第一篇：八大講第二講 解釋三個問題

完美八大講之二 解釋三個問題

第二講 解釋三個問題

懷疑是一個人的本能，求證才是一個人的智慧。講完創業說明會很多人跟著就要了解這個三個問題，他的思維就會有很多的顧慮，這些顧慮是人的一種正常的思維，要允許人家有顧慮。社會上有很多人從事這個行業，確實有很多人失敗了，有放棄的，有被騙的，還有的摸不著怎么做的，市場比較混亂，三個問題必須解釋清楚。

第一個問題：如實解釋傳銷問題。很多人一聽是傳銷啊！別人有誤解很正常，要給人家解釋清楚，確實正規的公司很少，非法公司很多，加上一些騙人的公司，不正規操作的公司很多。國家批下來的公司操作不正規給人家造成很多誤解。

第二個問題：解釋我們的法規問題，國家的法規如何規定如何限制。第三個問題：我們這個行業到底能發展多遠。未來幾十年的發展，就是很多人看不清楚。如果這個人能看到這個行業未來幾十年的發展，那么他會腳踏實地做起來。有的人認為這個行業 能干

一、兩年或兩三年就不干了，那就違法操作算了，很多人是這樣想法，這種思維就導致他的行為偏差。乃至后來坑蒙拐騙去騙別人，造成了社會混亂，這三個問題是我們每個人必須清楚的。

第一個問題：解釋傳銷

很多人認為是傳銷，傳銷一詞并沒有錯誤，在國外專門有課研究講授傳銷的，它是一種經濟模式，是經濟發展到一定階段的必然產物。一個經濟模式是沒有錯的。市場倍增學有嗎？在美國哈弗大學專門有研究的，社會上有很多的生意是按市場倍增學理論在推行這種模式，而且取得了很好的效益！麥當勞、肯德基，很多的加盟連鎖店，連鎖店，天府名茶等都是連鎖，包括服裝的名牌，皮爾卡丹、保得龍、森馬等專賣店都是連鎖，連鎖分三種：一種是直接連鎖。總公司出來直接去建店，這是直接連鎖。像我們的完美公司就是直接連鎖。統一形象、統一店面，而我們的專賣店是加盟連鎖，辦營業執照不能起完美公司的名字，要起你自己的一個什么中心都可以，允許你來加盟，成為我們經銷商的一個特許服務站。還有一種特許經營，這家店他的地點非常好，我們的品牌要想打進去，我們跟人家聯手，人家允許的話可以兩家合作，雖然不是我們的專賣店，店里可以有幾種品牌3—4個，這屬于特許經營，特別允許你經營，很多服裝店就是特許經營。

今天我們這種方式是直銷業在中國的誕生，直銷業是沒有錯誤的，直銷又分很多種，電視直銷，上門推銷，電話銷售都是直銷。直銷分很多形式，分單層次和多層次，單層次是門對門的銷售，雅芳，多層次是由國家來界定的，傳銷是直銷里面的一種。它是沒有錯誤的，但是今天在中國不行了，很多公司借用這個名詞來斂財干違法的事，那么國家就是把它封為兇器，歸違法公司專用，在這個名詞下傷人太多了，而正規的公司就叫直銷，完美公司就是正規的直銷公司，經濟模式是沒有錯誤，經濟模式是沒有罪的，很多賣汽車的，個別的為什么被關門了，是銷贓的不合法，開歌舞廳有的開的很好，有的被關看，賣搖頭丸，賣毒品被關了，開桑拿很好啊！為什么有的被關了呢！里面有違法行為有賭博的，很正常，不要把直銷業看得很特別。直銷業是和其它行業是一樣的，你違規操作就是不好的，直銷業是經濟發展到一定階段的必然產物，今天是一種趨勢，是非常好的行業要貼近百姓的生活，更加直接的為百姓服務，有人反對，我們要用平和的態度去對待他們，有人誤解，我們要用委婉的方法去說，他說是騙人的，您說對，您說的很好，我開始的時候跟您的有同樣的想法，我也認為他是騙人的，但是后來經過仔細研究發現騙人的有沒有？還真有，很多都是騙人的，它只是社會發展的必然產品，是一種經濟模式，就像我們家里的菜刀一樣，菜刀是做什么的，做飯的，不是拿來打架的，但是有人拿他打架，你說誰的問題？是人的問題，不是菜刀的問題。

傳銷一詞沒有錯，只是在這一詞之下傷人太多了，國家把它視為兇器，歸違法公司專用，正規公司就叫直銷，電視、報紙、國家打擊傳銷，沒錯，我們歡迎國家管理，如果不管理的話我們的市場都亂套了。自己心里有數，再把它講給更多人聽，有人反對我們的時候我們要泰然處之，給他說清楚，語言要組織，要用同理心給顧客轉換一種感覺，直銷業在中國從92年到94年事萌芽階段，94年以后到現在是混亂階段。最關鍵是大家要看清楚，這是很重要的。第二個問題：解釋法規

中國的直銷92年正式從大陸開始，92年—94年是萌芽過程，94年到現在乃至未來是混亂過程。這段歷史大家要懂，懂得歷史能讓人看得更清楚。在那個混亂期，我們的老總那些華僑看懂了中國市場的來臨，老總在94年4月2日從馬來西亞到中國來投資。他們在93年就開始籌備，94年正式開始成立工作。那時公司很小，市場比較混亂。在這一階段當中我們自己在孕育一些思想，一些經驗模式，把經營的思想不斷完善。創建完美事業，擁有完美人生。老總講：讓我們的國民白手起家，什么叫白手起家？自己做出個樣子來看一看。老總們白天做行政管理，晚上提著產品出去講課，坐著大巴開市場，騎著單車打天下，哪一個老板能做到？沒有，只有完美能做到。這些老板和我們很貼近。為什么完美公司一直沒有講師？老板都自己講課，他是真的告訴我們國人什么叫白手起家？我們今天有很多人是兼職，老板們是不是兼職？白天是行政管理，他是做總經理，他的身份是總裁，他是做董事長，晚上就是經銷商和我們身份一樣。公司最前代的梁玉蓮、盧曉航、許兆和、劉榮都是完美公司老總給他們講課，跟他們一塊兒跑市場，完美公司當年就是這樣干起來的，給我們做出了很好的榜樣，不要再說兼職我不干了我沒時間，老板每天如此，每天如此。每天就干這些事，你會收獲很多。

我們每天都干嘛！白天上班，晚上干嘛！用你休息的時間來從事你自己的事業。在國外很簡單，兩句話就明白了，第一句：一星期能不能拿出4—6小時做一份屬于你自己的生意？第二句：能不能拿出你的業余時間，上班給的時間再多掙幾百塊錢有什么不好？完美這么好的事情要求我們定位好，怎么能定位好？自己本身要有信心，當時完美公司還很好小，但他的心愿和格局非常大。一個人有格局沒有技術可以去學習，有心愿沒有能力可以去鍛煉。就怕沒格局。有格局的人未來能掙大錢，看一個公司就看他的格局。

94年4月29日國家批下來41家正式正規的傳銷公司，97年1月4日青島會議國家又砍掉了4家，剩下了37家，這一年國家在管理，98年4月21日停止。國家下達文件：由于對傳銷管理的手段不完善，造成了很多傳銷活動中的違法行為。各公司停止一切傳銷活動，現有公司清理整頓，要在國家有關部門的指導下轉變經營方式，當年正規公司37家，違法公司2000多家太多了，國家怕出問題，怕太多的人受騙上當所以馬上停止，停了不到兩個月國家455號文件出臺，98年6月18日國家三部要的文件，發改委、外貿部,、國家工商總局三部要聯合發出通告：455號文件批下有十家雇傭推銷員制企業，其中有完美公司，41家有完美，37家有完美：剩下10家還有完美。在很多人看不懂很多人跑掉的情況下，完美公司投資8500萬，在中山122畝基地，建我們現在的廠房、辦公樓，這就是完美英明的舉措，他們對自己有信心，在國家限定看不清的情況下，完美自己看得很清楚：那年九江發大水，完美公司照樣捐款560萬捐款物資，用28輛大卡車送到九江，完美照樣和國家配合照樣投資8500萬，很多人說完美很幸運，我們的古先生說：那不是幸運，那是必然！因為我們一直在合法經營、規模經營、守法經營，一直按著國家的要求去走。這就是完美公司偉大的地方，每個人要把自己的東西燦爛好，要懂得這段歷史。98年8月15日我們完美公司成功轉型，我們成為雇傭推銷員企業，那時候開始慢慢的調整我們的市場計劃，一直做下來，2000年很多人看不懂。公司的業績下滑嚴重，不足千萬。公司也是從低谷中走出來，從2000年市場計劃調整回來，那時很多人放棄了，堅持下來的看懂了都成功了！通過歷史讓我們看懂看明白，在這個行業能堅持不懈永不放棄的人才能成功！同時我們走的是最正確的路，那是完美三位領導人英明的領袖帶領下走出一條最正確的路！能帶領我們走下來！

我們今天取得的成績感謝公司感謝指導感謝有這么好的平臺，感謝我們有這么英明的領袖！人常懷感恩之心，你才會心情愉悅！04年走到我們的高峰！05年國家管理規范，05年12月31日國家正式頒布直銷法，法規出臺正式標志著中國直銷業誕生！它也符合WTO世界貿易組織要求的，這是對世界的承諾，因為直銷業在國外已被印證是偉大的，最接近消費者的，最好的經營模式，那么在我們中國為什么有很多人不理解呢？有很多東西是封閉的不是開放的，很多朋友沒有真正看到或沒有真正的理解也很正常。法規出臺標志著這個行業的存在，在國外也是一樣，新加坡、馬來西亞、香港、泰國、臺灣，都是十幾年以后法規出臺，永遠是先有事后有法。在這些國家都是十幾年以后法規才出。從92年到現在，17、18年的歷史，法規出臺時很正常的，有了法規我們必須遵循法規的教導。第一個法規：不能有團隊計酬，那么很多人對團隊計酬又有誤解了，團隊計酬告訴我們不能有差額獎金。很多人懷念，當年有差額獎金多好啊！是啊！公司也想有差額獎，我們也想有差額獎。但是法規是不允許的，今天我們的計劃里沒有差額獎，嚴格符合國家要求，是國家法規所不能允許的，所以完美公司的市場計劃的第一步就是優惠顧客拿到18%優惠折扣，買幾種產品都可以成為優惠顧客，加22元錢，清、調、補禮盒或護膚品也好，要送你一張優惠卡，從此開始累積你的消費積分，那是你拿到的優惠折扣，不是差額獎金，很容易，6千分就拿到優惠折扣18%，去商場得買好幾萬才給你一個9折卡，以后這個優惠卡的價值是很高的，買房子、買汽車、買服裝、買電腦，會有優惠條件的，工商銀行和我們完美公司掛鉤，工商銀行有一個卡有我們完美的標志“完美工商卡”，體現了完美的價值。

第二個拿到國家規定的，業務員獎金不能超過30%,根據你的業績情況有23%、26%、30%的回報。是根據你當月的業績量給你的回報。我們的23%、26%、30%沒有差額，不允許有差額。哪個企業都有團隊，團隊沒有錯誤，哪個公司，哪個區域只要有人的地方就有團隊，而且現在必須發揮團隊的作用，單打獨斗是不行的，往后是初級經理、中級經理、高級經理那是完美公司的職員那！公司給你發工資的嘛！做到中級經理有專賣店，專賣店有專賣店的收入，很多業務員是專賣店的業務員，消費者在哪里都是消費者，今天的完美公司合理合法大家放心，在我國廣東批下來符合法規，其它地方陸續批下來，其他地方有連鎖經營的模式，我們也是做連鎖經營的模式，我們每個人第一身份就是顧客，你就照你顧客的身份要求做好就行了，我們要感謝國家政策，感謝國家法規，國家的法規是限制很少海外公司到中國來，一個公司很有名，但美譽度不好，一個公司不是很有名，但美譽度很高說明什么？能長足發展，市場非常的快！市場會蔓延得非常快！有人說：法規是規定了、允許了，那這個行業到底能做多久呢？

第三個問題：這個行業是未來幾十年的發展，這個行業從六個角度談未來幾十年。

第一個角度：它是自然的經濟規律，它是隨著社會發展社會進步的一個必然產物。你要看到三個不變的問題，社會發展不會停止，經濟發展不會停止，最關鍵的科技發展不會停止，三個不停止就會導致一個不停止，高科技產品的產出不停止。高科技產品有三個特點：第一個表面看起來很平常，內在質量非常優質，簡單廣告做不了，什么是簡單廣告呢?報紙、柜臺、電視。有人說您的產品那么好怎么不登廣告呢？打廣告這是傳統的的生意模式。上柜臺、登報紙、上電視是無法銷售的，未來有4S店、戴爾電腦、手機試用、汽車試駕。簡單的廣告做不了，那就得換另外一種銷售方式，那就是一種新的銷售方式誕生，分享式銷售，包括真正的保健食品也是無法通過廣告來做的，是自然的經濟規律，是不可阻擋的，是未來幾十年的發展。

第二個角度：從西方經濟學講市場發展的五大階段。第一階段是生產階段，社會物質極為缺乏，小作坊改成了大工業生產，誰生產的多誰生產的快就掙錢，最后貨物積壓，通貨膨脹，面包多了賣不動就倒海里，很多老板動腦筋改變觀念，得做精做細，老百姓花同樣的錢買最好的東西，這是永遠不變的真理，全中國和外國都是一樣的，哪里的人都是花同樣的錢買最好的東西。

誰精誰細誰賺錢，瑞士手表那時誕生了，精美的東西出現了，后來又積壓了，為什么？都精都細了，又賣不動了，有的老板在想，與其在家坐等，不如上門推銷。推銷的觀念誕生了，派出大量的業務員，誰走出去誰賺錢。我們國家是80年以后開始的，業務員滿天飛，前兩個階段怎么沒有？我國沒有經過資本主義，我們直接到社會主義社會，我們沒有經過資本的積累，從80年 90年不好做了，滿地都是業務員，90年代新的觀念誕生了。市場觀念，計劃經濟改為市場經濟。與其推銷不如根據顧客的需求來生產，誰想改變誰賺錢，誰接近消費者誰賺錢，90年代有一批企業誕生了很賺錢，但到99年積壓賣不動，都是市場經濟了都不好做了。市場開始進入消費者與經營者融為一體的階段，所以我們才是最偉大的，只有這樣的公司才能生存下去。直銷業的誕生是最直接的接近消費者，當你要做好這個，市場怎么辦呢？你要不要了解消費者的需求？了解他動態、想法、滿足他的需求，你才能把你的生意做好，你想把事交給別人你了解他嗎？你必須了解人家之后才能講完美，完美能滿足他很多的需求，我們為什么叫完美事業，是因為人有五大需求：健康的需求、享受的需求、人格與尊嚴的需求、情感的需求、安全的需求，把你的想法說出去多燦爛啊，親情友情愛情，家族一起來做，這輩子要享受，下輩子還賺錢。今天在完美我們有很多思想，這五個需求在完美都能得到所以叫完美事業，完美公司能給我們這樣的平臺，給我們機會多好！社會越文明，這種方式就越受歡迎，你今天所做的一切為了你的家族、為了明天，將來可以作為財產留給你的后人，這是最安全的養老保險。第三個角度：國外幾十年的發展

從國外的經驗看，美國這個行業已進行了60來年，叫市場倍增學，在日本有35年的歷史，叫無店鋪返賣：在東南亞叫多層次行銷，多層次行銷：它傳播先進思想，銷售優質產品。多：多多學習。層：層層復制。次：次次參與。傳：傳播健康理念。銷：銷售優質產品。今天叫直銷了，同樣含有這樣的意思，在中國18年的歷史叫直銷，這些先進的國家和地區誕生這個行業的時候和我們今天的社會背景是一樣的，幾十年過去了他們仍然是上升的的趨勢。那么就可以斷定：中國從現在開始，幾十的發展仍然是上升的趨勢，美國才剛到正常的發展期，預示中國未來幾十年的發展。

第四角度：發展期理論：拿破侖希爾講：人均收入達到2千美金的時候才達到一個正常的發展期，中國人均收入到15000元才是正常的發展期。

第五個角度：從人口發展角度看，美國2.5億人口發展了將近60年，中國15億人口，未來不可估量。

第六個角度：從WTO角度，中國加入世貿符合國際市場的需求，直銷業在中國市場上是通行可用的，慢慢要開放的，我們的生命是有限的，形勢的發展是有限的，如果未來幾年以后你再成功還有意義嗎？兩三年以內要抓緊時間，2013年打好基礎：2014年登上高峰，從現在開始要掙錢了。

我們要抓住今年、明年、后年，后半輩子就有收獲了，從六個角度講未來幾十年，朋友還用擔心嗎？你今天做出的每一份未來都會給你無窮的回報，今天打下的完美基礎將來享受終生，你的朋友他要看到這個他能不干嗎？你的朋友不干是他看不到未來。如果人沒有未來目標存在，那你今生今世還有什么意義呢？

每個人都有夢想，人類因夢想偉大，但光有夢想是不夠的，你要把你的想法變成你的目標，看準你的目標，越清晰越好，近期、中期、遠期，今天告訴大家必須要有人生目標，要很清晰的立下自己的人生目標，不能含含糊糊的，什么車，價格，排量。房子多少平米，幾樓，多少錢，在哪里什么時候拿到，這都是每個人要有自己的目標，清晰的目標，目標很清晰的講你的目標你朋友能不進來嗎？天下沒有懶人，只有沒有目標不夠吸引人，把你的目標講出來，把你的行業未來講出來，把你行業所得到什么？講出來，兩三年的奮斗努力，建立我們幾十年的財富而且享受一生，這樣一份事業誰不來干呢？

這一講三個問題是八大講中比較重要的一課，一定要學會講。

第二篇：完美八大講之八 市場計劃（定稿）

第八講

市場計劃

第八講結構非常簡單，但是內容非常重要，市場計劃即所謂的獎金制度，第四講成功從選擇開始里，講到選擇一個公司的制度是非常重要的，一個好的市場計劃包括這樣幾個方面：第一要人性化，兼顧絕大多數人的利益；第二，一定要合理可行，杜絕不勞而獲，杜絕勞而不獲。第三，嚴密，嚴密的制度才能確保錢不會流失掉。完美的獎金制度有這樣幾個特點：平穩進入，輕松升級，中級豐厚、高級自由，這是前面學習的內容，希望大家不要忘了復習，腦袋里有了東西才能講得出來，對于更深層的東西才能看的更清楚、更明白。

在這里問大家一個問題：完美這份事業這么好，為什么還有這么多人與這份事業擦肩而過？你去跟他講生意，他說自己只是想能夠吃得起飯就夠了。朋友們，他少了什么？少了夢想！人類因夢想而偉大，夢想是一個人前進的動力，我們每一個人的左胸膛里時時涌動著的熱血，是不允許我們屈服于命運的：是夢想，讓我們從人猿進化成人類，讓我們成為了有智慧有思想的哺乳動物；是夢想，讓我們從石頭塊的撞擊中發現了火，讓我們告別了茹毛飲血的原始社會；是夢想，讓我們與苦痛和命運作斗爭，讓我們一步步在成功之路上前進，追求輝煌與成就…聽過這樣的一句話：每個失落的夜晚，我們都該問問自己我的夢想是否還在，如果她還屬于你，那終有一天，你會屬于她，如果她不再屬于你，你該把她搶回來，千萬不要讓別人偷走你的夢想。

我們每個人都有夢想，每個人都懷揣著自己的夢想，夢想沒有大小，夢想也沒有可比性，但是如果要實現你的夢想，一定得把她變成目標。各位伙伴，完美的商標上白色的點代表什么？是目標，不單單是夢想，完美告訴我們，目標會讓成功更快到來，有目標的人做起事來就會有力量，會更有動力，目標還會激發人的潛意識。有些人會問了：為什么呢？那我做這樣各類比：大家小的時候睡覺都幾點起床？我起床非常有規律的，前一天晚上睡覺之前父母都會定下第二天起床的時間。雖然我可能不會準時起床，但是到了點自己就會醒，睡過了父母也會喊我，所以，我基本上沒睡過懶覺。這跟目標很像，如果你定下了目標，就是夢想加實現的時間，到了那個時間，你的潛意識就會把你叫醒，如果你到了那時候沒實現夢想，有人會來提醒你，夢想不一定在這段時間內會輕易實現，但是她一定會實現！你不但要知道要什么，還得要知道什么時候要，人生短短幾個十年，千萬不要浪費時間，千萬不要虛度光陰。

目標需要與實際相結合，我們有一個非常完善非常公平的獎金制度，用完美這套獎金制度跟你的目標相結合，你的事業發展就如虎添翼，勢不可擋了！從另外一個角度看，如果你看不懂的話，就很容易說錯話、做錯事，事業發展肯定不會順風順水。不管干什么，都得懂呀，你在外面找個活也得知道老板一個月給你多少錢呀！現在你當老板了，你要找人跟你一起發展事業了，你不知道給伙伴們多少錢，誰敢跟著你干呀，在座的朋友說是不是？

今天想從事完美這份事業非常非常簡單，簡單到不能再簡單！

為什么這么說？因為完美給了我們一個非常平穩的進入方式，想進入完美有這樣三種辦卡方式：

510元瑪麗艷化妝品禮盒清爽系列、滋潤系列、敏感修復些列三選一；

573元營養品套餐包括高纖樂、礦物晶和營養餐三種，清調補就全了，不多花一分冤枉錢，公司為我們考慮太周到了；

833元營養品大禮盒，包括高纖樂、礦物晶和肽藻三種，另外公司還送你價值185元的活力多，直接為腸黃金雙歧桿菌提供食物，又讓我們享受了那么好的待遇，真好！

并且，公司在你辦卡的次月開始送你價值2萬到4萬的意外傷害保險，花五六百塊錢，買 1

了這么多好東西不說，公司還為你免費買了保險，錢花的真值！

到專賣店辦完卡，你就有了一張屬于自己的vip卡，可千萬別小看了這張卡喲，這張卡有著跟超市購物一樣的積分功能，但這個積分可就完全不是一個概念！為啥呢？

當你辦卡的時候，卡里就有積分了！以化妝品辦卡為例，辦完卡就有了417的積分了。當積分達到501不到1000的時候就可以永久享受6%的折扣；

當積分達到1001不到2000的時候就可以永久享受9%的折扣；

當積分達到2001不到4000的時候就可以永久享受12%的折扣；

當積分達到4001不到6000的時候就可以永久享受15%的折扣；

當積分達到6001以上的時候就可以永久享受18%的折扣。

哇塞！有沒有想過，開始500塊錢的東西得花500塊錢呀，后來省了30，然后省了45，然后省了60，然后省了75，然后省了90！省了90塊大洋，500塊錢的東西，410塊錢就買了呀！親愛的各位朋友，我們享受著公司給我們每個人的內部價呀！

今天我們去超市天天購物，最多享受的待遇就是一件商品斷貨了呀，快過期了呀打折，明天我開一家超市永久給你折讓18%，你愿不愿意從我這里買？在我這買可不是那些快過期賣不出去的東西！我這里的東西隨便哪個挑出來都是同類產品中頂級的！價格上我還給你打折，你愿不愿意來買！現在這個社會，消費者省錢就是賺錢了！讓你省這么一大筆錢，被窩里偷著樂吧！我聽完了獎金制度那天晚上睡覺的時候，自己一個人高興地做起來笑完了再睡呀！作為一個消費者，有很多實惠可以享受，真是太好了！

然后呢？然后呢？然后換呀！這么好的蘆薈膠！這么好的牙膏！這么好的營養保健品！這么好的瑪麗艷化妝品！這么好的紅酒！從換開始，完美的產品非常生活化，非常貼近老百姓生活，價格又合理，還越用越便宜，真好！不知不覺就到了6000分咯！哇，不知不覺就夠6000分啦！誰不說呢，馬上咱的七芯凈水器上市了，一臺凈水器就6000多分！哇，相當于你買了一臺凈水器，公司送給了你一張永久的8折卡，還有比這好的好事？

有這么好的事，朋友們是不是要跟別人分享？要不要告訴其他的朋友？如果她是家庭主婦，是不是要告訴她辦張卡越買越省呀？分享給別人那份喜悅，然后呢？然后你就這么簡單的成為了她的介紹人啦！簡單吧？就是這么簡單！

再往后呢？再往后你就發現這其實也是一份生意！為啥？剛才咱說了，現在這個社會，省錢就等于掙錢。如果有人想通過你買完美的產品怎么辦？用你的卡買給他呀！你的卡里可是有折扣的，你買了500塊錢的產品可是花了410塊錢呀！賣給他500，省下90塊錢是你賺的嘍！你提供給他們優質的產品，從正規的渠道給他提供了方便，90塊錢是你應得的！

然后你可以擴大經營自己的生意了，你擁有了vip卡，就相當于你已經成為了你介紹人的千千萬萬消費者中的一個，這也意味著，會有千千萬萬的消費者會屬于你！哇！你只不過花了五六百塊錢就學了省錢之道，你的朋友花五六百塊錢就從你這里學走了省錢之道！今天你出門掏出500塊錢想買個永久的穩賺不賠的東西簡直就是白日做夢！但是完美卻可以讓你夢想成真！

永久，什么叫永久？愚公移山里愚公說：子又有子，子又有孫，子子孫孫無窮盡也！就是說這可不是你一個人得實惠！從你開始，只要到了6000分，子子孫孫都能繼承這張卡里的18%的折扣權！這是花了500塊錢買了個傳家寶啊！永遠都只上不下的！永久累計，賺錢可不是賺一年兩年，賺完這輩子，還能給子女，子女享受了福澤，還能傳給他們的子女！

哇，你發現了，這是完美優惠顧客的四大權利，總結一下：

1、優惠權，永久累計的優惠權；

2、零售利潤權，零售所得歸個人所有；

3、擴大經營權，自己的生意想做多大做多大；

4、子女繼承權，永續享受賺錢的樂趣。

然后當我們幫助我們身邊的朋友認識到這是個省錢的好方法的時候，我們和自己的朋友就構成了一個小小的隊伍，我們把這個隊伍叫做團隊。當咱們團隊的積分累計達到3.6萬，當月達到1.5萬的時候，這個時候，組建這個小小團隊的你，就稱為直銷員。這個時候呢，公司會每個月給你發400元薪水咯！

哇塞！這個時候你才發現，公司制度這么好！作為一個消費者，既能從購買中省下錢來，還能掙錢！公司為啥給你錢呀！因為公司知道是你帶動了公司產品的銷售，你作為一個消費者，應該獲得實惠，作為團隊的介紹人，公司付給你薪水，作為對你的鼓勵和嘉獎。

當團隊每個月積分達到200不到7500的時候會得到23%的業務員獎金；

當團隊每個月積分達到7500不到1.5萬的時候會得到26%的業務員獎金；

當團隊每個月積分達到1.5以上的時候會得到30%的業務員獎金。

這些獎金可不是一個小數目哦，一個直銷員的每月獎金約為3000—5000。開始的時候你只是想想能買點日常生活所用的，能省點錢就好了，原來不知不覺成為了完美的直銷員啦，每個月還能拿到公司給的3000—5000的獎金！這么簡單的想法卻讓自己賺到了錢！

哼哼，想賺錢，這才是個開始呢！什么是開始？開始就是開始呀！

如果你賺到了錢，你下面的朋友是不是也想賺錢呀，你會不告訴他們么？不會吧！是不是你就開始幫你團隊的朋友賺錢呀！你都賺到錢了，還不趕緊告訴團隊中的其他朋友，跟他們一起分享喜悅，一起分享賺錢的方法，也讓他們每個月輕輕松松賺到3000—5000塊錢多好，有錢大家一起掙！

然后呢？然后我們下面的朋友跟我們一樣，每個月都能賺到3000—5000，他們呢就輕輕松松成為了直銷員。哇！公司發現我們幫助公司發展了業務，還給我們周圍的朋友提供了就業機會，公司就給了我們更大的獎勵：

當我們下面有一個或者兩個直銷員的時候，這時候呢，我們就成了團隊的領導人啦，有一個很好聽得稱謂稱呼我們，叫初級經理。我們的獎金也多了一種，叫領導人獎金。初級領導人獎金為第一代的9%，第二代的2%，每個月的獎金一般在3千—1萬，別看這比起直銷員也多不了幾個錢，可是從這一刻開始，就是我們一勞永逸的開始。如果我們連續5個月達到了初級經理，那公司就會邀請我們免費去廣州參加三天的培訓，吃好的喝好的玩好的，然后公司給我們辦一個30萬的保險！哇！不僅讓我們省錢，還教我們掙錢，還免費邀請我們去培訓，真的想的太周到了！

當我們下面有三個或者四個直銷員的時候，我們就成為了中級經理。中級經理獎金為第一代的9%，第二代的8%，第三代的6%，中級經理的每月獎金為1萬到3萬，當我們連續6個月成為中級經理，公司就會請我們去清華大學接受7天的培訓。哇！清華大學呀！那可是中國頂級的學府啊，我們在里面跟那些學生一樣接受教育，不同的是什么？我們可是賺著錢在里面接受教育呀！那可是不一樣的感受呀！沒有上過大學也不要緊，咱跟大學生一樣，老師都是一樣的！咱學的還都是能賺錢的知識，出了門就能賺錢！還有就是公司給我們辦一個40萬的保險，40萬！想想，我們的身價在中級經理就值40萬了，多么讓人心動的事情！做到中級經理就能選擇開專賣店了，不用你做什么投資，每個月光店補就是非常大的一筆收入，完美現在有7000多家專賣店，朋友們，至少咱得開上自己的專賣店！吃喝用全從自己店里拿，哇！自己用自己的東西還有錢賺！真好！

當我們下面有五個或者六個直銷員的時候，我們就成為了高級經理。高級經理的獎金為第一代的9%，第二代的11%，無限代的9%，啥叫無限代？就是第三代以下的伙伴都是無限代。各位朋友無限代的9%，非常龐大的數字！高級經理的月收入為3萬到5萬。當我們一年中有6個月成為高級經理，并且其中3個月是連續的時候，公司會邀請我們出國旅游！出國，各位，3多少人想出國？誰想免費出國？各位，誰想免費出國還吃那里最好的喝那里最好的？各位，你想不想免費出國再帶上你最想帶上的人一起吃最好的喝最好的？有幾個不想的！那就跟著完美走，我有完美，走遍天下！請跟我一起說，我有完美，走遍天下！好謝謝！達到高級經理，公司會幫你辦一個70萬的保險，身價又漲了，開不開心？

當我們下面有七個或者八個直銷員的時候，這時候叫金鉆石經理，金鉆石的獎金為第一代的9%，第二代的12%，無限代的10%，月收入為5萬以上，上不封頂。啥叫上不封頂？我們的能力在這里可以的到無限的釋放！想賺多少是靠自己決定，不是由老板決定的！有一個從其他行業轉來做完美的朋友，在其他行業也非常厲害，但是就在他仕途風生水起的時候，他放棄了原來的路，毅然決然的投入到完美事業中，也取得了非常大的成功，他分享時說，他當年45歲，成為了廠里的二把手，再過2年就能成為廠里的一把手，然后呢？然后頭就碰到了天花板，因為一把手就是在自己的崗位上等著退休了。當人知道自己不會繼續前進的時候，就像被宣判了死刑一樣，非常可悲。今天完美給了我們這樣一個永恒發展的事業，真的是一個再好不過的選擇了！高級經理每年都會享受出國旅游，70萬的保險，以及，當地三家省級醫院免費治療。當然，人沒有不得病的，有病咋辦？完美公司告訴你，做到金鉆石經理吧，做到了，我給你出錢看病，一分錢不用你出！

你以為這樣就完了么？哈哈，還早還早，如果你幫助下面的八個直銷員全部成為金鉆石經理，那你就是雙金鉆石經理，雙金鉆石經理的年收入1000萬開外。你以為這樣完了么？也還沒有！當你將這八個金鉆石經理培養成雙金鉆石經理，那你就是超鉆！錢多的算不過來！那可真算是財務自由了！

今天完美的獎金制度有這樣4種特質：

1、頂升制，當你不是直銷員的時候，團隊中出現直銷員，你也就成了直銷員；

2、緊縮質，當你的團隊伙伴由于各種原因離開了這個生意，那他的朋友就會成為你的前排；

3、借分制，當你的團隊中一個達到直銷員，其積分還有剩余，那他可以將自己的積分借給團隊中其他朋友；

4、超越制，不管你做的怎么樣，你只算你介紹人的一個直銷員團隊，同樣，不管我們下面的朋友做的怎么樣，他只算你的一個直銷員團隊。如果你有兩個直銷員隊伍，你是初級經理。而你的朋友有5個直銷員隊伍，他就是高級經理。他比你的待遇豐厚，所以完美公平就在這里，可超越制，不是進來的早就賺得多，賺得多少由自己決定！

后面還有平級獎金，哇！我們的朋友跟我們做到同一級別了，公司還發給我們獎金！在別的公司早把我們踹了！公司制度真的是太好了！跟著完美公司走，能夠收獲的有太多太多！

就像開始說過的，完美獎金制度非常簡單，非常非常簡單，希望大家都能聽懂。

那么我們用最理性的思維算一算從優惠顧客到金鉆石經理這一過程需要多長時間。以每個朋友每個月消費500塊錢為標準，每個月有5個朋友加入到我們的生意之中，那你開始的第一個月個人消費500元，5個朋友消費2500元，第一個月小組業績為3000元。第二個月，你和你的5個朋友每個人介紹5人，那團隊就有30個人，第二個月消費1.5萬。第三個月，你和你的團隊30人每個人介紹5個人，那團隊有150人，每人消費500元，第三個月消費7.5萬，看，三個月你成為了直銷員，月收入3000左右了，很開心吧。然后呢，你成為金鉆需要幾個前排？是不是需要8個？那我們介紹的朋友是不是可以放在前排下面？好，可以是吧，那我們繼續。第四個月，150人倍增到了750人，團隊消費達到了37.5萬。人數減去我們和自己的前排，平均分到8個前排上，每個人4萬多，是不是成為了直銷員？你有8個直銷員你是什么？是不是金鉆石經理？這就是復制的重要性！如果團隊中所有人都做正確的事情，都有正確的方法去做，團隊人數是會以指數增長的，團隊消費也是以倍數增長的！

以每個月介紹3個朋友，每個月消費500元為例，那第一個月團隊消費2000元，第二個月12個人，團隊消費6000元；第三個月36個人，團隊消費1.8萬；第四個月108個人，團隊消4

費5.4萬，恭喜你，四個月成為了直銷員。第五個月團隊324人，團隊消費16.2萬，平均分到8個小組里，每個小組2萬，你差不多已經可以拿到領導獎金了。第六個月，團隊942人，恭喜你，你成為了金鉆石經理，為啥？你750人都是金鉆了，900多人還能不是？如果你覺得每個月介紹3個朋友都太多，那我們算下面這筆賬。

以每個月介紹1個朋友，每人消費500為例，第一個月2人1000元；第二個月4人，2000元；第三個月8人4000元；第四個月16人8000元；第五個月32人1.6萬；第六個月64人，3.2萬，累計達到3.6萬以上，你成為了直銷員，已經每個月有了3000多塊的收入了。第七個月128人，6.4萬；第八個月256人，12.8萬，你至少成為了初級經理；第九個月512人，25.6萬，跟金鉆只有一步之遙了。第十個月1024人，恭喜你，你成為了金鉆石。通過一年的努力月收入達到了5位數，好不好？更好的是這五位數最前面不為1！

有人會說，這些都是我們的理論值，是，但是這些理論是非常有根據的，這是一個計劃，朋友們，計劃是為了什么？是為了夢想的實現！你可能并不會4個月達到金鉆石經理，可能不會6個月成為金鉆，可能不會10個月成為金鉆，但是它卻非常非常清晰的在你面前，你可以把它看得很清楚，你知道那個目標會實現的！這就是你成功的第一步！有些朋友可能覺得自己做的慢，我們算過了，每個月介紹一位朋友，一年就成功了，關鍵是你得耐得住寂寞，要耐得住最開始的幾個月，別說要等一年，我們努力拼搏2年成為金鉆石經理就值了！

各位，我聽到過這樣一段話，說開始的時候，我們的船從港口駛出，只是為了去捕魚，但伴著徐徐的海風，我們收獲了自由的想象；聽著海浪的歌聲，我們收獲了放松的心情；迎著夕陽的余暉，我們收獲了美好的希望。我們從來沒有想過要得到那么多，卻收獲了買不來的幸福。

有些時候，我們常常忘了自己走過的路，什么意思？今天，我們從開始選擇完美，是因為她像一個知心的朋友一樣，告訴你了一個省錢的方法，你開始把家里的東西都換成完美的，東西非常好，還越用越便宜，你非常開心。然后你告訴了朋友，他也開始換成了完美的產品，在好用又省錢的同時，把這件事又告訴了其他朋友。不知不覺，一天過去了，兩天過去了，五天過去了，一個星期過去了，一個月過去了，你發現你掙到了錢。你甚至不相信還有這樣的好事，然后你又告訴了朋友，朋友又告訴了朋友，大家一起努力，你幫助你的朋友掙到了錢，你發現自己已經成為了初級經理，你掙到了錢，你更想幫助朋友掙到錢。然后你不斷努力，幫助更多的朋友掙到了錢。哇塞！不知不覺，你成為了金鉆石經理，年收入百萬以上，并且獲得了自由。然后你幫助朋友們獲得了自由！你的朋友會感謝你，你幫他們找到了一份事業，你的家人會感謝你，你為他們提供了一份保障。這一切源于什么？源于一個正確的決定，在一個正確決定后，又有一個正確的決定。你真的非常了不起！你有個聰明的大腦，還有一顆善良的心，把掌聲給你們自己…

朋友們，世界上完美的事物是沒有的，但是我們在不斷地追求完美，我們也相信，每一次付出都會有回報，每一份努力都會有收獲。讓我們乘完美起航，振翅高飛。

最后祝愿各位伙伴:

完美事業

完美人生！

第三篇：第二講.盈虧問題doc

聯大外國語童銘教育中心2013-4-17

第二講：盈 虧 問 題

日常生活中，我們常常要分配東西，一般有兩種分配方案:按一種方案分配，東西有余（稱作“盈”）；而按另一種分配方案分配，東西不足（稱作“虧”），像這樣求參加分配的份數以及被分配物品的總量的應用題就叫做盈虧問題。

所以盈虧問題：是指把一定數量的物品平均分給固定的對象，如果按某種標準分，則分配后會有剩余（盈）；按另一種標準分，分配后又會有不足（虧），求物品的數量和分配對象的數量。

例如：把一代餅干分給小班的小朋友，每人分3塊，多12塊；如果每人分4塊，少8塊。小朋友有多少人？餅干有多少塊？這種一盈一虧的情況，就是我們通常說的標準的盈虧問題。

例1.學校給五年級每班發羽毛球，每班分7個少3個，每班分6個多4個，問該學校五年級有多少個班？要分配的羽毛球有多少個？

聯大外國語童銘教育中心2013-4-17 隨堂小試

1.全班同學站隊排成若干行，若每行14人則多18人，若每行16人則多8人，問排成多少行？共多少同學？

2.同學們去公園植樹，如果每人植2棵，則有14棵沒人植；如果每人植3棵，則少2棵樹。問共有多少名學生，共有多少棵樹？

3.有一個班的同學去劃船，他們算了一下，如果增加一條船，正好每船坐6人，如果減少一條船，正好每條船坐9人，問這個班共有多少同學？

聯大外國語童銘教育中心2013-4-17

4.在一次大掃除中，有一些同學被分配擦玻璃，他們當中如果有2人各擦4塊，其余的人各擦5塊，就會多下12塊玻璃沒有人擦；如果每人擦6塊，剛好擦完。擦玻璃的同學有多少人？玻璃共有多少塊？

5.小紅家買來一籃桔子，分給全家人。如果其中二人每人分4只，其余每人分2只，還多出4只，如果一人分6只，其余每人分4只，又缺12只，小紅家買來多少只桔子？小紅家共有多少人？

6.某校參加六一杯小學數學競賽，原定考場若干個。如果增加2個考場，每個考場正好坐24人；如果減少2個考場，每個考場正好坐30人。參加這次競賽的學生共有多少人

第四篇：適用詐騙罪新解釋需注意三個問題

適用詐騙罪新解釋需注意三個問題

何柏松

最高人民法院、最高人民檢察院頒布的《關于辦理詐騙刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》(下稱新司法解釋)已于今年4月8日施行。筆者認為，準確理解和適用新司法解釋需要注意以下幾個問題:

一、犯罪數額的問題。詐騙罪是典型的數額犯，即使是未實際獲取財物的詐騙未遂也需要達到意欲騙取數額巨大財物的要求，新司法解釋對于針對不特定多數人實施的電信類詐騙，以發送短信、撥打電話的次數作為定罪處罰依據，應當說是對傳統刑法理論的較大突破。筆者認為，對于此類案件應當盡量查清數額，確實難以查證才可適用上述規定，要避免不去查證而直接適用此“便捷”條款的情況。

二、從寬與從嚴的把握問題。新司法解釋規定了五種酌情從嚴的情形，是近年來司法實踐中出現的手段比較惡劣、后果比較嚴重的詐騙行為的概括，與實踐中打擊犯罪的需要是吻合的。筆者認為在適用時需要注意三點:一是解釋列舉的是酌定情節，在適用時要充分考慮個案的具體情況，不是一律從嚴。二是將1996年12月最高人民法院《關于審理詐騙案件具體應用法律的若干問題的解釋》(下稱舊司法解釋)中的一些情形取消了，如“曾因詐騙受過刑事處罰的”、“揮霍詐騙財物，致使詐騙財物無法返還的”等，要避免司法慣性而錯誤適用。三是規定詐騙數額接近“數額巨大”、“數額特別巨大”標準，同時具備所列情形的，以“其他嚴重情節”、“其他特別嚴重情節”認定，提高了量刑幅度。而“數額接近”沒有定量標準，在適用時應充分結合案情和證據加以確定，要注重保護被告人合法權利，防止司法的隨意性。

新司法解釋規定詐騙達到“數額較大”，但具有一定情形，且行為人認罪、悔罪的，可以不起訴或者免予刑事處罰。筆者認為適用時應該考

慮兩點:一是“數額較大”的起點與“數額巨大”的起點之間相差較大，存在3000元與3萬元之差，因此在考慮適用相對不起訴時，要把握好界限，做到寬嚴有度，否則刑法的威懾力難以體現。二是雖然因達到“數額巨大”或者“數額特別巨大”不能適用該條款規定，但具有該條所列情形的，也應當成為司法實踐中酌定從輕的理由，比照適用，進而體現寬嚴相濟的刑事政策。

三、溯及力問題。司法解釋不是新的立法，法律施行之日起就具有了司法解釋所解釋之義，司法解釋從屬于法律，其效力應適用于法律的整個施行期間。2001年最高人民法院、最高人民檢察院頒布的《關于適用刑事司法解釋時間效力問題的規定》對此問題進行了明確。需指出的是，新司法解釋規定:以前發布的司法解釋與本解釋不一致的，以本解釋為準。但舊司法解釋中的有些內容，新司法解釋沒有規定，也沒有否定，如其中規定的多次進行詐騙，并以后次詐騙財物歸還前次詐騙財物的數額計算方法，使用貨幣的界定及外幣的折算標準等內容。在此情況下，筆者認為，舊司法解釋的相關條款依然是有效的。

(作者單位:北京市海淀區人民檢察院)

第五篇：“三個講”心得體會

“講責任、講奉獻、講紀律”體會

通過學習三講教育活動，我深刻認識到，全面開展“講責任、講奉獻、講記錄”活動，對轉變工作作風，提升員工素質，提高行政效能，優化發展環境，將起到積極的推動作用。我作為一名職工，受益良多。我們只有勤奮好學、學以致用，才能堅持與時俱進，創造性地工作，才能提高工作能力，增強業務本領。堅持創新進取、求真務實、勇于奉獻的工作作風，真正做到工作優質。結合學習情況和思想認識，主要有以下幾個方面的心得。

一、增強責任意識是轉變職工工作作風的關鍵

講責任是轉變職工工作作風關鍵，每個干部職工都能增強責任意識，立足本職崗位，努力做到對工作的極端負責任，盡心盡責地做好每一項工作。在工作中要轉變一些不正確的觀念，珍惜當前的工作，時時、處處都要有換位思考意識，多站在群眾的角度去分析解答他們提出的問題和所遇到的困難，切切實實為他們著想；在與群眾交往、溝通時，一定要做到熱情禮貌、耐心細致、態度和藹，滿腔熱情地幫助他們解決困難和辦理相關事宜，切實轉變工作中部門的衙門作風，時刻擺正自己的位置，找準定位。平時要多想想我的工作是否高質量地完成了？是否達到了領導的要求和得到了群眾的滿意？只要有責任意識，沒有做不好的工作。

二、發揚奉獻精神是轉變職工工作作風的基礎。

講奉獻是我們煙草職工公而忘私，全心全意為消費者服務精神的一種體現，是一個人人生觀、世界觀、價值觀的精華，發揚奉獻精神，就是要吃苦在前，享受在后，先公后私，始終把國家利益和消費者利益放在首位。有了這種奉獻精神，就會全身心地投入工作。工作中也就能想辦法、動腦筋，進入最佳的工作狀態。人活在世上總需要有點精神，這奉獻精神也是在工作和學習中培養和塑造的，同時也是工作中所必需的。只要我們每個人從現在做起，從自己做起，從小事做起，把名譽、地位、利益看得淡一點，不斤斤計較個人得失，始終保持一顆平常心，把奉獻精神融入工作之中，成為自覺行動。有了這種奉獻精神，哪怕是最難最煩的工作，照樣能出色地完成。也只有把自己的工作做好了，讓上級滿意，讓消費者滿意。

三、加強紀律觀念是轉變作風的保障

學習是增長才干、提高素質的必由之路，更是做好工作的前提。作為一名工藝研究員必須倡導終身學習，努力做到與時俱進，自覺把學習作為工作的第一需要。在工作中要加強理論知識的學習，用理論指導工作，不斷提高運用科學發展觀解決實際問題的能力；還要自覺學習現代科學文化知識和工作所需的業務知識，加快知識更新，不斷豐富履行崗位職責所必需的知識，在實踐中充實自己。并要努力把學習的成果轉化為謀劃工作思路、落實工作措施、干好工作的本領。只有不斷加強學習才能做到思想上跟上新形勢的發展需要，在行動上符合工作規范，在工作中增強原則性、科學性和創造性，從而提高自己的工作能力和水平，更好地為群眾服務。只有具備過硬的業務能力，機關作風的轉變也就有了根本的保障 “講責任、講奉獻、講紀律”不僅是深入貫徹落實科學發展觀，加快經濟發展方式轉變，實現“卷煙上水平”戰略任務的迫切要求，也是全面履行崗位職能，努力建設高素質干部職工隊伍，提高干部職工隊伍整體素質的必然要求，所以，我們要切實增強全體職工“講責任、講奉獻、講紀律”的自覺性和責任感，要堅決克服只講權利不講責任、只講待遇不講奉獻、只講自由不講紀律的不良現象，自覺做到“講責任、講奉獻、講紀律”，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，全力推進“卷煙上水平”各項工作的落實。以“講責任、講奉獻、講紀律”嚴格要求自己，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創新”的良好精神狀態，全身心地投入到推進“卷煙上水平”各項工作中，促進行業持續健康發展。