第一篇：招商管理獎勵辦法

協信購物中心招商管理制度（試行）

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重慶協信購物中心發展管理有限公司

招商考核獎勵辦法

（試行稿）

為保證購物中心管理公司營運項目招商任務的完成，實施公司《招商管理條例》，發揮招商人員的專業技能，激發招商人員和相關人員的工作積極性，特此制訂招商考核獎勵辦法：

一、招商考核獎勵范圍

1.對符合公司招商規定，簽訂租賃合同并收取租賃保證金，經審核確認招商簽約成功的招商相關工作人員，給予獎勵；

2.對大客戶的招商的成功者公司給予單項獎勵； 3.設立招商成功引薦獎。

二、對招商合同簽訂閱的基本要求 1.應基本符合項目經營業態布局規劃;2.符合與項目各業態經營期限的規定； 3.符合公司制定的租金標準要求； 4.符合公司物業交房條件的標準。

三、招商市務實行客戶引薦登記制

1.為拓寬招商渠道，購物中心接受本公司，本集團及社會人事的客戶引薦，并對引薦成功者給予獎勵；

2.招商責任人接受客戶引薦接待登記，并立即進行業務處理；與招商人員引進、客戶主動上門的業務聯系一樣，每周的聯系、接待、談判進展、招商成果等相關情況報部門內勤匯總，重要客戶、重大進展、招商成果等重要信息，及時向商務總監、總經理匯報，并作為招商考核的依據。

四、獎金來源和獎勵比例

1.招商獎金計入項目營運費用，獎金總額不超過該項目首月度租金總額的8%； 2.商鋪項目按3元/平方米為獎金額基數；主題賣場和娛樂服務項目按基數的60%計算；主力店的招商成功，以該項目首月度租金的2.5%作為獎勵相關人員獎協信購物中心招商管理制度（試行）

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金。

3.獎金發放具體比例：主要操盤人（個人或組合）為60%；引薦成功者為不低于10%；其余部分，客戶所在項目部15%；招商市務部15%。

4.獎金分兩次發放。收取保證金的次月發放獎勵金額的70%；收取第一次租金的次月，再發放其余的30%。

5.招商部負責人按月制表，財務部審核后報總經理審批，按月計算并發放。

五、其他規定

1.招商市務部日常費用，如業務招待費、業務開拓費、差旅費、考察費用等由公司總體控制，具體控制辦法由公司另行規定，招商市務部必須嚴格自律，違反規定的將按公司相關規定予以處理。

2招商市務部和項目部按月將招商獎勵的實際分配情況報公司備案。3.實際發放的招商獎勵應承擔的個人所得稅，由獲獎人員自行承擔。4.以項目整體開業為界，開業前執行以上規定，開業后的簽約、續簽均按開業前的50%計發獎金。

5.從開始執行新管理辦法的同時，對原招商考核管理辦法的予以廢止，對已成功招商但未實行獎勵的，一律按此辦法實行獎勵。

6.公司高管層原則上不享受招商獎勵。其考核辦法按高管層年終考核辦法執行。

7.本辦法即日起執行。

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二○○四年十二月一日

第二篇：招商人員獎勵方案

招商獎勵方案1

具體獎勵辦法如下：

基本任務每人簽約8位商家

績效考核辦法：

1，完成任務

工資=基本工資

超出部分簽約一個商家獎勵50元

2，未完成任務

工資=基本工資*（簽約商家/任務數量）

招商獎勵方案2

具體獎勵辦法如下：

基本任務每人簽約10位商家完成后發放當月基本工資

大于25位，基本工資=基本工資*130%

超額部分：

1），第11-15位獎勵 按30元/位5*30=150元

2），第16-20位獎勵 按50元/位5*50=250元

3），第21-25位獎勵 按80元/位5*80=400元

3），第26-30位獎勵 按100元/位5*100=500元

4)，第30位以上獎勵按100元/位

第三篇：招商證券獎勵規則

招商證券獎勵規則

一、推薦單個有效戶獎勵30元（或等價值話費、電影票等），推

薦四個以上（包括四個）100元一個。

1、成為有效戶條件（招商證券新開戶，并買入招商現金A

貨幣基金1萬元，持有一個月以上，或者等值股票、其它

基金等。）

二、融資融券開戶獎勵，成功開戶一個獎勵200元。

1、融資融券開通條件：招商證券開戶達到6個月，開戶當天

賬戶資產達到20萬，連通融資融券三方。

三、本次獎勵截止2013年6月20日。

招商證券客戶經理：

第四篇：招商專員績效考核及獎勵方案

招商部人員績效考核及獎勵方案

一、考核目的：

1、促進招商部整體團隊建設，保障公司招商運營日常工作的正常進行，保障招商部團隊的穩定發展。

2、最大效應地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務。

二、考核對象：

1、公司各個招商團隊

2、各招商團隊中各個招商專員

三、考核基礎：

招商人員中，并不一定有資源、有經驗就是最好的，個人素質很重要。將團隊考核目標分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關注團隊目標的達成；個人工作計劃的設定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態度考核，則可以彌補除了業績考

核之外，對工作態度和個人能力方面的綜合評估。

四、考核內容：

工作態度、工作能力、團隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、項目招商績效考核：

項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據招商項目的整體招商計劃完成進度統一考核招商業績提成。招商

業績提成的分配必須既體現項目組團隊合作同時能最大效應地提高招商人員的自主招商積極性。

招商項目組業績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進適當提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。基準租金價格出租按2%提取業績提成基準租金價格上浮10%出租按3%提取業績提成基準租金價格上浮20%出租按4%提取業績提成特殊原因經總經理批準低于基準租金價格出租的按2%提取業績提成招商業績提成的分配比例：

1、業績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現。（體現個人能力價值）

2、業績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現。（體現團隊合作）

3、業績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風險考核，在項目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現。

4、業績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業績提成風險金考核。

六、績效工資獎勵方法：

基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資績效工資由二部分業績提成組成：

1．租金收繳業績提成采用招商人員追蹤負責制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經營調整負責到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資

租金收繳完成比例100%績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90%績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80%績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達到 80 % 無提成；

2．項目招商業績提成風險金

招商人員在項目招商個人業績提成部分的10%留為日常招商考核的業績提成風險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發放績效工資

招商計劃完成比例100%績效工資按業績提成風險金100%發放； 招商計劃完成比例80%績效工資按業績提成風險金80%發放； 招商計劃完成比例60%績效工資按業績提成風險金60%發放； 如在規定的總體招商計劃完成時間內提前完成招商計劃，將所扣的業績提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）

第五篇：全員招商提成和獎勵方案

關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示

為了更快推動公司旗下所有商業項目的招商工作，盡快的實現項目的招商，建議在集團內部實施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團同仁積極參與項目招商工作。現將招商提成和獎勵方案請示如下：

一、對于博云天及存量商業招商提成和獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商面積獎勵（提成或獎勵后另外獎勵）：

（1）、單個商家簽約面積1000——2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積2000——3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎勵30000元；（3）、單個商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元。

注：以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項目招商獎勵辦法如下：

1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業運營公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎勵；

2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎勵；

3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商獎勵（提成后另外獎勵）

一、按面積：

（1）、單個商家簽約面積1000—2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積達到2000—3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積達到3000—5000㎡，獎勵30000元；（4）、單個商家簽約面積達到5000㎡—8000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元

二、按品牌：

(1)項目主力店（商場、超市、電影院、電器商城、數碼商城、酒店等）提成后另外獎勵招商團隊5萬元/家。

（2）世界500強企業提成后獎勵招商團隊5萬元/家。注：

1、招商獎勵在以上兩上方案中考慮最優一個，不重復獎勵。

2、以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。

三、集團所有項目商業物業招商由深圳博瑞商業運營管理有限公司集中、統一全程負責，最終簽約權歸深博商業管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個月或以上租金）或首期租金，次月按90%標準進行計提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負責完成所有應收款項的收取，配合交房后計提應計提成10%。（交房時由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認定為準進行發放和獎勵。

五、提成獎勵發放時間：

結算周期按月結算，每月10日發放上月提成。

注：

1、以上關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示適用范圍：集團總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團全員招商提成和獎勵方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎勵的所有方案和辦法相抵觸時，參照本方案標準執行。以上方案妥否，請主席批示

深圳博瑞商業運營有限公司

2014年4月10日