第一篇：禮品營銷,品牌突圍新利器!

禮品營銷，除了真正的禮品型企業外，還有眾多定位禮品型企業，他們漸漸成為禮品營銷市場里新的主力軍，嫁接禮品市場是該類企業新的營銷策略方向，運作手法也是各有千秋，成績斐然。

先看看主打禮品市場的品牌們，首當其沖就是腦白金，接著就是中脈，珍奧核酸，天年瑞年，椰島龜鹿酒，黃金搭檔，諾亞舟，一百分，好記星、如煙等等，可見，中國人的孝文化和“關心下一代成長的心愿”成為禮品市場屢試不爽的“葵花寶典”，不是嗎？孝敬長輩需要健康保健型產品，關愛孩子需要促進成長和學習成績提高的產品，購買理由100%，只要你是正常的成年人，難以抗拒這類內心深處的“情感呼喚”，愛他們，就該送他們需要的禮品！

無疑，源于內心深處，震撼心靈的情感營銷是人們難以抗拒的，只要營銷得法，細節處理到位，這樣的企業的盈利狀況是不言而喻的，市場突圍的重任基本可以圓滿實現，但如果要成為百年禮品經典品牌，卻需要很大的難度，因為消費者的心智會成長的，與時具進才是較好的策略，品牌的禮品營銷只是營銷手段而已，不是品牌營銷的全部，品牌的建設、運營、管理和維護是一個長期的，系統的，漸進的復雜工程，禮品營銷可以作為營銷工具里的一個階段性利器，實現快速市場上量，積累資金，然后進行全方位的品牌建設工程之中。

以上企業的禮品營銷，多數以“一對一”的個體銷售為主體，采用集中力量拉動市場，全方位整合傳播，產生大規模銷售的效應。集團型消費市場還沒有大面積啟動，面對龐大的禮品市場，團購的集體性消費更是潛力巨大的，一對一的個體禮品市場是禮品的終端，但禮品企業的大客戶卻是那些實力雄厚的大集團公司，面對這樣的禮品市場，如何進一步發掘和啟動呢？

傳統的送禮規則是供給別人一件自己認為對方滿意的禮品，也就是送給對方一種禮品選擇，對方是否喜歡不得而知。

送禮能否同時送給對方多種選擇呢？同樣的價值，卻有很多選擇，讓對方選擇適合的，滿意的，才是送禮的首要目標，可以想象，如果你送的禮品對方不喜歡會如何？心意領了，但禮品或者送給別人，或者被束之高閣了，久而久之，禮品寄托的愿望就會大打折扣，如果你送的禮品對方非常喜歡，你就會經常被提及，被想起，這樣的禮品效果才是一種境界。

人類一思考，上帝就發笑，有想法，才會有行動，其實很簡單的思路，常常會誕生一個偉大的商業模式，其實，單一的咖啡企業，在統一價值條件下，能提供客戶不同口味和風格的咖啡，就是滿足客戶口味多樣化的最好方法！同理，在音像出租店，會員可以選擇千百種產品服務！在酒店內，花同樣的300元，可以享受不同風格的服務，這就是傳統產業里的創新思想，同樣道理，如何滿足客戶的多樣化需求？才是該模式的產生根基。

打破傳統一對一的送禮模式，給客戶更多選擇的自選禮品模式終于在市場上爆發出新生的力量！綠谷公司綠色禮品網（www.tmdps.cn）新推出的“生態禮品冊”就是該模式的具體實踐——一種定價，多種選擇，全國配送，服務到家。

也就是采用“綠谷生態禮品冊”，送給別人500元的禮品，那么你要做的就是買一本冊子送給他（她），他刮開冊子的密碼，可以在網上或者冊子里選擇自己喜歡的禮品，然后再你需要的時候，打個送貨電話，剩下的就是等候禮品上門了。簡單，方便，實惠，時尚，成為綠谷生態禮品冊最強勁的特色，極大方便了集團給客戶，企業給員工，個人給個人送禮眾口難調的問題。

綠谷的送禮新模式，是傳統送禮習慣和當前個性化需求的完美結合產物，該模式適合兩大主要市場，一是龐大的個體送禮群體，如都市白領一族，主要采用便于運輸，儲存的時尚、科技、生活類產品，如可以細分為年輕女性健康時尚美容產品，白領一族的高科技小家電產品，送給外地父母的健康保健電子產品等，送給朋友的精美工藝品和紀念品等。

一類人群，一個價位，一類需求，提供多樣化產品滿足，因為創新，市場潛力很大。

第二篇：禮品營銷,品牌傳播的利器[定稿]

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禮品營銷，品牌傳播的利器

來源: 《銷售與市場》禮品版

文/劉明暉

目前進行品牌傳播的方法除去產品本身，主要方法是通過廣告和事件活動營銷。但是伴隨經濟不斷增長，市場競爭加劇，各行各業都在開展廣告營銷和事件活動營銷，消費者已經被各種各樣的廣告和營銷活動搞得筋疲力盡。同時真正有創意的廣告還是少數，大部分的廣告平白無味，都在說自己的產品如何如何好。例如部分汽車廣告，都在講自己的車如何動力性能好，油耗低，符合環保標準，最后再加上一些故事描述一下消費者擁有這輛汽車之后的美好情景，讓人充滿憧憬。類似的例子還有很多，這種說教式的廣告已經讓消費者產生了對廣告的審美疲勞。是不是有其他的方法來彌補廣告營銷的不足呢？答案是肯定的。

利用禮品營銷進行品牌傳播

品牌傳播實際上是企業通過各種媒介，將品牌內涵的各種含義和信息傳遞到消費者心中。廣告營銷簡單地說就是利用媒介進行信息傳播。由于禮品、促銷品的本質就是媒介，通過禮品、促銷品一樣可以達到對品牌傳播的目的。作為品牌傳播的媒介，企業通過贈送給客戶禮品來傳遞品牌價值來實現品牌的傳播。

利用禮品、促銷品來做品牌傳播具有以下好處：

1.受眾針對性強，信息傳播精準

雖然傳播廣度達不到廣告營銷的效果，但是禮品營銷在傳播精準度和針對性上具有自己獨特的優勢。禮品、促銷品可以直達銷售渠道終端。例如在相同品類產品的專賣店，用禮品和促銷品來進行品牌傳播，針對性和精準度就要高于廣告效果。

2.禮品營銷的轉化型更好

相比廣告，消費者更愿意接受禮品和促銷品。消費者對廣告天生具有抵觸心理，而沒有人愿意去拒絕免費的禮品、促銷品。在很多情況下，在銷售終端,禮品、促銷品的效果比較廣告來得更直接。

3.禮品營銷對品牌的傳播更為生動

禮品營銷改變廣告說教形式的傳播方法為體驗互動形式的傳播方法。銷售者在收到禮品后通過體驗的方式來感受企業要傳遞的品牌信息。

4.禮品營銷對品牌傳播的效果更為持久

無論是什么樣的形式，廣告在消費者心中的印象只能持續一段時間，過了之后就要再次投放廣告。但是一件好的禮品卻可能陪伴在消費者身邊很久，同時在消費者使用禮品的時候，每次都會再一次加深品牌信息。

5.禮品、促銷品對品牌信息的傳播是立體的

禮品、促銷品可以立體地把品牌信息傳遞給消費者，這是其他營銷方式所不能企及的。消費者通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、嗅覺、思考等方式來感知世界，接收信息。在常規的營銷活動中，消費者只能通過使用產品和自身視覺、聽覺去感受品牌信息。但是通過禮品營銷，消費者可以用更多的方式去感觸品牌所傳遞的信息。比如我們隨產品贈送給消費者車載香水，可以讓消費者用嗅覺去感受品牌芬芳的香味。我們送竹纖維毛巾給消費者，可以讓消費者通過觸深圳市禮多多網絡科技有限公司 Add：深圳市南山區西麗塘朗同富裕工業城5棟6樓 Tel：400-700-8498 Fax：(0755)33902658

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覺對品牌產生絲滑順暢的感受。

如何利用禮品營銷開展有效的品牌傳播

既然用禮品營銷開展品牌營銷有很多的優勢，應該如何開展禮品營銷呢？對于品牌傳播，要解決的三個核心問題就是：品牌要向消費者表達的是什么，品牌通過何種方式向消費者傳遞表達，通過什么方法才能讓消費者更好的接受表達。用禮品開展品牌傳播也是一樣，一般來說可以按照以下步驟展開：

1.確立品牌要傳遞給消費者的信息。通過對產品品牌或者企業品牌結合消費市場、企業文化、行業情況等進行有效的綜合分析，提煉出品牌要傳遞給消費者信息的核心關鍵字。

2.結合提煉出的信息關鍵字，構思這些信息通過禮品、促銷品來傳遞的表達方式。比如傳遞一個品牌具有結實可靠的信息，就需要通過冷色調的硬木、金屬這種具有力量感覺的材質的禮品來傳遞。

3.對要傳播品牌的相關產品進行分析，分析其面向的消費人群的消費習慣和特性，分析出于產品貼近的禮品屬性和消費者對禮品的需求屬性。比如一款家用電器如要面向高端人群，那么與他所搭配的禮品、促銷品就要接近家居，同時最好也是電子產品，同時這款禮品還要符合高端人群的禮品需求特點，如文化性，價值感較高。

4.確定禮品營銷方式，確定禮品營銷的活動內容；確定禮品、促銷品發放的時間、方式、地點。

5.根據前面分析的初步結果進行禮品采購或禮品開發。

企業在確立好品牌傳遞的信息后，用禮品、促銷品來作為品牌傳播媒介進行信息傳遞。要想更好地進行品牌傳播還需要注意以下問題：

1.禮品和促銷品只是產品和品牌的延伸，不要反客為主

簡單地來講，品牌和產品是紅花，禮品、促銷品是襯托紅花的綠葉。一般情況禮品、促銷品是搭配產品的附屬品，品牌的延伸。不要在視覺和內涵上過分超越品牌和產品本身要傳遞給消費者的信息。這會讓消費者產生迷惑，甚至掩蓋掉應該傳遞給他們的信息。

2.禮品、促銷品要與品牌和產品有關聯

不要讓消費者接觸繁多復雜的信息。家居產品就搭配品牌和產品相關性不強，不僅起不到品牌傳播效果，還可能會讓消費者產生誤解。

3.禮品、促銷品要具有表現力或說服力，能充分準確展現品牌理念

好產品會說話，好的禮品也會。一份精美且具有吸引力的禮品可以讓消費者渴望去擁有和體驗。如果這份禮品再與品牌和產品理念充分結合，會讓消費者通過對禮品的體驗深化對品牌和產品理念的理解。

4.禮品、促銷品要能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞

這是品牌傳播的重要基礎。在禮品及促銷品的開發和選擇上要顧及到潛在消費者的需求，有很多潛在消費者轉變為產品的消費者，就是從獲得一份精美的禮品開始的。

5.禮品、促銷品要與品牌一樣具有差異性和獨特性

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品牌傳播不僅僅是在禮品上印上品牌logo就可以了，禮品本身也具有一定的差異性和獨特性。比如幾年前，中國聯通和中國移動的促銷品，相似性非常大，就很難起到良好的品牌傳播效果。最好的方法是根據品牌特性進行新的具有知識產權的禮品開發。目前很多大型企業，已經開始要求吉之禮為其開發針對品牌特性的禮品。

目前很多企業的市場企劃人員都說廣告營銷不好做，主要的問題就是消費者現在每天看到的廣告太多了，大家都說自己好，多到不新鮮。這就需要我們深挖市場需求，從消費者體驗和需求出發，有針對性地開展差異化營銷，開發有適合品牌傳播符合消費者需求的獨特禮品。用禮品營銷開展品牌傳播，應該會起到更為有效的營銷效果。

關鍵詞：禮品營銷 品牌傳播 禮品版 促銷品

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第三篇：預告片電影營銷新利器

預告片電影營銷新利器

當我們走進魏楠的辦公室，一組剛剛剪輯的完成的預告片映入眼簾。古天樂飾演的男主角奄奄一息躺在地上，畫面通過三維效果進入他的心臟，怦怦跳動的心嘎然而止，原本鮮紅的顏色漸漸變成了黑色，隨即結晶成白色粉末，散落的粉末組成毒戰兩字。喻意毒品很毒，但人心比毒品更毒。《毒戰》是新崛起的海潤中國影視電影2012歲末首部力推的大片，這款預告片被團隊寄予厚望，希望推出后能討得好彩頭，為票房助力。

作為國內預告片第一人，魏楠表示已經有越來越多的公司如海潤電影一樣，將預告片視為整個營銷過程中最重要的環節，在審片時甚至每一幀都不放過。每個鏡頭都必須傳遞相應的信息量，在最短時間吸引住觀眾。

回望國內預告片的發展，也不過才四五年光陰。2008年之前，中國的電影界還沒有真正意識到預告片對于電影產品的重要。因而電影界很少請專人制作電影預告片，那時所謂的預告片，往往是制作團隊在剪輯影片時，順便剪出的一組片花。

而事實上預告片誕生于1912年，已經有了百年歷史，百年沉浮中，預告片同樣經歷了制作水平與制作理論的巨大轉變。隨著電影發展的日益繁榮，預告片的職能也在悄然發生著變化。從單一的宣傳，演變為可以間接的盈利，如何讓預告片更好地服務于電影？在整個電影營銷地過程中，人們開始對預告片有了更深入的分析與更全面的思索。

行業，從稚嫩走向成熟

可以把預告片理解為電影的廣告，它并非是電影所有精華片段的集錦，而是通過自身的流程，剪輯、合成、特效完成，與一部電影的后期制作相似。而且，預告片需要更好的創意去包裝。

觀眾對國產預告片的關注，可以追溯到2009年張藝謀導演拍攝《三槍拍案驚奇》。這部具有強烈個人風格的預告片，讓觀眾對電影充滿了期待，從而間接提升了該片的票房。此時業界人士才恍然大悟，原來預告片還有這么大的“能量”。作為這款預告片的創作者，魏楠很好地將廣告與電影融為一體，受到業內追捧，自此開始了他對預告片領域的探索。

魏楠原本是廣告界的金剪刀，一直希望有機會轉行剪輯電影長片。2004年有幸與張藝謀導演相識，幫他制作《千里走單騎》紀錄片。但彼時的魏楠對長片的駕奴能力尚且有限，并未真正得到導演的認可。他并沒有放棄這一理想，邊做廣告邊嘗試電影。

2008奧運會后，張藝謀籌備新片《三槍拍案驚奇》，并開始了全新的電影營銷思路。此時既懂廣告又了解電影的魏楠進入了導演的視野，機會再度垂青于他。“導演給我講了很多國外的電影理念，好萊塢把預告片分為前導預告片和劇場版預告片，叫做trailer，于是我們決定把這一概念引入國內，并且更名為先導預告片和終極預告片。并開始嘗試如何把兩者結合得更渾然天成。《三槍》預告片與傳統的片花有很大區別，它將電影宣傳的視頻物料提升了一個檔次，我有幸成為業內第一個‘吃螃蟹’的人。”2010年魏楠正式成立國內首家預告片制作公司簡單點文化傳媒。

預告片行業就此建立。既然有人嘗到了甜頭，業內人士紛紛開始重視此事。

北京太空堡壘預告片工作室聯合創始人張小北也是較早進入這一領域的專業人士。與魏楠不同，張小北此前從事編劇、影評人等職，是較為資深的業內人士，之所以加入預告片領域，張小北坦言是時機已到。2010年，他的團隊協助導演高群書完成了電影《西風烈》的電影制作特輯，并得到廣泛認可。“2010年國內票房64億，2011年票房達100億，國內電影市場迎來了一個關鍵節點，意味著我們的電影工業體系初步到了可以細分化的程度。這是成熟電影工業體系所必備的，中國電影工業體系終于到了這一步，于是這件事就可以干了。”

由于長期立足業內，張小北深諳北美電影市場之道，關于預告片與制作特輯在市場營銷中的作用，他早在2005年就開始關注，因當時市場尚未成熟，不足以支撐工業體系的生產。“中國電影以前都是小作坊式的生產模式。如今我們成立預告片公司就是重要的轉折點，我們可以參與工業體系的標準建立，預告片在向產業化發展的過程中，是有非常嚴謹的體系與流程的。有需求才會有應用，有應用才有體驗，有體驗才有要求，有要求才有標準。標準是從應用中產生的。對于最早踏入這一行業的人而言，我們可謂是這個行業標準的創立者之一。”

通過兩年多的發展，預告片行業發展迅速，日趨成熟，以往國產電影預告片主要是傳遞三方面信息：介紹主創、類型、公映日期，而近年國產預告片從形式到內容都大大豐富。還能夠專門面向網絡、院線、電視臺等不同媒體制作系列預告片。魏楠的公司壯大至30多人的規模，迄今為止制作約60余部電影預告片，幾乎其中囊括國內大片，還不乏《饑餓游戲》、《敢死隊2》等好萊塢大片。他坦言自己與其它公司最大的區別是自己屬于公司企業行為，幾十個人只專注于預告片這一件事，并靠它賺錢。“我的設備、軟件、人員都與好萊塢一致，注重知識產權，并聘請了國外技術人員，目前的設備雖然不是最貴的，但絕對正版。而且安全保密措施也比較到位，力求做到國內最專業。”

張小北將自己的公司定位為內容服務商。除了預告片外，還涉及電影制作特輯及后期制作。他表示會利用自身對中國電影及電影市場的專業認知提供全套的解決方案，預告片雖然是最終交出的產品，但這其中包括大量的軟性的智力服務在其中。

熱度空前，噱頭大于功效？

由于直接面對觀眾，預告片已經成為電影上映前能否吸引眼球的重要指標，短短幾十秒的精彩或許就能起到四兩撥千斤的作用，因此預告片又常常被戲稱為“第一眼美女”。

為了能讓“第一眼美女”俘虜大批觀眾走進影院，制作者們是煞費苦心去研究它。張小北坦陳預告片同時兼顧了電影和廣告兩種訴求。但它與洗發水廣告不同，它身上具有電影的天然屬性。因此會按照廣告的規律去研究它，它一定屬于電影本身的。因此操盤一套預告片時會首先深入分析電影類型、故事模式、情感模式，再結合市場營銷的需求，做出一套整體的方案給客戶，這里面滲透著整個團隊對當下中國電影市場的認知，對觀眾的認知，對觀眾情感需求的認知，并在預告片中以體現和滿足。而魏楠則一針見血的指出預告片的目的不是做出藝術，而是做出話題性，利于它的傳播才是關鍵所在。兩位內業人士不約而表達的共識是：預告片是電影營銷過程中最重要物料，沒有唯一。剪出既符合電影氣質又具有商業吸引點的預告片，從而為最終的票房服務。

在具體操作過程中，魏楠更傾向于了解并滿足觀眾的訴求。“摘取出電影本身的東西并把它們拼接在一起還能讓觀眾喜歡，我做預告片都是直奔賣‘把心’而去的。”剪輯《黃金大劫案》預告片時，他直接把寧浩導演作品改為《瘋狂的石頭》導演寧浩作品。就是跳出業內人士的視角，從觀者角度出發的。盡管導演當時有些不滿，但作為宣傳手段，票房是最重要的指標，經過一番交流，導演最終理解了這份苦心。“預告片目的就是提升電影品質，助力回收資本，這樣老板才會開心，會減輕導演們的壓力。”

《一九四二》、《一代宗師》、《少年派的奇幻漂流》、《王的盛宴》所有耳熟能詳的大片幾乎都無一例外都會提供若干款預告片沖擊感觀。可見片方對預告片作為傳播手段的倚重。但作為影片上映前，觀眾了解電影的敲門磚，對票房的拉動功效究竟有多大？曾有觀眾抱怨預告片比電影好看，預告片難逃忽悠人之嫌，莫非真是噱頭大過功效？

“電影是視覺的藝術，雖然通稿和發布會都可以傳遞電影的相關信息，但是真正能傳遞電影本身的還是影像。從這一點上來講，它的功能就是無可替代的。”張小北如是說。

為了證明預告片對票房的推進作用，魏楠為筆者粗略算了一筆帳，以《畫皮2》為例，預告片點擊率累計達7000萬次，如果保守估計其中只有5%的人走入影院，那就是350萬人，按平均票價60元計算，間接為電影帶來一億多的票房。

“我們無法統計一部預告片到底能為電影貢獻多少票房。能做的就是要提高它的傳播率，我制作的預告片，大多都能達到上千萬的點擊率。包括《搜索》、《金陵十三釵》、《饑餓游戲》、《敢死隊》等，最大體現預告片的價值。”

“或許魏楠的數據依據不夠科學與系統，但卻恰恰說明我們缺乏這樣的第三方平臺提供數據化分析服務。正在向工業體系進程中發展的中國電影的確還缺乏很多環節，我們需要基于第三方平臺的數據來檢測我們的服務成果。目前我們只能參考北美體系，來證明預告片是電影營銷中最重要的手段。”

張小北表示，大多數片方都看中的是預告片對票房的作用，但不要忽視好的預告片還可以幫助觀眾建立正確期望值，大幅延伸消費體驗。“它不僅是廣告，還是與觀眾溝通的橋梁，當年我看完《暮光之城》后，一位觀眾哀怨地表示，自己是來看動作片的，沒想到所有的動作都在預告片里了。預告片是幫助觀眾梳理消費期待值的重要手段。電影并不是在字幕升起后就結束了，走出影院后觀眾依然可以和朋友分享，甚至未來幾天都會談論與此相關的話題，這都是電影消費和體驗的延伸，并非只有賣片一個目的。”

專業造就精品，營銷事半功倍

在采訪過程中，魏楠與張小北都不約而同談到自己與好萊塢公司的合作。好萊塢公司極其重視版權和保密性，僅保密協議就要簽署十幾頁紙之多。他們做事嚴謹，合作前至少與對方接洽一星期以上。而且他們對營銷極其重視，愿意投入大筆資金進行相關運作。

“在營銷環節肯花錢的人，電影都基本賺錢了。今年有幾部不錯的電影卻賠了，因為不舍得在營銷上投入。爛片賣錢是因為營銷牛逼。”這是魏楠與好萊塢公司深入合作后由衷地感慨。他堅信在電影視頻的宣傳物料里，預告片絕對是一分錢一分貨。

張小北也表達了類似的觀點“一部電影的投入至少是幾百萬甚至上千萬，如果片方為了省幾萬塊錢而做劣制預告片，那么市場肯定也會給他們全新的認知。”

預告片的制作并非想象中只是從電影截取素材剪輯而成，它有著堪比電影一樣的嚴謹結構和復雜的制作流程。在幾十秒內既要反映影片的風格和人物屬性，又設置懸念，給觀眾留下想象的空間。在美國，預告片甚至被看做是獨立的藝術形式。魏楠向筆者介紹了他團隊的工作架構，由作曲、音效、影院環繞、視覺特效及制片管理幾部分組成，人員分工極其明確，每人只專注于一件事情。

“由于我拉了16年小提琴，所以在我的片子里用琴的地方比較多。為此我成立了作曲部門，其中40%的音樂自己制作。我們注重版權，購買了美國預告片全套曲庫，至少50萬首。每天有專人就負責聽音樂，進行曲目歸類。視覺特效是制作的重中之重，每次我至少會用十個人、半個月的時間為電影重新設計動態視頻名字，這最能彰顯電影的品質。人員搭配中還會加入兩名外國人，之所邀請外國人，是因為他不認識中文，會把字當成畫來做，最大限度把電影元素與字結合到位。因此成本顯而易見，往往僅一個片名都要花去10到15萬塊錢。”

魏楠公司對國產大片的報價約為60、70萬元，若是好萊塢3D大片報價更可達高達百萬。而國產中等成本影片價格約為30萬元。在國內預告片公司中，這樣的價格實屬高端，但魏楠自信自己的預告片品質是有目共睹的。“你永遠不可能用最貴的夏利價格買到最便宜的寶馬。”

與魏楠的術業專攻不同，張小北將預告片項目設定為營銷方案的延伸，任何營銷方案都不可能畢其功于一役，只做一條預告片，而是完整的預告片的制作流程和發布流程，所謂一套預告片，包括前導預告、中期預告和終極預告。同時在根據其它發布途徑做電視版預告，甚至會針對角色做角色版預告片，從而有效地傳遞到觀眾群中，疊加到一定程度后量變轉變為質變，最終呈爆發式效果。

“作為內容服務商，一部電影的營銷宣傳不能只有一套預告片，我們還有一項服務就是制作特輯服務。它可以傳遞更多的電影本身和幕后的信息，可以更有效地吸引觀眾對這部電影的注意力，提升觀眾對電影的了解，建立正確的期望值。目前我們是國內最好的提供商業化制作特輯的內容服務商。我們為幾乎所有國產大片都提供過制作特輯服務，像《龍門飛甲》、《畫皮2》、《白鹿園》等。其實國內中小成本電影、尤其是文藝片更需要這樣的服務，我們會把預告片與電影特輯整合，能夠更有效地傳遞電影的信息。” 這樣的服務勢必需要相應的成本投入，張小北強調指出，我們提供的是完整的工業流程，一定是由不同的技術細節和環節構成的，可能看不到，但這是要投入人力物力維持的，這個成本保證了產品質量是可預期可控制的。這對于電影營銷來說是非常重要的。其次，隨著中國電影工業化體系的完善和整個知識產權的完善，更為重視音樂版權以及軟件的正版化，這些都需要成本。作為業內頂尖的兩家預告片制作公司，魏楠與張小北都一再強調會用專業化武裝自己，只有專業深入到位的服務，才能幫助客戶達到事半功倍的營銷效果。

立足本土，借鑒好萊塢

隨著國外分帳大片不斷涌入國內，預告片行業的從業者與好萊塢的接觸也越發緊密。這讓張小北意識到我們與對方的顯著差距，主要表現在技術細節上。“他們在此項上的投入都相當可觀，大一點的片子在預告片上的花費是百萬美元左右，而我們國內能達到百萬成本的預告片幾乎為零。”當然好萊塢電影是面向全球的，國內電影只面對本土市場，沒有要求就沒有標準，國產片的市場容量有限，七八億元的規模，回溯回去，投在相關環節上的成本也的確有限。

張小北選擇通過多樣化的服務來彌補目前的差距。“我們公司通過這兩年的積累與發展，初步具備了完整的電影后期制作的技術手段。好萊塢的工業體系是非常好的，但我們無法照搬，我們必須立足本土，摸索出適合本土體系的標準，在本土市場上努力前行積極探索。”

魏楠則經常與在好萊塢預告片公司工作的友人互通有無，來了解最新技術，審視自身的差距。“目前我們在技術、設備以及特效、音樂、字幕等環節上都應用的是與好萊塢相同的素材，但我們的預告片水平還存在明顯差距，這實際是中國電影的差距，整個國產電影的品質還有待提升。”

隨著預告片行業的風生水起，越來越多的人加入到逐利的隊伍中來。山寨好萊塢預告片，不注重知識產權保護，以低價引誘中小成本電影等問題逐一顯露。魏楠表示已經想出了針對的辦法，從明年開始，他的預告片收費會與電影票房掛鉤，前期只收取成本價來制片，當票房達到雙方協定的標準，對方將余款付清。如票房未達標，他將拒收余款。魏楠坦言，面對惡性競爭，他愿意就此一博。“這樣不僅體現了我預告片的價值，我還與客戶共同承擔風險。我要用這種正規的具有職業道德的辦法來與那些不正當不道德的山寨行為競爭。這個市場是我辛辛苦苦創立出來的，特別不希望被山寨毀掉。同時希望大家提高自己的版權意識，有關部門加強對預告片的管理。”

對此張小北則理性地表示：對于在行業中率先起步的人而言，應努力地去建立標準。在惡性競爭面前，自己更愿意以電影行業的觀察者或批評者的身份看待，中國電影行業的特殊之處在于它是中國市場化程度最高的行業，相信任何一個開放的、公平的、自由競爭的市場最后還是會回到的理性的環境。為了省錢而做的劣制預告片，那最后一定是得不償失的。但對于真正有才華的小團隊，憑借自己對電影和市場的認知崛起，那也是對前輩的鞭策，歡迎競爭，但不要去惡性競爭。

第四篇：禮品營銷完整

禮品營銷：五品戰略構建新模式

五品戰略：構建禮品營銷新模式

五品戰略構建了禮品營銷新模式，也為企業找到了戰略路徑：品類要細分，品牌要升級，品質要優化，品種要豐富，品相要拉風。

商業企業的營銷模式只有對特定時期的營銷環境作出良性的回應，才能保證其營銷工具在市場實踐過程中的有效性。國內禮品市場的消費特性要求企業必須對整個市場作出合理的分析評估，找出一套適合自身生存與發展的營銷模式。而且，傳統禮品市場、新興禮品市場所共同催生的營銷環境變化，也要求接下來禮品企業來重新審視自身營銷資源，對先前的模式作出針對性的改良或者再造。五品戰略不僅構建了禮品營銷新模式，也為企業找到了實施禮品營銷的戰略路徑。

品類要細分 按照傳統市場營銷理論，限于資本、技術、渠道和人員等諸方面的資源不充分，一個企業不可能滿足市場所有消費者的所有需求，也不可能捕獲市場上具有特定需求的所有消費者。因此，對于幾乎所有行業的企業來講，要在市場競爭中站穩腳跟，就需要根據企業或者品牌的發展階段與組織所具備的特定資源來對市場進行有效細分，進而選擇對自己最為有利的目標市場來服務。具體到禮品市場，也需要從業企業對整個市場進行品類層面的細分，才能明確組織的主流目標市場輪廓，通過利基營銷戰略，力爭成為該品類中的領頭羊。在對禮品品類進行市場細分時，禮品企業可以分兩個步驟來進行。首先，企業可以將地理因素（地區、人口密度和氣候等，可以細分出特產禮品等子市場）、人口統計因素（年齡、性別、家庭結構、收入、職業、教育、種族和宗教等，可以細分出兒童、中老年與男女等子市場）、心理因素（社會階層、生活方式和個性等，可以細分出大眾、小眾與定制等子市場）和行為因素（適用場所、使用率、品牌忠誠度和訴求利益等，可以細分出商務、政務與節日等子市場）等眾多因素中的一個或者數個變量結合來對市場進行細分。其次，在明確目標市場空間范圍、價格承受能力等因素之外，禮品企業應該選擇一個或者若干個品類作為自己的主打方向。在市場上，很多企業的成功都是借助于某一個或者某一個系列產品杰出的市場表現，有的時候某個品牌還有可能成為該類產品的代名詞。綜觀眾多國內消費品行業，已經逐步由“品牌衍生品類”向“品類支撐品牌”時代過渡，品牌、品類、產品和市場之間的營銷邏輯關系已經發生了深刻的變化。禮品品類營銷的本質在于企業發掘自身的獨特優勢（例如技術開發優勢、精準小眾市場定位），并在顧客心智中占據一塊屬于自己的位置（具體表現在通過獨特優勢成就該品類市場中的第一，例如歷史最悠久、工藝最嚴格、產品最齊全等）。更為重要的是，國內市場禮品消費的獨特面子文化特征，也要求禮品企業在品類細分的過程中，從產品概念、功能用途和營銷傳播等不同層面搶占消費者心智資源，成功實現“品類細分——細分老大”的營銷戰略思維轉變，才能最終滿足送禮人與受禮人在“面子消費”文化環境中的獨特需求。

品牌要升級 品牌的價值存在于品牌和顧客之間的關系中，它是功能性價值（產品或者服務能夠在多大程度上滿足消費者的顯性需求）和情感性價值（產品或者服務在多大程度上滿足消費在心理上、精神上或者情感上的隱性需求）的總和。此外，某一個品牌要長久存在于特定市場上，究其根本原因是因為品牌能夠為消費者提供某種解決方案的一種持續性承諾。品牌承諾可以體現在產品功能層面（顧客對于產品卓越性能的肯定，認為“物有所值”甚至“物超所值”），也可以體現在文化認可層面（顧客對于品牌獨特價值屬性有了深度體驗，品牌與顧客在精神上或者情感上實現了溝通，產生了共鳴），甚至可以體現在精神寄托層面（品牌與顧客之間的關系上升到了一種“精神依賴”或者“情感寄托”的新層面，顧客會因為選擇某一品牌而獲得類似于宗教虔誠一樣的滿足感、愉悅感、驕傲感和歸屬感）。根據產品或者服務種類的不同，功能性價值和情感性價值在品牌價值總和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消費品（如面包、香腸和調味品等）更加強調功能性的價值讓渡，而相對稀缺的特殊奢侈品（如鉆石、游艇、鐘表和豪宅等）更傾向于情感性價值的訴求。從本質上講，禮品消費不僅僅是一個產品功能概念，而是一個情感利益概念，這個利益是顧客所認同的心理感知。和一般的產品一樣，禮品也能給消費者帶來某種心理上的滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購買者對受禮者的情感表達來實現的。因此，禮品消費已經超越了產品本身的物理屬性，更多地延伸到了消費者的心理屬性層面，在整個消費過程中突出了送禮者對受禮者的一份祝福、一份關懷、一種慰問、一份感謝。因此，企業要將特定產品系列作為禮品來銷售，也需要考量品牌在禮品市場的獨特屬性或者主打訴求。

禮品企業在與目標市場進行品牌溝通的過程中，除要溝通產品的功能作用之外，更多的營銷資源應該傾向于品牌價值觀念的提煉與傳播。禮品品牌之所以可以區分出三個不同的層次，主要基于以下兩方面的原因：首先，不同禮品企業面向的目標市場不同，使得禮品市場多極化需求能夠同時得到滿足；其次，能夠成為精神型品牌的企業，面向的是中、高端甚至超高端的市場，在這種類型的市場，對企業在產品功能、品牌價值、文化認可等方面將會提出更為長久而嚴峻的考驗。目前國內市場上太多禮品企業過于關注產品功能屬性的宣傳，而沒有注重品牌文化或者精神屬性的開發，使得禮品產品概念處于過度競爭的狀態。所以，遵循品牌進化的三個階梯進程，突破狹隘的產品功能訴求，逐步完善品牌在較高層面的獨特屬性，是國內禮品企業迎接未來競爭的必由之路。

品質要優化

綜觀跨國品牌的發展歷程，無論是寶潔、西門子，還是索尼、通用等品牌，都將產品質量的提升作為企業獲取長期競爭優勢的發動機，因為它們深知只有保持產品質量的恒久穩定和持續提升，才能固守營銷的原點——企業產品或者服務能夠有效地滿足顧客在功能或者精神層面的綜合需求。而且，在這個過程中，顧客對產品功能的卓越體驗是精神認同的必要前提。因此，產品可以被看做一切營銷工作的原點，而各種各樣的品牌營銷活動的設計與實施也將是一個從產品出發最終回歸到產品的顧客全面體驗過程。從產品入手，不斷提供給顧客卓越的解決方案應該是企業亙古不變的競爭原則，也是任何企業存在于商業環境中的生存保障。禮品是情感表達的良好載體。相對來說，禮品的購買者除了要考慮品牌形象、時尚潮流、價格區間和受禮者接受程度與品位等因素，對于產品品質的介入程度要低很多，但不等于企業可以忽視品質的穩定與提升。而且，由于禮品的購買者和最終使用者（受禮者）是分離的，二者之間的情感表達要實現真正“落地”，就必須借助禮品本身的品質來完成。近年來，保健品行業各種負面新聞出現不少，主要集中體現在“虛假宣傳”或者“夸大宣傳”等方面，本質上突出反映的是不少保健禮品本身的產品品質存在著先天的硬傷，這也在一定程度上透支了市場對行業的信任度。只有解決了禮品品質在功能層面（健康、環保、穩定、持續提升）的消費需求，禮品企業才能為后續的營銷推廣活動提供最基本的品牌背書功能。

此外，根據禮品購買者的消費情景的不同，如禮節型消費、辦事型消費、自支型消費、公款型消費，也需要企業用更為發散的思維來看待產品的品質層次。在不同消費情景下，禮品購買者對于產品品質的需求層次也會呈現較大的差異，企業需要將渠道特征、品牌定位、價格范圍和包裝設計等因素綜合考慮，在它們之間作出良好的平衡，才能滿足禮品不同消費情景下對于產品品質的多層次需求。禮品購買的消費情景可分為四種：一是花自己的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為性價比最優；二是花自己的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為價格低廉；三是花別人的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為品質最好；四是花別人的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為優質優價。

品種要豐富 在每個企業旗下，不論其產品組合多么完善，總會有那么一些產品，扮演著為企業實現銷售收入和利潤作出杰出貢獻的角色。而企業也在品牌發展過程中，不斷推出新的產品品種，來滿足消費者不斷更新的需求。簡單來說，企業正是在一輪又一輪的產品更新換代中，積累著自身的品牌實力，禮品企業也不例外。簡而言之，禮品企業旗下首先應該有豐富的產品組合（同一品類針對不同消費層次的產品結構、若干品類針對不同功能訴求的用戶群體），以滿足市場上的多元需求。恰當的產品組合結構，既可以增加禮品銷售的成交幾率以滿足不同消費訴求的顧客需求，還可以有效阻隔競爭對手對資深市場的蠶食。但是，禮品企業旗下的產品組合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不僅會超出企業的資源承受能力，還會消耗不必要的營銷預算，最終適得其反。那么，在確定了較為全面的產品組合之后，接下來，禮品企業還需要對旗下的所有產品進行戰略定位，即區分出明星產品（主要通過較高性價比產品的熱銷，起到創造口碑傳播的作用）、核心產品系列（通過明星產品所產生的品牌效應，帶動系列產品銷售）和輔助產品系列（主要滿足偶然性小件禮品消費的需求，是對前兩種產品系列的補充）。當然，企業無論是要成就明星產品還是核心產品的市場地位，首先需要回答以下的一系列問題：企業的市場定位是否有效？企業是否具有相應的資源去支持這一市場定位？企業內部是否協調的系統能力驅動品牌戰略？外部環境是否支持企業市場定位？禮品企業核心品種的打造，需要從產品開發、價格設計、渠道建設、營銷傳播、促銷組合和內部系統管理協調等多方面來分析考量。

品相要拉風 禮品消費的交際作用以及加之“面子消費”的特殊需求，使得以“人靠衣裝馬靠鞍”這句俗語形容國內禮品消費市場顯得頗為貼切，禮品包裝因其對購買者與受禮者感官的直接刺激作用，在這方面起到了強烈的作用。在禮品消費的購買決策過程中，在使用價值相同、產品價格相當的情況下，當禮品的購買者面臨若干品牌可供選擇時，往往會更加注重禮品提供商的外觀設計是否時尚優美，包裝是否精美雅致。因此，是否具備與禮品消費者所認同的包裝設計特質就成為禮品消費過程中不可或缺的一大要素。禮品既然充當感情傳遞的載體，那么首先要引發購買者與受禮者在視覺上的愉悅感。禮品包裝上的文字、圖形、線條以及色彩等元素，對顧客來說將會造成視覺上的“刺激”，以激發出他腦海中的特定的“映像”，如喜慶、尊貴、典雅、懷舊、時尚等，即品牌聯想，進而使得顧客將這些“映像”與特定場所、使用者、特定文化緊密相連，通過視覺刺激進而讓他們對產品形成心理認同，最終激發他們的購買行為。當然，禮品包裝在追求“搶眼”，并進而激發顧客產生正面品牌聯想的過程中，有兩個問題需要注意：第一，避免“為包裝而包裝”，過分模仿的包裝跟隨戰略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“過猶不及”，喧賓奪主、華而不實的過度包裝忽略了禮品市場存在的根基——產品品質先于情感訴求。此外，禮品包裝設計還要考慮品牌市場定位、目標消費群體心理認知體系、競爭對手包裝策略和社會流行時尚元素等綜合要素，才能在特色、個性、傳統與時尚之間達到一種美學層面的平衡。

第五篇：運動品牌突圍戰

運動品牌突圍戰

文/徐紅明

“壓力山大”——這可能是運動品牌普遍面臨的問題。

首先是庫存。至2012年底，國內六大運動品牌存貨達32.93億元，截至今年6月份，存貨30.29億元，減少的庫存仍不到一成；

緊接著是為了配合庫存清理帶來的關店潮。據不完全統計，李寧2012年關閉1821家分店；安踏關店近600家；而特步也有近100家門店關店；而今年上半年，李寧、安踏、匹克、中國動向、361度、特步六大品牌關閉門店數量合計高達2249家，也就是說，6家公司平均每天關店12家。

然后是犧牲利潤的打折促銷、訂單減少和凈利潤下滑。國際巨頭耐克發布的財報顯示，繼第一財季凈利潤下滑12%后，今年第二季度凈收入再度下滑18%，而從各大運動品牌已公布訂貨會情況可以看到，安踏、特步、匹克等訂單情況均出現跌幅，終端銷售上，運動品牌折扣度低至3折已是常事，個別品牌甚至推出了1折的降價促銷。

而再看最近包括安踏、李寧在內的多家運動品牌陸續出爐的半年報：安踏營收33.7億元，同比下降14.4%;李寧上半年營收29億人民幣，同比下降24.6%。安踏的營收跌回到了2010年的水平，李寧更是跌回到了2008年。

在經歷了近20年黃金期的高速增長之后，國內運動品牌們的好日子終于走到了頭，接下來，是夾縫中求生，還是困局中尋求突圍，是各大廠商需要解決的問題。

主動技術創新

在耐克于美國紐約舉行的大型發布會中，耐克宣稱采用全新NIKENITE技術的新款跑鞋亮相，該鞋面采用了電腦橫機的紗線紡織技術，其鞋面只有34克，整個鞋面由整塊單一材料制成，且采用了無縫制作，這與傳統運動鞋的制造工藝大相徑庭，也將是耐克今后主推的一款跑鞋。

無獨有偶，阿迪達斯宣稱的新型無縫技術跑鞋adizero Prime knit也幾乎同時推出，并被冠以“世界上第一雙無縫跑鞋”的美譽，其革命性意義就在于創新的設計，阿迪達斯認為，這種針織數字技術生產出來的跑鞋屬于編織創新，也給運動員或運動愛好者帶來福音，因為他是屬于一種可持續性發展結構，最大限度的滿足了運動者的舒適度需求。

而在目前，能夠通過針織技術進行鞋面編織的國內唯有一家叫做慈星的廠家能夠做到，這也將在鞋面創新的源頭上確保了針織一體化鞋面的稀缺性。

國產品牌中，匹克體育最近也與NBA球星托尼·帕克一起揭曉了搭載了匹克北京研發中心與國際級生物力學研究機構聯合研發的創新鞋底科技系統——梯度雙能科技球鞋。匹克方面宣傳，相對以往的鞋底科技，梯度雙能科技更加人性化：根據運動中足部不同區域的受力不同的特點，梯度雙能科技又細分為梯度加速科技與梯度減震科技兩項針對性技術，分別針對速度型運動員和彈跳性運動員設計，并依據不同使用者足底壓力分布規律配置不同力學特性的材料，為足部提供最合理的力學反饋。

事實上，在過去的發展中，尤其是國產運動品牌競爭中，同質化發展、盲目擴張、價格戰血拼是一直制約行業發展的頑疾，而針對產品的科技研發和技術創新則容易被忽視。這種缺乏個性和新技術支撐的大量相似產品被簡單復制，讓市場的消費預期大打折扣，加上輕研發與重營銷本末倒置的發展策略，使運動品牌的業績下滑不足為奇。

亡羊補牢為時未晚，當廠家逐漸嘗到這種惡性競爭的苦果后，近年來各大運動品牌在產品技術研發的力度上開始重視并逐步產生了效果，如近期用航天領域專用纖維制造的羽毛球拍、內置充氣籃球、可降解材料制成的運動地板等高端科技產品的不斷成功研發，使科技創新讓運動品牌走進了一個新的時代，因此，無論形勢如何變化，研究消費趨勢、細分市場、找準定位，準確把握新興市場和緊跟年輕消費者生活方式轉變的需求，不斷研發和創新產品技術，包括需要拿出設計革新、渠道創新在內的真本事，形成自主核心的競爭力，才能以不變應萬變，始終站在市場潮流的最前沿。

明確自身定位

在1952年世界杯決賽上，受益于阿迪·達斯勒設計的創新型球鞋——可根據場地的情況替換鞋釘，德國國家足球隊在瑞士伯爾尼一舉逆轉當時的足壇霸主匈牙利隊，這就是震驚一時的“伯爾尼奇跡”，也正是通過這一事件，阿迪達斯不僅奠定了其后數十年足球裝備市場的領先地位，也將技術創新融入了品牌基因。

而在1972年，耐克采用大顆粒紋外底——華夫外底的跑鞋被其創始人比爾·鮑爾曼研發成功，并開始風靡全美，為耐克此后采用“氣墊”技術運動鞋及躋身一線運動品牌行列作出貢獻。

事實上，在以阿迪達斯和耐克兩大國際運動品牌巨頭的發展中，明確的定位以及突出其在該領域的專業性，一直是其鮮明的特點，盡管在網球、跑步等運動項目上，兩大品牌都有投入以及發展，但直到現在，德國阿迪達斯的足球、美國耐克的籃球，這兩大品牌在足籃兩大球領域的專業性，都無法被撼動。

作為國產運動品牌的佼佼者，李寧在創業之初就定位為國人的專業運動品牌，但在隨后的發展中，這個專業化的定位與休閑化、年輕化的產品形成了一定的沖突，并為其后的發展帶來不利的影響，痛定思痛，李寧重新聚焦籃球、跑步和羽毛球領域，重新回歸專業化，通過專業性來挽回品牌的認知度。

除了專業化，運動品牌定位的方向還有很多。比如定位時尚運動的品牌，包括有特步、KAPPA、361度、鴻星爾克等等。所以，你可以看到穿著KAPPA的范冰冰，穿著鴻星爾克的陳小春，穿著德爾惠的周杰倫，又或者穿著安踏的蕭亞軒等等，KAPPA甚至還和華誼兄弟簽署了戰略合作聯盟，以期在影視歌等多個領域進行廣泛合作。

而隨著消費者對于健康的重視程度程度增加，新的運動項目也不斷誕生，并開始變得更加多樣化，市場的需求也越來越大，越野、登山、徒步、攀巖等等新型的健康生活方式開始普及，一般的運動裝備也將無法滿足市場的需求。因此，做好品牌和產品的定位，開發適銷對路的產品也將是運動品牌的一個新的藍海，在這方面，探路者從一家看似應用領域較小的行業，到成功上市為公眾公司，已經為同行提供了很好的借鑒。

不得不說的是，作為運動品牌，專業性是品牌的重要基因，盡管產品線可以多樣化，但你在運動領域的專業性，是必須長期保持以及持續增強的重要部分，也只有這樣，你在市場上也才能有更高的話語權。

結合現代科技

與運動品牌紛紛關閉實體門店相比，網購與實體銷售可以以“冰火兩重天”來形容，數據顯示，去年國內網絡零售總額突破1.3萬億元，網購的增速是同期零售總額增速的4.7倍。

與網絡銷售相比，線下銷售主要存在的問題是從生產到最終銷售之間的環節太多，這一方面導致其成本居高不下，另一個最直接影響就是因為信息流的割裂，品牌廠商對銷售規模的預測十分困難，大量貨物被積壓到了渠道，也無法快速收到消費市場的需求和信息反饋。

網絡媒體的發展，為運動品牌提供了一個良好的品牌營銷傳播平臺，但就當前運動品牌的網絡銷售模式而言，其與網絡結合的方式一種是基于B2C平臺的網絡銷售，即類似淘寶、天貓、京東商城等網絡銷售平臺的運用，在這方面，李寧、七匹狼等品牌已經有了實質工作；另一種方式是基于C2C平臺的網店聯盟，其最大特點是實現了產品鋪貨渠道的快速拓展，聯盟商家按照聯盟統一價格銷售代理產品，成本低廉可控，是一種相對新型的網銷模式。與上述兩種模式相比，品牌專屬網絡銷售網站也在近年來嶄露頭角，這種模式是由企業自投資金自建網站平臺，要求品牌有一定的知名度，且對企業資源的投入要求較高，屬于長期性行為，一旦形成足夠的影響力后，對企業的網絡銷售有持續的推動作用。

除了結合現代網絡科技開展線上營銷之外，在現代科技的運用方面，運動品牌還有很多拓展的空間。

比如耐克推出的具有GPS功能的戶外運動腕表，其口號是“讓跑步更有樂趣”，該產品擁有對運動者卡路里、跑步路徑的常規分析，也具有網絡同步、數據共享、運動建議及分析等功能，這種運動數字化與互聯網結合的模式也改變著傳統運動品牌的營銷模式，比如Nike的跑步App能夠標記用戶穿若的鞋子，穿著同一雙跑鞋超過一定距離后，耐克會適時向用戶推薦更換自己的新款跑鞋，在體現關注客戶的同時，也為新產品的銷售作了廣告。

而在國產品牌中，李寧也開始意識到這種趨勢并開展試探性的工作，在李寧與咕咚網的合作中，結合咕咚的運動APP展開營銷，消費者只要用APP在地圖上跑出一個心形的路線，就有可能獲得李寧的最新跑鞋，可以說，這些運動的應用，也是運動品牌與用戶可以形成最直接的互動方式，并讓廠商真正了解消費市場的需求，進而進行產品的改進和改良，甚至作出準確的市場預測和判斷。

沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業。盡管我們看到，當前的運動品牌行業看似出現了衰退，但這也是經歷長期快速發展后市場調整的必然，也是市場逐步成熟的體現，盡管這種調整是被動的，但對于行業未來的長遠發展未必不是一件壞事，經歷了行業的大浪淘沙，運動品牌未來的前景依然可期，尤其對于國產運動品牌而言，如何抓住在產品制造、渠道鋪設等環節的優勢，如何彌補在品牌價值、設計研發上的劣勢，是必須認真面對以及思考的問題。

徐紅明中國品牌研究院研究員；財經作家；2011浙江省十佳職業經理人；寧波市十佳企業媒體人；《新營銷》等國內權威財經雜志特邀研究員；中國營銷傳播網、全球品牌網等多家營銷品牌類網站專欄作家。