第一篇：關于“免費”產品的營銷策劃

關于“免費”產品的營銷策劃

物流班 20100602004 刁宇佳

簡介：隨著人們生活水平的提高，人們更加注重自己的身體健康狀況，但由于人們疲于工作以及生活壓力卻無暇顧及身體健康，對自身的身體狀況也不了解，因此我們公司組織一次以“我的身體我做主”為主題的健康進社區活動。營銷目的：通過組織免費體檢團隊進社區，為中老年人免費體檢以及宣講會來銷售本公司的保健品以及中藥品

STP戰略分析：（1）市場細分：根據不同年齡階段的人群劃分不同的顧客群體，主要分為中年人和老年人，由于不同年齡的人所易患的病痛不同，針對中年人和老年人所需要檢查的項目也有所區別，然后對癥下藥來推銷我們的藥品。

（2）目標市場：選擇街道社區作為我們的目標市場，通過免費進行體檢以及宣傳講座來吸引人們來參與，更容易使人接受，同時進行體檢活動的地點離家里很近讓人們感覺到更加方便。

（3）市場定位：我們的目標人群定位選擇中老年人，隨著我們生活水平的提高，人們更加注重自己的身體健康，中年人每天疲于奔波于工作中很少注意自己的身體，老年人也越來越渴望有一個健康的身體，不想處于病痛的折磨中，因此通過宣傳講座來向人們普及一些有益于健康的知識，以及現在中老年人易患的疾病，之后通過免費體檢讓人們了解自身的健康狀況，由于現在普遍的中老年人血脂血壓偏高，通過檢查后向他們推銷一些可以降脂降壓的保健品，主要以預防產生病變以致產生其他疾病。對于一些身體存在些許問題的人向其推銷我們的中成藥以及中草藥，向其宣傳中藥治本無副作用的優點，使其購買我們的藥品。

營銷理論分析：（1）產品：我們所推銷的產品包括保健品和中藥品，它們的主要功能為治病防病而且專門用來中老年人治病防病，同時需要由國家有關部門頒發的證書確定其確有這些功能，是消費者更加容易信服。

（2）價格：關于產品的價格不需要定價過高，適應老百姓的購買力，可把產品分為成套產品，一套產品的價格可以累加起來。

（3）渠道：我們可以在多個小區街道自主組織宣講會以及設立體檢中心，也可以與其他有關單位合作，使其組織員工定期來我公司進行聽課，體檢。

（4）促銷：邀請市內知名醫院的醫學專家進行會診，來吸引人們前來體檢，在進行銷售產品時可以進行促銷活動如買二套贈一套，或買一個療程再贈一個療程等活動，使人們真正感到優惠。

第二篇：產品營銷策劃方案[定稿]

贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產品的宣傳、產品的促銷較多。

觀點：根據品類選擇贈品的思路

餐飲類：餐飲類企業最喜歡用的就是優惠券、代金券，但卻在這兩券當中規定很多，比如在XX內時間內使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實換個思路，不要去規定時間與消費類別，1年內有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產品的價格相等。

電子類：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買手機送399話費，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產品可以送英語發音的光盤，培訓類的課程可以增加家長教育的課程，學生要培訓，其實家長更需要接受培訓，像如何教育好孩子的課程。

醫藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產品要注意的是，送相關連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

企業在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。

贈品策略分析法：

根據行業：行業不同，贈品的要求也不同，要形成“產業性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學習機送書包的形式;

根據人群：詳細分析各個年齡段，針對自己產品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

根據心理：根據產品的購買人群分析心理，家長買產品給孩子，送與學習有關的產品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產品，是擔心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網-產品應該在“情趣”上。

注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產日期，一般不買，快過期了。一次沒有發現，幾次之后如果發現了，以后肯定不買。

贈品選擇策略：

方便：方便是指日常可以用到的產品。

實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

超值：買100的產品贈送價值120元的XX產品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈品策略如果經常使用，那么最好不要重復出現，每次更換新贈品。

第三篇：產品營銷策劃報告

《電子商務實務》課程

綜合實訓報告

產品營銷策劃報告書

姓名：陳倩學號：126204050203班級：12電商2班

完成時間： 2013 年 12月日

目錄

(目錄單獨一頁)

一、前言（產品描述）

二、背景分析

（一）市場分析

1.網絡市場分析

2.行業分析

3.消費者分析

（二）市場競爭現狀

1.競爭對象

2.競爭優勢

三、產品營銷戰略

（一）產品營銷目標

（二）目標市場分析

1.市場的特性

2.市場的規模

3.市場細分

（三）產品定位策略

1.從客戶需求的角度

2.從產品競爭的角度

3.從營銷效果的角度

四、網站（網店）規劃

（一）網站（網店）基本設計

（二）網站（網店）特點

（三）網站（網店）結構

（四）網站（網店）效果圖

五、網站（網店）推廣方案

（一）推廣方案階段目標設計

（二）目標受眾分析

（三）競爭對手的推廣策略分析

（四）網站（網店）推廣策略及具體的方法

六、網絡廣告戰略分析

（一）網絡媒介市場分析

（二）各媒介的效果評價

（三）產品廣告制作

七、結束語

參考資料

（單獨一頁，列出參考的教材、網上文章的詳細網址。）

第四篇：林業產品營銷策劃

林產品營銷策劃書格式

林產品:是指林木產品、林副產品、林區農產品、苗木花卉、木制品、木工藝品、竹藤制品、藝術品、森林食品、林化工產品,以及與森林資源相關的產品。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏看環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響林產品營銷策劃書格式1

企業產品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內容在策劃編制上也可有詳略取舍

林產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強隨著市場競爭日益激烈，好的林產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器策劃書是林產品營銷策劃的反映在此談一談林產品營銷策劃書的編制的問題如何撰寫林產品營銷策劃書呢?

一、林產品營銷策劃書編制的原則

為了提高林產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析林產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行詳細策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二)、簡潔樸實原則要注重突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義

(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低

(四)、創意新穎原則要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創意是策劃書的核心內容

二、林產品營銷策劃書的基本內容

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策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從林產品營銷策劃活動一般規律來觀，其中有些要素是共同的 因此，我們可以共同探討林產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為林產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

(一)、林產品營銷策劃目的要對本林產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套林產品行銷計劃 企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的林產品營銷方案 企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案

如：首先強調“林產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明林產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出

(二)、分析當前的林產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景

2、對產品市場影響因素入行分析

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(三)、市場機會與問題分析

林產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了林產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半

1、針對產品目前林產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面： 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售

林產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落

林產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣

林產品價格定位不當

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

促銷方式不務，消費者不了解企業產品

服務質量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2、針對產品特點分析優、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會

(四)、林產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即林產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商

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(五)、林產品營銷戰略(具體行銷方案)

1、林產品營銷宗旨：

一般企業可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略

以林產品主要消費群體為產品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等

2、林產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果

1)林產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場

2)林產品質量功能方案產品質量就是產品的市場生命企業對產品應有完善的質量保證體系

3)林產品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識

4)林產品包裝包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略

5)林產品服務策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高

3、價格策略這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性

給予適當數量折扣，鼓勵多購

以成本為基礎，以同類產品價格為參考使產品價格更具競爭力若企業以林產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂

4、銷售渠道林產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的入行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式入行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節假日、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機入行公關活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度

6、林產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注重季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

(六)、林產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推入過程中的費用投入，包括林產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投滲入滲出實施后的效益分析，包括林產品營銷后未來1-5年的銷售

增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資來回報率等

(八)、林產品營銷方案調整

這一部分是作為林產品策劃方案的補充部分在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案入行調整

第五篇：產品市場營銷策劃

中興通市場部文件

市場營銷策劃模板

一、市場概述..........................21、產品市場現狀..........................22、產品市場特征..........................2

二、客戶對象分析.........................21、客戶對象情況..........................22、客戶需求分析..........................2

三、競爭對手分析.........................21、競爭對手1........................22、競爭對手2........................3

五、市場營銷目標.........................31、機會分析...........................32、目標設定...........................33、區域布局...........................3

六、市場營銷策略.........................31、產品定位...........................32、價格策略...........................33、推廣策略...........................34、營銷策略...........................3

七、時間計劃..........................4

八、資源需求..........................4

九、損益表..............................4一、市場概述

1、產品市場現狀

該產品市場推廣現狀。

2、產品市場特征

? 市場發展階段判斷

? 市場潛力和區域判斷

? 市場競爭情況描述

二、客戶對象分析

1、客戶對象情況

描述目標客戶、負責部門、采購模式、決策流程等信息。

2、客戶需求分析

? 客戶的主要政策規劃所體現的需求；

? 客戶需求特點分析。

三、競爭對手分析

1、競爭對手1

包括產品對比分析、市場營銷情況描述。

2、競爭對手2

包括產品對比分析、市場營銷情況描述。

五、市場營銷目標

1、機會分析

依據市場推廣現狀，以及大客戶經理反饋的營銷機會。

2、目標設定

設定產品的銷售額目標、銷售量目標。

3、區域布局

描述目標落實的主要區域，對區域的分類。

六、市場營銷策略

1、產品定位

按照管理辦法，描述該產品的定位。

2、價格策略

該產品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。

3、推廣策略

該產品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機、試點、媒體、活動等。

4、營銷策略

該產品的銷售方式、代理合作方式；該產品在不同區域的營銷思路和方法。

七、時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統一的時間計劃，包括信息收集工作、產品資料制作、產品培訓、市場推廣等。

八、資源需求

描述該產品在市場營銷方面所需要的費用資源、物料資源、技術資源、人力資源等。

九、損益表

利用《損益表》對該產品的營收情況進行計算。