第一篇：銷售部門崗位職責任職資格

銷售部門職責

一、銷售專員或銷售助理

崗位職責：

1、匯總并分析全國重點系統銷售達成、同比增長、環比增長及出具銷售業績通報，并通過數據發現問題，提出合理化建議；

2、制定全國重點系統銷售業績簡報，充分發掘各重點系統存在問題及跟進整改措施；

3、更新、匯總重點系統門店基礎資料及各項日常報表；

4、經銷商及渠道的銷售訂單、退單的預約及跟蹤。

5、收集同類消費品的行業信息匯成簡報，提供有價值分析結論；

6、對銷售部門廣促品、廣宣品的使用進行管控；

7、本部內相關通知/通報、會議組織/紀要/落實。

任職資格：

1、2年以上快速消費品行業工作經驗；

2、熟練操作辦公軟件、熟悉營銷、財務知識；

3、熟練掌握OFFICE各項應用，善于并喜愛數據分析工作；

4、溝通能力強、協調能力強、團隊協作能力強。

二、渠道經理

崗位職責：

1、所負責全國商超渠道各系統的管理及開發（包括經銷商）；負責各自所轄系統總部的或經銷商的溝通、年度合同談判事宜；

2、貫徹落實全國銷售經理下達所負責商超渠道的營銷目標并對銷售任務進行分解；編制所轄經銷商或商超渠道的年度和月度產品銷售計劃；

3、制定所轄商超渠道的銷售策略和促銷方案，貫徹執行公司產品推廣策略；

4、負責建立、分類、存檔和監督管理所轄商超渠道內完整的客戶檔案和經銷商檔案；

5、服務并協調所轄系統經銷商客戶，協調其與營銷中心之間的往來事務；

6、制定渠道銷售分析和年度預算銷量分級、達成，并制定和執行各商超渠道的談判，制訂每個渠道的促銷及推廣計劃方案、及負責系統費用的控制及談判；

7、負責渠道經銷商及渠道總部客情關系維護、產品SKU毛利考核、價格變更、費用核

算、商品陳列等各項工作跟進，各系統對總部政策執行情況的跟蹤落實。

8、每月定期收集渠道或經銷商的銷售、回款、費用等各種報表和數據，進行匯總和分析，及時調整市場投入和策略；

9、定期拜訪經銷商客戶和渠道巡場，分店銷售執行情況，進行年度、季度和月度銷售回顧分析。

10、負責維護和提升品牌在渠道和經銷商心目中的形象，協調和積極處理市場突發事件、危機事件。

任職資格：

1、大專以上學歷，具有5年以上商超渠道銷售工作經驗，有豐富的人脈及大客戶資源或者大客戶銷售從業經驗；年齡30-40歲，身體健康，精力充沛，較強的抗壓能力；

2、熟悉大型KA 賣場、連鎖超市、高端超市、便利等渠道的操作流程，對商品陳列、促銷規劃、導購員管理有豐富的實際經驗；

3、服從公司管理及安排，能很快的融入到公司，認同公司企業文化，有良好的態度和積極的人生觀，為人公正客觀，形象良好，談吐優秀，具備良好個人素養；

4、良好的市場調查分析能力，良好的商務談判能力；

5、做事勤快認真，帶領過10人以上銷售團隊，具有良好的實際團隊管理經驗，具備創新意識；

6、具備一定的計算機操作基礎，能夠熟練使用Word/Excel/Powerpoint等辦公軟件，進行文字處理、數據分析、郵件收發及互聯網操作等，具備良好的讀寫聽能力；

7、能制定各個渠道的促銷方案；具有良好的談判能力；系統的分析問題和解決問題能力；較強的資源整合能力和業務推進能力；具有良好的團隊管理、培訓激勵和綜合協調能力；具有較強的目標管理能力和執行力；

8、心智成熟，積極主動，進取務實，思維敏捷，行事效率高，有志于在快速消費品領域長期發展、愿意與公司共進退并有所作為，勇于接受挑戰和承受壓力。

相關表單：

1、門店走訪表。

2、費用申請表。

3、促銷海報及陳列結案評估表。

4、月統計年統計匯總表。

5、人員績效考核表。

6、系統門店信息表。

7、系統合同分析匯總表。

第二篇：銷售總監崗位職責及任職資格

銷售總監崗位職責及任職資格

1、全面了解國家的宏觀政策走向，一切工作對總經理(番禺總經理)負責。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。

7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

10、負責對公司的銷售代表(___銷售代表)進行業務指導和專業培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

15、領導、規范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

銷售總監崗位職責(二)

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責銷售的預測,目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

銷售總監崗位職責(三)

1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

6、關注于維護和提高公司市場競爭力，銷售總監崗位職責(四)

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責(五)

銷售總監

職位要求

教育水平：大學本科以上學歷，市場營銷相關專業

經驗要求：___年以上銷售經驗，其中___年以上銷售管理經驗。

知識技能：了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

銷售總監

工作內容

1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。

2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比

第三篇：銷售部門經理的崗位職責和任職資格

銷售部門經理的崗位職責和任職資格

崗位職責：

1、為已有的企業會員的廣告營銷服務到期續約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

2、利用公司提供的優質客戶資源，通過電話、網絡等方式與客戶溝通，開發新客戶;

3、與客戶建立并維護好良好合作關系，與客戶保持長期合作。

4、管理銷售團隊(對業務上手后不用直接面對客戶，管好業務員即可)。

任職資格：

1、___周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網絡銷售。

3、學習能力強，語言溝通能力較好。

4、喜歡挑戰，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。

篇二

崗位職責：

1、負責團隊的管理與組建;

2、根據市場營銷計劃，協助業務人員談單，完成部門的業績考核

;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

2、___年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、帶過___人以上的團隊管理經驗;

4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

7、有團隊協作精神，善于挑戰。

篇三

崗位職責：

1、負責古玩古董/藝術品的征集工作，主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;

2、參與各客戶談判活動，代表公司洽談業務合作，前期可在銷售總監的帶領下，完成業務恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業務目標，提高客戶滿意度;

3、處理客戶問題，及時反饋客戶信息，定期向部門負責人進行匯報;

4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負責跟進;

任職資格：

1、年齡___周歲，無需高學歷，可無經驗;

2、對藝術品及藝術文化行業感興趣，有信心;

3、良好的溝通表達能力及抗壓能力，情緒穩定;

4、勤奮好學，正能量爆棚，亦可接受應屆生;

第四篇：銷售經理的崗位職責和任職資格

銷售經理的崗位職責和任職資格

崗位職責：

1.負責集團洽談大型企業在本省落地及后續業務對接工作;

2.負責本省知名品牌企業的業務開拓、洽談、落地工作;

3.負責本省內共享倉業務的開拓及業務人員的培訓和指導工作;

4.負責對接各大廠商E店板塊的激活業務指導工作;

5.負責集團各大業務板塊如訂貨通、物流通、E店、E倉、蜘點商城的業務培訓工作。

任職要求：

1.大專學歷以上;

___年齡___歲之間，男女不限;

3.三年以上電商銷售、電商產品、電商物流行業的管理經驗;

4.兩年以上市場、商務談判經驗;

5.可適應長期出差的;

篇二

【崗位職責】

___對全國市場開發意向客戶，根據公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪，解答客戶的疑問;

2.不定期邀請客戶參與公司組織的相關活動;

3.通過電話與客戶進行高效溝通，了解客戶需求,尋找銷售機會并達成銷售目標;

4.維護新老用戶，跟進培養用戶使用產品的習慣;

5.定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

【任職資格】

1.大專及以上學歷，優秀者可適當放寬要求;

2.有電銷、網銷經驗者優先;

3.普通話標準，良好的溝通能力和說服能力;

4.目標感強，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己;

5.性格開朗，良好的應變能力和抗壓能力。

篇三

崗位職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、___年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

第五篇：電子商務部門職責及各崗位職責、任職資格

電商部部門職責及各崗位職責、任職資格

一、部門職責

1、制作公司的網站，以網站平臺開展網絡傳播企劃，推廣公司產品和品牌，為聯盟商戶和消費者提供在線電子商務服務。

2、致力于優化網絡運行軟環境。及時修補網站漏洞，升級網站程序，維護網站正常運行，編輯、豐富、更新網站內容。

3、建立搜索營銷計劃，不斷優化網站程序與結構，使其符合搜索引擎收錄規則，提高網站訪問量。

4、通過網絡策劃活動推廣公司產品和品牌，有效吸引商家和消費者，促進品牌提升以及產品營銷。

5、通過網站平臺實現互動。包括在線提供消費者和商戶咨詢，售后服務問答，以及捕捉潛在客戶的商業需求，并把信息傳達給有關部門。

6、構建電子商務交易平臺。包括在線購買，在線發貨，付款，售后服務等流程的建立和完善

7、建立和完善的商戶信息資料庫，不斷深入挖掘公司的潛在商戶群體。

8、加強對商家消費的數據管理，按照要求及時修訂商戶資料，確保商戶數據資料的準確、可靠。

9、加強對持卡消費者的信息管理，建立完善的消費記錄表。

10、負責集團各分公司的網站建設，信息系統規劃、設計、建立、維護 與支持。

11、負責做好廣告宣傳，正確編制銷售費用及廣告費用計劃。

12、規劃各分公司的信息平臺并組織實施與維護，制定相應的信息管理 與保密制度。

二、電商部總監崗位(1人)職責及任職資格 1.崗位職責：

（1）負責電子商務網站整體運營，提高品牌影響力和成交量

（2）負責公司網站、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設計規劃和運營推廣指導，制定和實（3）施網絡營銷推廣發展計劃，并做統籌控制

（4）負責行業相關數據的分析、總結，網站運營費用及預算管理、執行。

（5）電子商務平臺日常營運管理，制定和實施電子商務平臺運營計劃，實現電子商務平臺預期的各項目標；（6）制訂平臺的商務發展計劃，推動實施平臺的經營計劃，加快運營業績目標的達成；（7）結合平臺的基本情況，有針對性地與品牌公司進行策略探討和業務聯系，爭取并整合品牌資源，提升平臺銷售及運營綜合能力；（8）帶領整個電子商務事業部發展，同時負責與公司各事業部溝通協作，確保運營健康快速發展；（9）及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于品牌線上發展的運營策略；（10）負責平臺運營及銷售數據的分析、總結，完成各類周期性報表；

審批：

日期：（11）根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，提高部門員工的工作熱情和積極性，確保完成經營目標（12）平臺建設完成后建立、管理和監督各項運營業務流程、操作手冊。

2、任職資格：

（1）本科或以上學歷，電子商務、營銷相關專業尤佳。（2）策劃及溝通能力強，有一定數據分析能力和文字功底。

（3）熟悉電子商務平臺（特別是公司獨立商城網站和淘寶商城店鋪）運作流程與規則。（4）有大型企業網站成功電子商務、網站運營管理案例，相關經驗3年以上工作背景者。（5）很強的創新和執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神。（6）有在淘寶運營部工作（7）熟練操作辦公軟件。

（8）正直、坦誠、成熟、豁達、自信。

（9）高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力。（10）較強的觀察力和應變能力。

三、電商部部門助理崗位(1人)職責及任職資格：

1.崗位職責：

（1）配合電子商務部門流程梳理以及系統建立（2）配合電子商務部門經理的工作；（3）負責產品電子商務相關數據搜集和維護；（4）淘寶網店經營和管理。（5）網站后臺管理與維護（6）客服洽談、跟單與訂單處理

（7）負責在線解答客戶的咨詢并進行合理引導，促成銷售訂單的完成

（8）負責確認客戶資料及訂購信息，及時準確回答客戶提出的問題，在解答過程中要文明用語（9）對公司客戶群進行維護與管理；

（10）聯系買家修改中差評，及時有效的做好客戶的回訪工作；（11）在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意。

2.任職資格：

（1）大專以上學歷，2年以上相關工作經驗，相關網絡領域從業者

（2）較強的協調能力、人際交往能力能力、表達能力，能獨立處理緊急問題；（3）普通話標準，聲音甜美性格開朗、外向、表達能力、親和力強。；（4）良好的服務意識、較強的責任心和執行力，富有工作熱情和團隊意識。（5）熟練操作辦公軟件；

（6）正直、坦誠、成熟、豁達、自信。

審批：

日期：（7）高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。（8）較強的觀察力和應變能力。

審批：

日期：