第一篇：項目評價、商業計劃書

項目評價的概念

所謂廣義項目評價，即項目在其生命周期全過程中，為了更好地進行項目管理，針對項目生命周期每階段特點應用科學的評價理論和方法，采用適當的評價尺度所進行的“根據確定的目地來測定對象系統屬性，并將這種屬性變為客觀定量的計值或者主觀效用的行為”。按照上述定義，我們根據項目生命周期各階段的不同特點將項目評價分為三部分內容：即項目前評價、項目中評價、項目后評價。由于這三個階段項目管理內容和側重點不同，其項目評價內容也不同。

項目中評價是指在項目立項上馬以后，在項目實施時期，歷經項目的發展、實施、竣工三個階段，對項目狀態和項目進展情況進行衡量與監測，對已完成的工作做出評價。其目的在于檢測項目實施的實際狀態與目標(計劃目標)狀態的偏差，分析其原因和可能影響因素，及時反饋信息，以便作出決策，采取必要的管理措施來實現或達到既定目標(計劃目標)，改進項目管理，加強對項目的監督和控制。

項目評價的方法

項目評價的基本方法：

1、凈現值

含義：凈現值，是指特定投資方案引起的未來各年現金凈流量所折成的現值之和。或指特定項目未來現金流入的現值與未來現金流出的現值之間的差額。

判斷標準：如凈現值為正數，表明投資項目的報酬率大于資本成本，該項目可以增加股東財富，應予采納。如凈現值為零，表明投資項目的報酬率等于資本成本，不改變股東財富，沒有必要采納。如凈現值為負數，表明投資項目的報酬率小于資本成本，該項目將減損股東財富，應予放棄。

應用：凈現值反映一個項目按現金流量計量的凈收益現值，它是一個絕對數指標，在比較投資額不同的項目時有一定的局限性。

2、現值指數

含義：現值指數，是指特定投資方案引起的未來現金流入的現值與未來現金流出的現值之間的比值。判斷標準：如現值指數大于1，表明投資項目未來現金流入的現值大于未來現金流出的現值，應予采納。如現值指數等于1，表明投資項目未來現金流入的現值等于未來現金流出的現值，沒有必要采納。如現值指數小于1，表明投資項目未來現金流入的現值小于未來現金流出的現值，應予放棄。

應用：現值指數是相對數，反映投資的效率, 現值指數消除了投資額的差異，但是沒有消除項目期限的差異。

3、內含報酬率

含義：內含報酬率，是指能夠使未來現金流入量現值等于未來現金流出量現值的折現率，或者說是使投資方案凈現值為零的折現率。

內含報酬率的計算方法：

(1)“逐步測試法”，適合于各期現金流入量不相等的非年金形式。

計算方法是：先估計一個折現率，用它來計算方案的凈現值;如果凈現值為正數，說明方案本身的內含報酬率超過估計的折現率，應提高折現率后進一步測試;如果凈現值為負數，說

明方案本身的內含報酬率低于估計的折現率;應降低折現率后進一步測試。經過多次測試，尋找出使凈現值接近于零的兩個折現率，然后根據內插法即可計算該方案的內含報酬率。

(2)“年金法”，適合于無籌建期，而且經營期各年現金凈流量相等的情況，符合普通年金形式，可直接利用普通年金現值系數表查表來確定與該年金現值系數相鄰的兩個折現率，然后根據內插法即可計算該方案的內含報酬率。此時的年金現值系數正好等于該方案的靜態投資回收期。

判斷標準：如內含報酬率大于項目的資本成本或要求的最低投資報酬率，應予采納。如內含報酬率等于項目的資本成本或要求的最低投資報酬率，沒有必要采納。如內含報酬率小于項目的資本成本或要求的最低投資報酬率，應予放棄。

應用：內含報酬率是根據項目的現金流量計算的，是項目本身的投資報酬率。

項目評價的輔助方法

1、靜態回收期

含義：投資回收期，是指收回全部原始投資所需的時間。計算方法是：

(1)在原始投資一次支出，每年現金凈流量相等時：

(2)如果現金凈流量每年不等，或原始投資是分次投入的，則需要通過分析的方法判定投資回收期在M年和M+1年之間。

特點

優點：

(1)計算簡便，容易為決策人所正確理解;

(2)可以大體上衡量項目的流動性和風險。

缺點：

(1)忽視了時間價值，把不同的貨幣收支看成是等效的;

(2)沒有考慮回收期以后的現金流，也就是沒有衡量盈利性;

(3)促使公司接受短期項目，放棄有戰略意義的長期項目。

2、動態回收期

含義：動態回收期，是指投資項目在考慮資金時間價值的前提下收回全部原始投資所需要的時間。即在給定折現率的前提下，能使凈現值等于零時的年限。

動態投資回收期=M+第M年尚未收回的投資額的現值/第M+1年現金凈流量的現值。

特點：克服了靜態回收期不考慮時間價值的缺點。但依然沒有考慮回收期以后的現金流，不能衡量盈利性。

商業策劃書

商業策劃書，也稱作商業計劃書。是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。基本內容

一、項目簡介

一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業模式，即你的產品或服務；

用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺； 用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

用一句話來概括你的競爭優勢；

用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”；

用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。

二、產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢？

別說什么“我們要成為中國最大的。。。”也別說自己是“最好最好的。。。”最忌諱空洞的語言，要具體數字說話。

三個方面論述：

1.產品和服務的描述

2.客戶利益

3.科技

三、開發市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數據是從互聯網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯網。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好，華經縱橫建議：如果自己沒有這些數據就購買專業機構相關報告，即使你沒有這些數據VC/PE自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌…..初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

1.總市場的目標市場

2.市場需求

3.市場規模及其發展趨勢

4.歷史及預期的市場增長狀況

四、競爭情況分析

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，vc都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

1.SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析

2.行業內的主要參與者

3.經濟、競爭及其他發展趨勢

4.行業內的主要競爭者

五、團隊成員

對于清華、北大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。

六、收入

創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對于早期的創業公司來說，投資者最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

當然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC/PE會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

七、財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務介紹。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。

1.一些重要假設

2.利潤表

3.資產負債表

4.盈虧平衡分析

5.預期利潤

6.預期現金流

7.業務比率

8.保險要求

商業計劃書通用格式 章節分類

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

第十三章

章節標題 摘要 公司基本情況 主要管理者情況 產品/服務描述 研究與開發 行業及市場 營銷策略 產品制造 管理 融資說明 財務預測及資金的退出風險控制 附件

第二篇：項目商業計劃書

XX項目商業計劃書

(可行性報告)

XX項目組

年 月

一、項目概況

1、項目簡介

2、項目的建設（實施）內容

3、項目團隊情況

二、行業分析

1、行業概述

2、項目的行業發展狀況

3、項目的國內外發展狀況

三、產品和服務

1、產品或服務定位

2、產品的詳細介紹

3、產品的市場分析

四、競爭及優勢分析

1、核心競爭力

2、優勢分析

3、競爭對手分析

五、項目的產業化內容

1、項目的建設策略

2、項目的建設內容

3、項目的建設步驟

六、項目的投資分析

1、項目的投資預算

2、項目的財務分析

3、項目的投入產出分析

七、發展目標

1、市場目標

2、融資目標

3、IPO計劃

八、公司的管理和運營

1、公司的組建方式

2、股權設置注冊資金出資方式

3、董事會股東構成4、管理層構成5、研發、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業務開展

第三篇：項目商業計劃書

項目商業計劃書

我公司在營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，在選擇項目投資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。在項目建設完成后，公司也會面臨各種各樣的風險。必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、操作風險、環境風險等。

項目風險防范策略

項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制

項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。

2、加強項目管理，增強抵御經營風險能力

項目方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節約項目投資，優質高效建 好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

3、嚴格的制度管理

營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統的順暢營運。一方面要對信息系統和硬件設備進行專門的檢修和保養，避免硬件的故障造成物流服務環節中的差錯；另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風險。

4、建立穩定的合作伙伴關系

項目開展初期，可以考慮強強聯合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業或相關行業的大型企業合資或合伙投資建設項目，這樣既可以降低投資風險，又能夠在合作中學習大型企業先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩定原有業務的基礎上發展新的業務，根據自身實業對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業，經過與合作企業不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業的物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業進行物流流程的設計，并與企業進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流服務合同，發展為穩定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩定性。

物流項目的運輸成本控制

運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價格的4％-10％。運輸對物流總成本的節約具有舉足輕重的作用。會計學上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據了很重要的地位，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸的最嚴重形式。在實際運輸組織中，必須調運空車。但是，因調運不當貨源計劃不周，形成的空駛，是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題。

第四篇：項目商業計劃書

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××項目商業計劃書概要

一、公司簡介：

(一)公司全稱：

(二)成立時間：

(三)注冊資本：

(四)定位：

(五)現有員工：

二、核心團隊介紹：

（注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹）

(一)王XX：現任公司總經理，主要負責公司戰略發展及市場運營。于年月帶領核心團

隊創業，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任銷售副總，帶領團隊創下年銷售額3億的佳績。

(二)李XX：公司技術總監，曾就職于XX公司。負責XX系列產品研發及制造。

三、行業狀況：

（注解：對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析）

四、市場介紹：

（注解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析）

五、產品與服務：

（注解：對公司主要的產品和系列服務進行一一描述）

六、業務開展現狀：

（注解：對目前產品研發、生產、銷售進度描述，對市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述）

七、財務狀況：

（注解：公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）

八、融資計劃：

（注解：未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）

聯系方式：

聯系人：

手機：

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電話：

傳真：

電子郵件：

地址：

郵編：

說明：

1.本計劃書模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建議，擬定出來的簡要版本，非常方

便投資人閱讀。實際使用過程中可根據自己項目特點進行修改；

2.本計劃書是簡要版本，建議寫三頁左右即可，太長讓人不知所云，VC初步接觸項

目也沒有那么長時間來仔細看；

3.藍色的字是注解，計劃書寫完后請去掉，以免讓投資人覺得你不專業；

4.歡迎把項目介紹、融資需求提交到阿里巴巴融資平臺http:/myvc.china.alibaba.com

5.幫助他人是一種快樂，歡迎把這個計劃書模板發給其他同樣需要創業融資的朋友。

6.如果在撰寫計劃書和融資過程中有重要問題需要解決，歡迎與我們聯系：

第五篇：商業項目計劃書

商業項目計劃書格式范本

(2007-08-14 22:25:44)

轉載

標簽：

it/科技

科學

職場

產經/公司

管理

商業模式

網站運營

互聯網

很多朋友都在問我怎么寫商業計劃書，在這里提供一個格式范本供參考，其實商業計劃書不需要太長，合作伙伴或者投資者希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業計劃書。篇幅在15－20頁就差不多了，但是需要包含以下主體信息：

一、目標市場：

·幾句話概括公司的目標市場及業務；

二、目前存在的問題：

·描述該領域目前的問題；

·概括目前該領域解決問題的相關辦法；

三、解決方案：

·證明自身方案能夠更好地解決問題；

·表明立足點及創新性；

·提供相關案例；

四、切入時間點：

·詳細說明過去及目前的市場趨勢；

·為什么是現在切入；

·判斷未來發展趨勢；

五、市場容量：

·目標客戶群體是誰；

·計算總市場容量、目標市場容量、市場占有率；

六、競爭：

·競爭對手都有哪些（注意對潛在對手的分析）； ·面對競爭，自身優勢有那些；

·競爭策略；

七、產品：

·產品線（元素、功能、特性、結構、知識產權等方面）； ·研發路線；

八、商業模式：

·盈利模式；

·產品定價體系；

·營收分析；

·目標客戶；

·市場策略；

·銷售策略；

九、項目團隊：

·創始人及核心團隊；

·顧問團隊；

·人才策略；

十、財務：

·損益表； ·資產負債表； ·現金流量表； ·其他財務表格； ·目前擁有的訂單；