第一篇：旅游策劃項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（大全）

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境要求項(xiàng)目必須不斷研究外部因素和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，制定合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能抓住機(jī)遇，打造出一個(gè)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的高端休閑旅游項(xiàng)目。為此，不能僅僅依靠其獨(dú)特的創(chuàng)意和有力的資源，更應(yīng)該建立一整套全新的整合營(yíng)銷(xiāo)理念。在此，我們項(xiàng)目所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行、經(jīng)濟(jì)有效的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，組織其開(kāi)業(yè)前后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)定客源。布龍湖旅游開(kāi)發(fā)以后，將形成接待體系完整的高端消費(fèi)產(chǎn)品群。在對(duì)外促銷(xiāo)突出形象、營(yíng)造熱點(diǎn)。旅游方面突出是“草原溫泉度假”。休閑方面突出“動(dòng)感新天地”，會(huì)議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務(wù)”。

在突出度假品牌的同時(shí)，努力尋找和培育度假、娛樂(lè)、特色餐飲和會(huì)議四大主導(dǎo)產(chǎn)品的客源層，項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)施建設(shè)均向這四大主導(dǎo)產(chǎn)品聚集。制作宣傳資料，進(jìn)行宣傳推廣。近幾年，終端送宣傳資料的舉動(dòng)屢見(jiàn)不鮮，但效益很低，消費(fèi)者要么不拿，要么就是拿了之后，才走三五步，就一丟了之。宣傳資料散在地上，既影響公共衛(wèi)生，又影響產(chǎn)品形象。怎樣克服這種現(xiàn)象?第一，可以把宣傳資料在材質(zhì)進(jìn)行包裝，使它看起來(lái)像景區(qū)送給終端消費(fèi)者的一件禮物。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫(xiě)一個(gè)小品，使消費(fèi)者在主觀上對(duì)故事留下深刻的印象，但在客觀上確對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)識(shí)。

在呼市、包頭生活類(lèi)報(bào)紙，以及重點(diǎn)消費(fèi)客源地媒體上進(jìn)行版面宣傳，每期300字左右;我們的廣告要成為培訓(xùn)旅游者的課堂。出版家?jiàn)W克斯認(rèn)為：“廣告歸根結(jié)底應(yīng)該是新聞。若廣告不是新聞，他就沒(méi)有價(jià)值。”選擇與內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，與其聯(lián)合推廣內(nèi)蒙古旅游的宣傳口號(hào)。沒(méi)有棋局的成功就沒(méi)有棋子的成功。商場(chǎng)不同于戰(zhàn)場(chǎng)，一山可以容二虎。德國(guó)有“奔馳”與“寶馬”并進(jìn);美國(guó)有“可口”與“百事”雙飛;內(nèi)蒙古有“伊利”與“蒙牛”。同一地區(qū)的旅游業(yè)，除了自有的小品牌，還有一個(gè)共同的大品牌——地域品牌。只要把內(nèi)蒙古旅游的品牌擦亮，景區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)就可達(dá)到雙贏

第二篇：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐教學(xué)大綱

《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)大綱

一、課程的性質(zhì)和任務(wù) 本課程為理論為主，實(shí)踐為輔的課程。學(xué)生們?cè)诖蠖r(shí)一般都已學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，為此在三年級(jí)開(kāi)設(shè)旅游專(zhuān)業(yè)的課程時(shí)，將這門(mén)旅游營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)設(shè)成一門(mén)策劃課程。學(xué)生在學(xué)期初將回顧、了解有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容，然后結(jié)合旅游行業(yè)的特點(diǎn)，并通過(guò)實(shí)踐教學(xué)的方法，幫助同 學(xué)們了解旅游營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及策劃的基本程序與操作。

二、教學(xué)要求與教學(xué)方法 全部?jī)?nèi)容包括旅游產(chǎn)品及品牌案例討論、旅游產(chǎn)品定價(jià)案例討論、旅游廣告案例討論、市場(chǎng)調(diào)研（團(tuán)隊(duì)作業(yè)）等都要與課堂理論教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，穿插進(jìn)行。每次案例實(shí)踐之前，教師重點(diǎn)講授相關(guān)理論原理并將案例提前發(fā)給學(xué)生，案例實(shí)踐課時(shí)由學(xué)生自己講解對(duì)案例的領(lǐng)悟與問(wèn)題，然后指導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)相關(guān)的討論。目的：為了讓學(xué)生切實(shí)把握基礎(chǔ)理論，并在此基礎(chǔ)上，讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐。課外實(shí)踐課前，老師會(huì)提前就相關(guān)問(wèn)題重點(diǎn)講解，提前安排問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與答疑，解決學(xué)生疑難。到課外實(shí)踐課時(shí)由老師具體安 排課外時(shí)間，把學(xué)生分組，讓學(xué)生自己有序地進(jìn)行相關(guān)調(diào)研活動(dòng)。理論教學(xué)全部運(yùn)用多媒體、視頻展示臺(tái)等形象手段來(lái)進(jìn)行，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

三、教學(xué)學(xué)時(shí)分配和安排 見(jiàn)下表：

周 次 實(shí) 驗(yàn) 內(nèi) 容 學(xué)時(shí)第6 周 案例討論一：產(chǎn)品及品牌案例 第 8 周 案例討論二：定價(jià)案例 第10、11 課外實(shí)踐：市場(chǎng)調(diào)研（團(tuán)隊(duì)作業(yè)）周 第13周

案例討論三：廣告案例

第周 第周第周第周 1

四、教學(xué)內(nèi)容和要求

案例討論一：旅游產(chǎn)品及品牌案例

1、目的要求：通過(guò)案例分析，學(xué)生從中了解到旅游產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及品牌競(jìng)爭(zhēng)的 重要性和旅游產(chǎn)品如何實(shí)施品牌策略。

2、教學(xué)內(nèi)容：2個(gè)相關(guān)的案例。案例討論二：定價(jià)案例

1、目的要求：通過(guò)案例分析，學(xué)生從中了解到旅游產(chǎn)品與有形產(chǎn)品定價(jià)的差異以及旅 游產(chǎn)品定價(jià)策略。

2、教學(xué)內(nèi)容：2-3個(gè)相關(guān)的案例。

課外實(shí)踐：市場(chǎng)調(diào)研（團(tuán)隊(duì)作業(yè)）

1、目的要求：通過(guò)實(shí)踐學(xué)生們可以親歷調(diào)研的艱難，以及團(tuán)隊(duì)作業(yè)協(xié)調(diào)的重要性。當(dāng)然，通過(guò)實(shí)踐報(bào)告的完成，學(xué)生們可以清楚地了解調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)研的過(guò)程，相關(guān) 策略的制定以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的撰寫(xiě)。

2、教學(xué)內(nèi)容： 根據(jù)以下內(nèi)容分組調(diào)查并提交報(bào)告（ppt文件），并附上相關(guān)的調(diào)查內(nèi)容和數(shù)據(jù)。（1）訪問(wèn)調(diào)查附近3-4家零售店超市，比較其購(gòu)物環(huán)境，分析其對(duì)象、環(huán)境對(duì)購(gòu)物的影響、以及商品選擇的策略，并談?wù)勀銓?duì)其策略性趨向的看法。（家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、麥德龍、武商量飯店等）（2）訪問(wèn)調(diào)查附近3-4家零售商場(chǎng)，比較其購(gòu)物環(huán)境，分析其對(duì)象、環(huán)境對(duì)購(gòu)物的影響、以及商品選擇的策略，并談?wù)勀銓?duì)其策略性趨向的看法。（群光廣場(chǎng)、亞貿(mào)、中南廣場(chǎng)、中南商業(yè)大樓、魯巷廣場(chǎng)）（3）訪問(wèn)調(diào)查武漢市的2-3家主要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比較消費(fèi)者的特點(diǎn)，分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相應(yīng)策略，并發(fā)現(xiàn)他們的弱點(diǎn)、提出相應(yīng)的解決方法。（4）通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，分析大學(xué)生的消費(fèi)心理，并對(duì)以下產(chǎn)品（服務(wù)、或商家）中的2項(xiàng)命名，針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)1條廣告語(yǔ)： a.網(wǎng)吧 b.酒吧 c.餐廳 d.禮品（飾品店）e.運(yùn)動(dòng)鞋(5)選擇一種產(chǎn)品或服務(wù)，以本校學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，調(diào)查、分析其行為特征，并提出全面的、可行的市場(chǎng)分析報(bào)告。案例討論三：廣告案例

1、目的要求:通過(guò)案例分析，學(xué)生們可以了解廣告的魅力及其對(duì)旅游業(yè)的重要性。特 別是網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)給旅游業(yè)帶來(lái)的沖擊與影響。

2、教學(xué)內(nèi)容:2個(gè)相關(guān)的案例。2

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-企業(yè)形象策劃16范文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-企業(yè)形象策劃

Corporate Identity System,企業(yè)識(shí)別系統(tǒng),是一種企業(yè)形象戰(zhàn)略,即依據(jù)企業(yè)的理念個(gè)性和行為規(guī)范,整和企業(yè)的各種形象資源,對(duì)企業(yè)的一切可視事物進(jìn)行統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、規(guī)劃、控制的傳播,使企業(yè)的形象識(shí)別要素個(gè)性化和統(tǒng)一化,以強(qiáng)化企業(yè)整體形象的視覺(jué)沖擊力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.Mind IdentityMI理念識(shí)別

Behavior IdentityBI行為識(shí)別

Visual IdentityVI視覺(jué)識(shí)別

企業(yè)理念識(shí)別

1、事業(yè)領(lǐng)域與形象定位

2、企業(yè)前景、使命、戰(zhàn)略和目標(biāo)

3、經(jīng)營(yíng)理念與管理哲學(xué)

4、組織的價(jià)值觀念和文化系統(tǒng)

企業(yè)行為識(shí)別

1、內(nèi)部行為規(guī)范

組織結(jié)構(gòu)、管理導(dǎo)向、運(yùn)作流程、人事政策、培訓(xùn)制度、獎(jiǎng)懲制度、福利政策、職業(yè)道德、行為準(zhǔn)則、溝通方式、公司禮儀、文化活動(dòng)、環(huán)境規(guī)劃等.2、外部行為規(guī)范

市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、物流處理、招聘方式、競(jìng)爭(zhēng)行為、協(xié)作方式、公眾咨詢(xún)、社區(qū)服務(wù)、公益活動(dòng)、環(huán)抱措施、展示規(guī)則、外交活動(dòng)、宣傳廣告等.企業(yè)視覺(jué)識(shí)別

對(duì)組織的一切可視物(展示物)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、規(guī)劃、制作和控制,使組織形象的表達(dá)充分個(gè)性化和統(tǒng)一化.企業(yè)視覺(jué)識(shí)別基本要素

1、企業(yè)名稱(chēng)、徽標(biāo)

2、產(chǎn)品品牌、商標(biāo)

3、專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)字體

4、標(biāo)準(zhǔn)色彩、輔助色彩

5、方案標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)圖規(guī)范

6、主題口號(hào)、主題音樂(lè)等

上海兆妍廣告策劃有限公司策劃部和創(chuàng)作部擁有多位受過(guò)長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的資深策劃師和設(shè)計(jì)師，上海兆妍廣告策劃有限公司以效率和質(zhì)量為工作目標(biāo), 嚴(yán)格的內(nèi)部管理、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)策劃和設(shè)計(jì)人才將為您提供優(yōu)質(zhì)、高效的企業(yè)形象策劃服務(wù)。并以讓客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨,竭誠(chéng)為社會(huì)各界新老客戶(hù)服務(wù)。

企業(yè)形象策劃流程一：提案階段

明確導(dǎo)入CI 的動(dòng)機(jī)

確定企業(yè)內(nèi)部、外部的需求背景,針對(duì)具體企業(yè)的營(yíng)運(yùn)及設(shè)定狀況選擇時(shí)機(jī),同時(shí)明確導(dǎo)入的目的與目標(biāo),及時(shí)立項(xiàng).組建負(fù)責(zé)CI的機(jī)構(gòu)

有發(fā)起人召集最初的參與人員,委托專(zhuān)業(yè)公司,有企業(yè),專(zhuān)家顧問(wèn)、專(zhuān)業(yè)公司三方面組成CI委員會(huì),并設(shè)常務(wù)機(jī)構(gòu).安排CI作業(yè)的提案書(shū)

按照CI作業(yè)的四大階段,根據(jù)企業(yè)的具體情況,擬訂作業(yè)項(xiàng)目與進(jìn)度安排,提交討論并最后確定,制作.預(yù)算導(dǎo)入CI的提案書(shū)

仔細(xì)進(jìn)行各項(xiàng)作業(yè)的預(yù)算,寫(xiě)出CI預(yù)算書(shū),提交企業(yè)主管與財(cái)務(wù)主管審核.完成CI提案書(shū)

按規(guī)范內(nèi)完成CI提案書(shū),充分說(shuō)明導(dǎo)入CI的原因背景、目的,負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的設(shè)想,作業(yè)安排、項(xiàng)目預(yù)算,使推進(jìn)方針與期待成果明確化.企業(yè)形象策劃流程二：調(diào)整階段

確定調(diào)研總體計(jì)劃

制訂調(diào)研計(jì)劃,其中包括調(diào)研內(nèi)容,調(diào)研對(duì)象,調(diào)研方法,調(diào)研項(xiàng)目,調(diào)研程序與期限,調(diào)研成果形成.分析與評(píng)估企業(yè)營(yíng)運(yùn)狀況

分析企業(yè)各種相關(guān)的報(bào)表與調(diào)查資料,走訪有關(guān)人士的，諸如企業(yè)主管、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員,充分掌握資料,分析研究.企業(yè)總體形象調(diào)查與視覺(jué)形象項(xiàng)目審查采取定性定量調(diào)查,就企業(yè)的基本形象,特殊形象對(duì)企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行采訪與問(wèn)卷調(diào)查,收集視覺(jué)形象項(xiàng)目,分析，比較;廣泛征求意見(jiàn),得出審查意見(jiàn).調(diào)查資料的分析與研究

對(duì)經(jīng)營(yíng)情況與形象調(diào)查的所以資料進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì),對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)與形象建設(shè)現(xiàn)狀做綜合的研究與評(píng)估.明確企業(yè)目前的問(wèn)題點(diǎn),從這一前提初步構(gòu)想CI導(dǎo)入戰(zhàn)略.完成調(diào)查報(bào)告書(shū)

將調(diào)研成果記述在系統(tǒng)的報(bào)告書(shū)中,提交企業(yè)主管,相關(guān)部門(mén)主管,CI委員會(huì)全體人員討論,審議.企業(yè)形象策劃流程三：開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段

總概念的企劃

根據(jù)調(diào)研結(jié)果導(dǎo)入CI的基本戰(zhàn)略方針,對(duì)企業(yè)理念,識(shí)別系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提出基本設(shè)想,對(duì)企業(yè)主管或董事會(huì)解釋總概念書(shū)的內(nèi)容并確定總概念書(shū).創(chuàng)立企業(yè)理念

提出具有識(shí)別意義的企業(yè)理念,其中包括企業(yè)使命、經(jīng)營(yíng)觀念、行動(dòng)準(zhǔn)則與業(yè)務(wù)范圍等，并提供理念教義規(guī)范的行為特征,創(chuàng)作企業(yè)標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、座右銘、企業(yè)歌曲等.開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

確定企業(yè)命名或更名策略,將CI概念體現(xiàn)在基本因素的設(shè)計(jì)中,再以基本設(shè)計(jì)為準(zhǔn),開(kāi)發(fā)應(yīng)用設(shè)計(jì)要素、商標(biāo)與包裝設(shè)計(jì)需認(rèn)真開(kāi)放,對(duì)新設(shè)計(jì)方案進(jìn)行技術(shù)評(píng)估與形態(tài)反應(yīng)測(cè)試、修改,舉一反三,最后確立,編印CI設(shè)計(jì)手冊(cè).上海兆妍廣告策劃有限公司策劃部和創(chuàng)作部擁有多位受過(guò)長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的資深策劃師和設(shè)計(jì)師，上海兆妍廣告策劃有限公司以效率和質(zhì)量為工作目標(biāo), 嚴(yán)格的內(nèi)部管理、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)策劃和設(shè)計(jì)人才將為您提供優(yōu)質(zhì)、高效的企業(yè)形象策劃服務(wù)。并以讓客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨,竭誠(chéng)為社會(huì)各界新老客戶(hù)服務(wù)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃書(shū)名稱(chēng)：小家電市場(chǎng)

被策劃的客戶(hù)：農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱(chēng)：祖宏磊 策劃人班級(jí)：制藥工程2班 本策劃適用的時(shí)間段： 完成時(shí)間：2013年5月18號(hào)

小家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃摘要：

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量有較大增幅空間。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前常見(jiàn)的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。

一、客戶(hù)目標(biāo)：

人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運(yùn)營(yíng)商較多且規(guī)模較大，所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

二、供給分析：

因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。所以公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，不可能擁有自己的專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，浙廣一帶物流發(fā)達(dá)，可通過(guò)各大物流公司向全國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏資金和管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)而無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問(wèn)題。定期對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告

1、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。

2、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定

位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購(gòu)買(mǎi)力有限,所以銷(xiāo)售價(jià)格定位一定要適中。

3、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

4、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5、現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

6、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

7、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

準(zhǔn)備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設(shè)有代理點(diǎn)。具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析

優(yōu)勢(shì)：總部靠近貨源地便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，不可能擁有自己的專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，浙廣一帶物流發(fā)達(dá)，可通過(guò)各大物流公司向全國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。

產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，此類(lèi)產(chǎn)品尚未普及，有較大的市場(chǎng)空間。

劣勢(shì)：自己沒(méi)有生產(chǎn)能力，所有貨物都要靠購(gòu)買(mǎi)其他廠家的，所以成本就要告一些。靠代理商出售產(chǎn)品，在管理上有一定的難度。

3、外部環(huán)境分析

機(jī)會(huì)：對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類(lèi)電器的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求，這樣一個(gè)廣大的市場(chǎng)給我們提供了很大的機(jī)會(huì)。

近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來(lái)越強(qiáng)大，設(shè)計(jì)也越來(lái)越人性化，而價(jià)格卻越來(lái)越大眾化，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就隨之增加，在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購(gòu)買(mǎi)能力，這給我們營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。

威脅：廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類(lèi)電器的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)雖然還不夠健全，但在各地也有不少經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄^好的實(shí)力和信譽(yù)，消費(fèi)者對(duì)其有著較大的信賴(lài)度。

科技不斷快速發(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，所以產(chǎn)品極不穩(wěn)定，價(jià)格變化也大，市場(chǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

五、費(fèi)用預(yù)算：

因?qū)嶋H情況而定

六、方案調(diào)整：

企業(yè)成立初可從部分區(qū)域入手，不必搞太大范圍，從部分地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)積累。

七、總結(jié)：

針對(duì)于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從優(yōu)勢(shì)奪以戰(zhàn)勝，自劣勢(shì)中找機(jī)遇，挖掘其市場(chǎng)后勁。剖析各目的市場(chǎng)或者花費(fèi)群體特征，掌握應(yīng)最佳市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

大武口區(qū)華欣百貨有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃

專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

班級(jí)：市營(yíng)11102

姓名：

學(xué)號(hào)：4401113

大武口區(qū)華欣百貨有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃背景

大武口區(qū)華欣百貨有限公司，一九九三年十二月建成開(kāi)業(yè)，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設(shè)施最為完善的集購(gòu)物,休閑,餐飲為一體的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。近年來(lái)，隨著石嘴山市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，石嘴山市服務(wù)業(yè)有了飛躍式 的發(fā)展，佰德倫、美佳名城、賀蘭山大樓等一大批零售服務(wù)企業(yè)開(kāi)始崛起。2013年 下半年以來(lái)，華欣百貨為了拓展零售市場(chǎng)，保持本企業(yè)在石嘴山地區(qū)的市場(chǎng)占有率。特制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃，指引企業(yè)未來(lái)發(fā)展。

二、大武口區(qū)華欣百貨成立于一九九三年十二月，華欣百貨前身為華西購(gòu)物中心，建成開(kāi)業(yè)以來(lái)，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，走出了一條穩(wěn)步前進(jìn)、資產(chǎn)積累、信譽(yù)疊加的成長(zhǎng)之路。進(jìn)入九十年代后期，企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為石嘴山市首批股份制企業(yè)和試點(diǎn)企業(yè)。華欣百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街，呈長(zhǎng)方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面積27000平方米,地下一層,地上五層,配有大型中央空調(diào),自動(dòng)扶梯,自動(dòng)人行道和先進(jìn)的安防設(shè)施。自企業(yè)建立以來(lái)，公司秉承誠(chéng)信經(jīng)商的經(jīng)營(yíng)理念，不斷發(fā)揚(yáng)和倡導(dǎo)“一切為了顧客”的企業(yè)宗旨。倡導(dǎo)改革與發(fā)展、繼承與創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)并舉；強(qiáng)化以商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量為核心內(nèi)容的三大質(zhì)量管理體系；全面啟動(dòng)以“質(zhì)量放心、價(jià)格稱(chēng)心、環(huán)境舒心、服務(wù)暖心、購(gòu)物開(kāi)心”為主要內(nèi)容的五心工程，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新局面。2007年10月份，經(jīng)過(guò)擴(kuò)建的華欣百貨商廈隆重開(kāi)業(yè)，目前已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設(shè)施最為完善的集購(gòu)物,休閑,餐飲為一體的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。

三、華欣百貨主要產(chǎn)品和服務(wù)如下，負(fù)一層為華欣超市，主要經(jīng)營(yíng)日常生活用品及各種零售食品；一樓主要為六福珠寶專(zhuān)柜，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)珠寶、首飾、項(xiàng)鏈、工藝品等；二樓和三樓商品主要以女裝、女鞋等女士專(zhuān)用商品為主；四樓為品牌專(zhuān)營(yíng)樓層，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外體育名牌，如耐克、李寧、喬丹等公司的產(chǎn)品。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù) 企業(yè)簡(jiǎn)介

四、（一）優(yōu)勢(shì):

1、百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街,地理位置優(yōu)越，該區(qū)域日人流量較大，消費(fèi)者進(jìn)入華欣百貨的幾率大。

2、華欣百貨公司自創(chuàng)建以來(lái)，秉承誠(chéng)信經(jīng)商的經(jīng)營(yíng)理念，不斷發(fā)揚(yáng)和倡導(dǎo)“一切為了顧客”的企業(yè)宗旨，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的區(qū)域品牌，企業(yè)擁有大量的忠實(shí)消費(fèi)者。

3、在大武口區(qū)，華欣百貨經(jīng)過(guò)不斷地資產(chǎn)積累，公司資本相對(duì)比較雄厚。

4、華欣百貨十分注重供應(yīng)商的選擇，自企業(yè)成立至現(xiàn)在，華欣百貨與零售供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品供應(yīng)量、價(jià)格以及質(zhì)量都比較穩(wěn)定。

5、華欣百貨采用低價(jià)滲透的定價(jià)策略，產(chǎn)品上架后實(shí)行普遍低價(jià)，給消費(fèi)者傳達(dá)公司天天平價(jià)，薄利多銷(xiāo)的低價(jià)信號(hào)，使消費(fèi)者形成對(duì)華欣百貨商品低廉實(shí)惠的第一印象，吸引大量的顧客前來(lái)光顧，并通過(guò)消費(fèi)者口碑相傳，是企業(yè)知名度不斷提高。

6、華欣百貨對(duì)一些質(zhì)量較好的高檔商品、貴重商品，采用整數(shù)定價(jià)策略，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，見(jiàn)到價(jià)格較高的商品就會(huì)認(rèn)為質(zhì)量很好。顧客都有“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的心理，所以華欣百貨合理的定價(jià)策略，讓顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種信任感，長(zhǎng)期以來(lái)塑造了良好的企業(yè)的信譽(yù)。

7、華欣百貨經(jīng)歷長(zhǎng)期發(fā)展，培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀員工，這些員工具有積極的上進(jìn)心，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的銷(xiāo)售服務(wù)能力。

（二）劣勢(shì)：

1、一大批大型零售企業(yè)的崛起，華欣百貨原先一家獨(dú)大的局面也逐漸被打破，原先采取的低價(jià)滲透戰(zhàn)略被普遍應(yīng)用，原有的特殊議價(jià)權(quán)利也逐漸喪失，華欣百貨在本區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力正在一點(diǎn)點(diǎn)減弱。

2、華欣百貨的員工大多為臨時(shí)聘用人員，只經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)上崗，銷(xiāo)售技巧不夠熟練，服務(wù)能力有限。

3、華欣百貨屬于地區(qū)性零售企業(yè)，盈利能力有限，員工福利一般，因此對(duì)人才的吸引力不夠大，因此，一些優(yōu)秀人才選擇跳槽。企業(yè)的發(fā)展缺少人才的支持，就很難形成自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)特色，不利于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

4、華欣百貨屬于區(qū)域型企業(yè)，消費(fèi)群體局限于本地區(qū)，因此企業(yè)的盈利多少直接取決于大武口居民的消費(fèi)能力。

5、華欣百貨的管理模式相較于一些國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，比較落后。企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力較弱。

6、華欣百貨的一些貨品相較一些品牌專(zhuān)營(yíng)店不夠齊全。華欣百貨SWOT分析

（三）機(jī)遇：

1、近年來(lái)，隨著大武口經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，該區(qū)域居民人均收入不斷提高，零售市場(chǎng)的產(chǎn)品服務(wù)需求強(qiáng)勁，華欣百貨可乘此良機(jī)快速擴(kuò)張本地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

2、零售市場(chǎng)的需求增加，必然會(huì)導(dǎo)致零售服務(wù)企業(yè)在本地區(qū)的供不應(yīng)求，大量零售企業(yè)的涌入，讓原本平靜的大武口地區(qū)變得異常激烈，“物競(jìng)天擇，適者生存”，經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，一些服務(wù)質(zhì)量差的，企業(yè)綜合實(shí)力不行的以及管理不善的企業(yè)，就會(huì)被淘汰。華欣百貨在本地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)居民的消費(fèi)習(xí)慣非常了解，企業(yè)綜合實(shí)力較強(qiáng)，所以企業(yè)可以通過(guò)兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，為企業(yè)未來(lái)壯大提供基礎(chǔ)。

3、大武口地區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，居民對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求量日益增大，大武口地區(qū)政府為了調(diào)節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)關(guān)系，保障市場(chǎng)的穩(wěn)定，降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，這也間接為華欣百貨這樣的大企業(yè)發(fā)展提供了良機(jī)。因?yàn)橄袢A欣百貨這樣的大企業(yè)，單位產(chǎn)品盈利較少，企業(yè)盈利靠的是走銷(xiāo)售量，要想盈利，謀發(fā)展，就必須通過(guò)節(jié)約成本降低日常開(kāi)支來(lái)實(shí)現(xiàn)，政府降低零售企業(yè)準(zhǔn)入壁壘，意味著減稅、支持，非常有利于華欣百貨的進(jìn)一步壯大，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加盈利。

4、國(guó)際及國(guó)內(nèi)零售連鎖企業(yè)的成功，使得連鎖經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率的熱門(mén)途徑，華欣百貨可借鑒已經(jīng)取得連鎖經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理模式，向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，以獲得擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

（四）威脅：

1、佰德隆、美佳名城、賀蘭山大樓的一批零售企業(yè)崛起，使得華欣百貨公司在大武口地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，華欣百貨在大武口地區(qū)的市場(chǎng)地位受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這不僅影響了華欣百貨的穩(wěn)定盈利，也增加了公司業(yè)務(wù)拓展的難度。

2、大武口地區(qū)一些小的零售店鋪開(kāi)的越來(lái)越多，一定程度上也搶走了華欣百貨的顧客，來(lái)華欣百貨的消費(fèi)者總數(shù)下降了，意味著企業(yè)的盈利也會(huì)減少。

3、近幾年隨著零售行業(yè)門(mén)檻的一降再降，一些國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌店相繼進(jìn)入大武口地區(qū)，例如，大武口區(qū)圣大保羅服飾專(zhuān)賣(mài)店、大武口區(qū)報(bào)喜鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店，大武口雪中飛專(zhuān)賣(mài)店、大武口區(qū)海瀾之家專(zhuān)營(yíng)店。這些知名品牌的進(jìn)入，吸引了本地區(qū)大量的中高層消費(fèi)者，不利于華欣百貨拓展市場(chǎng)，發(fā)展本地消費(fèi)者；

4、匯率的變動(dòng)也會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，華欣百貨屬于區(qū)域型企業(yè)，相對(duì)國(guó)內(nèi)以及國(guó)際知名企業(yè)，華欣百貨資本轉(zhuǎn)嫁成本的能力有限，且本身利潤(rùn)空間不大，隨著人民幣匯率升值，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

5、國(guó)內(nèi)及國(guó)際知名企業(yè)擁有自主品牌、掌握一定定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)，如果和知名公司打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)虧損甚至破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

6、對(duì)于華欣百貨來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)業(yè)績(jī)的保障，要想獲得物美價(jià)廉的商品，企業(yè)的談判能力必須要強(qiáng)。在大武口地區(qū)，華欣百貨是規(guī)模最大,檔次最高,配套設(shè)施最為完善的集購(gòu)物,休閑,餐飲為一體的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。但是，相對(duì)本地區(qū)一些品牌專(zhuān)營(yíng)店，華欣百貨的議價(jià)能力就比較弱了，這非常不利于企業(yè)供貨的穩(wěn)定，影響企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

7、華欣百貨經(jīng)營(yíng)的高檔產(chǎn)品主要是品牌服裝和黃金珠寶，隨著國(guó)際金價(jià)的暴跌，人們?cè)趯?duì)黃金等貴重物品的投資時(shí)變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，華欣百貨的珠寶首飾銷(xiāo)售量必然下降，企業(yè)盈利也會(huì)減少。

五、總結(jié)分析

華欣百貨是一個(gè)區(qū)域型企業(yè)，雖然在大武口地區(qū)，華欣百貨的知名度比較高，目前市場(chǎng)占有率也比較樂(lè)觀。但是，縱觀沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際零售企業(yè)的發(fā)展史，華欣百貨要想發(fā)展壯大，就必須走出一條屬于自己企業(yè)的發(fā)展之路。目前，大武口地區(qū)的零售企業(yè)越來(lái)越多，像美佳名城、佰德倫等零售企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始成為華欣百貨最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天大武口的市場(chǎng)需求依然在不斷增長(zhǎng)，但一個(gè)地區(qū)，人口畢竟有限，市場(chǎng)終究會(huì)飽和。華欣百貨要想發(fā)展壯大，就應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)際零售企業(yè)，走出大武口地區(qū)，向銀川地區(qū)，甚至附近的陜西、內(nèi)蒙、甘肅等省市一步步拓展市場(chǎng)。當(dāng)然，拓展市場(chǎng)不能盲目進(jìn)行，這需要企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。通過(guò)本次企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，旨在了解當(dāng)前大武口市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面情況。為華欣百貨公司在日后的發(fā)展提供理論分析預(yù)測(cè)，以便展望未來(lái)，謀得發(fā)展。華欣百貨的發(fā)展需要企業(yè)的戰(zhàn)略和計(jì)劃的指導(dǎo)，更需要企業(yè)文化的支持，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化傳達(dá)的是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵，好的企業(yè)文化才能吸引消費(fèi)者，讓顧客對(duì)企業(yè)忠實(shí)。企業(yè)文化也熏陶著企業(yè)員工，讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種難舍的情節(jié)，員工對(duì)企業(yè)有了情感，才會(huì)更加努力，企業(yè)才有發(fā)展。因此，華欣百貨的發(fā)展要統(tǒng)籌兼顧，考慮各方面影響因素，在實(shí)踐中求進(jìn)步，促發(fā)展。