第一篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會銷售自己

很多年前我就學(xué)會銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當我就算是開個支票、或去餐廳用餐時，我都會隨時附送名片；或當我看球賽時，我會趁全場情緒最高昂時不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財富雜志，新聞周刊…)評論我如何發(fā)出價值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當你不想激勵自己的人生時，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個地方，不斷地更換，其實這是上帝給你的禮物，當你了解，你會變得更強壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因為我分心，我并沒有專注在同一個工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個冰冷的下雪天，我也不知道，當時我進入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當成動力！這不是笑話！當我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當成笑話；但某天當你已經(jīng)成為億萬富翁時，這一切都不再是問題了！

當我賣出第一臺車給對方時，我全身起了雞皮疙瘩，因為：

我心中某個部分被喚醒了！

(爬梯時)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個醫(yī)生，看我的人都要拿號碼牌排隊，所以在十二年后連買我的書都要排隊！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀錄的見證：如果你不知道這點還不如死掉算了！當在低潮或在高峰時我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強的『節(jié)制能力』

但我有一個規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計劃計劃再計劃，把生命當成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會靜下來思考，計劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧！＂，＂不要跟我買吧！＂你的臉就像是其他人的一面鏡子，想一想：每個人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個高大對手跟阿里對打時都會喊：阿里！你輸定了！但是當他們隔天看到新聞報導(dǎo)結(jié)果，這個男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個人說：啊！天氣不好！→這個人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個世界只有存在著我、球，跟那個洞而已。〝球！當我輕輕叫你時，你會進入那個洞〞；突然間！那個洞不可思議的變得很大，最后球就進到那個洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實也是會發(fā)生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧！＂我真的就接到訂單了！所以每一個人都是我的買家

當每個人進入我的辦公室時，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價！

永遠要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點燃火吧！

說！我要！就像當初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個問題：我到底要的是什么？ 誠實一點！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個第一個人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個夢想、將它升華

想象那個高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個方法：近的方法跟遠的方法

在我的辦公室里有一個綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當你已經(jīng)知道夠了的時候，你也可以這么做！

當我還是一個小男孩的時候，我的父親告訴我：你是一個混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵，我要說： 媽媽、我是一個混蛋，不過我是一個富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當你出生時，你就是獨一無二！因為你所擁有的是only one的指紋！』

所以你必須不斷地計劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

第二篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會銷售自己

很多年前我就學(xué)會銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當我就算是開個支票、或去餐廳用餐時，我都會隨時附送名片；或當我看球賽時，我會趁全場情緒最高昂時不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財富雜志，新聞周刊…)評論我如何發(fā)出價值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當你不想激勵自己的人生時，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個地方，不斷地更換，其實這是上帝給你的禮物，當你了解，你會變得更強壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因為我分心，我并沒有專注在同一個工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個冰冷的下雪天，我也不知道，當時我進入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當成動力！這不是笑話！當我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當成笑話；但某天當你已經(jīng)成為億萬富翁時，這一切都不再是問題了！

當我賣出第一臺車給對方時，我全身起了雞皮疙瘩，因為：

我心中某個部分被喚醒了！

(爬梯時)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個醫(yī)生，看我的人都要拿號碼牌排隊，所以在十二年后連買我的書都要排隊！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀錄的見證：如果你不知道這點還不如死掉算了！當在低潮或在高峰時我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強的『節(jié)制能力』

但我有一個規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計劃計劃再計劃，把生命當成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會靜下來思考，計劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧！＂，＂不要跟我買吧！＂你的臉就像是其他人的一面鏡子，想一想：每個人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個高大對手跟阿里對打時都會喊：阿里！你輸定了！但是當他們隔天看到新聞報導(dǎo)結(jié)果，這個男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個人說：啊！天氣不好！→這個人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個世界只有存在著我、球，跟那個洞而已。〝球！當我輕輕叫你時，你會進入那個洞〞；突然間！那個洞不可思議的變得很大，最后球就進到那個洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實也是會發(fā)生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧！＂我真的就接到訂單了！所以每一個人都是我的買家

當每個人進入我的辦公室時，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價！

永遠要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點燃火吧！

說！我要！就像當初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個問題：我到底要的是什么？ 誠實一點！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個第一個人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個夢想、將它升華

想象那個高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個方法：近的方法跟遠的方法

在我的辦公室里有一個綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當你已經(jīng)知道夠了的時候，你也可以這么做！

當我還是一個小男孩的時候，我的父親告訴我：你是一個混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵，我要說： 媽媽、我是一個混蛋，不過我是一個富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當你出生時，你就是獨一無二！因為你所擁有的是only one的指紋！』

所以你必須不斷地計劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性 化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄龋M一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待 遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉 青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為 了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第三篇：《喬吉拉德》讀后感

做保險的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡單，就是因為喬吉拉德創(chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個奇跡一直延續(xù)到今天，《喬吉拉德》讀后感。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點和各位分享：

1．自信讓你成功了一半

自己從事過很多年的銷售，對于這一點感受頗深，尤其是在面對你的銷售對象的時候，你自信的感覺是會影響到你的準主顧對你的信任度的，沒有哪一個客人愿意買一個看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因為他會覺的一個缺乏自信的營銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。

2．用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒有人愿意和一個消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個好的身體，所以要自己平常加強鍛煉。

3．用信念鑄就成功之路，會出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個目標非常明確的人，我自己常常幻想自己達成各種獎項，自己也無數(shù)次的幻想站在獎臺上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長的緣故吧，呵呵，等到進了保險公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實實去做來的好一些，后來發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標先喊出來了，當自己的目標一個一個的達成的時候又敢于把目標寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動的圖畫。當你每天都在想的時候你就會散發(fā)出無窮的能量，宇宙中就會有能量來幫你實現(xiàn)你的夢想。

4．明確自己真正想要什么

其實壽險經(jīng)營就是目標經(jīng)營，之前在做這個行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5．不能忽視銷售中的小細節(jié)

親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實你的任何的細微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時候你注意了一個細節(jié)你就成功了，有時候你忽略了一個細節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機會繼續(xù)成功，讀后感《《喬吉拉德》讀后感》。所以細節(jié)想的到想得多就會增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優(yōu)雅的像個紳士，因為讓你的客戶感覺和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識，時刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級的銷售者都是一個表現(xiàn)得體的人，一個不卑不亢的人。

6．掌握強大的250法則

強大的250法則在實際運用中其實并不是說說那么簡單的，因為銷售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認識6個人就能認識美國總統(tǒng)，其實和250法則是一個道理，你只要維護好一個你的客戶，就有可能通過他來認識他背后的250個新的客戶。當然講起來是一個非常美好的事情，但實際上是真的是要好好的去經(jīng)營才可以，因為你的客戶沒有純粹的義務(wù)來幫你做推薦介紹，之所以他會將他背后的250個人告訴你是因為你對的的服務(wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來別人對你的推薦介紹。

7．用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器。現(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。

8．設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨

想一些好的點子，讓你的準客戶感覺你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因為購買你的產(chǎn)品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當然這是需要花心思的。沒有哪一個客戶天生就會覺得你好，比較性價比是購買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9．吧客戶的拒絕當成你的成功的開始

銷售時碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實應(yīng)該看成是一件好的事情，因為客戶有反對問題才說明客戶已經(jīng)在開始注意這個產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對問題跟多的是一種成交信號的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購買的契機。

10．好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)

我一百個認同這句話，其實我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因為那是決定你是否可以通過你的服務(wù)來不斷開拓你的客戶市場的唯一標準，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動的服務(wù)。

關(guān)于銷售的書籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項技巧如此生動的，細致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。

第四篇：喬吉拉德名言

喬吉拉德名言

1、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

2、每天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！

3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

4、我可以吧清水變成雞湯。

5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠都是我的。

6、寧愿去提供服務(wù)也不去賣東西。

7、銷售自己。

8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

9、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為 Number 1！10、10、一輩子專心做一件事情。

第五篇：喬吉拉德名言

喬·吉拉德名言

1.名片是成功的開始

喬·吉拉德有一個習(xí)慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布于每一個細節(jié)。

“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細節(jié)全部掌握。”

喬·吉拉德認為，推銷要點不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍胝J識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。

他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時喬?吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那些體育明星了。2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。

他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地?zé)釔壑约旱穆殬I(yè)

喬·吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業(yè)，無論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問題。

“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事？” 他曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。

喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)？如果你是醫(yī)生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態(tài)很可怕。他也被人問起過職業(yè)，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬?吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

美國前第一夫人埃莉諾?羅斯福曾經(jīng)說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

喬·吉拉德認為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和財富之路。喬·吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個人。對方告訴他，其實我就在這里工作，來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會受益無窮。” 他認為，最好在一個職業(yè)上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。3.傾聽和微笑

喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據(jù)我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說！”

喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么？你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容；皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。

“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你。”他說，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。” 4.讓信念之火熊熊燃燒

“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應(yīng)有。‘不’，就是‘也許’；‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。” “你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。”

“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于嘗試，之后你就會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”

喬·吉拉德說，所有人都應(yīng)該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結(jié)果。

一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣？喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進來吧！我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。” “我笑著面對他，我的錢在你的口袋里。”

35歲前，喬·吉拉德經(jīng)歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。

他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。

3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到。”

“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說。愛的信息是惟一的訣竅

喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事？我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)。”

“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發(fā)出愛的信息。” 5.你就是惟一

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你；你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區(qū)別于他人……

“如果看到一個優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上。”

一位醫(yī)生告訴喬·吉拉德，每個人體內(nèi)有一萬個發(fā)動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發(fā)動機全部啟動。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節(jié)，看看自己是否會買自己的帳。一切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬·吉拉德對自己說： I feel good.（我感覺很好。）I feel great.（我感覺好極了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現(xiàn)問題，把它解決后，你就會變得比以前更強大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口。” “一切由我決定，一切由我控制。” “一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造。”

喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員！所以，親愛的朋友：

不管你現(xiàn)在在何處，你將要去何處非常重要！不管你現(xiàn)在起點如何，你以后要達到的高度非常重要！不管你現(xiàn)在現(xiàn)狀如何，你開始行動比什么都重要