第一篇：紅酒行業(yè)競爭對手資料分析-簡易版

紅酒行業(yè)競爭對手資料分析

富隆酒業(yè)

成立時間：1996年

產(chǎn) 品 線：12個國家，200多個精品酒莊，1000多款葡萄酒 現(xiàn)有客戶：200多名加盟商；

8000多家國內(nèi)頂級酒店、會所、中西餐飲、夜總會、酒吧及高檔商超； 20,000多名富隆會會員

業(yè)

績：2010年銷售4.7億元，同比增長37.0%；

門店總數(shù)224間，同比增長23% 經(jīng)營思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大連鎖加盟體系；

富隆酒膳、網(wǎng)上商城、富隆酒庫三大零售模式；

擁有北京、天津、太原、上海、杭州、武漢、長沙、成都、重慶、昆明、南京、南寧、廣州、深圳、汕頭、廈門等100多個城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡； 300萬或以上的資金實力，才可加盟富隆酒窖;富隆酒屋、酒坊，投入資金也要五六十萬到上百萬;啟動網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站；

未來定位：“富隆會”未來5年內(nèi)發(fā)展至超過5萬名會員，成為中國最大的葡萄酒愛好者俱樂部； 五年內(nèi)，在全國發(fā)展超過10,000家批發(fā)網(wǎng)絡客戶，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊

駿德酒業(yè)

成立時間：1990年

產(chǎn) 品 線：10個國家，24個酒莊，上千款葡萄 現(xiàn)有客戶：品牌專賣店超過100家； 業(yè)

績：

經(jīng)營思路：遍布中國香港、澳門、臺灣和中國內(nèi)地；

國內(nèi)設有40多家分支機構(gòu)；

直營店、控股店、加盟店；

在北京、上海、廣州等全國多個城市設有連鎖專賣店；

銷售渠道滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、時尚會所等直控終端； 強大的會員制度；

未來定位：

捷成洋酒

成立時間：1990年

產(chǎn) 品 線：10多個國家，40余種世界知名葡萄酒品牌；

洋酒代理超過80種品牌； 現(xiàn)有客戶：目前品牌專賣店超過100家； 業(yè)

績：營業(yè)額10年間獲5倍增長；

2011年銷售量較2010年增長50% 經(jīng)營思路：在北京、上海、廣州、香港、天津分別設有辦事處；

銷售網(wǎng)絡遍布中國的80多個城市；

滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、時尚會所、大型商超等直控終端；

未來定位：

吉馬集團

成立時間：1988年

產(chǎn) 品 線：國內(nèi)外產(chǎn)品200多種 現(xiàn)有客戶：終端網(wǎng)點逾10萬個； 業(yè)

績：2008年銷售額50億元；

經(jīng)營思路：在全國構(gòu)建了華南、華東、華北和西部四大營銷中心；

擁有200多個辦事機構(gòu)；

形成了以省城為中心，以地級市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系； 吉馬國際酒廊3000余家；

成都吉馬物流廣場、福建吉馬國際商貿(mào)廣場、北京吉馬莊園正在積極籌建之中；

未來定位：

建發(fā)酒業(yè)

成立時間：2008年

產(chǎn) 品 線：經(jīng)營世界6大葡萄酒集團，10個國家的高端品牌葡萄酒，并與法國卡斯特公司締結(jié)了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)；一舉拿下了法國波爾多十八家列級名莊葡萄酒的中國總代理權(quán)； 現(xiàn)有客戶：擁有全國客戶超3000個；

業(yè)

績：2010年銷售740萬瓶進口酒，銷售額8個多億； 經(jīng)營思路：開設醇醉旗艦店、醇醉酒窖、醇醉酒莊；

40多家分支機構(gòu)；

銷售渠道滲透至星級酒店、餐飲、商超、酒行、團購； 未來定位：全國目標是5年開起1000家店；

工作重心南移，給力廣東市場，2011年廣東市場銷售目標是超1億，奔2億；

上海南浦

成立時間：1991年

產(chǎn) 品 線：美國嘉露酒廠旗下主打產(chǎn)品“加州樂事”的中國地區(qū)總代理；

子公司南浦酩酒坊主要經(jīng)營當今世界各國著名的葡萄酒,共有3000多個品種，包括法國波爾多8大酒莊系列、意大利、西班牙、美國、智利、澳大利亞等10幾個國家和地區(qū)的酒莊 現(xiàn)有客戶：近6萬家銷售網(wǎng)點；

業(yè)

績：2010年銷售超50億元；年銷售增長率30% 經(jīng)營思路：子公司南浦酩酒坊有零售網(wǎng)點70,000余家；

總部位于上海，在北京、武漢、成都、廣州等設有分公司或辦事處 未來定位：子公司南浦酩酒坊未來3年內(nèi)將增長為100,000家； 至2013年，集團將實現(xiàn)銷售額近百億； 現(xiàn)有的近6萬家有質(zhì)量的銷售網(wǎng)點，每年至少做到20%的提升；

龍程酒業(yè)

成立時間：1988年

產(chǎn) 品 線：買斷了西班牙著名釀酒公司FELIX SOLIS WINERY CO.LTD頂級品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亞洲經(jīng)銷權(quán)； 現(xiàn)有客戶：網(wǎng)絡遍布全國，掌握幾千家終端市場，幾百家經(jīng)銷商； 廣東建立了6家樣板直銷公司； 業(yè)

績：

經(jīng)營思路：由原來的單一的品種到現(xiàn)在的系列產(chǎn)品；

由簡單的批發(fā)到多元化的終端控制；

擁有掌控龐大自有直銷終端和龐大分銷網(wǎng)絡雙重優(yōu)勢；

身兼特大型經(jīng)銷商與品牌運營商雙重身份；

向全國各主要城市派駐營銷團隊，現(xiàn)已形成由北方、華東、華南、西南四大區(qū)域板塊，廣州、深圳、東莞、番禺、佛山五大終端區(qū)域，珠海、中山、惠州、河源、江門、順德、湛江、韶關(guān)、茂名、梅州、陽江、潮州、汕頭、揭陽、汕尾、云浮、肇慶、清遠、海南等十七個駐地機構(gòu)組成的經(jīng)銷和分銷全面配合、共同支撐，業(yè)務覆蓋全國的完善的營銷服務網(wǎng)絡；

未來定位：全酒種發(fā)展的酒類行業(yè)市場領(lǐng)導者；

由東往西

成立時間：2003年

產(chǎn) 品 線：12個國家，320種葡萄酒

現(xiàn)有客戶：中國范圍內(nèi)的星級酒店、高級餐廳、葡萄酒零售店、精品超市、私人客戶； 業(yè)

績：

經(jīng)營思路：上海總部，北京、深圳、廣州、成都成立分公司； 蘇州、杭州、天津代表處；

啟動網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站；

供應范圍覆蓋上海、北京、深圳、杭州、蘇州、天津、廣州及國內(nèi)很多其他二三級城市； 未來定位：

圣皮爾精品酒業(yè)

成立時間：1996年（北京）

產(chǎn) 品 線：15個國家，100多個酒莊，1200多種品牌；

現(xiàn)有客戶：高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場；

部分愛好葡萄酒的個人消費群體；

業(yè)

績：2009年銷售額過6億元；

年銷量以50%的速度增長；

經(jīng)營思路：銷售遍及全國100多個城市；

北京、上海、深圳、廈門、廣州、成都及澳門七個溫控倉庫； 在北京、上海、杭州、廣州、成都等23個城市設立了分公司； 2011年1月1日正式成為拉菲在華獨家進口經(jīng)銷商；

東部地區(qū)、北部地區(qū)、南部地區(qū)及香港地區(qū)開設品酒活動； 上海經(jīng)營“藏酒軒”；

沒有專屬門店；

ASC是第一批被WSET批準可在中國提供葡萄酒教育專業(yè)服務的公司；

啟動網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站； 未來定位：

美夏

成立時間：1999年（上海）

產(chǎn) 品 線：12個國家，60多個酒莊，現(xiàn)有客戶：食品飲料經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)營商、零售連鎖企業(yè)和國際性酒店集團； 業(yè)

績：

經(jīng)營思路：總部上海，北京、深圳、廣州、成都、杭州、沈陽、澳門及香港設立分公司； 沒有專屬門店； 未來定位：

星座

成立時間：1945年，2011年6月30日更名為美譽葡萄酒公司(Accolade Wines)產(chǎn) 品 線：50多個生產(chǎn)廠；

200多個深受消費者喜愛的葡萄酒、烈酒、進口啤酒以及其他酒精飲料的品牌；

現(xiàn)有客戶：建發(fā)酒業(yè)、吉馬集團

業(yè)

績：葡萄酒年銷售額超30億美金； 經(jīng)營思路：在150多個國家銷售； 未來定位：進攻中國市場

桃樂絲

成立時間：1870年，1997年成立桃樂絲中國 產(chǎn) 品 線：14個國家，500多種葡萄酒；

45%的產(chǎn)品在世界權(quán)威葡萄酒雜志上的評分不低于85分；

現(xiàn)有客戶：頂級酒店、時尚餐廳、豪華中式餐飲店、娛樂場所、航空公司；

一些精品超市和優(yōu)質(zhì)葡萄酒商店；

現(xiàn)有詠葡葡萄酒專賣店4家（成都2家，西安，上海）；

業(yè)

績：2010年桃樂絲中國銷售額達1650萬歐元，同比上漲39%； 法國酒占銷售額的49%，銷售750萬箱，法國酒中波爾多葡萄酒占80%； 經(jīng)營思路：零售店，網(wǎng)站，電話銷售；

上海、北京、廣州、深圳、成都、重慶設有分公司； 上海、南寧、廣州、杭州、南京開設詠葡葡萄酒專賣店； 未來定位：短期是2011年內(nèi)讓旗下詠葡葡萄酒專賣店數(shù)量翻翻； 2013年詠葡葡萄酒專賣店數(shù)量達到62家；

保樂力加

成立時間：1805年，1994年成立保樂力加（中國）貿(mào)易有限公司 產(chǎn) 品 線：全球銷售量最大的前100個烈酒品牌中，保樂力加擁有17個；

葡萄酒品種來源澳洲、新西蘭、西班牙、阿根廷、法國等世界各國； 現(xiàn)有客戶：分銷網(wǎng)絡遍布全國各城市；

業(yè)

績：2010年凈銷售額為42.82億歐元，增長23%；

經(jīng)營思路：總部位于上海，設立北京、廣州、深圳，廈門、武漢和成都6家分公司； 公司分銷網(wǎng)絡遍布全國100多個城市；

姚明投資的姚家族（yao family wines）酒業(yè)指定保樂力加中國作為其產(chǎn)品在中國大陸的獨家進口及經(jīng)銷商； 投資了兩家合資公司，在寧夏的保樂力加賀蘭山(寧夏)葡萄釀酒管理有限公司，集團負責管理合資企業(yè)的葡萄園和釀酒廠，并指導賀蘭山葡萄酒的生產(chǎn)。而在四川與劍南春合作的四川天成祥酒類銷售有限責任公司則用以銷售和開發(fā)白酒產(chǎn)品。未來定位：在中國市場保持20%的中期增長；

也買酒

成立時間：2008年

產(chǎn) 品 線：2000多種葡萄酒（40%采購，60%經(jīng)銷商）現(xiàn)有客戶：440萬會員

業(yè)

績：2010年銷售額7000萬；

2011年銷售目標2億，年銷售量360萬瓶； 日均3000單，每單均額300元，銷量破萬瓶； 淘寶店月銷售額突破100萬元； 銷售額年增速3-4倍；

經(jīng)營思路：產(chǎn)品價格低端化（80%低于100元）；

會刊、海報、電話、網(wǎng)絡、郵件、短信服務、品酒會、PSA（私人服務助理）；

網(wǎng)絡銷售、目錄銷售、電話銷售、客服專項銷售； 上海、北京、廣州、成都、西安、武漢等6座倉庫；

重點定位于會員制營銷，組織線下會員俱樂部；

呼叫中心90個外包坐席，20個VIP高端坐席；

中國最大的薄若萊新酒銷售商，占薄若萊新酒全球銷量的20%； 未來定位：2013年銷售額破10億元；

酒美網(wǎng)

成立時間：2008年

產(chǎn) 品 線：100多個酒莊，1000多個葡萄酒 現(xiàn)有客戶：100萬會員

業(yè)

績：2010年銷售額2000多萬，凈利潤200多萬；

2011年1.5億銷售額，年銷量150萬瓶；

北京日均1000單，全國日均3000單；

2011年銷售額增長率6-7倍，會員數(shù)與銷售額年均增長率2-3倍；

20%的VIP會員購買100元以上酒；

用戶重復購買率達到60%，一年能在酒美網(wǎng)消費3次以上的用戶接近20萬；

2011年12月實現(xiàn)盈利； 經(jīng)營思路：低端產(chǎn)品、奢侈品；

線上紅酒銷售+紅酒顧問式服務+線下品酒會+紅酒雜志； 私人隨身酒窖的經(jīng)營理念； 北京、上海、廣州3座倉庫；

呼叫中心200名紅酒顧問客服； 未來定位：2012年銷售額2-3億；

2015年上市；

品尚紅酒

成立時間：2009年

產(chǎn) 品 線：700多個酒莊，14家長期合作；

1200種葡萄酒（80%國外采購，20%國內(nèi)經(jīng)銷商）；

現(xiàn)有客戶：數(shù)十萬 業(yè)

績：2010年銷售額1000萬；

2011年銷售額5000萬；

經(jīng)營思路：社區(qū)化運營，加強公司、會員間互動；

巴黎等城市設立專門的采購中心，直接從歐洲各大酒莊進口； 北京、上海、深圳建立倉庫；

加強呼叫中心的線下銷售； 未來定位：意欲收購法國名莊；

建立重慶、武漢2座倉庫；

2011年沖擊2億銷售額，250萬瓶銷量大關(guān)； 未來幾年350%的年均復合增長率；

計劃以預虧千萬的代價進軍洋酒、白酒市場；

酒仙網(wǎng)

成立時間：2009年

產(chǎn) 品 線：法國、意大利、澳大利亞、加拿大等國的1250多個葡萄酒品種 現(xiàn)有客戶：300萬會員

業(yè)

績：2010年銷售額近億元；

2011年總銷售額5億元，月銷售額突破4000萬，日賣1萬瓶；

2011-11-11單日銷售額1039萬，手機終端周銷售已達10-20萬元； 經(jīng)營思路：北京、廣州、上海、武漢、成都5座倉庫；

未來定位：在3-5年內(nèi)打造成為中國最專業(yè)的酒水網(wǎng)上直銷平臺；

在北京、上海、深圳等一線城市及全國80%以上省會城市設立自營或聯(lián)盟機構(gòu)； 形成300家以上網(wǎng)點規(guī)模 3年完成百億銷售目標；

第二篇：行業(yè)形態(tài)分析—競爭對手調(diào)查

家居行業(yè)形態(tài)分析—競爭對手調(diào)查

1）競爭對手基本資料：

① 名稱：地點：聯(lián)系電話：② 營業(yè)面積和分布：③ 成立背景和發(fā)展史：④ 營業(yè)額（2003—2004）：⑤ 雇員人數(shù)（2003－2004）：⑥ 員工平均年齡：

2）定位及政策：

① 商品布局及重點：②購買客戶群體及行為：③品牌分類和分布：⑦ 廣告策略和競爭性活動：⑧ 競爭優(yōu)勢：⑨ 經(jīng)銷商政策：⑩ 內(nèi)部刊物：

3）企業(yè)文化：

①精神文化：②制度文化：③行為文化：

4）管理機制：

①客戶服務：②送貨期限及收費：③班車路線：④顧客投訴：

第三篇：競爭對手分析

競爭對手分析

隨著國家政策對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進入黃金發(fā)展時代。2008年“限塑令”推行以來，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺的同時，環(huán)保購物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購物袋這一行業(yè)的進入壁壘較低，目前，就整個行業(yè)而言，在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導者，這就導致許多人看到其中有利可圖，出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭程度。在當前這樣一個各省均有多家環(huán)保購物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下，企業(yè)想要進入其他省份開拓市場變得異常困難。

在省內(nèi)，企業(yè)的競爭對手主要來自于福州與廈門這兩個城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門屬于整個福建省內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場上占據(jù)的天然的優(yōu)勢。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當?shù)亓闶凵?、超市商店以滿足市場需求的同時，不斷向周邊地區(qū)開拓市場。在整個省內(nèi)，這兩個城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢，使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開發(fā)研究上具備相對優(yōu)勢。另外，作為整個省內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展龍頭，讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財務方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場開拓，這樣在一定程度上就抑制了外來企業(yè)的市場開發(fā)。綜上所述，省內(nèi)的競爭對手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢。

就全國范圍而言（1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無紡布有限公司、晨輝無紡布制袋廠等，憑借原料生產(chǎn)基地強大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購物袋。同時依托原料生產(chǎn)基地強大的規(guī)模生產(chǎn)效應，形成自己的核心競爭力，以價格低，質(zhì)量高，產(chǎn)量大贏得市場競爭的主動，全力提供質(zhì)優(yōu)價廉，性價比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。

(2)憑借人才資源優(yōu)勢的產(chǎn)家如北京天津無紡布、愛林偉業(yè)包裝材料有限公司等，擁有先進的彩印機、凹印機、柔版印刷機、覆膜機、燙金機、制布、全自動制袋機、不干膠機、模切機等，為客戶提供從產(chǎn)品設計、開發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時尚的設計風格、先進的技術(shù)設備、精細的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠信、專業(yè)的態(tài)度服務客戶。

(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠杰環(huán)保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開拓國內(nèi)外環(huán)保購物袋市場。形成覆蓋多個省市的銷售市場并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網(wǎng)絡，以合格的產(chǎn)品、合理的價格、完善的服務、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎加以快捷的交貨使得在激烈的競爭中始終保持著一如既往的地位。

(4)依憑當?shù)氐膹V袤市場的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購物袋的訂單，又可以留有余力進而開拓市場。以當?shù)氐氖袌鰹楦鶕?jù)地，做到“進可攻，退可守”，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。

第四篇：紅酒分析

進 口 紅 酒 市 場 分 析

一.國內(nèi)進口紅酒市場現(xiàn)狀分析

紅酒（Red Wine）是葡萄酒的通稱，并不一定特指紅葡萄酒。每天少量喝點紅葡萄酒的好處很多，例如對于煙民來說，每天喝一杯紅酒可能會減少60%的患肺癌風險（相比那些不喝紅葡萄酒的煙民）。

中國大陸目前的葡萄酒行業(yè)還處在培育期。根據(jù)2010年10月中國內(nèi)地紅酒市場的調(diào)查資料顯示，中國市場是唯一一個還沒有被完全開發(fā)利用起來、完全認可葡萄酒的一個大市場。中國人均葡萄酒消費量是0.5升，與法國人均50升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消費量水平的1/12。

根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)的調(diào)查表明，我國現(xiàn)有的葡萄酒的主要消費群體以新富人群和高檔餐飲消費為主。消費紅酒時，消費者最關(guān)注的是品牌，品味和價格。

葡萄酒屬于快速消費品，葡萄酒的消費渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，餐飲渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣場又占55%，其余為便利店，專賣店和獨立食品店等。

中國大陸的葡萄酒行業(yè)正處在高速的發(fā)展期中。同時，近幾年來，國內(nèi)的進口葡萄酒也保持著高速的增長態(tài)勢，據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2008至2011年，中國的葡萄酒消費量增長為36％，而在2009年就已經(jīng)超過十億瓶消費大關(guān)，其中，進口葡萄酒的市場份額進一步提高，達到15%。

二.國內(nèi)進口紅酒市場發(fā)展預測

目前進口紅酒在國內(nèi)的氛圍及銷售情況逐年提高，國人對于法國酒尤為青睞，主要得益于其良好的品質(zhì)和五大酒莊的知名度，現(xiàn)在藏酒的人也非常多，特別是拉菲等幾個酒莊，升值潛力也大，拉菲等法國知名酒莊也一改中國代理商全面操作模式，2010年加大投入，直接介入了市場營銷。

相比法國紅酒，智利、西班牙等新世界紅酒的濃郁度等各項指標都比較高，在國際市場非常受歡迎，擁有7成以上的市場份額，其品質(zhì)和檔次略高。未來在國內(nèi)有非常大的發(fā)展空間。

不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊不重復啊

據(jù)IWSR預測，中國在2012年將成為世界第七大葡萄酒市場，消費量將達到12億瓶。前不久中國食品工業(yè)協(xié)會葡果酒專家委員會秘書長楊強接受媒體記者采訪時說，“20%的市場份額對進口葡萄酒才算正?！?。其實，這不是預言，而是已經(jīng)接近了事實。前不久，釀酒工業(yè)協(xié)會王延才公布的國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2008年10月，葡萄酒產(chǎn)量66.56萬千升，銷售產(chǎn)值150.63億元，葡萄酒進口量約為13.78萬千升。這個比例接近了20%。在我國加入WTO之后，葡萄酒進口關(guān)稅稅率從65%一路降至14%(瓶裝)和20%(散裝)，對我國的葡萄酒行業(yè)的沖擊開始顯現(xiàn)。進口葡萄酒進入我國終端市場消費主要發(fā)生在酒店、夜總會、迪廳、卡拉OK廳、酒吧、葡萄酒專業(yè)銷售店、大百貨商場、購物中心、大型超市。由于國外葡萄酒企業(yè)眾多，規(guī)模不一，大部分進口國內(nèi)的葡萄酒沒有國外企業(yè)的財政支持，在營銷策略、營銷方式上目前還不能與國內(nèi)現(xiàn)有的大型葡萄酒企業(yè)展開全范圍競爭。但是進口酒在2008年普遍性高揚品牌運營戰(zhàn)略的旗幟，必將進一步加速對國產(chǎn)葡萄酒市場的瓜分，渠道和網(wǎng)絡資源已非獨有而是共享，預示著尚沒有樹立起民族品牌意識的國產(chǎn)葡萄酒，面臨嚴峻考驗。20%不是上限，有可能是底線。

三.營銷策略

根據(jù)目前的市場情況，營銷策略應該定位以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應進一步打造品牌促進渠道建設。

為了達到這些目標，可以通過以下幾種方式：

（一）打造國際酒類展示交易中心品牌

進一步完善整體品牌設計，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝，投放廣告；

（二）加強國內(nèi)渠道推廣

加強國內(nèi)酒類行業(yè)協(xié)會，主管部門溝通，在行業(yè)內(nèi)取得話語權(quán)；加強渠道

建設和開發(fā)，嘗試連鎖加盟通路建設；

（三）加強文化推廣

1.積極參加和舉辦各個城市紅酒文化交流活動；

2.舉辦紅酒類品鑒會；

3.舉辦紅酒文化博覽會；

4.舉辦紅酒文化論壇；

5.籌辦紅酒文化雜志；

（四）加強網(wǎng)絡推廣

1.完善網(wǎng)站建設；

2.組建紅酒論壇和社區(qū)；

3.推動網(wǎng)絡銷售；

（五）網(wǎng)站聯(lián)盟

國際葡萄酒展覽組織Vinexpo日前發(fā)表最新報告，在歷經(jīng)10年對全球葡萄酒及烈酒生產(chǎn)和消費走勢的跟蹤調(diào)研后，該組織對未來市場發(fā)展趨勢所做的預測認為，2007年至2010年間，全球葡萄酒及烈酒的生產(chǎn)和消費都呈持續(xù)增長趨勢。

報告稱，在2007年至2010年期間，全球無汽葡萄酒的消費將持續(xù)增長4.4%，有汽葡萄酒的消費持續(xù)增長10.07%。全球紅葡萄酒的消費總量將占酒類總消費量的半數(shù)之多，玫瑰紅酒消費的增長幅度高于白酒。葡萄酒的進口總量將累計增長14%，但家用葡萄酒（vins domestiques）累計增幅僅為1.82%。據(jù)預測，隨著全球葡萄酒需求的不斷膨脹，價格將持續(xù)攀升。至2010年，每瓶葡萄酒的單價估計為5至10美元，甚至超過10美元。

Vinexpo調(diào)研顯示，至2010年，全球葡萄酒消費增長勢頭最強勁的國家依次為：中國（+35.91%）、俄羅斯（+29.97%）、美國（+18.69%）。全球烈酒消費市場的增長速度也很快，估計增幅達6%。其中，白蘭地酒（Cognoc）增幅估計達15%。

步驟/方法

1、全球葡萄酒消費量持續(xù)上漲

2009年，全球葡萄酒消費量達26.26億箱，約315.1億瓶，較之2005年上漲4.5%，但較之2008年卻僅小幅上漲0.07%。

2、全球葡萄酒消費量將持續(xù)增長至2014年

據(jù)Vinexpo及國際葡萄酒及烈酒市場調(diào)查機構(gòu)(IWSR)報告預測，2009—2014年間，全球葡萄酒消費量將持續(xù)增長3.18%，達27.29億箱。由此推算，在未來十年內(nèi)，全球葡萄酒消費量有望增加2.16億箱，漲幅為8.6%。

3、低度靜止葡萄酒仍占據(jù)市場最大份額

2009年，全球低度靜止葡萄酒的消費量占全球葡萄酒總消費量的92.6%。

4、全球葡萄酒消費量增長驅(qū)動國：美國、中國、俄羅斯

2010—2014年間，低度靜止葡萄酒的消費量將增加7290萬箱，漲幅為2.98%。在增長量中，約有73.38%的增長來自于三大市場：美國，其消費量將增加2694萬箱；中國，增加2076萬箱；俄羅斯，增加553萬箱。

5、2012年美國將成為低度靜止葡萄酒世界第一消費大國

據(jù)Vinexpo/IWSR報告預測，2012年，美國將超越意大利和法國，成為世界最大的低度靜止葡萄酒消費國。

2010—2014年間，美國低度靜止葡萄酒消費量有望增長9.35%，而在同等時段內(nèi)，意大利的消費量將下滑0.82%，法國的消費量將下滑4.06%。

6、未來五年內(nèi)桃紅葡萄酒消費量將持續(xù)上升

盡管目前桃紅葡萄酒全球消費量僅占總消費量的9.9%，但據(jù)報告顯示，2009—2014年間，桃紅葡萄酒消費量的增長將會高達7.76%，成為增長速率最高的酒品。在同等時間段內(nèi)，紅葡萄酒消費量將上漲3.85%，白葡萄酒上漲2.44%。

7、起泡酒市場持續(xù)勃發(fā)

起泡酒消費量的增長速度一直快于靜止葡萄酒。2010年，起泡酒消費量占消費量的7.4%。從現(xiàn)在至2014年，全球起泡酒消費量將上漲5.61%，達2.07億箱。

8、葡萄酒國際貿(mào)易將達新高度

各國所消費的葡萄酒中，約有四分之一為進口葡萄酒

注意事項

2009年，在世界所消費的低度靜止葡萄酒中，25.55%為進口酒，這一數(shù)量較之2005年水平上漲9.31%。估計至2014年，進口葡萄酒的消費量將達6.67億箱，較之2010年水平上漲5.54%。屆時，世界各國所消費的葡萄酒中，約有26.44%為進口酒

第五篇：APP競爭對手分析

“面試幫”APP競爭對手分析

田 睿130905335 葉楊仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠曉敏130905330 張靜雅130905315 陳盈盈130905314 鄭 婷130905341 吳思捷130905342 池佳璇130905333 楊 葵130905418

? 與其他面試相關(guān)的app對比

目前已上線的其他與面試相關(guān)的應用主要有面試技巧大全、面試英語口語、面試問題等工具型app，但知名度不高，下載量也很小，大多都只有幾千次的下載量。這些應用存在的主要問題是功能單一且不完善，比如“面試技巧大全”只提供一些面試的技巧；“面試英語口語”只針對需要用英語面試的用戶，但這樣的用戶群體很小。總之就是沒有為廣泛的用戶提供真正有效的面試解決方案，沒有戳中用戶的痛點。另外，這類app的界面設計、邏輯架構(gòu)等普遍比較糟糕，用戶體驗較差。因此這類app目前發(fā)展得都不好，也沒有太大的競爭力和發(fā)展前景。

而我們的“面試幫”打造的是一個提供面試的一站式解決方案的平臺，引入優(yōu)質(zhì)商家提供優(yōu)質(zhì)服務。面試幫提供的服務主要有五大塊，分別是簡歷設計、形象設計、證件照拍攝、咨詢、交流分享社區(qū)，涵蓋了面試涉及的方方面面，為用戶提供最實用的服務，真正解決用戶的需求。因此，面試幫app在面試服務這一細分市場上具有較強的競爭力。

? 與模式類似“婚禮紀”APP的對比

一、目標市場及人群對比

作為一個與婚禮紀經(jīng)營模式有異曲同工之處的APP，我們所針對的也是相對特定的目標市場與客戶人群。

1.在發(fā)展初期來講：

婚禮紀主打的功能是電子請柬。即通過提供電子請柬的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙張請柬。作為一個信息時代的產(chǎn)物，其采用了互聯(lián)網(wǎng)+婚禮的形式來進行經(jīng)營。首先，從受眾的角度來看，電子化請柬的方式不僅節(jié)約了上門分發(fā)的時間，更是減少了購買紙張請?zhí)幕ㄙM，并且電子化的請柬也會更為時尚、美觀、個性化。這為新時代的新人們提供了一種更為簡單，便捷，獨特的途徑。其次，從社會層面來看，此種服務更是響應了保護環(huán)境的口號，承擔了一定的社會責任?？偟膩碚f，婚禮紀面向的客戶人群為即將步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴請賓客來參加婚禮的需要?？紤]到網(wǎng)絡的普及性與使用人群的形象，平臺的目標市場以年輕化人群為主。

面試幫主打的功能是提供免費簡歷模板和一個就業(yè)相關(guān)交流分享的平臺。模板風格各異，簡潔大方，并且會時時更新最新模板。人們可以在APP上下載選擇自己喜歡的模板，進行簡歷設計。利用網(wǎng)絡的互通性，平臺用戶可以在相應的板塊上進行在線交流與討論，發(fā)表自己的觀點，提出自己的問題，發(fā)揮大家共同的力量來共商大計。此時面對的用戶市場主要是即將面臨就業(yè)問題的人群，可能是在校大學生，可能是失業(yè)者。只要大家有相關(guān)需求，都是可以在平臺上實現(xiàn)其部分功能的。

2.在發(fā)展完善期來講：

婚禮紀現(xiàn)趨發(fā)展已經(jīng)較為完善，基本實現(xiàn)了婚禮的一條龍服務。從最初的電子請柬，到現(xiàn)在的婚紗攝影，服裝場地的提供，即酒店服務，新人服裝等功能都已經(jīng)相對比較完善，并且在這些大功能下還設了許多具體細微的服務，比如酒店座位的查詢，參與酒店大屏的內(nèi)容發(fā)布等。與初期相比，這個階段的APP所尋求的目標市場則會更為廣泛，不再限制在有請柬需求這一塊，而是只要有舉辦婚禮方面的需求的新人，基本都可以成為APP的一個目標受眾。受客觀條件影響，目標人群還是以年輕人為主。

面試幫在發(fā)展過程中，也會借鑒婚禮紀的經(jīng)營模式，即吸引更多的商家入駐平臺，增加、完善平臺的功能。比如：各種證件照的拍攝，化妝形象的設計，咨詢專業(yè)問題，交流分享功能等。與初期相比，這個階段的APP功能大大地增加了，因此所針對的客戶人群也是更加

地廣泛。可以是有拍攝證件照需求的人群，可以是有化妝需求的人群，可以是對職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢有需求的人群，同樣也可以是對尋求志同道合朋友有需求的人群?？傊灰c就業(yè)相關(guān)，大家都可以在這個平臺上找到所需的眾多功能。

二、發(fā)展規(guī)劃對比 前期——

婚禮紀的前期主要是提供以下服務：

1、制作個性化電子請柬

2、賓客圈互動

3、將婚禮現(xiàn)場照片導入，系統(tǒng)自行生成畫卷。面試幫的前期計劃提供以下服務：

1、免費面試簡歷模版

2、用戶間面試經(jīng)歷心得體會交流互動

3、面試技巧及面試達人經(jīng)驗的推送

后期——

婚禮紀的后期主要新增以下服務：

1、婚博會：收錄了全國500家婚慶商家，通過商家作品的形式進行呈現(xiàn)，支持新人發(fā)私信與商家進行溝通和咨詢。

2、采購：包括婚紗、禮服、婚鞋、配飾、婚慶禮品家居禮品等，全部來自淘寶天貓，幫助用戶選擇合適自己的婚用品。

3、新娘說：在小組板塊中分享新娘的各種感受，在故事模塊中幫助用戶整理自己的婚禮故事。

4、請?zhí)和ㄟ^微信、電子郵件、短信三種邀請機制，將帶有照片或視頻的婚禮請?zhí)l(fā)送給親友，親友成為婚禮賓客后，可在應用內(nèi)參與婚禮的拍照、文字互動，以眾包的形式記錄婚禮。

面試幫的后期預期新增以下業(yè)務：

1、簡歷設計：用戶可申請制作更加個性化的簡歷，平臺收錄了全國各地設計類商家，通過商家作品的形式進行呈現(xiàn)，用戶可選擇喜歡的作品，只需提供個人信息和要求，商家將提供設計、編輯和修改等服務。

2、形象設計：用戶可享受專業(yè)的化妝團隊對其個人提供的發(fā)型、妝容、服飾等方面的設計，并在面試前享受化妝造型服務。

3、照相：平臺收錄了全國各地優(yōu)秀寫真、一寸照拍攝相館，用戶可通過面試幫平臺選擇心儀的影樓或相館進行簡歷照或藝術(shù)寫真照的拍攝。

4、咨詢：平臺聘請了名企人力資源部主管、職業(yè)規(guī)劃師等專業(yè)人士，分為面試前、面試準備、職業(yè)規(guī)劃三類。用戶支付咨詢費用，可在線咨詢?nèi)魏沃驹钙髽I(yè)和職業(yè)、面試以及職業(yè)規(guī)劃上的問題，針對面試者自身提出建議，給出一份完整的建議、規(guī)劃，用戶滿意后平臺將用戶支付的款項打給對方，否則用戶可申請退款。

總結(jié)：

婚禮紀和面試幫的初期的市場現(xiàn)狀是十分相似的，都在同類產(chǎn)品中沒有什么太多的競爭對手，所處的環(huán)境都比較寬松，而婚禮紀通過一段時間的發(fā)展，已經(jīng)在同類APP中占有了最大的市場份額，因此，我們面試幫同樣期望通過“藍海戰(zhàn)略”，目標成為同類產(chǎn)品中有領(lǐng)頭羊。