第一篇：產品市場營銷策劃

中興通市場部文件

市場營銷策劃模板

一、市場概述..........................21、產品市場現狀..........................22、產品市場特征..........................2

二、客戶對象分析.........................21、客戶對象情況..........................22、客戶需求分析..........................2

三、競爭對手分析.........................21、競爭對手1........................22、競爭對手2........................3

五、市場營銷目標.........................31、機會分析...........................32、目標設定...........................33、區域布局...........................3

六、市場營銷策略.........................31、產品定位...........................32、價格策略...........................33、推廣策略...........................34、營銷策略...........................3

七、時間計劃..........................4

八、資源需求..........................4

九、損益表..............................4一、市場概述

1、產品市場現狀

該產品市場推廣現狀。

2、產品市場特征

? 市場發展階段判斷

? 市場潛力和區域判斷

? 市場競爭情況描述

二、客戶對象分析

1、客戶對象情況

描述目標客戶、負責部門、采購模式、決策流程等信息。

2、客戶需求分析

? 客戶的主要政策規劃所體現的需求；

? 客戶需求特點分析。

三、競爭對手分析

1、競爭對手1

包括產品對比分析、市場營銷情況描述。

2、競爭對手2

包括產品對比分析、市場營銷情況描述。

五、市場營銷目標

1、機會分析

依據市場推廣現狀，以及大客戶經理反饋的營銷機會。

2、目標設定

設定產品的銷售額目標、銷售量目標。

3、區域布局

描述目標落實的主要區域，對區域的分類。

六、市場營銷策略

1、產品定位

按照管理辦法，描述該產品的定位。

2、價格策略

該產品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。

3、推廣策略

該產品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機、試點、媒體、活動等。

4、營銷策略

該產品的銷售方式、代理合作方式；該產品在不同區域的營銷思路和方法。

七、時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統一的時間計劃，包括信息收集工作、產品資料制作、產品培訓、市場推廣等。

八、資源需求

描述該產品在市場營銷方面所需要的費用資源、物料資源、技術資源、人力資源等。

九、損益表

利用《損益表》對該產品年度的營收情況進行計算。

第二篇：產品市場營銷策劃

產品市場營銷策劃模板

五、市場營銷目標 3

1、機會分析 3

2、目標設定 3

3、區域布局 3

六、市場營銷策略 3

1、產品定位 3

2、價格策略 3

3、推廣策略 3

4、營銷策略 3

七、時間計劃 4

八、資源需求 4

九、損益表 4

一、市場概述

1、產品市場現狀

該產品市場推廣現狀。

2、產品市場特征 市場發展階段判斷 市場潛力和區域判斷 市場競爭情況描述

二、客戶對象分析

1、客戶對象情況

描述目標客戶、負責部門、采購模式、決策流程等信息。

2、客戶需求分析依據市場推廣現狀，以及大客戶經理反饋的營銷機會。

2、目標設定

設定產品的銷售額目標、銷售量目標。

3、區域布局

描述目標落實的主要區域，對區域的分類。

六、市場營銷策略

1、產品定位

按照管理辦法，描述該產品的定位。

2、價格策略

該產品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。

3、推廣策略

該產品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機、試點、媒體、活動等。

4、營銷策略

該產品的銷售方式、代理合作方式;該產品在不同區域的營銷思路和方法。

七、時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統一的時間計劃，包括信息收集工作、產品資料制作、產品培訓、市場推廣等。

八、資源需求

描述該產品在市場營銷方面所需要的費用資源、物料資源、技術資源、人力資源等。

（2）企業的產品銷售目標（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

第三篇：產品市場營銷策劃方案

產品市場營銷策劃方案：“制造明星”的法則

時間:2007年03月06日作者:佚名點擊: 810加入收藏有效營銷

明星通常是體現著目標顧客理想中的品格，并由此產生巨大的吸引力。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。但問題是如何制造明星？如何制造產品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業生產的產品，產品質量優越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經營時間已經有近兩年了，可是產品銷量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產品進行了一次成功的市場營銷策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數人一樣，沒有多大的區別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產品營銷也類似，現在的產品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。

經過市場調查，我們發現在市場上同一價位的產品在質量上大同小異。在產品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產品的取名上切入。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的征名廣告：主標題：給我一個中國名副標題：一個全新油漆品牌 希望你給一個響亮的名字

正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對象：中間商和有新房裝修的消費者。對于參與征集活動的中間商給予經銷政策上的優惠；對于消費者則在購買本產品時給予價格或服務上的優惠。目的只有一個，即以最快的速度占領浙江市場。

范圍：所有浙江省內的油漆涂料經銷商或欲從事油漆經銷的個人或單位，以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。

獎勵：分為入圍獎和中標獎。

入圍獎：入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優惠的產品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優惠。

中標獎：中標者若是經銷商的，除了獲得與入圍者同樣優惠的政策外，還可得到總部給予的經營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優惠，還獲得免費涂裝。

由于有比較實惠的獎勵，征集中國名活動在短短的10天時間，我們就收到了來自經銷商和消費者寄來的700多個名字，并且在很多經銷商的來信中都表示希望能經銷該產品。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確保活動效果，我們還給部分目標對象發出參與活動的邀請涵。征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經銷商，因此，從一開始就在行業內為產品賦予一種良好品牌的形象，為產品下一步的招商和銷售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。總之，他有讓公眾容易記住的地方。產品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特征，即產品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱定下以后，我們又為該產品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝（包括品牌標志、產品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因為在進行品牌標志及產品包裝設計之前，我們已經收集了市場上上百個同類產品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經銷商和消費者看了以后，都覺得它很有個性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。

面對A品牌，除了介紹它的產品本身的品質功能之外，我們還特別強調A品牌具有的服務特色以及皇者風范的附加值。特別是面對經銷商，A品牌能給予的不只是產品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經銷政策，即不設總代理和總經銷，只設經銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。C級除了受區域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產品的服務要求經營產品，而且區域范圍內的C級經銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經銷商；A級經銷商即是加盟經營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。A級經銷商也在年末享受所屬區域B級經銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。

二、環境。明星生活的環境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮里過日子的所謂明星。因此，明星所處的環境與目標顧客的日常生活保持盡可能遠的距離，這個環境才變得“大”起來。

同樣，產品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產出來的產品（除非該產品品牌已經有比較高的知名度和美譽度）。該產品的銷售人員向我們

反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經銷商都不太愿意該產品的原因是認為它是由小地方生產的，又不是知名品牌，消費者不太認可。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產品的優勢。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產品的宣傳畫冊或DM廣告，我們都有這樣的話：該產品一直以來都是歐美國家的暢銷貨，現在挺進中國，在×縣設工廠，由德國×公司提供技術和生產設備，原材料也是從國外進口（當然這些都是事實）。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統的文化，而且還是中國有名的風景旅游勝地。

為了取信于經銷商，我們還在該縣最有傳統代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。與會成員主要有：

1、省內行業專家，講解行業的發展趨勢；

2、德國方面代表和相關外國學者，象征性出席；

3、還有該產品廠家的銷售總經理、區域銷售經理等，他們主要向前來與會的經銷商闡述該品牌的經銷政策和經營思路；

4、負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。經過一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會經銷商都有經營該產品的意向。隨后我們派員到經銷商處了解經銷商的綜合情況，然后擇優合作。原來需要的大量的網絡建設費用，現在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。

三．劇情。越是在險境中越是能夠體現明星的過人品質。把明星放置于某種社會沖突中。最好選擇目標顧客熟悉卻又不知如何應付的社會沖突。而且對手越強大，明星就越能表現其英雄氣概。

在展覽會上的公關促銷活動是我們發動劇情沖突的最佳選擇。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務促銷。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。用得好的，得利又氣揚名；運用不當的，賠了夫人又折兵。大多手段很難說是好是壞，但運用的時機和對象卻頗值得研究。經過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結論是該產品應該以一個健康環保形象大使出現在公眾面前，提高公眾的環保意識，提倡環保消費。這也是從另一個側面暗示了本產品是一個非常健康環保的產品，是一種不動聲色的宣傳產品環保功能的辦法。在展覽會上，我們請來醫院的醫生現場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會，為顧客提供更多的裝修知識以及建材知識，從而提高品牌本身的美譽度。

我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現場的消息。當天晚上的電視新聞不用問，我們為油漆工體檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發。

我們的人物A品牌經過了這一系列的制造明星法則的打造，從產品命名到占領整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結束。當初設定的一年內在突破1000萬元的銷量，在第6個月時就已經提前完成。

上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發展史已經證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

第四篇：市場營銷策劃-產品調查07

市場營銷策劃-產品調查

產品調查草案綱要

一、產品特征分析

(1)、產品的性能產品的性能最突出的性能最適合客戶需求的性能還不能滿足客戶的需求的性能

(2)、產品的質量質量的等級客戶對產品質量的滿意程度3 能否繼續保持繼續提高的可能

(3)、產品的價格在同類產品中的檔次2 與產品質量的配合程度3 客戶對產品價格的認識程度

(4)、產品的材質主要原料在材質上的特別之處客戶對產品材質的認識程度

(5)、生產工藝現有的生產工藝在生產工藝上的特別之處客戶對生產工藝的認識程度

(6)產品的外觀與包裝與產品的質量、價格和形象上的融合程度2 外觀和包裝上的缺欠之處在貨架上的同類產品中是否醒目4 對客戶的吸引力客戶對產品外觀和包裝的評價

(7)與同類產品的比較性能上的優勢與不足質量上的優勢與不足價格上的優勢與不足材質上的優勢與不足工藝上的優勢與不足客戶的認知和購買上的優勢與不足

二、產品生命周期分析

（1）、生命同期的主要標志

（2）、現處于的生命周期

（3）、客戶對產品生命周期的認識

三、產品的品牌形象與分析

（1）、企業賦予產品的形象企業對產品形象的考慮企業為產品設計的形象品牌形象設計中的不合理之處對客戶進行的產品形象宣傳

（2）、客戶對產品形象的認知客戶對產品形象的反饋客戶認知的形象與企業設定的形象間的差距3 客戶對產品形象的預期產品形象在客戶認知方面的問題

四、產品定位分析

（1）、產品的預期定位企業對產品定位的設想企業對產品定位的不合理之處對客戶進行的產品定位宣傳

（2）、客戶對產品定位的認識客戶對產品定位的反饋客戶認知的定位與企業設定的定位間的差距3 客戶對產品定位的預期產品定位在消費者認知方面的問題（3）、產品定位的效果產品的定位和預期的效果的差距2 產品定位在營銷中遇到的困難

五、產品分析的總結

（1）、產品特征機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

（2）、產品的生命周期機會與威脅2 優勢與劣勢3 主要問題點

（3）、產品的形象1 機會與威脅2 優勢與劣勢3 主要問題點

（4）、產品定位1 機會與威脅2 優勢與劣勢3 主要問題點

第五篇：蘆薈產品市場營銷策劃提案

某蘆薈產品市場營銷策劃提案(ppt 30頁)內容簡介 某蘆薈產品市場營銷策劃提案目錄：

一、前言

二、產品淺析

三、飲料類市場環境分析

四、行業動向分析

五、確定目標市場及產品定位

六、消費者市場淺析

七、消費者市場細分

八、產品市場營銷具體策略

九、促銷活動

十、營銷策略評估

十一、........某蘆薈產品市場營銷策劃提案內容提要：

我們根據相應的與企業間的交流和溝通，以及進一步對于產品的了解，在最初提供的方案的基礎上針對性地對企業產品市場進行一定的分析，并根據企業目前的需求對產品的市場近期的營銷工作提出一些想法和建議。

因為從企業營銷的角度來看待和研究我們的產品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，這是一項長期跟隨產品本身運營的工作，所以，在初期尋找銷售市場突破口的工作中將此案稱之為初案。

希望能藉此與企業達成更進一步的交流及共識，使我們的產品有更為廣闊的市場銷售前景。

根據我們對市場現狀的分析，結合企業未來的經營方針與策略，來制定企業對于產品的營銷戰略。

企業目前的生產產品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。由于保健品類和化妝品類的生產成本、包裝成本較高，并且對應的同類市場的競爭相對飲料類來說較為激烈，所以相對應的市場推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。根據公司目前的經營狀況，可以采用“以小見大”的經營策略，即先將產品成本和市場拓展成本較低的飲料類產品首先推向市場。

目的為了樹立企業及產品的品牌形象，從而為企業系列產品的推向市場奠定良好的基礎，為各類產品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購買意識，從而能夠很快地占領市場，贏得豐厚的市場份額。

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