第一篇：學生會工作規(guī)劃書

學生會工作總結

時光荏苒，轉眼之間又到學生會注入新血液之際，回首在學生會工作的時光，心中總是感到欣喜和緊張。一年前，經過選拔，我進入學習部，在學生會這個大家庭里，我受益匪淺，學到很多東西，同時自己也得到了充分的鍛煉，真正地懂得了集體觀念和協(xié)作精神的重要。在此，為了下一步工作的順利進行，特作出本學年工作總結。

一、工作中的優(yōu)點：

1、辦事效率高。工作中的事情我能夠按時完成，從不拖泥帶水。

2、做事認真負責。對于部長及副部長交代的每件工作，我都本著積極認真的態(tài)度完成，有著不懂就問的習慣，爭取將事情做到盡善盡美，讓自己同時也讓學長學姐滿意。

3、對人謙和，工作中善于自我總結。在工作中，我尊重和我一起工作的每一個人，同時我習慣反思個人在每次工作中的不足。比如，下雨天我在眾目睽睽之下摔了一跤，此時我想到的不會是有多丟臉，有多尷尬，而首先跳過我腦海的是下雨天走路要小心點，不然還會再摔一次。（在同一個地方不能跌倒兩次。）

4、遇事冷靜，協(xié)調能力較好。若在工作中遇到突發(fā)狀況，首先讓自己冷靜，其次我會盡力將矛盾協(xié)調好，盡量將事情做好。

5、能吃苦耐勞，不抱怨，不埋怨。之前學習部涉及的工作主要是關于課題申報與立項、挑戰(zhàn)杯等比賽，我都能配合好部長級部門其他成員堅持到底，完成工作。

6、與學生會其他成員相處融洽。在學生會一年，除開自身工作能力提高以外，最大的一筆財富就是在學生會結識了許多的朋友，以及一些可以作為自己學習榜樣的學長學姐。

二、工作中的缺點：

1、考慮問題不夠全面，缺乏一攬全局的能力。

2、缺乏耐心，在處理某些常規(guī)工作時，顯得較為浮躁。

3、公文寫作能力還有待于進一步提高。

4、個性太好強，欠缺合理分配工作的能力，習慣將大部分的工作全部分給自己。

三、對自己的建議：

1、及時調整個人心態(tài)。一個人的狀態(tài)是決定一個人取得成功的關鍵因素。

2、保持學習的姿態(tài)，向身邊的每一位人學習，學習他們的優(yōu)點與長處，逐步完善個人的不足。

3、合理處理學習與學生會工作的時間安排。

4、虛心學習，誠實進步，不斷提高自己的寫作能力和組織能力。最后以席慕容的一句話結束總結“今日的得總會成為明日的失，今日的救贖也換不回昨日的錯誤，今日的朦朧幸福也會成為明日的朦朧悲傷，無論如何，我總算是認真而努力的生活過了。”努力而認真是我一直以來，學習、工作、生活的原則，它將貫穿我的整個人生。

辦公室韓蕾

二〇一二年十月二十日

學生會工作規(guī)劃書

隨著學生會新鮮血液的流入，我很榮幸的成為了商學院團委學生會一名學生干部。去年一年我扮演著學習部學干的角色，如今我是辦公室主任。由于之前未做過辦公室相關工作，所以對于處理這個職位的大小內心較為忐忑，但是我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，我相信我能夠做好辦公室主任這個職位應該做的事，繼續(xù)將商學院辦公室的額優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚光大。為了辦公室工作的順利進行，特作出本學年工作規(guī)劃。

一、做好辦公室的常規(guī)工作

1、辦公室作為學生會部門的中樞職能部門，其職責主要有上傳下達、統(tǒng)籌調度、檔案整理以及協(xié)調監(jiān)督各部門等工作。我將合理安排工作，爭取做到按時按質按量完成。

2、做好會議記錄及考勤相關工作。按時出席每周二的例會，認真考勤，并做好相關會議記錄，并將例會會議記錄按時上傳至12級學生會群共享。

3、制作商學院學生會各部門、各班級、各社團聯(lián)系級各部門學干通訊錄。

4、積極開展部門內部活動，如部門聚會等，爭取為部門學干營造一個愉悅而又輕松的工作氛圍，同時增進各學干的關系，加強各學干的交流。

5、積極主動的與其他部門進行聯(lián)誼，促進學生會內部交流，增進友誼，擴大學干與個人的人際交往范圍。

6、積極展開學干培訓，進一步增強學干的公文寫作能力，同時糾正學干某些不禮貌的言談舉止等，加強團隊精神，提高合作意識。

7、做好學生會經費的記賬及報賬工作。

二、做好辦公室的日常工作

1、按時簽到。

2、按時打掃辦公室及會議室。

最后，我將積極投入充實的工作和學習，運用個人在學生會所積累的經驗，不斷地完善個人的工作方法，提高個人的工作效率。此外，我將協(xié)調好部門的內部關系，讓大家積極主動的參與到學生會的工作中去。我相信，通過大家的努力與配合，學生會的工作一定會高質高量的完成，學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)將會進一步的被發(fā)揚光大！

辦公室韓蕾

二〇一二年十月二十日

第二篇：學生會工作規(guī)劃書

一，大綱

Xx商學院學生會是學校黨委領導，共產主義青年團在自己組織的指導下，是學校與廣大學生之間溝通的橋梁和聯(lián)系。學生工作是一個長期和定期的服務工作，每個學生聯(lián)盟只是她工作里程的一個組成部分。因此，學生將繼承繼承和發(fā)揚先前學生的優(yōu)良傳統(tǒng)，緊緊圍繞學校工作發(fā)展為主，創(chuàng)新為主線，以結構調整為動力，以廣大學生作為根本出發(fā)點，有效地開展工作。積極開展內部改革，提高學生的規(guī)章制度，加強聯(lián)系和交流，建立良好的關系。來年，我們將加強學生員工的考核，提高學生工作效率，樹立學生品牌活動為重點。從大眼睛，從小事情開始，在工作中形成四個焦點，三大策略，三大施工方法。我相信在學校領導的指導下，學生會在山東商學院的共同努力下，同學們的明天會更加輝煌！1，第八學生現(xiàn)狀：

第八屆學生會在各級 老師的照顧和指導，繼承了以前學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極配合學校共青團的工作，在豐富的校園文化下，服務學生發(fā)揮了積極的作用，但仍在工作中大程度，我們需要去其渣滓，以其本質，不斷完善，朝著創(chuàng)造更優(yōu)秀的山東商學院學生和工作。

主要問題描述如下：

1）學習型組織的建設需要改進

作為學生干部，我們也是學生，學習是我們的主要任務，但每年我們有很多學生，因為學業(yè)成績問題和無奈離開學生會，這是他們的遺憾，而且我們的損失，但由于學生的工作的特殊性，以及大學生自律的衰落，學習問題一直困擾學生協(xié)會的發(fā)展。2）績效考核制度需要改進

績效評價，也稱為績效或績效評價，績效考核是企業(yè)為了實現(xiàn)生產經營的目的，采用具體的標準和指標，采取科學的方法對生產過程和結果各級管理者完成分配的任務性能，并帶來了很多結果，使價值判斷 的過程。應用于學生會的工作，評估機制已經萌芽，但不完美。實施努力還不夠，獎勵和懲罰沒有得到關注。

（3）社會實踐工作倒退

學生工作，不應該只在學校里進行，應該大膽出門，介紹我們的活動組織起來只限于學校的發(fā)展，這必然會使學生知名，社會認同下降。同時，學生從學生不會得到更多的運動，娛樂活動可以減少組織，實踐，競爭活動應側重加強，包括：實習工作，組織市場研究競賽，組織各種學術競賽等。

2，第九屆學生導向：團結務實，高效率的服務導向團隊

學生會在加強各部門信息交流，實現(xiàn)網絡信息工作，提高學生凝聚力，自學能力的基礎上，著力加強內部建設;各部門的績效考核，實施學生獎懲制度;培養(yǎng)新生學員，加強對學生干部的培訓。逐步提高學生會的效率和科學性，朝正規(guī)化方向發(fā)展。同時，繼續(xù)肯尼迪 堅持以學生為本的工作原則，更貼近學生會和學校教師與學生之間的距離，直至學生，負責保護學生的合法權益，引導廣大學生參與廣泛的社會實踐。

我們的最終領域是：從學生，到學生，全心全意為廣大教師和學生。真的更接近學生和大多數(shù)學生之間的距離。3，政策目標

（1）通過獎懲制度，績效考核等措施，提高員工的積極性，完善人員培養(yǎng)機制，確保學生健康有序發(fā)展。

（2）重拾傳統(tǒng)，建立學校學生的權威和領導地位。

（3）建立扎實高效的服務型團隊，建立山東省，大學品牌的學生，使學生成為發(fā)言人的學生，真正屬于自己的組織。二，具體規(guī)劃實施方案 1，四個工作重心

績效考核工作

工作評估是鼓勵學生對會員的重要手段和方式，主要原則如下：1，建立公平原則，執(zhí)行工作人員考績制度。不公平，不可能在績效考核中發(fā)揮作用。

2，嚴格的性能原則并不嚴格，它會以流程的形式流通，只是名義測試的性能不嚴格，不僅不能完全反映員工的真實情況，而且還有負面后果。績效考核的嚴格性包括：有一個明確的評估標準;有嚴肅的評估態(tài)度;有嚴格的考核制度和科學嚴謹?shù)某绦蚝头椒?有一個認真負責的考核隊伍等。

3，單頭評價原則對學生會會員的各部門的評價，必須由直接上級評價。直接優(yōu)于對受訪者的實際表現(xiàn)的相對理解（表現(xiàn)，能力，適應性），也最有可能反映真實情況。4，公開原則的結論對學生的結論應向所有工作人員開放，這是確保民主表現(xiàn)的重要手段。這可以使評估者理解自己的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢和劣勢，使得做出良好結果的人測試，繼續(xù)保持先進;也可以使人們的壞結果令人信服，興起。另一方面，它也有助于防止績效評估中可能的偏差 看到各種錯誤，以確保評估公平合理。

5，結合基于績效考核結果的獎懲原則，應根據(jù)工作成果的大小，好壞，獎懲，這種獎懲制度，不僅與精神聯(lián)系在一起獎勵。而且通過證書，宣傳等具有與之相關的物質利益，才能實現(xiàn)績效考核的真正目的。

6，客觀評價人事評估原則應以明確的評價標準為基礎，對客觀評價信息進行評價，盡量避免主觀性和情感色彩滲透。

7，反饋結果的原則評價（評論）必須反饋給被評價人，否則不能達到教育作用的評價。在反饋評價結果的同時，應對評論意見進行評價，解釋，肯定結果和進展，解釋未來努力的不足提供參考等。

8，評價原則之間的差異水平應該有明確的區(qū)分，不同評價評審的邊界在選舉，評價等方面應有顯著差異，使評價與激勵鼓勵學生主動。

主要的評估方法包括：

每周 排名排名，每月一次，每月每月明星，每學期優(yōu)秀候選人一年一次的杰出志愿者選拔，杰出的學生俱樂部干部選拔等。具體分級規(guī)則參照上述原則。實施是關鍵，通過激勵和物質激勵的精神在兩種方式，使學生將意識到評估的重要性。

社交實踐：

在當今時代，社會的競爭越來越激烈，大學生的就業(yè)環(huán)境越來越嚴重。另一方面，用人單位正在努力尋找合適的人才。對于這種現(xiàn)象，更注重大學生的實踐訓練，幫助廣大學生了解當代畢業(yè)生畢業(yè)生的要求，然后針對自我塑造和促進，為未來做好準備。具體工作計劃是： 1）山區(qū)商業(yè)實踐基地的建立：學習理論不能離開實踐的考驗，學生應該在實踐方面的實力，讓兩個學生都有機會體驗，同時也幫助學生解決一些實際問題，社會和學校不同，通過實踐認識自己的缺點，進一步加強他們的知識儲備和能力 儲備金，以便為社區(qū)做好準備。學校資源畢竟是有限的，學生將在校外，學生和社會之間的聯(lián)系。通過組織和活動與外界建立網絡，為學生提供了解社區(qū)和參與實踐的機會;通過社會企業(yè)的活動，在建立山區(qū)商業(yè)實踐基地，盡可能多數(shù)學生同時工作和學習，提高社會實踐能力。

2）實習部繼續(xù)進行企業(yè)系列活動，為廣大學生一個機會了解業(yè)務，嚴格檢查中學的此類活動，避免反復擾亂當?shù)仄髽I(yè)，影響學校盈余。

3）聯(lián)系兼職，實習崗位：與大中型企業(yè)合作，聯(lián)系兼職工作為廣大學生提供機會接觸和理解社區(qū)，同時努力確保專業(yè)工作，所以學生可以更好地使用教科書進行實踐，并且企業(yè)簽署兼職合同以保護學生的利益，提醒學生做實習或兼職應注意保護自己的權益，防止侵權，提高意識預防。

4）節(jié)日活動：組織兩位大學校長參加煙臺市學生志愿服務活動;聯(lián)合社會或青年組織到偏遠地區(qū)支持教育 活動，感受困難的條件，加強大學生的意識珍惜。

學生權利工作：

在今天的社會，法律制度越來越完善，人們對權利和利益的意識越來越強烈。在大學校園這樣的特殊社會中，提高大學生自我保護意識，保護學生的合法權益，尤其是我們的學生權利中心應該發(fā)揮的作用。為此，學生將增加對學生的合法利益的保護，為學生的努力工作造福。在回答這個問題時，我們將繼續(xù)討論以下幾個方面：

服務意識：

在學生會中加強服務意識培訓，全心全意為廣大教師和學生服務，目的概念的學生將促進廣大學生會員對學生積極的態(tài)度，滿足學生的要求學生，好東西，以充分發(fā)揮學生的角色和作用的鏈接。

工作理念：

1）依靠權利中心，以生命權為核心的學生權利和服務活動;2）由局局長親自指揮 生活福利部，婦女部等共同設立權利組，為學生侵犯行為和溝通功能的學校，及時向學校領導或有關部門報告，達到目的學生組織為學生;3）定期在校園內運營各種營利性場所進行質量，健康等檢查，結果將公布，以加強學生保護自己的權益，提高學校的各種生活條件的環(huán)境和服務質量;4）目前，社會對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重要。為了與社會的傳統(tǒng)文化合作，為更多的學生服務，權利和福利部可以與學校餐館或一些后勤部門溝通。法定假日學生優(yōu)惠政策。

青年志愿服務：

青年志愿者服務主要由學生會青年志愿者服務中心負責推動青年志愿者服務事業(yè)作為奉獻精神，友誼，互助，漸進志愿者精神的指導精神。青年志愿服務活動既要推進民主，又要加強紀律;既要開展活動，也要確保秩序的原則，確保志愿者組織健康，穩(wěn)定的發(fā)展。

今年學生志愿服務中心的重點將主要在外面這一點：對于外面的工作，學生將同時專注于社會弱勢群體，更加注重普通人的努力，避免青州定位的工作會有偏見;內部，我們將集中力量依靠活著的主要部分活動，輔以綠色活動和積極開展活動的我校學生與自己的活動密切相關，認真履行從學生，到學生在承諾中;為青團特殊組織，青年志愿者服務中心的學生，初步規(guī)劃如下： 1）社區(qū)服務：成立山東商學院青年志愿者服務組與中學和愛心社區(qū)在學校社區(qū)附近為社區(qū)和喪偶子女和單親家庭提供志愿服務活動服務，并與他們形成長期的愛，幫助對象，幫助他們解決我們的一些生活可以做到的。此外，在社區(qū)對居民的生活知識，健康等方面的宣傳。2）建立新的志愿服務基地：繼續(xù)訪問sos兒童村，萊山老人院等。同時，我們將建立更多的志愿服務基地，以擴大山商會青少年志愿者服務中心的社會影響。

3）加強與中學高校青年志愿者組織的關系，定期召開兩個大學領導的會議，了解組織的最新趨勢，保持雙方之間的信息暢通。

2，三種基本策略

品牌策略：

學生將繼續(xù)追求：需求，可行性，教育，品牌活動定位，質量，光量;提高學生組織活動的概念，增加學術活動，適當減少文化活動，提供講座，提供英語，計算機學習和各種認證考試等信息滿足學生的學習要求，并創(chuàng)造良好的校園學習氛圍;試圖從簡單的演講解放中開辟更多的學術活動方式，以學生為起點，通過競爭，演講，辯論等方面思考學生的直接需求，激發(fā)學生在學習氛圍中的興趣。

此外，學生會也將分散的活動作為工作的重點，學校學生將作為整個學校的學生團長 我們應該有自己獨特的工作理念和想法，所以一些活動不需要特別負責，學生將在這個會議上，學生應該發(fā)揮組織領導作用的活動將被委托給學生分會。通過這個模式，我們可以進一步加強學生會與各部門學生部門的聯(lián)系，合理的競爭機制將使活動更客觀，更創(chuàng)新，探索部門人才。

人才戰(zhàn)略：

學生會是培養(yǎng)人才的搖籃，應該是為每一個成員創(chuàng)造一個充分發(fā)揮個人能力的舞臺，然后以周到，有計劃，有組織和簡潔的方式培養(yǎng)四個人才為更多的平臺學生創(chuàng)造學習和鍛煉的機會，同時為這個組織的學生培養(yǎng)出一支良好的團隊。

1）在學生會開始時，在學生會開始時，在幾個部門試點副部長輪換制度下，副部長是由二年級官員制作的，每月輪流一次，以加強感覺的學生聯(lián)盟二年級官員的所有權，提高工作人員的能力。（注：每月選舉一名副部長，隨著總統(tǒng)和部長的工作）

2）入學后注意新生學員的培訓。首先，在9月份新的努力結束后，領導學員學習學生將遵守規(guī)章制度和學生文化的概念，使他們能夠以最快的速度進入這個家庭的學生。在10月和11月，讓新生的學員參加學生會活動。在這些活動中，注意動員新干部發(fā)現(xiàn)和主動發(fā)展學生的內在塑性人才。11月底基本形成：部長塑性人才對學生干部已經發(fā)展，完善，有機會獲得。和清楚 計劃：大一新生注重培養(yǎng)實際工作作風，建立良好的人際關系，學會編寫規(guī)劃。大家注意學習控制事故的能力，在應急策略中的應急反應，應對能力。初步關注整體規(guī)劃，整體把握大局，發(fā)展方向的預測和判斷。

4）人才推薦：在大二學年結束時，在第二學期結束時，中學可以向學生委員會推薦一兩個大二學生參加演習。

文化策略：

每個組織都有自己獨特的文化，學生也不例外。它由四部分組成：提高學生文化觀念，加強學生團隊內團隊精神，在學生會員內建立激勵機制，促進學生文化。

1）改進和完善學生會議的規(guī)章制度和文化理念，以其本質，棄渣，放棄過時的體系和哲學為學生注入新鮮血液;2）通過各種方式開展中心的工作職責，如：定期訪問，學生會互訪，加強學生內部各部門和章節(jié)的聯(lián)系和交流;3）通過內部講座 學位考試，工作設計論文等形式，加強學生體系的成員和理解的概念;4）改善學生的工作制度和管理制度，使所有學生有一章找工作，所有學生干部管理工作必須按照;5）繼續(xù)跟隨文化公園欄，每月：月星和張貼宣傳，鼓勵其他會員。3，三大機構

學習建設

作為一個學生，我們的首要任務是學習，但在學生會中，這是一個特殊的組織，每年有很多學生，因為學業(yè)成績和遺憾離開......無論是為學生還是為學生自己是一個巨大的損失，如何避免這種現(xiàn)象的出現(xiàn)將是我們今年的工作之一： 1）從新的學生工會工作開始，我們將增加新成員的學生教育宣傳的重要性，幫助他們建立學習的概念;2）在每個學期結束時，學生會的結果將被計算。對于有超過兩個科目的會員，我們將執(zhí)行沮喪的規(guī)定。

3）學習獎設置。辦公室和學習部門收集和評價學生會會員的學業(yè)成績，獎勵和獎勵學生的榮譽證書具有良好的學業(yè)成績和優(yōu)秀的工作表現(xiàn)。

節(jié)省施工

貫徹落實國家建設以保護為本的社會，以宣傳和保護觀念的精神，促進廣大學生樹立保育觀念，提高保育意識，學生將建設以保護為主的組織，優(yōu)先。經過兩年的學生生活，我發(fā)現(xiàn)學生活動中的資源嚴重浪費，例如，許多可以重復使用的資源在被用完后被丟棄或甚至被毀。對于這個問題，學生將從以下工作方面開始： 1）由自律中心專門針對資源浪費綜合管理問題;2）嚴格執(zhí)行預算前的活動，活動的總結規(guī)定，堅決不浪費一分錢的目的。

民主建設

除了學習大學生的專業(yè)知識外，培養(yǎng)現(xiàn)代公民意識和學習現(xiàn)代政治常識是不可或缺的。大學校園應成為大學生學習，實踐民主和法治職位，學生的學生 另一個重點是促進我們學校的民主的建設：

1）學生會的決定必須公平，公正和公開。對于一些涉及榮譽和物質的獎勵，必須由常務委員會常務委員會表決，然后提交委員會批準。

2）學生將組織各種活動，每個會員可以依靠自己的努力參與，擺脫以前的中心或部門地方的限制。

三，組織結構設計和部門功能

加強學生組織自身的組織結構，完善學生會的工作制度和運作機制，擴大學生的工作范圍，進一步優(yōu)化學生組織內部組織，由局級主導的秘書處，實踐中心，權利中心，時間，實習崗位，為學生提供更多，更深入的聯(lián)系企業(yè)，獲得社會機會。

公共關系部：負責學校贊助商的活動，積極配合學生部門的工作，開展公關計劃，與企業(yè)溝通，社會融合，為廣大學生服務，組織模型比賽活動。

禮儀部：負責學校組織各種大型活動禮儀工作，傳播文明禮儀規(guī)范，展示學校學生的風格，并代表學校參與社會實踐。

注：中心設立了執(zhí)行副主席，三位部長。

權利中心：

生命權利和利益：保護學生的權利和利益，作為他們的責任，在學校和學生之間架起溝通宣傳權利知識，提高學生權利意識，代表學校主管相關職能部門的工作;服務學生的生活。

女生系：通過學習，生活，娛樂等各方面活動的活動，為廣大女生，組織女生節(jié)活動，服務于廣大女生，充分調動女生的熱情。

注：中心設立了副主席，兩位部長。

風格中心：

體育部：開展各種體育，娛樂等體育活動，促進體育道德，發(fā)揮豐富的校園體育文化活動，提高學生身體素質的作用，營造積極健康的校園體育文化氛圍。

學習部門：主要負責學校學生學習氛圍創(chuàng)造，通過各種講座，開展各種學術實踐活動，培養(yǎng)強烈的學習風格，開拓學生視野，為學生創(chuàng)造和諧優(yōu)雅學習氛圍。

信息部：學生會主頁的生產和維護，信息收集，整理，反饋工作，并負責組織與網絡有關的活動，以及學生工作簡報Y報的編輯和出版工作。

自律中心：

自律部：維護校園秩序，停止不文明現(xiàn)象，及時向有關部門報告，加強自我管理，自我教育，自我監(jiān)督，自助服務工作，努力做好工作，下一步的形勢下，在法律的指導下，愛橋和聯(lián)系，促進提高大學生的自我意識和個人的充分發(fā)展。

紀檢部：負責對學生進行內部監(jiān)督評估，提高績效考核機制，以公正，公開的評價原則，真正發(fā)揮作用，鼓勵人才鼓勵人才落后。

四，結語

兩年的學生工作經驗，給了我增強情感收獲的能力，是我的生活在路上不能抹去的美好回憶，今天，我申請學生校長的這個職位，為了限制時間，Shi的發(fā)展給自己一個力量，將學習他們學到了什么工作，繼承自己的遺產。我希望組織和領導給我一個展示自我的機會，并且愿意接受組織和領導的檢查。熊冠人路，如鐵，現(xiàn)在從頭開始。過去的榮耀和痛苦已經無法改變，我只是堅定地繼續(xù)，與有崇高理想的人一起，為山商人的發(fā)展提供薄 功率。

第三篇：學校學生會組織部工作規(guī)劃書

一、團委學生會換屆

x月份，xx團委學生會試用委員第二輪面試。通過第二輪面試我們組織部正式確定了新任的6名委員，為組織部工作更好的開展注入新的動力和支撐。

二、發(fā)展新團員

三月份我們部門進行了發(fā)展新團員的工作，針對符合條件的同學進行申報審查，共有11人次作為本次工作的發(fā)展對象。該項工作按時按質完成。

三、評優(yōu)

本學期的評優(yōu)工作主要是根據(jù)團省委和團市委XX-XX年評選優(yōu)秀集體和個人的通知開展。三月份進行了“湛江市優(yōu)秀共青團員”的申報名單和資料收集，最終確認了政治1082班的吳泳梅為我院的“湛江市優(yōu)秀共青團員”的推薦人選，吳泳梅師姐也最終獲得了“湛江市優(yōu)秀共青團員”的稱號。四月份我部門主要針對XX-XX學獲得學校優(yōu)秀團干和優(yōu)秀團員稱號的名單進行確認并填寫證書。以上兩項內容均在規(guī)定的時間內完成。

四、推優(yōu)

本學期的推優(yōu)工作主要在三月底和四月初進行，在團支書的以及黨支部的協(xié)助下各個支部嚴格遵守推優(yōu)程序，順利推薦了共36人作為本次的入黨積極分子。本學期在推優(yōu)工作上我們部門進行了一點改進，就是讓符合資格的同學進行預填電子表格，再審查無誤后進行紙質版的填寫。這一項措施雖然增加了一點工作量但減少了失誤，是一個好的嘗試，在以后的工作中我們會繼續(xù)完善工作的方法，更好地提高推優(yōu)的工作效率與效果。

五、團費收繳

五月份，應要求我部門對我院的支部進行了XX年上半年地團費收繳，共收繳團費1800員整。

六、團關系轉出

五月底、六月初針對畢業(yè)生的團關系轉接，我部配合校團委組織部以及院團委老師對大四的三個支部進行了轉接資料的整理并按時上交校團委組織部。

七、團組織生活

本學期的團組織生活在形式上做了很大的改革，把很大的權力下放到各個院的團委，這給予了各個支部很大的自由度，我院組織部經商討決定我們部門在以后團組織生活當中只起指導性的作用，如主題的引導，真正的內容形式由各個支部自行決定安排開展，不再安排本部委員進行現(xiàn)場檢查但每個支部開展活動結束后要上交總結和照片。這是一個新的嘗試同時存在很多的不足，因此在今后我們會改善這方面工作。

八、精品團日大賽以及團務交流會

“精品團日大賽”以及“團務交流”是本學期我部門的核心工作，在四、五月份校院兩級的活動過程中，我們通過組織、宣傳、引導等方法，提高團員知曉率，充分調動活動參與積極性。在校級精品團日大賽中，我院代表隊伍政治1102和社會1101聯(lián)合支部取得了較好成績。而在院級精品團日大賽中，我們鼓勵各支部的形式、內容創(chuàng)新，使整次活動形成良好的氛圍，支部參與率也達到了80%以上。經過近兩個月的活動，最終社會1102、社會1091和政治1092分獲院級的一、二、三等獎。活動后期，我們策劃了團務交流會，邀請了兄弟學院的相關負責人，各班團支書，交流精品團日活動、活力在基層、挑戰(zhàn)杯以及其他團務工作的經驗。通過這一活動提供了交流的平臺，增進各方了解，對工作的提升有很大的幫助。

第四篇：工作規(guī)劃書

工作規(guī)劃書

要成事，就首先得在頭腦中有個想法，而且這個思路必需是活的，是屬于自己的。時間如流飛逝而去，實習的時間也就這幾天左右了，即將結束，也即將踏上新的旅途。思緒良久，我就認真寫下這篇規(guī)劃文檔，主要從市場、關系與規(guī)劃三個方面來談。具體內容如下：

一、市場

客戶經理既是娃哈哈公司與客戶關系的代表，又是娃哈哈公司對外業(yè)務的代表。簡單一點，客戶經理做的就是市場，把市場做大做強做順做活。想減少阻力的拓展市場，首先還得了解所在區(qū)域的氣候、人口、民族、節(jié)假日及經濟情況等。

我所要去的市場為臨滄市市政府所在地——臨翔區(qū)，它位于我們云南省的西南方位，國道“214”線和“323”線穿境而過。全區(qū)轄9鄉(xiāng)（螞蟻堆鄉(xiāng)、章馱鄉(xiāng)、南美拉祜族鄉(xiāng)、忙畔鄉(xiāng)、邦東鄉(xiāng)、馬臺鄉(xiāng)、那招鄉(xiāng)、平村彝族傣族鄉(xiāng)、圈內鄉(xiāng)）2鎮(zhèn)（鳳翔鎮(zhèn)、博尚鎮(zhèn)），總面積2652平方千米，人口32萬。過去的一年，臨翔區(qū)生產總值為33.34億元，人均為10299.66元，居臨滄第二。民族方面，全區(qū)有27個少數(shù)民族分布，以漢族、彝族和傣族等為主。除法定節(jié)將日外，地方民族還有火把節(jié)和潑水節(jié)等隆重節(jié)日。臨翔區(qū)氣候屬于亞熱帶季風氣候，顯著特點就是，四季不明顯、干濕季分明。

上面所述這些情況是有必要了解并需熟知的。交通它涉及到貨物的運輸；人口的多少，人均GDP的多少它直接影響到人們的消費;節(jié)假日的掌握有助于做促銷；季節(jié)氣候的變化直接會影響有些產品的銷量，會旺季和淡季。等等。

二、關系

我這里所談的關系僅此是我與經銷商、業(yè)務員、客戶間的關系。簡要來說，我與三者間的關系都是合作的關系。

1、與經銷商的關系

經銷商他是拿著錢直接從廠家進貨，之后再轉手銷售出去，他們關注就是利差。利差越大，所賺取的錢就越多。每位經銷商都以求利益最大化，他總會覺得轉手銷售出去的價格低，與客戶經理可能會存在矛盾。出現(xiàn)這種情況，一定要統(tǒng)籌兼顧，處理好經銷商與客戶間的關系，只有讓大家都賺錢了，市場才能繼續(xù)做下去。

2、與業(yè)務員的關系

內部亂影響是最不好的，也是最危險的。有時因為存在一點爭議，就搞到翻臉不認人，甚至出現(xiàn)罷工不干，這時如果客戶要貨，人一時找不到找不到，影響是相當惡劣的。處理好與業(yè)務員的關系，最有效的就是多溝通交流，有困難盡力為他解決，時不時也可以出去喝喝酒，升華升華感情。

3、與客戶的關系

無論是二批商還是終端客戶，他們都是把我們產品賣到消費

者手上的樞紐帶，所以處理客戶間關系一定得謹慎。忠實顧客是創(chuàng)造新業(yè)務和贏得更多顧客的基礎。一旦讓客戶滿意了，把他變成忠實客戶，就意味著這位客戶會與你長期合作。值得一提的是，在與客戶打交道過程中，或多或少會碰到客戶的不滿意或接到投訴，在解決這些問題的過程中，自己一定要保持理智，謹記“顧客永遠是對的”，做到第一時間及時聯(lián)系溝通，了解是產品本身的質量問題還是業(yè)務員的態(tài)度蠻橫，最終給客戶一個合理滿意的的答案。

三、工作規(guī)劃

我大體了解了下娃哈哈進臨滄市場的情況，首先進軍的是孟定，其次就是臨翔區(qū)，之后才是其余各縣。從這來看，娃哈哈進臨翔區(qū)市場是較早的。一方面，已有固定的一批老客戶商；另一方面，因市場開發(fā)較早，開增新的客戶商會存在難度。

臨翔區(qū)市場一年完成娃哈哈的銷量大體是1500萬的量，這對我這個剛步入社會僅此實習一兩個月的人來說，肯定是有難度的。不過，商場如戰(zhàn)場，市場是變化不定的，從始至終都不可能存在一套固定模式。不過，在公司政策的指導下，我還是有信心摸索操作的。據(jù)此，我做了以下工作規(guī)劃，主抓六項工作。

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個二批商及各個終端門店，完成各個時段的銷售

任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行），此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對康師傅、達利園等有實力飲料公司實施力度較大的銷售促銷活動，強勢推進大型客戶商。

2、二批商、終端客戶管理及關系維護

針對現(xiàn)有的二批商、終端客戶或將拓展的二批商、終端客戶進行有效管理及關系維護，對各個二批商、終端客戶建立客戶檔案，完善客戶

了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新出產品的大力推廣。了解各個二批商、終端客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

娃哈哈公司經過近30年的成立發(fā)展，現(xiàn)如今娃哈哈這個牌子早已家喻戶曉。不過，還是有必要定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。譬如可以做一些公益活動。有可能的情況下與各個二批商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些新品，這可以做店招廣告進行推廣。

4、終端布置

根據(jù)市場的不飽和性，終端客戶群還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合終端客戶的工作，積極有效幫助這些

新客戶做堆箱、理陳列。此項工作根據(jù)市場的需求進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在節(jié)假日及銷售旺季進行，第一，嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。第二，根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設及團隊管理

一個團隊沒有核心凝聚力，就像一盤散沙。團隊建設及管理對市場的掌控是相當重要的。首先，力求做到：（1）、對業(yè)務員定期進行量化考核，清除部分能力底下的人員，對能力較強的業(yè)務員進行重點栽培提拔。

2、制定相關的團隊管理制度，做到權責分明，明晰工作范圍，完善業(yè)務員的每日工作報表。

3、團隊人員的所有工作都必須建立在基礎工作之上。

其次，就是靠整個團隊全面啟動整個臨翔區(qū)市場，主抓銷售。所有工作重心都向提高銷售傾斜。

（1）、跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免出現(xiàn)斷貨或缺貨現(xiàn)象。

（2）、有時可能存在在做促銷時人員會緊缺，這就有必要提前在招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

（3）嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

（4）跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

（5）每月進行量化考核。

（6）對每月的任務進行分解，做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

（7）嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

（8）時時不定期進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好公司與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

（9）協(xié)調好經銷商及二批商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)人員支持，全力維護終端關系。

第五篇：工作規(guī)劃書

工作規(guī)劃書

一、工作目標

1.認真學習領會和全面貫徹落實總公司對物業(yè)公司工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

5.按要求和方案做好對外包隊伍的監(jiān)督管理工作。

二、主要工作計劃措施

保安部結合公司實際情況做好2013年安防、消防工作。

1.正確處理好與業(yè)主、租戶之間的關系。

2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、形成群防群治，聯(lián)防等巡查制度。

5.做好安全防范工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

三、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打

造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。

全面總結以前工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強自身要求、改變工作作風、加強責任意識、樹立以公司為家的思想，能夠做到以身作則，起到率先帶頭作用。改變工作疲踏、消極推妥、落實不到位、積極性不高等問題，認真落實工作、加強責任心和責任意識、將各項工作按要求、按標準嚴格落實好。加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

四、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑。

1.每周一次的隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重業(yè)主，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了業(yè)主的服務。

4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

五、認真做好安保部全年的安全方面工作。

1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保安全。

六、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內得到維護保養(yǎng)。

2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使

公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。