第一篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問 5.2售點訪問 5.3售點巡查

6、調(diào)研對象 6.1區(qū)域市場 6.2消費者 6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現(xiàn)狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構(gòu)成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點 7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店 實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔 風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； ☆管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機 會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活 動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新 的利益點，開 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況(一)、當前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團在 堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管 理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設(shè)計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù) 質(zhì)量。管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售 等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流 行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。

3、消費者的接受性：集團發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已 連續(xù) 6 年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國工商聯(lián)評為“上 規(guī)模民營企業(yè) 500 強”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團躋身“中國制造業(yè) 500 強”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消 費者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 年度策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；（3）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設(shè)計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè) 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏?的品質(zhì)檢驗，嚴把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服 務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；（6）管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各 個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書

自創(chuàng)品牌策劃書

一、市場調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標，至今在多個行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強化設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標市場的細分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強調(diào)給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍、綠、白，以及在細節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計風格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴謹，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當中，一手長茄克衫是新寵，略帶風衣樣式的設(shè)計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風度。而傳統(tǒng)風格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標、袖口或領(lǐng)口羅紋等細節(jié)上的演進，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢分析 a品牌優(yōu)勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。b 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

截止 2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國 30 個省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（erp），可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。c 品牌推廣能力強

公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計團隊。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團隊共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永

爭一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實于內(nèi)而秀于外。

服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標。

市場理念

先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運營不斷加 強的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。

第二篇：品牌拓展計劃書[定稿]

品牌拓展計劃書（擬稿）

—李晨曦

１公司及品牌概況

２市場調(diào)研

具體包括：市場上商業(yè)大環(huán)境；市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商場本品類的占有率；市場本品類支柱品牌的銷售情況；于本品牌同等定位的品牌的銷售情況；城市消費者對本品類的消費習慣；通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場的定位；預(yù)測目標消費者對新品牌的接受程度

３開店選址

在是市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，淘汰不符合要求的，最后選出最佳的備選，備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計劃新商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選，對已確定的被選商場，要設(shè)計出商場進入和經(jīng)營方案，并作出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。

４設(shè)立辦事處（或以專賣店做總店形式設(shè)置）

職能：貨物周轉(zhuǎn)，賬目匯總，貨款進出，工資發(fā)放，人員入離職，員工培訓(xùn)，與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通；崗位設(shè)置及崗位職責：總經(jīng)理，主管，會記，出納，庫管（送貨員）。

５店面管理

賣場形象管理（門頭，燈箱，貨柜，燈光，音樂，衛(wèi)生，成列）；人員管理（儀容儀表，接待規(guī)范，考勤管理，報表制定，銷售能力）；店長職責（店面的賬面管理，銷售報表的制定與上報，店面的貨品管理，貨品的盤點與補貨，店員管理，與總店的協(xié)調(diào)，與商場的溝通協(xié)調(diào)，商品成立額的實施與指導(dǎo)，對手信息的調(diào)查與反饋，客戶檔案的管理與維護）；貨品管理（貨品更新管理：新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨，滯銷款提出返貨理由，有辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理的調(diào)換，對整個市場滯銷款的迅速與公司取得溝通，并做好返貨）。調(diào)貨及訂貨流程：遇到顧客所需的條碼店面不全需預(yù)定的情況，立即給辦事處取得聯(lián)系，有會計查詢那個店有貨，主管安排調(diào)換，遇到各店均無貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆咳〉寐?lián)系，確定發(fā)貨，反饋給柜組人員，同意顧客訂貨，并講明到貨的大概時間，并與廠家確定快遞與發(fā)貨）。庫存處理：與廠家建議及申請促銷活動，要提出具體方案，另外，針對專場特賣也可與廠家聯(lián)合，在時間恰當?shù)臅r候，在取得利潤的同時也可以為廠家減輕庫存壓力）。盤點；賬目管理；

６客戶管理

建立客戶檔案（等級客戶基礎(chǔ)信息及累計消費信息），可以使用客戶管理軟件，為客戶辦理客戶會員卡，會員卡為顧客可以起到打折的作用，重要的是用來累計消費的登記，委會及鎖定會員不流失，如新款到貨時及大型促銷的時候，以短信群發(fā)的形式為會員提供信息，節(jié)假日可以送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計消費趁勢，為公司提供信息。

７風險分析與管理，近幾年來,隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和名牌戰(zhàn)略的實施,品牌培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作重心,企業(yè)經(jīng)營已從產(chǎn)品行銷轉(zhuǎn)向品牌行銷。品牌擴展策略，是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略。它與品牌延伸的區(qū)別在于：“品牌延伸意指使用一個品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場的另一個區(qū)塊。與品牌擴展策略相關(guān)的風險包括：

1、一旦新產(chǎn)品不能令人滿意，就可能影響消費者對同一品牌名稱的其他產(chǎn)品的態(tài)度。

2、品牌過分擴展將導(dǎo)致已經(jīng)有的品牌名稱喪失其在消費者心目中的特殊定位；這種某一品牌名稱不再使消費者立即聯(lián)想到特定產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的情況?？v觀國內(nèi)外企業(yè)實施品牌擴展策略的實踐，主要有三個問題: 問題之一：擾亂產(chǎn)品在消費者心目中的定位，問題之二：使消費者產(chǎn)生心理沖突，問題之三：損害原品牌的高品質(zhì)形象。

因此，企業(yè)在實施品牌擴展策略過程中可以采取三個方面的對策： 對策之一：企業(yè)進行品牌擴展時，應(yīng)充分考慮現(xiàn)有品牌的定位及其適應(yīng)范圍，對策之二：是否進行品牌擴展,要看新產(chǎn)品與原產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度，對策之三：在進行品牌擴展之前,準備評估品牌資產(chǎn)價值，對策之四：為減少株連效應(yīng),可采用新穎獨特的方式將原品牌掛上次品牌或副品牌。此外,企業(yè)在進行品牌擴展時還要看企業(yè)對新品的期望值大小,如果企業(yè)對新產(chǎn)品在知名度、美譽度和市場占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌擴展策略,必須使用新的名稱,而期望值較低的產(chǎn)品則可背上原有品。

８結(jié)語

我只是代表公司的形象出現(xiàn)在市場和客戶目前，因此要把公司的形象、文化體現(xiàn)給經(jīng)銷商（或終端銷售者），這樣才有利于品牌的不斷升級和品牌的生命，達到品牌的無形價值的增值。

謝謝！

二零一零年十一月五號

我對我的職責的理解。品牌拓展專員，負責專賣店的選址，商超進駐的全程操控，跟蹤及關(guān)系維護管理；熟悉國家和地方相關(guān)政策，對區(qū)域地理，人文，經(jīng)濟信息資料的收集與整理，分析和認證；有強烈的溝通談判能力；熟悉建材裝飾工程，從裝修設(shè)計到開業(yè)全程跟進，維護公司利益；熟悉相關(guān)合同的談判，簽訂流程。

下面是我設(shè)計的商鋪拓展計劃書：

１，品牌產(chǎn)品定位分析。紅紅紅內(nèi)衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿專賣店穩(wěn)步發(fā)展，在市場上取得一定的成績和認可。因此在選址的要求上，多考慮都市，城鎮(zhèn)的繁華鬧市區(qū)，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各個方位發(fā)展不平衡，城東城南發(fā)展的程度相對比城西城北高得多，熱鬧的多；市中心的競爭異常激烈，郫縣，溫江等市區(qū)發(fā)展平穩(wěn)，越來越多的受到人們的關(guān)注，因此在選址的時候，弄清楚區(qū)域發(fā)展具體的原因，這樣我們可以把我更多的主動權(quán)，發(fā)現(xiàn)更多的空白市場，提高市場占有率。比如，在城西，雖然綜合發(fā)展比城東差勁，不一定就沒有適合的地點讓品牌去生長；很多人關(guān)注城東城南，而城西城北的關(guān)注或者在人們的心中不是很高，因此，這是人們心里誤區(qū)，我認為這是一個機會。

２，同類品牌或近似品牌選址調(diào)查。我認為在確定選址范圍的時候，還要參考改范圍內(nèi)同類品牌店鋪的分布情況，具體的操作方法是實地考察，考察的內(nèi)容包括店面的設(shè)計風格，店面周圍的其他類型的商鋪分布，主要產(chǎn)品的價格定位，進入同類店面內(nèi)的軟環(huán)境（包括銷售人員的服務(wù)質(zhì)量）

３，國家或地方政策的收集。包括未來一年里本范圍商圈的變化趁勢。

４，店鋪周圍環(huán)境調(diào)查。包括：店鋪街道人流的結(jié)構(gòu)數(shù)量，年齡，消費水平和傾向，周圍的衛(wèi)生條件等。

５，選址技巧。做好了上面的工作，現(xiàn)在就是具體的操作怎樣選址了。一，以競爭對手為鏡；二，同類商店聚集的街區(qū)；三，選擇經(jīng)營方向相反的店鋪作為鄰居。在選址的時候，要結(jié)合店鋪本身的情況（包括該商鋪是否符合公司專賣店的形狀要求，店面的高度，寬度，店面的走向是否適合當?shù)氐臍夂?，空間是否舒適等）。

６，相關(guān)商鋪的信息。

收集信息來源。一，網(wǎng)上收集，目前，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)為我們學習生活工作帶來了很多方便；網(wǎng)上的信息量大，查找方便；但是有個缺點就是發(fā)布商鋪信息的大部分是中介職介，因此，我們在網(wǎng)上收集信息的時候，可以利用中介職介的服務(wù)（如提供的價格，選址方向等）理性的運用；收集到了信息，進行分類。比較，選擇一向比較大的。然后進行實地考察。二是，發(fā)布求租信息，在網(wǎng)站上發(fā)布便準信息的求租商鋪信息，讓更多的人看見了該信息，主動向你聯(lián)系，好處就是可以增加更多的信息和節(jié)約更多的時間。三是，實地收集，這種方法雖然時間成本比較大，但是，收到的效果很好，可以收集到網(wǎng)上沒有的信息，而且還可以讓自己更進一步了解該區(qū)域范圍的具體情況。

商鋪成本費用的預(yù)算。

商鋪的檔案。在承租普的時候，應(yīng)當在該商鋪所在地的房地產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)調(diào)查，包括：商鋪性質(zhì)，權(quán)利人，商鋪的使用狀況等等。

公司規(guī)定的商鋪裝修統(tǒng)一風格。

７，簽訂承租合同注意事項。

８，商鋪發(fā)展愿景。

免裝裝修期；租賃保證金；稅費承擔；轉(zhuǎn)租聲明等等。工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續(xù)性并對日常事物的跟進和反饋，現(xiàn)針對日常事物的處理及涉及相關(guān)部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計

加盟商提供準確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設(shè)計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經(jīng)配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經(jīng)營分析科核對后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調(diào)出方實際調(diào)拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執(zhí)行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報支援計劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現(xiàn)場陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現(xiàn)——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發(fā)：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發(fā)、調(diào)撥跟進——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷售跟進并分析總結(jié)。

五、促銷活動

活動通知（略）李晨羲

20:59:13

工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續(xù)性并對日常事物的跟進和反饋，現(xiàn)針對日常事物的處理及涉及相關(guān)部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計

加盟商提供準確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設(shè)計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經(jīng)配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經(jīng)營分析科核對后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調(diào)出方實際調(diào)拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執(zhí)行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報支援計劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現(xiàn)場陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現(xiàn)——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發(fā)：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發(fā)、調(diào)撥跟進——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷售跟進并分析總結(jié)。

五、促銷活動

活動通知（略）

第三篇：品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

2、品牌營銷計劃書消費者訴求點：

1）品牌知名度高、美譽度好。

2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

4）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

5）購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）價格折扣或者禮品贈送。

7）品牌實力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。

3、品牌營銷計劃書共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

（4）品牌實力好，品位高檔。

（5）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

品牌營銷計劃書總結(jié)：

通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業(yè)----代理商----消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關(guān)注消費者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

三、確定戰(zhàn)略性重點市場

1、戰(zhàn)略性市場劃分

1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內(nèi)蒙）備選市場------沈陽 長春

2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場------石家莊 濟南

3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場------鄭州 武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場----西安 蘭州

2、戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明：

1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

2）四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。

如何寫銷售計劃書

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價值評

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風險 1 第三章：市場分析 1

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

六、實施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、會議/學術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

七、社會認證

第七章 財務(wù)計劃

一、財務(wù)匯總

二、財務(wù)報表

三、資金需求

四、預(yù)計收入報表

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)]正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括請列出擴展的項目]：

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等] 市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料來源]的調(diào)查顯示，最近的日期]這個市場的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬元；根據(jù)資料來源]的推測顯示，該市場到200X]年將發(fā)展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與競爭者名稱]展開競爭?；蛘?，我們沒有競爭對手]，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

< br> 財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負債匯總表：

我們希望能在X年X月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址]。

本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)若沒有可以省略]：

你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了政府有關(guān)機構(gòu)名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。

具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是在此詳述]?；蛘?/p>

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。

你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?]你公司或項目名稱]將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配具體的市場名稱]市場，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標市場或適當?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

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第四篇：加盟品牌商業(yè)計劃書

加盟品牌商業(yè)計劃書（精選5篇）

時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的加盟品牌商業(yè)計劃書（精選5篇），歡迎大家分享。

加盟品牌商業(yè)計劃書1

一、引導(dǎo)語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

3、行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經(jīng)營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

五、管理模式

1、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特別。

茗雅堂茶文化特別名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

加盟品牌商業(yè)計劃書2

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

三、經(jīng)營目標

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經(jīng)營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的.蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為_生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

加盟品牌商業(yè)計劃書3

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學生帶來很少實體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設(shè)計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應(yīng)學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4 行業(yè)風險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3 財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量。

加盟品牌商業(yè)計劃書4

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@塊商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在進貨，當然也不能全進x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個買x個模特合計x元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元（x個檔次，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為x—x元之間、中檔次進價為x—x元之間特價，服裝配飾進價為x—x元之間）。

（3）、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可預(yù)知費用：x元。

以上匯總，全年費用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤x元的平均值，當中肯定有好有壞。

加盟品牌商業(yè)計劃書5

一． 公司介紹

（一）公司類型：

有限責任公司.（二）公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊。

主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。

再加上近年來國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務(wù)范圍，開始準備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

3.逐漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業(yè)務(wù)擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理：一人（負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務(wù)）

營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計

2.產(chǎn)品設(shè)計

3.室內(nèi)設(shè)計

4.景觀設(shè)計

第五篇：品牌服務(wù)合作計劃書

品牌服務(wù)合作計劃書

客戶：半島香格里拉

****年**月**日

目 錄

★ 前 言

一、服務(wù)原則

二、品牌小組構(gòu)成

三、品牌小組的工作職能

四、合作方式

五、工作溝通與收費標準 ★ 附 件

前 言

本合作方式計劃書是銳藍廣告有限公司為計劃實行半島香格里拉品牌廣告運動而特別擬訂。此計劃書介紹了××廣告有限公司為半島香格里拉項目整合推廣的操作方式、工作流程、相關(guān)服務(wù)以及收費標準參考等內(nèi)容，目的是讓了解××在廣告管理方面的工作方法，并籍此規(guī)范今后合作中的工作，為半島香格里拉品牌經(jīng)營提供高質(zhì)量、高效率和長期穩(wěn)定的服務(wù)，以最終達到預(yù)期的廣告運動目標。

希望通過××廣告有限公司的有效品牌經(jīng)營和廣告運動令半島香格里拉獲得品牌和銷售的雙豐收。

一、服務(wù)原則

原則一：提供完整、規(guī)范、穩(wěn)定的專業(yè)服務(wù) 原則二：提供有創(chuàng)意和策略性的廣告運動 原則三：保持服務(wù)人員的積極參與和高度責任感 原則四：保持與客戶的友好聯(lián)系與合作溝通

二、品牌小組的構(gòu)成

為有效進行品牌推廣和管理，專門成立品牌服務(wù)小組，包括：

1、策略部分：策略總監(jiān)/項目經(jīng)理/策劃師/AE

2、創(chuàng)作部分：設(shè)計總監(jiān)/設(shè)計部經(jīng)理/設(shè)計師

三、品牌小組的工作職能 職務(wù) 職 能

策略總監(jiān) ·把握整個廣告運作的全局，制定品牌發(fā)展策略和方向·指導(dǎo)并監(jiān)督所有品牌廣告計劃的實施及進度·與發(fā)展商高層人員進行溝通

項目經(jīng)理設(shè)計總監(jiān) ·向策略總監(jiān)負責，代表廣告公司和發(fā)展商代理商廣告負責人溝通與合作·作為項目組負責人，統(tǒng)領(lǐng)小組工作，并負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及第三方公司運作·制定廣告策略

及廣告計劃，審核創(chuàng)作·監(jiān)督與指導(dǎo)所有廣告計劃的實施、進度，提交推廣發(fā)展建議 設(shè)計師策劃師AE ·項目推廣工作的具體執(zhí)行者，根據(jù)廣告定位，進行創(chuàng)作·在明確廣告主題的情況下，完成具體廣告文案撰寫及表現(xiàn)·向項目經(jīng)理負責，代表公司和客戶廣告部人員溝通合作·協(xié)助制定廣告策略及廣告計劃·監(jiān)督實施廣告計劃、進度·通過與客戶的溝通，向PR、SP、制作、媒體、創(chuàng)作人員提交指導(dǎo)性的建議

四、合作方式：

1、合作形式：

·××希望成為“半島香格里拉”的整合推廣公司，全面負責半島香格里拉整體推廣； ·如果確認整合推廣關(guān)系，××將與簽訂整合推廣合同；

·由簽訂整合推廣合同當天開始，銳藍將按照行業(yè)守則，為客戶提供整合性專業(yè)化服務(wù).2、與客戶溝通模式： 主要溝通： 次要溝通：

××廣告有限公司總經(jīng)理（項目經(jīng)理）發(fā)展商代理商總經(jīng)理（副總經(jīng)理）設(shè)計總監(jiān)設(shè)計師 發(fā)展商代理商銷售經(jīng)理

策劃師 發(fā)展商代理商廣告主管 AE 發(fā)展商代理商廣告執(zhí)行人員

3、具體工作方式： 甲方工作方式：

1、甲方指定相應(yīng)部門作為與乙方聯(lián)系工作的專門部門，并確定專人負責與乙方進行各項工作的具體對接；

2、甲乙雙方以專門的《工作任務(wù)單》執(zhí)行各項具體工作，在工作任務(wù)單中詳細寫明工作內(nèi)容、具體要求及完成時間等；

3、甲方指定負責人在認可的方案（稿件或成品）及工作任務(wù)單上簽字，并以此工作任務(wù)單

作為結(jié)算的依據(jù)。乙方工作方式：

1、乙方為甲方工作的核心和重要部分將由專門項目組完成；

2、乙方派駐專門項目組負責甲方項目推廣（項目組成員包括策略總監(jiān)一名，項目經(jīng)理一名，策劃師兩名，設(shè)計師兩

名，AE一名負責專項負責推廣工作）；

3、乙方將至少委派一名設(shè)計師在項目所在地負責設(shè)計后期工作（改稿及小幅度調(diào)整平面設(shè)計工作）；

4、乙方將按雙方最后確定的具體時間計劃進行工作；

5、乙方將安排總監(jiān)以上級別人員每月一次赴甲方項目所在地出席相關(guān)的工作討論會議；

6、乙方將安排項目經(jīng)理至少每兩周出席相關(guān)的工作討論會議。

五、工作成果與收費標準：

1、工作成果：

策劃方案以報告形式呈遞，創(chuàng)意方案以文字稿或設(shè)計正稿打樣的形式呈遞（成品以光盤遞交）。

2、溝通交流：

①××項目負責人及主創(chuàng)人員每兩周到集團一次，實施和監(jiān)督廣告操作情況，小結(jié)上一階段效果，并根據(jù)銷售計劃要求與發(fā)展商共同探討下一階段計劃。

② 具體項目策劃執(zhí)行由銳藍公司負責。主要創(chuàng)意創(chuàng)作項目策劃由項目部全面監(jiān)控，并由專案小組提供以上工作內(nèi)容規(guī)定的整體服務(wù)。③ 相關(guān)媒體購買與發(fā)布執(zhí)行由發(fā)展商負責。

3、收費標準

整合推廣服務(wù)費用為：6萬元/月 包括以上策劃創(chuàng)意工作內(nèi)容。

4、付款方式：

按月分期支付，于每月1日前匯至乙方帳戶。

附件：全程廣告策劃服務(wù)內(nèi)容 項目部分（半島香格里拉項目）

1、《廣告推廣整體策略計劃》 產(chǎn)品分析： l 產(chǎn)品基本情況分析 l 賣點羅列及提煉 l 優(yōu)勢賣點分析 l 優(yōu)勢賣點組合

結(jié)論：項目定位

推廣策略制定： 整合推廣計劃制定：

（1）銷售包裝整合（銷售中心包裝、樣板房包裝、銷售動現(xiàn)包裝、工地包裝、外賣場及展場包裝）

（2）銷售通路整合（報紙、電視、電臺、雜志、戶外、DM直郵、海報）（3）銷售活動整合（公關(guān)、促銷）：活動建議、包裝設(shè)計、新聞配合等

整合推廣計劃執(zhí)行時間表制定

2、《廣告基礎(chǔ)創(chuàng)作表現(xiàn)》

廣告創(chuàng)意構(gòu)想/廣告核心創(chuàng)意/廣告推廣主題

3、《推廣策略執(zhí)行/廣告創(chuàng)作/廣告監(jiān)控》 第一部分：分階段推廣策略執(zhí)行方案 1.分階段銷售目標分析 2.分階段競爭對手分析 3.分階段賣點分析

4.分階段消費者到達心理層級分析 5.分階段訴求點推出方案 6.分階段廣告主題 7.分階段創(chuàng)作核心

8.分階段廣告實施計劃細則 9.分階段整合推廣計劃

10.分階段廣告實施計劃時間表

第二部分：銷售終端創(chuàng)作組合

銷售中心包裝：銷售中心展示部分

1、銷售中心內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)

2、銷售中心形象背景牌及接待部分/售樓處展板設(shè)計 銷售中心其他廣告物料

1、銷售資料系統(tǒng)

銷售海報/售樓書/現(xiàn)場攝影照片拍攝 注：數(shù)碼相機拍攝（免費），專業(yè)反轉(zhuǎn)片拍攝需另外收取費用

2、事物用品系統(tǒng)

工作證（卡）設(shè)計/手提袋/銷售人員工作牌

3、包裝 A:樣板房包裝 戶型牌

功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送牌（潔具、櫥具等）設(shè)計概念介紹 B:銷售動線包裝

現(xiàn)場導(dǎo)示牌/區(qū)位標示牌/功能指示牌/立柱掛旗/條幅/招示布/道旗/售樓專車 C:工地包裝

工地圍墻/工地廣告牌/工程進度板

D:外賣場/展場包裝

外賣場/展場展示部分/賣/展場展版/氣球/大氣球/條幅/招示布/道旗/外賣場其他廣告物料/單張

第三部分：銷售通路創(chuàng)作組合

電視廣告創(chuàng)作/報紙廣告創(chuàng)作/三維廣告創(chuàng)作/雜志廣告創(chuàng)作/電臺廣告創(chuàng)作/戶外廣告創(chuàng)作/DM直郵廣告創(chuàng)作 海報廣告創(chuàng)作

1、附件所列為乙方工作內(nèi)容，在執(zhí)行過程中，甲方指定的所有與甲方項目有關(guān)廣告宣傳內(nèi)容均包含在本合同以內(nèi)，視為合同內(nèi)容，乙方應(yīng)予配合執(zhí)行，不再另收費.2、品牌戰(zhàn)略合作服務(wù)顧問費不包括具體推廣實施的制作、發(fā)布、活動執(zhí)行等費用。其中制作費包括：模特費、攝影費、戶型繪制費、制版費、打樣費、印刷費、制作費等所有有關(guān)成品制作的費用。

第四部分：廣告監(jiān)控

一、定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋（在甲方配合下，乙方采取現(xiàn)場表格反饋、指定客戶群體攔截調(diào)查、相關(guān)同行 業(yè)人員訪談等形式）

二、廣告成本預(yù)算及費用監(jiān)控