第一篇：母嬰產品初步營銷策劃

母嬰產品_“澤芙雪”系列母嬰護膚產品河南市場營銷策劃

2010年02月24日

“澤芙雪”系列母嬰護膚產品河南市場營銷策劃案

杭州澤芙雪化妝品有限公司依托海南普利制藥背景，于2008年7月推出孕產系列、母嬰皮膚護理系列近40款藥妝單品，全力進軍剖腹產疤痕、妊娠紋、嬰兒肌膚護理市場，根據公司的營銷方向，為把“澤芙雪”系列產品銷售市場做大做強，建立強大產品銷售網絡，提升產品品牌。結合產品及現行實際情況，本著“立足長遠、科學可行、高效低投”的原則，制訂本《“澤芙雪”系列母嬰護膚產品河南市場營銷策劃案》。本營銷策劃案分為：現行產品市場分析、營銷策略、營銷階段及各階段廣告策略計劃三大部分：

產品市場分析

□產品優勢：

1．“澤芙雪”系列產品屬于孕產嬰幼兒特定人群的藥妝新生上市產品，同時也是一種定位于中高檔價位產品。隨著中高檔消費群體的增長，將會引起更多人的關注。

2．產品在宣傳上具有說服力的訴點優勢：

·具有藥業背景，國內唯一做過醫學臨床、具備臨床報告的藥妝產品，產品的安全性、有效性有權威數據支持；

·純天然植物提取、獨有的德國LIPSOME專利靶向技術、脂質體透皮吸收；保障產品的安全有效；

□產品銷售問題：

1．目前產品的認知度不高，因為是新生產品，由于廣告宣傳力度不到位。消費群體對產品的功效價值、實用性能等知識都相當缺乏。消費心理陌生感很強。

2． 還沒有建立產品市場流通渠道。任何的產品進入市場，最終都必須有自己的產品流通渠道進行。

營 銷 策 略（點線面結合、三類營銷）

根據產品的優勢、行業特點和產品現行存在的問題，產品營銷將應運用“廣告鋪路、深層認知、誘導購買”的營銷理念（即實效推銷），采取“點線面結合、三類營銷”的營銷模式和措施運行。樹立強大的產品品牌，讓準消費群體都知道、了解、認同并購用“澤芙雪”系列產品。消除一些消費群體對本產品的陌生感。這也是我們現行階段所需的迫切營銷措施。

一、點線面結合，所謂點線面結合，就是總經銷商、分銷商、零售商同時設立。總經銷商就是點，通過總經銷商的一些促銷措施，形成一個樣板市場；并作為參照系，以其豐厚的利潤和優惠條件吸引分銷商的建立，形成一條銷售中心“線”；再由分銷商下面的零售商組成一個關聯區域和渠道的銷售“面”，最終形成一個健全的銷售網絡。

二、三類營銷是指將依托強勢媒介傳播（銷售廣告）促使消費前來購買的實效營銷的“大眾營銷模式”；采用“走出去、拉進來”的方法（建立各分銷商的合作關系），建立完善的“網絡銷售模式”；以及搭建關系微妙的合作伙伴（如醫院婦產科、母嬰用品店）的“關系營銷模式”。

通過“點線面結合”效應的整體推進加上“三類營銷”的全面鋪開，將其交叉利用和有序整合實施，“澤芙雪”系列產品在市場必將有巨大發展。

營銷階段及各階段廣告策略計劃營銷階段分為：產品上市籌備階段、產品認知階段、產品導購階段、銷售擴大階段。廣告計劃主要是根據營銷階段的要求而定，總體原則為隨同營銷步伐先行導向。

一、產品上市籌備階段（準備工作）

□ 工作任務：

主要是準備好產品上市前的各項準備工作。

1．了解同類競爭產品的銷售模式和流通渠道

2．完善好各類產品配置用品（如產品說明書、包裝）

3．確立分銷商的合作方案、與醫院的合作方式

4．各類廣告載體方案及制作（如宣傳手冊、單品DM、電視廣告）

5．營銷隊伍的建立（人員配置、管理方案）

□廣告實施：

1．在銷售區域各類相關媒體，進行軟文廣告，以軟文、生活形態、信息報道等形式，將澤芙雪系列產品以介紹生活方式進行告知、推介出去。此方法具有相當的關注力度。給予人們的信賴性相當強、效果有力明顯。

2．在銷售區域各網站推廣產品（既能作為廣告，同時也能作為招商合作的一種輔助手段）

3．在銷售區域的電視上，通過人際關系，請用記者科普、經濟專欄通過新聞報道方式來告知人們產品的上市及產品功效。此廣告經費較少，但人群關注度高，且有相當的說服力，能達到相當的訴求目的。

二、產品認知階段（導入市場）

□工作任務：

此階段主要是告知，準消費群體產品的新生上市。讓他們知道、了解、認識產品及信賴產品的功效和實用。任務是通過各類廣告將準消費群體誘入進行察看產品，試用產品。達到準消費群體認同產品功效的作用。建立一定的產品品牌形象和聲譽。并鼓動一些認同產品的人進行購買。開始建立經銷商。

1．建立專賣店或專柜（考慮經費，也可以與相關醫院、藥店、化妝品店、商超進行合作，前提條件是以“澤芙雪”專賣店名譽，“澤芙雪”專柜占主要位置和空間），作為與各經銷合作商家的樣板模塊。

2．建立區域市場招商部。通過已有資源和網上搜索進行招商聯系。

3．在河南城市中建立2個以上區域總經銷商，作為樣板市場。

4．成立直銷隊伍，通過與醫院良好的公關關系，建立3家以上關系模式

5．產品打入銷售區域10個以上醫院、藥店、化妝品店、商超。

6．在銷售區域相關網站上發貼，以消費者身份進行對產品的功效和信譽進行宣傳。

□廣告實施：

1．繼續在銷售區域各類相關媒體進行軟文廣告，2．繼續在銷售區域各類各網站推廣產品（網絡廣告）

3．產品畫冊和單品DM通過營銷人員發放到醫院、藥店、化妝品店、商超、母嬰用品銷售行業

4．通過間接方式，在醫院進行立體廣告的投放（如公益廣告、科普宣傳、指示牌等）

5．在在銷售區域投入電視廣告（包括兼容廣告）、報刊廣告（包括兼容廣告）

6．通過婦產醫生的推薦，進行口碑廣告宣傳

三、產品導購階段（成熟消費）

□工作任務：

此階段主要是建立初步的銷售網絡。將產品推入一級市場。要求各經銷商建立本區域的營銷隊伍。同時也應做出相應的促銷措施。實現投產資金部分回收。

1．進行一步招商

2．初步完成一級市場的經銷商建立。同進要求原有經銷商進行補倉進貨，加大銷售壓力，迫使各分銷商在春節過后盡全力拓展市場，并建立二級分銷商。

3．擴大醫院合作步伐

4．擴大藥店、化妝品店、商超銷售范圍

5．在有影響力的媒體進行相關的親子活動，提升產品品牌。

7．根據市場反饋信息，對營銷系統進行相關調整。

□廣告實施：

1．繼續在銷售區域各類相關媒體進行軟文廣告，2．繼續在各網站推廣產品（網絡廣告）

3．配合經銷商，通過間接方式，在經銷區域的醫院進行立體廣告的投放（如公益廣告、科普宣傳、指示牌等）

4．在成立經銷商處投入電視廣告（包括兼容廣告）、報刊廣告（包括兼容廣告）

四、銷售擴大階段（完善網絡）

□工作任務：

完全建立一級市場經銷商，公司轉型專為供貨和后期服務。

1．完全建立一級市場經銷商

2．協助經銷商進行制定相關促銷方案。

3．將超市、醫院、電視購物進行調整為區域管理

4．轉型后期服務

5．營銷部門進行市場調研，并盡量詳細與分銷商、專賣店、終端消費進行溝通，制訂更加切實有效的營銷手段，解決營銷系統存在的問題

□廣告實施：

1．跟隨銷售飽滿，進行在高層次的傳播媒上進行品牌維護和增強。

2．建立系統的企業文化品牌。

以上策劃方案，由于沒有接觸到實際產品，尚缺乏感性認識。在具體實施的過程中，還需細分階段方案，敬請小妹參正！

李東風

2009年11月10日 Tuesday

第二篇：母嬰用品店營銷策劃

母嬰用品店

一、經營產品

與婦幼相關的產品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護膚用品（防輻射孕衣），學習智力用品以及孕婦營養品等

二、經營理念、方式---------宣傳口號： 我們沒有問題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產品，同時大力鼓勵其他產品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價格與超市一致或略低）

可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價格

（2）聘請知名婦幼科醫師作為店鋪的健康顧問。

（3）定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課，以此為契機提高店鋪的知名度。可以在開課前安

排做問卷調查，以更好的滿足市場需求。------開授課之前應提前一個禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對孕婦和嬰兒的保健常識開授保健課。-------此開課過程必須要進行DV記錄并刻錄，后期進行銷售。

做法： 開課前一周可去派發受課報名表。或請媽媽登陸網站報名（以此可增加點擊率）。報名表內須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統計和銷售預期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養潛在的消費人群。介紹我們網址進行網上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進行網店的推廣，（可以實體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網

址）

（5）為了更好的了解市場，可進行有獎問卷調查，以我們店鋪的現金抵用券。但必須設置有效期

限制，刺激客戶盡快消費提高銷售業績。

（6）每天推出一套親子裝，由店內營業員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對店鋪有貢獻的客戶。以鼓勵客戶來店鋪消費。親子裝就附

有店鋪的標志。

（8）以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實施細則待詳細考察。----很重要的另一點是采用積分卡轉讓制獎勵制，這可以避免客戶寶寶長大后失去客戶。可持續不斷的引進新客人。新客戶采用的積分可以進行打折，或以多少為基礎積分計入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經常性購買的嬰兒洗護用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動消費

（11）可以嘗試將各類產品在不同時段做略低價促銷，如列名：淘兒樂奶粉周，大多數奶粉價格可-1-

比平時降低2-5塊錢；嬰兒護膚品周，大多數嬰兒護膚品價格可降低幾塊錢等。注意，是大

多數，不是全部，這樣可以刺激店內的客流量增多。然后在一周將近結束時，設置價格優惠

倒計時，增加顧客消費緊迫感。------注意認真考慮，這樣會不會讓店鋪在沒有活動周的時候，客戶不來消費-----改進意見：不可有規律的設置優惠活動周，這樣才不會讓客戶抓住規律，在沒開展活動時不來消費。比如優惠活動周可設置一個月一次或兩個月三次這樣，才不會太

頻繁。

（12）設置一個49元專賣區，以低價促進其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價的假象。

（13）安排一個留言區，供媽媽留言，貼留言條，說說對店鋪的感受或建議!

（14）可邀請婦幼科主任免費為嬰兒做常規健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設施或嬰幼兒培訓班（針對1-3歲），以吸引

嬰幼兒來消費。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進行網絡銷售，可以嘗試承諾如在幾小時內未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開店前準備開店指導-----開母嬰用品店經營有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過團購造勢。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團購，一天時間，吸引了100多位新媽媽、準爸爸捧場，共抱走母嬰用品10萬多元。

“一般每月舉辦團購活動五六場，這是非常不錯的營銷方式。”該店負責人何凱峰說。

-----可以不進行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨，促進其他產品的消費。

（19）每天讓營業員填寫店面問題總結表, 以不斷提高營業水平。---（媽媽反映的問題或店鋪的問

題等）

（20）給店里的營業員一個編號，并要求營業員將編號戴在身上明顯的位置。再設一個客戶反饋箱，把客戶對店員的態度做一個反饋，店主可根據反饋，對店員每個月的綜合反饋進行積分累加，對貨得高評價的店員進行獎勵。這樣可提高店員的服務態度。

（21）在門口豎一塊顯眼的海報，大體內容是：

快樂之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出

了“快樂之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購買物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費領取嬰兒用品一份。

可以與醫院聯系獲得醫院新生兒的媽媽的名字和聯系方式。？？進行網絡銷售

（22）在店里面安排一個媽媽充電區，購置一些育嬰及孕婦知識的書籍為來店消費媽媽的免費借

閱，可以設壓金以借閱書籍。

（23）留下各個媽媽的號碼，當店里面有什么活動時可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復短信告知。

（24）每兩周進行一次：為了做出自己店的特色，她每一個星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問別人意見，制作臨產優惠包，就是指孕婦將要生產時及在住院期間需要買的東西，以方

便客戶在臨產時緊急購買需要準備的東西。初生兒優惠包等優惠包。---------這類用品放于

網站上面比較好

三、裝修點子、建議：

（1）店鋪內營造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時是否可以多添加一些體現母親與嬰兒的新密的照

片----體現育嬰知識的內容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點也可以應用于網站上面（設置可以

關掉音樂的按鍵）。

（3）產品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網址標簽。

（4）可以網站里發布育嬰培訓課的時間地址，并發附報名表供客戶報名參加。

（5）網站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。

（6）將網址設置于店鋪招牌和店鋪內部。

將店鋪分為若干個專業分區（網店與實體店一致的分區），如：嬰幼兒營養區、孕婦營養品區、玩具區、智力開發區、嬰幼兒保健區

（7）設每周推薦新產品區：并做介紹，進行銷售。

（8）將男童和女童裝分開，如裝可如下圖裝修：

（9）設置意見箱，一旦意見有被采納，提意見者將可以得到多少的獎金。---不斷提升店鋪的實力。

本廣告長期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個地方專門放置健康顧問的相片。（**醫院婦科科主任）

第三篇：2013母嬰產品市場分析

2013母嬰產品市場分析

隨著網絡團購市場規模的快速增長，細分市場價值日益凸顯，一批專注于垂直行業的團購廠商正在高速發展，如化妝品團購領域的聚美優品、酒店團購領域的去哪兒網酒店團購等等。團購作為人們現在最熱衷的購物形式,已經形成了一種“千團大戰”的局面。目前團購商品主要以餐飲、娛樂、服飾等為主,但也越來越細分,母嬰用品因其巨大產業規模也正被更多用戶和商家所推崇,母嬰產品行業在新興模式的培育下,必將經歷一次商業風潮。母嬰市場前景分析

據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元，有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。

從母親懷寶寶開始，一個家庭就進入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將進入暴發性消費期：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。而且不能忘記的是中國是一個極其重視人情世故的社會，孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。

市場現狀分析

目前，中國育兒網站的格局主要分為三路：

其一，以電子商務+目錄銷售育兒產品的紅孩子、愛嬰網；

其二，以網站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；

其三，就是寶寶樹、搖籃網、丫丫網、9ye育兒園、中國媽媽網等以提供資訊、交流、博客、社區的網站，它們大多沒有找到穩定的盈利模式，但是已經在媽媽群落中產生了不小的影響力。

母嬰用品市場特性

從不同的城市級別來看，城市規模越大，母嬰產品品類的滲透率也就越高，這是調查中顯示的結果。其中，紙尿褲和嬰幼兒洗護用品的滲透率在不同級別城市中差別較大；玩具、書籍文具等在不同級別城市中滲透率差別較小。

另從不同區域來看，華東的各種母嬰產品滲透率均較高，西南的母嬰產品滲透率整體較低。母嬰產品的滲透率在不同月份間變化不大。

第四篇：產品營銷策劃方案[定稿]

贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產品的宣傳、產品的促銷較多。

觀點：根據品類選擇贈品的思路

餐飲類：餐飲類企業最喜歡用的就是優惠券、代金券，但卻在這兩券當中規定很多，比如在XX內時間內使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實換個思路，不要去規定時間與消費類別，1年內有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產品的價格相等。

電子類：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買手機送399話費，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產品可以送英語發音的光盤，培訓類的課程可以增加家長教育的課程，學生要培訓，其實家長更需要接受培訓，像如何教育好孩子的課程。

醫藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產品要注意的是，送相關連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

企業在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。

贈品策略分析法：

根據行業：行業不同，贈品的要求也不同，要形成“產業性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學習機送書包的形式;

根據人群：詳細分析各個年齡段，針對自己產品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

根據心理：根據產品的購買人群分析心理，家長買產品給孩子，送與學習有關的產品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產品，是擔心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網-產品應該在“情趣”上。

注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產日期，一般不買，快過期了。一次沒有發現，幾次之后如果發現了，以后肯定不買。

贈品選擇策略：

方便：方便是指日常可以用到的產品。

實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

超值：買100的產品贈送價值120元的XX產品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈品策略如果經常使用，那么最好不要重復出現，每次更換新贈品。

第五篇：產品營銷策劃報告

《電子商務實務》課程

綜合實訓報告

產品營銷策劃報告書

姓名：陳倩學號：126204050203班級：12電商2班

完成時間： 2013 年 12月日

目錄

(目錄單獨一頁)

一、前言（產品描述）

二、背景分析

（一）市場分析

1.網絡市場分析

2.行業分析

3.消費者分析

（二）市場競爭現狀

1.競爭對象

2.競爭優勢

三、產品營銷戰略

（一）產品營銷目標

（二）目標市場分析

1.市場的特性

2.市場的規模

3.市場細分

（三）產品定位策略

1.從客戶需求的角度

2.從產品競爭的角度

3.從營銷效果的角度

四、網站（網店）規劃

（一）網站（網店）基本設計

（二）網站（網店）特點

（三）網站（網店）結構

（四）網站（網店）效果圖

五、網站（網店）推廣方案

（一）推廣方案階段目標設計

（二）目標受眾分析

（三）競爭對手的推廣策略分析

（四）網站（網店）推廣策略及具體的方法

六、網絡廣告戰略分析

（一）網絡媒介市場分析

（二）各媒介的效果評價

（三）產品廣告制作

七、結束語

參考資料

（單獨一頁，列出參考的教材、網上文章的詳細網址。）