第一篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學會銷售自己

很多年前我就學會銷售，就像是隨處發名片。我走到哪，名片就發到哪；當我就算是開個支票、或去餐廳用餐時，我都會隨時附送名片；或當我看球賽時，我會趁全場情緒最高昂時不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財富雜志，新聞周刊…)評論我如何發出價值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當你不想激勵自己的人生時，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達電梯已經壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎做起。

你不斷不斷辭職，轉換到另一個地方，不斷地更換，其實這是上帝給你的禮物，當你了解，你會變得更強壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產了。我一無所有，推就原因，是因為我分心，我并沒有專注在同一個工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個冰冷的下雪天，我也不知道，當時我進入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當成動力！這不是笑話！當我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當成笑話；但某天當你已經成為億萬富翁時，這一切都不再是問題了！

當我賣出第一臺車給對方時，我全身起了雞皮疙瘩，因為：

我心中某個部分被喚醒了！

(爬梯時)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個醫生，看我的人都要拿號碼牌排隊，所以在十二年后連買我的書都要排隊！你記得跟誰買過手表？衣服？領帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀錄的見證：如果你不知道這點還不如死掉算了！當在低潮或在高峰時我要如何做到持續不斷維持業績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強的『節制能力』

但我有一個規則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個規則是：【早上好！】但不要在其他時候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計劃計劃再計劃，把生命當成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉圈，我每天晚上都會靜下來思考，計劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學會銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧！＂，＂不要跟我買吧！＂你的臉就像是其他人的一面鏡子，想一想：每個人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學習銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個高大對手跟阿里對打時都會喊：阿里！你輸定了！但是當他們隔天看到新聞報導結果，這個男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個人說：啊！天氣不好！→這個人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個世界只有存在著我、球，跟那個洞而已。〝球！當我輕輕叫你時，你會進入那個洞〞；突然間！那個洞不可思議的變得很大，最后球就進到那個洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個人輸得狠慘！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實也是會發生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧！＂我真的就接到訂單了！所以每一個人都是我的買家

當每個人進入我的辦公室時，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價！

永遠要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內心！點燃火吧！

說！我要！就像當初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個問題：我到底要的是什么？ 誠實一點！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當然知道你要的是什么！

你可以根據自己的房子描繪圖像出來！

那個第一個人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個夢想、將它升華

想象那個高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個方法：近的方法跟遠的方法

在我的辦公室里有一個綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當你已經知道夠了的時候，你也可以這么做！

當我還是一個小男孩的時候，我的父親告訴我：你是一個混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵，我要說： 媽媽、我是一個混蛋，不過我是一個富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現在的臉部表情】 微笑：增加臉部價值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當你出生時，你就是獨一無二！因為你所擁有的是only one的指紋！』

所以你必須不斷地計劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告 2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性 化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待 遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉 青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為 了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第二篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學會銷售自己

很多年前我就學會銷售，就像是隨處發名片。我走到哪，名片就發到哪；當我就算是開個支票、或去餐廳用餐時，我都會隨時附送名片；或當我看球賽時，我會趁全場情緒最高昂時不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財富雜志，新聞周刊…)評論我如何發出價值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當你不想激勵自己的人生時，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達電梯已經壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎做起。

你不斷不斷辭職，轉換到另一個地方，不斷地更換，其實這是上帝給你的禮物，當你了解，你會變得更強壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產了。我一無所有，推就原因，是因為我分心，我并沒有專注在同一個工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個冰冷的下雪天，我也不知道，當時我進入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當成動力！這不是笑話！當我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當成笑話；但某天當你已經成為億萬富翁時，這一切都不再是問題了！

當我賣出第一臺車給對方時，我全身起了雞皮疙瘩，因為：

我心中某個部分被喚醒了！

(爬梯時)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個醫生，看我的人都要拿號碼牌排隊，所以在十二年后連買我的書都要排隊！你記得跟誰買過手表？衣服？領帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀錄的見證：如果你不知道這點還不如死掉算了！當在低潮或在高峰時我要如何做到持續不斷維持業績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強的『節制能力』

但我有一個規則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個規則是：【早上好！】但不要在其他時候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計劃計劃再計劃，把生命當成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉圈，我每天晚上都會靜下來思考，計劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學會銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧！＂，＂不要跟我買吧！＂你的臉就像是其他人的一面鏡子，想一想：每個人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學習銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個高大對手跟阿里對打時都會喊：阿里！你輸定了！但是當他們隔天看到新聞報導結果，這個男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個人說：啊！天氣不好！→這個人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個世界只有存在著我、球，跟那個洞而已。〝球！當我輕輕叫你時，你會進入那個洞〞；突然間！那個洞不可思議的變得很大，最后球就進到那個洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個人輸得狠慘！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實也是會發生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧！＂我真的就接到訂單了！所以每一個人都是我的買家

當每個人進入我的辦公室時，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價！

永遠要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內心！點燃火吧！

說！我要！就像當初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個問題：我到底要的是什么？ 誠實一點！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當然知道你要的是什么！

你可以根據自己的房子描繪圖像出來！

那個第一個人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個夢想、將它升華

想象那個高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個方法：近的方法跟遠的方法

在我的辦公室里有一個綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當你已經知道夠了的時候，你也可以這么做！

當我還是一個小男孩的時候，我的父親告訴我：你是一個混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵，我要說： 媽媽、我是一個混蛋，不過我是一個富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現在的臉部表情】 微笑：增加臉部價值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當你出生時，你就是獨一無二！因為你所擁有的是only one的指紋！』

所以你必須不斷地計劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

第三篇：喬吉拉德

喬吉拉德的故事

傳奇

連續12年被《吉尼斯世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

喬·吉拉德接受美國總統接見

3.一個月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

他所創造的汽車銷售最高紀錄至今無人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經驗帶給所有的營銷人員。

1928 年11 月1 日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經成為建筑師的喬-吉拉德破產了，負債高達6 萬美元。為了養活自己和家人，他當了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經常說，童年的經歷為您后來的成功奠定了基礎。那么，能夠和我們分享一下當時的情形嗎？

A: 我出生在美國的一個貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時候就要上街去擦皮鞋補貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學了。我的父親總是說我根本不可能成才。父親的打擊曾經讓我一度失去自信，有一段時間，我連說話都會變得結結巴巴。相反，我的母親卻常常激勵我，她告訴我：”喬，你應該去證明給你爸爸看，你應該向所有人證明，你能夠成為一個了不起的人。你要相信這一點：人都是一樣的，機會在每個人面前。你不能消沉、不能氣餒。”母親的鼓勵堅定了我的信心，燃起了我內心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定要成功！Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因為她從小讓你相信自己可以成為一個成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個建筑師，給人設計房子已經13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當時發現，世界上最大的恐懼就是破產。對于大多數人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。記住，當你為自己的失敗感到悲哀的時候，你不如立即行動起來。

當時我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎么辦？”聽了她的話，我的心里很難受，我對自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進那家汽車經銷店里的。我對經理說，給我一份工作。經理說：”我不能雇你。現在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有。”經理說：”太可笑了，我們怎么會雇一個連車都沒有賣過的家伙當推銷員呢。”當時，我告訴經理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會讓任何一個跨進門來的客人空手走出這個大門。相信我，我會在兩個月內成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”就這樣，經理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個小時都在電話前。當店門打開，客戶走進來的時候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個小時，就能賣給他一輛車。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買。”我不會因為賠了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會重新開始攀爬自己的事業高峰。當我賣出第一輛車的時候，我已經35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績是一天賣出18 輛車，這是一個常人不可想像的銷售成績，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務，第二件是服務，第三件還是服務！有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會有時間為客戶服務？告訴你，每個月的第3 個星期四，我就會邀請客戶服務部負責修車的36 位同事到一家很有情調的意大利餐廳共進晚餐。對這些同事，我給予關愛；同樣，他們也表現出對我的關愛。當我的客戶來的時候，我會到客戶服務部請4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。面對這樣的關愛，這樣的服務，你還會去找誰買車？當然去找喬-吉拉德了，因為我會向你承諾：你買了車之后，我不會對這輛車從此置之不理，而是會繼續給你更好的服務。所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國各地的人們蜂擁而至，找我買車。Q: 因為良好的口碑相傳，所以很多人是主動來向您買車，而不需要您開辟許多新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營銷。很多人來約我，有時候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現這樣的情況，除了服務，還有一點，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點點利潤。當你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價格，你會發現我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會去哪兒買呢？憑借服務和價格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國，使得人們需要排著長隊等候買車。Q: 對于一個推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產品呢？

A: 一個出色的銷售人員應該學會觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當客戶走進來的時候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時，你要感覺自己的身體在和他對話。有一次，一個人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當我問話的時候，他的嘴唇開始張開，眼角的恐懼也漸漸消失。”另外，你要學會傾聽，當客戶說話的時候，你要全神貫注地傾聽。看著對方的臉，聽他的聲音，了解他話語里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。但是太多的人往往只顧著用說。請記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應該學會閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會開始喜歡你。

Q: 您對名片在銷售中所起到的作用特別強調，您是如何利用名片開展銷售的呢？ A: 許多年前，當我看到別人在漫天發名片時，我發現這是一個非常不錯的主意。通過名片，我能夠與更多人認識。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時，我也在想，他拿到了你的名片，或者留下，或者扔掉，誰知道。或許他需要，或許他知道我是個推銷員，買車就會找我。在我看來，遞名片的行為就像是農民在播種，播完種后，農民就會收獲他所付出的勞動。我過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的時候，或者比賽進入到高潮的時候，我就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創造了更多的機會。當我去餐廳吃飯的時候，我在付賬時通常是多付一些小費給服務生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當我寄送電話或網費賬單的時候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到我的產品和服務。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時我也給你一張我的名片。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應該和我聯系。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意識不到這一點。Q: 人們也會收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對您的名片感興趣呢？

A: 當然，除了發名片之外。我還有一個方法，我每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價”、“跳樓降價”、“瘋狂甩賣”、“獨家降價”之類的話，我不會這樣做。

一月份，我會在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出去。二月份，我會寫上“情人節快樂”、“萬圣節快樂”。

一年12 個月里面，人們每月都會收到卡片，他們絕不會忘記我的名字。

我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，也是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后應該繼續關心顧客，才會既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，至今為人稱道。對于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀錄》，是因為我銷售了13001 輛汽車，而不是我吃了10000個香蕉。對于營銷人員，我認為應該堅持在現在所從事行業進行發展，像一匹賽馬那樣。你知道當賽馬在比賽的時候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們在賽馬的前面放一個眼鏡，這個眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標，直直地沖向終點。集中精力，注意目標，永遠不要分散精力，永遠不要。一定要集中精力從事自己的本行業，也許你在從事安利產品的銷售，同時兼職賣一些玫林凱產品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業上。

記住，你應該學會成為一匹專心的賽馬！

第四篇：喬吉拉德名言

喬·吉拉德名言

1.名片是成功的開始

喬·吉拉德有一個習慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布于每一個細節。

“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細節全部掌握。”

喬·吉拉德認為，推銷要點不是推銷產品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談論他，想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，他的成就正是來源于此。

他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時喬?吉拉德——已經沒有人注意那些體育明星了。2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。

他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。“從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地熱愛著自己的職業

喬·吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業，無論做什么職業，世界上一定有人討厭你和你的職業，那是別人的問題。

“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什么事？” 他曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。

喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態？如果你是醫生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕。他也被人問起過職業，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬?吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

美國前第一夫人埃莉諾?羅斯福曾經說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

喬·吉拉德認為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和財富之路。喬·吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘已經賣了一輛車給一個人。對方告訴他，其實我就在這里工作，來買車只是為了學習你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態能夠深入到你的生活，你會受益無窮。” 他認為，最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。3.傾聽和微笑

喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說！”

喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么？你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容；皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。

“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你。”他說，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。” 4.讓信念之火熊熊燃燒

“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應有。‘不’，就是‘也許’；‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。” “你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復。”

“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于嘗試，之后你就會發現你所能夠做到的連自己都驚異。”

喬·吉拉德說，所有人都應該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結果。

一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣？喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：“進來吧！我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。” “我笑著面對他，我的錢在你的口袋里。”

35歲前，喬·吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關系，笑到最后才算笑得最好。

他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。

3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到。”

“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說。愛的信息是惟一的訣竅

喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事？我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案，我每月要發出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統。”

“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的信息。” 5.你就是惟一

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你；你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區別于他人……

“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到你自己身上。”

一位醫生告訴喬·吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看自己是否會買自己的帳。一切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬·吉拉德對自己說： I feel good.（我感覺很好。）I feel great.（我感覺好極了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現問題，把它解決后，你就會變得比以前更強大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養家糊口。” “一切由我決定，一切由我控制。” “一切奇跡都要靠自己創造。”

喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員！所以，親愛的朋友：

不管你現在在何處，你將要去何處非常重要！不管你現在起點如何，你以后要達到的高度非常重要！不管你現在現狀如何，你開始行動比什么都重要

第五篇：喬吉拉德

創造世界第一銷售的秘訣

喬。吉拉德

一、告訴身邊的人“我喜歡你！”

客戶走進辦公室，1、讓客戶先放松下來；

2、給他一個我喜歡你的表情；

3、即便你不買我的東西，我一樣喜歡你。

如果每個人都對人說我喜歡你，那么這個世界上就沒有戰爭、仇恨、紛爭。所以，每個人都應該經常說我喜歡！

二、我觀察別人，我看每一個人，我也看瘋狂的人，從他們身上也可以學到東西，不做那些不好的東西，所以我每天把眼睜得大大的，觀察我身邊的世界。

三、秘密

1、告訴你一個秘密，如果是秘密就不會告訴你們了。

有一天一個人來我的辦公室，聊了20分鐘，他決定買一輛車，然后他告訴我，他也是一個人賣車業務員，他來我辦公室是看我怎么賣車。我把定金還給他，讓他回辦公室工作。

2、不能因為遇到 問題就跳槽，并且跳來跳去，你去另一個地方，問題依然存在，記住一句話：問題是上帝送給我們的禮物。人是在解決問題的過程不斷找大的。

如果遇到問題，好好想想問題為什么會成為問題，不能在同樣的問題多次犯錯誤。

3、要象一頭騸馬一樣，眼罩不是用業擋太陽的，是用來阻擋分心的，沒有困擾，才可以心的做一件事情。

四、該聽的話 不能做不懂的事情

1、專心做事情，不要為任何事情分心。要告訴自己，我喜歡我自己。

2、把工作時間做定然，不要中途溜號，工作到九點。不是100%的付出，而應該是150%。

3、不要因為生活浪費時間，比如說請客吃飯。如果吃飯不能賣車，就不請人吃飯。喬在賣車之前，做建筑業，因為不夠聚焦，損失了200萬美元，銀行收走了他的房子，只剩下妻子和孩子，感覺象刀插進心房，當更大的打擊來臨的時候，妻子說“怎么和孩子解釋呢？”離開家，雪下得很大，坐車走了五個街區，車子一直往前開，我不知道去哪里。中午，車子停了，看見一個賣車中心，我走進去，問經理“能不能給我一份賣車的工作？”

“你有沒有賣車的經驗？”經理問。“我賣過房子” “我不能給你”

“先生，給我一張桌子，兩個月之內，我打敗你這里最好的業務員！” “你是不是瘋了？” “我不是瘋了，是餓了！”

喬給之前認識的每一個人，打電話，告訴他們他在賣車，他們笑了，讓喬燃起怒火。應該工作到六點，喬工作到九點，每天，一天八點時，喬累壞了，整個公司只剩下他一個人，有一個客戶到公司買車。他說過，人決不從別人那里搶過來，但整個公司只剩下他一個人，所以他只能接待了。兩個人聊了一個半小時，錢交了。他說，喬，我買過很多東西，從沒一個人象你這樣乞求，喬，乞求了15年，用乞求的方式工作，有時候他甚至會雙膝跪下來。別人的嘲弄讓他更有斗志。

第一輛車賣出去后，喬找經理去要10美元的傭金，經理說，現在不能給，要兩周后給他。他又乞求經理當場給他，經理給了他。他買了兩籃菜，告訴妻子“老婆，我很抱歉，這種事情不會再發生了。”老婆說“你怎么一直在抖啊。”第二天，我走出家門，我不定期攀登的事業的高峰了。那個月喬賣出去18輛車，那個售車中心最好的業務員賣出去7輛。經理找到他說，你得離開了，我的業務員都有意見了。天又一次塌了，臨走時，喬告訴那個經理，你開除錯人了，這輩子你都不會忘記我。每年喬都給那個經理寄信，和他的收入單。5年后的一天，終于那個經理回信說，我知道我開除錯你了，你也節省你的信封和郵票了。喬說好，但繼續寄。終于，那個經理死了，喬扛著鐵鍬，把最后一封信埋在那個經理的墓地里，說我不再給你寄信了，但是你不會忘記我的。安息吧，你讓我產生了斗志。我不會再來了，謝謝你。

喬象騸馬一樣，戴上眼罩，心無旁騖，只關注于山頂，不能讓別人嘲笑自己了。登上頂峰真好，選好目標，你一定能達到目標。

人們在喬的辦公室門品等著買車，喬說，你等得越久，我賣給你的車越便宜。客戶在喬的辦公室門口大排長龍，喬象汽車醫生一樣，他們象綿羊一樣。

有一天迪尼斯負責人的電話打過來，說，聽說你的故事，如果這些事情都是事實，我把你收進世界記錄，你的銷售都一對一的銷售。來了兩個筆跡專家。結果被收進了基尼斯記錄。

他們打給一個小女孩，你父母在家嗎？他們跟誰買車你知道嗎？喬吉德。當你賣車給他們后，你讓他們年年都記住你，如果他們忘了你的名字，你就輸了。

喬不是象其他人一樣要吃一萬根薯條才能進吉尼斯。才能創世界記錄。

喬不會輕易的從事下一步動作，除非下一步是好的，如果輕易的從事下一步動作，你就是錯了。

每個月，喬要寄16000封信，并建立了一個獨立的郵寄系統，雇傭一個郵寄公司為他服務。卡片上有我喜歡你，每個月一個主題，你能想象每個月16000個人收到我的卡片的感覺，小孩聽著喬的名字長大。

五、我賣車3年后，我去找報稅的人，那個人說，你這樣下去不太好，你要找人幫你，所喬找了第一個人，四個月后，他又雇了另一個人。

六、服務怎么做，每個月第3周喬都會請維修廠的所有人吃飯，他們做得很好，因為他喜歡他們。他們只要聽到誰要買車，馬上把人送到喬的辦公室。當喬要求維修廠的老板也要請維修工人吃飯時，老板說，你瘋了，要請你請。

當客戶感謝喬時，喬會說，你一分錢都不欠我，因為我喜歡你。

七、喬跟銀行家吃飯，給他們的夫人買很奢侈的禮物，和高管吃飯，跟牧師和牧師的妻子吃飯。但不會無聊的吃飯，為了吃飯而吃飯。

八、經商的人最重要的東西是行銷你自己。

問候的時候，順手把名片遞過去、寄帳單的時候把名片寄過去。去餐廳吃飯時，留下一筆很大的小費，并把名片留下。去看棒球比賽時，得分的時候，在二樓往下灑名片，這時候播音員并介紹那個是誰，攝像機會對準對喬，解說員也會對他進行介紹，這是多好的行銷啊。

有人說喬是瘋子，精神不正常，我們認識很式世富的人，他們好象都不太正常，喬愿意做一個富有的瘋子。

以上的宣傳都是免費的。在太太們的包里，小孩的書包里都會有喬的名片。

一次電視節目，那個主持人有點瞧不起喬，他說，他看過喬的故事，打給吉尼斯，你賣了那么多車，你怎么賣那么多車。喬說，我沒有賣過什么車，我賣的我自己。

你沒有兩次機會建立第一印象。推薦一本書《怎樣銷售你自己》

你看好一個女生，你去銷售你自己，你成功了，她會嫁給你。為什么會離婚？是因為你不繼續銷售你自己了。

每天都得銷售你自己。小時候，喬的爸爸說喬是廢物時，媽媽說，證明給他看！當他爸爸打好一頓，他想臥軌，媽媽說，如果你臥軌了，我也會去，從那以后，他再也沒有想過去臥軌。

如何獲得回頭客，兩次銷售。

賣掉車并不興奮，興奮的是有人再一次同他購買。真正的銷售是從產品賣出去以后開始的。

九、贊美客戶的選擇。讓他們相信他們出的是最好的選擇。站在車的前面而不是后面，喬會服務你直到死為止。

銷售是開始，服務才是終點。是男孩與男人的區別。靠服務是可以掙錢的。一鳥在手勝 過二鳥在林。在給客戶寄信的過程中發現客戶搬家了，他的郵寄系統會去找尋附上客戶，甚至會去公安系統去找。

我們賣的是關心和愛。廣告最好的是口口相傳。

十、秘訣：

1、自艾自憐，那是一個陷阱，如果一直提。一進抱怨，那你就沒法出來。事情要成功，操之在我。

2、面對銷售，人們本能會害怕，讓他消除害怕。方法是同頻法，他笑我也笑，他皺眉，我也皺眉，他們呼吸我也呼吸。

天賦力量，一是傾聽，二是我們臉就是一面鏡子，要微笑。

4、記住成功之路失在哪里都能成功。

5、我們都是人，向他們展示愛和關心。當你微笑的時候，整個世界都要在微笑。當你 不笑的時候，整個世界都會離你而去。

6、每個人出生的時候都要狂一無二的。在門邊有個鏡子，旁邊寫著，我會不會購買你。這時候超支欲望的引擎：

I feel good

I feel great

I am no1

張志誠老師點評：

1、全力以赴

2、生命在于付出

3、用心和付出

4、賣產品不如賣自己

5、量大是成功的經驗

6、堅守承諾

7、用心的在做客戶服務，真正的銷售是從服務開始的。

8、愛心

9、行動力

我之所以能成為世界一名，我每天工作16小時。而且連續15年以上。成功的秘訣：

1、等于簡單的事情重復做

2、所有的成功者都是學習者

3、所有的成功者都要有超強的行動力

凡事正確，馬上行動。

有智者事竟成，有智者事會成，有智者事定成。