第一篇：八大講第二講 解釋三個(gè)問題

完美八大講之二 解釋三個(gè)問題

第二講 解釋三個(gè)問題

懷疑是一個(gè)人的本能，求證才是一個(gè)人的智慧。講完創(chuàng)業(yè)說明會(huì)很多人跟著就要了解這個(gè)三個(gè)問題，他的思維就會(huì)有很多的顧慮，這些顧慮是人的一種正常的思維，要允許人家有顧慮。社會(huì)上有很多人從事這個(gè)行業(yè)，確實(shí)有很多人失敗了，有放棄的，有被騙的，還有的摸不著怎么做的，市場(chǎng)比較混亂，三個(gè)問題必須解釋清楚。

第一個(gè)問題：如實(shí)解釋傳銷問題。很多人一聽是傳銷啊！別人有誤解很正常，要給人家解釋清楚，確實(shí)正規(guī)的公司很少，非法公司很多，加上一些騙人的公司，不正規(guī)操作的公司很多。國家批下來的公司操作不正規(guī)給人家造成很多誤解。

第二個(gè)問題：解釋我們的法規(guī)問題，國家的法規(guī)如何規(guī)定如何限制。第三個(gè)問題：我們這個(gè)行業(yè)到底能發(fā)展多遠(yuǎn)。未來幾十年的發(fā)展，就是很多人看不清楚。如果這個(gè)人能看到這個(gè)行業(yè)未來幾十年的發(fā)展，那么他會(huì)腳踏實(shí)地做起來。有的人認(rèn)為這個(gè)行業(yè) 能干

一、兩年或兩三年就不干了，那就違法操作算了，很多人是這樣想法，這種思維就導(dǎo)致他的行為偏差。乃至后來坑蒙拐騙去騙別人，造成了社會(huì)混亂，這三個(gè)問題是我們每個(gè)人必須清楚的。

第一個(gè)問題：解釋傳銷

很多人認(rèn)為是傳銷，傳銷一詞并沒有錯(cuò)誤，在國外專門有課研究講授傳銷的，它是一種經(jīng)濟(jì)模式，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。一個(gè)經(jīng)濟(jì)模式是沒有錯(cuò)的。市場(chǎng)倍增學(xué)有嗎？在美國哈弗大學(xué)專門有研究的，社會(huì)上有很多的生意是按市場(chǎng)倍增學(xué)理論在推行這種模式，而且取得了很好的效益！麥當(dāng)勞、肯德基，很多的加盟連鎖店，連鎖店，天府名茶等都是連鎖，包括服裝的名牌，皮爾卡丹、保得龍、森馬等專賣店都是連鎖，連鎖分三種：一種是直接連鎖。總公司出來直接去建店，這是直接連鎖。像我們的完美公司就是直接連鎖。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一店面，而我們的專賣店是加盟連鎖，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照不能起完美公司的名字，要起你自己的一個(gè)什么中心都可以，允許你來加盟，成為我們經(jīng)銷商的一個(gè)特許服務(wù)站。還有一種特許經(jīng)營(yíng)，這家店他的地點(diǎn)非常好，我們的品牌要想打進(jìn)去，我們跟人家聯(lián)手，人家允許的話可以兩家合作，雖然不是我們的專賣店，店里可以有幾種品牌3—4個(gè)，這屬于特許經(jīng)營(yíng)，特別允許你經(jīng)營(yíng)，很多服裝店就是特許經(jīng)營(yíng)。

今天我們這種方式是直銷業(yè)在中國的誕生，直銷業(yè)是沒有錯(cuò)誤的，直銷又分很多種，電視直銷，上門推銷，電話銷售都是直銷。直銷分很多形式，分單層次和多層次，單層次是門對(duì)門的銷售，雅芳，多層次是由國家來界定的，傳銷是直銷里面的一種。它是沒有錯(cuò)誤的，但是今天在中國不行了，很多公司借用這個(gè)名詞來斂財(cái)干違法的事，那么國家就是把它封為兇器，歸違法公司專用，在這個(gè)名詞下傷人太多了，而正規(guī)的公司就叫直銷，完美公司就是正規(guī)的直銷公司，經(jīng)濟(jì)模式是沒有錯(cuò)誤，經(jīng)濟(jì)模式是沒有罪的，很多賣汽車的，個(gè)別的為什么被關(guān)門了，是銷贓的不合法，開歌舞廳有的開的很好，有的被關(guān)看，賣搖頭丸，賣毒品被關(guān)了，開桑拿很好啊！為什么有的被關(guān)了呢！里面有違法行為有賭博的，很正常，不要把直銷業(yè)看得很特別。直銷業(yè)是和其它行業(yè)是一樣的，你違規(guī)操作就是不好的，直銷業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，今天是一種趨勢(shì)，是非常好的行業(yè)要貼近百姓的生活，更加直接的為百姓服務(wù)，有人反對(duì)，我們要用平和的態(tài)度去對(duì)待他們，有人誤解，我們要用委婉的方法去說，他說是騙人的，您說對(duì)，您說的很好，我開始的時(shí)候跟您的有同樣的想法，我也認(rèn)為他是騙人的，但是后來經(jīng)過仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)騙人的有沒有？還真有，很多都是騙人的，它只是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)品，是一種經(jīng)濟(jì)模式，就像我們家里的菜刀一樣，菜刀是做什么的，做飯的，不是拿來打架的，但是有人拿他打架，你說誰的問題？是人的問題，不是菜刀的問題。

傳銷一詞沒有錯(cuò)，只是在這一詞之下傷人太多了，國家把它視為兇器，歸違法公司專用，正規(guī)公司就叫直銷，電視、報(bào)紙、國家打擊傳銷，沒錯(cuò)，我們歡迎國家管理，如果不管理的話我們的市場(chǎng)都亂套了。自己心里有數(shù)，再把它講給更多人聽，有人反對(duì)我們的時(shí)候我們要泰然處之，給他說清楚，語言要組織，要用同理心給顧客轉(zhuǎn)換一種感覺，直銷業(yè)在中國從92年到94年事萌芽階段，94年以后到現(xiàn)在是混亂階段。最關(guān)鍵是大家要看清楚，這是很重要的。第二個(gè)問題：解釋法規(guī)

中國的直銷92年正式從大陸開始，92年—94年是萌芽過程，94年到現(xiàn)在乃至未來是混亂過程。這段歷史大家要懂，懂得歷史能讓人看得更清楚。在那個(gè)混亂期，我們的老總那些華僑看懂了中國市場(chǎng)的來臨，老總在94年4月2日從馬來西亞到中國來投資。他們?cè)?3年就開始籌備，94年正式開始成立工作。那時(shí)公司很小，市場(chǎng)比較混亂。在這一階段當(dāng)中我們自己在孕育一些思想，一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑呀?jīng)營(yíng)的思想不斷完善。創(chuàng)建完美事業(yè)，擁有完美人生。老總講：讓我們的國民白手起家，什么叫白手起家？自己做出個(gè)樣子來看一看。老總們白天做行政管理，晚上提著產(chǎn)品出去講課，坐著大巴開市場(chǎng)，騎著單車打天下，哪一個(gè)老板能做到？沒有，只有完美能做到。這些老板和我們很貼近。為什么完美公司一直沒有講師？老板都自己講課，他是真的告訴我們國人什么叫白手起家？我們今天有很多人是兼職，老板們是不是兼職？白天是行政管理，他是做總經(jīng)理，他的身份是總裁，他是做董事長(zhǎng)，晚上就是經(jīng)銷商和我們身份一樣。公司最前代的梁玉蓮、盧曉航、許兆和、劉榮都是完美公司老總給他們講課，跟他們一塊兒跑市場(chǎng)，完美公司當(dāng)年就是這樣干起來的，給我們做出了很好的榜樣，不要再說兼職我不干了我沒時(shí)間，老板每天如此，每天如此。每天就干這些事，你會(huì)收獲很多。

我們每天都干嘛！白天上班，晚上干嘛！用你休息的時(shí)間來從事你自己的事業(yè)。在國外很簡(jiǎn)單，兩句話就明白了，第一句：一星期能不能拿出4—6小時(shí)做一份屬于你自己的生意？第二句：能不能拿出你的業(yè)余時(shí)間，上班給的時(shí)間再多掙幾百塊錢有什么不好？完美這么好的事情要求我們定位好，怎么能定位好？自己本身要有信心，當(dāng)時(shí)完美公司還很好小，但他的心愿和格局非常大。一個(gè)人有格局沒有技術(shù)可以去學(xué)習(xí)，有心愿沒有能力可以去鍛煉。就怕沒格局。有格局的人未來能掙大錢，看一個(gè)公司就看他的格局。

94年4月29日國家批下來41家正式正規(guī)的傳銷公司，97年1月4日青島會(huì)議國家又砍掉了4家，剩下了37家，這一年國家在管理，98年4月21日停止。國家下達(dá)文件：由于對(duì)傳銷管理的手段不完善，造成了很多傳銷活動(dòng)中的違法行為。各公司停止一切傳銷活動(dòng)，現(xiàn)有公司清理整頓，要在國家有關(guān)部門的指導(dǎo)下轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，當(dāng)年正規(guī)公司37家，違法公司2000多家太多了，國家怕出問題，怕太多的人受騙上當(dāng)所以馬上停止，停了不到兩個(gè)月國家455號(hào)文件出臺(tái)，98年6月18日國家三部要的文件，發(fā)改委、外貿(mào)部,、國家工商總局三部要聯(lián)合發(fā)出通告：455號(hào)文件批下有十家雇傭推銷員制企業(yè)，其中有完美公司，41家有完美，37家有完美：剩下10家還有完美。在很多人看不懂很多人跑掉的情況下，完美公司投資8500萬，在中山122畝基地，建我們現(xiàn)在的廠房、辦公樓，這就是完美英明的舉措，他們對(duì)自己有信心，在國家限定看不清的情況下，完美自己看得很清楚：那年九江發(fā)大水，完美公司照樣捐款560萬捐款物資，用28輛大卡車送到九江，完美照樣和國家配合照樣投資8500萬，很多人說完美很幸運(yùn)，我們的古先生說：那不是幸運(yùn)，那是必然！因?yàn)槲覀円恢痹诤戏ń?jīng)營(yíng)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)，一直按著國家的要求去走。這就是完美公司偉大的地方，每個(gè)人要把自己的東西燦爛好，要懂得這段歷史。98年8月15日我們完美公司成功轉(zhuǎn)型，我們成為雇傭推銷員企業(yè)，那時(shí)候開始慢慢的調(diào)整我們的市場(chǎng)計(jì)劃，一直做下來，2000年很多人看不懂。公司的業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，不足千萬。公司也是從低谷中走出來，從2000年市場(chǎng)計(jì)劃調(diào)整回來，那時(shí)很多人放棄了，堅(jiān)持下來的看懂了都成功了！通過歷史讓我們看懂看明白，在這個(gè)行業(yè)能堅(jiān)持不懈永不放棄的人才能成功！同時(shí)我們走的是最正確的路，那是完美三位領(lǐng)導(dǎo)人英明的領(lǐng)袖帶領(lǐng)下走出一條最正確的路！能帶領(lǐng)我們走下來！

我們今天取得的成績(jī)感謝公司感謝指導(dǎo)感謝有這么好的平臺(tái)，感謝我們有這么英明的領(lǐng)袖！人常懷感恩之心，你才會(huì)心情愉悅！04年走到我們的高峰！05年國家管理規(guī)范，05年12月31日國家正式頒布直銷法，法規(guī)出臺(tái)正式標(biāo)志著中國直銷業(yè)誕生！它也符合WTO世界貿(mào)易組織要求的，這是對(duì)世界的承諾，因?yàn)橹变N業(yè)在國外已被印證是偉大的，最接近消費(fèi)者的，最好的經(jīng)營(yíng)模式，那么在我們中國為什么有很多人不理解呢？有很多東西是封閉的不是開放的，很多朋友沒有真正看到或沒有真正的理解也很正常。法規(guī)出臺(tái)標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)的存在，在國外也是一樣，新加坡、馬來西亞、香港、泰國、臺(tái)灣，都是十幾年以后法規(guī)出臺(tái)，永遠(yuǎn)是先有事后有法。在這些國家都是十幾年以后法規(guī)才出。從92年到現(xiàn)在，17、18年的歷史，法規(guī)出臺(tái)時(shí)很正常的，有了法規(guī)我們必須遵循法規(guī)的教導(dǎo)。第一個(gè)法規(guī)：不能有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，那么很多人對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬又有誤解了，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬告訴我們不能有差額獎(jiǎng)金。很多人懷念，當(dāng)年有差額獎(jiǎng)金多好啊！是啊！公司也想有差額獎(jiǎng)，我們也想有差額獎(jiǎng)。但是法規(guī)是不允許的，今天我們的計(jì)劃里沒有差額獎(jiǎng)，嚴(yán)格符合國家要求，是國家法規(guī)所不能允許的，所以完美公司的市場(chǎng)計(jì)劃的第一步就是優(yōu)惠顧客拿到18%優(yōu)惠折扣，買幾種產(chǎn)品都可以成為優(yōu)惠顧客，加22元錢，清、調(diào)、補(bǔ)禮盒或護(hù)膚品也好，要送你一張優(yōu)惠卡，從此開始累積你的消費(fèi)積分，那是你拿到的優(yōu)惠折扣，不是差額獎(jiǎng)金，很容易，6千分就拿到優(yōu)惠折扣18%，去商場(chǎng)得買好幾萬才給你一個(gè)9折卡，以后這個(gè)優(yōu)惠卡的價(jià)值是很高的，買房子、買汽車、買服裝、買電腦，會(huì)有優(yōu)惠條件的，工商銀行和我們完美公司掛鉤，工商銀行有一個(gè)卡有我們完美的標(biāo)志“完美工商卡”，體現(xiàn)了完美的價(jià)值。

第二個(gè)拿到國家規(guī)定的，業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金不能超過30%,根據(jù)你的業(yè)績(jī)情況有23%、26%、30%的回報(bào)。是根據(jù)你當(dāng)月的業(yè)績(jī)量給你的回報(bào)。我們的23%、26%、30%沒有差額，不允許有差額。哪個(gè)企業(yè)都有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)沒有錯(cuò)誤，哪個(gè)公司，哪個(gè)區(qū)域只要有人的地方就有團(tuán)隊(duì)，而且現(xiàn)在必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，單打獨(dú)斗是不行的，往后是初級(jí)經(jīng)理、中級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理那是完美公司的職員那！公司給你發(fā)工資的嘛！做到中級(jí)經(jīng)理有專賣店，專賣店有專賣店的收入，很多業(yè)務(wù)員是專賣店的業(yè)務(wù)員，消費(fèi)者在哪里都是消費(fèi)者，今天的完美公司合理合法大家放心，在我國廣東批下來符合法規(guī)，其它地方陸續(xù)批下來，其他地方有連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，我們也是做連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，我們每個(gè)人第一身份就是顧客，你就照你顧客的身份要求做好就行了，我們要感謝國家政策，感謝國家法規(guī)，國家的法規(guī)是限制很少海外公司到中國來，一個(gè)公司很有名，但美譽(yù)度不好，一個(gè)公司不是很有名，但美譽(yù)度很高說明什么？能長(zhǎng)足發(fā)展，市場(chǎng)非常的快！市場(chǎng)會(huì)蔓延得非常快！有人說：法規(guī)是規(guī)定了、允許了，那這個(gè)行業(yè)到底能做多久呢？

第三個(gè)問題：這個(gè)行業(yè)是未來幾十年的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)從六個(gè)角度談未來幾十年。

第一個(gè)角度：它是自然的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，它是隨著社會(huì)發(fā)展社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)必然產(chǎn)物。你要看到三個(gè)不變的問題，社會(huì)發(fā)展不會(huì)停止，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會(huì)停止，最關(guān)鍵的科技發(fā)展不會(huì)停止，三個(gè)不停止就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)不停止，高科技產(chǎn)品的產(chǎn)出不停止。高科技產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)表面看起來很平常，內(nèi)在質(zhì)量非常優(yōu)質(zhì)，簡(jiǎn)單廣告做不了，什么是簡(jiǎn)單廣告呢?報(bào)紙、柜臺(tái)、電視。有人說您的產(chǎn)品那么好怎么不登廣告呢？打廣告這是傳統(tǒng)的的生意模式。上柜臺(tái)、登報(bào)紙、上電視是無法銷售的，未來有4S店、戴爾電腦、手機(jī)試用、汽車試駕。簡(jiǎn)單的廣告做不了，那就得換另外一種銷售方式，那就是一種新的銷售方式誕生，分享式銷售，包括真正的保健食品也是無法通過廣告來做的，是自然的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是不可阻擋的，是未來幾十年的發(fā)展。

第二個(gè)角度：從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)講市場(chǎng)發(fā)展的五大階段。第一階段是生產(chǎn)階段，社會(huì)物質(zhì)極為缺乏，小作坊改成了大工業(yè)生產(chǎn)，誰生產(chǎn)的多誰生產(chǎn)的快就掙錢，最后貨物積壓，通貨膨脹，面包多了賣不動(dòng)就倒海里，很多老板動(dòng)腦筋改變觀念，得做精做細(xì)，老百姓花同樣的錢買最好的東西，這是永遠(yuǎn)不變的真理，全中國和外國都是一樣的，哪里的人都是花同樣的錢買最好的東西。

誰精誰細(xì)誰賺錢，瑞士手表那時(shí)誕生了，精美的東西出現(xiàn)了，后來又積壓了，為什么？都精都細(xì)了，又賣不動(dòng)了，有的老板在想，與其在家坐等，不如上門推銷。推銷的觀念誕生了，派出大量的業(yè)務(wù)員，誰走出去誰賺錢。我們國家是80年以后開始的，業(yè)務(wù)員滿天飛，前兩個(gè)階段怎么沒有？我國沒有經(jīng)過資本主義，我們直接到社會(huì)主義社會(huì)，我們沒有經(jīng)過資本的積累，從80年 90年不好做了，滿地都是業(yè)務(wù)員，90年代新的觀念誕生了。市場(chǎng)觀念，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)改為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。與其推銷不如根據(jù)顧客的需求來生產(chǎn)，誰想改變誰賺錢，誰接近消費(fèi)者誰賺錢，90年代有一批企業(yè)誕生了很賺錢，但到99年積壓賣不動(dòng)，都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了都不好做了。市場(chǎng)開始進(jìn)入消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者融為一體的階段，所以我們才是最偉大的，只有這樣的公司才能生存下去。直銷業(yè)的誕生是最直接的接近消費(fèi)者，當(dāng)你要做好這個(gè)，市場(chǎng)怎么辦呢？你要不要了解消費(fèi)者的需求？了解他動(dòng)態(tài)、想法、滿足他的需求，你才能把你的生意做好，你想把事交給別人你了解他嗎？你必須了解人家之后才能講完美，完美能滿足他很多的需求，我們?yōu)槭裁唇型昝朗聵I(yè)，是因?yàn)槿擞形宕笮枨螅航】档男枨蟆⑾硎艿男枨蟆⑷烁衽c尊嚴(yán)的需求、情感的需求、安全的需求，把你的想法說出去多燦爛啊，親情友情愛情，家族一起來做，這輩子要享受，下輩子還賺錢。今天在完美我們有很多思想，這五個(gè)需求在完美都能得到所以叫完美事業(yè)，完美公司能給我們這樣的平臺(tái)，給我們機(jī)會(huì)多好！社會(huì)越文明，這種方式就越受歡迎，你今天所做的一切為了你的家族、為了明天，將來可以作為財(cái)產(chǎn)留給你的后人，這是最安全的養(yǎng)老保險(xiǎn)。第三個(gè)角度：國外幾十年的發(fā)展

從國外的經(jīng)驗(yàn)看，美國這個(gè)行業(yè)已進(jìn)行了60來年，叫市場(chǎng)倍增學(xué)，在日本有35年的歷史，叫無店鋪返賣：在東南亞叫多層次行銷，多層次行銷：它傳播先進(jìn)思想，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。多：多多學(xué)習(xí)。層：層層復(fù)制。次：次次參與。傳：傳播健康理念。銷：銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今天叫直銷了，同樣含有這樣的意思，在中國18年的歷史叫直銷，這些先進(jìn)的國家和地區(qū)誕生這個(gè)行業(yè)的時(shí)候和我們今天的社會(huì)背景是一樣的，幾十年過去了他們?nèi)匀皇巧仙牡内厔?shì)。那么就可以斷定：中國從現(xiàn)在開始，幾十的發(fā)展仍然是上升的趨勢(shì)，美國才剛到正常的發(fā)展期，預(yù)示中國未來幾十年的發(fā)展。

第四角度：發(fā)展期理論：拿破侖希爾講：人均收入達(dá)到2千美金的時(shí)候才達(dá)到一個(gè)正常的發(fā)展期，中國人均收入到15000元才是正常的發(fā)展期。

第五個(gè)角度：從人口發(fā)展角度看，美國2.5億人口發(fā)展了將近60年，中國15億人口，未來不可估量。

第六個(gè)角度：從WTO角度，中國加入世貿(mào)符合國際市場(chǎng)的需求，直銷業(yè)在中國市場(chǎng)上是通行可用的，慢慢要開放的，我們的生命是有限的，形勢(shì)的發(fā)展是有限的，如果未來幾年以后你再成功還有意義嗎？?jī)扇暌詢?nèi)要抓緊時(shí)間，2013年打好基礎(chǔ)：2014年登上高峰，從現(xiàn)在開始要掙錢了。

我們要抓住今年、明年、后年，后半輩子就有收獲了，從六個(gè)角度講未來幾十年，朋友還用擔(dān)心嗎？你今天做出的每一份未來都會(huì)給你無窮的回報(bào)，今天打下的完美基礎(chǔ)將來享受終生，你的朋友他要看到這個(gè)他能不干嗎？你的朋友不干是他看不到未來。如果人沒有未來目標(biāo)存在，那你今生今世還有什么意義呢？

每個(gè)人都有夢(mèng)想，人類因夢(mèng)想偉大，但光有夢(mèng)想是不夠的，你要把你的想法變成你的目標(biāo)，看準(zhǔn)你的目標(biāo)，越清晰越好，近期、中期、遠(yuǎn)期，今天告訴大家必須要有人生目標(biāo)，要很清晰的立下自己的人生目標(biāo)，不能含含糊糊的，什么車，價(jià)格，排量。房子多少平米，幾樓，多少錢，在哪里什么時(shí)候拿到，這都是每個(gè)人要有自己的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)，目標(biāo)很清晰的講你的目標(biāo)你朋友能不進(jìn)來嗎？天下沒有懶人，只有沒有目標(biāo)不夠吸引人，把你的目標(biāo)講出來，把你的行業(yè)未來講出來，把你行業(yè)所得到什么？講出來，兩三年的奮斗努力，建立我們幾十年的財(cái)富而且享受一生，這樣一份事業(yè)誰不來干呢？

這一講三個(gè)問題是八大講中比較重要的一課，一定要學(xué)會(huì)講。

第二篇：完美八大講之八 市場(chǎng)計(jì)劃（定稿）

第八講

市場(chǎng)計(jì)劃

第八講結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，但是內(nèi)容非常重要，市場(chǎng)計(jì)劃即所謂的獎(jiǎng)金制度，第四講成功從選擇開始里，講到選擇一個(gè)公司的制度是非常重要的，一個(gè)好的市場(chǎng)計(jì)劃包括這樣幾個(gè)方面：第一要人性化，兼顧絕大多數(shù)人的利益；第二，一定要合理可行，杜絕不勞而獲，杜絕勞而不獲。第三，嚴(yán)密，嚴(yán)密的制度才能確保錢不會(huì)流失掉。完美的獎(jiǎng)金制度有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：平穩(wěn)進(jìn)入，輕松升級(jí)，中級(jí)豐厚、高級(jí)自由，這是前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容，希望大家不要忘了復(fù)習(xí)，腦袋里有了東西才能講得出來，對(duì)于更深層的東西才能看的更清楚、更明白。

在這里問大家一個(gè)問題：完美這份事業(yè)這么好，為什么還有這么多人與這份事業(yè)擦肩而過？你去跟他講生意，他說自己只是想能夠吃得起飯就夠了。朋友們，他少了什么？少了夢(mèng)想！人類因夢(mèng)想而偉大，夢(mèng)想是一個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力，我們每一個(gè)人的左胸膛里時(shí)時(shí)涌動(dòng)著的熱血，是不允許我們屈服于命運(yùn)的：是夢(mèng)想，讓我們從人猿進(jìn)化成人類，讓我們成為了有智慧有思想的哺乳動(dòng)物；是夢(mèng)想，讓我們從石頭塊的撞擊中發(fā)現(xiàn)了火，讓我們告別了茹毛飲血的原始社會(huì)；是夢(mèng)想，讓我們與苦痛和命運(yùn)作斗爭(zhēng)，讓我們一步步在成功之路上前進(jìn)，追求輝煌與成就…聽過這樣的一句話：每個(gè)失落的夜晚，我們都該問問自己我的夢(mèng)想是否還在，如果她還屬于你，那終有一天，你會(huì)屬于她，如果她不再屬于你，你該把她搶回來，千萬不要讓別人偷走你的夢(mèng)想。

我們每個(gè)人都有夢(mèng)想，每個(gè)人都懷揣著自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想沒有大小，夢(mèng)想也沒有可比性，但是如果要實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，一定得把她變成目標(biāo)。各位伙伴，完美的商標(biāo)上白色的點(diǎn)代表什么？是目標(biāo)，不單單是夢(mèng)想，完美告訴我們，目標(biāo)會(huì)讓成功更快到來，有目標(biāo)的人做起事來就會(huì)有力量，會(huì)更有動(dòng)力，目標(biāo)還會(huì)激發(fā)人的潛意識(shí)。有些人會(huì)問了：為什么呢？那我做這樣各類比：大家小的時(shí)候睡覺都幾點(diǎn)起床？我起床非常有規(guī)律的，前一天晚上睡覺之前父母都會(huì)定下第二天起床的時(shí)間。雖然我可能不會(huì)準(zhǔn)時(shí)起床，但是到了點(diǎn)自己就會(huì)醒，睡過了父母也會(huì)喊我，所以，我基本上沒睡過懶覺。這跟目標(biāo)很像，如果你定下了目標(biāo)，就是夢(mèng)想加實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，到了那個(gè)時(shí)間，你的潛意識(shí)就會(huì)把你叫醒，如果你到了那時(shí)候沒實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，有人會(huì)來提醒你，夢(mèng)想不一定在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)輕易實(shí)現(xiàn)，但是她一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！你不但要知道要什么，還得要知道什么時(shí)候要，人生短短幾個(gè)十年，千萬不要浪費(fèi)時(shí)間，千萬不要虛度光陰。

目標(biāo)需要與實(shí)際相結(jié)合，我們有一個(gè)非常完善非常公平的獎(jiǎng)金制度，用完美這套獎(jiǎng)金制度跟你的目標(biāo)相結(jié)合，你的事業(yè)發(fā)展就如虎添翼，勢(shì)不可擋了！從另外一個(gè)角度看，如果你看不懂的話，就很容易說錯(cuò)話、做錯(cuò)事，事業(yè)發(fā)展肯定不會(huì)順風(fēng)順?biāo)２还芨墒裁矗嫉枚剑阍谕饷嬲覀€(gè)活也得知道老板一個(gè)月給你多少錢呀！現(xiàn)在你當(dāng)老板了，你要找人跟你一起發(fā)展事業(yè)了，你不知道給伙伴們多少錢，誰敢跟著你干呀，在座的朋友說是不是？

今天想從事完美這份事業(yè)非常非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單！

為什么這么說？因?yàn)橥昝澜o了我們一個(gè)非常平穩(wěn)的進(jìn)入方式，想進(jìn)入完美有這樣三種辦卡方式：

510元瑪麗艷化妝品禮盒清爽系列、滋潤(rùn)系列、敏感修復(fù)些列三選一；

573元營(yíng)養(yǎng)品套餐包括高纖樂、礦物晶和營(yíng)養(yǎng)餐三種，清調(diào)補(bǔ)就全了，不多花一分冤枉錢，公司為我們考慮太周到了；

833元營(yíng)養(yǎng)品大禮盒，包括高纖樂、礦物晶和肽藻三種，另外公司還送你價(jià)值185元的活力多，直接為腸黃金雙歧桿菌提供食物，又讓我們享受了那么好的待遇，真好！

并且，公司在你辦卡的次月開始送你價(jià)值2萬到4萬的意外傷害保險(xiǎn)，花五六百塊錢，買 1

了這么多好東西不說，公司還為你免費(fèi)買了保險(xiǎn)，錢花的真值！

到專賣店辦完卡，你就有了一張屬于自己的vip卡，可千萬別小看了這張卡喲，這張卡有著跟超市購物一樣的積分功能，但這個(gè)積分可就完全不是一個(gè)概念！為啥呢？

當(dāng)你辦卡的時(shí)候，卡里就有積分了！以化妝品辦卡為例，辦完卡就有了417的積分了。當(dāng)積分達(dá)到501不到1000的時(shí)候就可以永久享受6%的折扣；

當(dāng)積分達(dá)到1001不到2000的時(shí)候就可以永久享受9%的折扣；

當(dāng)積分達(dá)到2001不到4000的時(shí)候就可以永久享受12%的折扣；

當(dāng)積分達(dá)到4001不到6000的時(shí)候就可以永久享受15%的折扣；

當(dāng)積分達(dá)到6001以上的時(shí)候就可以永久享受18%的折扣。

哇塞！有沒有想過，開始500塊錢的東西得花500塊錢呀，后來省了30，然后省了45，然后省了60，然后省了75，然后省了90！省了90塊大洋，500塊錢的東西，410塊錢就買了呀！親愛的各位朋友，我們享受著公司給我們每個(gè)人的內(nèi)部?jī)r(jià)呀！

今天我們?nèi)コ刑焯熨徫铮疃嘞硎艿拇鼍褪且患唐窋嘭浟搜剑爝^期了呀打折，明天我開一家超市永久給你折讓18%，你愿不愿意從我這里買？在我這買可不是那些快過期賣不出去的東西！我這里的東西隨便哪個(gè)挑出來都是同類產(chǎn)品中頂級(jí)的！價(jià)格上我還給你打折，你愿不愿意來買！現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，消費(fèi)者省錢就是賺錢了！讓你省這么一大筆錢，被窩里偷著樂吧！我聽完了獎(jiǎng)金制度那天晚上睡覺的時(shí)候，自己一個(gè)人高興地做起來笑完了再睡呀！作為一個(gè)消費(fèi)者，有很多實(shí)惠可以享受，真是太好了！

然后呢？然后呢？然后換呀！這么好的蘆薈膠！這么好的牙膏！這么好的營(yíng)養(yǎng)保健品！這么好的瑪麗艷化妝品！這么好的紅酒！從換開始，完美的產(chǎn)品非常生活化，非常貼近老百姓生活，價(jià)格又合理，還越用越便宜，真好！不知不覺就到了6000分咯！哇，不知不覺就夠6000分啦！誰不說呢，馬上咱的七芯凈水器上市了，一臺(tái)凈水器就6000多分！哇，相當(dāng)于你買了一臺(tái)凈水器，公司送給了你一張永久的8折卡，還有比這好的好事？

有這么好的事，朋友們是不是要跟別人分享？要不要告訴其他的朋友？如果她是家庭主婦，是不是要告訴她辦張卡越買越省呀？分享給別人那份喜悅，然后呢？然后你就這么簡(jiǎn)單的成為了她的介紹人啦！簡(jiǎn)單吧？就是這么簡(jiǎn)單！

再往后呢？再往后你就發(fā)現(xiàn)這其實(shí)也是一份生意！為啥？剛才咱說了，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，省錢就等于掙錢。如果有人想通過你買完美的產(chǎn)品怎么辦？用你的卡買給他呀！你的卡里可是有折扣的，你買了500塊錢的產(chǎn)品可是花了410塊錢呀！賣給他500，省下90塊錢是你賺的嘍！你提供給他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從正規(guī)的渠道給他提供了方便，90塊錢是你應(yīng)得的！

然后你可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)自己的生意了，你擁有了vip卡，就相當(dāng)于你已經(jīng)成為了你介紹人的千千萬萬消費(fèi)者中的一個(gè)，這也意味著，會(huì)有千千萬萬的消費(fèi)者會(huì)屬于你！哇！你只不過花了五六百塊錢就學(xué)了省錢之道，你的朋友花五六百塊錢就從你這里學(xué)走了省錢之道！今天你出門掏出500塊錢想買個(gè)永久的穩(wěn)賺不賠的東西簡(jiǎn)直就是白日做夢(mèng)！但是完美卻可以讓你夢(mèng)想成真！

永久，什么叫永久？愚公移山里愚公說：子又有子，子又有孫，子子孫孫無窮盡也！就是說這可不是你一個(gè)人得實(shí)惠！從你開始，只要到了6000分，子子孫孫都能繼承這張卡里的18%的折扣權(quán)！這是花了500塊錢買了個(gè)傳家寶啊！永遠(yuǎn)都只上不下的！永久累計(jì)，賺錢可不是賺一年兩年，賺完這輩子，還能給子女，子女享受了福澤，還能傳給他們的子女！

哇，你發(fā)現(xiàn)了，這是完美優(yōu)惠顧客的四大權(quán)利，總結(jié)一下：

1、優(yōu)惠權(quán)，永久累計(jì)的優(yōu)惠權(quán)；

2、零售利潤(rùn)權(quán)，零售所得歸個(gè)人所有；

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)權(quán)，自己的生意想做多大做多大；

4、子女繼承權(quán)，永續(xù)享受賺錢的樂趣。

然后當(dāng)我們幫助我們身邊的朋友認(rèn)識(shí)到這是個(gè)省錢的好方法的時(shí)候，我們和自己的朋友就構(gòu)成了一個(gè)小小的隊(duì)伍，我們把這個(gè)隊(duì)伍叫做團(tuán)隊(duì)。當(dāng)咱們團(tuán)隊(duì)的積分累計(jì)達(dá)到3.6萬，當(dāng)月達(dá)到1.5萬的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，組建這個(gè)小小團(tuán)隊(duì)的你，就稱為直銷員。這個(gè)時(shí)候呢，公司會(huì)每個(gè)月給你發(fā)400元薪水咯！

哇塞！這個(gè)時(shí)候你才發(fā)現(xiàn)，公司制度這么好！作為一個(gè)消費(fèi)者，既能從購買中省下錢來，還能掙錢！公司為啥給你錢呀！因?yàn)楣局朗悄銕?dòng)了公司產(chǎn)品的銷售，你作為一個(gè)消費(fèi)者，應(yīng)該獲得實(shí)惠，作為團(tuán)隊(duì)的介紹人，公司付給你薪水，作為對(duì)你的鼓勵(lì)和嘉獎(jiǎng)。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月積分達(dá)到200不到7500的時(shí)候會(huì)得到23%的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金；

當(dāng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月積分達(dá)到7500不到1.5萬的時(shí)候會(huì)得到26%的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金；

當(dāng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月積分達(dá)到1.5以上的時(shí)候會(huì)得到30%的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金。

這些獎(jiǎng)金可不是一個(gè)小數(shù)目哦，一個(gè)直銷員的每月獎(jiǎng)金約為3000—5000。開始的時(shí)候你只是想想能買點(diǎn)日常生活所用的，能省點(diǎn)錢就好了，原來不知不覺成為了完美的直銷員啦，每個(gè)月還能拿到公司給的3000—5000的獎(jiǎng)金！這么簡(jiǎn)單的想法卻讓自己賺到了錢！

哼哼，想賺錢，這才是個(gè)開始呢！什么是開始？開始就是開始呀！

如果你賺到了錢，你下面的朋友是不是也想賺錢呀，你會(huì)不告訴他們么？不會(huì)吧！是不是你就開始幫你團(tuán)隊(duì)的朋友賺錢呀！你都賺到錢了，還不趕緊告訴團(tuán)隊(duì)中的其他朋友，跟他們一起分享喜悅，一起分享賺錢的方法，也讓他們每個(gè)月輕輕松松賺到3000—5000塊錢多好，有錢大家一起掙！

然后呢？然后我們下面的朋友跟我們一樣，每個(gè)月都能賺到3000—5000，他們呢就輕輕松松成為了直銷員。哇！公司發(fā)現(xiàn)我們幫助公司發(fā)展了業(yè)務(wù)，還給我們周圍的朋友提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，公司就給了我們更大的獎(jiǎng)勵(lì)：

當(dāng)我們下面有一個(gè)或者兩個(gè)直銷員的時(shí)候，這時(shí)候呢，我們就成了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人啦，有一個(gè)很好聽得稱謂稱呼我們，叫初級(jí)經(jīng)理。我們的獎(jiǎng)金也多了一種，叫領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)金。初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)金為第一代的9%，第二代的2%，每個(gè)月的獎(jiǎng)金一般在3千—1萬，別看這比起直銷員也多不了幾個(gè)錢，可是從這一刻開始，就是我們一勞永逸的開始。如果我們連續(xù)5個(gè)月達(dá)到了初級(jí)經(jīng)理，那公司就會(huì)邀請(qǐng)我們免費(fèi)去廣州參加三天的培訓(xùn)，吃好的喝好的玩好的，然后公司給我們辦一個(gè)30萬的保險(xiǎn)！哇！不僅讓我們省錢，還教我們掙錢，還免費(fèi)邀請(qǐng)我們?nèi)ヅ嘤?xùn)，真的想的太周到了！

當(dāng)我們下面有三個(gè)或者四個(gè)直銷員的時(shí)候，我們就成為了中級(jí)經(jīng)理。中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金為第一代的9%，第二代的8%，第三代的6%，中級(jí)經(jīng)理的每月獎(jiǎng)金為1萬到3萬，當(dāng)我們連續(xù)6個(gè)月成為中級(jí)經(jīng)理，公司就會(huì)請(qǐng)我們?nèi)デ迦A大學(xué)接受7天的培訓(xùn)。哇！清華大學(xué)呀！那可是中國頂級(jí)的學(xué)府啊，我們?cè)诶锩娓切W(xué)生一樣接受教育，不同的是什么？我們可是賺著錢在里面接受教育呀！那可是不一樣的感受呀！沒有上過大學(xué)也不要緊，咱跟大學(xué)生一樣，老師都是一樣的！咱學(xué)的還都是能賺錢的知識(shí)，出了門就能賺錢！還有就是公司給我們辦一個(gè)40萬的保險(xiǎn)，40萬！想想，我們的身價(jià)在中級(jí)經(jīng)理就值40萬了，多么讓人心動(dòng)的事情！做到中級(jí)經(jīng)理就能選擇開專賣店了，不用你做什么投資，每個(gè)月光店補(bǔ)就是非常大的一筆收入，完美現(xiàn)在有7000多家專賣店，朋友們，至少咱得開上自己的專賣店！吃喝用全從自己店里拿，哇！自己用自己的東西還有錢賺！真好！

當(dāng)我們下面有五個(gè)或者六個(gè)直銷員的時(shí)候，我們就成為了高級(jí)經(jīng)理。高級(jí)經(jīng)理的獎(jiǎng)金為第一代的9%，第二代的11%，無限代的9%，啥叫無限代？就是第三代以下的伙伴都是無限代。各位朋友無限代的9%，非常龐大的數(shù)字！高級(jí)經(jīng)理的月收入為3萬到5萬。當(dāng)我們一年中有6個(gè)月成為高級(jí)經(jīng)理，并且其中3個(gè)月是連續(xù)的時(shí)候，公司會(huì)邀請(qǐng)我們出國旅游！出國，各位，3多少人想出國？誰想免費(fèi)出國？各位，誰想免費(fèi)出國還吃那里最好的喝那里最好的？各位，你想不想免費(fèi)出國再帶上你最想帶上的人一起吃最好的喝最好的？有幾個(gè)不想的！那就跟著完美走，我有完美，走遍天下！請(qǐng)跟我一起說，我有完美，走遍天下！好謝謝！達(dá)到高級(jí)經(jīng)理，公司會(huì)幫你辦一個(gè)70萬的保險(xiǎn)，身價(jià)又漲了，開不開心？

當(dāng)我們下面有七個(gè)或者八個(gè)直銷員的時(shí)候，這時(shí)候叫金鉆石經(jīng)理，金鉆石的獎(jiǎng)金為第一代的9%，第二代的12%，無限代的10%，月收入為5萬以上，上不封頂。啥叫上不封頂？我們的能力在這里可以的到無限的釋放！想賺多少是靠自己決定，不是由老板決定的！有一個(gè)從其他行業(yè)轉(zhuǎn)來做完美的朋友，在其他行業(yè)也非常厲害，但是就在他仕途風(fēng)生水起的時(shí)候，他放棄了原來的路，毅然決然的投入到完美事業(yè)中，也取得了非常大的成功，他分享時(shí)說，他當(dāng)年45歲，成為了廠里的二把手，再過2年就能成為廠里的一把手，然后呢？然后頭就碰到了天花板，因?yàn)橐话咽志褪窃谧约旱膷徫簧系戎诵萘恕．?dāng)人知道自己不會(huì)繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)候，就像被宣判了死刑一樣，非常可悲。今天完美給了我們這樣一個(gè)永恒發(fā)展的事業(yè)，真的是一個(gè)再好不過的選擇了！高級(jí)經(jīng)理每年都會(huì)享受出國旅游，70萬的保險(xiǎn)，以及，當(dāng)?shù)厝沂〖?jí)醫(yī)院免費(fèi)治療。當(dāng)然，人沒有不得病的，有病咋辦？完美公司告訴你，做到金鉆石經(jīng)理吧，做到了，我給你出錢看病，一分錢不用你出！

你以為這樣就完了么？哈哈，還早還早，如果你幫助下面的八個(gè)直銷員全部成為金鉆石經(jīng)理，那你就是雙金鉆石經(jīng)理，雙金鉆石經(jīng)理的年收入1000萬開外。你以為這樣完了么？也還沒有！當(dāng)你將這八個(gè)金鉆石經(jīng)理培養(yǎng)成雙金鉆石經(jīng)理，那你就是超鉆！錢多的算不過來！那可真算是財(cái)務(wù)自由了！

今天完美的獎(jiǎng)金制度有這樣4種特質(zhì)：

1、頂升制，當(dāng)你不是直銷員的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)直銷員，你也就成了直銷員；

2、緊縮質(zhì)，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)伙伴由于各種原因離開了這個(gè)生意，那他的朋友就會(huì)成為你的前排；

3、借分制，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)中一個(gè)達(dá)到直銷員，其積分還有剩余，那他可以將自己的積分借給團(tuán)隊(duì)中其他朋友；

4、超越制，不管你做的怎么樣，你只算你介紹人的一個(gè)直銷員團(tuán)隊(duì)，同樣，不管我們下面的朋友做的怎么樣，他只算你的一個(gè)直銷員團(tuán)隊(duì)。如果你有兩個(gè)直銷員隊(duì)伍，你是初級(jí)經(jīng)理。而你的朋友有5個(gè)直銷員隊(duì)伍，他就是高級(jí)經(jīng)理。他比你的待遇豐厚，所以完美公平就在這里，可超越制，不是進(jìn)來的早就賺得多，賺得多少由自己決定！

后面還有平級(jí)獎(jiǎng)金，哇！我們的朋友跟我們做到同一級(jí)別了，公司還發(fā)給我們獎(jiǎng)金！在別的公司早把我們踹了！公司制度真的是太好了！跟著完美公司走，能夠收獲的有太多太多！

就像開始說過的，完美獎(jiǎng)金制度非常簡(jiǎn)單，非常非常簡(jiǎn)單，希望大家都能聽懂。

那么我們用最理性的思維算一算從優(yōu)惠顧客到金鉆石經(jīng)理這一過程需要多長(zhǎng)時(shí)間。以每個(gè)朋友每個(gè)月消費(fèi)500塊錢為標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)月有5個(gè)朋友加入到我們的生意之中，那你開始的第一個(gè)月個(gè)人消費(fèi)500元，5個(gè)朋友消費(fèi)2500元，第一個(gè)月小組業(yè)績(jī)?yōu)?000元。第二個(gè)月，你和你的5個(gè)朋友每個(gè)人介紹5人，那團(tuán)隊(duì)就有30個(gè)人，第二個(gè)月消費(fèi)1.5萬。第三個(gè)月，你和你的團(tuán)隊(duì)30人每個(gè)人介紹5個(gè)人，那團(tuán)隊(duì)有150人，每人消費(fèi)500元，第三個(gè)月消費(fèi)7.5萬，看，三個(gè)月你成為了直銷員，月收入3000左右了，很開心吧。然后呢，你成為金鉆需要幾個(gè)前排？是不是需要8個(gè)？那我們介紹的朋友是不是可以放在前排下面？好，可以是吧，那我們繼續(xù)。第四個(gè)月，150人倍增到了750人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)達(dá)到了37.5萬。人數(shù)減去我們和自己的前排，平均分到8個(gè)前排上，每個(gè)人4萬多，是不是成為了直銷員？你有8個(gè)直銷員你是什么？是不是金鉆石經(jīng)理？這就是復(fù)制的重要性！如果團(tuán)隊(duì)中所有人都做正確的事情，都有正確的方法去做，團(tuán)隊(duì)人數(shù)是會(huì)以指數(shù)增長(zhǎng)的，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)也是以倍數(shù)增長(zhǎng)的！

以每個(gè)月介紹3個(gè)朋友，每個(gè)月消費(fèi)500元為例，那第一個(gè)月團(tuán)隊(duì)消費(fèi)2000元，第二個(gè)月12個(gè)人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)6000元；第三個(gè)月36個(gè)人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)1.8萬；第四個(gè)月108個(gè)人，團(tuán)隊(duì)消4

費(fèi)5.4萬，恭喜你，四個(gè)月成為了直銷員。第五個(gè)月團(tuán)隊(duì)324人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)16.2萬，平均分到8個(gè)小組里，每個(gè)小組2萬，你差不多已經(jīng)可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金了。第六個(gè)月，團(tuán)隊(duì)942人，恭喜你，你成為了金鉆石經(jīng)理，為啥？你750人都是金鉆了，900多人還能不是？如果你覺得每個(gè)月介紹3個(gè)朋友都太多，那我們算下面這筆賬。

以每個(gè)月介紹1個(gè)朋友，每人消費(fèi)500為例，第一個(gè)月2人1000元；第二個(gè)月4人，2000元；第三個(gè)月8人4000元；第四個(gè)月16人8000元；第五個(gè)月32人1.6萬；第六個(gè)月64人，3.2萬，累計(jì)達(dá)到3.6萬以上，你成為了直銷員，已經(jīng)每個(gè)月有了3000多塊的收入了。第七個(gè)月128人，6.4萬；第八個(gè)月256人，12.8萬，你至少成為了初級(jí)經(jīng)理；第九個(gè)月512人，25.6萬，跟金鉆只有一步之遙了。第十個(gè)月1024人，恭喜你，你成為了金鉆石。通過一年的努力月收入達(dá)到了5位數(shù)，好不好？更好的是這五位數(shù)最前面不為1！

有人會(huì)說，這些都是我們的理論值，是，但是這些理論是非常有根據(jù)的，這是一個(gè)計(jì)劃，朋友們，計(jì)劃是為了什么？是為了夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)！你可能并不會(huì)4個(gè)月達(dá)到金鉆石經(jīng)理，可能不會(huì)6個(gè)月成為金鉆，可能不會(huì)10個(gè)月成為金鉆，但是它卻非常非常清晰的在你面前，你可以把它看得很清楚，你知道那個(gè)目標(biāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)的！這就是你成功的第一步！有些朋友可能覺得自己做的慢，我們算過了，每個(gè)月介紹一位朋友，一年就成功了，關(guān)鍵是你得耐得住寂寞，要耐得住最開始的幾個(gè)月，別說要等一年，我們努力拼搏2年成為金鉆石經(jīng)理就值了！

各位，我聽到過這樣一段話，說開始的時(shí)候，我們的船從港口駛出，只是為了去捕魚，但伴著徐徐的海風(fēng)，我們收獲了自由的想象；聽著海浪的歌聲，我們收獲了放松的心情；迎著夕陽的余暉，我們收獲了美好的希望。我們從來沒有想過要得到那么多，卻收獲了買不來的幸福。

有些時(shí)候，我們常常忘了自己走過的路，什么意思？今天，我們從開始選擇完美，是因?yàn)樗褚粋€(gè)知心的朋友一樣，告訴你了一個(gè)省錢的方法，你開始把家里的東西都換成完美的，東西非常好，還越用越便宜，你非常開心。然后你告訴了朋友，他也開始換成了完美的產(chǎn)品，在好用又省錢的同時(shí)，把這件事又告訴了其他朋友。不知不覺，一天過去了，兩天過去了，五天過去了，一個(gè)星期過去了，一個(gè)月過去了，你發(fā)現(xiàn)你掙到了錢。你甚至不相信還有這樣的好事，然后你又告訴了朋友，朋友又告訴了朋友，大家一起努力，你幫助你的朋友掙到了錢，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)成為了初級(jí)經(jīng)理，你掙到了錢，你更想幫助朋友掙到錢。然后你不斷努力，幫助更多的朋友掙到了錢。哇塞！不知不覺，你成為了金鉆石經(jīng)理，年收入百萬以上，并且獲得了自由。然后你幫助朋友們獲得了自由！你的朋友會(huì)感謝你，你幫他們找到了一份事業(yè)，你的家人會(huì)感謝你，你為他們提供了一份保障。這一切源于什么？源于一個(gè)正確的決定，在一個(gè)正確決定后，又有一個(gè)正確的決定。你真的非常了不起！你有個(gè)聰明的大腦，還有一顆善良的心，把掌聲給你們自己…

朋友們，世界上完美的事物是沒有的，但是我們?cè)诓粩嗟刈非笸昝溃覀円蚕嘈牛恳淮胃冻龆紩?huì)有回報(bào)，每一份努力都會(huì)有收獲。讓我們乘完美起航，振翅高飛。

最后祝愿各位伙伴:

完美事業(yè)

完美人生！

第三篇：第二講.盈虧問題doc

聯(lián)大外國語童銘教育中心2013-4-17

第二講：盈 虧 問 題

日常生活中，我們常常要分配東西，一般有兩種分配方案:按一種方案分配，東西有余（稱作“盈”）；而按另一種分配方案分配，東西不足（稱作“虧”），像這樣求參加分配的份數(shù)以及被分配物品的總量的應(yīng)用題就叫做盈虧問題。

所以盈虧問題：是指把一定數(shù)量的物品平均分給固定的對(duì)象，如果按某種標(biāo)準(zhǔn)分，則分配后會(huì)有剩余（盈）；按另一種標(biāo)準(zhǔn)分，分配后又會(huì)有不足（虧），求物品的數(shù)量和分配對(duì)象的數(shù)量。

例如：把一代餅干分給小班的小朋友，每人分3塊，多12塊；如果每人分4塊，少8塊。小朋友有多少人？餅干有多少塊？這種一盈一虧的情況，就是我們通常說的標(biāo)準(zhǔn)的盈虧問題。

例1.學(xué)校給五年級(jí)每班發(fā)羽毛球，每班分7個(gè)少3個(gè)，每班分6個(gè)多4個(gè)，問該學(xué)校五年級(jí)有多少個(gè)班？要分配的羽毛球有多少個(gè)？

聯(lián)大外國語童銘教育中心2013-4-17 隨堂小試

1.全班同學(xué)站隊(duì)排成若干行，若每行14人則多18人，若每行16人則多8人，問排成多少行？共多少同學(xué)？

2.同學(xué)們?nèi)ス珗@植樹，如果每人植2棵，則有14棵沒人植；如果每人植3棵，則少2棵樹。問共有多少名學(xué)生，共有多少棵樹？

3.有一個(gè)班的同學(xué)去劃船，他們算了一下，如果增加一條船，正好每船坐6人，如果減少一條船，正好每條船坐9人，問這個(gè)班共有多少同學(xué)？

聯(lián)大外國語童銘教育中心2013-4-17

4.在一次大掃除中，有一些同學(xué)被分配擦玻璃，他們當(dāng)中如果有2人各擦4塊，其余的人各擦5塊，就會(huì)多下12塊玻璃沒有人擦；如果每人擦6塊，剛好擦完。擦玻璃的同學(xué)有多少人？玻璃共有多少塊？

5.小紅家買來一籃桔子，分給全家人。如果其中二人每人分4只，其余每人分2只，還多出4只，如果一人分6只，其余每人分4只，又缺12只，小紅家買來多少只桔子？小紅家共有多少人？

6.某校參加六一杯小學(xué)數(shù)學(xué)競(jìng)賽，原定考場(chǎng)若干個(gè)。如果增加2個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)正好坐24人；如果減少2個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)正好坐30人。參加這次競(jìng)賽的學(xué)生共有多少人

第四篇：適用詐騙罪新解釋需注意三個(gè)問題

適用詐騙罪新解釋需注意三個(gè)問題

何柏松

最高人民法院、最高人民檢察院頒布的《關(guān)于辦理詐騙刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》(下稱新司法解釋)已于今年4月8日施行。筆者認(rèn)為，準(zhǔn)確理解和適用新司法解釋需要注意以下幾個(gè)問題:

一、犯罪數(shù)額的問題。詐騙罪是典型的數(shù)額犯，即使是未實(shí)際獲取財(cái)物的詐騙未遂也需要達(dá)到意欲騙取數(shù)額巨大財(cái)物的要求，新司法解釋對(duì)于針對(duì)不特定多數(shù)人實(shí)施的電信類詐騙，以發(fā)送短信、撥打電話的次數(shù)作為定罪處罰依據(jù)，應(yīng)當(dāng)說是對(duì)傳統(tǒng)刑法理論的較大突破。筆者認(rèn)為，對(duì)于此類案件應(yīng)當(dāng)盡量查清數(shù)額，確實(shí)難以查證才可適用上述規(guī)定，要避免不去查證而直接適用此“便捷”條款的情況。

二、從寬與從嚴(yán)的把握問題。新司法解釋規(guī)定了五種酌情從嚴(yán)的情形，是近年來司法實(shí)踐中出現(xiàn)的手段比較惡劣、后果比較嚴(yán)重的詐騙行為的概括，與實(shí)踐中打擊犯罪的需要是吻合的。筆者認(rèn)為在適用時(shí)需要注意三點(diǎn):一是解釋列舉的是酌定情節(jié)，在適用時(shí)要充分考慮個(gè)案的具體情況，不是一律從嚴(yán)。二是將1996年12月最高人民法院《關(guān)于審理詐騙案件具體應(yīng)用法律的若干問題的解釋》(下稱舊司法解釋)中的一些情形取消了，如“曾因詐騙受過刑事處罰的”、“揮霍詐騙財(cái)物，致使詐騙財(cái)物無法返還的”等，要避免司法慣性而錯(cuò)誤適用。三是規(guī)定詐騙數(shù)額接近“數(shù)額巨大”、“數(shù)額特別巨大”標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)具備所列情形的，以“其他嚴(yán)重情節(jié)”、“其他特別嚴(yán)重情節(jié)”認(rèn)定，提高了量刑幅度。而“數(shù)額接近”沒有定量標(biāo)準(zhǔn)，在適用時(shí)應(yīng)充分結(jié)合案情和證據(jù)加以確定，要注重保護(hù)被告人合法權(quán)利，防止司法的隨意性。

新司法解釋規(guī)定詐騙達(dá)到“數(shù)額較大”，但具有一定情形，且行為人認(rèn)罪、悔罪的，可以不起訴或者免予刑事處罰。筆者認(rèn)為適用時(shí)應(yīng)該考

慮兩點(diǎn):一是“數(shù)額較大”的起點(diǎn)與“數(shù)額巨大”的起點(diǎn)之間相差較大，存在3000元與3萬元之差，因此在考慮適用相對(duì)不起訴時(shí)，要把握好界限，做到寬嚴(yán)有度，否則刑法的威懾力難以體現(xiàn)。二是雖然因達(dá)到“數(shù)額巨大”或者“數(shù)額特別巨大”不能適用該條款規(guī)定，但具有該條所列情形的，也應(yīng)當(dāng)成為司法實(shí)踐中酌定從輕的理由，比照適用，進(jìn)而體現(xiàn)寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事政策。

三、溯及力問題。司法解釋不是新的立法，法律施行之日起就具有了司法解釋所解釋之義，司法解釋從屬于法律，其效力應(yīng)適用于法律的整個(gè)施行期間。2001年最高人民法院、最高人民檢察院頒布的《關(guān)于適用刑事司法解釋時(shí)間效力問題的規(guī)定》對(duì)此問題進(jìn)行了明確。需指出的是，新司法解釋規(guī)定:以前發(fā)布的司法解釋與本解釋不一致的，以本解釋為準(zhǔn)。但舊司法解釋中的有些內(nèi)容，新司法解釋沒有規(guī)定，也沒有否定，如其中規(guī)定的多次進(jìn)行詐騙，并以后次詐騙財(cái)物歸還前次詐騙財(cái)物的數(shù)額計(jì)算方法，使用貨幣的界定及外幣的折算標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。在此情況下，筆者認(rèn)為，舊司法解釋的相關(guān)條款依然是有效的。

(作者單位:北京市海淀區(qū)人民檢察院)

第五篇：“三個(gè)講”心得體會(huì)

“講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講紀(jì)律”體會(huì)

通過學(xué)習(xí)三講教育活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到，全面開展“講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講記錄”活動(dòng)，對(duì)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升員工素質(zhì)，提高行政效能，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，將起到積極的推動(dòng)作用。我作為一名職工，受益良多。我們只有勤奮好學(xué)、學(xué)以致用，才能堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性地工作，才能提高工作能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)本領(lǐng)。堅(jiān)持創(chuàng)新進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、勇于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，真正做到工作優(yōu)質(zhì)。結(jié)合學(xué)習(xí)情況和思想認(rèn)識(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的心得。

一、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)是轉(zhuǎn)變職工工作作風(fēng)的關(guān)鍵

講責(zé)任是轉(zhuǎn)變職工工作作風(fēng)關(guān)鍵，每個(gè)干部職工都能增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，立足本職崗位，努力做到對(duì)工作的極端負(fù)責(zé)任，盡心盡責(zé)地做好每一項(xiàng)工作。在工作中要轉(zhuǎn)變一些不正確的觀念，珍惜當(dāng)前的工作，時(shí)時(shí)、處處都要有換位思考意識(shí)，多站在群眾的角度去分析解答他們提出的問題和所遇到的困難，切切實(shí)實(shí)為他們著想；在與群眾交往、溝通時(shí)，一定要做到熱情禮貌、耐心細(xì)致、態(tài)度和藹，滿腔熱情地幫助他們解決困難和辦理相關(guān)事宜，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作中部門的衙門作風(fēng)，時(shí)刻擺正自己的位置，找準(zhǔn)定位。平時(shí)要多想想我的工作是否高質(zhì)量地完成了？是否達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的要求和得到了群眾的滿意？只要有責(zé)任意識(shí)，沒有做不好的工作。

二、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神是轉(zhuǎn)變職工工作作風(fēng)的基礎(chǔ)。

講奉獻(xiàn)是我們煙草職工公而忘私，全心全意為消費(fèi)者服務(wù)精神的一種體現(xiàn)，是一個(gè)人人生觀、世界觀、價(jià)值觀的精華，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，就是要吃苦在前，享受在后，先公后私，始終把國家利益和消費(fèi)者利益放在首位。有了這種奉獻(xiàn)精神，就會(huì)全身心地投入工作。工作中也就能想辦法、動(dòng)腦筋，進(jìn)入最佳的工作狀態(tài)。人活在世上總需要有點(diǎn)精神，這奉獻(xiàn)精神也是在工作和學(xué)習(xí)中培養(yǎng)和塑造的，同時(shí)也是工作中所必需的。只要我們每個(gè)人從現(xiàn)在做起，從自己做起，從小事做起，把名譽(yù)、地位、利益看得淡一點(diǎn)，不斤斤計(jì)較個(gè)人得失，始終保持一顆平常心，把奉獻(xiàn)精神融入工作之中，成為自覺行動(dòng)。有了這種奉獻(xiàn)精神，哪怕是最難最煩的工作，照樣能出色地完成。也只有把自己的工作做好了，讓上級(jí)滿意，讓消費(fèi)者滿意。

三、加強(qiáng)紀(jì)律觀念是轉(zhuǎn)變作風(fēng)的保障

學(xué)習(xí)是增長(zhǎng)才干、提高素質(zhì)的必由之路，更是做好工作的前提。作為一名工藝研究員必須倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)，努力做到與時(shí)俱進(jìn)，自覺把學(xué)習(xí)作為工作的第一需要。在工作中要加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，用理論指導(dǎo)工作，不斷提高運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀解決實(shí)際問題的能力；還要自覺學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)和工作所需的業(yè)務(wù)知識(shí)，加快知識(shí)更新，不斷豐富履行崗位職責(zé)所必需的知識(shí)，在實(shí)踐中充實(shí)自己。并要努力把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作思路、落實(shí)工作措施、干好工作的本領(lǐng)。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能做到思想上跟上新形勢(shì)的發(fā)展需要，在行動(dòng)上符合工作規(guī)范，在工作中增強(qiáng)原則性、科學(xué)性和創(chuàng)造性，從而提高自己的工作能力和水平，更好地為群眾服務(wù)。只有具備過硬的業(yè)務(wù)能力，機(jī)關(guān)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變也就有了根本的保障 “講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講紀(jì)律”不僅是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)的迫切要求，也是全面履行崗位職能，努力建設(shè)高素質(zhì)干部職工隊(duì)伍，提高干部職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的必然要求，所以，我們要切實(shí)增強(qiáng)全體職工“講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講紀(jì)律”的自覺性和責(zé)任感，要堅(jiān)決克服只講權(quán)利不講責(zé)任、只講待遇不講奉獻(xiàn)、只講自由不講紀(jì)律的不良現(xiàn)象，自覺做到“講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講紀(jì)律”，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感、“坐不住”的責(zé)任感，全力推進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作的落實(shí)。以“講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講紀(jì)律”嚴(yán)格要求自己，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的良好精神狀態(tài)，全身心地投入到推進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作中，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。