第一篇：銅仁東太集團(tuán)云舍旅游項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃草案

貴州東太梵凈旅游發(fā)展有限公司云舍旅游項(xiàng)目

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃草案

一、前言

江口云舍土家民俗文化風(fēng)景區(qū)位于位于“武陵之巔”梵凈山下秀麗迷人的太平河畔，江口至梵凈山旅游專線公路邊上，交通便捷，距江口縣城7公里，梵凈山山門24公里，銅仁56公里，是銅仁—江口-梵凈山旅游主線上的一個(gè)重要組成景點(diǎn)。景區(qū)以“土家族民俗文化，古寨建筑、農(nóng)家樂、稻谷香，岸柳成行”之獨(dú)特的少數(shù)民族民俗文化，山水田園風(fēng)光崛起于黔東鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)。

二、開發(fā)現(xiàn)狀

云舍自2002年打造成形推向市場(chǎng)以來，以豐富多樣的土家民俗文化及農(nóng)家樂吸引江口、銅仁等周邊地區(qū)客源市場(chǎng)，也有少量外省旅游團(tuán)隊(duì)參觀游覽，反映良好。自今年五一梵凈山景區(qū)登山索道開通以來，云舍民俗文化及鄉(xiāng)村特色旅游已經(jīng)成為梵凈山生態(tài)、佛教文化旅游的最有力補(bǔ)充。已經(jīng)在貴陽(yáng)、銅仁及周邊地區(qū)客源市場(chǎng)形成梵凈山+云舍固定旅游線路。

7、8月基本上每天都有團(tuán)隊(duì)、散客前來參觀。但由于其知名度還比較低，未整體開發(fā)前僅限于逛古寨，自費(fèi)觀看土家民俗表演，內(nèi)容、景點(diǎn)單一，宣傳力度小直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度。

三、云舍旅游市場(chǎng)狀況及前景分析：

優(yōu)勢(shì)：

（1）地理位置

云舍位于江口至梵凈山旅游專線公路邊上，交通便捷，距江口縣城7公里，梵凈山山門24公里，銅仁火車站60公里，銅仁機(jī)場(chǎng)80公里，距省會(huì)貴陽(yáng)410公里，距湖南鳳凰古城118公里。

（2）旅游資源

云舍土家民俗文化風(fēng)景區(qū)位于秀麗迷人的太平河畔，交通便捷。景區(qū)以“土家族民俗文化，古寨建筑、農(nóng)家樂、稻谷香，岸柳成行”之獨(dú)特的少數(shù)民族民俗文化，山水田園風(fēng)光崛起于鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)。目前也建成環(huán)寨、穿寨旅游石板步道，神龍?zhí)?，土家造紙作坊、土家民居等參觀、游覽點(diǎn)，重點(diǎn)以土家民俗文化集中展演，游客參與互動(dòng)形式推向市場(chǎng)，形成對(duì)梵凈山旅游主線的有力補(bǔ)充。劣勢(shì)：

（1）市場(chǎng)知名度低。

（2）接待大眾旅游能力有限，景點(diǎn)單一，規(guī)模較小，沒有形成旅游市場(chǎng)氛圍。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷力度低。

機(jī)會(huì)：

1、面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，生態(tài)、鄉(xiāng)村旅游應(yīng)運(yùn)而生。隨著梵凈山主景區(qū)營(yíng)銷工作的加大，名氣的提升，云舍作為銅仁—江口—梵凈山旅游黃金線上的最有力，最有賣點(diǎn)，最成熟的組成景點(diǎn)，市場(chǎng)前景十分廣闊。

2、實(shí)行“兩長(zhǎng)五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)線游的部分利潤(rùn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長(zhǎng)線游，開發(fā)中短線游

產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì)。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國(guó)內(nèi)游將大規(guī)模上升；另一方面在金融危機(jī)下推行的國(guó)民休閑計(jì)劃和旅游拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)戰(zhàn)略為今年旅游注入興奮劑，將使節(jié)假日成為新出游高峰，甚至五一黃金周有望恢復(fù)。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”。

挑戰(zhàn)：

（1）、由于一直以來云舍民俗文化景區(qū)在旅游市場(chǎng)上宣傳不多，因此知道云舍是一個(gè)非常成熟的景點(diǎn)的人也不多，只是在銅仁、江口等地小有名氣。

（2）、云舍景區(qū)一直以來以免費(fèi)游覽古寨，自費(fèi)觀看土家民俗文化表演面對(duì)市場(chǎng)。統(tǒng)一收門票后，會(huì)在目前的客源市場(chǎng)形成一定逆反心理和懷疑的態(tài)度。因此怎么樣使促銷廣告取得市民的信任并對(duì)其產(chǎn)生想親臨其境去體驗(yàn)，并由之而產(chǎn)生良好的口碑，形成良好的宣傳效果成為云舍景區(qū)的一大挑戰(zhàn)。

四、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解云舍風(fēng)景區(qū)，最終引發(fā)客人前往云舍風(fēng)景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將云舍風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無可比擬的土家民俗文化景區(qū)的特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將云舍風(fēng)景區(qū)宣傳出去了，讓更多的客源地市民了解認(rèn)知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現(xiàn)最終利益。

1、特色定位

根據(jù)以上情況分析，云舍成功的關(guān)鍵在于特色民俗文化旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據(jù)云舍風(fēng)景區(qū)現(xiàn)狀，景區(qū)在十一開園售票后舉辦以“十一登梵凈山、游天上人間云舍，品土家民俗，賞稻黃瓜香”為旅游主題的宣傳活動(dòng)，突出云舍景區(qū)土家民俗風(fēng)情，山水田園的特點(diǎn)，將“云舍民俗鄉(xiāng)村游”這一主題推向市場(chǎng)。

2、區(qū)域定位

目前，就云舍風(fēng)景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，短期應(yīng)把市場(chǎng)放在銅仁及周邊地區(qū)，省會(huì)貴陽(yáng)市場(chǎng)。因?yàn)殍髢羯骄皡^(qū)在上述市場(chǎng)知名度高，推廣易，旅行社組團(tuán)激情高。云舍景區(qū)只有依托梵凈山，通過旅行社的組合推廣來提高云舍的知名度。所以目前的重中之重就是面對(duì)上述幾個(gè)區(qū)域旅行社的宣傳推廣。中長(zhǎng)期客源市場(chǎng)要爭(zhēng)對(duì)華南、華中、華東等發(fā)達(dá)城市出游人口集中地做長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃。

五、景區(qū)形象定位

到美麗云舍、游天上人間、訪桃源人家

梵凈山下、桃源人家、鄉(xiāng)韻土風(fēng)

中國(guó)土家第一村—云舍

六、營(yíng)銷策略

（一）、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)云舍景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，DM宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

（二）、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

（三）、在價(jià)格方面，我們可以根據(jù)客人不同的地域靈活制定相應(yīng)的價(jià)格。

（四）、設(shè)立貴陽(yáng)、鳳凰云舍景區(qū)銷售總代理。

（五）、總體目標(biāo)：通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高云舍風(fēng)景區(qū)的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份

額。

（六）、階段營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)（分為二個(gè)階段）

營(yíng)銷時(shí)段

2009年10月1日—2010年5月1日

準(zhǔn)備和起步階段

2010年5月1日—2011年春節(jié)

市場(chǎng)爆發(fā)階段

2011年以后

市場(chǎng)鞏固階段

第一階段：準(zhǔn)備及市場(chǎng)起步階段

指導(dǎo)方針：投資小、見效快、花小錢、辦大事

此階段，首要任務(wù)爭(zhēng)對(duì)貴陽(yáng)、銅仁、鳳凰、懷化的旅行社進(jìn)行目標(biāo)宣傳，重點(diǎn)旅行社簽訂合作優(yōu)惠協(xié)議，提供景區(qū)線路等。為云舍風(fēng)景區(qū)在十一旅游黃金周市場(chǎng)推廣打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：因目前云舍門票價(jià)格還未定，銷售政策還不能面對(duì)旅行社展開營(yíng)銷，9月20號(hào)價(jià)格和宣傳資料還未出來，將錯(cuò)過十一黃金周的團(tuán)隊(duì)銷售時(shí)機(jī)。因十一為一年中旅游最火，價(jià)格最高的時(shí)段。往往旅行社的團(tuán)隊(duì)線路會(huì)提前十天左右定版，新的旅行社管理?xiàng)l例出臺(tái)后，未列入旅游行程中的景點(diǎn)不得擅自增加。過了20號(hào)，團(tuán)隊(duì)這一塊只能起到宣傳作用了。

在此階段針對(duì)銅仁地區(qū)目標(biāo)客戶群的短期宣傳具體方式：

（1）、力爭(zhēng)在短期內(nèi)使更多銅仁市民公眾了解云舍風(fēng)景區(qū)的旅游特色。

（2）、利用黨報(bào)《銅仁日?qǐng)?bào)》在顯著板塊或者旅游周末板塊發(fā)布云舍景點(diǎn)開園信息、《新銅仁》雜志社發(fā)布云舍景區(qū)旅游專題等。在錦江廣場(chǎng)廣告電視墻播放云舍景區(qū)DV廣告或者云舍門票優(yōu)惠信息及十一云舍民俗文化活動(dòng)內(nèi)容字幕廣告。

（3）、加強(qiáng)戶外平面廣告宣傳力度，在銅仁機(jī)場(chǎng)，銅仁火車站，銅仁客車站，銅仁至江口公路沿線顯著地段，江口至梵凈山公路顯著地段，梵凈山黑灣河設(shè)立戶外廣告宣傳畫，吸引來十一黃金周來梵凈山旅游的自助游、自駕游客戶群的眼球，達(dá)到引客入景區(qū)的效果。

（4）、10月1日—10月6日每天分時(shí)段派出身著民族服裝的演職人員在江梵公路云舍出口公路邊派發(fā)云舍宣傳資料。

（5）、從云舍本身景區(qū)特色出發(fā)，配合十一黃金旅游周，加強(qiáng)硬件建設(shè)，精心打造特色民俗文化吸引客人。比如：一臺(tái)精彩紛呈的篝火晚會(huì)并將活動(dòng)旅游信息發(fā)布出去。

第二階段：國(guó)慶后期階段

（1）、在貴州同行計(jì)調(diào)寶典上發(fā)布云舍旅游景點(diǎn)信息及政策。

（2）、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀貴陽(yáng)、銅仁、湘西、懷化等地旅行社同行，各地?cái)z影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《銅仁日?qǐng)?bào)》專版報(bào)到云舍風(fēng)光及活動(dòng)圖片和旅游感受。

（3）、實(shí)行貴陽(yáng)、鳳凰、懷化區(qū)域總代理，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)（凡在廣告中宣傳云舍景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票）實(shí)現(xiàn)共贏。

（4）、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片及景區(qū)資料上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)上（如：攜程旅游網(wǎng)、易龍旅游網(wǎng)）發(fā)布相關(guān)線路，門票

優(yōu)惠信息等。

（5）可以與婚紗攝影公司商量合作，免費(fèi)在云舍景區(qū)拍攝婚紗照。以達(dá)到更好的宣傳展示云舍風(fēng)光。

（6）在2010年春節(jié)期間，開展多種多樣的民俗文化展示活動(dòng)，并在銅仁、鳳凰古城春節(jié)熱點(diǎn)城市進(jìn)行發(fā)布。

第三階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，客源量日漸增長(zhǎng)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

（1）、鞏固前段營(yíng)銷工作宣傳戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

（2）、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳云舍旅游景區(qū)的特色。

（3）、聯(lián)合梵凈山景區(qū)，苗王城景區(qū)在主流客源市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合推薦活動(dòng)。

（4）、積極配合銅仁地委、行署組織的銅仁地區(qū)旅游資源宣傳及推薦活動(dòng)。

（5）、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游（如辦聯(lián)票）。

七、未來來工作計(jì)劃：

1、維持原有客源，鞏固云舍旅游景區(qū)形象。

2、傳達(dá)云舍旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。

3、開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)客源市場(chǎng)的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。

4、開展適合云舍旅游景區(qū)的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。

5、開展客戶回訪等活動(dòng)密切景區(qū)和客戶的關(guān)系。

6、開展云舍土家民俗文化、儺文化、農(nóng)耕文化、旅游商品、土特產(chǎn)挖潛工作。

7、培訓(xùn)、提升云舍村民旅游意識(shí)及經(jīng)營(yíng)策略。

8、主題活動(dòng)策劃

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：暫略（因具體宣傳營(yíng)銷方案內(nèi)容未定，待方案定板后，詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)案隨之而出）

銅仁東太梵凈旅游發(fā)展有限公司

云舍項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部

2009年9月10日

第二篇：旅游策劃項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境要求項(xiàng)目必須不斷研究外部因素和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，制定合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能抓住機(jī)遇，打造出一個(gè)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的高端休閑旅游項(xiàng)目。為此，不能僅僅依靠其獨(dú)特的創(chuàng)意和有力的資源，更應(yīng)該建立一整套全新的整合營(yíng)銷理念。在此，我們項(xiàng)目所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行、經(jīng)濟(jì)有效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織其開業(yè)前后的營(yíng)銷活動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)定客源。布龍湖旅游開發(fā)以后，將形成接待體系完整的高端消費(fèi)產(chǎn)品群。在對(duì)外促銷突出形象、營(yíng)造熱點(diǎn)。旅游方面突出是“草原溫泉度假”。休閑方面突出“動(dòng)感新天地”，會(huì)議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務(wù)”。

在突出度假品牌的同時(shí)，努力尋找和培育度假、娛樂、特色餐飲和會(huì)議四大主導(dǎo)產(chǎn)品的客源層，項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)施建設(shè)均向這四大主導(dǎo)產(chǎn)品聚集。制作宣傳資料，進(jìn)行宣傳推廣。近幾年，終端送宣傳資料的舉動(dòng)屢見不鮮，但效益很低，消費(fèi)者要么不拿，要么就是拿了之后，才走三五步，就一丟了之。宣傳資料散在地上，既影響公共衛(wèi)生，又影響產(chǎn)品形象。怎樣克服這種現(xiàn)象?第一，可以把宣傳資料在材質(zhì)進(jìn)行包裝，使它看起來像景區(qū)送給終端消費(fèi)者的一件禮物。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫一個(gè)小品，使消費(fèi)者在主觀上對(duì)故事留下深刻的印象，但在客觀上確對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)識(shí)。

在呼市、包頭生活類報(bào)紙，以及重點(diǎn)消費(fèi)客源地媒體上進(jìn)行版面宣傳，每期300字左右;我們的廣告要成為培訓(xùn)旅游者的課堂。出版家奧克斯認(rèn)為：“廣告歸根結(jié)底應(yīng)該是新聞。若廣告不是新聞，他就沒有價(jià)值?！边x擇與內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，與其聯(lián)合推廣內(nèi)蒙古旅游的宣傳口號(hào)。沒有棋局的成功就沒有棋子的成功。商場(chǎng)不同于戰(zhàn)場(chǎng)，一山可以容二虎。德國(guó)有“奔馳”與“寶馬”并進(jìn);美國(guó)有“可口”與“百事”雙飛;內(nèi)蒙古有“伊利”與“蒙?！薄Ｍ坏貐^(qū)的旅游業(yè)，除了自有的小品牌，還有一個(gè)共同的大品牌——地域品牌。只要把內(nèi)蒙古旅游的品牌擦亮，景區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)就可達(dá)到雙贏

第三篇：東太梵凈旅游公司云舍項(xiàng)目組營(yíng)銷部工作計(jì)劃

東太梵凈旅游公司云舍項(xiàng)目組營(yíng)銷部工作計(jì)劃

一、近期已開展的工作

1、與各地旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。

積極與銅仁青旅、銅仁光大、銅仁梵凈山、銅仁金橋、龍騰散客旅游、銅仁山水、銅仁中鐵、銅仁紫荊、銅仁錦江、銅仁金秋、銅仁教育、江口旅游局導(dǎo)游服務(wù)中心、重慶大眾旅行社梵凈山專線、銅仁梵天、貴陽(yáng)龍行神州、海外黔驢假期、貴陽(yáng)聚樂、天天游散客出游中心、國(guó)旅等旅行社地接及組團(tuán)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行了走訪及信息溝通；以及與三特梵凈山景區(qū)貴陽(yáng)辦、長(zhǎng)沙辦、鳳凰辦等進(jìn)行了云舍景區(qū)信息溝通，對(duì)各旅行社梵凈山、云舍2010年計(jì)劃有了初步了解。三特各個(gè)辦事處負(fù)責(zé)人已積極配合把云舍納入梵凈山常規(guī)旅游線路中。

建立云舍營(yíng)銷部專用營(yíng)銷QQ:728447233,把各地已開展梵凈山旅游專線及有意向開展的旅行社負(fù)責(zé)人加進(jìn)來，定期發(fā)布最新云舍景區(qū)信息。

2、積極引進(jìn)各種旅游商品經(jīng)銷商進(jìn)駐云舍。目前已成功引進(jìn)一家銅仁土特產(chǎn)店進(jìn)入云舍開店，經(jīng)銷商與云舍村委已簽訂租房合同5年。預(yù)計(jì)4月初開始營(yíng)業(yè)。

3、配合公司策劃部門策劃了三月的云舍踏青賞花戲民俗主題活動(dòng)。

二、3-4月的工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、通過上門拜訪、電話、QQ、QQ群、傳真等方式加強(qiáng)與各旅行社的溝通。力爭(zhēng)做到開業(yè)前把銷售優(yōu)惠政策發(fā)布到所有組團(tuán)到梵凈山的旅行社。

2、積極引進(jìn)江口豆腐干商家進(jìn)駐云舍辦生產(chǎn)作坊及開店。目標(biāo)2-5家。

3、引導(dǎo)云舍村本地老百姓辦江口米豆腐小吃店。目標(biāo)1家。制作麻糖、酸蘿卜、各種酸泡菜等特色小吃鋪?zhàn)印?/p>

4、每個(gè)月主題活動(dòng)的宣傳資料做出來后，及時(shí)的對(duì)老客戶、潛在客戶進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷。力爭(zhēng)每個(gè)月接待5-10個(gè)付費(fèi)觀看云舍土家民俗表演的團(tuán)體。

5、策劃4月的土家族婚嫁禮儀的主題活動(dòng)。

6、不定期對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行技能培訓(xùn)工作。

以上工作有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正及幫助，謝謝！

云舍項(xiàng)目組營(yíng)銷部

楊會(huì)敏

2010-3-5