第一篇：全員銷售獎勵方案

全員銷售獎勵方案

為增強企業在砼市場中的競爭力和企業的經營活力，逐步提高企業在市場中的占有率，促進企業快速健康持續發展，調動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。

企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。獎勵方案：

1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

2、在合同規定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人 擔保能力范圍內擔保。

4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

回款與獎勵工作由財務主管監督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批準后，三天內發放。本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。

黑龍江省建三江農墾恒成建設工程有限公司

二〇一五年七月二十三日

第二篇：銷售獎勵方案

銷售獎勵方案

在制定銷售提成政策時，要根據公司文化、產品性質、行業特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業績提成項目和不同的銷售業績提成比例。

影響制定銷售提成方案的項目或銷售業績主要有：銷售量（銷售額）、銷售價格、貨款回籠期限、業務費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。

方案一：銷售量或銷售額

方案二：銷售量＋ 銷售價格＋ 貨款回籠期限

方案三：銷售量＋ 銷售價格＋ 貨款回籠期限 ＋ 業務費用

方案四：銷售量＋ 銷售價格＋ 貨款回籠期限 ＋ 業務費用 ＋ 差旅費

方案五：銷售量＋ 銷售價格＋ 貨款回籠期限 ＋ 業務費用 ＋ 差旅費 ＋ 傭金

方案六：考核利潤（銷售額－所有成本費用）

根據上述方案內容，結合公司產品特點、市場消費習性、宏觀環境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。

有些公司僅按銷售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿易性業務或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業品銷售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據公司過去實施經驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成為好。

主要提成指標說明：

1、銷售量：總經理與銷售員溝通，協商制定基本銷售量（額）目標值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。

2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內，不同地區采取不同的超價提成（超價分成），若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40％作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當然，若公司限價，超價部分公司得大頭。

3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80％，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例；60天－90天，不獎不罰；超過90天貨款回籠，須罰超過天數的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進行調查分析，追究責任，并采取應對措施。

4、業務費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶資源擁有狀況來確定業務費用提取比例，要與銷售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負，節余留存。

5、差旅費：根據公司銷售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。

6、傭金：公司根據已往經驗，預算確定額度，如2％，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區域經理掌握，均須與銷售額掛鉤。

銷售提成比例設計千變萬化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據各企業不同、市場不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。

方案一：提成比例保持不變 從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業績的a%計提。

該方案的優點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業績，同時由于銷售提成不與銷售業績目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售目標值的制定更接近于實際。

該方案的缺點有以下幾點：

1)由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售業績的壓力，導致銷售人員的動力不足；

2)由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售業績難以預測，不利于企業生產計劃與財務預算的制定；

3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的要求降低目標值，但在績效管理中銷售業績作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。

雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產生太多的不愉快。

方案二：完成目標后提成比例增大

從上圖可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＞a值。

該方案優點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產品，實現盡可能大的銷售業績。對于提成總獎金過大的風險，有的企業做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調整獎勵比例，有的企業年中根據市場情況修正考核指標，以防范提成方案出現不公或較大的風險。此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經理發生激烈的爭論。因為在實際完成銷售目標相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經理與銷售人員之間可能會發生不愉快的事情。且在各個銷售區域的具體情況方面，總經理的了解并不充分，因此制定的銷售目標值也是不完全理性的，有時候也是拍腦袋的。

方案三：達到目標后提成比例降低

從圖中可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。

方案三的優點在于鼓勵銷售人員根據實際情況上報銷售目標值，并努力將其實現。盡管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業績為多少，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標時如果將目標定得過高而導致無法實現時，其績效考核得分將有所下降，考核得分也將會收到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現。

該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經過精確的預估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標后，不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售業績。

三種方案各有優缺點，實現的目的也有所不同，需要根據企業的導向、可操作性進行選擇或進行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數，算術平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標值。

第三篇：酒店全員促銷獎勵方案

酒店全員促銷獎勵方案

（綜合部草擬方案）

酒店是個“大家庭”為了提高酒店經濟效益，調動酒店員工工作積極性，激發酒店全體員工的營銷意識，讓每位員工都成為酒店的一名銷售員，通過自身的人脈關系介紹親戚或朋友到酒店消費，本著酒店效益與個人利益相結合的原則，草擬此全員促銷獎勵方案。

一、提成范圍

1、住房、會場、用餐（酒水及高檔菜肴）

2、總臺預訂人員、部門經理及銷售人員不享受促銷獎勵

二、提成金額

1、團隊消費提成：餐飲一次訂餐在10桌以上（1000元/桌

以上），住房一次預定在8間以上（房價為298）在不打折的情況下提成為2%間/天，用餐打九五折提成為1%。（含高檔菜肴及酒水），會議場租提成安2%（凈場租）

2、散客消費提成：散客訂餐在（1000元/桌以上）在不打折的情況下提成為3%，用餐打九五折提成為1%，高檔菜肴及酒水提成安總辦下發的文件執行。住房（房價為298）在不打折的情況下提成為2%間/天（套間提成一樣）。

3、員工自己及直屬親人（老婆、父母）在酒店消費可享受總

辦特批價：標準間為270元/間天，用餐享受九折優惠，以上消費不享受促銷提成。

2013年3月22日

第四篇：全員招商提成和獎勵方案

關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示

為了更快推動公司旗下所有商業項目的招商工作，盡快的實現項目的招商，建議在集團內部實施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團同仁積極參與項目招商工作。現將招商提成和獎勵方案請示如下：

一、對于博云天及存量商業招商提成和獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商面積獎勵（提成或獎勵后另外獎勵）：

（1）、單個商家簽約面積1000——2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積2000——3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎勵30000元；（3）、單個商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元。

注：以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項目招商獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業運營公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商獎勵（提成后另外獎勵）

一、按面積：

（1）、單個商家簽約面積1000—2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積達到2000—3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積達到3000—5000㎡，獎勵30000元；（4）、單個商家簽約面積達到5000㎡—8000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元

二、按品牌：

(1)項目主力店（商場、超市、電影院、電器商城、數碼商城、酒店等）提成后另外獎勵招商團隊5萬元/家。

（2）世界500強企業提成后獎勵招商團隊5萬元/家。注：

1、招商獎勵在以上兩上方案中考慮最優一個，不重復獎勵。

2、以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

三、集團所有項目商業物業招商由深圳博瑞商業運營管理有限公司集中、統一全程負責，最終簽約權歸深博商業管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個月或以上租金）或首期租金，次月按90%標準進行計提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負責完成所有應收款項的收取，配合交房后計提應計提成10%。（交房時由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認定為準進行發放和獎勵。

五、提成獎勵發放時間：

結算周期按月結算，每月10日發放上月提成。

注：

1、以上關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示適用范圍：集團總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團全員招商提成和獎勵方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎勵的所有方案和辦法相抵觸時，參照本方案標準執行。以上方案妥否，請主席批示

深圳博瑞商業運營有限公司

2014年4月10日

第五篇：全員銷售提成方案

酒店全員銷售提成辦法

為了進一步提高酒店經營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會（含會議）的，按實際結算總額的2.5%計算

提成；

2、銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成（最低不少于

1000元面值），金額1000-20000元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成；

3、銷售客房的，按不低于現行協議價（淡季358元，旺季428元）

結算的，按實際結算總額的2.5%計算提成；

4、銷售餐飲零點的（含自助餐、清餐、漢餐），按不低于協議單位

折扣（8.8折）結算的，按實際結算總額的2%計算提成；

5、全員銷售結算的單據分類，屬客房收入的，由經辦人在結賬總

賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經辦人在結賬總賬單簽字確認，財務審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據轉交人力資源部做為計算提成的依據；

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據制表計算，在次月20

日之前交財務審核，總辦審批后發放；

7、全員銷售推廣原則上必須現金結算，如需掛賬的，必須按酒店

掛賬規定（財務部2013-003文），由部門經理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。