第一篇：公關(guān)及品牌推廣項目建議書-商業(yè)計劃書

市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司 市場公關(guān)及品牌推廣項目建議書

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)公司 1

電話：86-379-65112860

地址：洛陽高新開發(fā)區(qū)火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司

市場公關(guān)及品牌推廣項目

TCK品牌推廣項目背景和意義

背景

洛陽逖悉開（TCK）鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司（以下簡稱TCK）是從事鐵磁性物質(zhì)無損檢測技術(shù)及其產(chǎn)品研究、制造、推廣、服務的高科技專業(yè)公司。公司擁有目前世界上最先進的弱磁檢測核心技術(shù)和“竇氏元件”傳感器核心技術(shù)，并擁有這一自主創(chuàng)新高科技成果的全部知識產(chǎn)權(quán)。

由于在鐵磁性物質(zhì)無損檢測技術(shù)上具有絕對的領(lǐng)先地位，因此TCK獲得了迅速成長和發(fā)展，已經(jīng)進入企業(yè)快速成長的“膨脹發(fā)展”階段，在該階段的發(fā)展中，TCK面臨如下幾項核心工作：實現(xiàn)企業(yè)利潤的迅速增加、吸納資本注入并實現(xiàn)企業(yè)擴張、拓展?jié)撛谑袌觥淞⑿袠I(yè)品牌典范。

目前，TCK鋼絲繩檢測產(chǎn)品已經(jīng)開始被礦山、港口、索道、石油、電力、起重機械、航空航天、軍事工業(yè)等重要鋼絲繩應用領(lǐng)域的客戶接受。TCK的目標是：用3-5年時間，成為鋼絲繩檢測領(lǐng)域乃至鐵磁性物質(zhì)檢測領(lǐng)域內(nèi)的世界第一。

意義

之所以將該項目實施的意義列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：TCK品牌推廣項目決不僅僅是TCK一次簡單的媒體合作計劃或者廣告投放計劃。

較之TCK其他媒體宣傳與廣告投放計劃，該項目的特殊意思和影響，主要表現(xiàn)在： ⒈ TCK通過該品牌推廣項目實現(xiàn)將“弱磁檢測”新技術(shù)被行業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)所接受。⒉ TCK通過該品牌推廣項目實現(xiàn)《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測方法和判定規(guī)則》成為行業(yè)內(nèi)廣泛認同并自覺接受的檢測標準。

⒊ TCK通過該品牌推廣項目幫助其實現(xiàn)近期和中長期公司發(fā)展的目標。

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⒋ TCK通過該品牌推廣項目優(yōu)化公司品牌管理體系，實現(xiàn)對公司市場營銷活動、廣告投放、品牌規(guī)劃與監(jiān)控地優(yōu)化管理。

TCK品牌推廣項目目標

針對TCK現(xiàn)階段發(fā)展的戰(zhàn)略重心，公司決策者希望制定詳細的市場公關(guān)計劃以及品牌推廣方案，為TCK實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略目標創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。

項目實施的近期目標（1～6個月）

⒈ 為TCK制定詳細的市場公關(guān)及品牌推廣計劃，詳細的計劃書及實施方案細則在3～4周內(nèi)完成。

⒉ 在TCK現(xiàn)階段重點發(fā)展的四大行業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體上，對TCK的弱磁檢測技術(shù)和TCK重大的商業(yè)活動、市場營銷活動及其他對TCK品牌發(fā)展有利的新聞事件進行詳細的報道。并通過多家網(wǎng)絡(luò)媒體（十家以上中央級權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體）的報道實現(xiàn)立體宣傳TCK品牌的傳播效果。

⒊ 結(jié)合國家安全生產(chǎn)領(lǐng)域的熱點新聞，將TCK弱磁檢測技術(shù)及設(shè)備對安全生產(chǎn)產(chǎn)生的革命性作用和意義通過大眾媒體（人民日報、新華社、經(jīng)濟日報等）和專業(yè)媒體（中國中國安全生產(chǎn)報、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站等）引入公眾視野，達到引起公眾普遍關(guān)注的程度。

通過上述項目方案的實施，擴大TCK檢測產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力，幫助其實現(xiàn)今年3200萬的銷售預期；幫助TCK在潛在市場營銷上有所突破，獲得更多的產(chǎn)品訂單。

項目實施的中長期目標（6～12個月）

⒈ 通過多種媒體組合方案，以專題報道、記者調(diào)查、熱點追蹤報道、系列調(diào)查報告等形式報道鋼絲繩使用中存在的巨大安全隱患、TCK創(chuàng)新的弱磁檢測技術(shù)和在線無損定量檢測方法和判定規(guī)則的行業(yè)標準。

⒉ 組織安排專業(yè)媒體的記者團隊對TCK以及TCK產(chǎn)品用戶取得的成功經(jīng)驗進行報道，樹立行業(yè)典范，確立TCK在市場上的品牌地位，同時將這些成功經(jīng)驗引入更多企業(yè)的安全

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生產(chǎn)管理體系。

⒊ 除行業(yè)專業(yè)媒體外，能夠影響TCK目標客戶的還有主流權(quán)威媒體，這些媒體的公信力是影響目標客戶對TCK品牌認同度的最有力武器，接合專業(yè)媒體側(cè)重技術(shù)層面的報道，形成對目標客戶全方位的輿論影響。

⒋ TCK市場公關(guān)及品牌推廣項目的目標受眾還涉及金融領(lǐng)域、包括商業(yè)銀行、私募基金、風險投資機構(gòu)的決策者，他們是TCK潛在的投資者或者合作者。我們選擇經(jīng)濟類，金融類的權(quán)威媒體，對TCK未來發(fā)展的前景做出展望，對弱磁檢測技術(shù)的投資價值做出評估，從而幫助TCK從金融市場上募得資金。

為實現(xiàn)上述目標，為TCK吸納投資，擴大企業(yè)規(guī)模創(chuàng)造良好的政策和輿論環(huán)境；培育潛在市場，進一步拓展現(xiàn)有市場，TCK制定其做市場公關(guān)及品牌推廣方案，并由本公司來具體實施。

TCK品牌推廣方案的市場環(huán)境分析

競爭狀況分析

⒈ 競爭對手分析

在鋼絲繩檢測市場上TCK的主要競爭對手有： ⒈北京杰安泰無損檢測技術(shù)有限公司； ⒉大慶市匯通無損檢測技術(shù)服務有限公司；

⒊北京科海恒生科技有限公司代理的波蘭Zawada NDT公司鋼絲繩檢測儀器； ⒋西安速達自動化設(shè)備公司下屬鋼絲繩檢測公司； ⒉ 競爭對手品牌傳播手段

《孫子兵法》有云：“知己知彼，方百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手品牌傳播策略有助于幫助TCK選擇適合自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

以北京杰安泰無損檢測技術(shù)有限公司為例，其品牌推廣主要集中在三個方面： ⑴ 推廣不同的鋼絲繩檢測標準，混淆視聽。

北京杰安泰無損檢測技術(shù)有限公司在其產(chǎn)品介紹和營銷過程中推行兩個標準：國標《鐵磁性鋼絲繩電磁檢測方法》和美國ASTM E1571-2001《鐵磁性鋼絲繩電磁檢查標準規(guī)范》

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標準，規(guī)避了由TCK參與制定得MT/T970－2006《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測方法和判定規(guī)則》標準，這樣使得鋼絲繩檢測判定標準在市場上處于混亂狀態(tài)，對TCK推行自己的行標和產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的不利。

⑵ 主辦鋼絲繩檢測技術(shù)交流會，各自為戰(zhàn)。

杰安泰參與舉辦全國鋼絲繩無損檢測技術(shù)培訓班，參展中國國際無損檢測應用技術(shù)展覽會，其產(chǎn)品“EMT智能鋼絲繩探傷儀”被宣傳成為唯一參展的國產(chǎn)品牌的鋼絲繩無損檢測設(shè)備，再通過媒體的宣傳報道，擴大了其品牌和產(chǎn)品的影響力。

TCK定期也舉辦自己的技術(shù)交流會，因此稱是各自為戰(zhàn)，面對這樣的局面，誰能更好的利用媒體，為自己技術(shù)方面的優(yōu)勢“擂鼓助威”，誰就占得先機，為贏得市場打下堅實基礎(chǔ)。

⑶ 選擇品牌戰(zhàn)略咨詢公司為其制定品牌發(fā)展規(guī)劃，有得有失。

杰安泰選擇同心動力為期制定了詳細的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，但這份品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書只停留在規(guī)劃的層面，具體實施方案和實施細則要杰安泰公司自己去實現(xiàn)，由于媒體資源匱乏，杰安泰并沒有完全按照品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃去實施品牌推廣項目，措施了發(fā)展的大好時機，也使得出資由咨詢公司制定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃成為了“一紙空談”。

此項目的優(yōu)勢就是在為TCK制定專業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，還幫助TCK實現(xiàn)這些品牌推廣項目，利用一些豐富的媒介營銷經(jīng)驗和廣泛的媒體資源，真正使TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略落到實處。

TCK優(yōu)勢與劣勢分析

⒈ TCK在弱磁檢測技術(shù)上具有開創(chuàng)性，在無損在線檢測技術(shù)方面具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，但由于市場對鋼絲繩檢測標準的混亂認識，使得TCK在技術(shù)上的優(yōu)勢并沒有完全轉(zhuǎn)化為市場上的優(yōu)勢，或者說是主導市場的勝勢。

⒉ TCK的經(jīng)營者具有優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，并建立起優(yōu)秀的管理體系，但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略的整體規(guī)劃上有所欠缺，在品牌推廣項目的具體實施方面缺乏力度。

⒊ TCK在將品牌樹立成行業(yè)典范，甚至將其打造成為洛陽高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的典范缺乏信心。至少在品牌發(fā)展戰(zhàn)略中沒有對此給予足夠的重視。這直接導致TCK品牌影響力弱，在人才引進、市場融資等方面面臨較大壓力。

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TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)在需求

TCK對市場的預期以及期望提升市場營銷環(huán)境的需求：

⒈ 培育市場的需求

發(fā)改委在2006年頒布施行了《鋼絲繩在線無損檢測方法及判定規(guī)則》，但該標準是非強制性的行業(yè)標準，因此對于鋼絲繩使用企業(yè)采用何種檢測方法并不具有強制約束力，很多企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的人工方式或強磁檢測設(shè)備在對鋼絲繩損傷進行檢測。而且其他鋼絲繩檢測公司宣傳推廣的是另外的鋼絲繩檢測標準，給檢測標準帶來了混亂。TCK公司希望更多的鋼絲繩使用企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，接受在技術(shù)上更為先進的弱磁檢測技術(shù)，和由TCK參與制定的《鋼絲繩在線無損檢測方法及判定規(guī)則》，從而促進TCK產(chǎn)品的銷售。

這需要對我國現(xiàn)階段鋼絲繩檢測設(shè)備及用戶的使用情況做詳細的市場調(diào)查和分析，并將這些分析情況通過行業(yè)專業(yè)媒體傳播給潛在的目標客戶（即鋼絲繩使用企業(yè)的決策者），使其了解到在鋼絲繩檢測領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和技術(shù)進步，深入洞悉弱磁檢測技術(shù)對鋼絲繩檢測帶來的革命性的突破；

通過媒體對鋼絲繩檢測技術(shù)問題所引發(fā)的一系列安全、資源浪費等問題的關(guān)注，提升國家相關(guān)部門對鋼絲繩安全及檢測的重視程度，以期帶動整個行業(yè)的發(fā)展，擴大市場容量，從而相應提高TCK公司的市場份額。

⒉ 提升TCK品牌內(nèi)涵的需求

TCK在鋼絲繩檢測技術(shù)方面具有絕對的領(lǐng)先地位，TCK已經(jīng)具備了成為市場核心企業(yè)的內(nèi)核素質(zhì)，但通過TCK優(yōu)勢與劣勢的分析，了解到TCK現(xiàn)階段需要增加品牌的內(nèi)涵和提高市場認同度。

在培育市場的計劃中，TCK是不可能只為“別人做嫁衣”的，TCK需要自身成為市場培育計劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內(nèi)涵和認同度，在行業(yè)內(nèi)樹立行業(yè)標準的典范和創(chuàng)新技術(shù)的代表，得到行業(yè)內(nèi)專家以及客戶的廣泛認同，形成“有效購買”，并帶動更多的潛在客戶去了解、認識TCK的技術(shù)和產(chǎn)品，最終為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。

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⒊ 擴大TCK品牌影響力

TCK作為一家民營高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展初期將面臨融資、人才引進等諸多方面的困難。伴隨著企業(yè)的發(fā)展，TCK逐步確立了行業(yè)內(nèi)的市場地位，為進一步擴大市場TCK需要更多的科研技術(shù)人才，更多資金去擴張企業(yè)規(guī)模、拓展市場，這些都需要TCK要引起資本市場（其中包括民間資本（私募基金）、商業(yè)銀行、風險投資等金融機構(gòu)）的關(guān)注，為此TCK不僅要在本行業(yè)確立品牌影響力，還需要擴大其作為高新技術(shù)企業(yè)的公眾影響力，只有這樣，才能為其融資擴張之路創(chuàng)造一個良好的輿論氛圍。

借助主流媒體的公信力，樹立企業(yè)品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的經(jīng)營手段之一，央視每年近百億的廣告收入就可見一斑。作為一家做專業(yè)檢測設(shè)備的企業(yè)，雖不必在大眾媒體上投入巨額的廣告費用，但通過市場公關(guān)借助媒體提升企業(yè)影響力，還是現(xiàn)階段TCK企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中一項重要舉措。

TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

市場培育計劃

實現(xiàn)對鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測技術(shù)革新的持續(xù)關(guān)注

正如上述所述，TCK公司希望通過市場培育計劃來改變煤炭、冶金等鋼絲繩使用企業(yè)決策者對鋼絲繩檢測的傳統(tǒng)觀念，逐步接受鋼絲繩檢測技術(shù)革新與發(fā)展，接受TCK弱磁檢測技術(shù)，進而接受TCK的檢測產(chǎn)品。

實現(xiàn)這一目標最直接的手段就是選擇在行業(yè)內(nèi)具有主導地位的專業(yè)媒體，通過這些媒體對鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測技術(shù)革新的持續(xù)關(guān)注，形成信息傳播中的“場域效應”，在一段較長的時間內(nèi)影響、改變企業(yè)決策者的認識，進而影響他們對鋼絲繩檢測技術(shù)的選擇。

結(jié)合TCK公司現(xiàn)一階段的發(fā)展重點：煤炭行業(yè)和冶金行業(yè)，TCK公司制定了兩個階段的市場培育計劃。

第一個階段：

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

重點“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業(yè)的主流報紙和安全生產(chǎn)監(jiān)督方面的專業(yè)媒體。目標受眾：

是在煤炭、冶金行業(yè)及安全監(jiān)管領(lǐng)域具有決策地位的領(lǐng)導和相關(guān)技術(shù)人員。傳統(tǒng)媒體：

煤炭行業(yè)銷售量最大，最具影響力的紙質(zhì)媒體——《中國煤炭報》； 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局機關(guān)報——《中國安全生產(chǎn)報》 中國冶金協(xié)會的權(quán)威媒體——《中國冶金報》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 中國政府網(wǎng)

國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站 中國煤炭網(wǎng) 中國冶金網(wǎng) 第二階段：

重點“合作媒體”：

旅游、能源、金融、經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，以及部分主流權(quán)威媒體。主要目標：

拓展TCK弱磁檢測技術(shù)和無損在線檢測標準在更多應用領(lǐng)域的影響，擴大TCK產(chǎn)品的銷售范圍。

目標受眾：

是在旅游、能源、金融、經(jīng)濟行業(yè)及相關(guān)企業(yè)、政府部門具有決策地位的領(lǐng)導和相關(guān)技術(shù)人員。

傳統(tǒng)媒體：

中國旅游協(xié)會主辦——《中國旅游報》 建設(shè)部機關(guān)報——《中國建設(shè)報》、中國最權(quán)威的政經(jīng)類報紙——《經(jīng)濟日報》

中國銷售量最大、影響力最大的財經(jīng)媒體——《中國經(jīng)營報》 中國唯一以投資者為對象的專業(yè)財經(jīng)傳媒——《第一財經(jīng)日報》

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)媒體： 國家旅游局網(wǎng)站 建設(shè)部網(wǎng)站 新華網(wǎng) 人民網(wǎng)

中國人民廣播電臺網(wǎng)站 中國經(jīng)濟網(wǎng) 和訊網(wǎng) 新浪財經(jīng) 搜狐財經(jīng)等

（注釋：上述媒體只是選取了具體代表性的報紙和新聞網(wǎng)站，通過這些媒體的報道，基本可以實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)信息全覆蓋，如TCK有其他需要可以增加媒體的選擇范圍。網(wǎng)絡(luò)可以和報紙實現(xiàn)信息與新聞的同步報道，TCK已經(jīng)在如《煤礦安全》等專業(yè)雜志上投入廣告，因此文本沒有把專業(yè)雜志單列做詳細說明。）

品牌推廣項目

實現(xiàn)全面提升TCK品牌的內(nèi)涵和擴大TCK品牌影響力的需求

如上所述，TCK需要自身成為市場培育計劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內(nèi)涵和認同度，在行業(yè)內(nèi)樹立行業(yè)標準的典范和創(chuàng)新技術(shù)的代表；同時TCK需要擴大在金融、經(jīng)濟領(lǐng)域的品牌影響力，從而獲得更多的投資，擴大企業(yè)的規(guī)模。

TCK與行業(yè)媒體進行合作是為了拓展該行業(yè)的潛在市場，然而一個品牌的確立絕非幾家行業(yè)媒體的影響可以做到的。TCK的未來之路不僅在公司經(jīng)營者心中已經(jīng)勾畫好了，同樣也是我們所要考慮的問題，吸引國際國內(nèi)風險投資的關(guān)注、上市融資，以至成為鋼絲繩檢測領(lǐng)域乃至鐵磁性物質(zhì)檢測領(lǐng)域內(nèi)的世界第一，這就是需要TCK不僅在行業(yè)內(nèi)成為知明品牌而且要成為中國高新技術(shù)企業(yè)的一個優(yōu)秀代表，成為自主創(chuàng)新的一個民族品牌代表。

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要實現(xiàn)上述目標，就需要借助大眾主流媒體的影響和公信力。TCK將選擇“合作媒體”有人民日報、新華社、經(jīng)濟日報、光明日報、中國經(jīng)營報、第一財經(jīng)日報、財經(jīng)等傳統(tǒng)媒體以及以新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、和訊網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體。

上述媒體的權(quán)威性不必熬述，要做到對TCK公司以及與TCK有關(guān)的市場活動、客戶活動等重要新聞實現(xiàn)這些媒體的關(guān)注與報道，形成新聞熱點。

此外，作為高新技術(shù)企業(yè)，TCK引進了先進的管理理念，通過媒體對這些管理理念的報道也是提升TCK品牌內(nèi)涵的重要手段。

結(jié)合市場培育計劃，同樣TCK制定了分兩個階段實施的TCK品牌推廣項目方案。

第一階段：

重點“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業(yè)的主流報紙和安全生產(chǎn)監(jiān)督方面的專業(yè)媒體。主要目標：

配合市場培育計劃，在詳細全面介紹弱磁檢測技術(shù)和無損在線檢測標準的同時，將TCK品牌及產(chǎn)品做詳細介紹，這也可稱為“軟文廣告”。

目標受眾：

是在煤炭行業(yè)及安全監(jiān)管領(lǐng)域具有決策地位的領(lǐng)導和相關(guān)技術(shù)人員。傳統(tǒng)媒體：

煤炭行業(yè)銷售量最大，最具影響力的紙質(zhì)媒體——《中國煤炭報》； 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局機關(guān)報——《中國安全生產(chǎn)報》 中國冶金協(xié)會的權(quán)威媒體——《中國冶金報》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 中國政府網(wǎng)

國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站 中國煤炭網(wǎng) 中國冶金網(wǎng)

第二階段：

重點“合作媒體”：

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旅游、能源、金融、經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，以及能影響目標受眾的主流權(quán)威媒體。主要目標：

宣傳TCK對安全生產(chǎn)產(chǎn)生的革命性貢獻，介紹TCK技術(shù)創(chuàng)新和涉及TCK客戶在應用TCK產(chǎn)品后取得的效益，以期達到擴大TCK品牌影響力的目標；

通過主流權(quán)威媒體和金融領(lǐng)域權(quán)威媒體，將TCK作為一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)推向公眾視野，為其獲得更多社會認同和金融機構(gòu)的支持創(chuàng)造良好輿論氛圍。

目標受眾：

是在旅游、能源、金融、經(jīng)濟行業(yè)及相關(guān)企業(yè)、政府部門具有決策地位的領(lǐng)導和相關(guān)技術(shù)人員。

傳統(tǒng)媒體：

中國旅游協(xié)會主辦——《中國旅游報》 建設(shè)部機關(guān)報——《中國建設(shè)報》、中國最權(quán)威的政經(jīng)類報紙——《經(jīng)濟日報》

中國銷售量最大、影響力最大的財經(jīng)媒體——《中國經(jīng)營報》 中國唯一以投資者為對象的專業(yè)財經(jīng)傳媒——《第一財經(jīng)日報》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 國家旅游局網(wǎng)站 建設(shè)部網(wǎng)站 新華網(wǎng) 人民網(wǎng)

中國人民廣播電臺網(wǎng)站 中國經(jīng)濟網(wǎng) 和訊網(wǎng) 新浪財經(jīng) 搜狐財經(jīng)等

（注釋：在該品牌推廣項目中沒有列出TCK參加會展及策劃市場營銷活動的內(nèi)容，如TCK需要，還可以就這些內(nèi)容進行協(xié)商。）

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

TCK品牌推廣項目實施方案 傳統(tǒng)媒體

該項目實施方案是針對上述市場培育計劃和品牌推廣項目制定的詳細任務列表，有助于TCK決策者更好了解如何通過市場培育計劃和品牌推廣項目實現(xiàn)TCK現(xiàn)階段對市場環(huán)境及品牌發(fā)展方面的需求。

針對市場培育計劃中涉及的傳統(tǒng)媒體，我們針對它們不同的版面和性質(zhì)，設(shè)計了詳細的報道計劃及內(nèi)容安排，如下：

《中國建設(shè)報》

每期十二版，其中內(nèi)容版為：要聞一版、要聞二版、專題三版、專題四版、市場五版、市場六版、特刊七版、特刊八版。我們所要利用的是要聞一二版和專題版。

在要聞版中接合TCK公司以及鋼絲繩檢測領(lǐng)域中的重大新聞做及時詳盡的報道； 在專題版中策劃如下選題： ⑴、我國客用電梯安全現(xiàn)狀調(diào)查；

⑵、建筑施工單位涉及鋼絲繩的設(shè)備使用安全情況調(diào)查。⑶、重點工程施工安全情況調(diào)查

⑷、建筑企業(yè)在鋼絲繩安全使用方面的個案調(diào)查

（上述選題為暫定選題，具體選題方案與TCK公司協(xié)商決定。）通過專題報道的形式，實現(xiàn)對鋼絲繩安全及檢測領(lǐng)域技術(shù)應用的持續(xù)關(guān)注和報道。

《中國煤炭報》

每期八版，其中內(nèi)容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版安全監(jiān)督、五版人物、六版管理周刊、七版信息行情。我們所要利用的是前三版。

由于TCK在煤炭生產(chǎn)企業(yè)中已經(jīng)有不少用戶，這些用戶在安全生產(chǎn)領(lǐng)域的重要新聞也是我們關(guān)注和要報道的，接合TCK銷售重心，我們策劃在要聞版中關(guān)注TCK潛在用戶在鋼絲繩安全使用中的隱患或成功經(jīng)驗，從而達到促進TCK產(chǎn)品銷售的目的。

在安全監(jiān)督版中，我們策劃了如下選題：

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⑴中國煤礦中提升設(shè)備生產(chǎn)安全情況調(diào)查；

⑵煤礦鋼絲繩安全管理技術(shù)革新調(diào)查（暫定以峰峰礦務局為例）； ⑶煤礦鋼絲繩在線自動檢測系統(tǒng)應用調(diào)查。

《中國安全生產(chǎn)報》

每期八版，其中內(nèi)容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版法治時空、四版熱點關(guān)注、五版安全經(jīng)濟、六版企業(yè)在線、七版產(chǎn)業(yè)樣板、八版行業(yè)聚焦。

在要聞一版和二版綜合新聞，及時關(guān)注報道與TCK及鋼絲繩有關(guān)的安全生產(chǎn)新聞。在第四版熱點關(guān)注中，接合安全產(chǎn)領(lǐng)域的重大事故，把鋼絲繩在使用隱患介紹給公眾。在七版和八版中，對港口，礦山等重點行業(yè)中起重、運輸、大型提升設(shè)備的鋼絲繩設(shè)備安全使用情況做持續(xù)關(guān)注和報道。

《中國冶金報》

每期十二版，內(nèi)容版為：一版要聞、二版觀點、三版鋼市、四版管理、五版國內(nèi)鋼鐵、六版奧運品牌、七版建筑鋼構(gòu)、八版鋼材流通、九版國際鋼鐵、十版科技前沿、十一版企業(yè)在線、十二版國際商情。我們主要利用的是一、二、四、十、十一版。

TCK近期在加強與鞍山鋼鐵集團的合作，對合作的成功經(jīng)驗可以安排記者進行實地調(diào)研，對鞍山鋼鐵集團在防范安全事故，杜絕安全隱患的成功經(jīng)驗加以報道，接合對TCK公司產(chǎn)品的使用情況做詳細的報道，可以形成良好的“成功典型”示范效應。

《中國旅游報》

中國旅游協(xié)會主辦，中國旅游報每周三期，每周一、三、五出版，主要受眾是全國旅游主管單位和旅游公司及旅游景點經(jīng)營單位。

中國旅游報共有十六版，其中我們要利用的是一版要聞版。二版業(yè)內(nèi)新聞版、綜合新聞版、十一版視野專題版和十二版旅游經(jīng)營、投融資版

在前三版的新聞版面中，我們計劃結(jié)合節(jié)假日人們對旅游設(shè)施設(shè)備安全運行情況的關(guān)注，把纜車索道安全問題做新聞熱點進行追蹤報道，提出對全國索道纜車實現(xiàn)實時在線檢測的理念，關(guān)注實現(xiàn)在線檢測的技術(shù)革新。

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

在十一和十二兩個專題版面中，我策劃如下選題： ⑴ 中國旅游觀光纜車安全情況調(diào)查 ⑵ 介紹國外觀光纜車在安全運營方面的經(jīng)營

⑶ 記者調(diào)查：實現(xiàn)索道纜車鋼絲繩在線檢測技術(shù)的實現(xiàn)

《經(jīng)濟日報》——中國最權(quán)威的政經(jīng)類報紙

隸屬國務院，經(jīng)濟日報社主辦，每期八版。目標受眾是各部委的領(lǐng)導干部，各省市領(lǐng)導干部。

經(jīng)濟日報八版分別是：前四版新聞版面、特別專題版（現(xiàn)為抗震救災版）、廣告版和國際財經(jīng)。

我們要利用是主要是前四版新聞版，以及特別專題版。

主要對TCK重要的市場經(jīng)營活動及客戶的經(jīng)驗進行報道，并對TCK作為高新技術(shù)企業(yè)在科技創(chuàng)新、核心技術(shù)研發(fā)方面進行報道，樹立TCK的品牌地位。

《中國經(jīng)營報》——中國銷售量最大、影響力最大的財經(jīng)媒體

中國經(jīng)營報是財經(jīng)類周報，每周四出版，共有六十版，目標受眾是中國企業(yè)領(lǐng)導者，經(jīng)營者，市場研究機構(gòu)等，其受眾范圍較廣泛。在此主要介紹我們將利用的版面：

要聞版、國情版、特別報道版、財經(jīng)版、市場版、公司研究版、產(chǎn)經(jīng)版、市場調(diào)查版、商業(yè)前沿版。

全面介紹TCK商業(yè)運營模式，TCK在弱磁檢測技術(shù)方面的領(lǐng)導地位，預測TCK在鋼絲繩檢測及鐵磁性物質(zhì)檢測方面的發(fā)展前景，擴大TCK品牌的影響力。具體策劃報道方案：

⑴ TCK創(chuàng)新經(jīng)營模式系列報道

⑵ TCK在弱磁檢測及無損在線檢測技術(shù)方面的創(chuàng)新突破的系列報道 ⑶ TCK在行業(yè)內(nèi)發(fā)展前景展望

⑷ TCK及鐵磁性物質(zhì)檢測應用領(lǐng)域的投資前景

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

《第一財經(jīng)日報》——中國唯一以投資者為對象的專業(yè)財經(jīng)傳媒

由于第一財經(jīng)日報與中國經(jīng)營報同屬市場類金融媒體，其策劃實施方案與中國經(jīng)營報在方式及方法上相同，在此不再熬述。

所有合作媒體中的“網(wǎng)絡(luò)媒體”可以做到對傳統(tǒng)媒體的報道進行實時刊載。

網(wǎng)絡(luò)媒體

針對網(wǎng)絡(luò)媒體的自己特點，我們也制定了網(wǎng)絡(luò)媒體的報道計劃，以下是計劃簡介： 新聞類報道

⑴ 及時刊載傳統(tǒng)媒體涉及TCK重要新聞、行業(yè)調(diào)查、研究報道。⑵ 全面展現(xiàn)TCK參加會展、組織技術(shù)交流活動的圖片、文字等詳細情況。

⑶ 組織多家網(wǎng)絡(luò)媒體對TCK進行實地采訪調(diào)查，制造新聞事件，擴大TCK品牌的影響力。

專題類報道

⑴ 對TCK重大商業(yè)活動以專題的形式進行報道。

⑵ 對TCK的重要客戶在安全使用鋼絲繩方面的經(jīng)驗進行調(diào)查報道。搜索信息的報道

在網(wǎng)絡(luò)信息中，信息的傳播由一個很重要的途徑，就是搜索引擎：百度（中文）；GOOGLE（英文），這兩大搜索引擎對于受眾獲取信息至關(guān)重要，它對信息重要程度的甄別很大程度上影響著受眾對信息重要性的判別。

通過媒體合作的形式可以使得涉及TCK及其產(chǎn)品的信息在這兩大搜索引擎中出現(xiàn)頻率更高，信息的重要性被判別的更高，從而影響目標客戶的選擇。訪談類報道

通過新華網(wǎng)、人民網(wǎng)可以實現(xiàn)對TCK領(lǐng)導者進行訪談，通過TCK經(jīng)營者自己的講述把TCK經(jīng)營理念和產(chǎn)品更好地推向市場，以獲得社會對TCK更高的認同。內(nèi)參類報道

內(nèi)參報道的重要性不言而喻，對于媒體來說也是極為慎重的報道形式。

新華網(wǎng)、人民網(wǎng)是具有直報內(nèi)參的僅有的兩家網(wǎng)站，因此可以通過兩種途徑進行內(nèi)參報道：

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⒈ 通過每天報送中央的網(wǎng)絡(luò)輿情中，提及在鋼絲繩檢測方面存在的隱患，和解決方法。⒉ 在每年兩會期間，新華網(wǎng)和人民網(wǎng)都會出具一系列網(wǎng)民心聲、網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查的匯報材料，送達代表委員手中，通過這種形式也可以使鋼絲繩檢測方面的信息更便捷地傳遞到?jīng)Q策層。

以上所述內(nèi)參形式報道，傳統(tǒng)媒體也可以呈報，只是環(huán)節(jié)較為復雜。

說明：

1.該項目計劃書屬商業(yè)機密，注意保密。

2008年7月

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第二篇：項目建議書(商業(yè))

*****項目 可行性分析報告

編制日期：年 月

目 錄

第一章 項目概況 4

一、項目背景

二、項目概況

三、項目建設(shè)書編制的依據(jù)及范圍

第二章 項目優(yōu)勢

一、區(qū)位優(yōu)勢

二、自然資源優(yōu)勢

三、科技支撐優(yōu)勢

四、項目優(yōu)勢

五、建設(shè)單位已具有較好基礎(chǔ)

六、氣候、水文 七、六堡茶產(chǎn)品優(yōu)勢

第三章 市場預測

一、***的市場預測分析

二、旅游市場預測分析

第四章 項目方案和規(guī)模

一、建設(shè)目標

二、功能分區(qū)及構(gòu)成

1、****交易博覽中心區(qū)

2、****精品街

3、***批發(fā)市場

4、****超市

5、休閑茶藝娛樂區(qū) 5 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 9 10 10 10 11 11 11 11

第五章 項目投資與資金來源 11

第六章 效益評估 12

一、經(jīng)濟效益分析 12

二、社會效益分析 12

第七章 結(jié)論與建議

一、結(jié)論

二、建議12 13

第一章 項目概況

一、項目背景

******項目是在貫徹落實十六屆六中全會的重要思想，把握我國建立和諧社會，建立社會主義新農(nóng)村的歷史背景下提出來的。

根據(jù)*****區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展思想，*****成為以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)、外向型經(jīng)濟為主的經(jīng)濟區(qū)，在未來幾年內(nèi)將加大投資規(guī)模，推動農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展基地建設(shè)。

****是全國******* *******產(chǎn)業(yè)化項目是是****市委、市政府***年***月提出的《******十大農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃》中重點發(fā)展的項目，******市委、市政府的目標是爭取在未來的五年里，到*****年，全市年產(chǎn)*****1 萬噸，產(chǎn)值*****億元。其中全市******的原材料生產(chǎn)基地面積發(fā)展到****萬畝，年產(chǎn)*****總產(chǎn)量1.5萬噸；建設(shè)*****加工廠7-10家；建設(shè)****噸以上*****精加工廠****家，產(chǎn)值超億元的加工企業(yè)* 家。要實現(xiàn)這一目標，其首要條件就是要建立起專業(yè)的******展示和交易場所－－****項目名，****的建立******產(chǎn)業(yè)化鏈條最重要一環(huán)，要通過*****的建立來帶動整個*****產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此*****項目的建立對****產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響是巨大的。

因此，為了發(fā)揮市場導向?qū)?****產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主導作用，真正把產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建立在市場上，促進******產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，使傳統(tǒng)落后的自產(chǎn)自銷的方式向的現(xiàn)代專業(yè)化營銷模式的轉(zhuǎn)變，同時加強對****文化挖掘研究，促進*****產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，*****提出了建設(shè)*****項目的目標。

二、項目概況 1.項目名稱 ****** 2.項目建設(shè)選址

規(guī)劃中的*****占地****畝，總商用建筑面積*****平方米。選址于************，交通便利，是**********中心地段，可用于發(fā)展現(xiàn)代******，配以觀賞休閑景區(qū)建設(shè)，******選址于此符合********的城市發(fā)展要求。

3.項目建設(shè)內(nèi)容

********用地全部是市區(qū)內(nèi)商住用地，*************。本項目的規(guī)劃是以充分利用土地為前提，追求多功能及經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益的有機統(tǒng)一。它以促進********產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為重點，以市場建設(shè)為核心，同時滿足***交易、旅游康樂，****文化等多方面的需求。*******規(guī)劃了********文化研究中心、精品區(qū)、********批發(fā)市場、**區(qū)及*********交易博覽中心等五大功能區(qū)，是一個集****、交易博覽、*****文化、旅游康樂為一體的綜合場所。

4、項目建設(shè)進度

本項目建設(shè)期 ****年，資金投入方式分期，可于****年****月開業(yè)經(jīng)營。具體建設(shè)安排：第一期工程*****平方米，精品區(qū)和****藝區(qū)現(xiàn)已完成主體工程，*****年*****月完工，二期********平方米的博覽中心、批發(fā)市場和**********文化研究推廣中心于***年******月交付使用。

5.項目總投資*********萬元

6.項目組織者(項目運作者)：********有限公司、*********有限公司

三、項目建設(shè)書編制的依據(jù)及范圍 1.項目建設(shè)書依據(jù)

(1)************人民政府編寫的《**********國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》

(2)********市人民政府編寫的《******市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》

(3)*********人民政府批復的《*******市總體規(guī)劃》(4)**市委、市政府編寫的《****年至********年梧州市十大******優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》 2.范圍

本項目建議書主要圍繞***********的項目進行機會研究分析，并對項目的市場進行初步預測，提出合理的建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容，初步提出項目實施的規(guī)劃，對項目進行投資估算并制定資金籌措方案，初步評估了項目的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。

第二章

項目優(yōu)勢

一、區(qū)位優(yōu)勢

********是一座具有*********年歷史的古城，是*******馳名的百年商埠。它距*****公里，距********公里，*是我國******部的交匯的城市，是******最便捷的出口通道之一。因此，從宏觀上說，本項目座落的*****擁有了********，連接*********，承接***********之地利。

從本項目的微觀位臵來看，項目選址在*********周邊區(qū)域，位于*********城區(qū)的中心地段，距***********，與******城區(qū)隔江相望，是我市最適合商住的絕板地段，是**********建設(shè)的理想地點。

二、自然資源優(yōu)勢 ************** 在這樣的地方興建***********，既有利于潛在資源優(yōu)勢的發(fā)揮，又有利于**********的開發(fā)推廣。

三、科技支撐優(yōu)勢

科研機構(gòu)、大專院校、專家學者的支持使********具有較突出的科技支撐優(yōu)勢。*****研究院、*********大學*等科研機構(gòu)及高等院校將為*******提供技術(shù)上支撐，參與**********的科研等各項工作。**********學院、中國*********研究所等有意在*******內(nèi)建立教學實習基地及博士后工作站。

一批全國知名的專家教授如*************等已同意擔任*********專家咨詢委員會委員。

四、項目優(yōu)勢

國家、*****和*****市均十分重視***********的發(fā)展。************農(nóng)業(yè)廳已將********列為***********重點發(fā)展的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。*******年*******月********市委、市政府將********產(chǎn)業(yè)列為*******年至********年********十大農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。

五、建設(shè)單位已具有較好基礎(chǔ)

**************有限公司是一家綜合性的投資公司，在包括專業(yè)市場開發(fā)在內(nèi)的多領(lǐng)域有廣泛而成功的經(jīng)驗。************有限公司已于*********投資了****************等產(chǎn)業(yè)，擁有一批具有高、中、初級職稱的技術(shù)人員，在房地產(chǎn)、***********、市場推廣等方面積累了豐富的經(jīng)驗，具有較好的科技及管理生產(chǎn)基礎(chǔ)。

以上這些優(yōu)勢，構(gòu)成了本項目的有利因素，為************建設(shè)提供了成功運作的基礎(chǔ)。

六、氣候、水文

************市地處**********，屬************氣候區(qū)，日照充足，氣候溫暖，雨量充沛，夏長冬短，無霜期長。*************

七、************產(chǎn)品優(yōu)勢

***********原產(chǎn)于********市****縣*****鎮(zhèn)，***************，目前在**********有*************等眾多企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營**************，**********的知名品牌有“***”、“*********牌”*等，產(chǎn)品供不應求，有極好的產(chǎn)品優(yōu)勢。

第三章 市場預測

隨著我國加入WTO和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，各行各業(yè)都面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，我國的農(nóng)產(chǎn)品尤為明顯。要增強產(chǎn)品的在國內(nèi)外市場的競爭力，應對國內(nèi)外市場的挑戰(zhàn)，就必須依靠產(chǎn)業(yè)的組織化程度、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化，因此，全國各地不斷產(chǎn)生各類農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場和專業(yè)生產(chǎn)基地，************正是順應了這一潮流，它是集********文化推廣*********產(chǎn)品博覽、**********貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化***********。

一、*********的市場預測

********年我國對*********生產(chǎn)強制實行QS認證，實行*********的市場準入制度，一些加工設(shè)備簡陋，僅能生產(chǎn)出一些低檔的產(chǎn)品，加工效率低、規(guī)模小的********加工企業(yè)將被強行淘汰。*****生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化、規(guī)模化將得到更大的發(fā)展。這正是**********大發(fā)展的最有利契機，也正是規(guī)范***********市場銷售的最佳時機。

1.**********的市場需求預測：**************。為了保證**********的質(zhì)量，規(guī)范*********原料市場的管理十分關(guān)鍵。因此建立***********市場是十分有必要。

2.*********成品需求的預測：**************萬噸。因此在*********建設(shè)以*******為主的**********成品交易平臺有著巨大的市場需求。

3、目前，隨著人民生活水平的提高，品味高尚的**************消費已經(jīng)成了廣大消費者的時尚。高尚的********有相當?shù)氖袌隹臻g。

二、旅游市場預測

********山清水秀，風光迤儷，山在城中，城被水抱，***，擁有*********國家級*的文物保護單位，旅游資源豐 8 富。據(jù)統(tǒng)計，*********年全市旅游接待總?cè)藬?shù)為*******萬人次，客源以****、******及國內(nèi)為主，旅游潛力巨大。

從旅游觀光角度來看，建成后的*******將以其豐富的功能定位，滿足不同層次人群等需求。它既是展示**********文化的窗口，又是推廣和銷售********品牌的載體，*茶城必將吸引眾多的***********游客，將成為***********旅游線上的一顆明珠。*********的旅游市場前景是廣闊的。

第四章 項目方案和規(guī)模

一、建設(shè)目標

我們的建設(shè)目標是抓住我國要建設(shè)社會主義新農(nóng)村，解決“三農(nóng)”問題，建立和諧社會這一契機，發(fā)揮*********產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實和潛在優(yōu)勢，以市場為依托，將**********建設(shè)成布局合理、設(shè)施完備、管理規(guī)范，以******的貿(mào)易博覽為中心，**********文化、旅游康樂為一體的具有********建筑特色，體現(xiàn)**********文化、***********科技的現(xiàn)代*************。

二、功能分區(qū)及構(gòu)成

為更好地實現(xiàn)建園目標，本園在功能分區(qū)時，以整體、協(xié)調(diào)為原則，力求既滿足各功能區(qū)的要求，又使各功能區(qū)之間協(xié)調(diào)統(tǒng)一。本園主要分為：*******交易博覽中心、*精品***街、*********批發(fā)市場、****超市和休閑********娛樂區(qū)等五個功能區(qū)。

1、***********交易博覽中心

該中心是全園的核心內(nèi)容。是********的貯藏、交易、展示、拍賣的場所，中心還將建立******交易信息系統(tǒng)，定 9 期在網(wǎng)上發(fā)布最新**********生產(chǎn)和交易信息，實現(xiàn)網(wǎng)上遠程交易。

2.**********精品****街

**********的主要加工企業(yè)、區(qū)外的********業(yè)企業(yè)展示的窗口。

3.*********批發(fā)市場

規(guī)范*********市場，形成規(guī)模化，標準化。4.***********超市

多種品種，多種款式，以供******游人購買等。5.********休閑*******娛樂區(qū)

休閑茶藝娛樂是*******的一項重要功能，該區(qū)將采用圖片實物、多媒體、實踐操作等方式展示**********文化知識，進行**********實踐。

第五章 項目投資與資金來源

經(jīng)初步概算，本項目總投資為*************萬元。項目資金擬采用自籌和銀行貨款、政府支持等渠道籌集，各項目投資概算如下：

用地投資：*****萬元 建筑投資：*******萬元 其他投資：*******萬元

合 計：***********萬元

第六章 效益評估

以高起點建設(shè)的***********是一園多能的，是經(jīng)濟、社會和生態(tài)多效益的統(tǒng)一。

一、經(jīng)濟效益分析

************的經(jīng)濟效益將非常明顯：

1、市場建成后，***********內(nèi)年銷售**********及相關(guān)產(chǎn)品營業(yè)額將達**********元人民幣以上，實現(xiàn)稅收超過 **********元。

2、市場直接安排就業(yè)**********人，間接帶動農(nóng)民********萬人致富。*****人均增收*********元/年。

二、社會效益分析

1.*********是*********文化研究、消費、經(jīng)營的主要場所，是對*******市***********產(chǎn)品集中進行安全監(jiān)管，防止不合格的*********流向市場的最有效途徑，有利于六**********文化的傳播，有利于**********的可持續(xù)發(fā)展。

2.**********促進*********產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，是“以市場為導向”的最好體現(xiàn)，將大大加快***********產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.*********建立的*********市場網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)，將為社會提供及時準確的*********生產(chǎn)和銷售信息，引導********生產(chǎn)企業(yè)將“*********生產(chǎn)到市場上”，引導企業(yè)“將企業(yè)辦到市場上”。

4.與*************業(yè)一道極大地推動*******市*再度輝煌。

第七章 結(jié)論與建議

一、結(jié)論

1.本項目的建設(shè)是符合中共中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略需要，是體現(xiàn)**********市落實關(guān)于建設(shè)和諧社會、以人為本的精神。

2.本項目規(guī)劃的建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容是合理的。它結(jié)合了********的土地現(xiàn)狀，突出了市場在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的核心地位，解決了制約***********產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸問題，同時滿足了科普教育，康樂旅游等多方面的需求。

3.本項目選址是符合要求的，既符合********市的城市發(fā)展規(guī)劃，又具備*********的基本建園要求，各項公共附屬設(shè)施較為完善，是消費、營銷的理想場所。4.本項目的經(jīng)濟、生態(tài)、社會效益是有機統(tǒng)一，它將成為*********產(chǎn)業(yè)的“**********基地”：

************ 綜上，**********體現(xiàn)了國家社會、經(jīng)濟、技術(shù)各方面的需求，是十分必要的。

二、建議

1.本項目所在地產(chǎn)權(quán)除了***********外、其余屬于************等單位（工業(yè)用地共約30畝），建議市政府協(xié)調(diào)各產(chǎn)權(quán)方的關(guān)系，理順***********的用地及工廠異地安臵等問題。

2.本項目投資規(guī)模較大，建議有關(guān)部門從政策上大力支持項目建設(shè)，給予**********享受用地、稅收等方面的優(yōu)惠。

***************有限公司

*

*年**月**日

第三篇：加盟品牌商業(yè)計劃書

加盟品牌商業(yè)計劃書（精選5篇）

時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的加盟品牌商業(yè)計劃書（精選5篇），歡迎大家分享。

加盟品牌商業(yè)計劃書1

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

3、行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃澹瑖濉蓍e方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經(jīng)營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業(yè)務模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

五、管理模式

1、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

3、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結(jié)算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特別。

茗雅堂茶文化特別名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

加盟品牌商業(yè)計劃書2

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

三、經(jīng)營目標

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經(jīng)營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的.蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

加盟品牌商業(yè)計劃書3

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡(luò)商務交易的模板。

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務項目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設(shè)計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4 行業(yè)風險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3 財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量。

加盟品牌商業(yè)計劃書4

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在進貨，當然也不能全進x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個買x個模特合計x元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元（x個檔次，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為x—x元之間、中檔次進價為x—x元之間特價，服裝配飾進價為x—x元之間）。

（3）、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可預知費用：x元。

以上匯總，全年費用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤x元的平均值，當中肯定有好有壞。

加盟品牌商業(yè)計劃書5

一． 公司介紹

（一）公司類型：

有限責任公司.（二）公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導團隊。

主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務：主營業(yè)務——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。

再加上近年來國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：

1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應。

3.逐漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學校寢室裝潢服務已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業(yè)務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務。

三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理：一人（負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務）

營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產(chǎn)品服務

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務

1.平面設(shè)計

2.產(chǎn)品設(shè)計

3.室內(nèi)設(shè)計

4.景觀設(shè)計

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計劃書[模版]

網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計劃書

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨特優(yōu)勢）：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無 法達到的；

2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng) 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實 施和推廣。

6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網(wǎng)上預定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò) 廣告的實效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一

種推廣方式，獲得了社會各界的好評。Google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝

3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。SOHU、SINA 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)

站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量最大的一個網(wǎng)站，每天的搜

索量現(xiàn)在已經(jīng)達到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民最受歡迎的一個網(wǎng)站。它的競價排名廣

告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另

外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。

第五篇：商業(yè)計劃書投資建議可行性研究項目建議書

商業(yè)計劃書投資建議可行性研究項目建議書

關(guān)于商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書(Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書的格式與內(nèi)容

商業(yè)計劃書的編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質(zhì)和根本應該是完全一致的。大致而言，任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務，會遇到的競爭和對手，的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務狀況和財務預測。

第一章：計劃概要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第五章：市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

第六章：管理團隊

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章：財務分析

主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章：資金需求

主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

第十章：風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結(jié)論

對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

關(guān)于投資價值分析報告

投資價值分析報告是國際投、融資領(lǐng)域投資商確定項目投資與否的重要依據(jù)，主要對項目背景、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、地理位置、資源和能力、SWOT、市場詳細情況、銷售策略、財務詳細評價、項目價值估算等進行分析研究，反映項目各項經(jīng)濟指標，得出科學、客觀的結(jié)論。

投資價值分析報告和《項目建議書》、《可行性研究報告》及《商業(yè)計劃書》有所不同，它主要集反映投資該項目在未來市場的價值分析。不僅僅為融投資雙方充分認識投資項目的投資價值與風險，更重要的是通過充分評估項目優(yōu)勢、資源，加速企業(yè)或項目法人擁有的人才、技術(shù)、市場、項目經(jīng)營權(quán)等無形資源與有形資本的有機融合，對企業(yè)和投資機構(gòu)提供重要的融投資決策參考依據(jù)。

對企業(yè)或項目法人而言，利用項目投資價值分析報告可以對項目的投融資方案以及未來收益等進行自我診斷和預知，以適應資本市場的投資要求，進而達到在資本市場上融資的目的。一份好的項目投資價值分析報告將會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的目的。

投資價值分析報告

第一章：摘要

項目名稱，承辦單位，項目投資方案，投資分析，項目建設(shè)目標及意義，項目組織機構(gòu)。

第二章：項目背景分析規(guī)劃

項目背景、項目建設(shè)規(guī)劃、主要產(chǎn)品和產(chǎn)量、工藝技術(shù)方案。

第三章：外部環(huán)境分析

外部一般環(huán)境（PEST）分析、產(chǎn)業(yè)分析。

第四章：市場需求預測

國外市場需求預測、國內(nèi)市場需求狀況分析。

第五章：競爭分析

項目地理位置分析、資源和技術(shù)、項目之 SWOT 分析、項目競爭戰(zhàn)略的選擇。

第六章：財務評價

評價方法的選擇及依據(jù)、項目投資估算、產(chǎn)品成本及費用估算、產(chǎn)品銷售收入及稅金估算、利潤及分配、財務盈利能力分析、項目盈虧平衡分析、財務評價分析結(jié)論。

第七章：融資策略

資金籌措、資金來源、資金運籌計劃等

第八章：價值分析判斷

價值判斷方法的選擇，價值評估。

第九章：風險分析

項目可能遇到的常規(guī)風險、特殊風險、風險的規(guī)避方案。

第十章：投資價值分析結(jié)論

對于項目的投資價值進行分析總結(jié)

第十一章：附件

證件、協(xié)議、證書等等。

關(guān)于可行性研究報告

可行性研究報告，簡稱可研，是在制訂生產(chǎn)、基建、科研計劃的前期，通過全面的調(diào)查研究，分析論證某個建設(shè)或改造工程、某種科學研究、某項商務活動切實可行而提出的一種書面材料。

項目可行性研究報告主要是通過對項目的主要內(nèi)容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟、工程等方面進行調(diào)查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經(jīng)濟效益及社會影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設(shè)的咨詢意見，為項目決策提供依據(jù)的一種綜合性的分析方法。可行性研究具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。

可行性研究報告是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。

可行性研究報告的作用

1、用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報告

可行性研究報告要講究科學性，此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實際運作方案。

2、用于國家發(fā)展和改革委(以前的計委)立項的可行性研究報告。

此文件是根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項目立項的基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可行性研究報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請相關(guān)證書時也需要編寫可行性研究報告。

3、用于銀行貸款的可行性研究報告

商業(yè)銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發(fā)銀行等國內(nèi)銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關(guān)政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。

4、用于申請進口設(shè)備免稅

主要用于進口設(shè)備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。

5、用于境外投資項目核準的可行性研究報告

企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

可行性研究報告的主要內(nèi)容與格式

各類可行性研究內(nèi)容側(cè)重點差異較大，但一般應包括以下內(nèi)容：

投資必要性。

主要根據(jù)市場調(diào)查及預測的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資建設(shè)的必要性。技術(shù)的可行性。

主要從事項目實施的技術(shù)角度，合理設(shè)計技術(shù)方案，并進行比選和評價。

財務可行性。

主要從項目及投資者的角度，設(shè)計合理財務方案，從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務清償能力。組織可行性。

制定合理的項目實施進度計劃、設(shè)計合理組織機構(gòu)、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執(zhí)行。

經(jīng)濟可行性。

主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展目標、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。

社會可行性。

主要分析項目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩(wěn)定性等。

風險因素及對策。

主要是對項目的市場風險、技術(shù)風險、財務風險、組織風險、法律風險、經(jīng)濟及社會風險等因素進行評價，制定規(guī)避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據(jù)。

可行性研究報告基本構(gòu)架

第一章：項目總論；

第二章：項目環(huán)境分析；

第三章：行業(yè)投資分析；

第四章：市場分析；

第五章：企業(yè)競爭分析與項目規(guī)模選擇；

第六章：項目組織與實施；

第七章：投資估算與資金籌措；

第八章：項目經(jīng)濟可行性分析；

第九章：風險分析及規(guī)避；

第十章：結(jié)論與建議；

第十一章：附件。

關(guān)于項目建議書

項目建議書(又稱立項申請)是擬增上項目單位向發(fā)改局項目管理部門申報的項目申請。

是項目建設(shè)籌建單位或項目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市場、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

對于大中型項目，有的工藝技術(shù)復雜，涉及面廣，協(xié)調(diào)量大的項目，還要編制可行性研究報告，作為項目建議書的主要附件之一。項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)，涉及利用外資的項目，在項目建議書批準后，方可開展對外工作。

項目建議書的內(nèi)容與格式

一、總論

項目名稱、承辦單位概況、擬建地點、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模、建設(shè)年限、概算投資、效益分析

二、項目建設(shè)的必要性和條件

建設(shè)的必要性分析、建設(shè)條件分析、其它條件分析、資源條件評價、資源品質(zhì)情況、資源賦存條件

三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案。

四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

技術(shù)方案、生產(chǎn)方法、工藝流程、主要設(shè)備方案、主要設(shè)備選型、主要設(shè)備來源、工程方案。

五、投資估算及資金籌措

投資估算、建設(shè)投資估算、流動資金估算、投資估算表、資金籌措、自籌資金、其它來源。

六、效益分析

經(jīng)濟效益、銷售收入估算、成本費用估算、利潤與稅收分析、投資回收期、投資利潤率、社會效益。

七、結(jié)論

關(guān)于資金申請報告

資金申請報告是指項目投資者為獲得政府專項資金支持而出具的一種報告。政府資金支持包括投資無償補助、獎勵、轉(zhuǎn)貸和貸款貼息等方式，只審批資金申請報告。

1、投資無償補助是指政府部門對符合條件的企業(yè)投資項目和下一級地方政府投資項目給予的投資資金補助，一般政府給與的投資補助不高于總投資額度的30%;

2、獎勵，是政府部門對表現(xiàn)突出，業(yè)績優(yōu)秀，具有重大創(chuàng)新貢獻企業(yè)的一種鼓勵政策，獎勵額度視具體情況而定;

3、貸款貼息，是指政府部門對符合條件、使用了中長期銀行貸款的投資項目給予的貸款利息貼息。

資金申請報告要闡述的內(nèi)容

1、項目單位的基本情況和財務狀況;

2、項目的基本情況，包括建設(shè)背景、建設(shè)內(nèi)容、總投資及資金來源、技術(shù)工藝、各項建設(shè)條件落實情況等;

3、申請投資補助或貼息資金的主要原因和政策依據(jù);

4、項目招標內(nèi)容(適用于申請投資補助或貼息資金500萬元及以上的投資項目);

5、國家發(fā)展改革委要求提供的其他內(nèi)容。

資金申請報告的格式

1、項目的背景和必要性

國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場分析;

2、項目承擔單位的基本情況和財務狀況

包括所有制性質(zhì)、主營業(yè)務、近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率、銀行信用等級、項目負責人基本情況及主要股東的概況;

2、項目的技術(shù)基礎(chǔ)

成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況，已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限，技術(shù)或工藝特點以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢，該項技術(shù)的突破對行業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用;

3、建設(shè)方案

項目建設(shè)的主要內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、采用的工藝路線與技術(shù)特點、設(shè)備選型及主要技術(shù)經(jīng)濟指標、項目招標內(nèi)容(適用于申請國家投資補助資金500萬元及以上的項目)、產(chǎn)品市場預測、建設(shè)地點、建設(shè)工期和進度安排、建設(shè)期管理等;

4、各項建設(shè)條件落實情況

包括環(huán)境保護、資源綜合利用、節(jié)能措施、原材料供應及外部配套條件落實情況等;其中節(jié)能分析章節(jié)按照《國家發(fā)展改革委關(guān)于加強固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查工作的通知》(發(fā)改投資[2007]2787號)要求進行編寫。

5、投資估算及籌措

項目總投資規(guī)模，投資使用方案、資金籌措方案以及貸款償還計劃等;

6、項目財務分析、經(jīng)濟分析及主要指標

內(nèi)部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標的計算和評估，項目風險分析，經(jīng)濟效益和社會效益分析。

7、資金申請報告附件

(1)銀行出具的貸款承諾(省級分行以上)文件或已簽訂的貸款協(xié)議或合同;

(2)地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件;

(3)自有資金證明及企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)文件(包括營業(yè)執(zhí)照、損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表);

(4)技術(shù)來源及技術(shù)先進性的有關(guān)證明文件;

(5)環(huán)境保護部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見;

(6)節(jié)能、土地、規(guī)劃等必要文件;

(7)項目核準或備案文件(在有效期內(nèi)且未滿兩年);已開工項目需提供投資完成、工程進度以及生產(chǎn)情況證明材料;

(8)項目單位對項目資金申請報告內(nèi)容和附屬文件真實性負責的聲明。

融資一條龍服務

全程協(xié)助融資服務（編撰融資一條龍服務）是我公司根據(jù)自身多年經(jīng)驗和渠道優(yōu)勢，針對還未找到意向投資方的項目企業(yè)，推出的全面融資解決方案。這種服務包括了篩選意向投資商、編撰專業(yè)融資文件、融資輔導培訓、撮合約見等融資中各方面的工作，能全面提升項目企業(yè)融資過程的效率和融資成功率。全程融資服務讓融資企業(yè)的過程變的省心、省時、省力。

全程融資服務包括的服務內(nèi)容

融資方案的策劃和制定

從《投資商名錄》中篩選符合投資領(lǐng)域的投資機構(gòu)

利用融資平臺尋找有意向的投資機構(gòu)

向有興趣的投資機構(gòu)發(fā)送項目介紹

反復接洽有初步意向的投資方

編撰符合國際慣例的《商業(yè)計劃書》

將《商業(yè)計劃書》發(fā)送給意向投資方

對項目企業(yè)進行融資輔導

撮合資金項目雙方見面

撮合雙方簽署正式《合作意向書》

努力促使融資成功