第一篇：佳寶品牌發展規劃

佳寶品牌發展規劃

佳寶對品牌的理解

佳寶認為：新世紀企業品牌的運作不只是在一個平面上，也不只是在縱向的思路上，更復雜的立體化的運作方式成為品牌經營必經的過程。佳寶集團在打造品牌上，力求將產品要素、市場要素和管理要素均融入到品牌規劃之中，使品牌的內涵更加飽滿，形象更加豐富、更有活力，從而使“佳寶”成為一個富有親和力的品牌。

佳寶認為：

商品本身就是最佳最省錢的無聲廣告； 每一位員工都是佳寶品牌的一分子； 每次活動和亮相都是佳寶品牌的形象展示。

品牌建設不只是品牌管理部門的事，而是與每位員工息息相關的事情。每一位員工的一言一行代表著公司的品牌形象，每位員工都要樹立“建設佳寶品牌美譽度，從我做起”的觀念。

佳寶品牌的基本規劃

（一）、產品發展規劃

佳寶現擁有牛奶、酸奶、乳飲料、奶粉四大系列八十余個品種的乳制品，不但種類齊全，而且幾乎涵蓋了目前國內所有的包裝形式。隨著乳品市場競爭加劇，市場變得更加細分，利率水平也越來越低。公司立足過硬的質量控制和硬件實施，發揮科研優勢和工業園的規模優勢，圍繞液態奶主業，同時尋求多元發展的機會。

公司現有的巴士奶系列種類眾多，是多年經營的拳頭產品，質量和口感都很好。但是存在著中低端產品多、高端產品少的問題，面對這種局面，佳寶加快了研制高端巴士奶的步伐，如：改進屋頂包，研制PET瓶奶等；對酸奶產品進行市場細分，針對不同的人群研制新品，如：女士酸奶、適合糖尿病患者飲用的酸奶、改進配方雙歧因子酸奶等；含乳飲料是近年發展很快的一個系列，具有高附加值的特點。佳寶一方面在改進配方上下功夫（如添加低聚木糖、新鮮果汁等），一方面在改進包裝形式上下功夫（如即將上市的國內獨家多角包活力乳、可降解異型包、大桶裝等；奶粉是佳寶今年新上的項目，分階段配方的嬰幼兒奶粉即將問世；奶酪是一種高級的乳制品，國內涉足該領域的企業還很少，佳寶公司正在與法國一家著名企業進行磋商，把它作為一個新的增長點。

（二）、市場開拓規劃

1、鞏固以濟南為中心，以300KM為半徑的本土市場的占有率，加強巴士奶、酸奶的銷量，做好送奶入戶的工作；

2、在山東省其他地區和鄰近各省的核心市場，繼續密建銷售網絡，銷售重心下降至鄉鎮，加強直送能力，擴大專賣店建設；

3、穩扎穩打，開發一片，成熟一片。在相鄰各省以遠地區利用“辦事處+經銷商”的方法，加快空白市場的開發； 4、2005年底開始運作在部分較成熟市場建立分廠，使生產和銷售本土化； 5、2006年，在華東地區和華南地區進行重點開發，產品輻射至全國。

（三）、品牌持續發展規劃

1、繼續以活力為訴求，借助重大體育賽事進行品牌傳播；

2、不斷策劃或贊助公益活動，親情回報社會，增強品牌的親和力和美譽度；

3、整合社會資源，在專業機構的指導下，科學、合理地投放廣告，保障品牌形象的持續提升；

4、佳寶品牌建設是一個復雜的系統工程，包括從產品研發、包裝設計、生產加工、售賣過程、售賣場景到售后服務的整個過程，涉及每個員工，提高員工品牌意識是品牌持續發展規劃的重點；

5、誠信經營，為消費者提供安全可靠、質量穩定的乳制品，是假佳寶品牌持續發展規劃的出發點和落腳點； 6、2005年，佳寶爭創“中國名牌產品”；2006年，闖入中國乳業五強；佳寶決心成為真正的百年名企。

第二篇：關于品牌——中國企業發展規劃院

王克：品牌要“從群眾中來，到群眾中去”

時間：2005年 原載于《新快報》

在11月27日《新快報》主辦的“珠三角地產經濟發展峰會”上，著名策略專家、中國企業發展規劃院院長王克做了主題為“中國跨區域開發成功模式和地產品牌謀略”的講演。作為國內策劃界極具影響力的專家，他對企業品牌發展謀略和地產結構發 展的獨到見解獲得了眾多與會嘉賓的共鳴。他認為這次峰會在選題等方面頗具新意，也讓與會代表獲得了不少最新信息。會后，王克接受本報記者的采訪。

跨區域開發無論大小企業都有機會

記者：（以下簡稱“記”）：在國內，房地產開發是城市建設工作的重要組成部分，相關的政策法規日益公開化，透明化。像珠三角各地的政府都是是非常歡迎有品牌、有實力的房地產開發商前來投資。不過跨區域開發的大多是大型房地產集團，中小企業有機會嗎？

王克（以下簡稱“王”）：中小企業房地產也是有跨區域開發的，只是被人們關注得少一些。在國內一些城市，由于可供開發土地較少、城市置業群體人數較少或者房地產市場競爭過于激烈等原因，一些有實力的中小發展商也會跨區域發展。

記：在一個新區域的房地產市場，品牌影響力微弱的中小企業的機會在哪里？

王：中小發展商想要到起源地之外的新區域發展，不宜與大型房地產集團拼品牌、比實 力。中小發展商作為市場的追隨者，需要突出自己的獨特競爭力。例如做一些大型企業或者當地（輸入地）本地房地產企業沒有顧及或者沒有發現的細分市場。或者 充分發揮自己在價格、銷售方式等某一個環節上的優勢。

品牌輸出既要融入當地更要高于當地

記：如果說中小企業靠細節優勢立足，全面樹立品牌是第二步的問題。但大型品牌企業跨區發展肯定會以品牌造勢開路的。在品牌輸出過程中，有什么需要特別注意的？

王：我個人認為，知名品牌輸出到一個新區域，首先是不能讓企業品牌、產品品牌最具有 本質的特征被輸入，而本土的東西完全掩蓋掉，不要把品牌輸出變成品牌被（輸入地）同化。如果大型品牌企業失去了其品牌核心特征，等于將自己調到與當地原有 本土企業一樣的高度。因此品牌輸出，首先就是要積極傳播品牌，發揮品牌的高度優勢。

記：不過品牌輸出也要落到實處，不可能把自己變成一個漂浮在空氣的氣球。品牌輸出如何讓當地居民接受？

王：品牌輸出一方面是要高于當地原有品牌，不被其他品牌掩蓋；另一方面則要積極融入 當地。融入當地與前面所提到的品牌輸出要高于當地似乎有點相矛盾。實際上是品牌企業在留住品牌的神（精髓）的前提下，在對外展現出來產品風貌要符合當地實 際需求。例如具體的規劃、設計、價格等方面不可照搬照抄，像過于超前的規劃設計或者脫離當地收入水平的產品價格，即使品牌再響亮也難有太多人接受。

品牌文化的建立需群眾情感基礎

記：不少人看來，品牌是很高深的。在實際的運作中，品牌被市場冷落的情況比比皆是。品牌不被認可的主要原因在哪里？

王：在房地產企業的品牌推廣工作中，有一個很容易犯的錯誤就是自以為是，習慣把自己 的感覺強加給消費者，忽略了群眾，尤其是置業者對其品牌的感受。目前一些房地產企業的所謂品牌特征，主要是由少數人內部人員或者廣告公司閉門想出來。他們 對品牌的體會與普通置業者的體會是有所不同的。由于沒有消費群體的體驗作為情感基礎，產品訴求也就很難獲得普通置業者的認可，品牌被市場冷落是很自然的事 情。

記：這樣看來，品牌不但要有人氣，還要有“人情”，品牌怎樣才能獲得置業者的“芳心”？

王：品牌如何獲得人們的“芳心”可以套用一句老話，就是品牌也要“從群眾中來，再到 群眾中去”。隨著房地產的發展，人們買房已經走出了滿足基本居住需求的階段，越來越講究文化品味。因此很多房地產項目在推廣產品品牌時也是在推廣一種文 化，而文化背后就是感覺的問題。品牌只有“從群眾中來，再到群眾中去”，根據群眾對產品感受賦予產品文化靈性。并把這些屬于隱性內容的文化品牌以具體的規 劃布局、建筑外立面等體現出來，讓產品蘊含的文化神韻被老百姓看到、感受到。

第三篇：品牌發展規劃2015-2018

XX公司

2015－2018年品牌發展規劃

為提升公司的品牌知名度和美譽度，提升服務競爭力，更好的打造品牌體系，使公司在專業化體育運動產業發展具有一定的影響力，特制訂本發展規劃。

一、指導思想

品牌是企業競爭力的綜合體現，是企業人格化的象征。加強公司品牌建設，進一步擴大公司品牌的影響力，通過創建品牌的過程，實現公司服務品質與企業文化的結合，凝聚獨特的文化精神和經營理念，把公司服務打造成知名品牌，形成企業品牌魅力。

二、組織領導

為切實抓好公司品牌發展規劃，由公司綜合部負責公司品牌建設的組織、協調、實施和監督，其分管領導為機構負責人，各業務部門經理為小組成員，全力配合與落實公司品牌發展規劃的落實。

三、具體發展規劃

（一）品牌發展規劃

1、質量第一，誠信為本。無論哪種行業，質量都是一個企業生存和發展的源泉，必須有過硬的、經得起檢驗的產品或服務質量我們才能在競爭中立足。在市場經濟條件下的“誠信”是企業價值觀最為重要的部分。構筑“誠信文化”就是要在企業里樹立起“誠信是企業最重要的無形資產”的意識，每個企業都要依靠自己對其它企業及社會交往規則的遵守來獲得社會的尊重和信任。

2、最有效的廣告：建議“客戶口碑”，滿意客戶的一句表揚之詞遠遠勝過廣告宣傳的一千個詞，口碑是最有說服力的廣告。

3、開展品牌的創建工作。

①2015年建立品牌規劃體系和組織保障工作，完成市名牌產品的創建工作。

②樹立個性化服務理念，弘揚誠信守法、規范運作、實現“我的工作無差錯、我的工作請放心”的服務宗旨。

③2016年完成市級文明單位的創建工作，使公司的知名度、信譽度和美譽度進一步提升，公司品牌形象在公司內外的認知程度達到100%。

④2017年規范公司及各部門現場5S管理，明確標準，統一企業宣傳口徑、設置區域、位置，使公司視覺識別系統、理念、行為等達到規范化、標準化，為省名牌的創建工作做好準備。

⑤2018年完成省名牌產品的創建，使公司的文化體育產業的發展形成一定的知名度，在西安市場上位具前3名。

四、品牌規劃保障措施

1、綜合部是品牌規劃與創建、質量保障的牽頭部門，做好整體規劃的統籌安排，各業務部門做好配合工作。

2、持續開展“質量年”、“品質年”、“執行年”、“標準年”“標準提升年”、“標準細化年”、“責任年”等提升職業素質的專項年活動，提倡“我的工作無差錯、我的工作請放心”的工作理念，展現“細節體現品質、為客戶提供超越期望的服務”的企業形象。

3、采取“培訓-實施-檢查—驗證-提升”的循環方式作為夯實各個工作環節標準的一種手段，每年定期組織員工進行專業技能、服務技巧、管理能力的培訓，以讀書會、演講比賽、崗位技能大賽、各種文體活動等形式，促進員工專業技能的持續提升，確保服務質量穩中有升。

4、XX部持續提升全民健身服務水平，繼續打造“XX品牌”。

五、任務分解

1、綜合部做好品牌發展規劃與品牌建設的統籌規劃、安全，負責品牌創建、服務質量監督與促進管理工作。

2、XX部負責戰備中安全保障工作，包括安全目標的落實、安全風險的管理等工作；維護和鞏固三級安全標準化成果，認真組織落實標準化規范要求，同時嚴格落實集團安全管理相關要求，不斷強化安全管理能力。

3、XX部做好資金的保障、支持工作。

4、XX部負責公司品牌策劃宣傳、文化體育類營銷宣傳，展示XX區的形象，實現“內容+渠道整合”的趨勢。

5、XX部繼續打造“XXX品牌”，持續提升全民健身服務水平。在專業賽事策劃組織品牌基礎上，不斷豐富專業運動服務內容，打造體育產業平臺，拓展體育運動氛圍營造、體育專業培訓、賽事及活動組織、運動產品營銷、服務人員專業性等方面的業務。

XXX公司

2015年3月18日

第四篇：品牌培育發展規劃

二零一零年虞城煙草分公司卷煙市場

品牌培育方案

品牌規劃是以市場需求為導向，對各品類的單品數和整個品牌體系的總體規模進行規劃，建立合理的品類結構，確保滿足市場需求和分散經營風險。隨著“兩個十多個”目標的不斷深入，圍繞加強名優品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，構建一個適合本地市場、較為科學的品牌管理體系的總體目標。根據《中國卷煙品牌發展綱要》和《卷煙產品百牌號目錄》結合我縣卷煙市場實際，制定本規劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以市場為導向，以“百牌號”為基礎，以培育“兩個十多個”為重點，以工商協同為手段，堅持國家利益至上、消費者利益至上，大力實施品牌培育工程，著力構建科學優化的重點骨干品牌、價位體系，盡快促進卷煙銷售規模、銷售結構和盈利能力適應全省經濟發展和全國行業發展水平，努力推動我縣煙草商業實現又好又快發展。

二、基本原則

市場開放原則。按照“大市場、大企業、大品牌”的要求，建設開放性市場，構建公開、公平、通明的品牌展示平臺，營造健康、公正、良性的競爭環境，夯實品牌培育的市場基礎。

市場主導原則。突出市場的主導地位，發揮市場機制作用，重新優化配置市場資源，通過市場作用構建科學、優化、互補的品牌體系、價位體系和結構體系。

省內外互補原則。穩定省產煙銷售，提升省產煙結構，根據市場需求逐步擴大省外煙比重，豐富本地卷煙市場。通過努力把省內外卷煙市場份額調整到較為合理的水平，形成省內外卷煙價位互補、品牌互補、結構互補的本地卷煙市場的骨干品牌體系。

“兩個10多個”原則。把精力和工作的重點放在“兩個10多個”的培育上來通過制定科學的培育策略，采用科學的培育手段，扎實的培育工作，把合作企業、經銷牌號逐步集中到“兩個10多個”上來。

工商協同營銷原則。建立協同營銷機制，明確協同營銷職責，構建協同營銷平臺，暢通協同營銷渠道，共同推介、引導、維護、培育品牌。

擴量、升檔、增效原則。綜合考慮品牌市場影響、發展趨勢、盈利水平等因素，有針對性的開展品牌培育和置換，不斷擴充市場容量，提升品牌結構，增強盈利能力。

持續、平穩、精簡、整合原則。制定主導品牌規格，持續漸進有計劃有步驟地進行品牌整合，培育主導品牌規格，壓縮非主流品牌規格，保證市場秩序和市場平穩。

三、目標任務

通過2一3年的努力，到“十一五”末，力爭實現“兩個集中、兩個調整”的目標。“兩個集中”即：將合作的卷煙工業企業集中到全國重點骨干工業企業上，將我縣經銷的卷煙品牌集中到全國大牌名牌上；“兩個調整”即：把我省經銷的卷煙品牌體系和價位梯次調整到科

學的水平上，把我縣卷煙品牌銷售比重調整到合理的程度上。

（一）品牌體系目標

通過培育重點品牌，建立起省內外互補、類別價區設置合理的骨干品牌體系。其中，一類卷煙品牌10--12個，二類卷煙品牌8--10個，三類卷煙品牌8--10個，四、五類卷煙品牌10--15個；

省產卷煙品牌培育目標

到“十一五”末，將省產卷煙經銷品牌整合到3—4個品牌、8--10個規格。重點選擇零售價300元/條、200元/條、100元/條、50元/條、30元/條的品牌作為主銷品牌進行培育。高檔煙以“帝豪”為主，中低檔煙以“紅旗渠”為主。

（三）省外卷煙品牌培育目標

到“十一五”末，將省外銷售品牌整合到27—30個、規格45--50個。其中：年產銷量在100萬箱以上的品牌1--2個，50萬箱以上2--3個品牌，20萬箱以上2--5個品牌，10萬箱以上的品牌3--7個，5--7萬箱的品牌5--10個，2一5萬箱的品牌10--15個。省外煙零售價200元/條以上的以中華、蘇煙、玉溪為主，150-200元/條的以黃鶴樓、紅杉樹為主，100-150元/條的以利群、大紅鷹為主，60-90元/條以紅杉樹、紅塔山、紅金龍為主，50元/條以紅金龍為主，零售價25元/條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。

四、主要措施

（一）完善機制，健全品牌培育的工作機制。成立卷煙品牌培育工作領導小組，結合行業內工業企業產品整合發展的總體趨勢，統籌

卷煙品牌管理工作，制定卷煙品牌總體發展規劃，出臺卷煙品牌管理相應制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺，組織專門人員深入市場進行調研，統籌考慮本地合作廠家、品牌、規格、價區和消費水平等因素，制定切合本單位實際的長期和階段性品牌培育目標。

（二）突出主體，加強品牌培育的團體建設。按照市局統一規劃，設置品牌管理部門，努力培養一支素質較高的品牌管理專業團隊，分析研究本地市場，進行中長期品牌發展規劃、品牌動態分析、品牌引退管理、品類管理，跟蹤品牌市場表現及工商協同營銷團隊的建設。客戶經理擔負著商業企業培育品牌的主要任務，要發揮客戶經理在品牌培育方面的主力軍作用，立足于市場，負責工商信息互交，落實品牌宣傳措施和投放策略，確定訂貨周期和庫存。要加強零售終端建設，以核心客戶為突破口，發揮他們的引導作用，對客戶形成全方位的宣傳，并定期對市場中品牌培育的情況進行交流，對市場中出現的問題，有針對性地進行解決。

（三）協同營銷，確立共同的品牌發展目標。工商企業加強在品牌培育工作方面的合作，充分發揮各自優勢，科學分工，緊密配合，共同制定品牌培育的長期規劃和階段目標，提高品牌管理工作質量。完善相應市場的協同運作環境，打造一個準確、及時地工商協同信息平臺，不斷提高品牌采供的市場化水平，共同提高對市場的把握和預測程度，逐步實現在銷售預測、商業需求計劃和工業生產計劃等層次上的多維度協同。

（四）把握關鍵，積極推進“按客戶訂單組織貨源”。扎實推進“按

客戶訂單組織貨源”工作，發揮市場機制作用，克服貨源組織上的非市場因素，切實解決貨源不能滿足零售客戶需要的問題，提高品牌集中度。加強對零售客戶的引導，努力滿足零售客戶的合理貨源，保證零售客戶對貨源品牌、數量和時效的需要。同時，克服貨源投放的簡單化傾向，切實糾正有什么品牌就供應什么品牌的消極做法，提高貨源組織的積極性和主動性，努力保證零售市場的穩定。

（五）加強管理，完善品牌維護管理體系。積極適應工業企業組織結構調整帶來的品牌整合變化，深入開展市場調研，制定品牌整合實施方案，建立和完善品牌管理辦法，科學評估品牌表現。加強卷煙品類管理，加大品牌整合力度，確定重點合作的工業企業和重點培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號產品目錄以外及沒有發展前景的品牌，培育一批銷售規模大、市場潛力大、盈利水平高的區域性主導品牌，為重點品牌擴張提供發展空間，提高品牌的集中度。

（六）共享資源，建立公開、公平、公正的市場競爭環境。按國家局出臺的《卷煙產品百牌號目錄》和《中國卷煙品牌發展綱要》進行品牌結構清理和調整，以市場需求和重點品牌為導向，制定品牌引進退出的規范性管理意見，建立一個公平、公正、公開、有序競爭的品牌培育平臺。對本地區卷煙牌號實行動態管理，根據品牌培育周期性規律，按照品牌準入及退出規則定期向服務對象公布卷煙經營牌號、新增牌號、退市牌號。建立量化的進退標準和具體的品牌培育方法，使品牌的進退有據可依、有章可循，切實做到流程化、透明化、規范化。通過搭建一個公平競爭的平臺，讓真正具有市場競爭力和比較優

勢的品牌脫穎而出，不斷擴大重點企業和名優煙的銷售比重，提高中式卷煙的競爭力。

虞城煙草分公司2010年卷煙品牌培育規劃

虞城縣煙草分公司按區域重點卷煙品牌經營目錄

商丘市煙草公司虞城縣分公司 2010年元月20日

第五篇：加多寶品牌分析

1，引言

“加多寶”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐紅色罐涼茶“王老吉”，在加多寶公司的策劃下，“王老吉”品牌價值迅速提升，于2010年“王老吉”年銷量達到160億人民幣，超過了當年可口可樂在大陸的年銷量150億人民幣。由于“王老吉”這個品牌是當年加多寶公司向廣藥租用的品牌，而于2010年11月廣藥在北京發布了王老吉品牌價值過千億一事，“加多寶”卻發出聲明，澄清與廣藥之間沒有隸屬關系，這樣使得矛盾公開化，因此便引發了中國商標第一案——廣藥與加多寶公司關于“王老吉”商標的糾紛。雖然最后在2012年5月11日，廣藥獲得了勝訴。但是“王老吉”涼茶似乎沒有之前那么收到人們的青睞，反而大家都知道了另一個新的涼茶品牌——“加多寶”。到底“加多寶”是如何快速的進入市場，使得大家熟悉的呢？在2012年7月七月浙江電視臺主播的大型娛樂節目——“中國好聲音”雖然已經結束，但是里面的精彩情節，可能我們都歷歷在目，與此同時，我們都可以想到一個品牌，那就是“加多寶”，那么，“加多寶”一開始是怎么把“王老吉”這個品牌做大？在去王老吉化后又是怎么贏得社會輿論導向的呢？

2． “加多寶”發展與廣藥的關系

1995年，“加多寶”公司成立，在廣東東莞長安鎮投資建廠。

同年，廣藥將王老吉商標使用權租賃給加多寶，加多寶推出第一罐紅色灌裝王老吉。

2000年簽署主商標合同，時限至2010年。

2002年11月簽署第一份補充協議，時限延長至2013年。

2003年6月簽署第二份補充協議，時限再延長至2020年。

2010年11月廣藥在背景發布王老吉品牌價值過千億一事，隨后加多寶發聲明澄清與廣藥之間沒有隸屬關系，將矛盾公開化。

2011年4月廣藥遞交“王老吉商標”仲裁申請

2011年12月“王老吉商標’案進入仲裁程序。

2012年5月11日，廣藥集團收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9號的仲裁書，廣藥勝訴。

3王老吉品牌運作分析

3.1品牌定位

2003年年初，經過一個月的定位研究，廣州成美營銷顧問公司為加多寶公司制訂了紅罐王老吉的品牌定位戰略，將其定位為預防上火的飲料，并且幫助加多寶公司確定了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，在傳播上盡量凸顯紅罐王老吉作為飲料的性質，為更好地喚起消費者的需求，在第一階段的廣告宣傳中，王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，選用了消費者認為日常生活始終最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、的好靠和夏日陽光浴，結合時尚，動感十足的廣告歌：“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉“，促使消費者在吃火鍋，燒烤時，自然聯想到王老吉，從而促成購買，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和傳統涼茶區分開來。從今天看來，這項工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個關鍵因素。