第一篇：2015工作計劃-張育平

2015年工作計劃和目標

從04年9月份工司組建到現(xiàn)在，半年的時間匆匆而過，在過去的半年中，有得有失，過去已成歷史，首先感謝公司黃總對我的信任和重視，給我這展現(xiàn)自己的一次機會。公司對我的期望很高，自己也感覺到擔子的沉重，在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心去做好每一件事情，不管是銷售團隊的管理和銷售業(yè)績，都會爭取做到最好。

作為一名銷售總監(jiān)，一定要起到承上啟下的作用，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：公司銷售團隊的組建、新員工的培訓、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售策略策劃建議、銷售人員工作的分配等等… …

2015年的工作即將展開，總結(jié)過去，展望未來，本人和全體員工都有信心在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績。就2015年個人的工作計劃如下： 第一、公司銷售團隊的快速組建

就目前公司首要的任務也就是銷售團隊的組建和培訓，中層管理目前已經(jīng)到位，需要在最短的時間內(nèi)填充銷售一線人員。計劃如下

1、上班開始實施一線銷售人員的招聘，配合公司人員在3月中旬前，使所有的一線人員到位

2、中旬開始著重對新招聘人員進行上崗培訓，對管理層的管理培訓

3、在3月下旬開始，所有新員工能正常的參加到工作中去，公司步入正軌 第二、督導銷售經(jīng)理的工作：

目前來說，中層管理是一個公司的骨干，是一個團隊的的領(lǐng)頭羊。現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，中層管理人員經(jīng)驗不夠豐富，所以在前期要培養(yǎng)中層管理的管理能力，使其能真正的獨當一面。每位銷售經(jīng)理都會有自己的一套銷售理念，在工作過程中應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：

1.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

2.快速組建各自團隊，幫助小組經(jīng)理發(fā)揮自身優(yōu)勢，培養(yǎng)業(yè)務員快速投入工作；

3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，培訓;

4.對每個團隊小經(jīng)理制定銷售計劃，發(fā)掘每個人的潛力 ；

5.關(guān)注銷售人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

6.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

7.定期向領(lǐng)導溝通，合理安排計劃工作； 8.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

9.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

第三、督促銷售團隊的工作：

作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標的完成；

2.銷售團隊的合理性、健康性；

3.銷售指標制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執(zhí)行；

5.各小組開發(fā)客戶的數(shù)量；

6.各小組客戶的跟進程度情況；

7.銷售策略的運用；

8.銷售指標的完成；

9.所轄人員的技能培訓；

10.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

11.銷售人員的計劃及總結(jié)；

12.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

第四、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第五、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不同策略的跟進。在工作中，要求每個銷售人員在每一周期制定個人銷售計劃。

第六、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第七、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。第八、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。銷售行業(yè)，一切以結(jié)果為導向，以結(jié)果為依據(jù)

對于很好的完成銷售業(yè)績，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。在工作中，要時刻關(guān)注每個小組的銷售業(yè)績，讓每個人時刻不放松。

第九、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4.尋找更適合自己的銷售方法

我計劃銷售人員在平時需要不定期的進行業(yè)務培訓，好的案例，方法灌輸給他們，同時也要發(fā)現(xiàn)問題，及時的解決。

第十、協(xié)助公司研發(fā)新模式：

銷售模式也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在一個模式之內(nèi)。同時在工作中，也要每個人都多動腦思考，創(chuàng)新尋找更實用的銷售模式。沒有新模式的推出。我們就像逆水行舟，不進則退。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！

2015年目標計劃

3月份

60人左右銷售人員的組建和培訓，團隊組建完畢，所有人員開始全力投入工作中去 4月份

在職所有人員出單率達到60%以上，銷售人員篩選完畢，優(yōu)勝略汰業(yè)績總倉底達到300萬 5月份-元旦

5月開始提升出單資金量，使每個業(yè)務都有獨立開發(fā)大大客戶的能力與方法，凈入金量每月不低于400萬

張育平

第二篇：張麗平演講稿

我選擇，我喜歡

龍門鎮(zhèn)中心小學

張麗平

尊敬的各位領(lǐng)導，朋友們：

大家上午好！

今天，我很榮幸能有機會和老師們一起學習交流，我演講的題目是《我選擇我喜歡》。有這樣一位女孩，小的時候，常常望著星空發(fā)呆：長大后干什么呢？做一個英姿颯爽的女兵，當一個風風光光的明星，還是成為一名事業(yè)有成的女企業(yè)家？可她長大后，偏偏考到了一所師范院校——這，就是我！三尺講臺上學識淵博的老師是我學生時代七彩夢中最靚麗的風景，我曾用浪漫的情懷去設(shè)計美好的未來，用火一樣的熱情去描繪絢麗的事業(yè)，可當我真正走上工作崗位以后，我切實體會到了教師平凡而瑣屑的生活，體會到了工作的艱辛和巨大的壓力。

2008年2月，我懷著激動，喜悅，憧憬，踏上了龍門鎮(zhèn)中心小學的三尺講臺，一直從事語文，英語教學和班主任工作。在這幾年的心路歷程中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的喜悅。我慶幸命運賜給了我這個職業(yè)，無論是這個職業(yè)選擇了我，還是我選擇了這個職業(yè)，都應該無愧于教師這個稱號！

做一名好教師首先就要有一顆愛心，因為教育是以德育德，以行導行，以智啟智，以性養(yǎng)性，以情動情的過程。教師對學生的愛，是學生成長的力量之源，是激發(fā)學生向上的動力。我愛我所教過的每一

個學生。特別是面對留守兒童，學困生，會給予他們更多的愛，我經(jīng)常通過家訪，電話聯(lián)系和學生聊天等方式深入孩子們的家庭，了解他們的情況，幫助關(guān)心他們，我所教的六年級42班有一位叫林劍的男孩，一次，我發(fā)現(xiàn)他沒有按時完成家庭作業(yè)，于是課后我單獨找他了解情況，當我問起其爸爸媽媽時，這個看上去很堅強的男孩在我面前放聲大哭，這時，我才明白：原來在他不到6個月時，媽媽就離家出走了，至今杳無音訊，爸爸在外漂泊兩三年都不曾回家一趟，缺少父母疼愛的他和爺爺相依為命。初為人母的我，心中流過一股酸楚。從此，在我的心中再也放不下這個外表堅強的男生。每當看到他失落時，我會不自覺的要和他多說幾句話，上課時，我總刻意的將一些文具，蘋果，星星之類的教具作為獎品送給他。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)他臉上的笑容多了，上課回答問題的次數(shù)也多了。在他的身上，我終于又看到了本該屬于他的那份童真，快樂。這時，作為老師的我，感到特別欣慰，真的。我深深地熱愛我所有的學生們，在我的世界里，他們已成為了我自己的孩子，我為他們歡喜，為他們驕傲！

當我在課堂上傾心投入和孩子們教學相長的時候，當我和孩子們在辦公室敞開思想促膝談心的時候，當我在節(jié)日里收到學生溫馨的祝福和問候的時候，我和許多老師一樣，體會到了付出后的歡樂，這是教師所特有的快樂!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田緩緩流淌，那樣的溫馨，那樣的甜蜜！2008年5月12日，我們記住了汶川!在地動山搖時，有的老師丟下學生跑了，大家提起來這個人都嗤之以鼻，誰都可以戲稱他為“范

跑跑”；有的老師為了學生而忘記了個人的安危。這個老師我們都認識了他，譚千秋，為了4個學生的生命，譚老師義無反顧地獻出了自己的生命。他用自己的英雄壯舉，詮釋了什么是為人之師；他那在突發(fā)災難來臨時的瞬間造型，塑造了一座在人們心中永不倒塌的豐碑!他以師者的本色展示了人民教師的職業(yè)操守，以自己的寶貴生命詮釋了愛與責任的師德靈魂。

老師們，教師這個職業(yè)不僅僅是光榮的，同時也是一種責任。我們不是教書匠，我們是人類靈魂的工程師。我們可以感染同事，同心同德，齊心協(xié)力；我們可以感染家長，樹立威信，真誠溝通；我們可以感染學生，積極進取、勤奮努力；我們更可以感動社會，愛崗敬業(yè)。

我的一位學生曾經(jīng)這樣對我說，“Miss zhang,我是一個特別不愛學習的學生，一拿起課本就犯困，但我特別喜歡聽您的英語課。我喜歡聽您叫我孩子，讓我覺得很幸福，我知道老師很愛我，所以我不可以對不起您。” 很質(zhì)樸的話，卻讓我感動。

我想，在座的每一位老師，都有著獨特的魅力，一個會心的微笑，一句溫存的問候，一汪感動的淚水，一次傾心的交流，一番嚴厲的批評，一節(jié)精彩的課都在體現(xiàn)著老師們的風采和內(nèi)蘊。沒有驚天動地的豪言，卻在腳踏實地干；沒有望洋興嘆的感慨，卻用滴水石穿的信念在前行；沒有身為人師的驕傲自負，卻在收獲著一季又一季的桃李芬芳。這方神圣殿堂因為有你，有我，有大家而精彩紛呈，這方土地因為有希望，有我們共同的希望而充滿活力！

最后，我想用青年詩人汪國珍老師的一首詩來結(jié)束我今天的演

講：

我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

我不去想身后會不會襲來寒風，謝謝大家！既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。

年5月4日

2012

第三篇：工作總結(jié)(張景平)

工 作 總 結(jié)

烏拉特前旗第三中學校長 張景平

2011.10.20

三年來，在旗委、政府及教育局的正確領(lǐng)導下，以科學發(fā)展觀為指導，堅持教育創(chuàng)新，不斷深化改革，認真落實我校“一、二、三、四”工程，帶領(lǐng)全體教職工凝心聚力、奮力拼搏，以教育教學工作為中心，以提高教師整體素養(yǎng)、提高學生素質(zhì)為抓手，在課堂教學改革、新課程改革、教科研工作上取得了新突破；在學校基礎(chǔ)建設(shè)、教學條件改善上取得新突破；在學校管理體系和學校文化構(gòu)建上取得了新突破；在學校形象塑造、社會知名度、認可度、辦學規(guī)模上取得了新突破。基本實現(xiàn)素質(zhì)教育的全面推進，教育教學質(zhì)量和辦學效益的顯著提高，學校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，辦學條件得到較徹底改善，圓滿完成了校長責任目標任務，取得了可喜的成績。現(xiàn)就三年來工作總結(jié)如下：

一、學校建設(shè)

經(jīng)過三年的艱苦奮斗，我校已從條件最差的學校變成基礎(chǔ)設(shè)施、教學設(shè)備先進的現(xiàn)代化學校，新建5225平米宿舍樓，1600平米餐飲樓并于2010年投入使用，投資80余萬元硬化校園2400平米，新建170米圍欄，70平方米門房及電動大門，建設(shè)玉石涼亭、長廊，不銹鋼主題雕塑等人文景觀。投資72萬元為所有教學班引進裝備32套多媒體交互式電子白板，為全體任課教師配備筆記本電腦，在全市第一家實現(xiàn)了數(shù)字化課堂。今年，爭取報喜鳥公司30萬元捐款，為兩個微機教室更新102臺液晶電腦，（近年我校爭取社會捐款超過100萬元）。爭取國家綠色能源專項投資270萬元，為我校建設(shè)太陽能熱水和光電一體化路燈工程，該項目款已經(jīng)到賬，即將實施。投資30萬元購置標準學生上下鋪床502架，投資20萬新購4人座200套餐桌椅及整套廚房設(shè)備，在全市首家裝備學生餐具清洗、消毒、烘干一體機。我校除操場和部分區(qū)域硬化美化外，基本完成了基礎(chǔ)實施建設(shè)，教學及后勤保障設(shè)施在全市處于領(lǐng)先地位，學校固定資產(chǎn)由上任時的三百 1

余萬元增長到三千多萬元。

二、構(gòu)建了完整的精細化管理體系和內(nèi)涵豐富的學校文化。三年來，我校們相繼完成學校章程、“三風一訓”的制定，并按照精細化管理的理念完成了各類規(guī)章制度、條例的制定，并通過教代會加以審議確立，特別是在執(zhí)行過程式中嚴格認真，取得了教職工的認同，實效顯著，形成了完整的學校精細化管理體系。

先后設(shè)計了校旗、校徽、校服等學校文化標識，編印了《我們的三中》、《我們的校園安全》校本教材，在教學樓、宿舍樓、餐飲樓內(nèi)外布置了上百塊文化牌匾，幾百條各類名言警句，設(shè)計新建了校園文化景觀，形成內(nèi)涵豐富的學校文化。

三、德育工作取得實效

堅持以德為首，安全第一的工作思路，成效顯著。立足學生身心發(fā)展規(guī)律，在創(chuàng)新、細化德育目標層次化；德育途徑網(wǎng)絡(luò)化；德育評價程序化方面做了有益的嘗試和探索。實施德育特色教育，全面開展星級文明班級、文明宿舍競賽活動。班主任工作積極性有了顯著提高，班級管理水平有了大幅度提升，形成了以行為習慣養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以愛國主義教育為主線，以家校聯(lián)系為橋梁，以學生自我教育、自我管理為手段，以心理健康教育為保障，以活動和課堂滲透為載體的德育管理體系。

加強安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境。強化了各管理崗位的責任，做到了制度健全，分工明確，措施得力，管理到位。嚴格落實安全管理責任制、一票否決制和安全責任追究制，進一步健全學校安全制度和安全應急機制，完善各種突發(fā)事件應急預案。三年來，我校安全工作效果顯著，無重大安全事故發(fā)生。

四、堅持教育創(chuàng)新，深化教學改革，以提高教師整體素養(yǎng)、提高學生素質(zhì)為抓手；在課堂教學改革、教科研工作上取得了新突破。實現(xiàn)了教育教學質(zhì)量和辦學效益顯著提高的目標。

小班化教學、數(shù)字化課堂，嫁接了講學案、學習展示策略的“先學后

教，當堂訓練，四清保障”的課改模式、課題研究已經(jīng)成為我校教學特色和獲取高質(zhì)量教學的主要手段。與同類學校比，我校生源最差，但是我們的教學質(zhì)量卻很好。每年都有大量學生考上一中，在三中的教育，使他們由二、三流學生變成了一流學生。今年中考，我校學生一中錄取分數(shù)線比六中只差0.1分，高于四中。

經(jīng)常深入教學一線，參加和指導教學改革，和師生們共同探究解決教改中的問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進辦法。每年聽評課、教研活動100多節(jié)次，參加教學活動不下30次。

選派教師外出培訓，成為改進教師思想理念、開闊視眼、提高教師教學能力水平、提高教學質(zhì)量的手段，三年來先后選送56名教師外出參加各類培訓，參加本旗、本校培訓500多人次，先后分三批組織100多名教師前往河南永威、上海、南京東廬等地考察學習。

教科研工作成為教學改革、提高教學質(zhì)量的重要支撐。每年組織教師大規(guī)模開展賽課、公開課、示范課等課堂教學活動200節(jié)左右，教師參加率100 %。支持教師參加上級教育部門舉行的各類課堂教學活動。三年來，我校有12名教師被評為旗級名師，有13名教師獲“旗級優(yōu)秀教學能手”榮譽稱號，9名教師獲“市級能手”稱號，22名教師獲得旗、市電教能手，25名教師參加旗電教站組織的多媒體教學課件展示活動，其中3名榮獲一等獎，8名榮獲二等獎，1名教師代表市教育局參加全區(qū)課堂教學能手大賽獲一等獎。

教科研“一三五”工程建設(shè)成效顯著，國家級“四位一體教學法”英語實驗課題獲得結(jié)題審驗。2009年被市教研室立項的五個實驗課題，有3個課題已通過結(jié)題審驗。“先學后教，當堂訓練，四清保障”實驗課題，被中國教育學會“十一五”科研規(guī)劃重點課題組授予科研成果一等獎。

主持校園網(wǎng)站建設(shè)，倡導網(wǎng)上教研的探索，推進科研興校和校本研究特色學校建設(shè)。我校校園網(wǎng)站成為全市唯一被評選的全國中小學優(yōu)秀校園網(wǎng)站。

五、教學保障工作得到有效加強。

狠抓常規(guī)管理工作，強化后勤工作人員服務意識，提高服務質(zhì)量，克服困難，加大管理力度，層層抓落實和責任追究制，盡可能減少損失，努力壓縮行政開支，建設(shè)節(jié)約型學校，使我校的后勤工作能夠有序、高效、有條不紊地開展。

宿舍樓、餐飲樓與同類學校相比，投入使用時間最晚，配備的管理人員最少，通過以學生自我教育、自我管理為理念和制度、機制創(chuàng)新，嚴格管理，我們只用了不到半年的時間達到了全市一流的管理水平。被市局領(lǐng)導譽為酒店級的管理。

六、努力提高教職工福利待遇。與同類學校相比，我校經(jīng)費無論是總量還是人均都是最少的，而我們的福利待遇卻是最高的。三年來，為教師體檢支出 75000元，發(fā)放教師節(jié)津貼212500 元，自助早餐補貼支出317250余元，給上晚自習的教師提供免費晚餐支出31500余元，為遠路教師發(fā)放交通補貼3600元，過節(jié)等福利支出26萬多元，慰問困難、生病教職工支出31906元，教師校服補貼支出246250元。此外，為教師購置筆記本電腦每人補貼1500元，共支出11萬多元；為教師外出考察學習補貼支出 20多萬元；發(fā)放中考獎等各類獎勵18萬多元。

七、榮譽

2009年被評為市級先進教育工作者，旗市兩級校長課堂教學競賽一等獎。

2010年，被中國教育學會“十一五”科研規(guī)劃重點課題組授予科研成果一等獎。

2011年被評為全國優(yōu)秀校園網(wǎng)站建設(shè)先進工作者，旗優(yōu)秀領(lǐng)導干部。我竭誠希望考核組的各位領(lǐng)導及全體教職工對我的工作多提寶貴意見。我們一定認真總結(jié)經(jīng)驗，一手抓管理，一手抓育人，努力提高自己的工作水平。

第四篇：張俊平述職報告

園長述職報告

作為一名幼兒園副園長來說，工作責任和付出已經(jīng)比一個普通教師大多了，這需要我不斷的努力，才能將幼兒園工作做好，我深感自已肩付的責任重大。必須時刻不敢松懈自己的學習。轉(zhuǎn)眼又一年結(jié)束了，回顧一年的工作，我和老師們立足本園，了解自己，擺準位置，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng)造出自身發(fā)展的空間，盡可能人盡其能，物盡其用。先總結(jié)如下：

一、努力學習，提高個人修養(yǎng)。

我深入第一線，堅持上課，評課。認真?zhèn)湔n，積極參加教研活動，在日常工作中，關(guān)心教師、關(guān)心幼兒，遵循孩子的身心、發(fā)展規(guī)律。以以孩子的生活節(jié)奏為依據(jù)，制定一日作息時間，合理按排游戲活動、戶外活動和生活環(huán)節(jié)。充分體現(xiàn)動靜交替，重視創(chuàng)設(shè)與深教相適應的教育環(huán)境。讓孩子積極動手參與玩教具制作。重視幼兒情感教育和良好行為習慣的培養(yǎng)。幼兒活動內(nèi)容豐富，形式多樣，情緒愉快。特別是在今年的親子活動中全力配合黃花菜老師，認真指導節(jié)目。使每個幼兒都參與到活動中來，讓幼兒體會到自己在本班幼兒這個小集體里面的重要性，為使親子活動更加豐富多彩，我獻計獻策。中午不休息練好節(jié)目，一致親子活動深得家長的好評。

二、業(yè)務方面

我堅持和其他老師一樣，每天到校后接幼兒打掃衛(wèi)生、做好晨、午檢記錄，堅持和老師們團結(jié)一致，不擺老資格、老架子。堅持認真?zhèn)湔n、上課、創(chuàng)建以美育人，以美施教的辦園特色。全面實施素質(zhì)教育。發(fā)揮自己的特長，認真聽取家長對幼兒園的意見，經(jīng)常和家長聯(lián)系溝通，為管理好幼兒獻計獻策。

三、保教方面 為切實提高幼兒的保教工作質(zhì)量，我們首先抓家園聯(lián)系，家園共育成為擴展教育發(fā)揮各科教育資源的一種手段，我們和家長建立家園聯(lián)系，相互信任、相互尊重、相互學習、相互支持，做好家長工作，讓家長支持幼兒園工作，讓家長建立全新的育兒觀。

四、教育工作與幼兒發(fā)展

我堅持立足一日活動，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實踐動手能力為核心，進一步增強幼兒動手操作的興趣，給幼兒提供了充分動手動腦的機會，孩子在參與過程中主動去思考、去實踐，切實提高了多種能力。

此外，我還要繼續(xù)堅持形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進自然，讓幼兒安心、家長放心。

新的一年開始了，我和大家要上下一致，把握新的機遇，迎接新的挑戰(zhàn)，面臨新的問題，克服新困難，譜寫新篇章。

2012．12

園 長 述 職 報 告

東宋門幼兒園

張俊平

第五篇：教學總結(jié)張志平

2014～2015學第一學期教學工作總結(jié)

張志萍

本學期我擔任初

一、初二共七個班生物課，每周15節(jié)以及生物實驗室的管理工作，工作量大但毫無怨言，初一學年為了完成小學和初中的銜接，認真研究現(xiàn)代學生心理，使學生在生物學科順利完成從小學自然課到初中生物課的過度，初二學年為了迎接結(jié)業(yè)考試，我認真研究考點，研究了歷屆結(jié)業(yè)題,回頭再鉆研教材 研究學情，制定具體授課計劃。現(xiàn)將本學期教學工作總結(jié)如下:

一、對學生進行思想動員，為結(jié)業(yè)考試做好準備

初二學年學生正值青春期，這一時期也正是學生心里開始躁動，思想開始迷茫的時期，加之學生基礎(chǔ)差，家長配合不到位等多方原因，學生對于要面臨結(jié)業(yè)根本沒感覺，所以每年的這一學期非常累，如果這學期學生沒有明確的學習目的，那么將完不成這學期除了本學期教學任務還需要將下學期的授課內(nèi)容進行一半的計劃，最終將會嚴重影響下學期結(jié)業(yè)總復習，面對困難我首先利用各種機會對學生進行教育，除了每天上課時適時進行引導，課間幾乎每天都對學生進行談話，甚至利用上下班坐車也與學生談心，同時利用家長會與家長密切配合，溝通，通過努力這樣本學期在十月末就講完了八年級上冊，開始了最后一冊八年級下冊的教學，面臨學生沒有課本，沒有練習題的情況，與班主任密切配合，幫學生提前借書，上課時各班互相幫助，輪流使用，使學生保證了上課時人手一書，順利完成了預期任務，為下學期總復習爭取了時間。

二.每一節(jié)課都爭取最好的效果，積極進行課堂教學改革

1、大量搜集制作利用課件

生物學科知識科學性強，具體的結(jié)構(gòu)知識抽象，如果沒有一定的感性的視覺圖像信息，學生就不容易理解，特別初一新生，從小學到初中過度一開始不適應，所以本學期利用外出聽課搜集了大量視覺知識信息，使學生對知識的理解從感性到理性，收到了良好的效果。

2、因班施教，分層教學 本學期我所教的班級多，學情不同，各班都有自己的特點，我根據(jù)各班特點進行分層教學，收到了良好效果，如初一、一班，學生基礎(chǔ)相對好些，我利用自學加精講方法，初一、二班，學生愛比拼我常用對陣比賽方法，初一、三班學生自學能力相對弱些，我就上課用引導的方法，初一、四班上課活躍，我基本用小組討論，然后再交流的方法。初二分層重點放在習題選擇上進行了分層，使不同層次的學生都有提高，取得了良好效果。

3、認真?zhèn)湔n，課后反思

可以說每上完一節(jié)課，我都進行認真反思，特別在目標制定上，以及難點解決上，重新思索然后在下一班授課時加以改進，特別是教材改動以后，我每節(jié)課都認真閱讀教參，以把握知識新動向。

三、實驗室工作

本學期認真完成實驗室各項工作，天天小打掃，每周大清潔，定期檢查備品，按計劃完成實驗并及時做好實驗記錄，年末完成設(shè)備備品登記上報工作，并負責教師大型聽課時實驗室凳子的借還。為了配合學校教學工作，本學期生物實驗室設(shè)為考場，增加了管理難度，但毫無怨言，并順利完成任務。

不足：

1、沒有形成鮮明的教學特色，課改力度不夠

2、優(yōu)生拔高和學困生提高有待加強 3，作業(yè)批改不夠及時

今后一定改正不足，繼續(xù)努力！

二○一五年一月五日