第一篇：對班主任工作的認識和建議

對班主任工作的認識和建議

安徽省懷寧縣實驗小學

劉川生

一、班主任的地位和作用

1、班級是學校進行教育、教學工作的基本單位。中小學班主任作為中小學教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設的指導者、中小學生健康成長的引領者，是中小學思想道德教育的骨干，是加強和改進未成年人思想道德建設，全面實施素質教育的重要力量。

2、班主任在學生全面健康成長中，起著導師的作用，還負有促使本班各科教育工作協調發展的責任，并在溝通學校與家庭教育、社會教育之間的聯系中起著橋梁的作用。

二、班主任的任務和職責

班主任既要關心學生的學習狀況，教育學生明確學習目的，端正學習態度，掌握正確學習方法，養成良好學習習慣，增強創新意識和學習能力；又要進行有效的班集體管理，保證學校各項教育工作的順利進行；還要組織學生開展班會、團隊會以及各種主題教育和文體活動；更要了解每個學生的身體、心理和思想狀況，開展有針對性的教育，做每一位學生人生路上的引路人。對班主任教師而言，做班主任工作和授課一樣，都是主業；對學校而言，班主任隊伍建設與任課教師隊伍建設一樣重要。班主任的基本任務是按照德、智、體、美、勞全面發展的要求，開展班級工作；全面教育、管理、指導學生，使他們成為有理想、有道德、有文化、有紀律、身心健康的公民，其職責是：

一是要堅持育人為本，德育為先的目標導向。要把學校教育目標落實到班級日常管理工作過程中，切實把德育放在首位，注重學生正確的世界觀、人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀的培養和形成，培養學生健全、獨立的人格。引導學生培養學習興趣，樹立正確的學習目標，促使學生全面協調健康發展。

二是要注重公平，面向班集體每一個學生。班主任要關心每一個學生，了解他們的內心世界，根據每個學生的特點，精心設計相應的教育方案，引導、幫助每一個學生健康成長，要特別注意關注學生中的弱勢群體和邊緣群體，為每一個學生的終身發展奠定基礎。

三是要關心學生的全面發展。堅持以人為本，以學生的全面發展為班主任工作的根本出發點，不僅要關心他們的學習，更要關心他們的思想道德、身體、心理、人格等各方面的發展狀況。培養學生各方面的能力，提高學生各方面的素質，發揮學生的個性特長，充分發掘學生的潛能。四是要建立平等互信的師生關系。班主任要平等對待學生，建立和諧的、朋友式的新型師生關系。尊重學生，注重與學生交流溝通的方式，做學生人生路上的良師益友。

五是遵循學生的年齡特點和身心發展規律。相信每個學生都有自己的優點，都有成才的強烈愿望，幫助每一個學生建立不斷提高進步的目標；善于發現和激勵學生的每一點進步,讓學生始終在成功的喜悅中提高自己、發展自己。

六是要建立完善班級管理制度。通過建立科學合理的班級日常管理規范，培養學生良好習慣的養成。從小事、細微處著手，積極開展行為規范教育。加強學生自主管理，增進學生民主意識,培養學生獨立處理問題的能力。

七是要積極進行班集體文化建設。指導班集體通過開展班會、團隊會、各種主題教育和豐富多彩的文體活動，豐富學生的生活，弘揚愛國主義、集體主義和民族精神，形成健康向上、積極進取的班風和有特色的班級文化，營造良好育人環境。

八是要指導和組織學生積極參加社會實踐活動。充分開發社區、學校和班級的各種教育資源，組織學生積極參加有益于身心發展和道德養成的各種社會實踐活動，增強道德體驗，培養學生正確的勞動觀念和勞動習慣。

九是要充分發揮紐帶作用。積極主動地與其他課程任課教師、少先隊、團委、政教處溝通，步調一致，形成合力，充分發揮集體教育的作用。加強與家長的溝通交流，積極建立與家長溝通和交流的有效渠道，實現學校教育和家庭教育的有機結合。加強與社會、社區的聯系，善于利用各種資源讓學生了解社會，參與社會，適應社會，服務社會。也讓全社會都來了解教育、關心教育，支持教育，營造良好社會育人環境。

十是要大膽創新工作方式。認真做好學生的綜合素質評價工作，積極探索建立學生良好行為習慣的動態管理模式和綜合考評制度，建立并填好學生成長檔案和記錄袋。在此基礎上，積極探索深化教育改革背景下班主任工作的新特點、新要求，創新班級管理和建設的有效模式。

三、班主任工作的基本原則和方法

1、調查研究、全面了解學生。要從學生特點和思想實際出發，進行工作和教育活動，講求思想教育工作的科學性、針對性、實效性。

2、正面教育、積極引導。寓教育于活動和管理之中。表揚先進，樹立榜樣，充分調動積極因素。對學生的思想認識問題，不簡單地批評壓制，要循循善誘，以理服人，要引導學生進行自我教育，發揚學生的主動精神和創造精神。

3、熱愛學生、尊重學生。對學生嚴格要求，耐心幫助，熱情關懷。要努力做好后進學生的轉化工作。工作中發揚民主作風。嚴禁體罰、變相體罰和侮辱學生價格。注意發揮集體的教育作用，在進行集體教育的同時注意培養學生良好的個性品質。

4、以身作則，言傳身教，衣著整潔，儀表端莊。在思想道德文明行為等方面努力成為學生的表率。

四、班主任工作常規

與每個學生天天有接觸，教育工作周周有主題、月月有總結。

1、每天八到場：

（1）早操、早自習（按時，引導學生學會自己管理）（2）課間操（到位，要求學生動作整齊劃一）（3）午睡/午休（嚴格，嚴防個別學生跑動）（4）下午習字課（端正，認真寫字、嚴謹做人）（5）第七節（導學，自覺學習）

（6）讀報、唱歌（教育，了解形勢、快樂生活）（7）課間休息（輔導，關注每一個學生）（8）就寢（關愛，讓每個寄宿學生平靜睡眠）

2、每周至少有一次有準備的班級談話，開導學生如何做人求知、辦事等。

3、每周有一次工作布置，為學生生活學習做目標導航。周末有總結，有評比。

4、每月至少有兩次主題班會或班級活動。

5、每月至少有一次班干部會議和一次學生代表會議。

6、每月應與每個學生談一次話、交一次心并要求學生寫“談話感受”以存檔。

7、每月參加班主任工作會議。

五、班級常規教育的“一到九”

1、一個目標——創建文明集體。

2、形成“二風”——優良的班風：團結友愛，文明進取；濃厚的學風：勤奮樂學、自強不息。

3、樹立“三感”——榮譽感、責任感、競爭感。

4、“四有、四嚴”——有理想、有道德、有文化、有紀律；嚴格要求、嚴格訓練、嚴格管理、嚴格把關。

5、“五字班訓”——敬：尊敬老師、尊敬父母、尊敬同學；競：開展競賽、比學趕幫、力爭上游；靜：安心安靜、遵規守紀、專心學習；凈：環境衛生、衣著整潔、言行文明；精：全面發展、力爭全優、合格成才。

6、“六種能力”——自學能力、自立能力、自理能力、組織能力、表達能力、協作能力。

7、“七樣認真”——學習態度認真、課前預習認真、課中聽講認真、課后作業認真、筆記書寫認真、消化鞏固認真、測驗考核認真。

8、“八個戒除”——戒驕、戒躁、戒懶、戒散、戒狂、戒混、戒臟、戒亂。

9、“九不言行”——不打人罵人、不丟果皮紙屑、不追逐打鬧、不損壞公物、不遲到早退、不無故曠課、不浪費水電、不翻他人財物、不進網吧及賭博場所。

（本文參考了教育部有關領導答記者問等文稿）

第二篇：對班主任工作的認識

淺談對班主任工作的認識

作為美術教師，從教五、六年時間，雖然沒有正式擔任過班主任，但也一直作為副班主任，在協助班主任工作，對如何做好班主任工作，也是應該要了解熟悉的。在參加培訓前想得較少，更別說研究了。這次的新教師培訓學習，讓我真正認真地思考著這個問題，許紅班主任工作室的演講給了我很多的啟示，使我覺得做好班主任工作的不容易與重要性。

班主任是學校建設的重要組成部分，在學校的正確領導下，班主任管理協調好整個班級的各項工作，使之有序的健康發展并不斷進步。所以班主任對班級不僅是教育者，更是管理者，做好班主任工作，必須具備較高的綜合素養與品質，主要包括品德的修養、意志的鍛煉、學識的積累、教學的優良和臨機處事決斷之法的提高等等。否則，就有可能出現一團亂的局面。

培訓過程中，各班主任的演講，讓我得到一個深刻的認識，班主任工作重要的是按照學校的要求，根據現行的有關先進的教育管理理念，結合自己的實際，著重在“用心、細心、耐心，寬容心”上作了應有的努力和嘗試，并在實踐中不斷調整，與時俱進。四者在工作全程中缺一不可，互為補充，相得益彰。在管理之中應該懷著一顆熱愛學生、熱愛教育的心，不斷地學習、研究，使自己能夠適應新時期班主任的要求，成為一個對學生、對社會負責的人。通過這次的班主任講座培訓，對做好班主任工作，我總結出以下幾點認識：

一、用心：

初次與同學們見面時，第一印象尤要用心，即要用愛心去開展教育。誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。在相處過程中班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，以最短的時間贏得了同學們的好感，增進了師生情義，拉近了師生的距離，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師關注著他們每一個人。在了解認識之后要及時發現學生的優點和特長，迅速建立起優秀的班級干部組織，組成人員要盡可能多一些，力爭做到人人有職，人人能行事，讓同學們都有施展才能的機會。讓學生熱愛班集體，做好班風、學風的培養，不斷培養班集體榮譽感，做到“形”不散而神更不“散”，更好地發揮班集體的作用。嚴愛優等生，普愛中等生，偏愛后進生，這是班主任順利開展一切工作的基礎。相信，只要真誠地捧著一顆愛心，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，就一定能成為一名合格的班主任。

二、細心：

班主任是世界上最小的主任，可是這“最小的主任”管的事卻特別多、特別細。因此，班主任應有一顆纖細如發的心——細心。細心觀察學生的學習、活動、身體、情緒、表情等。多與學生交流、談心，了解他們的喜怒哀樂、愛好興趣。在生活上，時刻惦念著他們，天冷了，提醒孩子們多加件衣服；學習得太緊張了，帶著他們狠狠地玩上一玩；學生遲到了，少批評，只是詢問昨晚是不是睡得太晚了？有的學生犯了錯誤，和他促膝談心，尋找解決問題的方法；學生生病，幫助學生尋醫問藥，送上一杯熱水；學生學習上有了困難，給他耐心輔導、幫助他……平時多與家長聯系，了解學生的家庭情況，共同分析學生的思想、學習動態。關注學生的點滴進步，及時鼓勵、表揚。多反思、多積累、多總結經驗和教訓。只有這樣，才能把學生各方面的情況了然于心，才能因材施教，因情施教，使班主任工作有針對性，有理有據，有實效。

三、耐心：

作為班主任，無論自己班學生的學習成績如何差，紀律如何松弛，學生如何調皮，自己決不能氣餒，在轉化后進生時，班主任應該有足夠的耐心。“十年樹木、百年樹人”，學生的成長是一個緩慢的過程，班主任必須要循序漸進、持之以恒，而不能急功近利。特別在轉化后進生的過程中，班主任更是要耐心細致，在尊重、理解的基礎上提出學生可以接受的要求，在他們取得一點進步后及時鼓勵，促使他們不斷自我完善，從而在各方面取得進步。在去年我作為副班主任的班級里，有一個男生的行為習慣非常不好，早晨遲到、上課睡覺、不寫作業等等問題他都曾出現過。我對這個男生先提出了一個要求：早晨不遲到。在觀察他一段時間后，我發現他確實很少遲到了。我及時對他提出了表揚，又提出了第二個要求。通過一段時間的轉化工作，這個男孩子的行為習慣有了較好的轉變。在班主任工作中，應該少運用批評，大量運用的是“表揚”。耐心地對待每個學生。

四、寬容心：

學生良好習慣的養成和班級良好風氣的形成，都不可能是一兩天可以做到的事。班主任的工作是極其困難和復雜的，尤其需要持之以恒，更要對學生保持寬容心。寬容是對別人寬厚、容納、諒解、同情并且寄予期望的心理表現。“人非圣賢，孰能無過?”更何況中小學生正是長知識、長身體的時候，又是世界觀和道德品質逐漸形成的時期，就難免不犯這樣或那樣的錯誤。但是，就應該看到，他們的主流和發展趨勢始終是“波浪式的前進”的“螺旋形的上升”的。因此，班主任對全體學生，尤其是對個別在前進中犯了錯誤的學生，要抱定寬容的態度，予以關心、給以同情，并且耐心說服，“曉之以理”，“導之以行”幫助他改正錯誤，鼓勵他繼續前進。

班主任是一個班級的帶頭人，除了要有高尚的思想道德修養，豐富的文化知識，強烈的責任感和服務意識，過硬的教書育人本領，也要注重言談舉止在學生的眼中心中的影響，因此，班主任要事事以身作則，身正為模范、嚴于律己，在作為一個教育者上，更要與時俱進，勇于接受新事物，不斷完善豐富自己、開拓眼界。在教育實踐中，注重抓住教育契機，對學生動之以情，曉之以理，持之以恒，并學會多方聯合，常與家長聯系，盡量與家長取得積極共識共同管理班級體。相信，只要我們真誠地捧著一顆愛心，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，就一定能成為一名優秀的班主任。

以上是我對班主任工作的粗淺認識，在這里提出來與大家共勉。不管以后能不能擔任班主任工作。我也將不斷地以優秀班主任為榜樣鞭策自己，努力地做一名真正愛學生也被學生愛的教育工作者，做一名好的、受歡迎的教師。

第三篇：對班主任工作的認識

一、對班主任工作的認識：

班主任是最平凡不過的公職，班級是每個在校學生都要身居其一的基層組織。不少學生畢業離校，仍然對自身原來的班主任滿懷深情，對自己原來所屬的班級充滿愛意，其原因是班主任與學生接觸機會最多，對學生的指導、幫助往往也最大。班主任不僅通過他個人，也通過班級教育了學生，使學生由頑童變成，由后進變成先進，由無知變成聰穎，由平淡變成神奇。因此，一個優秀的，稱職的班主任理所當然受到學生的愛戴和懷念，受到廣大家長以及社會的承認和尊重。學生倘若能在一個好的班級中學習和生活是一種幸運，而遇上一個好的班主任是整個班級的幸運。總之，班主任工作是一件辛勞而光榮，平凡而有意義的工作。

二、班主任與班級的關系、班級工作的特點和功能：

<一>、班主任與班級的關系：班主任是班級的導師，班級是班主任的晴雨表。

<二>、班級的特點：班主任要指導好一個班級必須要了解班級的特點。班級是人為地劃分組織的學生組合體，可以視為一個集體，同其他集體相比，學校中的班級在上有以下特點：

1、相同性：盡管成員在年齡上可能略有差異，個性上也有所不同，在家庭里受到的家庭保護有所不同，但是成員的發展階段大體處于同等程度，在預定的時期內一起完成相同的學業任務。

2、平等性： 在班級中，學生在彼此獨立、平等的基礎上形成式的人際關系。

3、全面性：在班級中，學生不僅僅從事一種性質的活動，無論上課、班會、集體勞動、社會活動等，往往都是以班級為基層大為進行的。每個學生的智力、體格、品格等各方面的成長進步都是與班級的狀況息息相關。

4、參加的強制性：班級不像有些團體，集體由參加者志愿加入，或可以自由的進退。一般來說，編班不考慮學生的感情，學生要改變所屬班級是困難的。換言之，學生不管是被編進由哪些教師或成員的班集體，他都要適應。

5、外界的規范強大：班級明顯受到集體以及社會規范的影響，不能獨立于其他集體和社會之外而存在。并且，教師在班級中是特別的成員，社會領域賦予他們以指導和影響班級的重大權力和權威。<三>、班級的功能：

1、教育功能：因一個班級的學生由于持續、廣泛、頻繁的相互作用，會產生一定的集體規范和遵守規范的壓力，指導價值實現。

2、社會的功能：“社會大學校，班級小學校”，班級溝通了全班學生與學校、社會群體的聯系，是學生個體和社會化的具體環境，能很好地促進社會適應性的發展。

3、促進個性發展功能：班級能提供一定的機會、環境和條件，讓學生的情感得到交流疏導，性格得到培養和鍛煉，特殊能力和個人才干得到表現和施展，從而有助于個性全面自由的發展。

4、組織管理功能：學校通過班級的，實現對全校學生的教育教學管理，教師通過班級的，實施教學和其他教育活動。

三、班主任的地位和作用：班主任是指學校中全面負責一個班級或若干個班級學生的思想、學習、健康和生活的老師，由校領導或教育機關委任。班主任對學生的成長進步，對班集體的影響十分重大。班主任工作也是教師最充分的體現，其地位和作用具體體現四方面職能：

1、班主任是學生全面健康成長的教育者（傳道、授業、解惑），關心和引導學生健康成長是每一個教師的天職，教育實踐證明，教育人，塑造人是一次細致、復雜的工程，要完成育人工程，需要有專門的負責人，這個專門負責人教師我們的班主任。你們類似于建筑工程項目的“施工員”、“項目經理”，對這一工程項目由具體的責任，進行全面的關心。因此說，班主任就是學生政治思想上的導師，學習上的引誘人，行為上的示范者和矯正者。

2、班主任是班集體的組織者和領導者。班主任是指導班級經營活動的一切，幾乎都全憑班主任的創造和自主性。班級狀況因班主任的教育方針、班級觀、教育方法的不同而不同。我們強調班級管理在嚴格的前提下，班主任注意管理方式的有效性、程序性、策略性，注意對管理條件和管理技術的利用，以保證班級的教育，獲得最優化的成果。

3、班主任是聯系各任課教師和團隊組織的紐帶。在學校教育系統中，團隊組織、學生會和其他課外活動組織，對學生的健康成長和素質提高起著重要的作用。沒有班主任去協調聯系，這些組織的獲得是難以開展的，在這方面，班主任不應采取不干涉、不過問的態度，也不能控制、干涉太多。

4、班主任是溝通學校與家庭、學校與社會的橋梁。學校教育系統應具有開放性

四、班主任的任務和職責 <一>任務：

1.班主任不但安全的求學，并且安全的提高學生素質；

2.班主任安全的開展工作，不僅僅安全教育學生，還要管理和指導學生；

3.班主任的工作對象是全體學生，要使全班個個成為好學生，好公民。<二>職責：

1.向學生進行思想政治教育和道德教育，保護學生身心健康，教育學生熱愛社會主義國家，逐步樹立為人民服務的思想和為實現社會主義現代化而努力的方向，培養社會主義道德品質和良好的心理素質，遵守《學生守則》和《學生日常行為規范》 2.教育學生努力完成學習任務。會同各科老師教育、幫助學生明確學習目的，端正學習態度，掌控正確的學習方法，提高學習成績。

3.教育指導學生參加學校規定的各種勞動，協助學校實施《體育衛生工作條例》，教育學生積極參加體育鍛煉，養成良好的勞動習慣、生活習慣和衛生習慣。

4.關心學生課外活動。指導學生參加各種有益身心健康的科技、文娛和社會活動。鼓勵學生發展正當的興趣和特長。

5.進到班級日常管理、建立班級班規，指導班委會和本班的團隊工作，培養學生干部，提高學生的能力，把班級建設成為奮發向上、團結協作的集體。

6.負責提示和組織任課教師商討本班的教育工作，互通情況，協調各種活動和課業負擔。

7.做好本班學生的思想品質的評定和有關獎懲的工作。8.下到本班學生家去，爭取家長和社會有關方面的配合，共同做好教育工作。

五、班主任工作的原則

<一>統一要求和從實際出發相結合的原則。

1.學校教育力量與社會家庭影響的關系； 2.全面發展與學生個性發展的關系； 3.學校的要求與班級的實際情況的關系。<二>教育與紀律相結合的原則：

1.正當啟發，積極引導； 2.表揚為主，批評為輔；

3.加強制度建設，與教育與管理之中。4.引導學生進行自我教育。<三>學生熱愛與嚴格要求相結合的原則： 1.在班級中構成民主平等，尊師愛生的師生關系； 2.班主任要端正思想教育，要熱愛每一個學生； 3.嚴格要求要合理、明確、具體；

4.對學生的嚴格要求還應有連續性、層次性。<四>集體教育和給而教育相結合的原則。基本要求是：

1.必須培養好學生集體。2.充分發揮集體的教育作用。3.加強多個被學生的教育。

<五>塑造教育與改造教育相結合的原則。基本要求是：

1.要注意研究學生對教育工作的接受前提，堅持以塑造教育為主。

2.注意研究學生對教育管理的接受差異，有針對性的開展教育管理工作。

3.正確進行塑造教育和改造教育。在方式上表揚與批評一并使用。

<六>言傳和身教相結合的原則。從以下方面入手：

1.要善于言傳。首先要樹立正確的教育觀點，其次是提高語言藝術。

2.嚴于律己，身體力行，做學生的表率。要求：①班主任應以身作則，要有強烈的表率作用。②班主任應加強自身修養，提高自身素質。

六、班主任素質：是指班主任能勝任本職工作，必須具備的思想、政治、道德、知識、能力各方面的基本條件。班主任工作的成效如何，很大程度上取決于自身能力素質。因此，每個班主任都需堅持進行自我修養，不斷完善和提高自生素質。<一>、班主任素的的結構指三方面：身體素質、心理素質和社會文化素質。

<二>、班主任的政治素質和道德素質。

1.班主任的政治要求：①要有堅定正確的政治立場；②要有自身正確的思想觀點；③要有優良的思想作風。

2.班主任的道德素質要求：熱愛教育，獻身教育；熱愛學生，誨人不倦；嚴于律己，為人師表；關心集體，團結協作。<三>班主任的知識能力素質要求：

1.班主任含有的知識結構要求：具備較深的專業知識；具備廣博的社會知識；具備系統的教育科學知識。

2.班主任的能力結構要求：具備組織管理能力；具備了解學生的能力；具備教育指導能力；因材施教能力；協調工作的能力；語言表達能力；組織興趣活動能力；自我調控能力；教育創造能力；教育研究能力。<四>班主任的心理素質要求

1.班主任的智力素質：敏銳的觀察力；較強的注意分散能力；豐富的想象力，靈活的思維能力。

2.班主任心里健康素質：認知正常；情緒穩定；人格健全；協調的人際關系；正確的自我意識。<五>班主任素質修養的基本方法和途徑

1.班主任素質修養的基本方法：吸收；消化；體驗；升華。2.班主任素質修養的基本途徑：這種修養不是唯心主義的閉門造車，而是以教育實踐為基礎的自覺鍛煉活動。只有投身于教育實踐，才能感受到素質修養的必要性和可行性。為教育實踐服務，是班主任素質修養的目的和歸宿，一旦脫離教育實踐，不僅素質修養會因失去現實基礎而無法進行，而且整個修養也會因失去目的和歸宿而變得沒有存在價值。

一、對班主任工作的認識：

班主任是最平凡不過的公職，班級是每個在校學生都要身居其一的基層組織。不少學生畢業離校，仍然對自身原來的班主任滿懷深情，對自己原來所屬的班級充滿愛意，其原因是班主任與學生接觸機會最多，對學生的指導、幫助往往也最大。班主任不僅通過他個人，也通過班級教育了學生，使學生由頑童變成，由后進變成先進，由無知變成聰穎，由平淡變成神奇。因此，一個優秀的，稱職的班主任理所當然受到學生的愛戴和懷念，受到廣大家長以及社會的承認和尊重。學生倘若能在一個好的班級中學習和生活是一種幸運，而遇上一個好的班主任是整個班級的幸運。總之，班主任工作是一件辛勞而光榮，平凡而有意義的工作。

二、班主任與班級的關系、班級工作的特點和功能：

<一>、班主任與班級的關系：班主任是班級的導師，班級是班主任的晴雨表。

<二>、班級的特點：班主任要指導好一個班級必須要了解班級的特點。班級是人為地劃分組織的學生組合體，可以視為一個集體，同其他集體相比，學校中的班級在上有以下特點：

6、相同性：盡管成員在年齡上可能略有差異，個性上也有所不同，在家庭里受到的家庭保護有所不同，但是成員的發展階段大體處于同等程度，在預定的時期內一起完成相同的學業任務。

7、平等性： 在班級中，學生在彼此獨立、平等的基礎上形成式的人際關系。

8、全面性：在班級中，學生不僅僅從事一種性質的活動，無論上課、班會、集體勞動、社會活動等，往往都是以班級為基層大為進行的。每個學生的智力、體格、品格等各方面的成長進步都是與班級的狀況息息相關。

9、參加的強制性：班級不像有些團體，集體由參加者志愿加入，或可以自由的進退。一般來說，編班不考慮學生的感情，學生要改變所屬班級是困難的。換言之，學生不管是被編進由哪些教師或成員的班集體，他都要適應。

10、外界的規范強大：班級明顯受到集體以及社會規范的影響，不能獨立于其他集體和社會之外而存在。并且，教師在班級中是特別的成員，社會領域賦予他們以指導和影響班級的重大權力和權威。<三>、班級的功能：

5、教育功能：因一個班級的學生由于持續、廣泛、頻繁的相互作用，會產生一定的集體規范和遵守規范的壓力，指導價值實現。

6、社會的功能：“社會大學校，班級小學校”，班級溝通了全班學生與學校、社會群體的聯系，是學生個體和社會化的具體環境，能很好地促進社會適應性的發展。

7、促進個性發展功能：班級能提供一定的機會、環境和條件，讓學生的情感得到交流疏導，性格得到培養和鍛煉，特殊能力和個人才干得到表現和施展，從而有助于個性全面自由的發展。

8、組織管理功能：學校通過班級的，實現對全校學生的教育教學管理，教師通過班級的，實施教學和其他教育活動。

三、班主任的地位和作用：班主任是指學校中全面負責一個班級或若干個班級學生的思想、學習、健康和生活的老師，由校領導或教育機關委任。班主任對學生的成長進步，對班集體的影響十分重大。班主任工作也是教師最充分的體現，其地位和作用具體體現四方面職能：

1.班主任是學生全面健康成長的教育者（傳道、授業、解惑），關心和引導學生健康成長是每一個教師的天職，教育實踐證明，教育人，塑造人是一次細致、復雜的工程，要完成育人工程，需要有專門的負責人，這個專門負責人教師我們的班主任。你們類似于建筑工程項目的“施工員”、“項目經理”，對這一工程項目由具體的責任，進行全面的關心。因此說，班主任就是學生政治思想上的導師，學習上的引誘人，行為上的示范者和矯正者。

2.班主任是班集體的組織者和領導者。班主任是指導班級經營活動的一切，幾乎都全憑班主任的創造和自主性。班級狀況因班主任的教育方針、班級觀、教育方法的不同而不同。我們強調班級管理在嚴格的前提下，班主任注意管理方式的有效性、程序性、策略性，注意對管理條件和管理技術的利用，以保證班級的教育，獲得最優化的成果。

3.班主任是聯系各任課教師和團隊組織的紐帶。在學校教育系統中，團隊組織、學生會和其他課外活動組織，對學生的健康成長和素質提高起著重要的作用。沒有班主任去協調聯系，這些組織的獲得是難以開展的，在這方面，班主任不應采取不干涉、不過問的態度，也不能控制、干涉太多。

4.班主任是溝通學校與家庭、學校與社會的橋梁。學校教育系統應具有開放性。而班主任則是處于這張開放交流的前哨。班主任能否在學校交流扮演重要的角色關系到中國能否建立一個立體的教育模式。

四、班主任的任務和職責：班主任的基本任務是按照德智體美安全與發展的要求，開展班級工作。安全教育，管理指導學生，使它成為有理想、有道德、有文化、有紀律體魄和健康的公民，具體分三層含義：

1.班主任不但安全的求學，并且安全的提高學生素質；

2.班主任安全的開展工作，不僅僅安全教育學生，還要管理和指導學生；

3.班主任的工作對象是全體學生，要使全班個個成為好學生，好公民。

班主任的職責： 1.向學生進行思想政治教育和道德教育，保護學生身心健康，教育學生熱愛社會主義國家，逐步樹立為人民服務的思想和為實現社會主義現代化而努力的方向，培養社會主義道德品質和良好的心理素質，遵守《學生守則》和《學生日常行為規范》 2.教育學生努力完成學習任務。會同各科老師教育、幫助學生明確學習目的，端正學習態度，掌控正確的學習方法，提高學習成績。

3.教育指導學生參加學校規定的各種勞動，協助學校實施《體育衛生工作條例》，教育學生積極參加體育鍛煉，養成良好的勞動習慣、生活習慣和衛生習慣。

4.關心學生課外活動。指導學生參加各種有益身心健康的科技、文娛和社會活動。鼓勵學生發展正當的興趣和特長。

5.進到班級日常管理、建立班級班規，指導班委會和本班的團隊工作，培養學生干部，提高學生的能力，把班級建設成為奮發向上、團結協作的集體。

6.負責提示和組織任課教師商討本班的教育工作，互通情況，協調各種活動和課業負擔。

7.做好本班學生的思想品質的評定和有關獎懲的工作。

8.到本班學生家去，爭取家長和社會有關方面的配合，共同做好教育工作。

五、班主任工作的原則：是班主任對班級體中的學生進行教育和管理所需一句的基本法則和標準，是班主任在工作過程中處理各種矛盾和關系的基本準則。能反應班主任工作中的規律和特點，反映了班主任內部職責和班主任工作與外部事物間固有的本質和必然聯系。同時，認識和掌握班主任的基本工作原則，對班主任工作的實踐具有重要的指導作用。具體六個方面：

<一>統一要求和從實際出發相結合的原則。這一原則是指班主任工作按照學校教育的整體規劃，統一要求，同時要緊密結合各個班集體的具體情況具體實施。班主任在工作中必須注意以下幾個方面的關系：

1.學校教育力量與社會家庭影響的關系。首先就是說班主任要在學校的統一指導和統一布置下，與校內其他教育理論互通協調步驟，而不能各自開展，讓學生無所適從。其次，要統一學校、家庭與社會影響。學校教育是引導作用，但家庭和社會的影響也不可忽視。實踐證明：班主任工作不能僅僅在校內而是要延伸到學生的家庭和社會中，才能起到積極良好的效果。

2.全面發展與學生個性發展的關系；我國教育的目的規定了人才培養的規格和要求是要使沒一個學生德智體全面發展。但不可按一個模式塑造人，扼殺學生的個性發展。3.學校的要求與班級的實際情況的關系。班主任既不能忽視本班的特殊性，將學校的統一要求而不顧，影響學校的整體計劃，又不能機械的理解學校提出的統一要求，不顧班級的實際情況強制執行。這兩者都違背了統一要求與從實際出發的原則，不利于班主任工作的正常開展，影響學生的發展。

<二>教育與紀律相結合的原則。這原則指對學生的教育管理必須堅持以正常引導。說服教育為主，同時輔以紀律約束，使二者有機的結合起來

1.正當啟發，積極引導：堅持擺事實，講道理，用先進人物典型鼓勵和影響學生。使產生感染力、吸引力和鼓勵力；引導學生參加健康向上的活動。此外，校外活動對培養學生的才能豐富學生的生活，以及對促進學生的肢體全面發張有積極意義；培養優良班風，用積極向上的輿論影響學生。只有在集體中產生了正確的輿論和優良班風，集體才能意識到是非、善惡、美丑。發揚集體的優點，抵制不良思想風氣的侵蝕，才能使機體具有巨大的教育力，成為教育的主體。班主任應經常組織學生學習政治理論和和道德規范，提高他人的認識，堅持表揚好人好事，批評不良思想作風，為形成正確輿論打下基礎。2.表揚為主，批評為輔。表揚是對學生的優良思想、行為作出肯定評價，以引導和促進其品質積極發展的方法，批評是對學生不良思想作出的評價，幫助他改正缺點和錯誤的方法。班主任對學生的良好思想多鼓勵，多表揚，以促進其奮發向上。但表揚實事求是，要著眼于一個人的進步，還要考慮群眾的意見和情緒，這樣獲得好的效果。班主任在運用批評的方法是要注意詞語的恰當，不能主觀主義。

3.加強制度建設，與教育與管理之中。班級的記錄表制度是班級每一個成員學習、生活的行為規范和準則，是實現共同奮斗的目標，建立優良班集體的有力保證。班級的紀律是以規章制度的形式出現的。作為班主任要嚴格執行《學生手冊》等規章制度。并從三個方面把握，真正做到與教育與管理之中。4.引導學生進行自我教育。現代的教育科學理論都不贊同學生被動的接受駕馭，十分重視發揮學生的主動性。班主任應盡可能的通過各種途徑引導學生進行自我教育，使學生具備正確的自我評價能力和較強的自我調控能力。

<三>學生熱愛與嚴格要求相結合的原則。這院子是指要尊重學生的人格和自尊心，做學生的知心朋友，調動學生的互動性，積極性，又要對學生進行嚴格的管理教育，把二者有機結合起來。

尊重熱愛學生是老師的天職，是平等的重要表現，更是班主任的基本責任。班主任熱愛學生必然獲得學生愛的反饋，這就利于在班級中形成尊師愛生的風氣。而這種種師生之間的情感交流，有利于班主任要求轉化為學生的行動。

對學生的尊重熱愛和嚴格要求的同一集體中體現在班主任的責任感上，正是這種責任感，是教師對教育事業能夠無怨無悔，對教育學生義不容辭、責無旁貸。這樣，責任感就把關愛與嚴格要求統一起來，具體要求如下：

1.在班級中構成民主平等，尊師愛生的師生關系。教師只有熱愛，關心學生，才能啟發學生的自尊自信自強。尤其是班主任只有熱愛學生，師生間才能溝通思想，才能理解學生的內心世界。而且只有學生感受到班主任是自己的良師益友時，學生才愿意向你吐露心聲，你才能摸準學生的脈搏，而是自己的教育工作更具有針對性，更能起到良好的教育效果。

2.班主任要端正思想教育，要熱愛每一個學生。即不但愛每一個好學生，也要愛每一個差學生。學生存在缺點錯誤，老師要嚴肅批評，耐心幫助，而不能一味的指責。冷漠、歧視甚至采取諷刺挖苦嘲笑謾罵和變相體罰等損害學生自尊心，侮辱學生人格的方法。培養學的自尊心是班主任老師的艱巨而細致的工作之一。一個學生自尊心受到挫折，就會產生對抗情緒或自暴自棄，變得更加難以教育。因此，班主任的每一句話、每一個教育要求和措施以投入情感的控制和運用，都要有利于為維護學生的自尊心和激發他們的上進心。

3.嚴格要求要合理、明確、具體。嚴格要求應該是在學生的原有基礎上提出的合理要求。這種要求應明確具體，力所能及，既然提出，就要堅持執行。嚴格要求要充分重視學生的實際，即嚴而有理。要求太低不能調動學生的積極性，要求過高會使學生達不到要求而喪失前進的信心。

4.對學生的嚴格要求還應有連續性、層次性，在學生達到一個要求后，要善于向他們提出新的更高的要求，不斷督促學生向更高的水平前進。

<四>集體教育和給而教育相結合的原則。這一原則是指班主任要教育集體、培養基體，并通過集體的活動，正確的輿論。優良的風氣和傳統教育個人。既要注意個人教育，又要通過教育個人影響班級的前進與發展。把教育集體和發展個人辯證的統一起來。基本要求是：

1.必須培養好學生集體。班主任要耐心組織，耐心培養一個具有共同的目的、堅強的核心力量，正確的集體輿論，良好的分析，嚴格的組織紀律、有集體榮譽感和責任感朝氣蓬壁的學生班集體。

2.充分發揮集體的教育作用。班集體簡歷以后，一開始對班主任有較大的依賴性，不能分開班主任的監督而獨立的執行創建的要求。作為班主任此時不能放松要求，應進一步健全班級組織，逐步過渡到班主任提建議，班干部組織和開展各種集體活動。這是集體已逐步成為教育的立體，它的教育作用日漸顯現，并能向其成員提出要求，指出努力方向，并通過集體的活動沒紀律與輿論來培養共同的品質，它能緊密地配合班主任開展工作，成為班主任依靠的重要力量。3.加強對個別學生的教育。包括三個方面：

（1）促進學生個人的全面發展，培養優秀生典型。在促進學生的全面發展上，做好優秀學生的個別教育工作，培養幾個典型具有重要意義。班主任在這個方面下功夫，經常給全班學生樹立幾個學習榜樣，帶動和鼓舞其他學生。

（2）做好后進生的思想轉變工作。后進生一般都有他們顯著的特點和缺點，這往往是使他落后的重要根源。好后進生思想轉變工作就應針對他們的特點和缺點，有的放矢，因材施教。（3）做好偶發事件中的個別教育。在一個集體偶發事件是在所難免的，遇到這類事情關鍵要沉著應付，要控制事態的發展，防止引起學生的混亂，對偶發事件里的當事人更要做好說服教育工作，讓他們接受教訓，提高認識，而且在以后的活動中不能另眼相待，以防隱去新的恐懼感。

<五>塑造教育與改造教育相結合的原則。這個原則是指針對學生原有的心理思想背景不用，因人而異，塑造教育與改造教育相結合。

塑造教育是指肯定學生原有心理思想背景中的積極因素的情況下，通過良好的教育使之不斷鞏固和提高。改造教育四肢在否定學生原有心理思想背景中的積極因素的情況下，通過教育和影響使之不斷克服和改正，化消極因素為積極因素。做到以下基本要求：

1.要注意研究學生對教育工作的接受前提，堅持以塑造教育為主。即表揚與批評相結合，以表揚為主，獎勵和懲處相結合，以獎勵為主。

2.注意研究學生對教育管理的接受差異，有針對性的開展教育管理工作。對心理思想背景較差的同學以改造教育為主，但切忌突出一方而忽視另一方。

3.正確進行塑造教育和改造教育。在方式上表揚與批評一并使用。

<六>言傳和身教相結合的原則。這一原則要求班主任時時刻刻以身作則，在日常生活中成為學生效法的榜樣，成為學生實踐各種教育要求的表率。從以下方面入手： 1.要善于言傳。首先要樹立正確的教育觀點，其次是提高語言藝術。對學生來說們班主任教育往往比其他任課老師更易于接受，班主任應充分的利用學生的這種心態，加強對學生的說理教育，以理服人。要做到這一點我們必須要加強理論學習。其次，要不斷提高語言水平。語言是表達思想的基本方式，是傳遞知識和影響學生的重要途徑，語言的藝術性對學生有很大的熏陶和感染作用。

2.嚴于律己，身體力行，做學生的表率。

① 班主任應以身作則，要有強烈的表率作用。班主任要求學生做到的自己應首先做到。

② 班主任應加強自身修養，提高自身素質。班主任的表水作用影視永恒的、真實的，這里有一個多重人格方法。班主任必須注意自律，“吾日三省吾身”。在自己的角色盡可能以社會公眾所公認的形象出現。特別要注意即使一個人獨處時也要讓自己的言行保持高度的警覺性，符合班主任這個角色的標準。同時，當班主任言行上的任何疏忽和失誤，一經發現就要向學生進行誠懇的反省和道歉，以免給學生留下消極的印象。

六、班主任素質：是指班主任能勝任本職工作，必須具備的思想、政治、道德、知識、能力各方面的基本條件。班主任工作的成效如何，很大程度上取決于自身能力素質。因此，每個班主任都需堅持進行自我修養，不斷完善和提高自生素質。<一>、班主任素的的結構指三方面：身體素質、心理素質和社會文化素質。

<二>、班主任的政治素質和道德素質。

1.班主任的政治要求：①要有堅定正確的政治立場；②要有自身正確的思想觀點；③要有優良的思想作風。

2.班主任的道德素質要求：熱愛教育，獻身教育，對人民教育事業忠誠是班主任工作的道德準則；熱愛學生，誨人不倦。熱愛學生，誨人不倦是一種崇高的道德情感，其根植于班主任對黨的教育事業的赤誠之愛，是對自己肩負的使命的自覺認識是熱愛教育事業的具體體現；嚴于律己，為人師表；關心集體，團結協作。這是集體主義道德原則在學校教育活動中的具體體現，是班主任處理個人與集體、與他人關系的道德準則。

<三>班主任的知識能力素質要求：

1.任含有的知識結構要求：具備較深的專業知識；具備廣博的社會知識；具備系統的教育科學知識。

2.任的能力結構要求：具備組織管理能力；具備了解學生的能力；具備教育指導能力；因材施教能力；協調工作的能力；語言表達能力；組織興趣活動能力；自我調控能力；教育創造能力；教育研究能力等

<四>班主任的心理素質要求

1.班主任的智力素質：敏銳的觀察力；較強的注意分散能力；豐富的想象力，靈活的思維能力。

2.班主任心里健康素質：認知正常。班主任工作是一項復雜的腦力勞動，只有認知健康發展，智力正常的人才能勝任；情緒穩定。情緒是穩定是衡量一個班主任心理健康與否的重要標準；人格健全，而不是雙重人格；協調的人際關系，班主任能否正確的處理人際關系是衡量其心理健康與否的重要標準；正確的自我意識。心理健康的人不但能正確的對待他人，也能正確的評價自我。<五>班主任素質修養的基本方法和途徑

1.班主任素質修養的基本方法：吸收；消化；體驗；升華。2.班主任素質修養的基本途徑：這種修養不是唯心主義的閉門造車，而是以教育實踐為基礎的自覺鍛煉活動。只有投身于教育實踐，才能感受到素質修養的必要性和可行性。為教育實踐服務，是班主任素質修養的目的和歸宿，一旦脫離教育實踐，不僅素質修養會因失去現實基礎而無法進行，而且整個修養也會因失去目的和歸宿而變得沒有存在價值。

第四篇：淺談對班主任工作的認識

淺談對班主任工作的認識

記得在2009年9月1日這一天，我成為錢坑中學一名普通的人民教師。學期初，在學校領導的安排下，我擔任了高一（1）班的班主任，并擔任兩個班的英語教學工作。這對于我一個新教師來說，任務是重大的，是有壓力的，但是我決定要努力把這個班級管好來。轉眼間，一年多的時光過去了。在這期間，我感慨萬千，這其中有苦有樂，有辛酸也有喜悅，失敗與成功并存。而我也逐漸對班主任工作有了一些了解。

首先，作為一個班主任，應該全面了解學生。只有更好地了解每一位同學的概況，才能針對學生的具體問題進行具體分析。對我來說，班上的每一位學生都是新面孔，所以要花一定的時間去了解每一位學生的情況。因此在開學的前幾周，我都會利用上課的過程以及課后的時間，基本了解班上學生的一些情況。

其次，學會理解和包容學生。只有充分地了解學生，才能更好地教育學生。作為班主任，必須從各個方面去理解他們、關心他們，幫助他們解決成長過程中碰到地各種困難。并且班主任老師能熱愛每一位學生，包容學生所有的錯誤和過失。無論是表現好的學生還是表現差地學生，作為班主任，要用“寬容”的心包容班里的每一個人，而不是一味地批評和打罵學生。

第三，學會傾聽學生的聲音，真誠地對待每一個人。作為一名老師，特別是班主任，要愛護和關心學生，平等地對待每一位學生，逐步樹立自己在學生心目中的威信，贏得學生的信任和尊重，讓他們都

感受到你的關心。這樣，當他們遇到難題或不開心的事時，就會想到找信任的班主任。我認為，要做到這些，也許并不是很難，但也不容易。只有用真誠的心去傾聽，去對待每一位學生，才能傾聽到學生心目中最真的聲音??

最后，班主任應具備良好的應變能力。在班級管理中，班主任經常會遇到各種突發事件，這就需要班主任具備很強的應變能力。要時刻保持冷靜，使自己處于清醒、理智的狀態之下，并且迅速而準確的做出判斷，然后選擇正確的方法加以解決。

總之，做好班主任工作，一定要根據學生的特點，在關心、關懷的基礎上，傾聽學生的心聲，用一顆“寬容”的心包容他們。在今后的教學活動中我還要不斷的向老教師學習，努力成為一名合格的人民教師，合格的班主任。

第五篇：對招商引資工作的幾點認識和建議（模版）

對招商引資工作的幾點認識和建議 各位領導、同志們，大家好。

今天我向大家介紹一下我們商務部門的主要工作職責和對招商引資工作的幾點認識，提出自己不成熟的建議和對策，僅供大家參考，不足之處敬請批評指正。

一、商務局主要工作職責

1、貫徹實施國家、省、市有關內外貿易、招商引資、國際經濟技術合作的發展戰略、方針、政策，擬訂全縣相應的中長期發展規劃以及規定、辦法和措施。

2、研究提出流通體制改革意見，培育發展城鄉市場，推進流通產業結構調整和連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式。

3、研究擬訂全縣規范流通領域市場體系及流通秩序的政策措施，建立健全統一、開放、競爭、有序的市場體系，監測分析市場運行和商品供求狀況，組織實施重要消費品市場調控和重要生產資料的流通管理，負責編制物流中心規劃并指導實施；

4、起草全縣商品流通和餐飲、住宿等服務業管理的有關規范性文件，制定實施細則和市場準則；調查研究流通行業重大問題，提出政策建議；

5、管理全縣進出口貿易工作，擬訂和執行全縣外貿進出口中長期規劃和發展戰略；

6、指導和管理全縣招商引資、投資促進工作，負責組織省、市、縣政府和上級商務部門舉辦的內外貿促銷活動和招商引資、對外經濟合作活動；指導、協調以息縣名義在境內外舉辦的各種內外貿交易會、展覽會、展銷會和招商引資等活動；

7、負責全縣對外經濟合作工作；

8、負責全縣商務系統統計工作及信息發布，提供信息咨詢服務；指導全縣流通領域信息網絡和電子商務建設；

9、承辦縣委、縣政府交辦的其他事項。

二、重新認識招商引資

（一）什么是招商引資？

概念：招商引資就是一個地區，通過大量的富有創造性的勞動吸引外地的資金、技術、人才及先進管理經驗等生產要素向本地流動以促進本地經濟發展的過程。招商工作的前提是市場經濟體制的確立，資金、技術、人才等生產要素只有通過市場機制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺上自由流動。在單純高度集中的計劃經濟體制下，一切經濟活動都在政府的調控下運行，政府通過行政手段決定生產要素的流向、流量、流速，沒有也不可能產生招商工作。目的：通過主觀的努力，改變生產要素的流向，加快生產要素的流速，加大生產要素的流量，促使生產要素向本地區流動和聚集，以促進本地區經濟發展和社會進步。

過程：招商工作是一項十分復雜的綜合工程，從過程上看，是招商宣傳、項目推介、招商談判、招商簽約、投資環境建設、項目管理和項目效益評析等一系列活動的總和；不僅包括招商機構及其運作、優惠政策的制定與實施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規的修訂完善、招商手段的現代化建設和整體社會環境的優化等多項工作。

（二）為什么要招商引資？

招商引資是地方政府完成經濟管理目標的有效手段，是加快地方經濟發展的理性選擇。

1、為引進龍頭企業，改善產業結構，提升產業層次，提高資源的利用率。

2、為引進產業鏈缺口的企業，延伸、完善產業鏈，提高產業的集成度。

3、為發揮區域優勢，打造地方產業特色，提高地方經濟的競爭力。

4、為完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力

5、為引進先進理念、先進技術、先進管理和優秀人才，全面提升企業的發展層次，提高城市的發展水平。

總而言之，招商引資并不是目的，而是發展經濟的一個途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資永遠不會過時，隨時間改變的只是它的內容。只要圍繞提高城市綜合實力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

（三）招商引資的發展趨勢。

1、向專業招商推進。

（1）專業化：全民招商與專業化、規范化相結合。以專業招商帶動全員招商，全員招商可以廣采信息，為專業招商提供活水源頭，全民招商意識的增強，以及干部“一崗雙責”，為專業招商提供服務方便和組織保證，進而實現優化投資環境。同時，逐步推進規范化、標準化招商流程，不斷適應招商新形勢需要。

（2）信息化：通過對信息資源的分析，挖掘投資線索，建立信息共享平臺及信息快速處理反饋通道，科學分析信息，及時傳遞信息，有效處理信息。

（3）專業顧問代理招商：代理招商在一定程度上可以解決政府招商方式單一，攝取商業信息匱乏，招商成本過高的問題，大量專業代理招商機構應運而生，這是一個發展趨勢，許多地方都進行了有益的嘗試。

2、向優良環境推進。（1）硬環境：

基礎設施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環保等。良好的生產設施配套，便捷的交通、優秀的基礎設施建設，能讓企業縮短建設周期，直接降低投資成本。

生活服務設施：住宅、商業網點、文化教育、醫療衛生、旅游娛樂等。齊全、便利的商業、完備的生活配套設施，能夠讓企業的員工和管理人員安心工作，舒心生活。自然環境：地理條件、自然資源、環境氣候、自然風光等（3）軟環境。

第一：社會政治：政治穩定性、政策連續性。

第二：法律環境：法律完整性、法律透明性、法律穩定性、執法公正性。

第三：治安環境：安全是人類生存發展的基本需求，也是企業生存發展的基本需求。第四：經濟環境：包括經濟政策、市場、資金籌措、成本、技術熟練程度、生產資料等。第五：文化環境：風俗習慣、價值觀、宗教信仰、對外來資本態度。第六：社會服務環境：行政服務、社會中介服務、民生服務。

3、向科學招商推進。

（1）苦干加巧干。在招商競爭日益激烈，招商資源有限，招商優勢不突出的情況下，開展招商引資工作不僅要苦干、實干，還要巧干，埋頭苦干與科學巧干相結合，多花心思，多動腦筋，多研究，達到事半功倍的效果。

（2）雙向找準定位。招商地能不能讓招商目標動心、付諸行動，很大程度取決于定位準不準、概念有沒有吸引力，在細分市場、強調差異性上有沒有過人之處。做到這點要準確分析自己，深入了解對方，找準切入點和結合點。

（3）方案策劃論證周密。招商引資是一項涉及全局的系統性工程，它既涉及多個不同的方面和環節，又是一個各方面相互聯系的整體，因此必須做好招商引資的策劃統籌和論證，確保方案萬無一失，行之有效。

4、向高質量項目推進。

項目要會包裝。項目是吸引資金和技術的主要載體，項目準備的成熟與否，是招商引資能否成功的重要前提。因此，必須在項目包裝與儲備上花大力氣、下大功夫。俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝”。一個包裝好的項目，投資者要從中可以了解到以下四個信息：一是利潤率，這個項目是否可以賺到錢；二是如何控制投資風險；三是投資成本；四是地方政府的支持，例如可給予的優惠政策，采取的支持措施，尤其是與眾不同的措施。項目包裝完成后就形成了一份翔實的、可信的可行性報告。

（四）招商引資工作中的幾個關系。

（1）內與外：相對而言。落戶以后就是內，外變成內；服務不好，本地企業外流就變成了外，內轉成了外。

（2）大與小：大項目可帶動中小項目，中小項目也可發生滾雪球效應。以發展的眼光，把大小項目結合起來，善于從小項目中發現和挖掘大項目，并抓住機會引進大項目。（3）多與少：克服怕項目重復雷同誤區，有重復才有競爭，才有規模效應。

（4）招與留：招得來，更要留得住。招商工作更重要的是后期服務質量，不斷“優商、惠商、親商、安商、扶商”，聽取呼聲、協調關系、解決問題、誠實守信、兌現承諾，增強其信任感與安全感，使其投資放心、經營安心、生活舒心。促使項目落地生根、開花結果。（5）政與企。政府的高度重視與參與是必要的，可增強投資者信心，提高招商引資效率，推進生產要素的快速聚集；同時，企業才是市場主體，必須推向招商第一線，成為真正的招商主體。多與企業家交朋友。

（五）招商引資的方法和主要途徑。

1、常用方法。

（1）小分隊招商：組織精干力量，從事連續而專業的招商活動。這是一種最有效、成本最低的招商方式。

（2）駐點招商：在投資商密集地區設立辦事處或聯絡機構。為了吸引更多的投資，美國各州和各城市紛紛向世界上的有關國家派出招商引資辦事處。盡管這種辦事處開銷很大，但對于提高本城市的知名度，快速的獲得各種信息及各種商業機會，有其無法比擬的優勢。（3）組團招商：組織有關部門及企業代表，組團赴經濟發達地區開展項目推介、洽談、簽約。

（4）敲門招商：針對選擇定項目，有選擇性地上門拜訪。（5）代理招商：委托專業機構作為招商代理人。

（6）網上招商：設計網頁，建立網站，在網上發布招商信息，定期維護。優點是成本低、更新快、信息廣。

2、主要招商途徑。

（1）親情吸引：從某種意義上來說，關系就是生產力，以血緣、同鄉、同窗、故鄉、戰友情等聯系投資者，可使其產生信任和安全

（2）人格吸引：引資方在個人素質上的任何一個亮點都有可能使投資方感到投緣，產生信任感，從而情有獨鐘。

（3）政策吸引：產生水往低處流的“洼地效應”，主要是規費減免等優惠政策，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產業出臺的扶持政策。

（4）成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動力、運輸等方面比較價格優勢。（5）資源吸引：利用資源優勢，實現資源與資金的對接。礦產資源、農產品資源及其他基礎資源最顯著。

（6）環境吸引：主要指軟環境，政府相關部門的服務質量、政風、民風、治安、生活條件及環境。

三、我縣招商引資工作現狀及存在的問題(一)現狀：2011-2012年招商情況。2011-2012年9月30日止，全縣共簽訂合同項目34個，合同金額82.39億元，目前，34個合同項目中，有22個項目已落地，10個項目已開工建設，其它項目正在辦理相關手續。2006年至今，全縣共簽訂合同項目241個，項目金額215.25億元。其中：落戶產業集聚區項目72個，總投資86.10億元。(72個項目中有39個投產項目，33個在建項目)注：14個億元項目（6個投產、8個在建）。上述招商項目中，1000萬元以下的小項目多，億元以上的大項目少，有的項目只是停留合同中，有的項目只是購拉圍墻并無實質進展。(二)存在的問題

近年來，我縣雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但與外地、周邊縣區比較差距仍很大，尤其是引進外資這一塊差距更大。我縣招商引資中存在的問題，突出表現在：

1、招商引資環境仍然不是很優。從硬環境看：我縣招商資源有限，信息不暢，吸引力不強，城市的形象特點不突出，策劃、宣傳力度不夠，知名度不高。從軟環境看：環境和服務還需進一步優化，個別職能部門權力意識強烈，部門利益、小集團利益作怪，大局觀念不強，服務意識淡薄，工作效率低下，辦事程序復雜且缺少透明度。由于縣政府在宏觀管理和經濟政策等方面的自主權小、靈活性不強，尤其是與招商引資聯系緊密的土地政策、金融信貸等管理權有限，受制較多，而大的招商項目配套政策要求高，審批周期相對較長，一定程度上也影響投資者的積極性。

2、招商引資整體質量不高。一是高科技含量和高附加值的項目少。招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出。

3、招商履約率不高，服務工作不是很到位，安商工作有待加強。一方面我縣招商引資過程中還存在著重合同、輕履約，重審批、輕到位的現象，每次招商成績巨大，但履約率不高，資金到位率低。

4、招商引資后續項目不多，前景不容樂觀。一是由于我縣招商引資經過近幾年的高速增長后，前景好吸引力大的優勢項目越來越少，加上項目庫的開發和招商引資領域拓展方面進展緩慢，導致招商引資后續項目難以跟上。二是隨著國家一系列宏觀調控政策的相繼出臺，在土地的審批方面變得非常嚴格，導致項目用地越來越緊張。

四、建議和對策(一)建議

1、加大土地儲備。積極探索產業集聚區供地機制，加強產業集聚區用地管理，防止出現圈地行為，影響產業集聚區整體開發。采取綜合措施，加強土地收儲和土地清查，調整出可供招商的土地，迅速為投資客商提供適宜項目發展的空間。

2、嚴格執行擇商選資。對進入產業集聚區項目的可行性、安全性、環保、產業政策、項目選址是否符合產業集聚區總體規劃布局等，進行前置性評審和評估，選擇真正有實力的投資商進入產業集聚區生產經營。

3、成立駐地招商機構。根據目前招商引資工作的需要，應在廣州、廈門、溫州、上海等地設立息縣駐招商辦事處。

4、選派后備干部招商。為切實提高后備干部的市場經濟意識和駕馭經濟工作的能力，努力培養和造就一支適應當前市場經濟發展要求的干部隊伍，應在全縣各職能部門公開招聘年輕有為，責任心強的人員，充實到招商隊伍中，以實現招商引資工作的新突破。

(二)對策

1、提高認識，準確定位，確保招商引資工作順利開展。我縣是農業大縣，生產力和綜合經濟實力相對落后，經濟發展的任務還相當艱巨，僅僅依靠國家投資和自身活力來推動地方經濟已越來越不現實，必須借助外力，通過招商引資來增強經濟發展的活力，通過項目建設來促進經濟的快速發展。因此，全縣各級各部門都應把招商引資工作提上重要議事日程，統一認識，改變觀念，整合力量，不斷創新，把招商引資工作作為抓經濟建設工作第一要務的切入點和突破口來抓，按照規劃和布局，完善思路，確定重點，營造環境，加大力度，突出主體，加快步伐，建立長效機制，堅持不懈地抓好落實。

2、夯實基礎，優化環境，為招商引資創造良好的發展空間。硬環境是經濟發展的基礎，如果沒有好的發展平臺和項目入駐的載體，勢必影響招商引資工作的進度。要繼續加強基礎設施建設，加快縣鄉道路改造，完善運輸、倉儲、物流等配套功能，努力做到物流暢通。更要突出抓好基礎設施建設，為項目入駐和招商引資提供良好載體。打造健康優美的生活環境，嚴格治理污染，抓好城市建設。軟環境是經濟發展的關鍵，抓軟環境建設就是抓發展生產力。應從以下幾個方面著力營造和優化：一是政策環境。對已制定的優惠政策要不折不扣的貫徹和落實。二是服務環境。各級各部門要切實從建立陽光、效能、服務型政府的需要出發，創造公平、競爭、和諧、發展的創業環境。三是法制環境。要努力營造良好的治安環境和發展環境，嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能安心、放心地創業發展。四是人文環境。要在全縣營造寬松和諧的人文環境，要樹立人人關心招商，人人都來親商、安商、富商、扶商的良好氛圍。

3、多元并舉，促使招商引資工作穩步發展。面對全國各地都在招商引資的競爭，在我縣處于相對的競爭劣勢情況下，我們必須緊貼我縣實際，突破傳統思維，改變傳統招商方式，以招來商、引來資為出發點和落腳點，以契而不舍的精神，扎實工作，務求實效。一要圍繞重點項目抓招商。健全和完備重點招商引資項目庫，建立項目發布、推介的有效形式，拓寬招商引資的渠道，實施項目跟蹤落實制度，完善協調服務機制。二要依托主導產業抓招商。把主導產業招商作為主攻方向，圍繞主導產業上項目，拉長產業鏈條，壯大產業規模。三要創新方式抓招商。采取以商招商、上門招商、代理招商、小分隊招商和網上招商等多種形式，實行請進來與走出去相結合，有目標、有選擇、有針對性地開展投資促進活動。在招商引資尋找合作伙伴中搶抓機遇，在雙贏的基礎上求得共同發展。

4、篩選項目，搞好論證，努力提高招商項目的質量。把招商引資與發展優勢產業、地方特色結合起來，找準項目切入點，對招商項目進行認真篩選，決不能來者不拒，要盡可能多地引進技術含量和附加值高、經濟帶動效應強，在我縣產業結構調整和經濟發展中促進作用明顯的、有一定規模的項目，對于高污染、高能耗的項目引進要堅決杜絕。要結合國企改革放開一批條件成熟的資產，以產權和經營權轉讓項目招商引資，對基礎設施項目和社會發展項目要認真進行可行性論證，真正做到技術上可行、經濟上合理，對產業開發與資產轉讓類項目、要切實做好市場調查與風險預測等工作。在招商領域上要注重向現代服務業拓展，進一步擴大物流交通領域的招商引資。要通過各種渠道，采用多種形式，努力吸引國內上市公司、著名民營企業的投資。要認真吸取過去招商引資成功率不高的經驗教訓，切實解決現有招商項目存在的困難和問題，為招商引資樹立良好的形象。