我：”喬，你應該去證明給你爸爸看，你應該向所有人證明，你能夠成為一個了不起的人。你要相信這一點：人都是一樣的，機會在每個人面前。你不能消沉、不能氣餒。”母親的鼓勵堅定了我的信心，燃起了我內心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定

要成功！

Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因為她從小讓你相信自己可以成為一個成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記

得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個建筑師，給人設計房子已經13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當時發現，世界上最大的恐懼就是破產。對于大多數人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。

記住，當你為自己的失敗感到悲哀的時候，你不如立即行動起來。

當時我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎么辦？”聽了她的話，我的心里很難受，我對自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進那家汽車經銷店里的。我對經理說，給我一份工作。經理說：”我不能雇你。現在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有。”經理說：”太可笑了，我們怎么會雇一個連車都沒有賣過的家伙當推銷員呢。”當時，我告訴經理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會讓任何一個跨進門來的客人空手走出這個大門。相信我，我會在兩個月內成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”

就這樣，經理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個小時都在電話前。當店門打開，客戶走進來的時候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個小時，就能賣給他一輛車。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買。”我不會因為賠了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會重新開始攀爬自己的事業高峰。當我賣出第一輛車的時候，我已經35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。

Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績是一天賣出18 輛車，這是一個常人不可想像的銷售成績，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務，第二件是服務，第三件還是服務！

有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會有時間為客戶服務？告訴你，每個月的第3 個星期四，我就會邀請客戶服務部負責修車的36 位同事到一家很有情調的意大利餐廳共進晚餐。對這些同事，我給予關愛；同樣，他們也表現出對我的關愛。當我的客戶來的時候，我會到客戶服務部請4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。

面對這樣的關愛，這樣的服務，你還會去找誰買車？當然去找喬-吉拉德了，因為我會向你承諾：你買了車之后，我不會對這輛車從此置之不理，而是會繼續給

你更好的服務。

所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國各地的人們蜂擁

而至，找我買車。

Q: 因為良好的口碑相傳，所以很多人是主動來向您買車，而不需要您開辟許多

新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營銷。很多人來約我，有時候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現這樣的情況，除了服務，還有一點，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點點利潤。當你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價格，你會發現我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會去哪兒買呢？憑借服務和價格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國，使得人們需要排著長隊等候

買車。

Q: 對于一個推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產品呢？

A: 一個出色的銷售人員應該學會觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當客戶走進來的時候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時，你要感覺自己的身體在和他對話。有一次，一個人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當我問話的時候，他的嘴唇開始

張開，眼角的恐懼也漸漸消失。”

另外，你要學會傾聽，當客戶說話的時候，你要全神貫注地傾聽。看著對方的臉，聽他的聲音，了解他話語里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。

但是太多的人往往只顧著用說。

請記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應該學會閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會開始喜歡你。

Q: 您對名片在銷售中所起到的作用特別強調，您是如何利用名片開展銷售的呢？

A: 許多年前，當我看到別人在漫天發名片時，我發現這是一個非常不錯的主意。通過名片，我能夠與更多人認識。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時，我也在想，他拿到了你的名片，或

者留下，或者扔掉，誰知道。或許他需要，或許他知道我是個推銷員，買車就會找我。在我看來，遞名片的行為就像是農民在播種，播完種后，農民就會收獲他

所付出的勞動。

我過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的時候，或者比賽進入到高潮的時候，我就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創造了更多的機會。

當我去餐廳吃飯的時候，我在付賬時通常是多付一些小費給服務生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當我寄送電話或網費賬單的時候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到我的產品和服務。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時我也給你一張我的名片。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應該和我聯系。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意

識不到這一點。

Q: 人們也會收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對您的名片感興趣

呢？

A: 當然，除了發名片之外。我還有一個方法，我每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價”、“跳樓降價”、“瘋狂甩賣”、“獨家降價”之類的話，我不會這樣做。

一月份，我會在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出

去。

二月份，我會寫上“情人節快樂”、“萬圣節快樂”。

一年12 個月里面，人們每月都會收到卡片，他們絕不會忘記我的名字。

我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，也是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后應該繼續關心顧客，才會既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越

做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，至今為人稱道。對于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀錄》，是因為我銷售了13001 輛汽

車，而不是我吃了10000個香蕉。

對于營銷人員，我認為應該堅持在現在所從事行業進行發展，像一匹賽馬那樣。你知道當賽馬在比賽的時候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們在賽馬的前面放一個眼鏡，這個眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標，直直地沖向終點。集中精力，注意目標，永遠不

要分散精力，永遠不要。

一定要集中精力從事自己的本行業，也許你在從事安利產品的銷售，同時兼職賣一些玫林凱產品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業上。

記住，你應該學會成為一匹專心的賽馬！

第二篇：《喬吉拉德》讀后感

做保險的，甚至是做任何銷售行業的都會把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡單，就是因為喬吉拉德創造了銷售的奇跡，并且這個奇跡一直延續到今天，《喬吉拉德》讀后感。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業中成為亙古不變的真理，以下就是幾點和各位分享：

1．自信讓你成功了一半

自己從事過很多年的銷售，對于這一點感受頗深，尤其是在面對你的銷售對象的時候，你自信的感覺是會影響到你的準主顧對你的信任度的，沒有哪一個客人愿意買一個看上去不專業的推銷員的東西，因為他會覺的一個缺乏自信的營銷員，推銷的產品也不完美。

2．用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機遇那樣，熱情全靠自己創造，沒有人愿意和一個消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個好的身體，所以要自己平常加強鍛煉。

3．用信念鑄就成功之路，會出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個目標非常明確的人，我自己常常幻想自己達成各種獎項，自己也無數次的幻想站在獎臺上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長的緣故吧，呵呵，等到進了保險公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實實去做來的好一些，后來發現慢慢的敢于把自己目標先喊出來了，當自己的目標一個一個的達成的時候又敢于把目標寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發現，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動的圖畫。當你每天都在想的時候你就會散發出無窮的能量，宇宙中就會有能量來幫你實現你的夢想。

4．明確自己真正想要什么

其實壽險經營就是目標經營，之前在做這個行業的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規劃，直到去了青島，才發現一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5．不能忽視銷售中的小細節

親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細節決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實你的任何的細微的表現都能夠反饋在你最終的銷售結果上，有時候你注意了一個細節你就成功了，有時候你忽略了一個細節你就失敗了，而且從此將不再有機會繼續成功，讀后感《《喬吉拉德》讀后感》。所以細節想的到想得多就會增加成功的幾率，關鍵還要從對方的角度去關注，優雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優雅的像個紳士，因為讓你的客戶感覺和你在一起很舒服才是最終的目的。優雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結并且吸收新的知識，時刻注意并總結自己的行為。任何成熟的高級的銷售者都是一個表現得體的人，一個不卑不亢的人。

6．掌握強大的250法則

強大的250法則在實際運用中其實并不是說說那么簡單的，因為銷售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產生任何的業績，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發你現有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認識6個人就能認識美國總統，其實和250法則是一個道理，你只要維護好一個你的客戶，就有可能通過他來認識他背后的250個新的客戶。當然講起來是一個非常美好的事情，但實際上是真的是要好好的去經營才可以，因為你的客戶沒有純粹的義務來幫你做推薦介紹，之所以他會將他背后的250個人告訴你是因為你對的的服務好的基礎，甚至是超值的服務才能換來別人對你的推薦介紹。

7．用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器。現在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節約了時間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎之上的。

8．設法讓你的產品成為搶手貨

想一些好的點子，讓你的準客戶感覺你的產品比別人的好，你的服務別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因為購買你的產品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當然這是需要花心思的。沒有哪一個客戶天生就會覺得你好，比較性價比是購買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務和產品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9．吧客戶的拒絕當成你的成功的開始

銷售時碰到拒絕應該擺正心態，其實應該看成是一件好的事情，因為客戶有反對問題才說明客戶已經在開始注意這個產品了，并且他自己已經在設想自己擁有了這款產品，反對問題跟多的是一種成交信號的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉化成購買的契機。

10．好的售后服務就是好的售前服務

我一百個認同這句話，其實我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因為那是決定你是否可以通過你的服務來不斷開拓你的客戶市場的唯一標準，所以后續的服務不但要做好，而且要做到超值服務，要做到讓你的客戶感動的服務。

關于銷售的書籍看了很多，關于銷售的技巧自己也掌握了不少，關于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發現，能將銷售的各項技巧如此生動的，細致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經。

第三篇：喬吉拉德名言

喬吉拉德名言

1、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

2、每天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！

3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

4、我可以吧清水變成雞湯。

5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。

6、寧愿去提供服務也不去賣東西。

7、銷售自己。

8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

9、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為 Number 1！10、10、一輩子專心做一件事情。

第四篇：喬吉拉德名言

喬·吉拉德名言

1.名片是成功的開始

喬·吉拉德有一個習慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布于每一個細節。

“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細節全部掌握。”

喬·吉拉德認為，推銷要點不是推銷產品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談論他，想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，他的成就正是來源于此。

他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時喬?吉拉德——已經沒有人注意那些體育明星了。2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。

他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。“從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地熱愛著自己的職業

喬·吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業，無論做什么職業，世界上一定有人討厭你和你的職業，那是別人的問題。

“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什么事？” 他曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。

喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態？如果你是醫生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕。他也被人問起過職業，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬?吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

美國前第一夫人埃莉諾?羅斯福曾經說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

喬·吉拉德認為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和財富之路。喬·吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘已經賣了一輛車給一個人。對方告訴他，其實我就在這里工作，來買車只是為了學習你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態能夠深入到你的生活，你會受益無窮。” 他認為，最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。3.傾聽和微笑

喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說！”

喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么？你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容；皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。

“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你。”他說，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。” 4.讓信念之火熊熊燃燒

“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應有。‘不’，就是‘也許’；‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。” “你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復。”

“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于嘗試，之后你就會發現你所能夠做到的連自己都驚異。”

喬·吉拉德說，所有人都應該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結果。

一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣？喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：“進來吧！我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。” “我笑著面對他，我的錢在你的口袋里。”

35歲前，喬·吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關系，笑到最后才算笑得最好。

他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。

3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到。”

“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說。愛的信息是惟一的訣竅

喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事？我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案，我每月要發出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統。”

“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的信息。” 5.你就是惟一

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你；你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區別于他人……

“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到你自己身上。”

一位醫生告訴喬·吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看自己是否會買自己的帳。一切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬·吉拉德對自己說： I feel good.（我感覺很好。）I feel great.（我感覺好極了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現問題，把它解決后，你就會變得比以前更強大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養家糊口。” “一切由我決定，一切由我控制。” “一切奇跡都要靠自己創造。”

喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員！所以，親愛的朋友：

不管你現在在何處，你將要去何處非常重要！不管你現在起點如何，你以后要達到的高度非常重要！不管你現在現狀如何，你開始行動比什么都重要

第五篇：喬吉拉德講座

在他即將結束自己的推銷生涯時，受到了社會各界的邀請，請他做一次演講，講述他成為推銷大王的秘密。

只見，講臺上吊著一個巨大的鐵球，喬吉拉德請了兩位壯漢上臺，讓他們用大鐵錘先后敲打大鐵球直到讓它晃動起來。兩位壯漢費盡力氣猛砸一通，但鐵球紋絲不動，只好氣喘吁吁地走下臺。于是，臺下的觀眾都一致認為這個鐵球是不可撼動的。這時，喬吉拉德二話不說，從口袋里拿出一把小小的鐵錘，認真的對著大鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓幾秒，再繼續敲了一下。就這樣，喬吉拉德在眾人迷惑的眼神中反復地敲打著大鐵球。

十分鐘過去了，二十分鐘過去了，臺下的觀眾慢慢失去了耐心，開始騷動起來，有人甚至開始咒罵喬·吉拉德是在浪費大家的時間。但喬·吉拉德并不理會，依然一錘一錘敲打著。就這樣，大部分觀眾都憤憤地離去了。留下的人們似乎也喊累了，會場漸漸安靜下來。

就在喬·吉拉德進行到四十分鐘的時候，前排的一個婦女突然尖叫起來：“看哪，球動了！”果然，那巨大的鐵球開始以很小的幅度晃動了起來。喬吉拉德沒有受到影響，繼續在那里一錘一錘地敲著。就這樣，大鐵球終于在喬吉拉德的努力下越蕩越高，它帶動著鐵鏈子發出“咣咣”的聲音。它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。會場上頓時爆發出了一陣陣熱烈地掌聲。在掌聲中，喬吉拉德收起了小鐵錘，轉過身來，對大家說了一句話：“在成長的路上，你沒有耐心等待成功的到來，那么你只好用一生的耐心去面對失敗。”而在推銷行業，你更需要有恒心，堅持不懈的毅力！