第一篇：銷售部門各崗位描述

營銷副總崗位描述

職位名稱：營銷副總經(jīng)理 直屬上級：總經(jīng)理

一、工作內(nèi)容：

1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，全面負責公司的業(yè)務拓展，管理銷售人員的工作。

2、組建公司的銷售團隊、規(guī)范銷售流程、制定銷售制度、完成銷售目標。

3、制定銷售預測、銷售預算和相關(guān)人力計劃，設計并實施促銷計劃。

4、參與建立公司的分銷體系及制定，執(zhí)行銷售計劃。

5、負責對公司區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理。

6、領(lǐng)導公司營銷團隊，配合項目管理部提供高質(zhì)量的產(chǎn)品增值服務、技術(shù)服務、培訓服務。

7、深入了解本行業(yè)，把握市場信息，向公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與依據(jù)。

8、拓展并推進主要的客戶管理計劃及活動。

二、權(quán)責范圍：

（一）權(quán)力：

1、有權(quán)對銷售費用的支出進行總體控制。

2、有權(quán)代表公司對外談判并簽訂銷售合同。

3、對下屬員工有考核權(quán)。

4、對公司產(chǎn)品的價格浮動有建議權(quán)、審核權(quán)及否決權(quán)。

（二）責任：

1、對公司銷售計劃的完成負組織責任。

2、對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任。如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成損失，應付相應的經(jīng)濟責任、行政責任直至法律責任。

銷售部經(jīng)理職位描述

職位：銷售部經(jīng)理 直屬上級：營銷副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：

1、負責組織公司的銷售運作，包括銷售計劃、銷售決策組織、進度控制和檢查。

2、協(xié)助營銷副總經(jīng)理制定組織公司的銷售計劃。

3、與公司其他相關(guān)部門密切合作，執(zhí)行銷售合同。

4、必須強有心地執(zhí)行公司銷售計劃。

5、設置公司的銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

6、建立和管理公司的銷售隊伍。

7、大客戶的開拓和維護。

8、負責公司的銷售培訓。

銷售助理（內(nèi)勤）職位描述

職位名稱：銷售助理 直屬上級：銷售部經(jīng)理 工作內(nèi)容：

1、做好各種文件、電函的收發(fā)、傳遞分類、裝訂存檔等的管理工作。

2、負責公司營銷例會的會務工作，并做好會議記錄。

3、協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù)。

4、進行銷售成本核算，提供銷售報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

5、匯總公司的銷售合同、合同的執(zhí)行情況并歸檔管理。

6、部門內(nèi)部的收去、往來賬核對等賬目處理工作。

7、接待銷售部來訪客戶及綜合協(xié)助部門的日常行政事務。

銷售人員職位描述

職位名稱：銷售業(yè)務員 直屬上級：銷售部經(jīng)理 工作內(nèi)容：

1、負責公司客戶關(guān)系的管理，完成公司下達的銷售任務。

2、建立公司的客戶關(guān)系，分析客戶需求，保持良好關(guān)系，尋求機會發(fā)展新業(yè)務。

3、識別公司產(chǎn)品的商業(yè)機會，捕捉商業(yè)機會。

4、簽訂銷售合同并負責回收貨款。

5、公司客戶的滿意度調(diào)查。

6、為公司提供精確的市場信息，主要關(guān)注未來趨勢。

第二篇：銷售各崗位規(guī)范(定稿)

南陽市煙草公司

卷煙營銷環(huán)節(jié)各崗位行為規(guī)范

為了加強內(nèi)部管理，規(guī)范卷煙營銷環(huán)節(jié)各崗位的職業(yè)行為，不斷提升規(guī)范經(jīng)營水平，特制訂本規(guī)范。

一、客戶經(jīng)理

（一）崗位職責

1、完成轄區(qū)的卷煙銷售計劃任務。依據(jù)計劃任務、可分配貨源和客戶月供貨總量，做好轄區(qū)客戶貨源分配和貨源公開工作，并指導客戶訂貨。

2、落實《煙草商業(yè)卷煙零售客戶服務體系》，制定客戶拜訪計劃，做好拜訪互動工作。掌握所屬客戶的進銷存情況，分析市場、貨源變化可能對客戶銷售帶來的影響，指導客戶訂貨和進行卷煙需求預測提報。

3、負責了解客戶和消費者對服務、品牌的需求，在客觀真實分析客戶、分析品牌、分析市場、分析庫存、分析盈利的基礎上，對服務區(qū)域總體需求進行預測并上報。

4、按照《煙草商業(yè)企業(yè)卷煙零售客戶分類標準》，對所轄客戶進行分析和評價并在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中為客戶評分。

5、負責轄區(qū)內(nèi)的卷煙品牌培育工作。做好新品牌上市前的市場調(diào)查，執(zhí)行品牌培育方案，并對品牌培育所需信息進行收集、分析和反饋。

6、對拜訪過程中出現(xiàn)的異常情況，及時做好“四員聯(lián)動”信息的傳遞工作。

7、落實電子商務應用和明碼標價工作。

8、完成交辦的其它工作。

（二）工作流程

1、按時參加例會，明晰工作重點和臨時性任務，例會后開始拜訪。

2、進行溝通、服務，填寫《卷煙零售客戶服務手冊》，記錄客戶意見建議和真實需求。

3、原則上每個工作日的16：00前必須完成當天的拜訪工作，并返回客戶服務部。

4、錄入《工作日志》，及時、整理在拜訪過程中獲取的各種客戶信息，并將客戶異常情況信息、“四員聯(lián)動”信息錄入系統(tǒng)轉(zhuǎn)交相關(guān)部門處理。

5、向市場經(jīng)理匯報需上報的拜訪情況及市場存在的問題，提出個人的合理化建議和需求。

6、對需與送貨員、稽查員口頭溝通的客戶情況進行溝通反饋，內(nèi)容包括：當日銷售情況、市場存在的異常動態(tài)及客戶提出的相關(guān)意見和建議等。

7、分析客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的各類信息數(shù)據(jù)，找出問題，及時錄入需要的有關(guān)內(nèi)容。

8、每日17：00后，從系統(tǒng)中查看分析次日拜訪線路的貨源情況，掌握市場、客戶和可供貨源情況進行貨源分配并制定次日拜訪計劃。

9、完成其它日常性工作。如周、月工作計劃、工作總結(jié)、銷售分析、月度需求預測及提報。

（三）工作規(guī)范

1、每日必須根據(jù)貨源情況、客戶業(yè)態(tài)類型、限量標準及時、準確、公平的做好貨源分配，并采取相應形式向客戶公開貨源信息，確保科學、均衡投放。

2、每日必須按照拜訪計劃和工作標準進行不同業(yè)態(tài)類型的客戶拜訪，不得無故脫離拜訪區(qū)域，拜訪客戶后在《客戶服務手冊》上填寫拜訪記錄，不允許出現(xiàn)空崗、漏訪、弄虛作假現(xiàn)象。

3、拜訪過程中必須按照品牌培育計劃中需推介的新品牌對目標客戶進行宣傳引導，并按規(guī)定的單戶單次投放標準供應，不準厚此薄彼，嚴禁出現(xiàn)人情煙、面子煙。

4、必須按時在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中進行各項信息維護，保證客戶基礎信息等內(nèi)容完整真實。

5、必須在所轄區(qū)域范圍和客戶范圍內(nèi)，從事與卷煙營銷有關(guān)的業(yè)務活動，不得向無煙草專賣零售許可證的單位或個人提供煙草制品。

6、嚴格執(zhí)行各級局（公司）規(guī)范經(jīng)營政策，落實“一戶一條一碼”制度，絕不允許出現(xiàn)代替客戶訂煙、私自修改客戶訂單、跨區(qū)域供貨、低價競銷、超限量供貨、虛擬客戶、虛構(gòu)訪銷數(shù)據(jù)、搭配銷售、拆單分攤、異地銷售等不規(guī)范行為，做到落地銷售率、入網(wǎng)銷售率、入戶銷售率達到100%。

7、在卷煙營銷過程中，對商戶之間發(fā)生的買賣關(guān)系，一律不準參與，不得以任何理由收取客戶卷煙貨款，應和區(qū)域送貨員配合做到所轄區(qū)域商流、物流、資金流、信息流相符。

8、不得以任何名義、任何理由收受工業(yè)公司的錢款、財物、樣品煙等。

二、市場經(jīng)理

（一）崗位職責

1、完成上級下達的各項目標任務。

2、落實公司下達卷煙銷售計劃，組織客戶經(jīng)理完成目標任務。

3、根據(jù)轄區(qū)工作需要，明確工作重點，幫助客戶經(jīng)理制定拜訪計劃，組織拜訪服務工作。

4、組織客戶經(jīng)理落實新品牌卷煙、重點培育品牌卷煙的宣傳、推介、上柜等工作。

5、組織客戶經(jīng)理完善客戶基礎信息，做好客戶業(yè)態(tài)評定工作。

6、定期對轄區(qū)市場進行走訪，調(diào)研分析區(qū)域市場卷煙銷售狀況，寫出市場分析；督促檢查客戶經(jīng)理工作落實情況

7、完成交辦的其它工作。

（二）工作流程

1、按時召開例會，總結(jié)前一日工作情況，安排當日重點工作。

2、查看系統(tǒng)，督察所屬客戶經(jīng)理貨源分配的公平性、客戶信息維護的及時性、客戶分類測評結(jié)果的準確性、工作日志的有效性、拜訪計劃的針對性，查找存在問題并提出指導性意見和具體要求，記入客戶經(jīng)理考核。

3、走訪客戶，對轄區(qū)市場卷煙銷售和客戶服務工作實施總結(jié)和分析，為領(lǐng)導層決策提供依據(jù)；督察所屬客戶經(jīng)理工作到位情況，查找存在問題并提出指導性意見和具體要求，記入客戶經(jīng)理考核。

4、每月初根據(jù)區(qū)域市場月度銷售任務和可供貨源，制訂月度區(qū)域市場銷售執(zhí)行計劃和均衡投放計劃，并傳達給說所屬客戶經(jīng)理。

5、每月5日前根據(jù)日常督察記錄對照考核標準對所屬客戶經(jīng)理上月的工作情況進行考核，并將考核結(jié)果提報上級部門。

（三）工作規(guī)范

1、對所屬客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營工作必須進行經(jīng)常性督察，發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理。

2、必須按照“公開、公平、公正”的原則，督察所屬客戶經(jīng)理 的貨源分配情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，杜絕厚此薄彼現(xiàn)象發(fā)生。

3、對區(qū)域客戶訂單真實性例行追蹤，及時發(fā)現(xiàn)和糾正問題訂單，并落實問題訂單產(chǎn)生原因和責任。

4、不得以任何名義、任何理由收受工業(yè)公司的錢款、財物、樣品煙等。

5、在卷煙營銷過程中，對商戶之間發(fā)生的買賣關(guān)系，一律不準參與，不得向所屬客戶經(jīng)理安排人情煙，影響所屬客戶經(jīng)理貨源分配的公平性。

6、必須在所轄區(qū)域范圍和客戶范圍內(nèi)，從事與卷煙營銷有關(guān)的業(yè)務活動，不得安排所屬客戶經(jīng)理向無煙草專賣零售許可證的單位或個人提供煙草制品。

第三篇：銷售部門崗位競聘稿

自我介紹

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

你們好！

我叫李新鵬，今天我非常榮幸能在這里參加銷售經(jīng)理的競聘機會，此刻我的心情十分激動。我競聘的職位是賽洋銷售公司臨沂和冀南中心經(jīng)理。在此

首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)、以及給我這次機會站在這里！我十分珍惜這次的競聘機會，我認為能夠參與本次競聘，對我而講 其本身就有大的意義，并希望能通過這次競聘成功得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的一個重大的轉(zhuǎn)折點。

2010年我負責的銷售區(qū)域是河北保定市場，截止目前我累計銷售19000噸，其中緩控釋肥料11000噸，完成銷售任務97%。①在本區(qū)域我通過努力，已為公司培養(yǎng)出7位 “千”噸客戶，②長效緩釋肥作為銷售重點推廣品種，已呈逐年遞增趨勢，③2010我在本區(qū)域共計召開23場長效緩釋肥推廣會議，④現(xiàn)場觀摩會9場，⑤歌舞促銷宣傳32場，⑥在兩個縣啟動糧王大賽活動，⑦建立長效緩釋肥示范田56家，⑧整個市場呈穩(wěn)步向上發(fā)展狀態(tài)。

以上是我的個人介紹，在市場預測方面我個人認為：目前市場上庫存并不充足，原材料及糧食價格上漲，使得年前復合肥市場利好明顯。預計年前復合肥價格穩(wěn)中趨升的可能性較大，以穩(wěn)為主，即使出現(xiàn)階段性上漲，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份復合肥價格預計會受到國際上糧食價格和國際經(jīng)濟復蘇帶動原材料繼續(xù)上漲，復合肥也會繼續(xù)上行，到5月份由于市場銷售的帶動，價格會保持上漲后的穩(wěn)定。以上是我對今后的行情客觀判斷。

在區(qū)域方面臨沂、日照和河北南部區(qū)域、種植結(jié)構(gòu)比較多樣化，各區(qū)域的耕地面積都大于2萬平方公里，主要以大田玉米、小麥為主，其次花生、紅薯、果蔬等經(jīng)濟作物也占據(jù)了30%的份額。而山西南部區(qū)域春季玉米的市場占據(jù)了80%。市場得天獨具的條件，極具吸引我，為公司而努力奮斗。

我對2011，目標任務的分解為，第一季度完成1500噸、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500噸、抓住棉花、花生、紅薯、第三季度完成4000噸、玉米和果蔬，第四季度完成3000噸，秋季小麥。共計12000噸，除此外我還要與中心的所有人，再制定一個每月挑戰(zhàn)任務量。爭取挑戰(zhàn)自我。

我們在市場提升銷量、增長點方面，要抓住季節(jié)的每一種農(nóng)作物銷售，努力實現(xiàn)銷售無淡季，時時刻刻爭奪市場。重新調(diào)整原有的客戶群，使原有的客戶保持30%的遞增，同時大力開發(fā)新客戶：計劃開發(fā)出30家新客戶，其中銷售100噸至200噸20家、銷售200噸以上10家。

其次要做好銷售的基礎工作如：①會議營銷，開展個人會議營銷模式，②農(nóng)化服務時刻跟進，做好電影放映、趕集彩頁宣傳。③示范村建設，開展建立每個區(qū)域有特色的示范村建設項目。④觀摩會推廣召開，在季節(jié)交替時，及時安排好農(nóng)作物的現(xiàn)場觀摩會。⑤加強業(yè)務員與客戶的溝通和維護，及時收取預付款。

此外我計劃開展的銷售方式：第一、建立直銷網(wǎng)絡，我們將在品牌不成熟的區(qū)域，建立當?shù)厝藛T負責方式的直銷網(wǎng)絡，由聯(lián)系人發(fā)展會員制，發(fā)放會員本，設立積分，同時增加介紹人激勵政策。第二、與當?shù)氐囊恍┙?jīng)濟作物農(nóng)民合作社聯(lián)系，開展聯(lián)合銷售，為他們提供專業(yè)彩頁支持，并把他們的社員發(fā)展成我們的直銷客戶。第三、推廣并協(xié)助客戶招聘肥料促銷員，在銷

售季節(jié)，所招聘的促銷員在終端大力推廣我公司產(chǎn)品，從而獲取提成，我們能得到很好的銷售業(yè)績。第四、計劃設計村級產(chǎn)量比賽，由終端經(jīng)銷商就可實施，從而帶動終端網(wǎng)絡的銷售積極性。

在對業(yè)務人員管理和激勵方面，首先要建立良好的團隊氛圍。富有進取精神、相互幫助。賦予他們開展銷售活動具體的工作，使他們從中學習，激勵自己成長。帶領(lǐng)團隊在活動策劃和銷售方式上給予幫助和支持，激勵完成銷售目標，并挑戰(zhàn)自己的目標任務量，使業(yè)務員能在挑戰(zhàn)中鍛煉自己，并取得好的收入。

我們在對經(jīng)銷商管理時首先了解市場，為客戶分析市場行情，做好他們的銷售助理，使客戶能夠信任我們。同時對分銷商進行技術(shù)培訓，讓他們了解產(chǎn)品特征，才能更多的賣肥。在銷售上策劃階梯返利政策。鼓勵進貨并在進貨達到一定數(shù)量時，給予返利激勵。并適時的利用媒體給予優(yōu)秀的經(jīng)銷商精神獎勵。

在開發(fā)零售網(wǎng)時，我們要從他們的需求下手：如品牌知名度、廣告力度、產(chǎn)品質(zhì)量、.銷售利潤等，其次對他們分析我們的產(chǎn)品賣點，市場能給他帶來的收益。以此來加劇他們對我公司品牌的合作意向。

最后，如果我能夠競聘成功，我會帶領(lǐng)團隊，努力完成公司下達的任務，給公司交上一個滿意的答卷。我的竟聘宣言完畢。謝謝各位領(lǐng)導，各位評委。

第四篇：內(nèi)設部門各崗位工作職責

內(nèi)設部門各崗位工作職責

一、公司總經(jīng)理工作職責

1、主持公司全面工作，負責公司經(jīng)營管理。

2、組織制定公司經(jīng)營計劃，加強對工程項目綜合性考核，推進公司各項技術(shù)經(jīng)濟指標的全面完成。

3、組織制定公司各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，加強公司管理，督促各級領(lǐng)導和管理人員貫徹執(zhí)行。

4、負責公司各類人員及項目承包人的選聘及考核，獎勤罰懶。

5、負責審核簽訂對外及內(nèi)部各類承包合同，落實經(jīng)濟責任制。

二、公司常務副總經(jīng)理工作職責

1、協(xié)助總經(jīng)理工作，負責公司安全生產(chǎn)管理和工程質(zhì)量監(jiān)督。

2、負責組織制定公司安全及質(zhì)量監(jiān)督規(guī)章制度，組織經(jīng)常性質(zhì)安檢查及考核。

3、負責公司安全生產(chǎn)管理，落實安全生產(chǎn)責任制及安全生產(chǎn)措施，加強安全生產(chǎn)教育，督促各部門做好安全工作。

4、負責公司質(zhì)量監(jiān)督管理，審查施工項目技術(shù)措施方案，制定質(zhì)量安全措施辦法，嚴格監(jiān)督執(zhí)行工藝標準、技術(shù)規(guī)程和質(zhì)量評驗標準，狠抓公司質(zhì)量方針的落實。

5、負責施工現(xiàn)場管理，督促項目按文明施工要求創(chuàng)建文明工地，每月組織2次以上質(zhì)安全面檢查，及時處置違章違紀行為。

6、負責協(xié)調(diào)有關(guān)建設主管部門關(guān)系，及時申報評優(yōu)。

7、完成公司其他臨時性工作。

三、公司財務總監(jiān)工作職責

1、協(xié)助總經(jīng)理工作，負責公司財務管理。

2、負責組織制定公司財務管理制度辦法，加強對公司經(jīng)營活動的考核分析，推進經(jīng)濟目標的實現(xiàn)。

3、負責合理安排項目資金，保證生產(chǎn)需要。

4、負責工程款催收入帳，保證公司資產(chǎn)安全。

5、負責組織公司財務核算，加強工商稅務申報管理。

6、完成公司其他臨時性工作。

四、辦公室負責人崗位工作職責

1、負責組織公司辦公、會務、作息考勤、學習培訓等方面工作，組織擬定公司規(guī)章制度和管理辦法，當好領(lǐng)導的參謀和助手。

2、負責公司宣傳和思想教育工作，組織編寫宣傳資料、黑板報，組織開展職工喜聞樂見的各種活動，調(diào)動職工的積極性。

3、負責后勤服務，加強有關(guān)單位和下屬各部門的聯(lián)系以及來人來訪接待工作。

4、負責公司文書檔案管理，做好文件上傳下達工作，及時辦理各種證件和檔案資料保管、整理、編輯、年檢年審工作，及時上報有關(guān)部門的各種報表。

5、負責勞動用工和計劃生育管理，做好勞動合同和計劃生育的綜合管理。

6、負責公司消防安全保衛(wèi)及衛(wèi)生工作，加強公司財物管理。

7、協(xié)助項目經(jīng)理搞好工程投標的準備工作。

8、監(jiān)督公司各項規(guī)章制度的執(zhí)行，負責工作計劃及年終工作總結(jié)。

9、完成公司其他臨時性工作。

五、預結(jié)算契約管理部負責人崗位工作職責

1、負責公司預決算管理，審核公司工程結(jié)算。

2、熟悉施工圖紙（包括其說明及有關(guān)標準圖集）以及熟悉單位工程的有關(guān)基礎材料（包括施工組織和甲、乙雙方有關(guān)工程的文件）及施工現(xiàn)場情況，了解采用的施工工藝和方法。

3、掌握并熟悉各項定額、取費標準的組成和計算方法，其中包括國家和本地區(qū)、本部門的規(guī)定。

4、根據(jù)施工圖預算的費用組成、取費標準、計算方法及編制程序編制施工預算。

5、經(jīng)常深入現(xiàn)場，及時指導、督促、檢查和了解設計變更、施工變更的簽證、工程變化情況及簽證資料的收集，對整個工程做到心中有數(shù)。

6、根據(jù)施工預算開展經(jīng)濟活動分析，進行兩算對比，協(xié)助項目部和班組搞好經(jīng)濟核算。

7、指導配合項目部及時辦理竣工資料、竣工圖的整理完善。

8、在項目竣工后，及時編制辦理竣工決算，督促、協(xié)助建設方及審計部門審核。

9、完成公司其他臨時性工作。

六、工程經(jīng)營部負責人及施工員崗位工作職責

1、全面負責施工項目技術(shù)及質(zhì)量管理，嚴格執(zhí)行各項技術(shù)標準、驗收規(guī)范和質(zhì)量標準。

2、負責主持編制施工組織設計（或施工方案），制定保證工程質(zhì)量和安全的技術(shù)措施，處理施工質(zhì)量和施工技術(shù)問題。

3、負責施工項目工程圖紙審查、技術(shù)交底和材料檢驗試驗工作，掌握工程的重點和難點，弄清座標位置、水平標高、測量定位。

4、協(xié)助項目經(jīng)理制訂施工的各種規(guī)章制度和崗位職責，組建項目施工管理班子，做好開工前施工條件的準備（包括階段性和作業(yè)條件的施工準備），提出開工報告。

5、編制作業(yè)計劃（包括季、月、旬作業(yè)計劃），及時將施工任務書下達到各班組執(zhí)行，做好任務書的管理、簽發(fā)、驗收結(jié)算三個環(huán)節(jié)。對施工進度、質(zhì)量、安全、成本等問題實行全面控制，建立日常和定期檢查，隨時掌握工程動態(tài)，解決施工中的各種矛盾。

6、嚴格執(zhí)行工藝標準、驗收和質(zhì)量驗評標準，以及各種專業(yè)技術(shù)操作規(guī)程，制訂質(zhì)量、安全等方面的措施，并經(jīng)常進行督促檢查。參與工程質(zhì)量事故和安全事故的調(diào)查、分析與處理。

7、參與預算編制，積極挖掘內(nèi)部潛力，狠抓節(jié)約，降低成本。

8、按照施工現(xiàn)場管理規(guī)定，抓好施工現(xiàn)場標準化建設和科學管理，實現(xiàn)文明施工。

9、及時準確地搜集并整理施工過程、技術(shù)活動、材料使用、勞力調(diào)配、資金周轉(zhuǎn)、經(jīng)濟活動分析的原始記錄、臺賬和統(tǒng)計報表，記好施工日記。

10、及時編制竣工圖，組織單位工程竣工預檢，項目完工半月內(nèi)，負責整理好全部技術(shù)檔案。

11、與建設方、監(jiān)理和有關(guān)單位保持經(jīng)常聯(lián)系，及時向他們通報施工動態(tài)，取得他們的支持。

12、完成公司其他臨時性工作。

七、質(zhì)量安全監(jiān)管部負責人崗位職責

1、負責施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，落實公司安全生規(guī)章制度。

2、經(jīng)常對作業(yè)人員進行安全生產(chǎn)的宣傳教育，切實做好新工人、學徒工和民工的安全教育的具體工作，并及時督促檢查各班組、各工種的安全教育實施情況。

3、參加單位工程的安全技術(shù)措施交底，并提出執(zhí)行的具體方案和措施。

4、按安全操作規(guī)程、安全標準和要求，結(jié)合施工組織設計和現(xiàn)場的實際，正確合理地布置和安排現(xiàn)場施工中的安全工作。

5、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時了解與掌握安全生產(chǎn)的實施情況，發(fā)現(xiàn)違章作業(yè)和不安全隱患，立刻提出改進措施。

6、負責組織各班組的安全自檢、互檢和施工隊的月檢，通過檢查發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出分析報告和處理意見。

7、參與工傷事故的調(diào)查與分析，協(xié)助有關(guān)部門做好事故的處理工作，做好事故統(tǒng)計臺賬，按時填報安全生產(chǎn)報表。

8、有權(quán)對違章指揮、違章作業(yè)人員加以制止，遇重大隱患，有權(quán)先暫停生產(chǎn)，待整頓合格后，方能復工操作；對違章作業(yè)及違反勞動保護法者，經(jīng)勸阻無效，有權(quán)采取經(jīng)濟措施和越級上報；有權(quán)檢查特殊工種操作證，無證上崗者可停止其工作。

9、負責安全生產(chǎn)資料的整理、歸檔工作。

10、完成公司其他臨時性工作。

八、財務審計部會計崗位工作職責

1、負責公司財務管理，認真執(zhí)行公司各項財務制度。

2、負責公司成本核算工作，審核各項財務支付，編制財務收支計劃，考核經(jīng)營結(jié)果。

3、及時處理公司帳務，編制財務、統(tǒng)計等各種報表，做好財務分析，及時辦理勞保統(tǒng)籌款和養(yǎng)老保險的繳納對帳工作及兩金申報、撥付手續(xù)。并將有關(guān)信息及時向公司領(lǐng)導反饋。

4、負責向稅務部門納稅申報、核對稅款入庫工作，做到及時、準確。

5、配合有關(guān)部門加強對公司財產(chǎn)管理，認真核實物資購進及發(fā)放情況。

6、負責整理、管理好公司財務檔案及有關(guān)資料。

7、及時催收拖欠工程款，保證生產(chǎn)資金的供給。

8、完成公司其他臨時性工作。

九、財務審計部負責人兼資金管理員崗位工作職責

1、負責各類票證管理工作。

2、負責各類費用的審核報帳。

3、負責公司資金的管理。

4、負責編制現(xiàn)金報表，及時與開戶銀行對帳。

5、配合有關(guān)部門加強對公司財物的管理。

6、協(xié)助會計做好本部門的日常工作。

7、完成公司安排的其他臨時性工作。

十、材料設備管理部負責人崗位工作職責

1、負責公司材料、機械設備、倉庫及車輛管理，組織擬定有關(guān)管理制度，保障項目正常生產(chǎn)需要。

2、根據(jù)單位工程材料預算和月、旬施工進度，協(xié)助項目承包人編制材料申請計劃，及時組織材料供應。

3、嚴把材料質(zhì)量關(guān)，督促倉庫管理員、項目收料員嚴格執(zhí)行材料、工具等現(xiàn)場驗收、保管和發(fā)放制度，健全各項領(lǐng)發(fā)手續(xù)，努力降低材料消耗。

4、積極協(xié)助施工員及項目承包人經(jīng)濟合理地組織材料供應，減少儲備，降低消耗，并督促檢查材料的合理使用，不丟失、不浪費。

5、搞好材料、工具的退庫和舊材料、包裝材料、周轉(zhuǎn)材料的回收、保管與使用，合理計算周轉(zhuǎn)材料的折舊攤銷金額。

6、實行限額配料，協(xié)助和配合有關(guān)部門推行經(jīng)濟核算制。

7、督促、檢查項目部收料員對地材質(zhì)量、數(shù)量及驗收等情況，嚴格控制材料浪費和虧損。

8、負責協(xié)調(diào)處理地方材料供應矛盾和糾紛。

9、完成公司其他臨時性工作。

十一、材料設備管理部材料助理兼司機崗位工作職責

1、協(xié)助材料員做好材料管理工作。

2、按照公司車輛管理制度做好駕駛工作。

3、負責公司周轉(zhuǎn)材料、機械設備清點、造冊、轉(zhuǎn)運、歸庫，與項目部辦好交接手續(xù)

4、協(xié)助材料員嚴把材料進場質(zhì)量關(guān)，嚴格執(zhí)行材料、工具等現(xiàn)場驗收、保管和發(fā)放制度，健全領(lǐng)發(fā)手續(xù)。

5、協(xié)助材料員督促檢查項目收料員對地材質(zhì)量、數(shù)量、驗收情況，嚴格控制材料浪費和虧損，努力降低材料消耗。

6、完成公司其他臨時性工作。

十二、材料設備管理部負責人及機械維修崗位工作職責

1、負責公司所有機械設備的保養(yǎng)及維修，保障生產(chǎn)需要。

2、項目開工前，負責為項目部配置使用正常的機械設備，對項目部操作員作安裝使用技術(shù)交底，并辦理交接手續(xù)。

3、工程施工中，負責培訓項目機械操作人員，督促操作人員遵守操作規(guī)程，執(zhí)行保養(yǎng)規(guī)則，制止違章作業(yè)和機械帶病作業(yè)，接報修通知后，應立即趕赴現(xiàn)場，及時排除機械故障。

4、項目完工后，負責督促項目部清理好機械設備，轉(zhuǎn)運到公司指定地點，并進行全面檢修，保持良好狀態(tài)。

5、負責建立機械設備檔案，對機械設備的購置、大修、報廢提出意見和建議。

6、完成公司安排的其他臨時性工作。

十三、材料設備管理部倉庫保管員崗位工作職責

1、負責入庫機械、設備、材料、工具等物品的保管、維護及保養(yǎng)。

2、負責建立倉庫物品檔案，分類登記造冊，做到帳物相符。

3、負責入庫、出庫物品驗收，嚴格收發(fā)手續(xù)，落實經(jīng)濟責任。

4、負責倉庫值班，經(jīng)管物品如有丟失，照價賠償。

5、完成公司其他臨時性工作。

十四、材料設備管理部材料收料員崗位工作職責

1、負責及時向公司申報各種材料需求計劃，對大宗或需加工的材料，須提前15天提出計劃。

2、負責材料進場驗收，根據(jù)進料計劃、送料憑證，進行數(shù)量、質(zhì)量的把關(guān)，嚴格堅持驗品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量的“四驗”制度。對全部清點有困難的，應按20%比例進行抽查。驗收后如實填制材料結(jié)算單。

3、負責進場材料的保管與領(lǐng)發(fā)，督促材料合理堆放，妥善保管，限額領(lǐng)用，余料退庫，防止材料超用和浪費。

4、負責監(jiān)督材料使用，努力節(jié)約材料成本。

5、工程完工后，督促項目承包人對周轉(zhuǎn)材料及機械設備及時進行整理清洗，整齊碼放，裝運轉(zhuǎn)場。

6、完成公司其他臨時性工作。

十五、施工項目保衛(wèi)值班員崗位工作職責

1、負責施工現(xiàn)場治安保衛(wèi)消防管理，維護施工現(xiàn)場治安秩序。

2、負責工地夜間值班，防止內(nèi)外部偷盜。

3、協(xié)助項目承包人對新進場人員進行暫住資格審查，抓好施工現(xiàn)場的治安管理。

4、及時發(fā)現(xiàn)、制止工地刑事、治安及火災等事故，以及打架、斗毆、賭博、偷盜財物等不良行為。對工地出現(xiàn)的異常情況，要立即逐級上報，不得延誤。

第五篇：銷售公司各崗位工作職責

河南省傅潭酒銷售公司 崗位工作職責(草案)

一、崗位名稱：董事長 直接上級:董事會 下屬崗位:總經(jīng)理

管理權(quán)限：對公司重要經(jīng)營活動有監(jiān)督執(zhí)行的綜理權(quán)和董事會職代行權(quán)。

管理責任：公司的法人代表和重大事項的主要決策人。主要職責：

1.主持召開股東大會，并負責會議決議的貫徹落實；

2.組織審查和決策總經(jīng)理提出的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、計劃及日常經(jīng)營工作中的重大事項；

3.維持公司資金鏈，確保公司正常運營；

4.定期審閱公司的財務報表和其他重要報表，全盤了解公司的財務狀況和經(jīng)營狀況；

5.簽署批準公司高層管理人員的聘用、待遇以及解聘； 6.處理其他由董事會授權(quán)的重大事項。

二、總經(jīng)理 直接上級:董事長

下屬崗位:總經(jīng)理助理、綜管辦主任、財務部總監(jiān)、營銷部總監(jiān) 管理權(quán)限：行使對公司經(jīng)營工作全面指導、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力。

管理責任：全面主持公司的經(jīng)營管理工作。主要職責：

1．主持公司經(jīng)營班子日常各項經(jīng)營管理工作，組織落實董事會決議；

2．全面落實董事長所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項工作決定；

3．組織制定公司經(jīng)營計劃，經(jīng)董事長批準后負責落實；

4．擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案； 5.提請聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理；

6．審批公司管理制度和制定公司的各項規(guī)章制度；

7．負責召集主持周例會，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展；

8．簽署公司日常行政、業(yè)務文件；

9．審批公司經(jīng)營費用報銷、工資、獎金及其他涉及財務收支的各種方案；

10.負責處理公司重大突發(fā)事件；

11.負責對各部門經(jīng)理工作布置、指導、檢查監(jiān)督、評價和考核管理工作；

12.行使公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。

三、總經(jīng)理助理 直接上級:總經(jīng)理 工作目標：做好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。

主要職責：

1．在總經(jīng)理領(lǐng)導下，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務；

2．在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況；

3．協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況；

4．跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，提供分析意見及改進建議； 5．負責各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理； 6．協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策；

7．做好總經(jīng)理辦公室文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、歸檔工作；

8．負責企業(yè)外聯(lián)事項的辦理，解決來信、來訪事宜，及時解決、匯報；

9．負責公司主要領(lǐng)導的接待、參觀工作。10．完成上級交辦的其他工作。

四、綜管辦主任 直接上級:總經(jīng)理 下屬崗位:前臺接待、行政司機

管理權(quán)限：負責管理、協(xié)調(diào)各職能部門內(nèi)部關(guān)系。管理責任：全面主持公司綜管辦工作。主要職責：

1．協(xié)助董事長、總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解，起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；

2．協(xié)助董事長、總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系；

3．撰寫董事長、總經(jīng)理的有關(guān)報告、文件，安排董事長、總經(jīng)理的公務接待工作時間；

4．編制公司人力資源規(guī)劃, 建立健全公司人力資源管理制度； 5．編制工資計劃，審核各職能部門及各項目的獎金或提成分配方案；

6．建立公司人力資源管理信息系統(tǒng)，為公司重大人力資源管理決策提供參考依據(jù)；

7．保障公司所需人力資源充裕、健康、穩(wěn)定； 8．建立員工培訓體系并組織實施； 9．建立員工績效考核機制并組織實施；

10．負責勞動合同的簽訂和管理工作，辦理公司員工人事變動事 宜，代表公司解決各種勞資糾紛；

11．負責本部的行政管理和日常事務，建立和完善公司各項管理制度；

12．理順管理流程，了解員工思想動態(tài)，關(guān)心員工的思想、工作、生活，做到上情下達和下情上報；

13．跟蹤各項規(guī)章制度的落實執(zhí)行情況； 14．負責監(jiān)督公司員工的勞動紀律和考勤工作； 15．參與公司各種活動的策劃、安排、組織工作；

16．負責公司車輛的管理工作，監(jiān)督各部門有計劃的安排用車，滿足公司業(yè)務用車的合理要求；

17．負責公司程序資料、各類合同、相關(guān)文件的管理工作； 18．完成董事長、總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

五、前臺接待 直接上級：綜管辦主任 負責對象：客戶接待和電話接聽

工作目標：保障客戶接待、電話接聽等工作全面、細致、周到。工作職責：

1．負責來訪客戶的接待工作，包括為客戶讓座、遞上茶水，咨詢客戶來訪意圖、對客戶來訪進行登記等；

2．客戶入座后，主動給客戶倒水并說：請喝水。待客戶離開后，及時的把水杯及垃圾清理干凈，把公司資料放回原處；

3．負責前臺服務熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤； 4．每日負責接收外來信件、資料并正確轉(zhuǎn)交相應部門； 5．負責收集復印機、打印機的再生紙，放在指定位置，以備它用；

6．管理辦公室飲水，登記、發(fā)放水票；

7．公司電腦、打印機、傳真機等文印設備，發(fā)現(xiàn)故障，及時通知維修人員或供貨商修復，確保設備正常使用；

8．負責公司前臺的衛(wèi)生清理及桌面擺放，并保持整潔干凈； 9． 公司員工外出，前臺負責安排填寫《員工外出登記表》； 10．如有推銷人員到我公司，應及時制止，可將其資料留下，不讓其進入到辦公區(qū)域。如果媒體或客戶來訪公司領(lǐng)導，應先通報，得到允許后，將其引領(lǐng)至相關(guān)領(lǐng)導室；

11．完成上級交辦的其他的工作，做好其他部門的協(xié)助工作。

六、行政司機 直接上級：綜管辦主任 負責對象：車輛駕駛和維護

工作目標：保障公司領(lǐng)導接送、業(yè)務用車、車輛保管工作正常開展。

工作職責：

1．負責公司領(lǐng)導接送工作； 2．確保公司正常業(yè)務用車；

3．做好公司重要客戶接待工作； 4．負責車輛的日常保養(yǎng)檢查工作；

5．保證行駕車輛的安全，自覺遵守交通法規(guī)；

6．節(jié)約油耗，降低車輛維修保養(yǎng)成本；

7．有權(quán)拒絕車況不良或有故障的車輛指派；

8．精心維護車輛，做到車內(nèi)良好整潔；

9．遵紀守法，準時出車，工作時間不擅自離開工作崗位；

10．工作積極主動，服從調(diào)度，協(xié)助做好其他有關(guān)工作； 11．完成上級交辦的其他工作。

七、財務部總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 下屬崗位：出納

管理權(quán)限：行使公司財務管理工作的指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理的權(quán)力。

管理責任：負責全面的財務管理工作 主要職責：

1．負責主持公司財務管理工作，組織并督促部門人員全面完成職責范圍內(nèi)的各項工作任務；

2．負責向公司董事長、總經(jīng)理匯報財務狀況和經(jīng)營成果，定期或不定期匯報各項財務收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導及時進行決策；

3．加強協(xié)作、配合營銷、計劃等部門的工作；

4．負責組織《會計法》及地方政府有關(guān)財務工作法律法規(guī)的貫徹落實；

5．負責組織公司有關(guān)的財務專項管理制度的擬定、修改、補充和實施；

6．組織領(lǐng)導編制公司財務計劃、審查財務計劃；

7．擬定公司資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果；

8．負責組織公司的成本管理工作。進行成本預測、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤指標的完成；

9．審查公司經(jīng)營計劃及各項經(jīng)濟合同，并認真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司經(jīng)營以及工資、獎金及其奉承涉及財務收支的各種方案；

10．組織考核、分析公司經(jīng)營成果，提出可行的建議和措施； 11．負責督促公司資質(zhì)證照的申報、年檢工作。

12．負責掌管財務印章，嚴格控制支票和各類收據(jù)的簽發(fā)。13．負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的財務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、獎罰和解聘；

14．完成董事長、總經(jīng)理交辦的其他工作。

八、總會計

直接上級：財務部總監(jiān) 負責對象：公司總賬 主要職責： 1．負責記好財務總帳及各種明細帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準確、書寫整潔、登記及時、帳面清楚。

2．負責編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報表。

3．認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入帳。要嚴格掌握開支范圍和開支標準。負責控制財務收支不突破資金計劃，費用支出不突破規(guī)定的范圍。

4．定期對會計工作的各項數(shù)據(jù)進行分析、檢查，書面向財務總監(jiān)匯報財務情況，發(fā)揮財務監(jiān)督作用。

5．月末做好會計憑證、帳簿、表冊、賬物等的校對工作，分月編號，整理清楚，分類排列，以便查閱妥善保管和存檔。

6．協(xié)助出納作好工資、獎金的發(fā)放工作。

7． 嚴格遵守，執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財務會計制度，作好會計工作，不出安全問題。

8． 定期清理往來款項，對長期掛帳的應收、應付款提出清理意見，采取清理措施。

9． 對填制的記帳憑證進行真實性、合法性、正確性復核。經(jīng)確定正確無誤后，方可交給出納人員進行收付款，對不符合要求的原始憑證、記帳憑證有權(quán)進行處理。

10． 負責向政府有關(guān)部門報送財務報表，做到數(shù)字真實、計算準確、內(nèi)容完整、說明清楚。

11． 每月負責公司各項成本費用的收集工作，認真檢查成本核算的原始數(shù)據(jù)，保證其準確性。

12． 認真執(zhí)行財務規(guī)定，按財務制度進行成本核算、利潤核算、工資核算、財產(chǎn)資金物資核算、并確保核算結(jié)果的準確、規(guī)范。

13． 各類帳戶設置應做到齊全、明晰、同時設置和登記固定資產(chǎn)明細表，對盤盈、盤虧、報廢毀損、壞帳損失，應查明原因，分清責任，專項報告。按規(guī)定的審批權(quán)限批準后方的進行會計處理。

14．加強稅務知識的學習，為公司合理避稅提供可操作性方案。15．完成上級交辦的其他工作。

九、出納

直接上級：財務部總監(jiān) 負責對象：公司現(xiàn)金和銀行存款

工作目標：辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算等有關(guān)賬務，保管庫存現(xiàn)金、有價證券及有關(guān)票據(jù)工作。

主要職責：

1．嚴格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，根據(jù)審核簽章的收付憑證進行復核。

2．對于重大的開支，必須經(jīng)過財務總監(jiān)或單位領(lǐng)導審核簽章，方可辦理。

3．庫存現(xiàn)金不得超過定額，超過部分要及時存入銀行、不得以“白條”，有價證券抵充庫存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。

4．嚴格控制簽發(fā)空白支票。如因特殊情況須簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時，必須在支票上寫明收款單位名稱款項用途、簽發(fā)日期、規(guī)定限額，并由領(lǐng)用支票人在專設的登記薄上簽章。

5．現(xiàn)金和銀行存款日記賬在按規(guī)定序時記帳，按日結(jié)出余額，核對現(xiàn)金的賬面余額是否與當日實際庫存相符，銀行存款的賬面余額要及時與銀行對賬單核對。對未達賬項，要及時查詢。嚴禁將銀行賬戶出租，出借給任何單位或個人辦理結(jié)算。

6．對日常以往的現(xiàn)金以及當日的庫存現(xiàn)金和各種保管的有價證券，在確保安全和完整無缺。如有短缺，負責賠償責任。要保守保險柜密碼，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人代為保管。

7．出納人員不得兼管收入、費用、倆權(quán)、債務賬簿的登記工作以及稽核工作和會計檔案保管工作。

8．月末編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，使賬面余額與銀行對賬單余額調(diào)節(jié)相符。

9．完成上級交辦的其他工作。

十、營銷部總監(jiān) 直接上級:總經(jīng)理

下屬崗位:招商部經(jīng)理、團購部經(jīng)理、大型商超餐飲部經(jīng)理、電商銷售部經(jīng)理。

管理權(quán)限：受總經(jīng)理的委托，行使對公司營銷業(yè)務工作的指導、指揮監(jiān)督、管理的權(quán)力。

管理責任：負責主持公司營銷業(yè)務工作 主要職責：

1．組織編制公司營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

2．組織研究擬定公司市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

3．組織擬訂營銷管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設置；

4．負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、獎罰和解聘；

5．負責核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、資金發(fā)放標準；

6．組織編制并每月末向總經(jīng)理匯報：每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

7．組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況及資金需求預測；

8．負責協(xié)調(diào)營銷部門與財務部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

9．組織對營銷人員客戶信息檔案的建立，定期組織對營銷人 員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

10．負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

11．組織收集市場銷售信息、用戶的反饋信息等；

12．負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

13．按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

十一、招商部經(jīng)理 直接上級:營銷部總監(jiān) 下屬崗位:大區(qū)經(jīng)理

管理權(quán)限：行使對公司招商業(yè)務工作的落實指導、指揮監(jiān)督、管理的權(quán)力。

管理責任：負責主持經(jīng)銷商營銷工作 工作職責：

1．負責協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃；

2．負責完成分解銷售計劃并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務； 3．負責招商人員的日常監(jiān)管； 4．負責指導執(zhí)行招商渠道的銷售工作； 5．負責督導及時收回銷售貨款； 6．負責協(xié)助經(jīng)銷商制定市場開拓方案；

7．負責行業(yè)市場的調(diào)研和信息的收集、歸納分析、開發(fā)建議、報告提報；

8．適時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略； 9．負責定期提報銷售報表及分析報告； 10．不斷學習和提高產(chǎn)品知識和業(yè)務知識； 11．完成上級交辦的其他工作。

十二、大區(qū)經(jīng)理 直接上級:招商部經(jīng)理

工作目標：確保傅潭酒河南市場招商業(yè)務拓展、產(chǎn)品銷售、回收賬款、客戶維護、信息管理等工作正常開展。

工作職責：

1．負責協(xié)助部門經(jīng)理制定招商計劃； 2．負責完成分解的銷售任務；

3．負責行業(yè)市場信息資料的收集、匯總、分析、提報； 4．負責及時收回銷售貨款；

5．負責協(xié)助經(jīng)銷商制定市場開拓方案； 6．負責客戶的日常維護；

7．適時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷計劃； 8．負責定期提報銷售報表及分析報告； 9．不斷學習和提高產(chǎn)品知識和業(yè)務技能； 10．完成上級交辦的其他工作。

十三、團購部經(jīng)理 直接上級:營銷部總監(jiān) 下屬崗位:客戶經(jīng)理

管理權(quán)限：行使對公司團購業(yè)務工作的落實指導、指揮監(jiān)督、管理的權(quán)力。

管理責任：負責主持公司團購部工作 工作職責：

1．負責制定團購部銷售計劃；

2．負責分解銷售計劃并帶領(lǐng)完成銷售任務； 3．負責團購人員的日常工作的督導； 4．負責指導并執(zhí)行團購客戶的銷售工作； 5．負責督導及時收回賬款

6．負責大客戶的定期回訪和跟蹤維護；

7．負責市場信息、資料的收集、匯總、分析、建議、提報； 8．適時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略； 9．負責定期提報銷售報表和分析報告； 10．不斷學習和提高產(chǎn)品知識及業(yè)務技能； 11．完成上級交辦的其他臨時性工作。

十四、客戶經(jīng)理 直接上級:團購部經(jīng)理

工作目標：確保傅潭酒團購業(yè)務拓展、產(chǎn)品銷售、回收賬款、客戶維護、信息管理等工作正常開展。

工作職責：

1．負責協(xié)助部門經(jīng)理制定銷售計劃； 2．負責完成分解的銷售任務； 3．負責市場及客戶的調(diào)研與開發(fā)； 4．負責及時收回銷售貨款； 5．負責做好客戶的跟進和維護；

6．負責客戶信息資料的收集、匯總、分析、建議、提報； 7．適時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售方法； 8．負責定期提報銷售報表及分析報告； 9．負責妥善處理銷售中一般性問題； 10．負責同事間的相互協(xié)作；

11．不斷學習和提高產(chǎn)品知識和業(yè)務技能； 12．完成上級交辦的其他工作。

十五、大型商超餐飲部經(jīng)理

十六、商超專員

十七、餐飲專員

十八、電商銷售部經(jīng)理

1.負責依據(jù)公司整體策略與規(guī)劃，擬定發(fā)展規(guī)劃，分解到、季度、月度； 2.負責銷售分解目標，達成銷售進度； 3.負責組織、策劃各類推廣促銷活動；

4.負責全面管理電商渠道資源，合理運用費用投入，對費用進行有效控制； 5.負責建立電商運營流程，監(jiān)理規(guī)范，提高效率； 6.負責建立數(shù)據(jù)分析模塊及匯報機制；

7.負責整理費用發(fā)生科目，建立電商費用投入標準； 8.負責建立平臺運營商考核評價體系；

9.負責人才梯隊培養(yǎng)，定期組織培訓；撰寫專業(yè)、實戰(zhàn)的培訓資料，選定課題，每季度匯報。

十九、計劃調(diào)度部

二十、倉庫管理員 二

十一、物流管理員