第一篇：外聯(lián)部工作規(guī)劃書

工程技術(shù)系外聯(lián)部2010學年初工作規(guī)劃書

工作大綱：以為廣大師生做實事，做好事的名義，與校外各商家建立日常聯(lián)系，與校內(nèi)各部門建立日常聯(lián)系，加強與其他社團的外聯(lián)部的聯(lián)系，爭取互惠互利。在學習生活，社團活動中，展在同學中的調(diào)查，了解同學們和贊助商的共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學們及贊助商進行雙向的溝通，以及長期的聯(lián)系。建立檔案系統(tǒng)，其中包括商家的資料，各部門的資料。利用工程技術(shù)系的特點，可請商家進行與同學們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的講座，邀請同學們的參與。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的商家產(chǎn)品的購買者，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。以幫助商家開拓其銷售領(lǐng)域，來贏得贊助商的贊助與支持，達到互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切聯(lián)系。根據(jù)所舉辦活動的特點去找不同類型的商家，替商家做出不同類型的方案，來滿足商家不同類型的需求。

具體工作計劃如下：

關(guān)于納新工作：由于這一次的全新?lián)Q屆，我們應根據(jù)未來的工作規(guī)劃去納入不同類型的人才，以滿足內(nèi)部需求。如上文所述，我們需要1-2名善于整理文檔的干事去整理部門里各個商家以及各個部門的資料，以及部門的進賬出賬清單。以及4-7名口才好，實踐能力強的干事去與各個商家進行長久的，持續(xù)的聯(lián)系。2-4名人際關(guān)系融洽的干事來聯(lián)絡校內(nèi)各個部門，了解各個部門近期的動態(tài)。

關(guān)于對內(nèi)工作：對于部內(nèi)人員，由于部門的換屆，可能帶來部內(nèi)散漫無序。在這段時間里應制定出完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。具體來說就是完善例會和獎勵處罰機制以及內(nèi)部激勵和交流機制，用一到兩個月的時間加強內(nèi)部交流,培養(yǎng)團隊精神和責任精神，完成部門的工作磨合。對于校內(nèi)社團，應開始著手建立聯(lián)系，了解各個社團目前階段的活動和資金需求。并主動于各個社團的外聯(lián)部建立聯(lián)系，建立信息交互體制。

關(guān)于對外工作：由于目前對于學校周遍的環(huán)境還不夠了解，以至于不能了解到潛在的贊助商。所以目前對外工作的重點，應放在了解學校周遍的環(huán)境，學校周遍的商家，臨安市的中小型企業(yè)。充分利用浙江農(nóng)林大學天目學院的特點以及優(yōu)勢，于其建立交流于聯(lián)系。

第二篇：外聯(lián)部工作規(guī)劃

外聯(lián)部工作規(guī)劃

仔細想了想在拉贊助方面我們有成功也有失敗，在日常工作方面我們努力完成上級布置的任務。現(xiàn)在我們將努力積攢工作經(jīng)驗，完善自我，讓自己在各個方面都做到最好。

成立大會之后我們要一如既往的堅持做好自己的工作，現(xiàn)做如下計劃：

一、積極配合各部門，以增加同學們的交流與學習的熱情前提，從而開展四十周年校慶，我部將努力拉來贊助，為活動準備更充足的經(jīng)費，爭取讓這次活動更加成功，更加完美。

二、做好外部交流活動：本學期我外聯(lián)部將計劃組織與兄弟院系之間的聯(lián)誼活動，增進同校之間的感情，擴大我系的影響力。

四、在本學期中主動聯(lián)系一些書籍、體育用品等商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。為以后其他部門開展活動打好基礎。

五、認真對待每一個贊助商，要讓他們覺得對我們的贊助是劃算的，具體的方法比如，在活動搞完了后，去贊助商那做一下調(diào)查（在活動后我們的宣傳起了效果沒有），這樣會讓贊助商覺得我們是重視他們的。不是那種活動做完了就把他們踢在一邊的人。這樣有利于以后的長期合作。

以上就是外聯(lián)部本學期工作計劃，我們將努力做好上述工作，積極工作，為老師和同學們服務。

機械系外聯(lián)部

2012.10.29

第三篇：外聯(lián)部部門工作規(guī)劃

外聯(lián)部部門工作規(guī)劃

一．工作背景

外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有 積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

二：主要工作內(nèi)容

外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助

3、我部門盡一切努力將畢業(yè)生晚會，院運動會辦好。畢業(yè)生晚會的贊助已經(jīng)搞定，現(xiàn)在正在努力解決院運動會的贊助。

4、以后學院舉行大型活動外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解決經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個學期我們外聯(lián)部要進行改革，將部門的的作用發(fā)揮到最大。通過將部門劃分職責，不同的人分管不同的方面，一個副部分管部門內(nèi)務，一個副部負責帶領(lǐng)新人，部長統(tǒng)籌大局，共同努力拉贊助。

三：關(guān)于部內(nèi)的自身建設

1.部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負責聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動和贊助。

2.外聯(lián)組平時應有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需；策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

3.部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

4.集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節(jié)目等等！力爭把人文學院品牌活動推到全院活動的最前端。

5.跟學生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

四：總結(jié)

外聯(lián)部是學生會與外部聯(lián)系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯(lián)系的紐帶。

如果說，學生會是全院學生的代表，那么，學生會外聯(lián)部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各院進行多方面的“親密接觸”；學生也將從這里走進來，融入我們的生活，參與我們的各項活動，親身體驗我們的精彩.

第四篇：工作規(guī)劃書

工作規(guī)劃書

要成事，就首先得在頭腦中有個想法，而且這個思路必需是活的，是屬于自己的。時間如流飛逝而去，實習的時間也就這幾天左右了，即將結(jié)束，也即將踏上新的旅途。思緒良久，我就認真寫下這篇規(guī)劃文檔，主要從市場、關(guān)系與規(guī)劃三個方面來談。具體內(nèi)容如下：

一、市場

客戶經(jīng)理既是娃哈哈公司與客戶關(guān)系的代表，又是娃哈哈公司對外業(yè)務的代表。簡單一點，客戶經(jīng)理做的就是市場，把市場做大做強做順做活。想減少阻力的拓展市場，首先還得了解所在區(qū)域的氣候、人口、民族、節(jié)假日及經(jīng)濟情況等。

我所要去的市場為臨滄市市政府所在地——臨翔區(qū)，它位于我們云南省的西南方位，國道“214”線和“323”線穿境而過。全區(qū)轄9鄉(xiāng)（螞蟻堆鄉(xiāng)、章馱鄉(xiāng)、南美拉祜族鄉(xiāng)、忙畔鄉(xiāng)、邦東鄉(xiāng)、馬臺鄉(xiāng)、那招鄉(xiāng)、平村彝族傣族鄉(xiāng)、圈內(nèi)鄉(xiāng)）2鎮(zhèn)（鳳翔鎮(zhèn)、博尚鎮(zhèn)），總面積2652平方千米，人口32萬。過去的一年，臨翔區(qū)生產(chǎn)總值為33.34億元，人均為10299.66元，居臨滄第二。民族方面，全區(qū)有27個少數(shù)民族分布，以漢族、彝族和傣族等為主。除法定節(jié)將日外，地方民族還有火把節(jié)和潑水節(jié)等隆重節(jié)日。臨翔區(qū)氣候?qū)儆趤啛釒Ъ撅L氣候，顯著特點就是，四季不明顯、干濕季分明。

上面所述這些情況是有必要了解并需熟知的。交通它涉及到貨物的運輸；人口的多少，人均GDP的多少它直接影響到人們的消費;節(jié)假日的掌握有助于做促銷；季節(jié)氣候的變化直接會影響有些產(chǎn)品的銷量，會旺季和淡季。等等。

二、關(guān)系

我這里所談的關(guān)系僅此是我與經(jīng)銷商、業(yè)務員、客戶間的關(guān)系。簡要來說，我與三者間的關(guān)系都是合作的關(guān)系。

1、與經(jīng)銷商的關(guān)系

經(jīng)銷商他是拿著錢直接從廠家進貨，之后再轉(zhuǎn)手銷售出去，他們關(guān)注就是利差。利差越大，所賺取的錢就越多。每位經(jīng)銷商都以求利益最大化，他總會覺得轉(zhuǎn)手銷售出去的價格低，與客戶經(jīng)理可能會存在矛盾。出現(xiàn)這種情況，一定要統(tǒng)籌兼顧，處理好經(jīng)銷商與客戶間的關(guān)系，只有讓大家都賺錢了，市場才能繼續(xù)做下去。

2、與業(yè)務員的關(guān)系

內(nèi)部亂影響是最不好的，也是最危險的。有時因為存在一點爭議，就搞到翻臉不認人，甚至出現(xiàn)罷工不干，這時如果客戶要貨，人一時找不到找不到，影響是相當惡劣的。處理好與業(yè)務員的關(guān)系，最有效的就是多溝通交流，有困難盡力為他解決，時不時也可以出去喝喝酒，升華升華感情。

3、與客戶的關(guān)系

無論是二批商還是終端客戶，他們都是把我們產(chǎn)品賣到消費

者手上的樞紐帶，所以處理客戶間關(guān)系一定得謹慎。忠實顧客是創(chuàng)造新業(yè)務和贏得更多顧客的基礎。一旦讓客戶滿意了，把他變成忠實客戶，就意味著這位客戶會與你長期合作。值得一提的是，在與客戶打交道過程中，或多或少會碰到客戶的不滿意或接到投訴，在解決這些問題的過程中，自己一定要保持理智，謹記“顧客永遠是對的”，做到第一時間及時聯(lián)系溝通，了解是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題還是業(yè)務員的態(tài)度蠻橫，最終給客戶一個合理滿意的的答案。

三、工作規(guī)劃

我大體了解了下娃哈哈進臨滄市場的情況，首先進軍的是孟定，其次就是臨翔區(qū)，之后才是其余各縣。從這來看，娃哈哈進臨翔區(qū)市場是較早的。一方面，已有固定的一批老客戶商；另一方面，因市場開發(fā)較早，開增新的客戶商會存在難度。

臨翔區(qū)市場一年完成娃哈哈的銷量大體是1500萬的量，這對我這個剛步入社會僅此實習一兩個月的人來說，肯定是有難度的。不過，商場如戰(zhàn)場，市場是變化不定的，從始至終都不可能存在一套固定模式。不過，在公司政策的指導下，我還是有信心摸索操作的。據(jù)此，我做了以下工作規(guī)劃，主抓六項工作。

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個二批商及各個終端門店，完成各個時段的銷售

任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行），此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對康師傅、達利園等有實力飲料公司實施力度較大的銷售促銷活動，強勢推進大型客戶商。

2、二批商、終端客戶管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的二批商、終端客戶或?qū)⑼卣沟亩獭⒔K端客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對各個二批商、終端客戶建立客戶檔案，完善客戶

了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新出產(chǎn)品的大力推廣。了解各個二批商、終端客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

娃哈哈公司經(jīng)過近30年的成立發(fā)展，現(xiàn)如今娃哈哈這個牌子早已家喻戶曉。不過，還是有必要定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。譬如可以做一些公益活動。有可能的情況下與各個二批商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些新品，這可以做店招廣告進行推廣。

4、終端布置

根據(jù)市場的不飽和性，終端客戶群還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合終端客戶的工作，積極有效幫助這些

新客戶做堆箱、理陳列。此項工作根據(jù)市場的需求進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在節(jié)假日及銷售旺季進行，第一，嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。第二，根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設及團隊管理

一個團隊沒有核心凝聚力，就像一盤散沙。團隊建設及管理對市場的掌控是相當重要的。首先，力求做到：（1）、對業(yè)務員定期進行量化考核，清除部分能力底下的人員，對能力較強的業(yè)務員進行重點栽培提拔。

2、制定相關(guān)的團隊管理制度，做到權(quán)責分明，明晰工作范圍，完善業(yè)務員的每日工作報表。

3、團隊人員的所有工作都必須建立在基礎工作之上。

其次，就是靠整個團隊全面啟動整個臨翔區(qū)市場，主抓銷售。所有工作重心都向提高銷售傾斜。

（1）、跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免出現(xiàn)斷貨或缺貨現(xiàn)象。

（2）、有時可能存在在做促銷時人員會緊缺，這就有必要提前在招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

（3）嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

（4）跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

（5）每月進行量化考核。

（6）對每月的任務進行分解，做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

（7）嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

（8）時時不定期進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好公司與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

（9）協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商及二批商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)人員支持，全力維護終端關(guān)系。

第五篇：工作規(guī)劃書

工作規(guī)劃書

一、工作目標

1.認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實總公司對物業(yè)公司工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

5.按要求和方案做好對外包隊伍的監(jiān)督管理工作。

二、主要工作計劃措施

保安部結(jié)合公司實際情況做好2013年安防、消防工作。

1.正確處理好與業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。

2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、形成群防群治，聯(lián)防等巡查制度。

5.做好安全防范工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

三、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設，打

造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。

全面總結(jié)以前工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強自身要求、改變工作作風、加強責任意識、樹立以公司為家的思想，能夠做到以身作則，起到率先帶頭作用。改變工作疲踏、消極推妥、落實不到位、積極性不高等問題，認真落實工作、加強責任心和責任意識、將各項工作按要求、按標準嚴格落實好。加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

四、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

1.每周一次的隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重業(yè)主，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了業(yè)主的服務。

4.結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

五、認真做好安保部全年的安全方面工作。

1.嚴格按照安保部內(nèi)控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保安全。

六、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。

2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質(zhì)和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使

公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。