第一篇：湯小米經(jīng)典語錄

湯小米經(jīng)典語錄

1、唉呀，我嘞個去。

2、左輪，你敢再小清新點(diǎn)嗎？你深深的惡心到我了

3、軍隊(duì)不是你想來，想來就能來，讓我進(jìn)去，讓我進(jìn)去。

4、人送外號 湯哥。

5、給錢，沒錢我怎么跑……

6、我是誰？我是湯小米。非典那年我小學(xué)，禽流感那年我初中，伴著H1N1上了高中。我的成長就是這么給力！

7、我湯小米從不記仇，一般有仇我當(dāng)時就報(bào)了。

8、我勒個去，當(dāng)英雄的時候到了。

9、前一秒，我完全不能接受現(xiàn)狀，覺得生活真是個悲劇，但是這一秒，我決定，生活就算只是個杯具，我也要做一個上品青花瓷杯具。

10、你才嫩，你全家都嫩。

11、呀喲我去，我專治各種不服。

12、不是路不平，而是你不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行。

13、別人都叫我，十項(xiàng)全不能冠軍。

14、你可以走進(jìn)我的世界，但不可以在我的世界里走來走去。

15、“特別能吃苦”這五個字，以前我只做到了“特別能吃”。

16、我是占了你的床呢？還是一不小心踩死了你的小強(qiáng)呢？

17、活在昨天是滄桑，活在明天是迷茫，而我現(xiàn)在是在滄桑和迷茫之間裝堅(jiān)強(qiáng)，其實(shí)心里有點(diǎn)兒慌！

18、不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友

19、你的肺活量是有多大啊，能吹這么大的牛！

20、實(shí)力是用來挑戰(zhàn)的、極限是用來突破的！

21、別總覺得你被世界拋棄了，世界只是沒空搭理你。

22、自從得了神經(jīng)病精神好多了。

23、無事不登三寶殿，不要問我為什么來。

24、我來到這個世界，就沒打算活著回去。

25、我們該為小時候吹過的牛去奮斗了。

第二篇：【樂小米語錄】_樂小米經(jīng)典語錄

如果，你見到一個有著憂傷雙目的漂亮男孩，一定記得告訴他回家的路。

《涼生 我們可不可以不憂傷》

他是我青春盛年的一場煙火，縱然繁華落盡，也曾是聲勢浩大到勝過這萬千星輝。他贈了我一場此生再也無法復(fù)制的盛大愛情，此后，無論我同誰過完這一生，他都會張狂的存在于我記憶深處，狂妄地撒野。我怎會不知道?他拿命為愛祭旗，我成了敗軍的將，潰不成軍后，終這一生，再也無法回訪。

《涼生，我們可不可以不憂傷4》

千與千尋千般苦，一生一世一雙人。

《涼生，我們可不可以不憂傷3》

我是人間

你便是我的四月天

我是漂泊的船

你便是我的帆

然

我是啟程處

你卻是終點(diǎn)

我們之間的距離

被稱作：永遠(yuǎn)

《梧桐那么傷》

愛極必傷，情深不壽。

如飲鴆酒，見血封喉。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

你喜歡一個人，偷偷地、悄悄地喜歡著一個人，會多久?

會多久啊?

隔了時光，變了空間，身邊有了別的他，還會這樣惦念，這樣不忘。每當(dāng)有人不經(jīng)意間提起他的名姓，你會突然心濕漉漉的，塌了下去，塌得沒了方向，沒了呼吸。

我愛著這個叫顧朗的男子，愛了很久很久。

偷偷地，偷偷地喜歡著，生怕說出來，他就會笑笑，然后離開，從此離開。不再在我的呼吸中，不再在我的視線內(nèi)。

因?yàn)榕率?，所以不敢坦白這份喜歡。

《青城》

其實(shí)，每個人的心里暗處，都盤著一條自己也無法覺察的毒蛇。有的人心中的毒蛇永遠(yuǎn)地睡著了;而有些人心中的毒蛇突然驚醒了，吐著鮮紅的芯子，擊中了那些或許自己都不想傷害的人。

《梧桐那么傷》

無人是你的上帝，只能自我救贖。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

一個人走在風(fēng)里，像一張紙，隨時會想，會不會有那么一陣風(fēng)吹來，讓我們自己找不到原有的方向呢?是不是真的是這樣，有時候，我們比紙還要單薄，還要沒有力量?

《涼生，我們可不可以不憂傷》

愛情有時候不比誰愛得更深，誰愛得更久，比的是誰愛得更賤。

《蒼耳》

畫面在此定格，瞬間碎裂。

碎片紛紛剝落，劃破了歲月的臉，時光匆匆，畫面回到了十三歲。那時的男孩，那時的女孩，那時的怦然心動，那時的星光流轉(zhuǎn)，那時的低回羞澀，那時的眉眼。

歲月最終粗糙了眼睛，生活無情砥礪了人心。

《青城》

最不可追憶的，就是往事。

它緩緩地走過，輕輕地走遠(yuǎn)，淡出時光的軸線;

可念及時，卻又呼嘯著撲面而來，逼得人不能喘息。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

因?yàn)槎茫源缺??？墒?，對不起，面對你，即使懂得，也無法慈悲。

佛祖的慈悲，超度不了我們愛情中的劫，只能超度它成灰。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

不愛就是不在一起的最好理由，其他的都是借口。

《涼生，我們可不可以不憂傷4》

很久很久之前，有一只小豬迷路了，它坐在路邊哭。我想把它帶回家，給它蓋個大房子，為它遮風(fēng)擋雨;我想每天都給它煮好吃的，把它養(yǎng)得白白胖胖的;我想保護(hù)它一輩子，讓它永遠(yuǎn)開開心心的，沒有憂愁，再不哭泣。我發(fā)誓，永遠(yuǎn)陪著它，永遠(yuǎn)牽著它的小豬蹄，決不讓它迷失在任何路口。我想為它變成一只大豬，永遠(yuǎn)同它在一起。如果有屠夫?qū)λe起刀子那么就讓我擋在它面前，只要能保護(hù)它，我愿意交付我的生命。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

我曾以為蝴蝶飛不過滄海，是因?yàn)楹麤]有飛過滄海的勇氣。最后發(fā)現(xiàn)不是蝴蝶飛不過去，而是在滄海的那一頭早已沒了等待。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

我們總是小心翼翼保護(hù)著身邊最親愛的人，卻在無意之中無心之下，傷害了別人最親愛的人;我們可以為了維護(hù)自己最親愛的人義無反顧，那么，當(dāng)別人要維護(hù)自己被我們傷害過的最親愛的人呢，會不會將我們推向萬劫不復(fù)?

《涼生，我們可不可以不憂傷》

如果認(rèn)定了一個人，認(rèn)定了一件事，就走下去吧。人生很短，有些錯過，卻會很長。

《涼生我們可不可以不憂傷》

我經(jīng)歷過的最好的友情，不是多么熱血，多么豪情，而是你們一直都在，默默的在，不離不棄。

《青城》

云鼓樓飛檐上的風(fēng)鈴,總在乳霧浸謾中,將聲音輾轉(zhuǎn)得異常沉郁,如一曲寂寞的離歌.《青城》

一個人，一雙手，一個擁抱，就是我的天堂。

《青城2》

那時愛上你不是因?yàn)槟阌蟹坑熊?，而是因?yàn)槟翘煜挛珀柟夂芎?，你穿了一件白襯衫。

《青城》

如果能對你笑，我一定不哭。

《青城》

這世間，注定了懂得分寸的人，將會失去那種不管不顧的勇氣。

《蒼耳》

從天南到海北，再從海北到天南，當(dāng)所有繁華紅塵都斑駁落盡的時候，我會回來。生命中最不能割舍的，就是最初萌生的感情，無論經(jīng)歷多少繁華，總記得那個陌上少年清秀的眉眼。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

這一生，遇到過你，便已經(jīng)是我們最好的團(tuán)圓。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

那些從車窗劃過的風(fēng)景，如同畫面一樣疾馳，抓不到手中，溫暖不到心里。

《梧桐那么傷》

仙人球和蒼耳都是有刺的 不同的是

蒼耳的刺是為了命運(yùn)中注定的那個人將它帶離而生

而仙人球的刺是為了堅(jiān)守愛情的位置 不讓別人將它和足下心愛的土地分離而生

《蒼耳》

姜生，我一直這么積極地給你做飯，只是想有一天能代替那碗你遲遲不肯忘記的水煮面

后來才知道，有些事，永遠(yuǎn)都代替不了，就像有些人，一輩子都忘不掉

程天佑

《涼生，我們可不可以不憂傷》

不是你的東西，就是追一輩子也不是你的。對于一個不在意你的人，你付出十年的等待和十秒鐘是沒多少區(qū)別的。

《青城》

對不起，姜生。我一直以為，失憶，是最好的選擇;離開，是最好的結(jié)局。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

今生今世陪不了你紅燭夜，我便奉君白骨黃土。

《青城》

三十而立 背城而去

《涼生，我們可不可以不憂傷4》

而這一切，終于歸了流年。剎那芳華，匆匆而去，誰也留不住。

《涼生，我們可不可以不憂傷》

世界上之所以有夜晚，就是留給那些有傷口的人，給他們一片可以獨(dú)自舔舐傷口的黑，而且不易被發(fā)現(xiàn)。

《梧桐那么傷》

因?yàn)槟闶侨绱撕?，而時光，又是那么少。

《涼生，我們可不可以不憂傷4之明月歸》

姑娘，別傻了。男人說等我們?nèi)畾q、四十歲，你未嫁我未娶我們就在一起。等我做完了我要做的就回來找你。這些話全都是廢話。如果一個男人真的愛你，他才不會放你在別人的懷抱里蹉跎那么多年，他只會有一個念頭，那就是霸占你!霸占你!霸占你!

《青城》

天已微涼，我已長大，學(xué)會微笑，學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會不再掉眼淚，但卻依舊學(xué)不會，忘記他。

《天已微涼》

我以為縱身而下，這個世界將從此安靜劇終，再無抉擇，再無紛擾。可他卻像一道巨大的傷口，豁開在我眼前，天崩地裂一般決絕他俯身而落，如影隨形。

就是這么一個人，你空有萬丈赴死決心，他自有此身九死不悔!

你是否曾愛一個人，愛到生死相隨?

《涼生，我們可不可以不憂傷》

命運(yùn)的輪盤上，零散著我們各自不知未來的命運(yùn)。

《青城》

第三篇：樂小米的語錄摘錄94條

樂小米的語錄摘錄94條

如果生命能在這一刻停駐，我會甘之如飴的享受這份不算美好的美好。下面是小編為大家推薦的樂小米的語錄94條,僅供參考，歡迎大家閱讀。

1、曾經(jīng)的那段美好的記憶里，關(guān)于我的，關(guān)于你的，關(guān)于我們?nèi)齻€的，都仿佛水晶一樣。

2、有人說，新年過忘川。可是，過了忘川又怎樣，忘不了還是忘不了，深刻的往事依然千山萬水跟著你跑來。

3、愛恨情癡，繁華落盡，那些被壓抑，被禁錮，被傷害的昨天，是否會讓他們散落成沙，遺失了彼此？人生不是京劇，畫一張臉譜就演繹完一生。

4、最不可追憶的，就是往事。它緩緩地走過，輕輕地走遠(yuǎn)，淡出時光的軸線；可念及時，卻又呼嘯著撲面而來，逼得人不能喘息。

5、我在三月的陽光下，仰望，盛夏艷陽中的槐香滿樹。這樣的季節(jié)，仰望，眼睛，會，落淚。

6、最后，你終于成了程太太，卻不是我的妻。——樂小米《涼生，我們可不可以不憂傷4》

7、愛情讓我們小心翼翼如人門下走狗夾著尾巴仰人鼻息。

8、我經(jīng)歷過的最好的友情，不是多么熱血，多么豪情，而是你們一直都在，默默的在，不離不棄?！獦沸∶住肚喑恰?/p>

9、三十而立 棄城而去?！獦沸∶?《涼生，我們可不可以不憂傷4》

10、以前，我總覺得你對他過于執(zhí)念，現(xiàn)在想想，是我對你過于執(zhí)念。以前，總覺得你怎么就不明白我對你的好呢，現(xiàn)在想想，其實(shí)是我一直不明白你對他的好。錯了的是我，與你無關(guān)；愛了的也是我，與你也無關(guān)。

11、清風(fēng)真的是無情的東西，從來不問問那些翻飛在它懷里的東西，到底想去往哪里；清風(fēng)也真是最多情的東西，它用最溫柔的手，拂過每一寸它經(jīng)過的地方。

12、你我本是天堂里的兩棵樹，相約一同到凡世間，只因你在天堂多逗留了一天，我便在凡間獨(dú)自蒼老了千年。

13、愛極必傷，情深不壽。如飲鳩酒，見血封喉?！獦沸∶住稕錾?，我們可不可以不憂傷》

14、很多年以后的你，還會不會披著一身霞光，向藝術(shù)憂郁婉轉(zhuǎn)的芳華，佇立。絨細(xì)溫柔的黑發(fā)，微微悲傷的唇角，玉雕一樣的眉眼恍若夢中。只是，會在哪個角落？又是哪個溫柔的女子，對著你，笑了？而你，蔚藍(lán)眼底還會是像碎裂的鉆石一樣的淚光？——樂小米

15、原來，我們最初的喜歡，竟然只是渴望一種溫暖而貼心的模樣。原來我們最初的模樣，只是孩子一樣不著邊際的幻想?！獦沸∶?/p>

16、所有曾經(jīng)純白的小孩，在殘酷的生活里一點(diǎn)點(diǎn)成長，一點(diǎn)點(diǎn)沉淪，而許多的悲傷，我們要在很久很久以后才能知道?！獦沸∶住段嗤┠敲磦?/p>

17、如果，在我不能為你做什么的時候，就讓我和你一起，承受那些掉在身上的泥巴和石頭吧！——樂小米《梧桐那么傷》

18、就是這么一個人，你空有萬丈赴死決心，他自有此身九死不悔！——樂小米《涼生，我們可不可以不憂傷4》

19、命運(yùn)，真的是很奇妙的東西，總會在某個地點(diǎn)，將曾經(jīng)的事情全部彎在一個環(huán)里面，任憑你如何掙脫，你也逃不掉的！——樂小米《梧桐那么傷》

20、男人的信心的確來自女人的仰賴，可是因?yàn)樘诤跛钥偸菚伦约撼袚?dān)不起，久而久之，這便成了放棄的理由。

21、千百年月光流轉(zhuǎn)的夜，并不適合那些抵死纏綿的情愛發(fā)生，如果發(fā)生了，悲劇也不遠(yuǎn)了，就如，秦若冰愛上安之卿。

22、他能感覺到，在他抱起她的那一刻就感覺到，有一中沉郁太久的東西，從她天使班沉靜的睡容中，劃破天際，凜冽而來。

23、云鼓樓飛檐上的風(fēng)鈴，總在乳霧浸漫中，將聲音輾轉(zhuǎn)得異常沉郁，如一曲寂寞的離歌。曉鏡前，飛鸞為我畫眉，春蔥素白，微微抖動。她嘆，似水，可憐了你這玉雕般的眉眼。

24、就這樣的想他，想過了一年又一年。

25、我想笑，又笑不出來。我想高考后是不是就是花開的季節(jié)？

26、多少年來，她編寫著故事，男主角一直叫尹帆，就像他一樣固執(zhí)的當(dāng)她是心底桃花，多年來，一直心底隱隱作疼，因?yàn)槟嵌渥谱频奶一ǎ卧`放，何曾萎?dāng)。?/p>

27、從此，每個夜，我都孤獨(dú)的在鍵盤前，打這句話，無休無止——分離，就像一場，永遠(yuǎn)躲不了的宿命。

28、我想，等孩子出生后，我就帶他去一個地方，有那么一棟古老的房子，面朝大海，春暖花開。

29、一直以為蝴蝶飛不過滄海，是以為蝴蝶沒有飛過滄海的勇氣，十年以后我才發(fā)現(xiàn)，不是蝴蝶飛不過去，而是滄海的那一頭，早已沒有了等待。——樂小米《涼生，我們可不可以不憂傷》

30、如果可以，時光能夠逆流，我寧愿我們曾不從相逢，也不愿意是這樣的相遇。

31、從天南到海北，再從海北到天南，當(dāng)所有繁華紅塵都斑駁落盡的時候，我會回來。生命中最不能割舍的，就是最初萌生的感情，無論經(jīng)歷多少繁華，總記得那個陌上少年清秀的.眉眼。——樂小米《涼生，我們可不可以不憂傷》

32、這就是愛，明知道了是怎樣的結(jié)局，還義無反顧。

33、如果，你見到一個有著憂傷雙目的漂亮男孩，一定記得告訴他回家的路。——樂小米《涼生我們可不可以不憂傷》

34、對不起，姜生。我一直以為，失憶，是最好的選擇；離開，是最好的結(jié)局?！獦沸∶住稕錾覀兛刹豢梢圆粦n傷》

35、我不是你哥，你別想再用這個稱呼綁架我?！獦沸∶住稕錾?，我們可不可以不憂傷4》

36、“只要眼淚不是從自己眼眶里流出，你就永遠(yuǎn)不知道眼淚多么苦澀。《涼生，我們可不可以不憂傷》”

37、你要替我愛陸文雋。一生一世！一生一世啊！——樂小米《涼生，我們可不可以不憂傷3》

38、我曾以為蝴蝶飛不過滄海，是因?yàn)楹麤]有飛過滄海的勇氣。最后發(fā)現(xiàn)不是蝴蝶飛不過去，爾斯在滄海的那一頭早已沒了等待?！獦沸∶住稕錾?，我們可不可以不憂傷》

39、感謝這六年時光，經(jīng)歷過那么多起起落落，破繭成蝶還是破繭成蛾并不重要。重要的是它們都有破繭飛翔的那一刻。《涼生，我們可不可以不憂傷》

40、蝴蝶飛不過滄海?！稕錾覀兛刹豢梢圆粦n傷》

41、你不要擔(dān)心了。既然能說出來，就說明最糟糕的時候，我已走過。

42、我知道，我內(nèi)心還是豢養(yǎng)著一頭猛虎。這一生，它可能出籠完成我最初的夢，也可能在溫柔的薔薇之下化為白骨。

43、北京遇見西雅圖，我突然明白了，為什么醫(yī)生說，臍帶要爸爸剪，然后剪臍帶的居然是生孩子的“海清”?！昂Ｇ濉痹谀菍ES里面是T。導(dǎo)演是要告訴我們，男人再愛你，也不會替你經(jīng)歷生子之痛，但一個像男人那樣愛你的女人卻能嗎？因?yàn)楦鼝郏愿湎В?/p>

44、記憶是你留給我最好的懲罰。

45、此生，或許還有很多夜晚，遺憾的是再也不是我，對你說晚安。

46、人生不可能只如初見，過程會充滿追悔和遺憾。

47、后來才知道，有些事，永遠(yuǎn)都代替不了，就像有些人，一輩子都忘不掉。

48、熟悉的城市，熟悉的街道。

49、不是你的東西，就是追一輩子也不是你的。對于一個不在意你的人，你付出十年的等待和十秒鐘是沒多少區(qū)別的。

50、姜生，這么多年，這么多年，你如何不肯看看，一個叫天佑的男子，他愛著你時的濃烈而無望。

51、那一刻，似乎全世界時鐘的滴答聲都響在我的耳邊，令我的耳蝸疼痛欲裂！時鐘，永遠(yuǎn)理解不了世界上，離人的腸斷；所以，它們跑的依舊那么歡暢。

52、我的愛是那么遙遙無期，我跟在你身后，期望你可以回頭看看。千帆過盡，當(dāng)你終于回頭時，我的身邊已有了另一個他。愛已成舟，無路可退。

53、一直相信，世界的某個角落，看不見的云端，一定有座漂亮純凈的天空之城，那里沒有遺憾，沒有憂傷，沒有不可能發(fā)生的愛情……

54、只因感君一回眸，使我思君暮與朝下。

55、很久很久之前，有一只小豬迷路了，它坐在路邊哭。

56、你要替我愛陸文雋。一生一世！一生一世?。?/p>

57、瞬間，我的心，碎裂了，紛紛揚(yáng)成了塵與灰。

58、我曾經(jīng)有過一次幸福的機(jī)會，可我卻來不及珍惜。

59、我知道，我的身份襯不起這份華貴?；夜媚镏猿蔀閭髌?，是因?yàn)槭澜缟现挥幸粋€灰姑娘。水晶鞋的童話，只能上演這一次，所以輪不到我。

60、頸項(xiàng)上玉石緊貼著婚紗，在我皮膚上灼燒著悼文——你我本是天堂里的兩棵樹，相約一同到凡世間。只因你在天堂多逗留了一天，我便在凡間獨(dú)自蒼老了千年。我真的很想走下花車走向他，輕柔但堅(jiān)定的拉著他的手，如他曾經(jīng)安慰我一樣，告訴他，我們回家。真的，我們回家。

61、我總覺得我和他是天成的玉，紋理和潤澤是那樣精致得交織疊和，渾然天成?？v使我們跌碎在茫茫紅塵之中，也是一種完整。

62、她開始大顆大顆的落淚，嘴唇不挺的戰(zhàn)抖，她說，不是這樣子的……

63、愛情，不僅講究門當(dāng)戶對，也講究棋逢對手。

64、不愛就是不愛啊，任憑你有幾多天真；愛，就是愛。哪怕你曾跌落風(fēng)塵?！肚喑恰?/p>

65、對不起，姜生。我一直以為，失憶，是最好的選擇；離開，是最好的結(jié)局?！稕錾?，我們可不可以不憂傷》

66、很小的時候，聽過一句很美麗的話。他們說：蝴蝶飛不過滄海。到現(xiàn)在，我才明白，其實(shí)，不是蝴蝶飛不過滄海；只是，當(dāng)蝴蝶千辛萬苦地飛過了滄海，才知道，滄海的這邊，從來就沒有過等待！我，就好比這只千辛萬苦的蝴蝶。而姜生你，就是這片從來不曾等待蝴蝶的海。

67、那年的那一天，春日寒，年少衣衫薄?！肚喑恰?/p>

68、我以為縱身而下，這個世界將從此安靜劇終，再無抉擇，再無紛擾?？伤麉s像一道巨大的傷口，豁開在我眼前，天崩地裂一般決絕——他俯身而落，如影隨形。就是這么一個人，你空有萬丈赴死決心，他自有此身九死不悔！

69、無人是你的上帝，只能自我救贖。《涼生，我們可不可以不憂傷》

70、因?yàn)槎茫源缺??？墒牵瑢Σ黄?，面對你，即使懂得，也無法慈悲。佛祖的慈悲，超度不了我們愛情中的劫，只能超度它成灰?！稕錾?，我們可不可以不憂傷》

71、有沒有這么一個人，這么多年，一直被你放在心里最深最深處，深到你自己都忘記了?！肚喑恰?/p>

72、原來命運(yùn)并不會因?yàn)槟阌逕o淚，而停止給你傷悲?！段嗤┠敲磦?/p>

73、這么多年，我和他，都做了很多。不同的是，我做了那么多，希望你對我放心，而他做了那么多，是希望你死心！事實(shí)證明，我們倆都失敗了！我從來沒有讓你放心，而他，也從來沒讓你死心！《青城2》

74、最后，你終于成了程太太，卻不是我的妻。

75、且說東正承逸，腦海中不斷地回蕩著母親臨死時的畫面，虎目中含滿眼淚，施展出輕功，拼命向著洞口跑去，他知道，母親是用自己的生命，來換取他的命，為了母親，他也必須活著！

76、只是，那張?jiān)緝A城絕艷的臉龐上，卻蒙了一層白紗，遮住了絕世的容顏，只剩一雙明媚的眼波，依然有著勾魂攝魄的魅力，盯注在海南天臉上。

77、有些時候路，有些長，夢，有些遠(yuǎn)，但是，路的盡頭，夢的遠(yuǎn)處，有你出現(xiàn)，所以，我從來沒有停止向前。晚安！

78、人寂寞只有自己的心知道。

79、我說，天佑，給我一段時間，好嗎？如果，我再走四年的路，再過四年的橋，再看四年的風(fēng)景，如果我還能想得起你的眉眼，還能想得起回來的路，我一定回來找你。天佑松開手，說，我給你四年的時間。在這四年里，我不再做壞事，不再欺負(fù)人，不再閱歷別的女人，我 等 你想起我的眉 眼，等你想起回來的路，等你回到我身邊。他說，姜生，這樣好嗎？ ——樂小米 《涼生，我們可不可以不憂傷》

80、我有一雙臂膀，于這世界，卻給不了你一個擁抱。

81、原來生命之中，總會遇到一個這樣的男子，他的某一個神情，或者臉上的某一道隱隱的傷痕，扯動了你的心臟，無原由的。你落淚了，你愛了，或者你們可以再次相遇，或者你們從此各在紅塵，但多年后，你再想起那天的相遇，眼睛仍是一把清涼?！獦沸∶?/p>

82、愛可以分為三種：愛，不愛，不能愛！——樂小米

83、我們最真的愛情，在很多時候，總是遇不到最真的人；而很多時候?qū)ξ覀冋娴娜?，我們卻不愿意將自己的愛情交付給他們?！獦沸∶?/p>

84、今生今世陪不了你紅燭夜，我便奉君白骨黃土。——樂小米 《青城》

85、有些時候路，有些長 夢，有些遠(yuǎn) 但是，路的盡頭，夢的遠(yuǎn)處，有你出現(xiàn) 所以，我從來沒有停止向前?！獦沸∶?《梧桐那么傷》

86、年少時，我們?yōu)閻矍?，有種赴死的決心和悲壯。所以愛情被感動了，也跟著我們殉情了，死掉了。以至于長大后，我們再也不會，遇見愛情。——樂小米 《我們再也不會遇見愛情》

87、在我不能再參與你美麗生命的天天年年日日月月中，請求你，一定要，好好的，好好的過。那么，這樣子，你就不必再記得我。不必微笑，也不必流淚。更不必再記得 ——樂小米 《梧桐那么傷》

88、莊毅冷笑了一下，說，那天在你宴會上看到孟謹(jǐn)誠哭，今天看到孟古也哭，是不是我將你以前的那些老相好全部帶到你面前來，你就可以給我孟姜女哭長城了？ ——樂小米 《蒼耳》

89、時光啊，就這樣，在我跟在你身后顛兒顛兒地走著走著的時候，就變老了?！獦沸∶?《青城》

90、你知道嗎？我最終的思想是將自己埋起來，埋進(jìn)沙子里面，然后不呼吸。你說，我能長成什么？ 柳樹？ 楊樹？ 梧桐？ 還是小草？ 長成什么都可以，只要不再做人！——樂小米 《梧桐那么傷》

91、我歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺?shù)诙?，小米也絕對成不了蘋果，因?yàn)閱虪斒巧?，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設(shè)計(jì)是我們無法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設(shè)計(jì)高品質(zhì)高性能的發(fā)燒手機(jī)。有一群發(fā)燒友喜歡就足夠。

92、人世間，總是有太多的愛情幻滅。

93、那些日子，彷徨似乎成了一個巨大的容器，將我的整個心臟都裝在里面，除了彷徨還是彷徨。我想要的快樂和幸福，就好象在命運(yùn)的反手和覆手之間。我本來開心的在反手的幸福中微笑，在覆手之下，一切全都失去。

94、到那個天真無邪的時代。一起奔跑一起笑，一起長發(fā)飛揚(yáng)。

第四篇：小米市場調(diào)研報(bào)告)

小米手機(jī)市場調(diào)研報(bào)告

陳思思 20102862

營銷1001班

目錄

第一部分 前言 ······················ 3

一、調(diào)研背景 ······················ 3 二．調(diào)研目的 ······················ 4

三．調(diào)研對象和方法 ··················· 4 第二部分 小米手機(jī)調(diào)研結(jié)果分析 ·············· 4

一、生命周期 ······················ 4

二、S W O T 分析

··················· 7

三、廣告策略分析 ··················· 12

四、營銷策略分析 ··················· 16 第三部分 結(jié)論和建議 ················· 20

一、結(jié)論 ······················· 20

二、建議 ······················· 21

附錄 調(diào)查問卷 ···················· 23

第一部分 前言

一、調(diào)研背景

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone 頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機(jī)。只預(yù)訂用戶就有三十萬。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，小米手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從小米手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析，從而多小米手機(jī)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查分析。

二．調(diào)研目的

1、調(diào)查了解小米手機(jī)的市場知名度與影響力

2、分析總結(jié)小米手機(jī)的發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)

3、研究小米手機(jī)的市場營銷策略

4、綜合研究結(jié)論提出自己的建議

三．調(diào)研對象和方法

調(diào)查對象：小米手機(jī)

調(diào)查方法：問卷調(diào)查、二手資料的收集、整理和分析。

第二部分 小米手機(jī)調(diào)研結(jié)果分析

一、生命周期

1.小米手機(jī)的產(chǎn)生

小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)、米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2.小米的初步推廣發(fā)展

由資料看出，小米手機(jī)的排名在短短的一個月由第二十名上升到第十名，關(guān)注比例也顯著增加。小米手機(jī)的潛在市場巨大。

小米手機(jī)在8月份一經(jīng)發(fā)布，就引爆了國產(chǎn)手機(jī)的市場，其他國產(chǎn)手機(jī)也都相繼推出高性能的平價機(jī)。但是從以上數(shù)據(jù)可以看出，小米手機(jī)具有其他同類國產(chǎn)機(jī)不可比擬的優(yōu)勢，堪比Iphone4的外觀，耐磨機(jī)身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機(jī)服務(wù)，個性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機(jī)領(lǐng)跑國產(chǎn)機(jī)市場，走向國際市場的制勝法寶。3.吸引消費(fèi)者的宣傳推廣方式

從圖表看出，網(wǎng)絡(luò)廣告更能被消費(fèi)者接受占到66%。其次是電視廣告達(dá)到42%。手機(jī)和戶外廣告分別占到23%

4.小米手機(jī)知名度分析：

從圖標(biāo)中可以看出，有62.5%的消費(fèi)者知道了解小米手機(jī)，說明小米手機(jī)有較高的知名度 5.選購小米手機(jī)的顧慮：

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61.36%，43.18%，還有9.09%是擔(dān)心其他問題的。6.小米競爭優(yōu)勢分析：

調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機(jī)性價比占最大優(yōu)勢占65.91%，其次認(rèn)為價格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI1系統(tǒng)好占13.64%，企業(yè)形象好的占4.55%，還有13.64%認(rèn)為是其他原因的。

總的來說，小米手機(jī)的配置，尤其是1gram的容量，1.5g雙核的cpu，還有miui的支持，在幾年里不會落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期還是挺長的。

二、SWOT分析

優(yōu)勢（Strengths）

1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建小米優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說，這 是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

2.國產(chǎn)優(yōu)勢：MIUI界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的

3.價格優(yōu)勢：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把

配 置 做 到 最 高。對 比市 場 同 類產(chǎn)品，具有 絕 對 優(yōu) 勢，優(yōu)惠價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌龀杀荆]有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算

4.營銷優(yōu)勢：小米手機(jī)目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機(jī)制造業(yè)的改造：（1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性（2）支付方式及購買方式小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡服務(wù)。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)（3）貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北 京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通 劣勢（Weaknesses）

1、起步晚，缺乏信譽(yù)。

由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn)。

2、技術(shù)限制

由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā),在面對國外蘋果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強(qiáng)敵,更有國內(nèi)華維.中興的虎視眈眈.雖然已經(jīng)獲得了4100萬美元融資的支持，但是在國內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競爭力還是略顯不足

3、供貨不足

產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。小米手機(jī)一下子覆蓋120個城市的速度實(shí)在太快很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講就十分有難度。售后問題將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計(jì)劃小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)

4、售后保障 售后問題一直是小米詬病最多多的一個方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機(jī)銷售量的增加，今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。

小米手機(jī)一下子覆蓋120個城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。售后問題，將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計(jì)劃，小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺，這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。機(jī)會Opportunities

1、中國是巨大的智能機(jī)市場：

目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰。即手機(jī)將取代pc。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力

2.競爭對手削弱：

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

3.國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌：  米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會部分順移到小米手機(jī)上甚至通過已經(jīng)有超過20個國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的MIUI小米手機(jī)或許一開始就在國際上能有一些斬獲

4.未來移動終端的發(fā)展 ：

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素 威脅（Threats）

1、競爭激烈：

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢

2、自主產(chǎn)權(quán)不高：

小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺 陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個重大威脅

3、輿論的壓力：

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會輿論對小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力

三、廣告策略分析

小米手機(jī)訴求點(diǎn)：

1.情感訴求: a.名字---小米（親切可愛、大方 宛如朋友）

b.logo---倒立少一點(diǎn)的心（幫用戶解決困難，讓用

戶更省心一點(diǎn)）

c.七色電板-----追求細(xì)節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個性

2.理性訴求： a.雙核處理器、超大內(nèi)存、4英寸夏普屏幕、高像素

拍照設(shè)備搭配￥1999的價格很難不讓人心動

b.米鍵、米聊、云服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)“移動的互聯(lián)網(wǎng)” 消費(fèi)者對小米手機(jī)的看法，態(tài)度

消費(fèi)者對小米手機(jī)的態(tài)度66.7%的消費(fèi)者認(rèn)為小米是低價高端的智能機(jī)。4.76%認(rèn)為小米復(fù)制蘋果。12%認(rèn)為小米夸張宣傳虛有其表。

小米手機(jī)核心賣點(diǎn)：

1．獨(dú)具特色的MIUI HOME------MIUI HOME將快捷方式和程序圖標(biāo)的兩層模式整合為桌面一層模式，長按進(jìn)入編輯模式后，打開Widgets小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸載程序，把程序拖拽到頂部垃圾框即可，8種桌面屏幕切換效果，桌面動畫華麗絢爛。2．T9鍵盤智能撥號-----智能撥號采用T9鍵盤，支持聯(lián)系人拼音首字母、電話號碼搜索，結(jié)果以聯(lián)系頻率優(yōu)化排序，提高電話安全，默認(rèn)禁止第三方程序監(jiān)聽用戶電話，持續(xù)更新歸屬地?cái)?shù)據(jù)庫，并支持外國國家代碼，現(xiàn)已有230301條歸屬地記錄。

3．小米刷機(jī)-----OTA升級（每周五小米手機(jī)開發(fā)版會進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在 本地進(jìn)行升級）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。是否會選擇更換手機(jī)

調(diào)查顯示，想更換自己目前手機(jī)的消費(fèi)者達(dá)到了80%，只有12%的消費(fèi)者不想更換自己的手機(jī)。相信剛上市的小米手機(jī)會擁有不錯的市場前景。

四、營銷策略分析

前期營銷策略

小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

消費(fèi)者了解小米手機(jī)的渠道

從圖表可以看出70%的人是從網(wǎng)絡(luò)中知道并了解小米手機(jī)的。32%是口頭傳播。14%通過新聞發(fā)布會，12%是通過其他方式。主要營銷策略（4P策略）產(chǎn)品策略：

1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。

5、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點(diǎn)之一。希望不會成為小米的致命傷。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量一直是小米手機(jī)主打的另一方面，國產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量問題一直是消費(fèi)者眼中的軟肋，小米手機(jī)在這方面進(jìn)行了大量的宣傳。購買手機(jī)時消費(fèi)者對手機(jī)的質(zhì)量是優(yōu)先考慮的一個因素之一，根據(jù)問卷調(diào)查顯示，絕大部分的消費(fèi)者手機(jī)的壽命能有兩年，近20%的消費(fèi)者手機(jī)壽命能長達(dá)兩年。

價格策略：

運(yùn)用了滲透定價法，在小米手機(jī)剛上市的時候，每臺的售價為1999元人民幣，是一個比較適中的價格，但是，如果與同配置的手機(jī)相比，它的價格低的不是一點(diǎn)點(diǎn)，可以迅速吸引對手機(jī)配置高要求的消費(fèi)群購買，所以才在剛上市的時候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預(yù)定。

目標(biāo)收益定價法，小米的董事長雷軍透漏，小米手機(jī)在創(chuàng)立之初就達(dá)成不靠硬件賺錢目標(biāo)，而通過各種后續(xù)服務(wù)獲取利益。他表示，賣一部手機(jī)賺多少錢是手機(jī)公司的生意，但是對于小米科技來說，將會通過各種后續(xù)服務(wù)獲取收益。

據(jù)問卷調(diào)查顯示：有小部分消費(fèi)者能接受1000元以下的手機(jī)，能接受1000~2000和2000~3000的消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)，且有22.7%的消費(fèi)者能接受3000元以上的手機(jī)，足以表明，目前消費(fèi)者注重的是手機(jī)的檔次。

促銷策略：

1、高調(diào)發(fā)布

小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。

2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一

小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米 論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項(xiàng)規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn) 率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的！

3、制造媒體炒作的話題

近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手 機(jī)再加一分。對于這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢？至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！

4、消息半遮半露，讓人猜測

小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定啦。此前有消息傳出，小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會有大多米粉要吐血了。

小米手機(jī)的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。

渠道策略：

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，符合主流發(fā)展。小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會走運(yùn)營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度很大，沒有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。

您希望通過何種方式購買小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)訂購, 22%電話訂購, 6%,實(shí)體店購買62%電視訂購, 10%

調(diào)查顯示，22%的消費(fèi)者希望網(wǎng)絡(luò)訂購，6%消費(fèi)者選擇電話訂購。10%消費(fèi)者選擇電視訂購。大部分消費(fèi)者還是選擇實(shí)體店購買。

第三部分

結(jié)論和建議

一、結(jié)論

綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米手機(jī)的營銷策略是成功的，目前小米銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關(guān)鍵在于——性價比，性價比永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門的手機(jī)市場上雖然追求時尚、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得，他們不會去盲目的追求。價格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機(jī)，但是很多因?yàn)閮r格太高而只能觀 望，小米的誕生無疑就給他們來了一支興奮劑。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢基本可以忽略不計(jì)。這是因?yàn)?，小米的宣傳造勢做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個公司，這無疑是最成功的。同時小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，外觀的簡潔大方，客戶端的完備，對任何產(chǎn)業(yè)都是具有借鑒性的，特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機(jī)的模型。

當(dāng)然小米手機(jī)同樣有很多不足：

1、零售渠道單一

2、售后服務(wù)沒有保障

3、國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者眼中的先天劣勢。

二、建議

發(fā)展建議：

開發(fā)新服務(wù)。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。小米現(xiàn)在應(yīng)該是以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。因?yàn)楹芏鄷r候用戶并不了解的自己和自己的需求。

1.小米手機(jī)同時可以做到將通訊錄個人信息資料即時備份。這樣手機(jī)丟了也不怕了。小米手機(jī)可以定制很多商業(yè)軟件和安全軟件，開拓小米手機(jī)的商用領(lǐng)域。2.小米也可以制作高度匹配的瀏覽器，提高手機(jī)上網(wǎng)的效率和便捷度。

3.小米也可以開發(fā)自己的游戲，在手機(jī)上利用網(wǎng)絡(luò)來提供多平臺廉價游戲服務(wù)等。產(chǎn)品建議：

1.研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。至于期待什么時候小米做自己的核心系統(tǒng)目前不可能，一來Android系統(tǒng)是目前主流趨勢，二來沒有極強(qiáng)的市場號召力做出來也沒任何價值。但是這個問題卻是小米一直需要重視的，畢竟是谷歌控制著Android系統(tǒng)而不是小米，自己非常重要的一環(huán)被人控制總是會被動的。在有機(jī)會和條件的時候自己的系統(tǒng)是很有必要的。

2.發(fā)展用戶可以自定義的操作系統(tǒng)。MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。但是，再完美的系統(tǒng)也不能用于所有用戶，每個用戶操作習(xí)慣和特性需求是區(qū)別的。小米可以推出用戶可高度自定義的操作界面和操作方式的編輯工具來讓用戶自己制作，降低用戶進(jìn)入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里，為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。讓每個小米用戶都更能主動的變成堅(jiān)定的米粉。

3.改變宣傳策略。目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。對用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。但是這連個模式對小米來說都難以是長久之計(jì)。目前硬件配置是不錯幾乎頂級了。但 是不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。

4.改變市場地位。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機(jī)。僅僅定位于發(fā)燒友并不能使得小米手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，要將小米手機(jī)重新定位為時尚，高品質(zhì)，高性價比的智能街機(jī)。

5.改變銷售渠道。要從單一的銷售渠道中走出，在保持低價位的同時，開展實(shí)體店的銷售更有利用消費(fèi)者了解體驗(yàn)小米手機(jī)。

6.完善售后保障。電子品牌的售后服務(wù)對電子品牌的影響是很大的，一個想長遠(yuǎn)發(fā)展的電子產(chǎn)品必須擁有很完善的售后服務(wù)，這樣才能在消費(fèi)者心中樹立完好的品牌形象。

附錄

調(diào)查問卷

1.您的性別 A.男

B.女 2.購買手機(jī)時您優(yōu)先考慮的品牌是

A.諾基亞

B.索愛

C.蘋果

D.三星

E.步步高

F.聯(lián)想 G.魅族

H.國內(nèi)其他品牌

I.國外其他品牌 3.您購買手機(jī)時優(yōu)先考慮的因素是 [多選] A.外形

B.功能

C.質(zhì)量

D.價格

E.品牌

F.售后服務(wù)

G.其他 4.每款手機(jī)您使用時間一般為多長

A.一年以內(nèi)

B.一年至兩年

C.兩年至三年

D.三年以上 5.您可以接受的手機(jī)價格的范圍是

A.＜1000 B.1000~2000 C.2000~3000 D.＞3000 6.您對手機(jī)的依賴程度是

A.通訊，娛樂，學(xué)習(xí)都離不開手機(jī)，十分依賴 B.只是通訊工具，不是十分依賴 C.可有可無，完全沒有依賴性 7.您目前想換新的手機(jī)嗎 ？

A.非常想

B.比較想

C.不想

D.看情況 8.您以前是否知道“小米手機(jī)”這個品牌 ？ A.知道

B.不知道

9.通過以上簡短的介紹您是否有意愿進(jìn)一步了解小米手機(jī)A.有有

10.您是通過何種方式了解到“小米手機(jī)” [多選] A.網(wǎng)絡(luò)

B.報(bào)刊雜志

C.新聞發(fā)布會

D.口頭傳播

E.其他 11.您對小米手機(jī)的看法是 A.適合我們的的智能機(jī) B.復(fù)制“蘋果”

C.夸張宣傳，虛有其表 D.其他

12.您認(rèn)為小米手機(jī)吸引您的特點(diǎn)是 [多選] A.價格便宜

B.硬件配置高

C.性價比

D.MIUI系統(tǒng)好用 E.企業(yè)形象F.其他

B.沒24

13.您是否想購買小米手機(jī) A.想

B.比較想

C.不想

14.您希望通過何種方式購買小米手機(jī)

A.網(wǎng)絡(luò)訂購

B.電話定購

C.電視訂購

D.實(shí)體店購買 15.您不想購買小米手機(jī)的顧慮在哪里 [多選] A.售后服務(wù)是否得到保障

B.系統(tǒng)穩(wěn)定性

C.電池發(fā)熱問題做工質(zhì)量

E.其他

16.哪種對于小米手機(jī)的宣傳廣告更能吸引您 [多選] A.電視廣告 B.網(wǎng)絡(luò)廣告 C.手機(jī)廣告 D.戶外廣告 E.印刷廣告 F.其他

D.產(chǎn)品25

第五篇：小米公司調(diào)查報(bào)告

小米公司調(diào)查報(bào)告

小米對內(nèi)部公司組織結(jié)構(gòu)做出部分調(diào)整，新增電商事業(yè)部，該部門將全面負(fù)責(zé)小米公司的手機(jī)產(chǎn)品銷售、市場推廣、公關(guān)業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)以及相關(guān)社區(qū)和互動產(chǎn)品。

小米的組織架構(gòu)沒有層級，基本上是三級：七個核心創(chuàng)始人-部門leader-員工。而且不會讓團(tuán)隊(duì)太大，稍微大一點(diǎn)就拆分成小團(tuán)隊(duì)。從小米的辦公布局就能看出這種組織結(jié)構(gòu)：一層產(chǎn)品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，能一竿子插到底的執(zhí)行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領(lǐng)域給力，一起把這個事情做好。

除七個創(chuàng)始人有職位，其他人都沒有職位，都是工程師，晉升的唯一獎勵就是漲薪。不需要你考慮太多雜事和雜念，沒有什么團(tuán)隊(duì)利益，一心在事情上。

這樣的管理制度減少了層級之間互相匯報(bào)浪費(fèi)的時間。小米現(xiàn)在2500多人，除每周一的1小時公司級例會之外很少開會，也沒什么季度總結(jié)會、半年總結(jié)會。成立3年多，七個合伙人只開過三次集體大會。2012年815電商大戰(zhàn)，從策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、供應(yīng)鏈僅用了不到24小時準(zhǔn)備，上線后微博轉(zhuǎn)發(fā)量近10萬次，銷售量近20萬臺。

第一定位不是CEO，而是首席產(chǎn)品經(jīng)理。80%的時間是參加各種產(chǎn)品會，每周定期和MIUI、米聊、硬件和營銷部門的基層同事坐下來，舉行產(chǎn)品層面的討論會。很多小米公司的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，就是在這樣的會議當(dāng)中和相關(guān)業(yè)務(wù)一線產(chǎn)品經(jīng)理、工程師一起討論決定的。

小米電商負(fù)責(zé)人，副總裁黎萬強(qiáng)介紹說：“電商工作要著力解決的最大問題是售后服務(wù)。未來目標(biāo)要做到80%的客服電話接通率，在線客服90%的接通率，并且提供微博客服，能過做到所有通過微博提交的售后問題可以在30分鐘內(nèi)進(jìn)行回應(yīng)?！?/p>

黎萬強(qiáng)還表示，小米公司將在3月底以前，在全國建設(shè)30家“小米之家”，小米之家將為所有小米手機(jī)用戶提供包括維修、自提和軟件技術(shù)支持等服務(wù)，并且歡迎所有“米粉”到小米之家做客，小米之家將提供特別準(zhǔn)備的大麥茶。

關(guān)于有用戶關(guān)心小米公司是否會繼續(xù)開發(fā)米聊產(chǎn)品一事，小米公司官方回應(yīng)稱，米聊將繼續(xù)作為小米公司的核心產(chǎn)品之一進(jìn)行研發(fā)，小米公司也將繼續(xù)保持對米聊產(chǎn)品的投入。據(jù)悉，在本次內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，電商事業(yè)部、米聊及MIUI將成為小米公司三大核心產(chǎn)品部門。