第一篇：紅酒投資風險與目標

一、風險評估

1、政策風險

本公司所處行業為酒行業。根據國家發改委《產業結構調整指導目錄（2005年本）》以及《產業結構調整指導目錄（2011年本）》，“酒生產線”被列入“限制類”。根據《國務院關于發布實施〈促進產業結構調整暫行規定〉的決定》（國發[2005]40號），對此類項目，國家有關部門要根據產業結構優化升級的要求，遵循優勝劣汰的原則，實行分類指導，允許企業在一定期限內采取措施改造升級，金融機構按信貸原則繼續給予支持。若國家對現行白酒產業政策進行重大調整，如通過稅收、土地、廣告宣傳、價格等方面的調控手段對白酒生產與消費進行限制，將會對本公司的生產經營產生不利影響。同時國家對于酒產業繼續實施高稅收政策。大大的降低了酒產業的利潤。其次，在中國酒類市場普遍存在著地方保護現象，新產品進入市場比較困難，極容易受到地方老品牌和地方政策的干預。再次，隨著中國加入WTO，中國葡萄酒進口關稅由原來的65%下降到20%，大量國外的紅酒涌入中國市場尤其是對中高端葡萄酒沖擊較大。直接影響到本公司的市場競爭力和營業經營。

2、不可預見風險

近年來自然災害頻繁，像其他農產品一樣，氣候、水文和土壤條件在某些年份的急劇變化會導致葡萄歉收。對葡萄酒行業而言，葡萄歉收意味著葡萄酒品質的提升和更高的銷售價格。當然，如果歉收的比例過大，將會減低總收入。

3、市場風險

1、我國葡萄酒產業發展時間較短，行業自律意識比較薄弱，標準制修訂等工作也相對滯后，葡萄酒產品分級制度尚未完全推廣，造成個別企業的生產經營和管理缺乏規范。部分酒莊酒、冰酒等名不符實，消費市場存在質量良莠不齊和以次充好、假冒偽劣等現象，個別企業甚至存在濫用食品添加劑等違法行為。對于市場信譽影響很大，近期有爆料出白酒中含有塑化劑等化工產品導致酒行業股價普遍下跌。這時候進軍酒業風險很大。

2、近日，工信部、農業部聯合制定了《葡萄酒行業“十二五”發展規劃》，對于葡萄酒產業進行產業整合，導致大批知名白酒行業進入葡萄酒產業，我國葡萄酒產量快速增長，但原料品質及保障能力已成為行業發展的瓶頸。而根據預測數字顯示，到2015 年，葡萄酒產量達到220 萬千升，比2010 年增長100%，年均增長15%，所以要面臨著原料與市場雙重不足的壓力。

4、經營管理風險

我集團初次進入葡萄酒行業，對于中國葡萄酒行情認知不深，尤其是前期對于項目開發比較困難，從而可能導致產品單一，缺乏市場競爭力。

5、財務風險

進入葡萄酒行業初期，由于市場尚未完全打開，資金投入不足，同時各職能部門和項目評審組對于項目投資和資金運作審核不嚴格、不科學盲目運作，可能對公司造成財務危機。

6、人才風險

由于進入市場初期項目所需要的各專業、各層次人員的滿足與供應狀況、人員技能水平和后續發展狀況、人才流失、核心團隊問題等方面的風險。尤其對于高端釀酒師和品酒師可能因為薪資待遇問題流失。同時企業初步發展以后，隨著市場不斷開發可能面臨后備人才不足的問題。

二、發展目標

企業發展階段大致分為進入期、發展期、成熟期、擴張期。

1、進入期（2012.1---2014.1）對于企業產品進行規劃，推出具有市場特色的優質葡萄酒迅速進入市場，針對產品的針對性對于市場進行細分，以其價格和產品的新穎為優勢，以擴大市場占有率為目標，輕視資本收益率。這是為了擴大市場占有率，采用擴大產品品種投資、增加產量投資和降低價格的辦法。這樣可以獲得一個地區一定的市場占有率。

2、發展期（2014.1---2017.1）

1.充分表現各產區生態特點的典型風格品種、酒種區域化布局；優良苗木繁育保障；適宜栽培模式補充；；生產管理技術調控；生產目標：生產風味品質優良、成熟質量均

一、； 典型風格的優質釀酒原料。

2.利用資源優勢和獨特生態條件選育優良釀酒葡萄品種 選育目標：優良品質是關鍵，產區生態的適應性是保證 選育方法：長遠目標是雜交育種；近期目標是營養系選種。

3、主推高檔產品。為體現我們的品牌的檔次，還應該推出年份酒，如92、93、95年份干紅，這會進一步拉動公司進入高檔產品市場，例如，主推我們的高級解百納干紅、橡木桶珍藏干紅。高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高的需求收入彈性，并能獲取較高的利潤率，也有利于樹立良好的產品形象。

4、側重紅葡萄酒。調查發現，人們對干紅葡萄酒有偏好，干白葡萄酒還沒有完全被消費者接受，約有72%的葡萄酒消費者選擇干紅。究其原因，干紅較之干白葡萄酒更具有鮮明的個性，更具有突出的品味，適合中國人追求卓越、追求時尚的偏好。

5、產品包裝層次化。包裝是商品品質的外在顯現，并可以深化品質的內涵。我們應避免葡萄酒包裝形式單調，缺少變化，表面不精致，缺少藝術感和吸引力。

3、成熟期（2017.1---2020.1）

1、進行產業鏈有機銜接，避免生產盲目性 原料生產目標是優質葡萄酒；不同葡萄酒生產需求的原料品質各異；原料基地和生產企業有機結合形成利益共同體；拋棄產前、產中、產后觀念；走出種植決定產品質量的誤區；樹立整體產業鏈的理念。

2.釀造工藝技術的集成組裝 生產個性鮮明的優質葡萄酒；樹立一個“天、地、人合一”的釀造理念；生態條件變化、原料品質不同，釀造技術必須調整通過集成組裝不同工藝方法，“減少、增加、滯留、擴展”原料的潛在質量，使產品生產工藝可知、可控、可重復。

3.產品市場營銷中國葡萄酒市場消費特點：理智、時尚、保健市場狀況：文化普及不夠、市場競爭國際化、需求量快速上升、產品同質化措施：借鑒相關經驗，正確引導健康、高雅消費；采用文化滲透、擴展產業、宣傳個性風格、培育固定消費群體。

4、擴張期

1.科技體系建設產業相關理論的突破；國外技術的引進、消化、吸收、再創新；成熟技術推廣體系建設；產品品質監管和真偽識別體系研發。

2、開發附屬產品，建立紅酒文化 針對紅酒具有的養顏美容、保健等特效，可發紅酒系列化妝品（紅酒面膜、紅酒發蠟等）、保健品。并且開發針對性的產品，比如開發女性專用紅酒，老年保健紅酒等系列產品。

第二篇：投資風險[推薦]

風險投資的三種決定因素

(1)信息

隨著投資者獲得的信息量的增加，投資者面對的不確定性因素逐漸減少，這樣就可以提高投資

者決策行為的正確度，降低決策風險。相反，如果投資者掌握的相關信息不充分或者不準確，那么，就有可能對自身條件和外部環境判斷失誤，從而增加了決策風險。雖然獲取信息要付出成本，但

與投資決策風險的成本相比，卻是值得投入的。因此，投資者在做出房地產投資決策前應盡可能地

調查市場，了解相關信息。

(2)風險成本

由于風險的客觀性，任何個人想完全擺脫風險都是不現實的。要降低風險必須付出相應的代價

。由風險導致的費用稱為風險成本。它包括風險本身所造成的損失、對風險的前期預防費用以及后

續的風險處置費用。例如，給房地產投保財產險就可以視為對意外風險的預防成本（EEG

http://）。

(3)風險收益

風險收益是因承擔某種風險進行投資而獲得的額外的回報。正如在證券投資計劃中提到的那樣，房地產投資的預期收益比無風險收益更高，這部分多出來的用寸：補償風險成本的收益又稱為風

險溢價。

更多信息參考：E投資網http://

第三篇：投資風險意向書最新

投資是創新創業項目孵化的一種形式，是對項目產業化綜合體進行資本助推發展的經濟活動。以下是小編給大家整理的投資風險意向書，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。感興趣的朋友可以了解一下。

投資風險意向書1

甲方：__縣__鎮人民政府

乙方：____服裝股份有限公司

甲、乙雙方經友好協商，本著誠信互利的原則，就乙方在(一)擬建項目名稱：____服裝有限公司項目

(二)項目地址：__縣__鎮

(三)、1、項目占地：甲方同意乙方在西鄉鎮投資建設

2、項目建設時間：本項目分兩期。第一期建設

(四)土地、房屋：甲方先期負責土地手續及土地證(工

按照合同規定進行開工生產后該保證金轉入乙方土地征用款使用;房屋由甲方按乙方要求負責建設，在建設中接受乙方的監督和指導，建設完工后，乙方采用先租后買的方式。由甲方先期投資辦理土地、房產手續(證件戶名是乙方)、建設生產車間兩棟(約15000平方米)及配套設施(辦公綜合樓1棟、公寓樓2棟約15000平方米)，租給乙方做為服裝生產工廠，每年租賃費萬元。租賃費在乙方上繳稅收形成鎮財政收入可用財力部分承擔，如不足部分，由乙方補足。房產證辦理齊全后交與乙方，由乙方購回。

(五)、土地、房產：為減輕鎮財政的壓力、為乙方能長期安心穩定發展壯大，就甲乙雙方協商，土地、房產手續辦理完成后，由乙方購買。土地(工業用地80畝、住宅用地20畝)每畝不超過1萬，房產：車間每平方米不超過600元、職工公寓樓每平方米不超過700元。其他均按成本價計算。

(六)達到的條件

合同期間甲方負責協調解決乙方用電、通訊、給排水等七通一平問題，將水、電、天然氣、蒸汽、通訊、排水設施等引至院墻內，并不再收取乙方任何費用(包含配套費、開口費等)，確保乙方投資項目的順利建設。

(七)稅收扶持：乙方生產經營期間上繳稅收，形成鎮財

(八)配套費減免：免收乙方建設項目全部配套費。并由甲方負責協調解決。

(九)雙方責任和義務

1、甲方為乙方提供優質服務和良好的發展環境，維護乙方的正常生產經營秩序;協調兌現本地出臺的招商引資各項優惠和獎勵政策。

2、甲方負責協助乙方辦理立項、環評、工商注冊、稅務登記等手續，由乙方提供必需的資料及費用。并保證在1個月內完成。

3、甲方不得干涉乙方的合法生產經營、管理。

4、甲方利用政府資源協助乙方招收工人，以便使乙方項目順利達產.5、本意向履行期間乙方應依法自主經營、照章納稅、自負盈虧。獨立承擔一切民事責任。

6、本意向書簽訂以后，甲、乙雙方必須嚴格按照本意向書條款履行，否則視為違約。如有違約，違約方應向對方賠付違約金為投資保證金。

(九)本意向經雙方法定代表人(或授權委托代理人)簽字并蓋章后成立，正式協議在甲方履行完相關決策程序后另行簽訂。

二、相關說明

本意向書所載項目投資及其相關事項，系本公司與相關地方政府達成的初步意向，具有正式協議同等的法律效力。待項目條件成熟時，雙方將協商擬定具體投資方案并簽訂正式協議。正式協議簽訂后本意向書自動終止。

甲方：簽字(章)乙方：簽字(章)

投資風險意向書2

甲方： 人民政府

乙方： 有限公司

乙方在 多次考察后，認為該縣的投資環境與經濟發展前景良好，擬選該鎮工業園區投資興辦企業。經雙方友好協商，達成如下投資協議：

一、乙方擬投資 億元人民幣，用地 37畝(暫定，可至具各供地條件時再確認數量)，興辦老司機機動車剎車片項目，生產剎車片、面皮、閘瓦、剎車蹄等機動車零部件產品。

二、乙方項目為外來投資項目，享受甲方目前最優惠的招商引資政策;同時保證按照甲方規定，符合甲方的投資強度以及各項規劃指標的要求。

三、乙方在甲方境內所辦江蘇老司機汽車用品有限公司應繳納的各項稅收必須在甲方繳納，否則不屬于甲方招商引資項目，相應的服務和政策也就不能享受。

四、乙方的投資方案確定，甲方即成立項目服務小組，免費派專人為乙方選擇廠址提供幫助;并協助乙方辦理江蘇老司機汽車用品有限公司工商注冊稅務登記國土用水用電等手續，負責工作協調和各級優惠政策落實到位等。甲方全力幫助乙方協調解決投資過程中遇到的問題與困難，確保乙方建設和生產的正常開展。

五、本意向書簽定后，乙方支付甲方保證金拾萬元整，以保證本項目盡快落地開工。如項目用地農轉用審批手續到位，具備供地條件時，甲方將書面通知乙方辦理供地手續，如乙方在接到通知1個月內未辦理供地手續的，將視為乙方違約，甲方將不再為乙方保留項目用地，并沒收乙方保證金。但甲方如未按相應要求(即“五通一平：通水、通電、通路、通郵、通訊、平整土地——平整后的高度不能低于周邊道路”，及選址地塊規劃紅線內的溝渠全部填平)的，則乙方可視該項目用地未達到供地條件，可以拒絕接受該用地，直至達到要求時方才接受，辦理供地手續的期限也隨之順延。

六、項目用地按 萬元/畝出讓，具體付款方式為由乙方在土地出讓時直接交到縣國土局。

甲方鼓勵項目早落地早開工早投產，按每畝6.6萬元分批進行獎勵，具體獎勵辦法分二期：乙方動工時獎勵70%，工程結頂時獎勵30%。

七、根據規定：項目的建設配套費按建筑面積30元/平方米的50%收取，向甲方繳納的企業周邊道路用地承擔費(標準為5萬元/畝，按照為項目用地周圍的規劃道路的一半面積計算)。

八、本意向書的相關內容經雙方確認，可作為正式合同的條款。未盡事宜，雙方協商后在正式合同中確定。

九、本協議一式二份，雙方各執一份。

十、簽字欄。

甲方： 代表：

乙方：代表

簽定時間：簽定地點：__X年7月 6 日

投資風險意向書3

尊敬的盱眙縣委縣政府領導：

自我方與陳局長溝通后，擬在盱眙縣投資建設大型商業綜合體項目以來，受到縣委縣政府及各級職能部門的重視與配合，更堅定了我們在盱眙縣進行大型投資的信心。

經過對盱眙縣的經濟壞境、消費特征、區位交通、發展趨勢等系統專業的網絡初步調查分析，我公司有意向在盱眙縣進行大型商業類綜合體建設。

現擬定項目一級指標如下：

一：歐亞達百貨商城項目

占地面積：40畝

業態組合：大型服裝商貿城、大型家居精品商貿城、大型百貨商城、大型超市、精品美食街、影院娛樂城、休閑健身運動城等多功能復合型業態組合總建筑面積：6萬平方以上

投資金額：2億元以上

入住品牌：500個以上

納稅額：1000萬元以上(每年)

就業人數：1000人以上

年銷售額：3億元以上

年產業帶動值：1.5億元以上

二：歐亞達國際家居商貿城

占地面積：150-200畝

業態組合：大型家居綜合城、大型建材綜合城、大型五金綜合城為主，配套美食街、影院娛樂城等多功能復合型業態組合總建筑面積：14萬平方以上

投資金額：4億元以上

入住品牌：700個以上

納稅額：2500萬元以上(每年)

就業人數：20__人以上

年銷售額：6億元以上

年產業帶動值：3億元以上

我們一定將此項目建設成盱眙縣乃至淮安地區最大的商貿流通平臺，成為盱眙縣標志性工程!

請縣委縣政府對此項目進行調研、論證、批復為感!

顧家家居集團

顧家實業投資有限公司

____年__月__日

投資風險意向書4

[___](“投資方”)與[___]先生(“創始人”)和[___]及其關聯方(“公司”，與投資方合稱“各方”)，特此就投資方入股公司(“交易”)事宜簽署本投資意向書(“本意向書”)，各方同意如下：

1.在就估價及其他商業事項達成共同一致的前提下，投資方將直接或通過其在海外設立或控制的公司以增資的方式向公司投資[___]美元(“投資價款”)。投資價款在交易完成時支付。在投資價款完全支付的基礎上(在員工期權發放之前)，投資方占公司全部股權的[___]%(“本輪股權”)。

本輪投資完成后，公司所有股東就其持有的公司股權所享有的任何權利和義務均以本輪投資文件的最終規定為準，并取代之前的任何規定。

估值：交易前的公司估值為人民幣[___];本輪投資價款全部到位后(匯率按US$1=￥6.25計算)，公司的估值將是[___]。

2.投資價款投資完成后，公司的董事會席位將為人，其中投資方在公司有一個董事席位，一個監事席位，并有權在公司董事會下屬任何委員會中(包括但不限于薪酬委員會)委任一個席位;創始人將委任個董事席位。

3.投資架構

投資方通過其境外關聯主體以增資方式直接投資于公司，將公司改組為一家外商投資企業(下稱“合資公司”),日后合資公司可在合適的情況下改制為外商投資股份有限公司，申請在境內A股市場上市。各方在此并同意，在中國法律允許并獲得公司董事會(若公司已改組為股份有限公司的，應為股東大會)通過(根據情況包括投資方委派的董事或投資方同意)的情況下，公司也可進行重組為一間境外控股的公司在境外股票市場上市，且投資方根據本意向書享有的一切權利和特權在該等境外控股公司應繼續享有。

4.保護性條款

在法律法規允許的前提下，投資方作為公司股東的股東權利主要包括但不限于：

1)優先購買權：投資方對公司現有股東(本意向書項下的“現有股東”包括但不

限于創始人以外的公司任何其他現有股東或其關聯方)擬轉讓的股權有優先購買與其比例相同的部分的權利;若公司發行任何額外的股權、可轉換或可交換為股權的任何債券，或者可獲得任何該等股權或債券的任何購買權、權證或者

其他權利，投資方有權依照其持有股權同比例優先認購上述新發行股權、債券或者購買權權證等其他權利，以便保持其在公司中所持有股權比例在完全稀釋后不發生變化。

2)清算優先權：如果公司因為任何原因導致清算或者結束營業(“清算事件”)，公司的清算財產在按法律規定支付完法定的稅費和債務后，按以下順序分配：

-由投資方先行取得相當于其本輪投資價款1倍加上未分配的紅利的金額;-剩余財產由包括投資方在內的各股東按持股比例進行分配。

視同優先清算權：若發生公司被第三方全面收購(導致公司現有股東喪失控制權)、或者公司出售大部分或全部重要資產的情況下，視為清算發生，投資方應按上述清算優先權的約定優先獲得償付。

共同出售權：如果任何現有股東在未來想直接或者間接轉讓其在公司持有的股權給第三方，投資方有權要求共同出售投資方當時擁有的相應比例的股權;如果投資方決定執行共同出售權，除非該第三方以不差于給現有股東的條件購買投資方擁有的股權，否則現有股東不能轉讓其持有的股權給該第三方。

反稀釋權利：合資公司增加注冊資本，若認購新增注冊資本的第三方股東認繳該新增注冊資本時對合資公司的投資前估值低于投資方認購本輪股權對應的公司投資后估值，則投資方有權在合資公司新股東認繳新增注冊資本前調整其在合資公司的股權比例，以使投資方本輪股權比例達到以本輪投資價款按該次新增注冊資本前對應的公司估值所可以認購的比例。員工期權計劃以及經投資方同意的其他方以股份認購新增注冊資本(認購價格低于投資方本輪認購價格)的情況除外。

拖拽權：在投資方作為合資公司股東期間，如果經投資方提出或批準，有第三方決定購買合資公司的全部或大部分股權或資產，現有股東應該出售和轉讓自己持有的公司股權，現有股東并應促使屆時公司其他全體股東同意出售和轉讓股權。如果現有股東拒絕出售其所持有的合資公司股權或不同意公司出售全部或大部分資產，導致第三方的股權或資產購買無法進行，同時投資方決定出售自己的股權或支持公司出售其全部或大部分資產的，應投資方要求，現有股東必須以按以下公式計算的價格(“一致賣出約定價格”)購買投資方持有的全部公司股權。

一致賣出約定價格 = 投資價款 _((1+[ ]%)n)

n: 投資方在公司投資的年數

合格的上市：合格的上市發行是指融資額至少元人民幣(RMB[ ])，同時公司估值至少[ ]元人民幣(RMB[])，并滿足適用的證券法以及得到有關證券交易所的批準的公開股票發行。

3)4)5)6)7)

8)

獲得信息權：在投資方作為公司股東期間，公司需要向投資方提供：

A.在每一財務結束后的90天內提供審計后的合并財務報表。

B.在每個季度結束后的30天內提供未經審計的合并財務報表。

C.在每個月份結束后的15天內提供未經審計的合并財務報表。

D.在每個財務結束前的45天前提供合并預算。

E.投資方要求提供的其它任何財務信息。

所有的審計都要根據中國會計準則(若公司改組為海外結構的，投資方有權要求采用其他適用的會計準則)，由一家“四大”會計事務所或由一家投資方同意的合格的會計師事務所執行。

9)檢查權：投資方有權檢查公司基本資料，包括查看公司和其任何和全部分支機構的財務帳簿和記錄。

10)公司的現有股東不得向任何人轉讓或質押任何股權，如確須轉讓股權或質押股權，須經投資方同意及其委派的董事表決同意。

11)投資方應該享有的其他慣例上的保護性權利，包括公司結構或公司業務發生重大變化時投資方享有否決權等。

以上保護性條款在合格的上市完成時或投資方不再作為公司股東時，自動終止。

5.員工股權期權安排

公司應以中國法律允許的方式設立員工期權制度，由全體股東向公司的尚未持有股權的管理人員(“員工集合”)發行不超過公司基于本輪投資完成后全部稀釋后股權的[___]%的員工期權股權。該等股權將根據管理層的推薦及董事會的批準不時地向員工集合發行。

6.公司或其任何分支或附屬機構的以下交易或事項，未經投資方委派董事表決同意不得執行，包括(最終條款將約定于正式法律文件)：

1)修改公司章程或者更改投資方所持有股權的任何權利或者優先權的行為;

2)增加或減少公司注冊資本;

3)公司或其關聯方合并、分立、解散、清算或變更公司形式;

4)終止公司和/或其或其關聯方或分支機構的業務或改變其現有任何業務行為;

5)將公司和/或其分支機構的全部或大部分資產出售或抵押、質押;

6)向股東進行股息分配、利潤分配;

7)公司因任何原因進行股權回購;

8)合資公司董事會人數變動;

9)指定或變更公司和/或其分支機構的審計師和法律顧問;

10)公司現有股東向第三方轉讓、質押股權;

11)合資公司前三大股東變更;

12)對合資公司季度預算、預算、商業計劃書的批準與修改，包括任何資本擴充計劃、運營預算和財務安排;(上述計劃和預算的報批應在每季度開始前完成;)

13)經董事會批準的商業計劃和預算外任何單獨超過[ ]萬元人民幣或每季度累計超過[ ]萬元人民幣的支出合同簽署;

14)任何單獨超過[ ] 萬元人民幣或累計超過[]萬元人民幣的對外投資，但經董事會批準的商業計劃和預算中已明確了對外投資項目的投資對象、投資方式、投資價格及條件的投資項目除外;

15)任何公司與股東、子公司、董事、高級管理人員及其它關聯方之間的關聯交易;

16)任何預算外金額單獨超過[ ]萬元人民幣或每年累計超過[ ]萬元人民幣的購買固定或無形資產的交易;

17)任何單獨超過[ ] 萬元人民幣或當年合并超過[ ] 萬元人民幣的借款的承擔或產生，以及任何對另一實體或人士的債務或其它責任作出的擔保;

18)聘請報酬超過[ ]萬元人民幣的雇員;

19)任何招致或使合資公司或其關聯公司承諾簽署重要的合資(合作)協議、許可協議，或獨家市場推廣協議的行動;

20)任免公司CEO、總裁、COO、CFO、CTO以及其他高級管理人員(副總裁以

上級或同等級別)，或決定其薪金報酬;

21)設定或修改任何員工激勵股權安排、經董事會批準的預算外員工或管理人員獎金計劃等;

22)除按照前述第12)、13)項已被董事會批準的業務合同支出以及第14)項所述經董事會批準的商業計劃和預算中已明確了對外投資項目的投資對象、投資方式、投資價格及條件的投資支出外，任何金額超過[]萬元人民幣的單筆開支;

23)授予或者發行任何權益證券;

24)在任何證券交易市場的上市;

25)發起、解決或者和解任何法律訴訟。

7.投資協議中投資者資金到位的交割條件包括不限于：

1)盡職調查已完成且投資方滿意;

2)交易獲得投資方投資委員會的批準;

3)各方就公司未來12個月業務計劃和財務預算達成共識;

4)公司變更設立為外商投資企業，以及投資者的增資或其他形式投資獲得中國政府部門的批準;

5)投資方的境內外關聯主體已與公司及其股東簽訂增資協議、章程等正式法律文件，且法律文件簽訂后至支付投資款期間無重大不利于公司事件發生;

6)公司核心管理層及現有股東已與合資公司簽訂了正式的雇傭協議、保密協議和

競業禁止協議;

7)公司同意投資價款進入公司設立的專門賬戶，并根據公司預算劃撥運營資金;

8)公司已完成對財務經理的招聘，并令投資方滿意;

9)公司之律師出具令投資方滿意的法律意見書;

10)公司董事會、股東會以及其他需要對此次交易審批的公司相關方已經批準本次交易;

8.公司現有股東將與投資者簽訂合資或合作協議，約定各自在合資公司中的權利、義務，現有股東應在該等合資或合作協議中做出的承諾包括但不限于：

1)同意投資方享有本意向書(包括但不限于第5條、第7條)賦予其的保護性權利;

2)在公司上市或者投資方完全退出對公司投資前，未經投資方書面同意，創始人

不得轉讓或質押在公司持有的任何股權;

3)若公司未能在本次交易交割后的五年內(含5年)完成在境內A股市場或境外

市場上市，或現有股東嚴重違反其在正式法律文件中的陳述、保證或義務，導致公司資產及/或經營狀況惡化，則投資方有權以按以下公式計算的價格(“回購約定價格”)將其所持公司本輪股權轉讓予現有股東，現有股東屆時應配合簽署所有必要法律文件及辦理變更審批、登記手續，并按回購約定價格支付股權轉讓價款。若因現有股東未能回購，造成投資方未能完成前述股權轉讓、退出公司，現有股東應一致同意由公司回購投資方股權。投資方亦有權選擇以屆時中國法律允許的其他方式退出對公司的投資，無論何種方式，現有股東均應配合辦理有關退出手續并支付有關價款(如適用)。

回購約定價格 = 投資方本輪投資價款 _((1+[ ]%)n)

n: 投資方在公司投資的年數

9.盡職調查：投資方將針對公司進行盡職調查，從而評估交易的適當性。盡職調查將涵蓋但不限于資產、知識產權、運營、會計、財務、銷售、市場、組織、人力資源、貿易、財務、法律、工程及物流。公司及其現有股東同意協助并促使調查達到盡可能全面的程度。

10.交易費用：交易費用包括法律、審計及盡職調查等費用，投資者可以在本次交易交割后直接從本輪投資價款中進行扣取，前提是扣取的總費用不應超過[___]萬美元。如果本次交易未能完成，各方需要承擔由于準備本輪投資各自支出的費用。

11.保密：各方對與本次交易有關的所有事項，包括本意向書的簽署及其條款，以及其他方的財務、技術、市場、銷售、人事、稅務、法務等商業信息均應嚴格保密，在未經其他方書面允許之前，不得向任何第三方提供，也不得用于評估、洽商、談判本次交易以外的任何其它用途，除非有關信息非因該方過錯已經在公眾領域公開。

12.自本意向書簽署之日起90日內，公司或其股東不會就公司融資事宜再與任何第三方(跟投方除外)進行直接或間接的討論、談判或者達成任何相同或類似的協議或者任何其他形式的法律文件，而不論其名稱或形式如何。

13.有效期：本意向書于簽署之日起180日內有效或者由各方達成的后續協議取代，以兩者較先發生者為準。

14.公司現有股東及公司將在正式法律文件中根據盡職調查情況并按交易慣例向投資者作出陳述與保證。

15.本意向書適用中國法律。若因本意向書產生任何糾紛和爭議的，有關各方應首先通過協商解決，協商不成的任何一方有權將爭議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會，根據該委員會屆時有效的仲裁規則在北京仲裁解決。仲裁的結局是終局的，對各方均有約束力。

16.本意向書的效力：本意向書替代之前投資方和公司及其股東達成的所有口頭或者書面協議。本意向書以下條款具法律約束力：第11條、第12條、第13條、第14條、第16條和第17條。本意向書其它條款不具備法律約束力。

各方同意盡早開展盡職調查及后續工作，并就盡職調查的結果進行交易。

投資風險意向書5

甲方：福清融僑經濟技術開發區管理委員會

乙方：林忠武先生

乙方在福清融僑開發區考察后，認為該開發區的投資環境與企業發展前景良好，擬在該開發區投資興辦企業，甲方表示歡迎。經雙方友好協商，達成如下投資協議：

一、乙方擬投資7000萬元人民幣，興辦金屬五金制造項目，生產沖壓件、華司、磁鐵等電子五金產品。

二、甲方全力幫助乙方協調解決投資過程中遇到的問題與困難。

三、本意向書簽定后，乙方可繼續派員到融僑開發區進一步了解實情，甲方應積極配合并給予大力幫助，促進本項目盡快升級轉化。

四、本協議未盡事宜，雙方可另行協商補充。

五、本協議一式二份，雙方各執一份。

甲方：福清融僑經濟技術開發區管理委員會 乙方：

代表： 代表：

時間：

地點：

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第四篇：投資風險管理學

西南交通大學

《投資風險管理學》課程論文

題

目：工程項目建設中存在的風險及控制措施 學生姓名：

學

號：

專

業：土木工程（工程管理）

教 學 點：

【摘要】本文從目前工程項目管理中面臨的主要風險入手，對項目風險管理進行分析，面對競爭日益激烈的建筑行業，提高抵御風險能力，是目前建筑施工企業必須具備的基礎條件，加強企業管理，增強防范風險意識，在激烈的競爭中得以生存和發展。

【關鍵詞】工程項目、風險、控制措施

1前言

項目風險管理是指對項目風險從識別到分析乃至采取應對措施等一系列過程。他包括將積極因素所產生的影響最大化和使消極因素產生的影響最小化兩方面內容，為了更好地達到項目的目標識別、分配、應對項目生命周期內的風險，使得潛在機會或匯報最大化、潛在風險最小化。

風險具有潛在性，人們不容易注意到風險的存在，才使得在事情發生時受到損失；風險具有客觀性，每個項目都有風險，無時不在無處不在，因而風險是不能完全消除的，只能對其加以管理使得潛在風險最小化；風險具有主觀性，針對每個人而言，對一個風險的認識大不相同，也許自己看來是很大風險，卻在他人看來很小；雖然風險會受到特定環境的影響而發生變化，但是我們可以通過項目風險管理，可以去減少項目風險的不確定性，從而積極采取措施應對。

2工程項目面臨的風險種類及成因分析。

2.1 設計單位引起的風險

一個工程項目的設計，正常設計可能需要近兩個月，為了工作效率，加班加點一個月完成，這就會造成圖紙上面的一些錯誤，進而對施工過程造成影響。某些設計單位責任心不強或者為了降低設計成本，設計不夠完善，甚至有很大漏銅，當出現工程問題或工程事故時，設計單位推托，以工程施工質量不合要求為借口，將事故責任推給施工單位。還有對圖紙進行設計變更時，設計單位不上心、不斷的延時推脫。從而影響施工工程中的正常安排，導致施工進度延誤，造成承包人工期推延和經濟損失。

設計單位長期以來都是事、IE單位，沒有風險意識。盡管現在開始向企業過渡，但仍然沒有完全與所屬行政部門完全脫鉤，風險意識依然淡薄。2.2 施工單位引起的風險（1）職業責任的風險

施工人員特定的職業要求承擔重大的責任風險，這種職業風險主要體現在：①施工質量責任。施工合同的質量控制涉及許多方面的因素，任何一個方面的缺陷和疏漏，都會使工程質量無法達到預期的標準。②經營管理不善引起的風險。有些項目負責人能力欠缺，責任心不強或私心太重，貪污受賄，管理混亂導致施工進度和工期的延誤。并承擔了違約責任，給施工單位的經濟帶來損失。（2）施工單位和個人的不規范行為引起的風險

①一些施工單位因自身資質條件不符合招標項目要求的資質條件，會采取各種欺騙手段取得發包方的信任；②某些施工單位為了獲得施工任務，采取行賄手段中標；③借用其他施工的資質證書，以其他施工單位的名義承攬工程等手段進行違法承包活動。④對施工任務進行轉包、分包；⑤某些施工單位的施工人員是外來的兼職人員；⑥施工中工程不按照設計圖紙進行施工，對施工工程中發現的設計文件和圖紙有差錯的，不及時向建設單位反應；⑦施工單位不按照設計要求，施工技術標準和合同約定，對建筑材料、建筑構配件、設備和商品混凝土進行檢驗，未經檢驗或檢驗不合格的，不得使用；⑧施工單位不執行國家及行業規范和強制性標準。

2.3監理單位引起的風險

①未能預測工程風險及可能發生索賠的誘因，并制定出防范性措施，以至造成索賠事件的發生。②發現安全事故隱患未及時要求施工企業整改或者暫停停止施工。③為按規定簽署工程質量驗收意見，或者降低驗收標準，出具虛假驗收意見。④為能按合同規定的條件和要求監督各項事前準備工作，導致索賠條件的發生。⑤在施工過程中，未能及時答復施工單位提出的問題和一些配合要求。不能協調好各方面的關系，造成一些誤會，進而引發索賠事件的發生。⑥在工程施工過程中，未能按合同規定及時對已完成工程量進行驗收，及時向對方支付工程進度款，以至于造成違約。⑦還有些監理弄虛作假，以不正當手段取得監理證書，施工中由于不懂規范和施工工藝，胡亂監理。2.4業主引起的風險

（1）業主不兌現合同承諾。有些業主在承包施工過程中，過分強調自己的權利而不履行應盡的義烏。例如，建筑工程中常駐地常遇到的征地、拆遷、場地平整，彎沉施工用水、點、路等工程問題，由于業主工作力度不大，使施工單位無法如期開工，由此造成有效工期緊張，人員大量窩工。

（2）業主不按規律辦事。有些業主不遵循施工的客觀規律，往往對施工單位提出不合理的要求，例如，要求投標低，質量高，工期短，搞“三邊”工程、“獻禮”工程等。施工單位由于迫于嚴峻的市場競爭，為求得生存，不得不勉為其難，不情愿的接受業主的苛刻要求。其后果不僅工程質量和工期難以保證，還可能給施工企業造成嚴重虧損。

（3）業主欺詐行為。有些業主為了降低工程造價，采用在招標設計圖和工程量清單上故意減少工程量的辦法，使得中標單位在施工中發現實際工程量超出設計工程量，而業主卻找種種借口不調增工程量，使施工單位蒙受重大損失。

（4）行業欺行霸市。業主利用借建筑市場為“買方市場”這一市場優勢，故意壓低工程費用，而施工單位為了防止或減少虧損，只有降低工程質量，從而釀成很大的責任風險和信譽風險。另外，有些業主拖欠工程款，使得施工單位經營困難。

2.5 人員意外傷害風險和自然風險

由于施工過程中不安全的因素比較多，因而可能會發生人員傷害。此外，還有地震、火災、山體滑坡、臺風等不可預測的自然風險。

3采用措施，加強風險控制

3.1 合同簽訂措施

工程項目的合同分為總價合同，單價合同和成本加酬金合同。因此在合同簽訂時，選擇合同類型應考慮以下因素：

（1）項目規模大小和工期長短。如果項目的規模較小，工期較短，則總價合同、單價合同和成本加酬金合同均可能性較大，因為這類項目風險較小，不可能預測因素少。總價合同僅適用于工程不太大且能精確計算、工期較短、技術不太復雜、風險不大的項目。

（2）項目的復雜程度。如果項目的復雜程度較高，則意味著：一是對施工單位的技術的水平要求高；二是項目的風險較大；因此施工單位對合同的選擇權較大，總價合同被選用的可能性較小。如果項目的復雜程度較低，則業主對合同的選擇性有較大的主動性。

（3）項目的競爭情況。如果在某一時期和某地點，愿意承包項目的施工單位較多，則業主擁有較多的主動權來選擇合同類型。如果愿意承包項目的施工單位較少，則施工單位擁有的主動權較多。3.2 技術措施

（1）回避風險；即盡可能選擇風險最低的方案，堅決杜絕選取高風險方案。

（2）承擔風險;透徹了解風險，承擔其后果，但承擔風險必須恰當，如果風險過多，則應把部分風險轉移給別的部門或者單位。

（3）控制風險：連續的判定工程項目的情況，制定可供選擇的低風險方案，再監控其風險的反饋工程。

（4）轉移風險：辨識與潛在風險的有關的領域并與其分擔風險的過程，通過協調由風險最大的部門支付一定費用和代價。通過擔保、費用刺激、承本加酬金價合同，將由于失策造成的損失由承制部門以某種方式的“代價”承擔下來，這種“代價”可以的費用的增加，進度的延緩或產品性能的更改。3.3 管理措施

（1）嚴格遵守國家法規，減少市場不規范行為的影響，并采取切實可行的措施，這是防范風險大基本保證。

（2）加強職工道德教育，防范由于職工的不規范行為帶來的風險。

（3）強化質量管理，是保證工程質量，回避責任風險的基礎。

（4）建立健全資金控制系統，完善職責分工及有關制度，落實責任。

（5）加強技術管理工作，嚴格按費用計劃施工，防止資金失控。

（6）加大項目審計力度，特別要重視施工過程中的審計。3.4 綜合措施

（1）考慮業主利益，尊重業主。

（2）提高服務質量和企業信譽，使業主信任。

（3）做好合同管理工作。施工單位在合同簽訂前，首先要調查業主的資信，簽訂合同時要注意維護自己的利益，合同執行過程中一方面要嚴把合同，另一方面對業主違反合同行為要及時提醒和制止。此外，要注意業主對施工單位要求的變更，隨時調整合同或重新簽訂合同，這是防范業主引起風險的重要手段。3.5 實行專業分包，以轉移風險

把部分專業性強的工程分包給具有相應資質的施工單位，這樣既可以提高施工質量，也可以實現風險轉移，或降低風險。3.6 推行工程擔保工程保險制度

工程擔保和工程保險有利于轉移、分散施工單位所承受的風險，能對工程事故進行及時合理賠償，避免工程事故或一放違約而導致企業遭受經濟損失，使業主和施工單位的利益得到保護。參考文獻：

[1]全國監理工程師培訓考試教材《建設工程項目管理》 [2]全國監理工程師培訓考試教材《建設工程投資控制》 [3]全國監理工程是培訓考試教材《建設工程進度控制》

[4]全國造價工程師培訓考試教材《工程造價管理基礎理論與相關法規》

第五篇：紅酒目標市場的特征及分析

紅酒市場的特征

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒

葡萄酒成為消費升級的第一受益者，傳播出現親民化趨勢，消費群體明顯擴大

1、消費人群的特征：

據權威機構調查表明，2007年葡萄酒消費人群繼續擴大，在大眾消費者中，25-44歲的中青年人是葡萄酒的主要飲用者，而在職業特征上，公司管理人員、普通白領、及商業、服務業等企業職工是主要飲用者。而在中國新富（定義是高消費、高學歷、高收入的“三高”人群）群體中，男性、30-34歲的青年人、企業中高層管理人員、專業技術人員是葡萄酒的主要消費者。

新富人群中還有相當一部分海外留學歸來的人員，由于受到國外葡萄酒的熏陶，具有相當豐富的葡萄酒知識和飲用經驗，他們的消費意見被一些不懂葡萄酒的消費者看重，他們普遍表現出的對進口葡萄酒的偏愛，在一定程度上引導了高端消費群體的取向。高端酒畢竟是為少數人準備的，真正體現葡萄酒消費成熟的標志是大眾化。而且他們的消費理念正在日趨的成熟，日趨的理性。

2、消費水平特征：

據廈門日報報道，在麥德龍、家樂福等超市，大都設立了專門的進口葡萄酒區，價位從二三十元到上萬元不等。據麥德龍進口產品主管陳冰介紹，目前超市引進的進口葡萄酒約300種，其中100元以下的占到了一半以上，而在銷量方面更是占到七成左右。但是價格仍是消費者在購買紅酒時參考的重要依據。

國家一再三令五申取消半汁酒的生產，但是半汁酒卻從來沒有從市場消失過，很多10元錢6瓶的自以為是酒的東西，大量地流向農村市場，雖然有不少消費者也明白這到底是怎么回事，但是這些產品的市場依然存在。

種種跡象表明，葡萄酒在追逐高端的時候，中低端產品更加值得關注。

網絡營銷是一個自媒體，它的傳播速度、影響面以及持久的影響力是不可估量的。傳統的市場營銷和廣告直接影響的是銷售，而在網絡營銷中，銷售不是直接目標，但它可能是被最終影響的一個目標。開展網絡營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品和資金積壓，可以使經營規模不受場地限制，方便采集客戶信息等，這些都使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。中國葡萄酒市場白皮書(2007-2008)

3、購買方式：

在近日剛剛閉幕的2012Vinexpo上，一場關于中國葡萄酒市場的主題討論會在香港國際會展中心舉辦，吸引了不少中外行業人士參加。桃樂絲中國合伙人Alerto Fernandez在會議上對在線購買增長速度快中國市場做了深刻的總結，與國外市場不同的是，消費者可以在任何時間，任何地點，以任何方式，都可以買到酒。而且從購買方式來看，國外的團購相對較少，而中國的葡萄酒市場團購是非常重要的一個組成成分。同時，直銷和在線銷售在中國市場也呈明顯增加趨勢，而這在傳統的葡萄酒消費國則比較少，更多的是在超市里面選購。而與此相反，中國市場超市葡萄酒的購買比重并不高，不過在線購買增長幅度則非常快。Alerto Fernandez特別介紹了也買酒這家增長速度很快的專業葡萄酒銷售網站。糖酒快訊 –

4、購買的種類特征：

據調查消費者挑葡萄酒最注重的就是品牌，然后才是價格。法國酒仍是首選品牌

中國紅酒市場有著越來越多的進口紅酒，它和國內紅酒市場的消費力大幅度提升有很大關系在紅酒的消費上，中國尚屬于起步階段，而且市場巨大很有開發潛力。

國內做最好的紅酒廠家分別是 張裕，長城，王朝。而且長城紅酒業被譽中國葡萄酒業第一

品牌。