第一篇：XXX產品營銷策劃方案

XXX產品營銷策劃方案

第一部分總體

第一章問 題

一．醫藥保健品的最大問題：消費者對保健品產品和廣告不信任，主要表現在三個方面：

1．擴大宣傳：包治百病；

2．虛假承諾：無效賠償；

3．名過其實：吃了有效，不吃無效。

二．補血市場的最大問題：

1．目前補血市場的總量在萎縮，市場占有率的前幾名品牌（東阿、血爾、九芝堂）的總量加起來還不如紅桃K最高峰時16.8億/年的銷量。

2．消費者普遍存在迫切性不強的現象，中國有2億人貧血，其中大部分是女性。俗話說，十女九貧，但真正重視的沒幾個，覺得貧血是小事或并不覺的自己貧血。

3.市場上的補血產品都沒有一個能讓消費者信的過的機理，缺乏科學性、系統性。

4．消費者潛意識中，補血產品都容易上火，而且會引起肥胖。

這樣就造成：

l夏季等天氣炎熱季節銷量受局限

l有長痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費者（特別是女性）不敢吃

三． 消費人群的局限問題：

1．兒童：兒童貧血人數不是最多，但迫切性是最強，但是XXX的報批內容中明確標注了，“不適宜人群：兒童青少年”。所以，兒童青少年市場就受到很大的局限。

2．女性：十女九貧，女性貧血人數是最多，競爭最激烈，也最難啟動，主要表現在： l東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場

l迫切性不強——這么多年貧血，都沒什么大問題

l貧血與美容結合，沒有一個產品能做的很成功

原因：相對比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補血保健品沒有。

3．中老年人：相對女性好啟動，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強的問題。

第二章機 會

一．第一品牌：目前補血市場沒有很強勢的市場老大，XXX有機會搶占第一把交椅。

二．神秘文化：賣歷史和文化的阿膠地位很穩固，XXX走藏醫藥路線同樣可以賣歷史。

三．突出優勢：《本草綱目》——XXX補血不上火，這是其他補血產品都無法做到的。

四．產品科學：補血產品都沒有一套成型的，很有科學性、系統性的機理，XXX訴求“補血先補髓，平補不上火”的機理可以突破這一點。

五．兩條腿走路：

目前補血產品都在主打自己怎么好，搶占已有市場，對老市場的沉睡視而不見，XXX可以用兩條腿走路

1．創造市場——以血液的重要性、貧血的迫切性去創造市場。

2．搶奪市場——以產品優勢（從貧血源頭—骨髓解決問題且不上火和綜合效果是阿膠的 XX倍）來搶奪市場。

六．人群定位：紅桃K衰退后，中老年補血市場相對空白，很多產品都盯著女性市場做，這是我們進入的一個機會。

七．細分市場：針對女性月經后7天最佳進補期的產品還沒有，XXX可以推出女性經期裝強占這塊空白的細分市場。

八．禮品市場：

1．中國每年有2500億的禮品市場，補血產品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊。

2．XXX具備開發禮品市場的條件：

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l傳統補品 良好的效果 神秘的藏文化 訴求和睦家庭氛圍的禮品裝

第三章對 策

一．從營銷手段上創新，解決信任度危機：

1．新聞手法：解決消費者對廣告和產品的不信任

l電視科普片：Discoery形式

l報紙的新聞手法：小新聞和半版炒新聞

2．事件營銷：“懸賞作證”活動

l用誘餌拉動銷售，促進口碑宣傳，光明正大炒作案例，迅速打開市場

l公證處公證配合地面造勢讓消費者相信這活動的真實性，打消參加的顧慮 l累積第一批消費者，只要參加了活動，這個消費者就跑不掉了

3．口碑宣傳：解決兩大問題

l解決消費者對保健品的信任度危機

l充分利用最佳宣傳手法——口碑宣傳擴大消費群

4．包裝利用：充分利用

l充分利用：基本上所有保健品不知道包裝盒是最好的宣傳陣地，必須充分利用 l包裝盒元素：癥狀+產品機理

5．借力打力：借政府、國家權威部門力量加大產品的可信度，表現為

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l一張投票卡：借助活動投票卡，傳遞產品信息和信譽保證，擴大口碑宣傳兩個公告：懸賞公告+進程公告，形成關注，炒熱市場三大實驗：XXX對女性、中老年有效的人體實驗報告及與阿膠對比實驗四個等級評價：頂級的、生活在海拔4000米以上雪域高原、無污染、野生的牦牛

二．開發產品的6大特性：

1．重要性——血液是生命之本，是百病之源。

2．迫切性——絕大部分貧血消費者不買補血產品是因為迫切性不強。

3．科學性——一定要有一套科學、直接、易懂的產品機理去增加產品附加值。

4．神秘性——2000多年歷史、海拔4000米雪域高原的神秘藏藥。

5．獨特性——不上火，不發胖。

6．排他性——XXX訴求“補血先補髓，平補不上火”，綜合效果是阿膠的1.67倍。

三．市場兩條腿走路：

1．以迫切性去教育和恐嚇市場。

2．以產品優勢來搶占市場。

四．開發人群：

1．開拓中老年補血市場。

2．重點做女性經期裝產品，打專業女性經期后補血的概念。

第四章營銷手段

主要手段：報紙、電視、“懸賞作證”活動

重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷

第五章市場啟動步驟

市場啟動進展計劃表：

時間

重點工作

配套工作

完成時間

備注

論證階段11/8-12/9

1．媒體價位論證

2．經銷商、終端渠道論證

1．外部環境論證

2．辦事處建立

3．其它準備工作

9月25日前

須上報公關及媒體承諾書

準備階段

（四周）

13/9-14/10

1．簽訂經銷商合同

2．簽訂報社、電視臺合同

3．制訂當地啟動全套計劃

4．組織建設

5．鋪貨（重點是AB類終端）

1．產品報批

2．市場調研

3．干部員工的培訓及考試

4．安裝咨詢電話

9月25日

-10月13日

1．啟動前AB類終端必須鋪貨到位

2．每位打進電話的消費者必須詳細登記

埋伏階段（三周）

15/10-4/11

1．電視科普片4分鐘、10分鐘兩種版本

炒新聞前1周啟播

10月15日

最好能設立一個欄目，如果不行，必須以欄目形式，堅決不能出現“廣告”字樣

2．前兩周炒新聞+PK文章+小資料

10月23日（周二）刊登第一篇炒新聞

10月22日

-11月4日

炒新聞周圍不能有廣告，字體與正文一致，加報花和署名

啟動階段

（兩周）

5/11-18/11

1．炒新聞結束后以報社名義刊登啟示（每報各一篇）

登完啟示后，對每位打進電

話的消費者進行詳細登記

11月6日 如果啟示和炒新聞在同一天刊登，要放在不同版面 2．后兩周功效文章和“懸賞作證”活動公告（2篇/周/報）活動在當地電視臺新聞播放預告；戶外橫幅，終端展板、宣傳冊配合。

11月5日-11月18日

在登“功效文章”的前三天

經銷商和終端點必須備有充足的貨源

3．從文章第二周開始上PK文章

3篇PK文章輪流刊登

11月11日

促銷員、營業員和接線員等必須熟悉活動細則和PK內容

導入階段

（四周）

19/11-18/12

1．第五周開始刊登活動炒作文章

提前準備文章所需的照片

資料、終端名稱等

11月19日

開發周邊二級經銷商，擴大鋪貨面，消除盲點

2．電視以科普+功能為主

1．促銷員招聘、培訓，定期開展促銷活動

2．加強售后服務、定期回訪消費者

總結經驗、教訓；調整、完善策劃方案

深入階段19/12-28/2

1．穩定功效市場

2．開發春節禮品市場

第二部分基礎工作

第一章公共關系

第二章員工 培 訓

第三章渠道策略

一．標準：

1．中小型城市只選1-2家有一級壟斷性的經銷商（人口100萬以下）；

2．大型城市（省會和中心城市）可選2-3家有壟斷性的一級經銷商（人口100萬以上）。l2家分配：一家為醫藥口，另一家為食品口

l第三家及以上回款將不算該子公司的回款

l周邊要開發經銷商。

二．要求：

1．所選經銷商必須綜合實力最強，需上報管理中心落實后方可簽合同；

2．與經銷商簽訂合同須用總部統一合同標準，否則視為不合格；

3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；

4．任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟經銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。

三．選擇經銷商的條件：

1．在當地有固定的銷售網絡，并有相對壟斷能力；

2．能保證AB終端不能出現盲點，C類出現能在24小時內補貨的（食品口經銷商也如此）；

3．信譽好，實力強，網絡廣；

4．選擇經銷商可考慮國營為重點，私營次之；

5．與政府部門（工商，藥監，技監，防疫站等）關系好。

四．注意的幾個問題：

1．選擇1家經銷商存在價格穩定、積極性高、渠道流向分明等優點，但也存在以下問題： l引起其他經銷商“嫉妒”，協助其他競品推銷，言語上攻擊我產品；

l其他經銷商低價拋售我產品，造成價格混亂；

l終端上存在盲點。

提示：

l做好與其他經銷商關系，盡量鼓動他們參與二批、且保證出貨價穩定； l如存在盲點，終端員必須即刻與經銷商聯系，24小時內補貨；

l禁止分支機構直接向終端點出貨。

2．要密切注意經銷商向終端點送貨的積極性，應避免經銷商認為地處壟斷地位而養成“嬌氣橫生”，終端點不得不從他處進貨，從而造成大面積終端盲點。

3．原則問題不能讓步：

l產品鋪底貨

l價格體系

l回款要求

l經銷區域

l年終返點、返物

l扣除盲點等

4．回款要求：

l及時回款；

l杜絕經銷商壓貨，破壞市場

5．開發周邊二級批發商：

l擴大鋪貨面，提高鋪貨速度

l可以更深入的把周邊市場做細，挖透

l有利于開發每個周邊的專賣店

第四章終端

第五章咨詢電話

第三部分宣傳工作

第一章軟文炒作

一．軟文章刊登要求八十字訣：

軟硬勿相碰、版面讀者多、價格柒零扣、標題要醒目、篇篇有插圖、黨報應為主、宣字要不得、字形應統一、周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規則、熱線不要加、啟事要巧妙、結尾加報花、執行不走樣、效果頂呱呱。

二．作用：

軟性文章是整個營銷活動的中心。它比傳統的廣告可信度高，它成敗的關鍵在于文章水平和刊登方式。

文章內容

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四．要求：

五．談判要點

六．刊登要求：讓讀者區分不出宣傳文章與報社文章之間的區別

第二章小資料

一．作用：

1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續，提高的產品的可信度。

2．配合功效文章和活動文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應從而產生1+1大于2的效果。

二．標準：與功效文章同步開始刊登，每周2-3篇/報，循環刊登。

三．內容：每篇600字以內，共12篇。

四．要求：

1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費用的情況下，盡量刊登在頭版。

2．規格：大報1/16版，小報1/8版。

3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費者覺的就是報社寫的新聞。

4.做到每周贈送一篇

5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據報社贈送情況酌情刊登

6.文章的開頭必須有本報訊字樣，結尾也必須有記者署名（如：大生/文）

7．文章不得出現配圖

第三章電視科普片

一．作用：

1．把報紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產品的權威性和可信度。

2．解決報紙閱讀人群有限的問題，擴大炒新聞的受眾面。

二．價格：地方臺價格要求為廣告報價10P以下。

三．談判要點：

1．要求電視臺以欄目形式播放，嚴禁科普片上出現“廣告”字樣。

2．類似Discoery形式的節目，可看性高。

3．長期合作，并不占用電視正常廣告時間，所以不能以正常廣告專題片收費。

四．內容：

五．播放要求：

六．監控：

七．特別提示：

l絕對不允許在科普片上出現“廣告”兩個字！

l非黃金時間播放的科普片時加“重播”字樣。

第四章“懸賞作證”活動

第四部分其 它

第二篇：產品市場營銷策劃方案

產品市場營銷策劃方案：“制造明星”的法則

時間:2007年03月06日作者:佚名點擊: 810加入收藏有效營銷

明星通常是體現著目標顧客理想中的品格，并由此產生巨大的吸引力。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。但問題是如何制造明星？如何制造產品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業生產的產品，產品質量優越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經營時間已經有近兩年了，可是產品銷量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產品進行了一次成功的市場營銷策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數人一樣，沒有多大的區別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產品營銷也類似，現在的產品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。

經過市場調查，我們發現在市場上同一價位的產品在質量上大同小異。在產品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產品的取名上切入。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的征名廣告：主標題：給我一個中國名副標題：一個全新油漆品牌 希望你給一個響亮的名字

正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對象：中間商和有新房裝修的消費者。對于參與征集活動的中間商給予經銷政策上的優惠；對于消費者則在購買本產品時給予價格或服務上的優惠。目的只有一個，即以最快的速度占領浙江市場。

范圍：所有浙江省內的油漆涂料經銷商或欲從事油漆經銷的個人或單位，以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。

獎勵：分為入圍獎和中標獎。

入圍獎：入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優惠的產品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優惠。

中標獎：中標者若是經銷商的，除了獲得與入圍者同樣優惠的政策外，還可得到總部給予的經營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優惠，還獲得免費涂裝。

由于有比較實惠的獎勵，征集中國名活動在短短的10天時間，我們就收到了來自經銷商和消費者寄來的700多個名字，并且在很多經銷商的來信中都表示希望能經銷該產品。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確保活動效果，我們還給部分目標對象發出參與活動的邀請涵。征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經銷商，因此，從一開始就在行業內為產品賦予一種良好品牌的形象，為產品下一步的招商和銷售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。總之，他有讓公眾容易記住的地方。產品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特征，即產品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱定下以后，我們又為該產品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝（包括品牌標志、產品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因為在進行品牌標志及產品包裝設計之前，我們已經收集了市場上上百個同類產品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經銷商和消費者看了以后，都覺得它很有個性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。

面對A品牌，除了介紹它的產品本身的品質功能之外，我們還特別強調A品牌具有的服務特色以及皇者風范的附加值。特別是面對經銷商，A品牌能給予的不只是產品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經銷政策，即不設總代理和總經銷，只設經銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。C級除了受區域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產品的服務要求經營產品，而且區域范圍內的C級經銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經銷商；A級經銷商即是加盟經營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。A級經銷商也在年末享受所屬區域B級經銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。

二、環境。明星生活的環境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮里過日子的所謂明星。因此，明星所處的環境與目標顧客的日常生活保持盡可能遠的距離，這個環境才變得“大”起來。

同樣，產品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產出來的產品（除非該產品品牌已經有比較高的知名度和美譽度）。該產品的銷售人員向我們

反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經銷商都不太愿意該產品的原因是認為它是由小地方生產的，又不是知名品牌，消費者不太認可。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產品的優勢。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產品的宣傳畫冊或DM廣告，我們都有這樣的話：該產品一直以來都是歐美國家的暢銷貨，現在挺進中國，在×縣設工廠，由德國×公司提供技術和生產設備，原材料也是從國外進口（當然這些都是事實）。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統的文化，而且還是中國有名的風景旅游勝地。

為了取信于經銷商，我們還在該縣最有傳統代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。與會成員主要有：

1、省內行業專家，講解行業的發展趨勢；

2、德國方面代表和相關外國學者，象征性出席；

3、還有該產品廠家的銷售總經理、區域銷售經理等，他們主要向前來與會的經銷商闡述該品牌的經銷政策和經營思路；

4、負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。經過一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會經銷商都有經營該產品的意向。隨后我們派員到經銷商處了解經銷商的綜合情況，然后擇優合作。原來需要的大量的網絡建設費用，現在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。

三．劇情。越是在險境中越是能夠體現明星的過人品質。把明星放置于某種社會沖突中。最好選擇目標顧客熟悉卻又不知如何應付的社會沖突。而且對手越強大，明星就越能表現其英雄氣概。

在展覽會上的公關促銷活動是我們發動劇情沖突的最佳選擇。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務促銷。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。用得好的，得利又氣揚名；運用不當的，賠了夫人又折兵。大多手段很難說是好是壞，但運用的時機和對象卻頗值得研究。經過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結論是該產品應該以一個健康環保形象大使出現在公眾面前，提高公眾的環保意識，提倡環保消費。這也是從另一個側面暗示了本產品是一個非常健康環保的產品，是一種不動聲色的宣傳產品環保功能的辦法。在展覽會上，我們請來醫院的醫生現場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會，為顧客提供更多的裝修知識以及建材知識，從而提高品牌本身的美譽度。

我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現場的消息。當天晚上的電視新聞不用問，我們為油漆工體檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發。

我們的人物A品牌經過了這一系列的制造明星法則的打造，從產品命名到占領整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結束。當初設定的一年內在突破1000萬元的銷量，在第6個月時就已經提前完成。

上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發展史已經證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

第三篇：產品營銷策劃方案書

好記星學習機市場營銷策劃方案

一．好記星學習機營銷的市場分析

1)中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最

重要的。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關注的第一要素。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。

2)目前市場上沒有英語學習機這一產品品類，只有傳統的電子詞

典，而買點主要圍繞著詞典的版權。

3)突破傳統電子詞典發掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的一個機遇。

二．好記星學習機營銷的競爭分析

1根據英語學習工具市場的基本情況，主要是

機派”兩大陣營。

2好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率。

3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。

4市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰價格戰為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領導者 “經典詞典”,學習

三．消費者分析

1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產品的價格較高，購買者通常為其家長。

2消費者在購買產品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。

四．好記星學習機營銷的企業狀況

1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化。可總結為四大:做大市場的大產品，依靠大眾主流傳播，走大通道。

2好記星公司在產品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效。

3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。

4好記星具有完善的售后服務先進的管理系統。

5客服中心無論硬件設施還是軟件系統支持均已達到專業化，標準化和規模化。

五．SWOT分析

（一）優勢

1.產品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產品，站領市場首位，有的創新精神，而此時電子詞典逐漸

退出市場。

2合縱連橫，好記星南北布局，經過多年的高速發展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。

3好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業學英語成為好記星的第一戰略定位。

（二）劣勢

1沒有自己的工廠，生產是第三方生產

2產品品質難以控制，消費者的口碑有負面效應。

3新品上市速度慢

（三）機會

1具有先進的CRM管理系統，全國完善的售后維修站點。

2在同類產品中，具有三大功能，吸引消費者

（四）威脅

1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰。

2新一代學上平板電腦的問世，沖擊者整個市場。

六．好記星營銷戰略

（一）營銷定位策略

1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”

2區位定位;全國個大中小城市及農村

（二）好記星營銷的溝通策略

1直接溝通渠道

1.1

書店作為突破口

1.2家電連鎖

1.3商場超市

2終端

2.1產品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置

2.2售后服務，定期回訪，負責消費者的投訴處理

3媒體溝通策略

3.1采用報紙深度說服+衛視電視直銷+央視品牌拉動

3.2完善公司網站，通過網站將產品詳細宣傳。

（三）銷售策略

1銷售原則：通過專業的營銷員，科學合理的鋪貨，2網點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區域負責人一名3組織機構：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。

（四）營銷渠道選擇

1書店2家電連鎖3商場超市4依靠橡果國際電視平臺

（五）廣告策略

1宣傳策略：根據目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度。

2宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發布。

（六）主題公關活動

1通過主題活動加大產品的市場推廣力度，如：某某校活動、20xx年

好記星夏令營、第x屆全國英語電子產品研討會等。

七．費用預算

1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份

2央視等電視廣告費500萬

3形象代言人費用100萬

4pop制作費用

5其他

第四篇：產品營銷策劃方案[定稿]

贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產品的宣傳、產品的促銷較多。

觀點：根據品類選擇贈品的思路

餐飲類：餐飲類企業最喜歡用的就是優惠券、代金券，但卻在這兩券當中規定很多，比如在XX內時間內使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實換個思路，不要去規定時間與消費類別，1年內有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產品的價格相等。

電子類：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買手機送399話費，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產品可以送英語發音的光盤，培訓類的課程可以增加家長教育的課程，學生要培訓，其實家長更需要接受培訓，像如何教育好孩子的課程。

醫藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產品要注意的是，送相關連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

企業在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。

贈品策略分析法：

根據行業：行業不同，贈品的要求也不同，要形成“產業性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學習機送書包的形式;

根據人群：詳細分析各個年齡段，針對自己產品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

根據心理：根據產品的購買人群分析心理，家長買產品給孩子，送與學習有關的產品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產品，是擔心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網-產品應該在“情趣”上。

注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產日期，一般不買，快過期了。一次沒有發現，幾次之后如果發現了，以后肯定不買。

贈品選擇策略：

方便：方便是指日常可以用到的產品。

實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

超值：買100的產品贈送價值120元的XX產品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈品策略如果經常使用，那么最好不要重復出現，每次更換新贈品。

第五篇：金融產品營銷策劃方案

金融產品營銷策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：

（一）、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境：2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品SWORT分析 1.優勢

（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企 業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。3.機遇.(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制