第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-產(chǎn)品推廣策劃15

產(chǎn)品推廣策劃

當(dāng)您有一個(gè)好的項(xiàng)目；要想自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)您有個(gè)好的產(chǎn)品和服務(wù)，要想做更好的品牌推廣；產(chǎn)品推廣；服務(wù)推廣。其成功與失敗就在于您是否有一個(gè)針對(duì)您的服務(wù)區(qū)域；您的目標(biāo)客戶；您的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手的好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和實(shí)施手段。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)大的系統(tǒng)工程。如沒(méi)有專業(yè)人員的指點(diǎn)，結(jié)果往往是事倍功半。

現(xiàn)在有眾多的策劃公司。他們會(huì)給您提出多種不同的策劃方案，您將如何取舍？市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和實(shí)施將是一筆不小的開(kāi)支。做得好的話是事半功倍。做得不好的話是事倍功半。有的甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面作用。

上海兆妍廣告策劃有限公司主營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。我們擁有一支實(shí)力雄厚，技術(shù)精湛的策劃專業(yè)隊(duì)伍，能為我們的客戶提供全方位的高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們已為多家大中型企業(yè)成功進(jìn)行過(guò)品牌推廣策劃；產(chǎn)品推廣策劃；服務(wù)推廣策劃；網(wǎng)站推廣策劃；培訓(xùn)推廣策劃等等。

您想要用最少的錢得到最佳的效果嗎？那么就來(lái)找我們，我們憑著人才和資源上的優(yōu)勢(shì)，從企劃到實(shí)施的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能給您提供頂級(jí)的全方位的最佳服務(wù)。為了使廣大客戶放心。我公司現(xiàn)推出免費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和實(shí)施，效果滿意后收費(fèi)的服務(wù)。有需求者請(qǐng)將要求發(fā)到xx@swss.cn或至電：０２１－６３０７１６９１上海兆妍廣告策劃有限公司策劃部。

如果您有了一個(gè)好的產(chǎn)品。首先要做的是讓更多的人了解您的產(chǎn)品。讓市場(chǎng)接受您的產(chǎn)品。需要做這個(gè)產(chǎn)品的推廣策劃。

這時(shí)，就會(huì)有人向您推薦到各種媒介上做各類廣告。也會(huì)有人推薦您使用如現(xiàn)場(chǎng)演示；有獎(jiǎng)銷售；贈(zèng)送樣品；競(jìng)賽活動(dòng)；發(fā)放禮品；代價(jià)券；附加交易；買幾送幾；折扣；回扣等等促銷手段以及電話；傳真；手機(jī)短信；電子郵件；廣告?zhèn)鲉危簧祥T宣傳等等推銷活動(dòng)。

到底哪種廣告的投入能達(dá)到您的預(yù)期效果？

如何讓更多的人了解您的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？推廣策劃就顯得愈加重要.您想要用最少的錢得到最佳的效果嗎？那么就來(lái)找我們，我們憑著人才和資源上的優(yōu)勢(shì)，從企劃到實(shí)施的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能給您提供頂級(jí)的全方位的最佳服務(wù)。

咨詢熱線： 021-63071691

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀也有了很大的變化。消費(fèi)從為了滿足人們的基本生活需求，發(fā)展成用于改善人們生活環(huán)境和提高人們生活水平的重要手段。當(dāng)代人在作出 消費(fèi)選擇時(shí)，往往不再是促銷手段、促銷活動(dòng)等。而更多的是基于他通過(guò)各種渠道了解后做出的自我理性判斷。

由于消費(fèi)觀念的變化，必將引起營(yíng)銷市場(chǎng)的變化。.現(xiàn)場(chǎng)演示;有獎(jiǎng)銷售;贈(zèng)送樣品;競(jìng)賽活動(dòng);發(fā)放禮品;代價(jià)券;附加交易;買幾送幾;折扣;回扣等等 促銷手段又多又濫的使用讓 消費(fèi)者對(duì)他們的興趣愈來(lái)愈淡薄.已經(jīng)不再會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望了.而電話 , 傳真 , 手機(jī)短信 , 電子郵件.等等騷擾廣告 不但得不到訂單，反而流失了客戶。強(qiáng)行往 消費(fèi)者 的手里、車筐內(nèi)塞廣告?zhèn)鲉危辉陂T框上、外墻壁貼小招貼：“撞門”向你推銷產(chǎn)品??等等推銷手段也愈來(lái)愈不受歡迎了。

在這種情況下 , 再沿用原先的廣告手段；原有的營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)的變化了。

那么，該如此來(lái)適應(yīng)當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)的變化呢？只有一個(gè)辦法，徹底改變您原有的營(yíng)銷觀念。

原有的營(yíng)銷觀念是重心是什么 ?

現(xiàn)場(chǎng)演示;有獎(jiǎng)銷售;贈(zèng)送樣品;競(jìng)賽活動(dòng);發(fā)放禮品;代價(jià)券;附加交易;買幾送幾;折扣;回扣等等 促銷手段以及 電話 , 傳真 , 手機(jī)短信 , 電子郵件;廣告?zhèn)鲉?上門宣傳等等推銷活動(dòng)都圍繞一個(gè)中心 :” 主動(dòng)出擊 , 尋求客戶 ”。

要徹底改變?cè)械臓I(yíng)銷觀念。將“主動(dòng)出擊 , 尋求客戶”改變?yōu)椤爱?dāng)您的目標(biāo)客戶需要你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí).最先找到的是您而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。只有這樣，才能在營(yíng)銷市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)地位。

由于人們 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。“讓客戶來(lái)找你”已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)和可行了。

如何讓更多的人了解您的企業(yè) , 產(chǎn)品和服務(wù)？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？如何讓您的目標(biāo)客戶在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最先找到您？推廣策劃就顯得愈加重要。請(qǐng)瀏覽一下我們的成功案例—每一個(gè)都能達(dá)到同樣投入最少四、五倍以上的效果。

讓更多的目標(biāo)客戶能了解您的企業(yè)，產(chǎn)品，品牌和服務(wù)。能很輕易地找到您。這就是一個(gè)推廣策劃的系統(tǒng)工程。如沒(méi)有專業(yè)人員的指點(diǎn)，如果往往是事倍功半。您想要用最少的錢得到最佳的效果嗎？那么就來(lái)

找我們，我們憑著人才和資源上的優(yōu)勢(shì)，從企劃實(shí)施到每一個(gè)細(xì)節(jié)都能給您提供頂級(jí)的全方位的最佳服務(wù)。

第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

中興通市場(chǎng)部文件

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板

一、市場(chǎng)概述..........................21、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀..........................22、產(chǎn)品市場(chǎng)特征..........................2

二、客戶對(duì)象分析.........................21、客戶對(duì)象情況..........................22、客戶需求分析..........................2

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........................21、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1........................22、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2........................3

五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo).........................31、機(jī)會(huì)分析...........................32、目標(biāo)設(shè)定...........................33、區(qū)域布局...........................3

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略.........................31、產(chǎn)品定位...........................32、價(jià)格策略...........................33、推廣策略...........................34、營(yíng)銷策略...........................3

七、時(shí)間計(jì)劃..........................4

八、資源需求..........................4

九、損益表..............................4一、市場(chǎng)概述

1、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)特征

? 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷

? 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷

? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述

二、客戶對(duì)象分析

1、客戶對(duì)象情況

描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門、采購(gòu)模式、決策流程等信息。

2、客戶需求分析

? 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；

? 客戶需求特點(diǎn)分析。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1

包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

1、機(jī)會(huì)分析

依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。

3、區(qū)域布局

描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品定位

按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。

2、價(jià)格策略

該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。

3、推廣策略

該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。

4、營(yíng)銷策略

該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。

七、時(shí)間計(jì)劃

利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。

八、資源需求

描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。

九、損益表

利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。

第三篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板

五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 3

1、機(jī)會(huì)分析 3

2、目標(biāo)設(shè)定 3

3、區(qū)域布局 3

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 3

1、產(chǎn)品定位 3

2、價(jià)格策略 3

3、推廣策略 3

4、營(yíng)銷策略 3

七、時(shí)間計(jì)劃 4

八、資源需求 4

九、損益表 4

一、市場(chǎng)概述

1、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)特征 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述

二、客戶對(duì)象分析

1、客戶對(duì)象情況

描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門、采購(gòu)模式、決策流程等信息。

2、客戶需求分析依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。

3、區(qū)域布局

描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品定位

按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。

2、價(jià)格策略

該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。

3、推廣策略

該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。

4、營(yíng)銷策略

該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。

七、時(shí)間計(jì)劃

利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。

八、資源需求

描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-服務(wù)推廣策劃12

服務(wù)推廣策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀也有了很大的變化。消費(fèi)從為了滿足人們的基本生活需求，發(fā)展成用于改善人們生活環(huán)境和提高人們生活水平的重要手段。當(dāng)代人在作出 消費(fèi)選擇時(shí)，往往不再是促銷手段、促銷活動(dòng)等。而更多的是基于他通過(guò)各種渠道了解后做出的自我理性判斷。

由于消費(fèi)觀念的變化，必將引起營(yíng)銷市場(chǎng)的變化。.現(xiàn)場(chǎng)演示;有獎(jiǎng)銷售;贈(zèng)送樣品;競(jìng)賽活動(dòng);發(fā)放禮品;代價(jià)券;附加交易;買幾送幾;折扣;回扣等等 促銷手段又多又濫的使用讓 消費(fèi)者對(duì)他們的興趣愈來(lái)愈淡薄.已經(jīng)不再會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望了.而電話 , 傳真 , 手機(jī)短信 , 電子郵件.等等騷擾廣告 不但得不到訂單，反而流失了客戶。強(qiáng)行往 消費(fèi)者 的手里、車筐內(nèi)塞廣告?zhèn)鲉危辉陂T框上、外墻壁貼小招貼：“撞門”向你推銷產(chǎn)品??等等推銷手段也愈來(lái)愈不受歡迎了。

在這種情況下 , 再沿用原先的廣告手段；原有的營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)的變化了。

那么，該如此來(lái)適應(yīng)當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)的變化呢？只有一個(gè)辦法，徹底改變您原有的營(yíng)銷觀念。

原有的營(yíng)銷觀念是重心是什么 ?

現(xiàn)場(chǎng)演示;有獎(jiǎng)銷售;贈(zèng)送樣品;競(jìng)賽活動(dòng);發(fā)放禮品;代價(jià)券;附加交易;買幾送幾;折扣;回扣等等 促銷手段以及 電話 , 傳真 , 手機(jī)短信 , 電子郵件;廣告?zhèn)鲉?上門宣傳等等推銷活動(dòng)都圍繞一個(gè)中心 :” 主動(dòng)出擊 , 尋求客戶 ”。

要徹底改變?cè)械臓I(yíng)銷觀念。將“主動(dòng)出擊 , 尋求客戶”改變?yōu)椤爱?dāng)您的目標(biāo)客戶需要你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí).最先找到的是您而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。只有這樣，才能在營(yíng)銷市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)地位。

由于人們 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。“讓客戶來(lái)找你”已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)和可行了。如何讓更多的人了解您的企業(yè) , 產(chǎn)品和服務(wù)？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？如何讓您的目標(biāo)客戶在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最先找到您？推廣策劃就顯得愈加重要。請(qǐng)瀏覽一下我們的成功案例—每一個(gè)都能達(dá)到同樣投入最少四、五倍以上的效果。

讓更多的目標(biāo)客戶能了解您的企業(yè)，產(chǎn)品，品牌和服務(wù)。能很輕易地找到您。這就是一個(gè)推廣策劃的系統(tǒng)工程。如沒(méi)有專業(yè)人員的指點(diǎn)，如果往往是事倍功半。您想要用最少的錢得到最佳的效果嗎？那么就來(lái)找我們，我們憑著人才和資源上的優(yōu)勢(shì)，從企劃實(shí)施到每一個(gè)細(xì)節(jié)都能給您提供頂級(jí)的全方位的最佳服務(wù)。

第五篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案：“制造明星”的法則

時(shí)間:2007年03月06日作者:佚名點(diǎn)擊: 810加入收藏有效營(yíng)銷

明星通常是體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。一個(gè)品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個(gè)頗為誘人購(gòu)買動(dòng)機(jī)。但問(wèn)題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們不妨看看通過(guò)下面的一個(gè)實(shí)例來(lái)透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級(jí)市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，市場(chǎng)上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤(rùn)也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對(duì)比較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進(jìn)行了一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒(méi)有多大的區(qū)別，只是他們?cè)谀骋环矫嫔晕⒊霰娨稽c(diǎn)而已。做產(chǎn)品營(yíng)銷也類似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)功能上也不是很獨(dú)特，它與它的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本相似，只不過(guò)出類拔萃一些而已。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上同一價(jià)位的產(chǎn)品在質(zhì)量上大同小異。在產(chǎn)品功能上我們沒(méi)有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來(lái)的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過(guò)浙江省影響最大的《錢江晚報(bào)》刊登這樣的征名廣告：主標(biāo)題：給我一個(gè)中國(guó)名副標(biāo)題：一個(gè)全新油漆品牌 希望你給一個(gè)響亮的名字

正文：簡(jiǎn)單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對(duì)象：中間商和有新房裝修的消費(fèi)者。對(duì)于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對(duì)于消費(fèi)者則在購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。目的只有一個(gè)，即以最快的速度占領(lǐng)浙江市場(chǎng)。

范圍：所有浙江省內(nèi)的油漆涂料經(jīng)銷商或欲從事油漆經(jīng)銷的個(gè)人或單位，以及三個(gè)月內(nèi)在浙江省有新房裝修的消費(fèi)者。

獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。

入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營(yíng)銷管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持；入圍獎(jiǎng)如果是消費(fèi)者，則獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠。

中標(biāo)獎(jiǎng)：中標(biāo)者若是經(jīng)銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營(yíng)店鋪50％租金補(bǔ)貼；中標(biāo)者若是消費(fèi)者的，不但獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠，還獲得免費(fèi)涂裝。

由于有比較實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，征集中國(guó)名活動(dòng)在短短的10天時(shí)間，我們就收到了來(lái)自經(jīng)銷商和消費(fèi)者寄來(lái)的700多個(gè)名字，并且在很多經(jīng)銷商的來(lái)信中都表示希望能經(jīng)銷該產(chǎn)品。從活動(dòng)參與對(duì)象開(kāi)始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確保活動(dòng)效果，我們還給部分目標(biāo)對(duì)象發(fā)出參與活動(dòng)的邀請(qǐng)涵。征集中國(guó)名活動(dòng)的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開(kāi)始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個(gè)性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。總之，他有讓公眾容易記住的地方。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過(guò)目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一系列非常具有個(gè)性的標(biāo)志和包裝（包括品牌標(biāo)志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因?yàn)樵谶M(jìn)行品牌標(biāo)志及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之前，我們已經(jīng)收集了市場(chǎng)上上百個(gè)同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時(shí)性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來(lái)。很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者看了以后，都覺(jué)得它很有個(gè)性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長(zhǎng)，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領(lǐng)。

面對(duì)A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質(zhì)功能之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)A品牌具有的服務(wù)特色以及皇者風(fēng)范的附加值。特別是面對(duì)經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)。而比較吸引有提A品牌頗具競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)銷政策，即不設(shè)總代理和總經(jīng)銷，只設(shè)經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個(gè)等級(jí)。C級(jí)除了受區(qū)域和價(jià)格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級(jí)除了和C級(jí)享有同等的條件，在人員上必須接受培訓(xùn)，嚴(yán)格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級(jí)經(jīng)銷商的銷量在年末返扣可算入該B級(jí)經(jīng)銷商；A級(jí)經(jīng)銷商即是加盟經(jīng)營(yíng)店，從店堂到人員、從服務(wù)到運(yùn)作模式一律與A品牌的形象一致，當(dāng)然總部會(huì)給予一整套的培訓(xùn)和管理服務(wù)。A級(jí)經(jīng)銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級(jí)經(jīng)銷商的銷量返扣。這就是誰(shuí)最先付出風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就最先獲得回報(bào)，而且回報(bào)最大。

二、環(huán)境。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因?yàn)檎l(shuí)也不愿認(rèn)同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過(guò)日子的所謂明星。因此，明星所處的環(huán)境與目標(biāo)顧客的日常生活保持盡可能遠(yuǎn)的距離，這個(gè)環(huán)境才變得“大”起來(lái)。

同樣，產(chǎn)品消費(fèi)也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽(yù)度）。該產(chǎn)品的銷售人員向我們

反應(yīng)比較多的問(wèn)題是證明了這一點(diǎn)：很多大城市的經(jīng)銷商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認(rèn)為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費(fèi)者不太認(rèn)可。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)或DM廣告，我們都有這樣的話：該產(chǎn)品一直以來(lái)都是歐美國(guó)家的暢銷貨，現(xiàn)在挺進(jìn)中國(guó)，在×縣設(shè)工廠，由德國(guó)×公司提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，原材料也是從國(guó)外進(jìn)口（當(dāng)然這些都是事實(shí)）。只是我們也不忘記最后一句話，外國(guó)投資商之所以選擇這里，是因?yàn)檫@里不但有中國(guó)最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國(guó)有名的風(fēng)景旅游勝地。

為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開(kāi)生面的招商會(huì)。與會(huì)成員主要有：

1、省內(nèi)行業(yè)專家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；

2、德國(guó)方面代表和相關(guān)外國(guó)學(xué)者，象征性出席；

3、還有該產(chǎn)品廠家的銷售總經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等，他們主要向前來(lái)與會(huì)的經(jīng)銷商闡述該品牌的經(jīng)銷政策和經(jīng)營(yíng)思路；

4、負(fù)責(zé)該品牌推廣策劃的廣告公司的項(xiàng)目小組人員。經(jīng)過(guò)一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會(huì)經(jīng)銷商都有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的意向。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。原來(lái)需要的大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用，現(xiàn)在只需一個(gè)會(huì)議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個(gè)浙江市場(chǎng)的銷售脈絡(luò)。

三．劇情。越是在險(xiǎn)境中越是能夠體現(xiàn)明星的過(guò)人品質(zhì)。把明星放置于某種社會(huì)沖突中。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會(huì)沖突。而且對(duì)手越強(qiáng)大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。

在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷活動(dòng)是我們發(fā)動(dòng)劇情沖突的最佳選擇。在展覽會(huì)開(kāi)幕之前我們就摸出了對(duì)手們的底細(xì)，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈(zèng)送促銷等手段，也有叫得很響卻見(jiàn)不到行動(dòng)的服務(wù)促銷。作為一個(gè)尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對(duì)手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷活動(dòng)需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。用得好的，得利又氣揚(yáng)名；運(yùn)用不當(dāng)?shù)模r了夫人又折兵。大多手段很難說(shuō)是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象卻頗值得研究。經(jīng)過(guò)在茶館里三個(gè)晚上的腦力激蕩，得出的結(jié)論是該產(chǎn)品應(yīng)該以一個(gè)健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識(shí)，提倡環(huán)保消費(fèi)。這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。在展覽會(huì)上，我們請(qǐng)來(lái)醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)為油漆工進(jìn)行體檢，以爭(zhēng)取油漆工的支持，又贏得了社會(huì)效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會(huì)，為顧客提供更多的裝修知識(shí)以及建材知識(shí)，從而提高品牌本身的美譽(yù)度。

我們的體檢活動(dòng)開(kāi)始不過(guò)一個(gè)小時(shí)，就引來(lái)了一大批的新聞?dòng)浾撸袌?bào)紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺(tái)的記者們，他們拿話筒隨時(shí)遞出去，就連公交車上的廣播也不時(shí)傳來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消息。當(dāng)天晚上的電視新聞不用問(wèn)，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到意外的是第二天本市的幾家大報(bào)都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。

我們的人物A品牌經(jīng)過(guò)了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個(gè)浙江市場(chǎng)，在短短的3個(gè)月里就得到了圓滿的結(jié)束。當(dāng)初設(shè)定的一年內(nèi)在突破1000萬(wàn)元的銷量，在第6個(gè)月時(shí)就已經(jīng)提前完成。

上面只是說(shuō)明了制造明星的基本模式，實(shí)際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。