第一篇：寧夏羊肉產品營銷策劃方案

寧夏羊肉產品營銷策劃方案

一、原料特色

寧夏具有發展牛羊產業獨特的自然資源優勢，寧夏灘羊和中衛山羊是寧夏特有的種質資源，因其肉嫩味鮮、膻味輕而馳名全國．廣闊的草原和引黃灌區豐富的草料資源為寧夏發展畜牧業創造了優越的條件．回族群眾優秀的經商智能、長期積累的畜牧經驗和寧夏多年的品牌建樹使寧夏清真牛羊肉在國內外享有盛譽． 但在產業發展中存在一些問題。牛羊優質品種推廣滯后。寧夏是寧夏灘羊的主產區，寧夏濰羊肉具有味道鮮美、膻味輕的特點．但寧夏灘羊體格小，個體產肉量低，成年羊只平均體質量只有13 kg，低于全國羊只平均水平近4kg，近年來，寧夏引進國外優費品種對寧夏灘羊和小尾寒羊進行雜交改良，但目前引進的網外肉用種羊僅有l200多只，改良羊僅20多萬只，種源不足，改良步伐緩慢；飼養管理水平粗放。寧夏的畜牧養殖業普遍存在飼養管理水平粗放、專業化、規模化程度低的問題，封山禁牧后，養羊業由傳統的放牧型轉變為舍飼圈養，許多養羊戶還不適應這一轉變，仍處于粗放經營的狀態，配合飼料、標準化飼養模式還沒有普遍建立起來，農戶的養殖經營水平不高。．同時，寧夏在畜牧養殖方面缺乏統一的規范化的牛羊生產技術標準，養殖戶對優質、無公害養殖沒有明確的認識，專業技術部門難以對牛羊活畜進行質量檢驗和標準核定，也難以對個體養殖戶進行規范化要求和技術指導．草畜發展不平衡。真牛羊肉產業的發展基礎是草產業．目前，寧夏種草和養畜沒能有機地結合起來，草畜搭配不合理．以草定

畜，以畜促草，草畜轉化的進程比較緩慢．有草的地方賣草難的問題突出，牛羊發展較快的地方又缺少飼草．寧夏南部山區優質牧草由于缺乏專用的收獲機械和配套的儲藏設施，飼草浪費現象嚴重，造成夏秋季節飼草相對過剩而冬春季節飼草又嚴重缺乏的局面，使有限的飼草資源未能得到充分的利用．養殖戶收入較低，生產積極性不高由于寧夏畜牧業生產仍以一家一戶的小規模、分散飼養為主，批量小，集中程度差，管理水平粗放，尤其是多數營銷者只局限于區內市場，區外市場開拓不夠，收購價格偏低，造成養殖戶經濟效益低下，影響了養殖戶發展生產的積極性。加工企業原料匱乏，加工技術落后。由于養殖戶與加工企業缺乏直接的利益鏈接，沒有形成利益共同體，使加工企業與農戶養殖相互脫節，造成企業吃不飽、農戶沒熱情的尷尬局面。

二、產品定位

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，人們不但追求食品的營養性，而且還要求食品的安全性，并越來越重視食物安全性對人體健康與生活質量的影響。這些都促進了新營銷觀念的出現，即“綠色消費”。綠色市場營銷是指企業在市場營銷中要重視保護地球生態環境，防止污染，充分利用并回收再生資源以造福后代。綠色市場營銷問題，是全球范圍內跨世界經營又一新的熱點問題。綠色市場營銷已經成為實現可持續發展生態農業的必然選擇，是企業參與農產品國際競爭的新武器，也是新世紀中國農產品進入國際市場的有效通行證。隨著環保意識的不斷增強，全球范圍內綠色消費需求越來越高。寧夏肉羊產業要想實現可持續發展，開拓國際市場，就必須貫徹綠色市場營銷觀念，強化綠色管理。具體

講，寧夏肉羊產業發展中的綠色管理包括基地建設、防疫檢疫、生產加工環節、包裝與銷售及綠色技術保證體系等內容。主要是在養羊集中的地區建設無規定疫病區，制定無公害牛羊生產技術標準，申請綠色環保產品認證書，積極應對國外技術和貿易壁壘。

寧夏灘羊肉具有肉質細膩和無膻味等特點，其產品在國內市場尤其是北京、上海等地已有一定的銷路。但由于目前寧夏羊肉產品產量低、花色品種少、缺乏優質高檔羔羊肉，市場占有率低。因此，根據產品生命周期理論分析：寧夏羊肉及其產品銷售量低但已經得到市場的認可，可以認為處于生命周期的介紹期末期。根據不同的目標市場，開發生產適銷對路的產品。所謂目標市場，就是市場營銷者準備通過為之提供產品和服務滿足其需要和欲望的細分市場。綜合考慮寧夏肉羊產業發展的資源能力和顧客購買能力、地理位置、消費習慣等因素，為集中資源優勢，寧夏優質羔羊肉的目標市場為沿海發達城市的賓館飯店和中等收入水平以上的家庭，大羊肉的目標市場為本區及周邊地區。由于羔羊肉消費在高檔賓館、酒店消費逐漸上升，應改進現有產品和包裝，生產優質高檔羔羊肉。同時，拓寬產品的深度和廣度，開發清真羔羊系列產品，如熟肉制品、冷凍制品，胴體肉、分割肉、羊肉串、羊雜等，滿足消費者的不同需求。為開發新產品，需擴建符合國際標準的肉羊屠宰及加工包裝生產線。在不斷提高產品質量的同時，改進產品的外包裝，如可改胴體肉的大包裝為小包裝，包裝上要附有烹調使用說明，以方便消費者食用。

三、基礎工藝

（一）、脫膻工藝

物理、化學脫膻法。用蒸汽直噴射進行超高溫殺菌，同時結合真空急劇蒸發的原理進行脫膻。微生物脫膻法，用植物乳桿菌和乳脂鏈球菌制成混合發酵劑，接種于調制好的肉餡中，攪拌均勻后迅速灌入腸衣，漂洗后晾掛發酵三周，即可獲得無膻味而具有良好滋味的脫膻羊肉香腸。

（二）、手抓羊肉工藝

原料一分割一浸泡一預煮一撇沫一煮制一晾涼一切肉一裝袋一真空封裝一高溫殺菌一保溫檢驗

原料要求及整理：以按照伊斯蘭教規屠宰的20kg以上冷卻排酸、羯羊為原料，把整只羊從腰部先砍成前后兩件，再將前件順脊椎骨中間劈開，把肋骨殛斷，把肉分成前腿、后腿、背子、脖子四大部分。浸泡：把分割好的羊肉放人浸泡槽中，泡出肉中的血水，夏季浸泡2h，冬季浸泡4h，撈出瀝干水分。預煮：清水和羊肉同時加入夾層鍋中，水要淹過肉2cm左右，燒開后撇去浮沫，這時要熟練掌握火候，撇沫一定要干凈，防止雜味煮人肉中。煮制：在夾層鍋中加入預先準備好的調料包(見放人鍋中，羯羊肉本身無腥無膻，為了突出本身風味切忌加入過多的香辛料，煮制時火力由旺火改成小火．使鮮香味物質慢慢溢出，煮制時問約2h，七成熟即可。晾曬切塊：晾涼后切塊羊肉不碎不散，易成型，手抓羊肉在切肉上非常講究，前后腿，脖子去骨切成塊，肋條肉順肋骨切成長條，并帶骨備用。裝袋封口；每袋羊肉300克按前后腿、肋條、脖子肉比例進行裝袋，其中肋條肉帶

骨，為防止骨茬刺袋。在裝袋時應放在中間。殺菌：嚴格按操作規程操作，注意壓力變化，冷卻要冷透，以防余熱對內容物繼續作用，盡量排除袋內的空氣，防止殺菌時脹袋，袋內真空度應達到0．08～O．1MPa。檢驗：經保溫檢驗后將損壞的揀出處理．其余單層碼放在架板上吹風至室溫待用。

四、銷售渠道和促銷

根據市場營銷渠道模式和羊肉產品的特性，可采用零級渠道和一級渠道，盡量減少中間流通費用。對日常消費品和綠色產品而言，分銷渠道應盡可能的短，這樣可以防止綠色產品的“ 二次污染”和避免由于渠道冗長而層層加價。寧夏羊肉產品銷售網絡可采取以下幾種方式：一是對外在北京等大城市發展連鎖店，建立直銷窗口，建立配送中心，開展上門到戶服務；對內與牧工商服務公司建立緊密的肉羊產品連銷關系，形成以公司為龍頭、以畜牧站為骨架的產品銷售網絡。例如，內蒙古草原興發股份有限公司在開拓羊肉市場方面的成功經驗是建立自己的銷售網絡、銷售公司，目前已在全國各省區建立7個銷售大區（華北、東北、西北、華東、華中、華南、西南）、31家銷售分公司，重點進行了“ 一園二店”的建設。值得一提的是，寧夏的有些清真羊肉制品已打上草原興發的商標。寧夏如不加大市場開拓力度，“ 清真”品牌將失去優勢。寧夏清真羔羊產業集團，應提高對市場的反應能力，聘用素質較高的營銷人員，或請國內外著名營銷專家對營銷人員進行多方位、多層次的培訓。二是建立清真涮園、清真羊肉餐廳。目前，區外大部分城市居民對羊肉的做法不了解，這在一定程度上影響了人們對羊肉的消費。因此，應該把寧夏的羊肉烹飪技術連同寧夏羊肉一同帶給消費者，讓

消費者更全面的接受寧夏的羊肉，引導人們不斷提高羊肉消費水平，從而打開更廣闊的市場。三是利用零售商的超級市場，將產品直接打入超市。四是采用網絡、電視、電話等銷售。

為促進產品的銷售而采取的促銷策略包括廣告、人員推銷、銷售促進、宣傳等方式。每一種促銷策略都有其特點，具體采用哪一種方式，需根據產品特性、產品所處的市場生命周期階段、目標市場的特點、促銷預算費用、“推”“拉”式促銷方式等因素決定。這’種促銷方式對羊肉產品都適用，在擴大市場銷售初期應以廣告和人員推銷兩種方式為主，同時可以利用商品交易會現場展示產品，或使用優惠券（消費一定數量）等方式。

另外，可以用價格策略：為迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率，快速收回投資，采取高價格的方式推出羊肉產品。隨著人民生活水平的提高和消費結構的變化，羊肉的需求量不斷增加，羊肉市場需求屬正需求，又因清真羔羊肉具有獨一無二的新穎特性，可以采取撇脂定價策略，即比一般的大羊肉價格高，采取優質優價策略。由于企業制定的價格不是一成不變的，因此，隨著市場供求環境的變化和企業內部生產技術的提高，需要調整價格，或者當競爭對手價格變動后，也要隨時調整價格。

參考文獻：

［1］ 李穎康 寧夏肉羊產業發展中存在的問題及對策［J］ 寧夏農林科技，2003.6 ［2］ 劉桂霞 寧夏發展羔羊產業之我見［J］ 市場經濟研究，2003.6

［3］ 張秀陶，李穎康，等 波爾山羊改良寧夏本地山羊效果初步觀察［J］ 中國畜牧雜志，2001.4

［4］ 寧夏統計年鑒［M］北京：中國統計出版社2005.4

［5］ 郭國慶 市場營銷理論［M］ 北京：中國人民大學出版社，1999,3

［6］ 李弘 市場營銷學［M］ 大連：大連理工大學出版社，1999.4

［7］ 張瑛，湯天彬，王慶普，等 我國肉羊業生產現狀與發展戰略［J］ 中國草食動物，2005,3

第二篇：產品營銷策劃方案[定稿]

贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產品的宣傳、產品的促銷較多。

觀點：根據品類選擇贈品的思路

餐飲類：餐飲類企業最喜歡用的就是優惠券、代金券，但卻在這兩券當中規定很多，比如在XX內時間內使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實換個思路，不要去規定時間與消費類別，1年內有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產品的價格相等。

電子類：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買手機送399話費，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產品可以送英語發音的光盤，培訓類的課程可以增加家長教育的課程，學生要培訓，其實家長更需要接受培訓，像如何教育好孩子的課程。

醫藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產品要注意的是，送相關連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

企業在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。

贈品策略分析法：

根據行業：行業不同，贈品的要求也不同，要形成“產業性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學習機送書包的形式;

根據人群：詳細分析各個年齡段，針對自己產品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

根據心理：根據產品的購買人群分析心理，家長買產品給孩子，送與學習有關的產品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產品，是擔心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網-產品應該在“情趣”上。

注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產日期，一般不買，快過期了。一次沒有發現，幾次之后如果發現了，以后肯定不買。

贈品選擇策略：

方便：方便是指日常可以用到的產品。

實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

超值：買100的產品贈送價值120元的XX產品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈品策略如果經常使用，那么最好不要重復出現，每次更換新贈品。

第三篇：金融產品營銷策劃方案

金融產品營銷策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：

（一）、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境：2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品SWORT分析 1.優勢

（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企 業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。3.機遇.(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制

第四篇：產品市場營銷策劃方案

產品市場營銷策劃方案：“制造明星”的法則

時間:2007年03月06日作者:佚名點擊: 810加入收藏有效營銷

明星通常是體現著目標顧客理想中的品格，并由此產生巨大的吸引力。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。但問題是如何制造明星？如何制造產品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業生產的產品，產品質量優越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經營時間已經有近兩年了，可是產品銷量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產品進行了一次成功的市場營銷策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數人一樣，沒有多大的區別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產品營銷也類似，現在的產品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。

經過市場調查，我們發現在市場上同一價位的產品在質量上大同小異。在產品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產品的取名上切入。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的征名廣告：主標題：給我一個中國名副標題：一個全新油漆品牌 希望你給一個響亮的名字

正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對象：中間商和有新房裝修的消費者。對于參與征集活動的中間商給予經銷政策上的優惠；對于消費者則在購買本產品時給予價格或服務上的優惠。目的只有一個，即以最快的速度占領浙江市場。

范圍：所有浙江省內的油漆涂料經銷商或欲從事油漆經銷的個人或單位，以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。

獎勵：分為入圍獎和中標獎。

入圍獎：入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優惠的產品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優惠。

中標獎：中標者若是經銷商的，除了獲得與入圍者同樣優惠的政策外，還可得到總部給予的經營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優惠，還獲得免費涂裝。

由于有比較實惠的獎勵，征集中國名活動在短短的10天時間，我們就收到了來自經銷商和消費者寄來的700多個名字，并且在很多經銷商的來信中都表示希望能經銷該產品。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確保活動效果，我們還給部分目標對象發出參與活動的邀請涵。征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經銷商，因此，從一開始就在行業內為產品賦予一種良好品牌的形象，為產品下一步的招商和銷售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。總之，他有讓公眾容易記住的地方。產品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特征，即產品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱定下以后，我們又為該產品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝（包括品牌標志、產品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因為在進行品牌標志及產品包裝設計之前，我們已經收集了市場上上百個同類產品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經銷商和消費者看了以后，都覺得它很有個性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。

面對A品牌，除了介紹它的產品本身的品質功能之外，我們還特別強調A品牌具有的服務特色以及皇者風范的附加值。特別是面對經銷商，A品牌能給予的不只是產品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經銷政策，即不設總代理和總經銷，只設經銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。C級除了受區域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產品的服務要求經營產品，而且區域范圍內的C級經銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經銷商；A級經銷商即是加盟經營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。A級經銷商也在年末享受所屬區域B級經銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。

二、環境。明星生活的環境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮里過日子的所謂明星。因此，明星所處的環境與目標顧客的日常生活保持盡可能遠的距離，這個環境才變得“大”起來。

同樣，產品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產出來的產品（除非該產品品牌已經有比較高的知名度和美譽度）。該產品的銷售人員向我們

反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經銷商都不太愿意該產品的原因是認為它是由小地方生產的，又不是知名品牌，消費者不太認可。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產品的優勢。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產品的宣傳畫冊或DM廣告，我們都有這樣的話：該產品一直以來都是歐美國家的暢銷貨，現在挺進中國，在×縣設工廠，由德國×公司提供技術和生產設備，原材料也是從國外進口（當然這些都是事實）。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統的文化，而且還是中國有名的風景旅游勝地。

為了取信于經銷商，我們還在該縣最有傳統代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。與會成員主要有：

1、省內行業專家，講解行業的發展趨勢；

2、德國方面代表和相關外國學者，象征性出席；

3、還有該產品廠家的銷售總經理、區域銷售經理等，他們主要向前來與會的經銷商闡述該品牌的經銷政策和經營思路；

4、負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。經過一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會經銷商都有經營該產品的意向。隨后我們派員到經銷商處了解經銷商的綜合情況，然后擇優合作。原來需要的大量的網絡建設費用，現在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。

三．劇情。越是在險境中越是能夠體現明星的過人品質。把明星放置于某種社會沖突中。最好選擇目標顧客熟悉卻又不知如何應付的社會沖突。而且對手越強大，明星就越能表現其英雄氣概。

在展覽會上的公關促銷活動是我們發動劇情沖突的最佳選擇。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務促銷。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。用得好的，得利又氣揚名；運用不當的，賠了夫人又折兵。大多手段很難說是好是壞，但運用的時機和對象卻頗值得研究。經過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結論是該產品應該以一個健康環保形象大使出現在公眾面前，提高公眾的環保意識，提倡環保消費。這也是從另一個側面暗示了本產品是一個非常健康環保的產品，是一種不動聲色的宣傳產品環保功能的辦法。在展覽會上，我們請來醫院的醫生現場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會，為顧客提供更多的裝修知識以及建材知識，從而提高品牌本身的美譽度。

我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現場的消息。當天晚上的電視新聞不用問，我們為油漆工體檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發。

我們的人物A品牌經過了這一系列的制造明星法則的打造，從產品命名到占領整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結束。當初設定的一年內在突破1000萬元的銷量，在第6個月時就已經提前完成。

上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發展史已經證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

第五篇：產品營銷策劃方案書

好記星學習機市場營銷策劃方案

一．好記星學習機營銷的市場分析

1)中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最

重要的。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關注的第一要素。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。

2)目前市場上沒有英語學習機這一產品品類，只有傳統的電子詞

典，而買點主要圍繞著詞典的版權。

3)突破傳統電子詞典發掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的一個機遇。

二．好記星學習機營銷的競爭分析

1根據英語學習工具市場的基本情況，主要是

機派”兩大陣營。

2好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率。

3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。

4市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰價格戰為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領導者 “經典詞典”,學習

三．消費者分析

1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產品的價格較高，購買者通常為其家長。

2消費者在購買產品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。

四．好記星學習機營銷的企業狀況

1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化。可總結為四大:做大市場的大產品，依靠大眾主流傳播，走大通道。

2好記星公司在產品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效。

3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。

4好記星具有完善的售后服務先進的管理系統。

5客服中心無論硬件設施還是軟件系統支持均已達到專業化，標準化和規模化。

五．SWOT分析

（一）優勢

1.產品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產品，站領市場首位，有的創新精神，而此時電子詞典逐漸

退出市場。

2合縱連橫，好記星南北布局，經過多年的高速發展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。

3好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業學英語成為好記星的第一戰略定位。

（二）劣勢

1沒有自己的工廠，生產是第三方生產

2產品品質難以控制，消費者的口碑有負面效應。

3新品上市速度慢

（三）機會

1具有先進的CRM管理系統，全國完善的售后維修站點。

2在同類產品中，具有三大功能，吸引消費者

（四）威脅

1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰。

2新一代學上平板電腦的問世，沖擊者整個市場。

六．好記星營銷戰略

（一）營銷定位策略

1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”

2區位定位;全國個大中小城市及農村

（二）好記星營銷的溝通策略

1直接溝通渠道

1.1

書店作為突破口

1.2家電連鎖

1.3商場超市

2終端

2.1產品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置

2.2售后服務，定期回訪，負責消費者的投訴處理

3媒體溝通策略

3.1采用報紙深度說服+衛視電視直銷+央視品牌拉動

3.2完善公司網站，通過網站將產品詳細宣傳。

（三）銷售策略

1銷售原則：通過專業的營銷員，科學合理的鋪貨，2網點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區域負責人一名3組織機構：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。

（四）營銷渠道選擇

1書店2家電連鎖3商場超市4依靠橡果國際電視平臺

（五）廣告策略

1宣傳策略：根據目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度。

2宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發布。

（六）主題公關活動

1通過主題活動加大產品的市場推廣力度，如：某某校活動、20xx年

好記星夏令營、第x屆全國英語電子產品研討會等。

七．費用預算

1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份

2央視等電視廣告費500萬

3形象代言人費用100萬

4pop制作費用

5其他