第一篇：拜訪學(xué)習(xí)報告

拜訪學(xué)習(xí)報告

來到公司將近兩個禮拜了，很高興加入這個集體。但是在高興的同時，我也感覺到了極大壓力。因為從領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上我看到了自己存在的巨大差距。

跟隨外出拜訪的經(jīng)歷有三次，加上在公司的兩次接待。第一次是跟隨我們基金部的周一鳴大哥外出。通過其在外面的與陌生客戶的拜訪，我要向他學(xué)習(xí)該怎樣與別人搭訕，怎么找話題和怎么切入話題，然后如何在不引人反感的時候介紹自己的公司和產(chǎn)品。這都是他多年從事銷售工作的經(jīng)驗，我覺得非常寶貴。這個禮拜跟隨投資部的唐能武去拜訪中信證券的羅總和華泰證券的何經(jīng)理。因為主要是去對證券公司進行定增合作這一塊的合作摸底。從唐能武與以上兩位的交流中，我體會到了談判的技巧，因為雙方都知道是在進行試探性的接觸，所以在交談中都表現(xiàn)出了彼此的誠意，但是在關(guān)鍵地方又都堅守自己的原則，感覺交談的氛圍還是很輕松，只是在關(guān)鍵地方，大家都不會透露有意義的信息，這一塊我覺得唐能武大哥做得真的好，能夠在交談中游刃有余。他在專業(yè)上的知識也深深折服了我，以后得以他為榜樣，要努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識了，因為只有這樣才會在與專業(yè)人士的交流中對應(yīng)自如。還有的跟隨拜訪就是今天跟隨小波姐去拜訪廣發(fā)銀行的林行長。在今天的拜訪中，自己出現(xiàn)了很大的問題，因為自己連包和本子都沒帶，這樣最基本的東西自己都沒做好。在小波姐和林行長的會談中，我看到了一個智慧女性身上散發(fā)的魅力。但是也體會到了一點就是客戶只會關(guān)心他所關(guān)心的方面。我們要多傾聽客戶的想法，然后有針對性的進行介紹，在這一塊我還需要更多的向我的前輩們學(xué)習(xí)。

三次的外出拜訪和兩次的公司接待，讓我體會到了在金融行業(yè)我需要加倍努力的去學(xué)習(xí)，在與人交流方面我更多的是需要去傾聽而不是急于表達(dá)自己的觀點。要讓對方感受到自己的專業(yè)和自己的真誠。當(dāng)然，在看到自己身上的問題后我要加緊的去改變自己。在以后的工作中，我將不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，使自己盡早的成長起來。

第二篇：拜訪報告

拜訪報告范文

萬慶良帶隊拜訪國家發(fā)改委、商務(wù)部和國務(wù)院國資委領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)央企負(fù)

責(zé)人

初春的北京，積雪消融，春意漸濃。2月15日～16日，廣州市市長萬慶良帶隊前往北京，先后拜訪了國家發(fā)展改革委、商務(wù)部和國務(wù)院國資委以及中國船舶工業(yè)集團公司、中國海洋石油總公司、中國交通建設(shè)集團有限公司、中國第一重型機械集團公司、中國石油化工集團公司等中央企業(yè)負(fù)責(zé)人。萬慶良代表市委、市政府以及省委常委、市委書記張廣寧感謝國家有關(guān)部門和中央企業(yè)一直以來對廣州經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)心、支持和幫助，并送上新春的熱誠祝福。萬慶良表示，過去一年，是廣州的“跨越之年”、“亞運之年”、“大變之年”、“惠民之年”。進入后亞運時期，廣州將加快國家中心城市的建設(shè)步伐，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，加快打造低碳廣州、智慧廣州、幸福廣州。希望廣州和央企在原有的基礎(chǔ)上密切聯(lián)系，加強交流，以更新、更活、更優(yōu)的方式，進一步深化在先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟等重點領(lǐng)域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務(wù)，共同促進廣州和央企更好更快發(fā)展。市領(lǐng)導(dǎo)鄔毅敏、甘新，市政府秘書長謝曉丹，以及相關(guān)區(qū)和市政府有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人參加了活動。

來到國家發(fā)展改革委，萬慶良分別拜訪了國家發(fā)展改革委主任張平和副主任徐憲平、張曉強等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。萬慶良代表廣州市委、市政府以及張廣寧書記對國家發(fā)展改革委長期以來對廣州經(jīng)濟社會發(fā)展的大力支持表示感謝。萬慶良說，廣州在“十一五”期間，重大資金、重大項目利用方面不斷取得新的突破，分別投入到服務(wù)業(yè)、工業(yè)等各個領(lǐng)域，有力地推動了廣州市的經(jīng)濟發(fā)展，希望能夠在重大項目、政策規(guī)劃上，進一步得到國家發(fā)展改革委的指導(dǎo)和扶持。

張平等領(lǐng)導(dǎo)對廣州市近年來經(jīng)濟社會發(fā)展取得的巨大成就表示祝賀，并表示將積極支持廣州加快實施《珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，大力推進國家中心城市建設(shè)，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，對于廣州重大資金利用、重大項目建設(shè)方面繼續(xù)給予大力支持。

加強與中央企業(yè)戰(zhàn)略合作，推動廣州經(jīng)濟布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)國有企業(yè)數(shù)量減少、質(zhì)量提高、結(jié)構(gòu)升級、規(guī)模做大，是廣州經(jīng)濟發(fā)展的重點之一。萬慶良在拜訪國務(wù)院國資委副主任黃丹華時表示，希望有更多的中央企業(yè)成為廣州的戰(zhàn)略合作伙伴，進一步深化在先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟等重點領(lǐng)域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務(wù)，共同促進廣州和央企更好更快發(fā)展。

黃丹華說，近年來廣州經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城市面貌煥然一新，尤其是亞運會、亞殘運會的成功舉行，極大提升了廣州的國際知名度和影響力，國資委將積極支持央企在廣州投資發(fā)展，加強戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新科技等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，精心謀劃項目建設(shè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，為服務(wù)廣州和中央企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

截至去年，廣州外貿(mào)進出口突破千億美元大關(guān)，服務(wù)貿(mào)易由2005年的50多億發(fā)展到去年的150多億美元，外經(jīng)貿(mào)對全市經(jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)增強，如何進一步加快外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，優(yōu)化招商環(huán)境，提升營商空間，完善產(chǎn)業(yè)政策，是廣州面臨的重要課題。在拜訪商務(wù)部副部長王超、部長助理李榮燦時，萬慶良對國家商務(wù)部長期以來對廣州的關(guān)心和支持表示感謝，并希望商務(wù)部進一步加大對廣州優(yōu)化投資環(huán)境的支持力度，協(xié)助廣州與世界500強企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，加強交流與合作，開展產(chǎn)業(yè)政策等基礎(chǔ)性研究工作，支持廣州大項目建設(shè)，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

王超對廣州多年來給予商務(wù)部包括廣交會的積極支持表示感謝，并高度評價了廣州近年來在經(jīng)貿(mào)發(fā)展方面取得的突出成績。王超表示，商務(wù)部高度重視廣州提出的加快大型外資企業(yè)、中央企業(yè)、民營企業(yè)在廣州投資發(fā)展的建議，將積極組織相關(guān)部門進行銜接和具體研究，助推廣州經(jīng)濟發(fā)展。

“大項目大發(fā)展，小項目小發(fā)展，沒項目只能看發(fā)展、說發(fā)展、不發(fā)展。”項目是發(fā)展的重要抓手，中央企業(yè)近年來在廣州頻頻出手，連布顆顆棋子，在“十二五”規(guī)劃的開局之年，如何加快啟動這些項目并引入新項目的落地，牽動著市領(lǐng)導(dǎo)的心。在中國船舶工業(yè)集團公司，萬慶良拜訪了中船集團總經(jīng)理譚作鈞、黨組書記胡問鳴等負(fù)責(zé)人。萬慶良介紹了廣州近年來經(jīng)濟發(fā)展情況，高度評價了中船集團積極支持推進廣州打造全國三大造船基地以及發(fā)展裝備制造業(yè)所做出的重要貢獻(xiàn)，希望中船集團繼續(xù)大力支持造船基地的建設(shè)，進一步加快項目規(guī)劃建設(shè)步伐。譚作鈞表示，廣州目前已經(jīng)具備了比較先進的船舶制造能力，廣州提出的發(fā)展規(guī)劃非常符合國家發(fā)展海洋經(jīng)濟戰(zhàn)略，中船集團正在積極部署在廣州進一步推動造船基地建設(shè)，發(fā)展海洋工程裝備制造業(yè)，加大力度支持廣州發(fā)展。

來到中國海洋石油總公司已臨近中午時分，萬慶良馬不停蹄地拜訪了中國海洋石油總公司總經(jīng)理、黨組書記傅成玉等負(fù)責(zé)人，萬慶良感謝中海油在為廣州提供穩(wěn)定、可靠的能源方面給予的大力支持。他表示，廣州與中海油具有廣泛、深入合作的巨大空間，廣州將全力支持中海油在廣州投資項目，做大做強，雙方可以探索在天然氣、新能源開發(fā)利用和總部經(jīng)濟建設(shè)等方面開展進一步的合作。傅成玉對廣州一直以來給予中海油的大力支持表示感謝。他說，隨著廣州能源結(jié)構(gòu)不斷完善、低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面推動，雙方合作范圍越來越廣，合作程度越來越深，中海油將繼續(xù)加大在廣州的投資，并將就一些新能源合作項目展開前期研究并簽署一攬子戰(zhàn)略合作計劃。

中國交通建設(shè)集團有限公司轄下的中交第四航務(wù)工程局等多家公司長期駐穗發(fā)展，與廣州合作緊密，關(guān)系良好。萬慶良在與該公司董事長周紀(jì)昌、副總裁陳奮健座談時指出，希望中交集團繼續(xù)支持廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，加快推進相關(guān)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展臨港物流業(yè)。周紀(jì)昌表示，廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，取得長足進步，雙方可以就廣州新一輪交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開展合作，對相關(guān)項目進行調(diào)研并成立合作小組加快推動。

萬慶良還拜訪了原國家發(fā)展改革委副主任、國家能源局局長張國寶，中國石油化工集團公司總裁王天普、中國第一重型機械集團公司董事長吳生富，就加快石化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和機械裝備業(yè)的發(fā)展等問題與他們愉快地交換了意見。

第三篇：報告 拜訪選調(diào)生

暑期社會實踐心得體會

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)就過去3年了，一年一次的暑期社會實踐也就隨著拉開了帷幕。今年的社會實踐與以往的都不相同，以前都是做服務(wù)工作，近年我參加了**組織的“***”團隊活動。經(jīng)過這次的實踐，收獲甚多。

經(jīng)過預(yù)先的分組，我與我們班的另外三名同學(xué)一組。我們于7月19日拜訪了去年考取重慶市選調(diào)生的**。拜訪過程中我們仔細(xì)聆聽了匡慈師姐的考選調(diào)生備考之路、考行政人員的正確動機以及要有全心全意為人民服務(wù)的心理準(zhǔn)備和與時俱進的進取精神、實事求是的科學(xué)態(tài)度、艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，勇于拼搏，知難而進的行政品質(zhì)。

與**交談中，我們知道了要想走上行政之路，必須具有中國共產(chǎn)黨必備的優(yōu)良作風(fēng)，要有黨員不怕苦不怕累的先鋒精神。她要求我們要緊跟黨的腳步，重視自身思想教育，從思想上、組織上教育自己，時時刻刻學(xué)習(xí)黨的有關(guān)知識以提高自己的黨性和修養(yǎng)，為以后從政做好思想準(zhǔn)備。**還重點給我們介紹了，胡錦濤同志倡導(dǎo)的開展黨的先進性教育活動，她認(rèn)為這不但是應(yīng)時之舉、有利之舉，也是創(chuàng)新之舉，我們應(yīng)該從這三個方面理解、認(rèn)識黨中央的部署、安排，深刻領(lǐng)會中央的決心、論斷和精心安排，自覺、積極投入到這個活動中來。通過交流，我們都表示受益匪淺，不僅增強了我們學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想的自覺性，堅定了理想信念，也讓我們下定決心要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，增強為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在實踐活動中結(jié)合我們的專業(yè)特色，用己所學(xué)、盡己之力，服務(wù)社會、奉獻(xiàn)社會，接受鍛煉、增長才干，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生黨員的先進性。

實踐臨近結(jié)束，**給我們講了她考選調(diào)生的備考之路，提出了有些好的建議和備考方法。并要求我們好好學(xué)習(xí)，積極準(zhǔn)備，將來為我們母校爭光，為我們祖國建設(shè)貢獻(xiàn)力量。暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。雖然社會實踐只有一天，但是這一天中學(xué)到了很多。回想起自己的大學(xué)，偶然間才發(fā)覺，原來大學(xué)什么都沒有得到，僅僅學(xué)到的是“在絕望中覓求著希望，在苦澀中尋找甘露。”但是，這種不放棄、不妥協(xié)的精神是不可估量的。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們和**確立了長期的聯(lián)系，今后將長期開展交流活動。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

“機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

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第四篇：拜訪學(xué)習(xí)函

關(guān)于赴***公司拜訪學(xué)習(xí)的函

***公司：

貴公司是國內(nèi)知名金融投資企業(yè)，有先進的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，在投融資及擔(dān)保配套服務(wù)等業(yè)務(wù)方面創(chuàng)造了許多成功的經(jīng)驗，為學(xué)習(xí)先進，促進交流，我公司擬于*月*日赴貴處學(xué)習(xí)參觀考察，現(xiàn)將有關(guān)事宜函告如下：

一、考察內(nèi)容

金融投資（擔(dān)保、基金）公司組建、運營方式、風(fēng)險管理等相關(guān)內(nèi)容。

二、行程安排

我公司擬于*月*日上午到達(dá)貴處。此函，煩請惠以支持。

聯(lián)系人： *** 聯(lián)系電話： *** *** 公司地址：**市**區(qū)**路*號***層

附：***公司簡介及到訪人員名單

***公司 **年**月**日

附件：

一、公司簡介

***公司是**市**區(qū)政府國有獨資公司，成立于**年**月**日，總資產(chǎn)**億元，注冊資本**億元，擁有**家全資、控股子公司，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、文化旅游、資產(chǎn)經(jīng)營、投資擔(dān)保、文化傳媒等多個領(lǐng)域。

二、到訪人員名單

*** ***公司 董事長

*** 董事會秘書、金融投資公司*總經(jīng)理 *** 金融投資公司*副總經(jīng)理

第五篇：陌生拜訪學(xué)習(xí)感想

陌生拜訪學(xué)習(xí)感想

“反正死不了；中國百姓千千萬這個不行咱再換，通過其他店里同事的分享和今天的培訓(xùn)，感覺做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng)新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環(huán)境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。

對接下來不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發(fā)生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態(tài)，你要有穩(wěn)定、平和的心。第二個做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒。

我想做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態(tài)。好的心態(tài)，是一種感覺。要具備它，就要有韌性，要多去練習(xí)，熟能生巧。