第一篇：金融產品營銷策劃方案

金融產品營銷策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：

（一）、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境：2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品SWORT分析 1.優勢

（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企 業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。3.機遇.(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制

第二篇：金融產品營銷策劃方案

金融產品營銷策劃方案

目 錄

概要提示·························································（03）先進思想························································（03）

一、策劃目的·····················································（03）

二、營銷環境分析·················································（03）

（一）、宏觀環境分析·············································（03）

（二）、基金產品SWOT分析········································（04）

1、優勢·····················································（04）

2、劣勢·····················································（06）

3、威脅·····················································（07）

4、機會·····················································（07）

（四）、企業形象分析·············································（09）

三、市場面臨的問題分析············································（10）

四、市場機會分析·················································（11）

五、營銷策劃達到的目標···········································（11）

六、營銷策略·····················································（11）

（一）、產品策略··················································（11）

（二）、渠道策略·················································（14）

（三）、價格策略··················································（15）

（四）、促銷策略·················································（16）

七、具體推進方案·················································（17）(一)、針對不同投資者···········································（17）

（二）、針對企業自身·············································（18）

八、費用預算······················································（19）結束語···························································（19）附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）

金融產品營銷策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：

（一）、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是

一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境：2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品SWORT分析 1.優勢

（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

(三）、市場競爭分析

（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

（四）、企業形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。三．市場面臨的問題分析（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。（2）創新能力差：

中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。

四、市場機會分析

五、營銷策劃達到的目標

一、提高知名度，為銀行今后更好的發展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國最好的農村合作銀行”。

二、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區”。

三、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。

四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。

六、營銷策略

（一）、網上銀行：

1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收E網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、醫院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費贈送USBKEY的優厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業務。

2、網上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。

3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

（二）、小額貸款卡：

1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度 由于提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自

己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。

3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創業。

（三）、豐收卡支付寶卡通：

1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。(四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環保事業。

3、低碳信用卡與杭州旅游業相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬于自己的健康生活。

4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。

5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即可免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦可獲得華元電影院的抵價券。

七、具體推行方法

1.提高銀行內部人員的服務質量，每次服務過后，做個滿意度調查的回訪，在企業內部形成一種競爭力，使得企業人員懂得自身的不足可以更好的加以改進

2.化繁為簡在營業廳辦理手續過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環節，提高工作效率。完善網絡機制。如果可以在網上直接辦理的業務，在官方網站上寫明具體的操作過程，節約時間

3.擴大企業規模，在杭州范圍內增加多個網點。

4.宣傳企業，打響企業知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業進行品牌的推廣服務

5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

7.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。

8.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。

9.鼓勵農民走農業現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。八．費用預算 結束語

附錄一 調查問卷

金融產品市場現狀的調研

您好！我們正在進行一項關于金融產品（網上銀行，豐收卡支

付寶卡通以及小額貸款卡等）——杭州聯合銀行發行的市場調查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調查，您的每一項選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們將絕對保密，請你放心！非常感謝！1.您處于的年齡是？

A．20歲以下 B.21-30 C.31-40 D.41-50 E.50以上 2．您的職業是？

A．個體商戶 B企業人員 C.學生 D.網絡商戶 E.其他

3.您是否知道杭州聯合銀行？ A．是，并且辦理過一些業務 B.僅僅知道 C.否

4.請問在過去半年內，您有否接觸過以下任何形式的銀行產品/服務的廣告？

A.電視廣告B.報紙廣告C.雜志廣告D.廣播廣告E.地鐵廣告F.戶外廣告

5.您的辦卡渠道是？

A.校園推薦 B.從同學那里得知 C.自身需要 D.網絡 E.廣告電視

6.以下杭州聯合銀行金融產品你知道哪些？

A．網上銀行 B．支付寶

C．小額貸款卡 7.你是否知道低碳信用卡？ A.是 B.否

8.對于銀行服務，您最不滿意的地方是？ A.申請過程繁瑣 B.查詢服務不到位

C.功能、使用方法及注意事項不明了 D．國內異地通用性能差 F．網上銀行功能不完善

9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務？ A．更多的存提款網點及受理點 B.更強調以個人信用為基礎 C．提供更多元化的功能服務

D.更安全，提高識別能力

感謝您的參與！

第三篇：產品營銷策劃方案[定稿]

贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產品的宣傳、產品的促銷較多。

觀點：根據品類選擇贈品的思路

餐飲類：餐飲類企業最喜歡用的就是優惠券、代金券，但卻在這兩券當中規定很多，比如在XX內時間內使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實換個思路，不要去規定時間與消費類別，1年內有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產品的價格相等。

電子類：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買手機送399話費，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產品可以送英語發音的光盤，培訓類的課程可以增加家長教育的課程，學生要培訓，其實家長更需要接受培訓，像如何教育好孩子的課程。

醫藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產品要注意的是，送相關連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

企業在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。

贈品策略分析法：

根據行業：行業不同，贈品的要求也不同，要形成“產業性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學習機送書包的形式;

根據人群：詳細分析各個年齡段，針對自己產品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

根據心理：根據產品的購買人群分析心理，家長買產品給孩子，送與學習有關的產品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產品，是擔心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網-產品應該在“情趣”上。

注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產日期，一般不買，快過期了。一次沒有發現，幾次之后如果發現了，以后肯定不買。

贈品選擇策略：

方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a品。

實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

超值：買100的產品贈送價值120元的XX產品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈品策略如果經常使用，那么最好不要重復出現，每次更換新贈品。

第四篇：產品市場營銷策劃方案

產品市場營銷策劃方案：“制造明星”的法則

時間:2007年03月06日作者:佚名點擊: 810加入收藏有效營銷

明星通常是體現著目標顧客理想中的品格，并由此產生巨大的吸引力。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。但問題是如何制造明星？如何制造產品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業生產的產品，產品質量優越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經營時間已經有近兩年了，可是產品銷量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產品進行了一次成功的市場營銷策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數人一樣，沒有多大的區別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產品營銷也類似，現在的產品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。

經過市場調查，我們發現在市場上同一價位的產品在質量上大同小異。在產品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產品的取名上切入。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的征名廣告：主標題：給我一個中國名副標題：一個全新油漆品牌 希望你給一個響亮的名字

正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對象：中間商和有新房裝修的消費者。對于參與征集活動的中間商給予經銷政策上的優惠；對于消費者則在購買本產品時給予價格或服務上的優惠。目的只有一個，即以最快的速度占領浙江市場。

范圍：所有浙江省內的油漆涂料經銷商或欲從事油漆經銷的個人或單位，以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。

獎勵：分為入圍獎和中標獎。

入圍獎：入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優惠的產品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優惠。

中標獎：中標者若是經銷商的，除了獲得與入圍者同樣優惠的政策外，還可得到總部給予的經營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優惠，還獲得免費涂裝。

由于有比較實惠的獎勵，征集中國名活動在短短的10天時間，我們就收到了來自經銷商和消費者寄來的700多個名字，并且在很多經銷商的來信中都表示希望能經銷該產品。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確?；顒有Ч?，我們還給部分目標對象發出參與活動的邀請涵。征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經銷商，因此，從一開始就在行業內為產品賦予一種良好品牌的形象，為產品下一步的招商和銷售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。總之，他有讓公眾容易記住的地方。產品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特征，即產品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱定下以后，我們又為該產品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝（包括品牌標志、產品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因為在進行品牌標志及產品包裝設計之前，我們已經收集了市場上上百個同類產品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經銷商和消費者看了以后，都覺得它很有個性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。

面對A品牌，除了介紹它的產品本身的品質功能之外，我們還特別強調A品牌具有的服務特色以及皇者風范的附加值。特別是面對經銷商，A品牌能給予的不只是產品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經銷政策，即不設總代理和總經銷，只設經銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。C級除了受區域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產品的服務要求經營產品，而且區域范圍內的C級經銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經銷商；A級經銷商即是加盟經營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。A級經銷商也在年末享受所屬區域B級經銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。

二、環境。明星生活的環境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮里過日子的所謂明星。因此，明星所處的環境與目標顧客的日常生活保持盡可能遠的距離，這個環境才變得“大”起來。

同樣，產品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產出來的產品（除非該產品品牌已經有比較高的知名度和美譽度）。該產品的銷售人員向我們

反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經銷商都不太愿意該產品的原因是認為它是由小地方生產的，又不是知名品牌，消費者不太認可。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產品的優勢。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產品的宣傳畫冊或DM廣告，我們都有這樣的話：該產品一直以來都是歐美國家的暢銷貨，現在挺進中國，在×縣設工廠，由德國×公司提供技術和生產設備，原材料也是從國外進口（當然這些都是事實）。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統的文化，而且還是中國有名的風景旅游勝地。

為了取信于經銷商，我們還在該縣最有傳統代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。與會成員主要有：

1、省內行業專家，講解行業的發展趨勢；

2、德國方面代表和相關外國學者，象征性出席；

3、還有該產品廠家的銷售總經理、區域銷售經理等，他們主要向前來與會的經銷商闡述該品牌的經銷政策和經營思路；

4、負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。經過一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會經銷商都有經營該產品的意向。隨后我們派員到經銷商處了解經銷商的綜合情況，然后擇優合作。原來需要的大量的網絡建設費用，現在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。

三．劇情。越是在險境中越是能夠體現明星的過人品質。把明星放置于某種社會沖突中。最好選擇目標顧客熟悉卻又不知如何應付的社會沖突。而且對手越強大，明星就越能表現其英雄氣概。

在展覽會上的公關促銷活動是我們發動劇情沖突的最佳選擇。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務促銷。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。用得好的，得利又氣揚名；運用不當的，賠了夫人又折兵。大多手段很難說是好是壞，但運用的時機和對象卻頗值得研究。經過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結論是該產品應該以一個健康環保形象大使出現在公眾面前，提高公眾的環保意識，提倡環保消費。這也是從另一個側面暗示了本產品是一個非常健康環保的產品，是一種不動聲色的宣傳產品環保功能的辦法。在展覽會上，我們請來醫院的醫生現場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會，為顧客提供更多的裝修知識以及建材知識，從而提高品牌本身的美譽度。

我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現場的消息。當天晚上的電視新聞不用問，我們為油漆工體檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發。

我們的人物A品牌經過了這一系列的制造明星法則的打造，從產品命名到占領整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結束。當初設定的一年內在突破1000萬元的銷量，在第6個月時就已經提前完成。

上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發展史已經證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

第五篇：產品營銷策劃方案書

好記星學習機市場營銷策劃方案

一．好記星學習機營銷的市場分析

1)中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最

重要的。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關注的第一要素。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。

2)目前市場上沒有英語學習機這一產品品類，只有傳統的電子詞

典，而買點主要圍繞著詞典的版權。

3)突破傳統電子詞典發掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的一個機遇。

二．好記星學習機營銷的競爭分析

1根據英語學習工具市場的基本情況，主要是

機派”兩大陣營。

2好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率。

3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。

4市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰價格戰為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領導者 “經典詞典”,學習

三．消費者分析

1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產品的價格較高，購買者通常為其家長。

2消費者在購買產品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。

四．好記星學習機營銷的企業狀況

1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化。可總結為四大:做大市場的大產品，依靠大眾主流傳播，走大通道。

2好記星公司在產品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效。

3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。

4好記星具有完善的售后服務先進的管理系統。

5客服中心無論硬件設施還是軟件系統支持均已達到專業化，標準化和規模化。

五．SWOT分析

（一）優勢

1.產品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產品，站領市場首位，有的創新精神，而此時電子詞典逐漸

退出市場。

2合縱連橫，好記星南北布局，經過多年的高速發展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。

3好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業學英語成為好記星的第一戰略定位。

（二）劣勢

1沒有自己的工廠，生產是第三方生產

2產品品質難以控制，消費者的口碑有負面效應。

3新品上市速度慢

（三）機會

1具有先進的CRM管理系統，全國完善的售后維修站點。

2在同類產品中，具有三大功能，吸引消費者

（四）威脅

1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰。

2新一代學上平板電腦的問世，沖擊者整個市場。

六．好記星營銷戰略

（一）營銷定位策略

1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”

2區位定位;全國個大中小城市及農村

（二）好記星營銷的溝通策略

1直接溝通渠道

1.1

書店作為突破口

1.2家電連鎖

1.3商場超市

2終端

2.1產品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置

2.2售后服務，定期回訪，負責消費者的投訴處理

3媒體溝通策略

3.1采用報紙深度說服+衛視電視直銷+央視品牌拉動

3.2完善公司網站，通過網站將產品詳細宣傳。

（三）銷售策略

1銷售原則：通過專業的營銷員，科學合理的鋪貨，2網點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區域負責人一名3組織機構：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。

（四）營銷渠道選擇

1書店2家電連鎖3商場超市4依靠橡果國際電視平臺

（五）廣告策略

1宣傳策略：根據目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度。

2宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發布。

（六）主題公關活動

1通過主題活動加大產品的市場推廣力度，如：某某校活動、20xx年

好記星夏令營、第x屆全國英語電子產品研討會等。

七．費用預算

1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份

2央視等電視廣告費500萬

3形象代言人費用100萬

4pop制作費用

5其他