第一篇：案例：公司商業(yè)計劃書(范本)(一)
案例：公司商業(yè)計劃書（范本）
（目錄）
第一章 概
要
第二章
公司商業(yè)計劃書介紹 2．1
商業(yè)計劃書的基本內容
2．1．1 項目基本內容 2．1．2 主營產品的市場概要 2．1．3 項目的組合計劃
2.2 主要技術名詞 第三章 公司組建背景 3．1 產業(yè)背景 3．2 市場背景
3．3 公司組建的戰(zhàn)略背景 3．4 主要業(yè)務 3.4．1 關于主體業(yè)務 3.4.2 配套業(yè)務的組織 3．5．1 與其它公司的合作 3.6.1 集團用戶的發(fā)展 3.6.2 終端用戶的發(fā)展 第四章 市場分析 4．1 市場概述
4．1．1 市場演進前景和可能 4．1．2 業(yè)務細分及分析 4．2 市場潛力分析 4.3 市場競爭性分析 4．3．1 競爭對手分析 4．3．2 進入市場的可行性分析 第五章 優(yōu)勢分析
5.1 可利用的市場體制優(yōu)勢 5.2 市場資源優(yōu)勢 5.3 技術優(yōu)勢 5.4 人才優(yōu)勢 4.5 品牌優(yōu)勢： 第六章 實施方案 6.1 戰(zhàn)略目標 6．2 業(yè)務細分
6．2．1 業(yè)務操作、收入及市場目標 6．2．2 業(yè)務流程 6．2．3 收益
6．2．4 對主業(yè)務的支持 6．3 輔助業(yè)務的支持 6．3．1 可獲收益： 6．3．2 產品開發(fā)
6．4．1 市場開發(fā)的階段安排 6．4．2 產品開發(fā)市場模型
6．4．3 主產品開發(fā)與輔助產品的組合模型 6．4.4 市場定位
6．5．5．1 公司的市場定位及可行性分析 6．5.5.2 市場組織策略 6．5．5.3 投融資計劃 第七章
組織結構 7．1 公司設立 7．2 部門劃分 第八章
財務分析 8.1 資金需求 8.2 預期損益表 8.3 預期現金流量表
第二篇：商業(yè)計劃書案例
常州愛敬服裝公司商業(yè)計劃書
1,背景：
2005年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽行業(yè)當屬于老年人經濟。在充足的市場調研后，選擇了中老年服裝做切入點試點，先后開設了網店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到2011年，全年營業(yè)額達3000萬。
2,提升：
2012年籌建品牌之路
常州愛敬服裝有限公司于2012年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進了營銷、采購、電商等人才。并開設了四十驛站的網店，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（）.運營模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務+實體品牌店鋪+中老年互動論壇
常州愛敬服裝公司目前資產2000萬元，負債0萬元，凈資產500萬，員工40人
3,公司簡介
常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究，并深入社區(qū)基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學、老齡委、老干部活動中心，保持良性互動的學術研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。2005年開始，以實業(yè)服務中老年群體，通過專業(yè)中老年服飾的運營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業(yè)脫穎而出。
常州愛敬服裝有限公司是國內首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營運的公司，產品為四季產品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力！
四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。
4,市場分析：
中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍海市場，至今沒有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業(yè)績卻是遞升的，而且增長速度非常快。
統計資料表明，2015年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領中國一次非常大的消費變革。
中老年群體從過去注意服裝的便宜、實用轉變?yōu)榉b的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節(jié)假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是.但中老年服裝的現狀用四個字就能概括：質次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業(yè)績，證明了中老年對專業(yè)品牌和專業(yè)服務的渴望，這是一個巨大的空白市場，并且每年以億為單位的銷量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環(huán)境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結出來，如選址、產品、定價策略、營運等。
中老年服裝更易做出品牌，因為該類群體對于品牌忠誠度高，有可持續(xù)經營的客源。
針對市場情況，四十驛站做出了目標市場推進計劃：
2012-2013年開發(fā)市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪（目前已完成5家店鋪開拓）2014年開發(fā)市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪
2015年 全國市場招商，完成800個店鋪建設
5,品牌定位：
中老年市場，中端產品
目標：中老年精品服飾第一品牌
2012-2013年，以35歲以上的女性市場為主，產品為服裝、鞋為主，男性產品為輔 2014年，逐漸增大男性產品，男性產品以50歲以上年齡群為主
2015年，嘗試性擴大部分中老年用品
6,產品價格體系與渠道定位：
商場店產品
（1）商場店的風格，以高檔莊重，簡約大方為主流風格。
（2）商場的產品，質量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當年的主流風格，時尚元素，首批貨上貨款式風格要多樣化，季節(jié)初期要備貨充足。
（3）產品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產品）。
市區(qū)專賣店的產品
（1）產品風格以時尚簡約，適當比例的流行風格，適當比例的張揚風格。
（2）以中高檔為主，根據地方不同，產品體系適當的調整，款式和質量要求高，產品的質量和做工一定要保證。
（3）產品吊牌價格在200-1000元之間（四季產品）。
（4）款式要多樣化，體系化，每周都上新款。
社區(qū)專賣店的風格
（1）產品風格以實用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風格的時尚元素。
（2）以中低檔為主，產品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產品和點綴的中高檔產品。
（3）產品的吊牌價格在150-600之間（四季產品）。
（4）產品更新快，間隔3天上新款，社區(qū)店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。
7,公司文化與管理團隊：
文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發(fā)展
管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營、電商、財務（前四個已具備，目前財務系統不完善）
公司團隊優(yōu)勢：資深運營人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規(guī)劃人才
8,宣傳投入以及形式：
2012年，不低于50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
2013年，不低于300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
2014年，不低于800萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
2015年，不低于3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
2012年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告
2013年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告
2014年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。
2015年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。
9,發(fā)展預期：
2012年營業(yè)額 3500萬
2013年營業(yè)額4000萬
2014年營業(yè)額1.5億
2015年營業(yè)額5億
10,股權融資
融資規(guī)模：5000萬，期限5年
對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認可，最好有快消品投資經驗。
第三篇：商業(yè)計劃書格式一
商業(yè)計劃書格式一：
1、公司簡介
2、公司歷史
3、公司大事記
4、公司創(chuàng)業(yè)歷史
5、目標陳述——公司的發(fā)展目標準確定位
6、公司的管理團隊
公司的組織構架；
公司主要管理人員簡歷（主要背景資料）；
公司主要技術人員簡歷（主要背景資料）；
公司員工的構成情況：學歷情況、年齡情況；
7、公司研發(fā)產品技術情況
技術類型描述；
行業(yè)技術情況；
技術先進程度描述（國際，國內比較）；
技術成長階段定位（研發(fā)、成立公司、完成轉讓、批量銷售、大量利潤）或（項目原理、原理樣機、模型樣機、工業(yè)化樣機、產業(yè)化生產、發(fā)展階段）
8、產品升級情況
9、公司研發(fā)產品市場
市場概述；
目前市場規(guī)模和需求；
競爭對手的市場份額；
潛在的目標市場；
公司研發(fā)產品的市場定位；
10、市場營銷戰(zhàn)略
產品與服務分析；
對付競爭對手的市場方法；
獲得潛在市場的方法；
11、公司財務狀況概述
公司自成立以來近三年的資產負債表、損益表和現金流量表；
公司近三個月的資產負債表、損益表和現金流量表； 公司預計資金需求及應用計劃；
公司預計1-3年內的毛銷售額；
商業(yè)計劃書格式二：
1、公司介紹及定位
2、公司歷史
3、發(fā)展目標
4、管理團隊與員工組成5、研發(fā)產品技術情況
6、產品的市場分析
7、市場營銷戰(zhàn)略及客戶基礎
8、公司的財務狀況及三年計劃
9、風險分析及對策
10、附營業(yè)執(zhí)照復印件、高新技術企業(yè)證書復印件
第四篇：商業(yè)計劃書(一)
ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
a.公司名稱
b.注冊年月
c.公司性質
d.公司地址
e.融資負責人姓名
f.職務
g.電話
h.傳真
i.e-mail
j.公司主頁
k.報告機密性密級
l.創(chuàng)業(yè)計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
ⅱ.目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
ⅲ.執(zhí)行摘要
a.計劃書的目的a.為有意的vc提供信息
b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
b.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè), 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d.出資所有權構成e.我們的主要辦公地點
c.業(yè)務
a.描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。
b.在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。
c.如果資金充足我們將
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d.產品與服務
a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。生產下列產品
b.當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的 包括。
c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有。
d.我們的的獨特性是因為。
e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的。
e.管理團隊
我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗
有年的產品開發(fā)經驗，并且有在的經驗。
f.營銷概述
g.競爭環(huán)境
a.分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們的替代品或相關產品。
b.我們產品獨特性是因為如果我們能，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的。
h.資金需求
a.我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能。
b.年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
a.我們經營的最大的風險是
b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能
c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。
ⅳ.公司概述
a.遠景目標
a.我們的目標是成為
b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供。我們能實現這些是因為采用了
c.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
b.遠景
c.公司成立于并且。
d.符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
e.按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后的需求。
f.如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
g.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
h.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。
j.我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
k.我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。
ⅴ.行業(yè)分析
a.我們將進入何種行業(yè)
b.行業(yè)
a.歷史
b.現狀
b.客戶分析
c.競爭分析
a.海外
b.本地
d.原材料的供應
e.新入者的威脅
a.海外
b.本地
f.替代產品
g.結論
a.進入時機
b.成功因素
ⅵ.產品與風險
a.產品介紹
a.研發(fā)歷史
b.技術規(guī)格
c.實踐證明
b.產量目標
a.規(guī)模經濟
b.公司的使命和銷售預測
c.運作流程和功能設置
d 運作方式
a.理由
b.可行性
e.選址
a.原則
b.比較
f.勞動力需求
g.研發(fā)
h.物流管理
c.原材料及設備的供應和采購
d.運輸
e.其它
h.質量控制
i.產量計劃
ⅶ.競爭分析
a.描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業(yè)目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
b.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢
ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析
a.市場分析
對于大多數的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a.定義目標市場
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于出現至。我們希望在這一段時期業(yè)務。對業(yè)務變化產生影響的主要因素是，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b.市場環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場環(huán)節(jié)，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產品依據,它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點.b.市場營銷
a.我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。
b.我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。
c.我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？
d.我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于
e.列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f.，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g.我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
ⅸ.風險與機遇
a.創(chuàng)業(yè)風險
a.這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b.我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域
ⅹ.管理團隊與所有權
a.管理
a.公司類型
b.結構
c.管理者職責和簡歷
d.員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發(fā)有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
b.所有權結構
姓名 股票 所占比重
c.專業(yè)機構
財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
d.其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。
?.資金需求
a.需求量
a.金額
b.時間
c.資金類型
d.資金來源
b.其他資金需求
c.資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能。
最初的投資將會被用于列表如下
完善發(fā)展
購買設備
市場及新生產線
運營資金
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現。
?.財務計劃
a.損益預估表
b.現金流預測
b.資產負債預估表
c.盈虧平衡分析
d.資金的來源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。
附錄
a.信件 e.供應商的報價單
b.市場研究數據
c.協議或合同
附1：行業(yè)分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？
2.該行業(yè)預計的增長率？
3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4.最接近的競爭者是誰？
5.該行業(yè)最近有什麼新產品？
6.你的企業(yè)如何經營才能超過該競爭者？
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？
8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？
9.你的客戶的特點？
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？
附2：風險企業(yè)分析中的關鍵問題
1.你的產品或服務是什麼？
2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？
3.公司將建于何處？
4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)？
7.企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員？
8.需要什麼辦公設備？
9.這些設備將購買還是租賃？
10.你的商務背景是什麼？
11.你具有什麼管理經驗？
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業(yè)的原因？
14.為什麼你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？
15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經作完？
附3：生產計劃關鍵問題
1.你將負責全部還是部分制造產品？
2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什麼選擇這些分包者？
4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）
5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6.產品的制造需要什麼設備？
7.產品的制造需要什麼原材料？
8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？
9.產品制造的成本是多少？
10.該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務型企業(yè)：
1.貨物將從哪里購買？
2.儲存控制系統如何運營？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計劃關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麼？
2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼？
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）
6.誰有支票簽字權和控制權？
7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？
9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？
第五篇：公司商業(yè)計劃書
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公司商業(yè)計劃書
來
一、公司簡介
XXXXXXX機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網絡的傳媒公司。XXXXXXX機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數為61人。
二、產品與服務
(一)影視節(jié)目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：XXXXXXX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。
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三、行業(yè)與市場分析
電視媒體產業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。
至2000年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。
互動電視、寬帶網絡、VOD點播等數字媒體的快速發(fā)展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
XXXXXXX在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。
四、市場份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場領域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中，自2002年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2
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新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內容版權交易的市場領域里，2001年XXXXXXX以800小時以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
(一)海外節(jié)目供應網絡
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經驗，XXXXXXX已經建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網絡（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條
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XXXXXXX是國內少數幾個擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產業(yè)鏈的大多數環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內一流的實力。
公司的節(jié)目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫
公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、20000小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
XXXXXXX目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業(yè)被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。
七、管理團隊
?XXXXX，創(chuàng)始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4
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名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
?XXXXX，創(chuàng)始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。
?XXXXXX，美國公司創(chuàng)始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經營能力的職業(yè)經理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的XXXXXXX管理層。
八、長期發(fā)展目標
通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經營平臺。在未來五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。2004年，公司的年營業(yè)額將超過億元，2006年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。
?第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬5
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—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
?第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。來
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