第一篇：北京探路者戶外用品股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略分析

北京探路者戶外用品股份有限公司

西南民族大學(xué)

劉朝鵬

北京探路者戶外用品股份有限公司簡(jiǎn)介

北京探路者戶外用品股份有限公司，是一家專業(yè)從事戶外用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。2008年，探路者建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)中心，設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”。其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)133個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化門店達(dá)400余家，目標(biāo)消費(fèi)群體第一提及率和頂級(jí)商場(chǎng)入駐率均居行業(yè)第一。公司是中國(guó)最大的戶外用品企業(yè)，市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率排名第一，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的馳名商標(biāo)“探路者”，也是銷售量前三名中唯一的民族品牌。公司以“周全的戶外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，不斷推出功能性強(qiáng)、款式新穎、品質(zhì)可靠的戶外用品。產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、戶外功能鞋和戶外裝備三大系列，包括沖鋒衣、滑雪裝、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帳篷、睡袋、登山杖、折疊桌椅、野炊露營(yíng)用具等。[1]

問(wèn)題（1）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要總結(jié)該公司過(guò)去面臨的宏觀環(huán)境的變化情況

1、政治法律因素

（1）產(chǎn)業(yè)政策的有利支持

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)頒布的《紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出：需培育具有國(guó)際影響力的原創(chuàng)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定低端產(chǎn)品市場(chǎng)、開(kāi)拓中端產(chǎn)品市場(chǎng)，突破高端產(chǎn)品市場(chǎng)。要建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)紡織品自主品牌建設(shè)的力度，強(qiáng)化企業(yè)品牌意識(shí)，吸納國(guó)際化的設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，加大行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展和廣告宣傳方面的投入力度，鼓勵(lì)支持企業(yè)積極開(kāi)展境內(nèi)外商標(biāo)注冊(cè)，進(jìn)行國(guó)際通行的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系認(rèn)證，鼓勵(lì)紡織各行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)化行業(yè)品牌、區(qū)域品牌建設(shè)，重點(diǎn)支持和培育一批在品牌設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，建立和擴(kuò)大國(guó)際營(yíng)銷渠道，提高我國(guó)自主品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。公司無(wú)論從行業(yè)屬性的角度還是從民族品牌品牌發(fā)展的角度來(lái)看都符合國(guó)家優(yōu)先鼓勵(lì)發(fā)展的范疇。[2]

2、國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，大單開(kāi)發(fā)實(shí)踐。

3、國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)積極引進(jìn)外資。

2、經(jīng)濟(jì)因素

2010年3月5日第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上，溫家寶總理代表國(guó)務(wù)院向大會(huì)作政府工作報(bào)告，其中指出：“要繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，根據(jù)新形勢(shì)新情況不斷提高政策的針對(duì)性和靈活性，把握好政策實(shí)施的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)。”目前全球金融危機(jī)的影響正在逐步消退，我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體向好。

戶外用品行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)。受益于GDP的高速增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力逐步提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程和消費(fèi)升級(jí)，戶外運(yùn)動(dòng)這種積極健康生活方式在我國(guó)呈現(xiàn)出高速成長(zhǎng)的趨勢(shì)，正處于快速發(fā)展初期。根據(jù)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)（COCA）的統(tǒng)計(jì)，從2000年到2008年中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)零售總額以年均48.9%的速度增長(zhǎng)，保持著持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。[3]

3、社會(huì)人文因素

近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，戶外用品的消費(fèi)量和消費(fèi)水平也不斷提高，呈現(xiàn)出多樣化、品牌化等特色。

我國(guó)國(guó)土面積960余萬(wàn)平方公里，是世界上面積第三大的國(guó)家。國(guó)土地形復(fù)雜多變，有四大高原、四大盆地、四大海域、三大平原，國(guó)土星河密布，湖泊島嶼眾多，更有長(zhǎng)江、黃河世界前五大河流之二縱貫東西，以及世界屋脊珠穆朗瑪峰巍峨高聳；遼闊的國(guó)土也帶來(lái)了熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等多樣的氣候；此外，民族眾多，各民族的生活習(xí)慣、民族文化豐富多彩；更兼五千年悠久文明史，為嫵媚動(dòng)人、多姿多彩的大好河山增添文化和歷史氣息。

所有的這些因素都使中國(guó)成為一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)大國(guó)、旅游大國(guó)。從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開(kāi)發(fā)。在戶外旅游活動(dòng)蓬勃發(fā)展的背后，就是戶外用品行業(yè)無(wú)限的商機(jī)。

4、技術(shù)因素 戶外用品雖然和體育用品、休閑用品有著異曲同工之妙，但戶外用品與二者的區(qū)別恰恰在技術(shù)上。戶外用品屬于高檔休閑運(yùn)動(dòng)，它所要求的環(huán)境和參與人的特殊性決定了它的產(chǎn)品性能必定與眾不同。比如登山、滑雪等這些戶外運(yùn)動(dòng)都極具危險(xiǎn)性，它不僅要求人們的靈敏性和專業(yè)性，更要求產(chǎn)品的性能要過(guò)硬，并更加具有專業(yè)質(zhì)量，在技術(shù)上決定了戶外用品它更比一般的休閑體育用品在技術(shù)上高性能和高專業(yè)。

戶外用品具備一定的專業(yè)化技術(shù)，就必須在材料和創(chuàng)新上下功夫，這些都要求企業(yè)具有高超的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，也需要各類專業(yè)技術(shù)人才，所以，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，門檻具有一定高度，也因此對(duì)進(jìn)入的新企業(yè)形成壁壘。

問(wèn)題（2）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要總結(jié)該公司過(guò)去面臨的業(yè)務(wù)行業(yè)環(huán)境的變化情況；

1、潛在進(jìn)入者的威脅

戶外用品高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘，國(guó)際知名品牌如樂(lè)斯菲斯、哥倫比亞、奧索卡正穩(wěn)坐著高端市場(chǎng)，他們?cè)谄放圃O(shè)計(jì)、營(yíng)銷開(kāi)發(fā)、體育資源等方面都早已形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一般潛入者難以攻破其壁壘。

在中端市場(chǎng)上，品牌則較為多，品牌之間差異化不明顯，對(duì)專利保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)，其它企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)厚的資金和大量的宣傳輕易攻破其門檻。

綜上所述，探路者雖然擁有其它低端產(chǎn)品不易攻入的優(yōu)勢(shì)，如占據(jù)中國(guó)戶外品牌領(lǐng)先地位，擁有國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的研發(fā)中心等。但目前上尚宜與哥倫比亞、樂(lè)斯菲斯 這樣的高端國(guó)際品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在中國(guó)戶外市場(chǎng)正在由群雄逐鹿時(shí)代向勝者為王的時(shí)代過(guò)渡。下一個(gè)十年中國(guó)戶外行業(yè)將隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步走向成熟而進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。在以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)特征下，新興品牌在中國(guó)市場(chǎng)培育和渠道建設(shè)上已不具備先機(jī)優(yōu)勢(shì)。公司在過(guò)去的十年里已經(jīng)渡過(guò)品牌初創(chuàng)期，在中國(guó)戶外用品市場(chǎng)導(dǎo)入階段已樹(shù)立了良好的品牌形象，為強(qiáng)者恒強(qiáng)做好了準(zhǔn)備。

目前國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌眾多，據(jù) COCA 的統(tǒng)計(jì)，截止2008年12月31日，國(guó)內(nèi)共有415個(gè)品牌，其中國(guó)內(nèi)品牌151個(gè)，國(guó)外品牌264個(gè)，年度活躍品牌 270 個(gè)，其中 95 個(gè)是本土品牌，國(guó)外品牌 175 個(gè)。近幾年國(guó)外品牌紛紛看好中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)并大舉進(jìn)入，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。另一方面，越來(lái)越多的市場(chǎng)份額被大品牌占據(jù)，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。據(jù)COCA公布的數(shù)據(jù)，2008年全國(guó)415個(gè)品牌中，僅有6個(gè)品牌的年出貨額大于1億，該6個(gè)品牌的出貨額合計(jì)為11.2億元，占2008年全年出貨總額的51.38％。

哥倫比亞（Columbia）、樂(lè)斯菲斯（The North Face）、奧索卡（Ozark）等品牌在產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率等幾個(gè)方面跟“探路者”品牌較為接近，是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下屬的中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對(duì) 2008 年度全國(guó)戶外品牌調(diào)查匯總結(jié)果，按銷售量計(jì)算，“探路者”品牌市場(chǎng)占有率為行業(yè)首位，按照銷售額計(jì)算，“探路者”品牌市場(chǎng)占有率排名行業(yè)第二位。[4]

3、替代品的威脅

戶外用品的高端市場(chǎng)注重產(chǎn)品的專業(yè)化、差異化及技術(shù)含量，因而能夠替代的產(chǎn)品較難找。在中低端市場(chǎng)，戶外服裝和休閑服比較雷同，難以區(qū)別，沒(méi)有專業(yè)化區(qū)別，加之目前戶外行業(yè)產(chǎn)品尚沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅以價(jià)格來(lái)作為首選，而休閑服相對(duì)價(jià)格便宜，所以就比較容易替代戶外服裝。

4、購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力

戶外用品市場(chǎng)最能體現(xiàn)消費(fèi)者行為能力的就是高端市場(chǎng)，因?yàn)閼敉庥闷犯荏w現(xiàn)品牌的形象和文化，而高端市場(chǎng)的產(chǎn)品正是品牌形象和文化的最好體現(xiàn)，在高端市場(chǎng)上，品牌同質(zhì)化形象較少，以專業(yè)和時(shí)尚化為主，所以消費(fèi)者一般不以價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)之一，買方的議價(jià)能力屬于中等。

5、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

目前，探路者已經(jīng)建立供應(yīng)商評(píng)估和退出機(jī)制，形成供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)機(jī)制。對(duì)供應(yīng)商的選擇有多種途徑，從保證質(zhì)量以及交貨時(shí)間上都得到了保障，所以，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。[5] 問(wèn)題（3）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要說(shuō)明該公司內(nèi)部的價(jià)值活動(dòng)；

（一）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

公司在店鋪數(shù)量及規(guī)模上遠(yuǎn)超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止2009年6月30日，公司在全國(guó)（除臺(tái)灣省，香港和澳門特別行政區(qū)以外的 31 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的 133 個(gè)大中城市）擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì) 430 家，其中加盟店 382 家，直營(yíng)店 48 家。自 2006 年至 2008 年，公司全國(guó)店鋪數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率為 52.74%，其中直營(yíng)店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.03%，加盟店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為54.85%。

（三）研發(fā)設(shè)計(jì)

公司的研發(fā)設(shè)計(jì)中心為國(guó)內(nèi)戶外用品企業(yè)規(guī)模最大，創(chuàng)新能力最強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心之一，擁有 34 名專業(yè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人才，人員配置合理，崗位設(shè)置齊全。34 名專業(yè)人員中大多數(shù)是戶外運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，對(duì)市場(chǎng)感知度較高、對(duì)流行時(shí)尚觸覺(jué)敏銳、創(chuàng)新能力強(qiáng)、能充分理解目標(biāo)消費(fèi)群體需求。公司設(shè)計(jì)能力不斷增強(qiáng)，自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)步上升，2008年、2007年和2006年研發(fā)的新品數(shù)量分別為444件、368件和272件。公司有多項(xiàng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲取了中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

（四）供應(yīng)鏈整合管理能力

公司目前已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理體系。公司從產(chǎn)品原材料廠商最上游環(huán)節(jié)抓起，建立《原材料供應(yīng)商備忘錄》并定期更新，向產(chǎn)品生產(chǎn)商推薦，以保證公司能有最優(yōu)價(jià)格和質(zhì)量的原材料供應(yīng)。同時(shí)在委托加工生產(chǎn)階段，公司還建立有產(chǎn)品供應(yīng)商拓展流程和《合格生產(chǎn)商名錄》以保證公司產(chǎn)品能保質(zhì)保量地供應(yīng)市場(chǎng)。在銷售終端方面，對(duì)加盟商從審批流程到店鋪開(kāi)設(shè)都有一套深具特色的流程和規(guī)章制度。公司在各個(gè)部分運(yùn)營(yíng)的銜接協(xié)調(diào)上也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并能對(duì)快速變化的市場(chǎng)行情作出反應(yīng)。

（五）豐富的店鋪拓展和管理

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，公司積累了豐富實(shí)用的店鋪拓展經(jīng)驗(yàn)，形成一整套較成熟完善的店面拓展機(jī)制和流程，包括市場(chǎng)分析、店鋪選址、租賃與購(gòu)置、工程裝修、道具研發(fā)設(shè)計(jì)、結(jié)算體系等各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度體系。在培養(yǎng)出兼?zhèn)潇`敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和勤懇務(wù)實(shí)作風(fēng)的店鋪拓展人才的同時(shí)，也積累了豐厚的店鋪管理經(jīng)驗(yàn)，形成較為完善的店鋪管理制度，確保了店鋪操作和管理的規(guī)范化。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

公司的核心管理團(tuán)隊(duì)均長(zhǎng)期從事戶外用品行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，其中董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)先生、董事兼常務(wù)副總經(jīng)理蔣中富先生均有超過(guò) 10 年的本行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)野外環(huán)境下的戶外用品有著深刻的體驗(yàn)和認(rèn)知。公司核心管理層保持了開(kāi)放性的管理思維，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，引入相適應(yīng)的管理人才，8名高管層管理人員分別具有豐富的創(chuàng)業(yè)發(fā)展、世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)、上市公司、海外留學(xué)等經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)工作經(jīng)歷均在十年以上，年齡處在35-40歲之間，正處于年富力強(qiáng)的階段。同時(shí)公司通過(guò)高級(jí)管理人員及核心業(yè)務(wù)骨干直接持有公司的股份的方式，激勵(lì)公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)努力提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了保障。[6]

問(wèn)題（4）、根據(jù)資料了解該公司過(guò)去的戰(zhàn)略，總體描述是什么；

總的來(lái)說(shuō)探路者公司以品牌戰(zhàn)略為主，多元化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略較不明顯，缺少文化戰(zhàn)略。

探路者公司以“打造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，將品牌定位為“追求科技創(chuàng)新，為勇敢進(jìn)取的人提供安全舒適的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”。品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施幫助探路者公司在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下仍然能夠擁有較高的市場(chǎng)占有率，成為中華民族企業(yè)中的佼佼者。

公司將兩新品牌分別覆蓋城市網(wǎng)購(gòu)和二三四線消費(fèi)群體，關(guān)注到不同層次的需求，公司新增一戶外休閑子品牌覆蓋二三四線城市的線下消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)快速增長(zhǎng)的大背景下，公司建立全新網(wǎng)絡(luò)品牌抓住城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體。

通過(guò)新品牌抓住網(wǎng)購(gòu)和三四線消費(fèi)者，在不損害探路者品牌中高端形象的前提下，擴(kuò)大受眾，加快了公司銷售收入的增長(zhǎng)。

問(wèn)題（5）、試著結(jié)合企業(yè)外部環(huán)境分析框架和內(nèi)部環(huán)境診斷框架評(píng)價(jià)該公司的戰(zhàn)略。

從探路者目前所具備的的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)來(lái)看，探路者公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是完全正確的，品牌戰(zhàn)略是探路者公司能夠在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的關(guān)鍵。然而單一的品牌戰(zhàn)略也暴露出了探路者公司存在的許多問(wèn)題。

（1）規(guī)模較小

雖然公司居于內(nèi)資戶外用品企業(yè)的翹楚地位，但公司目前的資產(chǎn)規(guī)模較小，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資本實(shí)力與國(guó)際戶外用品運(yùn)營(yíng)巨頭相比還有較大的差距，面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)哥倫比亞（Columbia）網(wǎng)站上披露的信息，截止2008年12月 31日哥倫比亞資產(chǎn)總額為114,823.60萬(wàn)美元，2008年度營(yíng)業(yè)收入為131,783.50 萬(wàn)美元。同期公司的資產(chǎn)總額為16,418.26萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為 21,201.66萬(wàn)元。因此，拓展融資渠道，加強(qiáng)管理能力，做強(qiáng)做大，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力是探路者發(fā)展的必由之路。

（2）終端店鋪數(shù)量和質(zhì)量尚需進(jìn)一步提高

公司目前主要通過(guò)加盟商的人力和財(cái)力拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。但由于各地加盟商的管理能力和資金實(shí)力參差不齊，難于確保所有加盟商借助自身力量獲得長(zhǎng)期高速成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，加盟商與公司同步發(fā)展的能力及其穩(wěn)定性也會(huì)影響品牌的高速穩(wěn)定發(fā)展。為適應(yīng)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司的直營(yíng)店鋪需精細(xì)化發(fā)展，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性尚需提高。

（3）信息管理系統(tǒng)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要

信息管理系統(tǒng)落后是現(xiàn)在整個(gè)戶外用品行業(yè)的現(xiàn)狀，公司也不例外，雖然現(xiàn)在初步引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，但尚沒(méi)有覆蓋全部運(yùn)營(yíng)流程和所有零售終端。部分店鋪的銷售記錄還依靠手工，這樣的信息系統(tǒng)很難應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)行情，不利于捕捉顧客需求信息和快速補(bǔ)貨，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在較大的差距。

（4）產(chǎn)品差異化不夠明顯

由于戶外服裝一般不適用于春夏，所以不易做到差異化。戶外品牌越來(lái)越注重功能，這些都是國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的差距所在。企業(yè)品牌定位仍然屬于中低高檔之間，不排除被替代的可能。（5）產(chǎn)品較為單一，缺少多樣化戰(zhàn)略（6）企業(yè)發(fā)展凝聚力不強(qiáng)，缺少文化戰(zhàn)略

因此，探路者應(yīng)該利用其品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品管理能力優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷能力優(yōu)勢(shì)，集合產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)行一體化戰(zhàn)略。同時(shí)公司應(yīng)利用戶外運(yùn)動(dòng)的多樣性，以及不同地區(qū)人們的習(xí)慣、氣候條件等，劃分不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，實(shí)施多樣化戰(zhàn)略。公司應(yīng)該通過(guò)其內(nèi)部的管理方式改變、信息傳遞的及時(shí)性、交叉性，建立起其特有的、符合其戰(zhàn)略發(fā)展需要的企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，避免家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)而帶來(lái)的不良影響。作為先進(jìn)的民族企業(yè)，在品牌中注入民族文化也可以幫助企業(yè)提升凝聚力。[7]同時(shí)探路者應(yīng)該充分利用行業(yè)政策優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品差異化的研究。

參考文獻(xiàn)

1、北京探路者戶外用品股份有限公司官方網(wǎng)http://www.tmdps.cn/

2、紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要 3、2009-2012中國(guó)戶外用品行業(yè)投資前景與分析報(bào)告，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)，2012

4、北京探路者戶外用品股份有限公司2008年年報(bào)

5、余迎麗，北京探路者戶外用品股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 2012-10-15

6、北京探路者戶外用品股份有限公司招股說(shuō)明書(shū)

7、黃玉.給品牌注入民族文化。時(shí)代經(jīng)貿(mào)2011（04）

第二篇：探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、摘要

在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。市場(chǎng)潛在、100億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問(wèn)世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)人性化精心設(shè)計(jì)，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價(jià)還突出了其高性價(jià)比。

二、公司介紹

探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過(guò)品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與 開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國(guó)建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。公司持續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持自主品牌的發(fā) 展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“提供周全的戶 外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活 各個(gè)領(lǐng)域，既能滿足極限愛(ài)好者高山探險(xiǎn)的需求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康的 戶外休閑生活方式。“探路者”品牌是公司最核心、最具價(jià)值的資產(chǎn)。2007 年，探路者品牌被 認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并成為“2008 年北京奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中 國(guó)戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2009 年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔(dān)綱“探 路者”品牌形象代言人；公司也成為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品提供商，標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力被高度認(rèn)同。

技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時(shí)尚、詮釋品 味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使命。公司擁有十項(xiàng)專利，設(shè)計(jì)的 七項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界最具權(quán)威性的“紅星獎(jiǎng)”。2008 年，公司建成了中國(guó) 戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。

公司擁有中國(guó)戶外行業(yè)規(guī)模最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)30 個(gè)省（市、區(qū)）133 個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化店面近500 家。公司的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè) 單位提供快捷便利的訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至國(guó)外。2009 年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)4 局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國(guó)市場(chǎng) 同類產(chǎn)品銷量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè) 板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國(guó)際一流的戶外品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，成為中國(guó)最受社 會(huì)尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。

公司的業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)、在下游主抓營(yíng)銷與市場(chǎng)、中 間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。

三、產(chǎn)品

綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動(dòng)者要面對(duì)突如其來(lái)的天氣變化：如 暴風(fēng)驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風(fēng)寒效應(yīng)等情況，戶 外用品必須具備對(duì)人體全面保護(hù)的功能性特點(diǎn)。同時(shí)針對(duì)近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)休閑 時(shí)尚的要求越來(lái)越高的特點(diǎn)，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造經(jīng)典、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費(fèi)者

提供款式時(shí)尚新穎、功能齊全、質(zhì)量可靠的戶外產(chǎn)品。探路者戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。

四、技術(shù)與研發(fā)

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

公司長(zhǎng)期重視產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚。2008 年兩季，公司 研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共設(shè)計(jì)推出482 款新款產(chǎn)品，包括服裝、鞋、裝備等，實(shí)際上市 的產(chǎn)品達(dá)259 款，其中三項(xiàng)產(chǎn)品更是榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅 星獎(jiǎng)”。2009 年，探路者以城市系列、曠野系列、探索系列的概念推出不同設(shè) 計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，細(xì)分了消費(fèi)者目標(biāo)群體市場(chǎng)，以吸引不同需求的戶外用品購(gòu)買 者。在關(guān)注款式設(shè)計(jì)的同時(shí)，公司亦在產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)、特殊材料的聯(lián)合開(kāi)發(fā) 和使用上投入資源。目前公司擁有的雙橋支撐保護(hù)保健鞋墊、鞋頭保護(hù)結(jié)構(gòu)、一種防水透氣裝置及裝有此裝置的防水透氣鞋底等三項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)。此 外，公司還擁有七層復(fù)合底臺(tái)減震系統(tǒng)、QUICK TREK 快速調(diào)節(jié)背負(fù)系統(tǒng)、AIR VENTILATION SYSTEM 空氣接觸背負(fù)系統(tǒng)等核心技術(shù)。

同時(shí)公司擁有良好的對(duì)外研發(fā)技術(shù)合作基礎(chǔ)，在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，探路 者公司研發(fā)中心已與多家知名公司（學(xué)府）建立良好的研發(fā)合作關(guān)系，并與北 京服裝學(xué)院簽訂了《產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議》，擁有良好的研發(fā)技術(shù)合作及人才交流產(chǎn) 學(xué)研結(jié)合的基礎(chǔ)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和工藝技術(shù)基礎(chǔ)條件

公司一直重視對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在公司成立之初就注冊(cè)了“探路者”、“TOREAD”、及“視野”圖像商標(biāo)，現(xiàn)已在戶外服裝、鞋品、裝備等類別全部12 注冊(cè)了公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，公司擁有該商標(biāo)及其相關(guān)LOGO 等使用的一切 權(quán)利。同時(shí)，公司擁有10 項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和大量擬報(bào)專利的科技成果。部分研發(fā)科技成果已轉(zhuǎn)化形成防水透氣鞋、沖鋒衣等高科技產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)濟(jì) 收益。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“帝力可加熱沖鋒衣”、“馬里可加熱沖鋒褲”、“尼爾徒步鞋”、“明斯克40 升背包”等四項(xiàng)參賽產(chǎn)品榮獲2009 中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)，2008 公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品也曾獲得此項(xiàng)殊榮。

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

1、創(chuàng)新材料的研發(fā)：防水、防風(fēng)、透氣、抗菌、延展性、環(huán)保是戶外面料 的重要因素，重點(diǎn)包括PU Foam 材料（透氣、抗菌）、綠色環(huán)保材料、納米新 材料（自清潔）、夜光材料（防護(hù)）、Toread 防水透氣新材料、傳統(tǒng)面料創(chuàng)新開(kāi) 發(fā)，部分成果已取得初步成效；

2、產(chǎn)品特性結(jié)構(gòu)的研究，重點(diǎn)包括戶外楦型研究、戶外版型研究、運(yùn)動(dòng)性 能增強(qiáng)（減振結(jié)構(gòu)）、會(huì)呼吸的防水系統(tǒng)、按摩系統(tǒng)、人體工程學(xué)背負(fù)系統(tǒng)技術(shù)、鞋帶系統(tǒng)、慢回彈背負(fù)系統(tǒng)、仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效；

3、先進(jìn)的加工及生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)：重點(diǎn)包括電子系統(tǒng)（控溫、GPS、手表）、電子調(diào)溫技術(shù)、隱形衣（電子鏡像、波吸收屏蔽）、充氣保溫技術(shù)、全透氣科技、能量功能轉(zhuǎn)換科技、智能發(fā)光科技、激光切割無(wú)縫壓膠技術(shù)和表面分割線貼車 耐磨拼條技術(shù)的研發(fā)；

4、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)：重點(diǎn)包括飛翔服、助力鞋、飄浮包的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及14 評(píng)估。探路者公司研發(fā)技術(shù)中心把創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)逐步引入研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程 中，不斷增強(qiáng)其自身研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造經(jīng)典、引領(lǐng)時(shí)尚，滿足各類戶外用品消費(fèi) 者的需求。創(chuàng)意設(shè)計(jì)是在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,為指導(dǎo)目標(biāo)融入了“與眾不同的設(shè) 計(jì)理念——?jiǎng)?chuàng)意”，而企業(yè)理念又高于創(chuàng)意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè) 的理念和戶外用品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師再制定設(shè)計(jì)創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品必須 脫離具象化或在具象化的基礎(chǔ)上做創(chuàng)意

五、管理團(tuán)隊(duì)與組織

公司現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人才40 人，生產(chǎn)管理人才35 人，預(yù)計(jì)2010 年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20 人，生產(chǎn)管理人才 15 人，2011 年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20 人，生產(chǎn)管理人才15 人。包括服裝 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等 行業(yè)的專業(yè)人才，組成強(qiáng)有力的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。

我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻?ài)好而聚在一起，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開(kāi)店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng)，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營(yíng)戶外用品和開(kāi)戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。

六、．市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)分析

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

戶外用品專賣店和百貨商場(chǎng)店等銷售形式已經(jīng)在我國(guó)的大、中城市普遍發(fā)展，國(guó)外一些戶外用品品牌也千方百計(jì)地進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì) 的《中國(guó)戶外用品2008 調(diào)查報(bào)告》，2008 年活躍在中國(guó)市場(chǎng)的戶外品牌總 數(shù)為270 個(gè)，比2007 年增長(zhǎng)17.39％。2000 年至2008 年戶外用品零售銷售總 額年均增長(zhǎng)率達(dá)到48.9％，出貨總額年均增長(zhǎng)率達(dá)到49.3％，中國(guó)戶外用品行 業(yè)正在成為中國(guó)發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來(lái)中國(guó)除了是世界最大的戶外用品 生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

3、市場(chǎng)定位：

經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士（立場(chǎng)堅(jiān)定的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者）：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專

業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。

七．營(yíng)銷計(jì)劃

1．營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。

促銷策略：VIP會(huì)員，俱樂(lè)部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。

2．營(yíng)銷方案：

1．聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用品商店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

3.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。

4.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量

目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

5.會(huì)員制是一種趨勢(shì)

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部采用會(huì)員制，分普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購(gòu)買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購(gòu)買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人。

6.要有自己的戶外俱樂(lè)部

建立一個(gè)戶外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒(méi)有一個(gè)好的戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。戶外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。建立自己的俱樂(lè)部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

公司累積了多年的外包生產(chǎn)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)商有嚴(yán)格的選擇 標(biāo)準(zhǔn)，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，并且在生產(chǎn)的過(guò)程中全 程進(jìn)行質(zhì)量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心的跟單員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品入庫(kù)時(shí) 由運(yùn)營(yíng)中心的品檢員負(fù)責(zé)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)35 人，均具有長(zhǎng)期的外包生 產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)的質(zhì)量和研發(fā)工藝的實(shí)現(xiàn)。

九．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 數(shù)量單價(jià)（元）金 額 備注

(萬(wàn)元)

（一）房產(chǎn)購(gòu)置 M2 2000 27000 5400

（二）建筑工程費(fèi) 400 辦公室 M2 400 2000 80 裝修費(fèi)

服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) M2 150 2000 30

裝備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) M2 90 2000 18

鞋類設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) M2 100 2000 2017

技術(shù)專區(qū) M2 60 2000 12 會(huì)議室 M2 30 2000 6 裝修費(fèi)

小會(huì)議室(2-3 個(gè))M2 30 2000 6

實(shí)驗(yàn)室 M2 440 2000 88 裝修費(fèi)

性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室 M2 300 2000 60

暖體假人測(cè)試區(qū) M2 60 2000 12

無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8

低溫實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8 研發(fā)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

樣品開(kāi)發(fā)室 M2 80 2000 16

三維立體體型研究區(qū)M2 80 2000 16

人體功學(xué)研究區(qū) M2 80 2000 16 戶外環(huán)境體驗(yàn)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

風(fēng)雨屋體驗(yàn)測(cè)試區(qū) M2 60 2000 12

攀巖體驗(yàn)測(cè)試區(qū) M2 80 2000 16

足底環(huán)境體驗(yàn)測(cè)試區(qū)M2 100 2000 20

樣品陳列室

M2

190 2000 38 裝修費(fèi)

服裝樣品區(qū) M2 60 2000 12

鞋品樣品區(qū) M2 50 2000 10

裝備樣品區(qū) M2 50 2000 10

新技術(shù)樣品區(qū) M2 30 2000 6 材料室 M2 120 2000 24 裝修費(fèi)

服裝材料區(qū) M2 40 2000 8

鞋品材料區(qū) M2 30 2000 6

裝備材料區(qū) M2 30 2000 6

高新材料區(qū) M2 20 2000 418 生產(chǎn)管理專區(qū) M2 340 2000 68 裝修費(fèi)

（三）設(shè)備購(gòu)置 202

電腦 臺(tái) 30 5000 15

實(shí)驗(yàn)設(shè)備 130

辦公設(shè)備 30 交通車輛 輛 1 270000 27

（四）人員工資 人 20 120

（五）培訓(xùn)費(fèi) 人 80 50

（六）房產(chǎn)稅費(fèi) 400 含契稅

（七）其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 28

合計(jì)總投資 6600

十．風(fēng)險(xiǎn)管理

1．風(fēng)險(xiǎn)分析：野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。

2．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。“布波戶外”采用了會(huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提

高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開(kāi)戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2．過(guò)硬的產(chǎn)品

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。

十一、退出策略

如果說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入是為了取得收益，那么退出則是為了實(shí)現(xiàn)收益。只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資才能重新流動(dòng)起來(lái)；只有退出，收益才能算真正實(shí)現(xiàn)；只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資家才能將資金投向下一個(gè)項(xiàng)目，賺取更多的利潤(rùn)。可以說(shuō)，策劃退出是風(fēng)險(xiǎn)投資家從開(kāi)始尋找項(xiàng)目就著手考慮的問(wèn)題。一旦退出時(shí)機(jī)到來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資家就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，萬(wàn)不可優(yōu)柔寡斷。

探路者戶外用品公司的推出渠道是公開(kāi)上市 ：公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過(guò)I-PO，投資可得到相當(dāng)好的回報(bào)。

根據(jù)北京具有證券從業(yè)資格的北京六合正旭資產(chǎn)評(píng)估有限公司出具的報(bào)告，探路者戶外用品公司評(píng)估價(jià)值為 3,7730000萬(wàn)元。

通過(guò)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化 為高新技術(shù)戶外產(chǎn)品，提升生產(chǎn)管理效率，降低外包生產(chǎn)的成本，探路者戶外用品公司顯著凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)；通過(guò)出售研發(fā)成果直接獲得經(jīng)濟(jì)收入。隨著本項(xiàng)目的成功實(shí)施，公司自主研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的不斷增強(qiáng)，外包生產(chǎn)管 管理效率持續(xù)提升，將促進(jìn)公司凈利潤(rùn)的持續(xù)提升，增加探路者產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 率，為公司帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。不斷縮小和國(guó)際品牌在產(chǎn)品方面的差距，突出探路者產(chǎn)品行業(yè)差異和 優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的高科技戶外用品，不斷提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)三到五年的努力探路者戶外用品公司將會(huì)成功上市。

第三篇：用友U8軟件成功應(yīng)用探路者戶外用品

用友U8軟件成功應(yīng)用探路者戶外用品

北京信友恒基軟件有限公司是用友集團(tuán)旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在北京地區(qū)的三星級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商，是我市專業(yè)致力于財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR軟件服務(wù)的高科技企業(yè)。公司2008年建立，介于北二環(huán)與北三環(huán)之間，交通便利。我公司歷時(shí)3年發(fā)展，逐步形成了自身獨(dú)具特色的應(yīng)用解決方案體系、規(guī)范的實(shí)施方法與知識(shí)產(chǎn)品體系，在為企業(yè)提供軟件應(yīng)用服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的知識(shí)轉(zhuǎn)移與知識(shí)產(chǎn)品培訓(xùn)，逐步凝聚成了“信友恒基------用友軟件服務(wù)專家”的服務(wù)品牌。我們本著“責(zé)任、真誠(chéng)、服務(wù)”的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是北京地區(qū)具有重要影響的用友軟件服務(wù)經(jīng)銷商。我公司倡導(dǎo)多元化的發(fā)展模式，為客戶提供多元化產(chǎn)品，充分滿足客戶不同方面的需求。我公司也是北京金萬(wàn)維有限公司的銀牌代理商，同時(shí)還是用友表單北京地區(qū)白金合作伙伴。

公司一直在努力，為助力企業(yè)幸福成長(zhǎng)，為推動(dòng)企業(yè)信息化、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

對(duì)于用友U8軟件在戶外用品行業(yè)的應(yīng)用居然很多，但是此次與北京探路者戶外用品的合作也是一個(gè)非常重要的。

北京探路者戶外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計(jì)、組織外包生產(chǎn)、銷售。公司通過(guò)品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營(yíng)銷售相結(jié)合的啞鈴型品牌經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。2007年，探路者品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并成為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國(guó)戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2008年，公司建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)中心，設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”。公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)200多個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化門店近700家。十年來(lái)，探路者以年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%的速度健康成長(zhǎng)，譜寫(xiě)了中國(guó)戶外企業(yè)的傳奇篇章。

發(fā)展戰(zhàn)略：探路者以“打造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，持續(xù)打造“質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)”三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。探路者立志從優(yōu)秀邁向卓越，成為中國(guó)戶外行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和國(guó)際一流的戶外品牌運(yùn)營(yíng)商。1.戶外用品行業(yè)特點(diǎn)

戶外用品指的是參加各種探險(xiǎn)旅游及戶外活動(dòng)時(shí)需要配置的一些服裝、用品、設(shè)備。戶外用品包括：帳篷、背包、睡袋、繩套、冰鎬、頭盔、羽絨衣褲、防風(fēng)衣褲、毛衣褲、炊具、爐具、多功能水壺、指北針、望遠(yuǎn)鏡、防水燈具、刀具等。戶外用品零售專賣是指以上述戶外用品、設(shè)備銷售為主的連鎖零售專賣店。戶外用品的高度個(gè)性化導(dǎo)致的產(chǎn)品復(fù)雜性決定了管理的復(fù)雜性，表現(xiàn)在：

流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變

產(chǎn)品多樣，管理復(fù)雜 預(yù)測(cè)生產(chǎn)的高庫(kù)存高風(fēng)險(xiǎn)

生產(chǎn)計(jì)劃多變

復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理 2.業(yè)務(wù)管理模式

公司通過(guò)品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營(yíng)銷售相結(jié)合的啞鈴型品牌經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。

3.IT規(guī)劃與應(yīng)用目標(biāo)

整體規(guī)劃：用友的總賬、供應(yīng)鏈、分銷、零售、人力資源、辦公自動(dòng)化、商業(yè)智能的一體化信息化管理解決方案平臺(tái)。

應(yīng)用目標(biāo)：對(duì)于渠道及終端信息的采集，異地物流、商流、資金流的全面管控。

因此，通過(guò)上述U8在探路者戶外用品的合作在整個(gè)戶外用品行業(yè)的開(kāi)拓起著重要的作用。

公司網(wǎng)站：http://www.tmdps.cn 聯(lián)系電話:010-62225266-16或56191891 聯(lián)系人：孔女士

E-mail：2651542708@qq.com

聯(lián)系地址：北京海淀區(qū)學(xué)院南路38號(hào)智慧大廈1107A 郵編：100082

第四篇：北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

一、招錄崗位及人數(shù)

（一）總行部門共148個(gè)崗位，招聘目標(biāo)人數(shù)若干。（請(qǐng)點(diǎn)擊查看：總行職能部門專業(yè)人員崗位職責(zé)及專業(yè)條件）

（二）城區(qū)支行招錄崗位為對(duì)公客戶經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、綜合柜員和大堂經(jīng)理，招聘目標(biāo)人數(shù)若干。（請(qǐng)點(diǎn)擊查看：城區(qū)管轄支行專業(yè)人員崗位職責(zé)及專業(yè)條件）

二、招聘條件

（一）基本條件

1.應(yīng)聘總行職能部門崗位需同時(shí)具備以下基本條件：

——35周歲（含）以下；

——具有全日制國(guó)民教育序列大學(xué)本科及以上學(xué)歷，并取得相應(yīng)學(xué)位； ——具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和文字表達(dá)能力，一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，具有良好的職業(yè)道德及操守，能夠保守工作秘密；

2.應(yīng)聘城區(qū)支行崗位需同時(shí)具備以下基本條件：

——38周歲（含）以下；

——具有國(guó)民教育序列全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，并取得相應(yīng)學(xué)位；

（二）專業(yè)條件

1.應(yīng)聘總行職能部門崗位需具備：

——應(yīng)聘前臺(tái)、中臺(tái)相關(guān)部門者需具有3年以上銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘后臺(tái)相關(guān)部門者需具有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

——具有商業(yè)銀行總行工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

——附件1所列具體專業(yè)要求。

2.應(yīng)聘城區(qū)支行崗位需具備：

——應(yīng)具有2年以上銀行工作經(jīng)驗(yàn)。

——附件2所列具體專業(yè)要求。

（三）其他條件

1.遵紀(jì)守法，堅(jiān)持原則，公正廉潔，具有高度的責(zé)任心，具備良好的職業(yè)道德和品行操守。

2.無(wú)違法違紀(jì)行為和不良記錄，無(wú)重大崗位風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。

3.身心健康，儀表端莊。

三、報(bào)名須知

（一）應(yīng)聘人員登陸我行門戶網(wǎng)站()，點(diǎn)擊“人才招聘”，在線填寫(xiě)、提交簡(jiǎn)歷，每人僅能報(bào)考一個(gè)崗位，選擇調(diào)劑一個(gè)崗位。

（二）本次招聘筆試、面試等相關(guān)信息均由我行統(tǒng)一通知入選者，請(qǐng)應(yīng)聘者保持聯(lián)系電話暢通。

（三）我行尊重和維護(hù)應(yīng)聘者的隱私權(quán)，對(duì)應(yīng)聘者的信息嚴(yán)格保密，未被錄用人員的應(yīng)聘材料恕不退還。

第五篇：關(guān)于北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司的分析研究報(bào)告

浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院

《證券分析》期末報(bào)告

關(guān)于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司的分析研究報(bào)告

成員姓名 許杰科 孔澤珉 王振 所在班級(jí) 11金融4班

成員學(xué)號(hào) 1120400125/1120410224/1120320136 成 績(jī)

2013年12月16日

目錄

一、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司發(fā)展歷程與發(fā)展概況...................................3

二、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司融資歷史與主要機(jī)構(gòu)股東持股情況...........4

（一）融資歷史............................................................................................4

（二）主要機(jī)構(gòu)股東（十大股東）持股情況............................................5

三、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司主要業(yè)務(wù).......................................................6

（一）專注于百貨零售，嘗試新業(yè)態(tài)（新店向大型購(gòu)物中心延伸）....6

（二）大型購(gòu)物中心對(duì)百貨業(yè)態(tài)的新引力越來(lái)越大................................6

四、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司戰(zhàn)略及定位...................................................6

（一）經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型....................................................................................6

（二）定位于中高消費(fèi)群體，布局全國(guó)的百貨連鎖企業(yè)........................7

（三）外部擴(kuò)張自96年開(kāi)始，已有17年................................................7

（四）服務(wù)品牌、運(yùn)營(yíng)功能及硬件設(shè)施的升級(jí)........................................8

五、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司文化...............................................................8

（一）人才建設(shè)............................................................................................9

（二）合作伙伴............................................................................................9

（三）榮譽(yù)資質(zhì)............................................................................................9

六、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分析...............................................9

（一）SWOT分析.......................................................................................9

（二）波特五力分析..................................................................................10

七、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù).....................................................10

（一）公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定..............................................11

（二）公司正努力完成從傳統(tǒng)百貨向自有購(gòu)物中心的轉(zhuǎn)變..................12

（三）資產(chǎn)注入預(yù)期給予市場(chǎng)想象空間..................................................12

八、行業(yè)特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)因素及業(yè)績(jī)預(yù)測(cè).................................................................................12

（一）行業(yè)特點(diǎn)..........................................................................................12

（二）風(fēng)險(xiǎn)因素..........................................................................................14

（三）未來(lái)兩年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)..........................................................................14

附：北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司結(jié)構(gòu).............................................................15 摘 要：王府井在全國(guó)的百貨連鎖發(fā)展取得了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成功。30%以上的門店實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開(kāi)業(yè)當(dāng)年盈利，絕大多數(shù)門店經(jīng)過(guò) 1-2 年的培育即可進(jìn)入盈利期，開(kāi)店成功率高達(dá) 90%以上。跨區(qū)域發(fā)展布局合理，擁有處于不同發(fā)展階段的門店梯次，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期穩(wěn)定互利共贏的供應(yīng)商合作機(jī)制和龐大的忠誠(chéng)顧客群，且擁有擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的一流管理團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)形象和品牌美譽(yù)度。

關(guān)鍵字：百貨公司；證券交易；團(tuán)隊(duì)

一、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司發(fā)展歷程與

發(fā)展概況

北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司，簡(jiǎn)稱“王府井百貨”，前身是享譽(yù)中外的“新中國(guó)第一店”——北京市百貨大樓，創(chuàng)立于1955年。公司經(jīng)過(guò)五十八年的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)專注于百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的最大零售集團(tuán)之一，也是在上海證券交易所掛牌的上市公司。

公司1991年組建集團(tuán)，1993年改組股份制，1994年完成社會(huì)公募后公司股票在上海證券交易所上市。1996年在全國(guó)推進(jìn)百貨業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。2000年9月與東安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組，成為北京最大的零售集團(tuán)。2004年，公司入選商務(wù)部重點(diǎn)扶植的全國(guó)20家大型流通企業(yè)。2010年在王府井國(guó)際層面成功引入戰(zhàn)略投資集團(tuán)。2011年，作為商業(yè)企業(yè)唯一入選北京十大影響力企業(yè)。2011年，在中國(guó)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)選中，王府井百貨在商業(yè)企業(yè)中居首位。

長(zhǎng)期以來(lái)，王府井百貨矢志不渝地探索一條民族商業(yè)發(fā)展壯大之路，在不斷改革創(chuàng)新與實(shí)踐中完成了從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了由地方性企業(yè)向全國(guó)性企業(yè)、由單體型企業(yè)向連鎖化、規(guī)模化集團(tuán)的轉(zhuǎn)變。自1996年在廣州開(kāi)設(shè)第一家百貨連鎖店起，目前王府井百貨在全國(guó)六大經(jīng)濟(jì)區(qū)域20個(gè)城市內(nèi)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)或即將開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)30家大型百貨連鎖店，構(gòu)筑起以北京為中心，遍及華南、華北、華中、西南、西北、東北等重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的百貨連鎖網(wǎng)絡(luò)，銷售規(guī)模近220億元，經(jīng)濟(jì)效益是全國(guó)業(yè)內(nèi)最好的百貨零售集團(tuán) 之一，公司的資產(chǎn)收益率、投資收益率、現(xiàn)金流等指標(biāo)都是國(guó)內(nèi)A股上市公司中佼佼者之一，由此被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為國(guó)內(nèi)零售業(yè)發(fā)展最健康的企業(yè)。

目前集團(tuán)旗下?lián)碛械纳虉?chǎng)包括：北京市百貨大樓、北京東安市場(chǎng)、北京長(zhǎng)安商場(chǎng)、北京雙安商場(chǎng)、北京王府井百貨hQ尚客（大鐘寺店），北京王府井百貨大興店，廣州王府井，武漢王府井，成都王府井、成都王府井購(gòu)物中心，包頭王府井青山店、昆區(qū)店，重慶王府井解放碑店、沙坪壩店，南寧王府井，呼和浩特王府井，長(zhǎng)沙王府井，洛陽(yáng)王府井，西寧王府井（1、2店），烏魯木齊王府井，太原王府井，昆明王府井，蘭州王府井，株洲王府井，鄂爾多斯王府井，福州王府井，湛江王府井，鄭州王府井，撫順王府井。秉承“人性購(gòu)物、人文服務(wù)”的理念，王府井商場(chǎng)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，基本在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)或領(lǐng)先地位。隨著市場(chǎng)的變化，公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上也不斷創(chuàng)新完善，由百貨業(yè)態(tài)向購(gòu)物中心延伸，由線下向線上延伸，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求變化。

二、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司融資歷史與主要

機(jī)構(gòu)股東持股情況

（一）融資歷史

1993 年 2 月，經(jīng)北京市體改委京體改辦字[1993]12 號(hào)文件批準(zhǔn)，本公司通過(guò)定向募集股份改組設(shè)立，后經(jīng)北京市國(guó)有資產(chǎn)管理局文件（京國(guó)資字[1993]141 號(hào)）確認(rèn)，北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司成為本公司國(guó)家股股權(quán)持股單位，即本公司控股股東。

1997 年 3 月，經(jīng)北京市國(guó)有資產(chǎn)管理局通知（京國(guó)資商[1997]163 號(hào)）確認(rèn)，原由北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司持有的本公司國(guó)家股劃撥至北京市京聯(lián)發(fā)投資管理中心，本公司控股股東變更為北京市京聯(lián)發(fā)投資管理中心。

2007 年 7 月，北京市京聯(lián)發(fā)投資管理中心將其持有的本公司國(guó)家股轉(zhuǎn)讓給北京北控商業(yè)投資有限責(zé)任公司。同時(shí)，北京北控商業(yè)投資有限責(zé)任公司名稱變更為北京王府井國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司。本公司控股股東變更為北京王府井國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司。2010 年 12 月 24 日，公司第二十六屆股東大會(huì)審議通過(guò)公司向北京王府井國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司和成都工投資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司非公開(kāi)發(fā)行股票事項(xiàng)。截至 2011 年末，公司非公開(kāi)發(fā)行股票發(fā)行事宜已完成，募集現(xiàn)金總額為 1,237,000,000.00 元，扣除發(fā)行費(fèi)用 24,183,126.18 元，募集現(xiàn)金凈額為1,212,816,873.82 元。發(fā)行完成后公司股份總數(shù)增至 462,768,088 股。

2012 年 7 月 6 日，公司第二十九屆股東大會(huì)審議通過(guò)發(fā)行公司債券的事項(xiàng)。2012 年 10 月 26日，本次公司債券的發(fā)行工作完成，本期債券分為 5 年期固定利率品種（品種一）和 7 年期固定利率品種（品種二）。其中品種一的票面利率為 4.94%，品種二的票面利率為 5.20%，品種一和品種二初始發(fā)行規(guī)模均為 11 億元，本期債券總額為 22 億元。2012 年 11 月 27 日起，上述公司債券在上交所掛牌交易。

（二）主要機(jī)構(gòu)股東（十大股東）持股情況

控股股東： 北京王府井國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司(持有北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司股份比例：49.27%）

最終控制人： 旗下上市公司一覽北京市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)(持有北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司股份比例：32.03%）

參股或控股公司：36 家，其中合并報(bào)表的有31 家。

（北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司主要機(jī)構(gòu)持股情況來(lái)源：上海證券交易所）

三、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司主要業(yè)務(wù)

（一）專注于百貨零售，嘗試新業(yè)態(tài)（新店向大型購(gòu)物中心延伸）

根據(jù)《零售業(yè)態(tài)分類》（GB/T18106-2004），零售業(yè)可分為食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材店、購(gòu)物中心、廠家直銷中心、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、網(wǎng)上商店、直銷、自動(dòng)售貨亭、電話購(gòu)物等 18 種業(yè)態(tài)。自成立以來(lái)，公司一直專注于百貨業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)方式從單體經(jīng)營(yíng)發(fā)展為連鎖經(jīng)營(yíng)，目前已先后在北京、廣州、武漢、成都、包頭、重慶、長(zhǎng)沙、呼和浩特、洛陽(yáng)、西寧、烏魯木齊等十二個(gè)城市開(kāi)設(shè)了十九家連鎖百貨店。

（二）大型購(gòu)物中心對(duì)百貨業(yè)態(tài)的新引力越來(lái)越大

作為為數(shù)不多的全國(guó)布點(diǎn)的百貨企業(yè)，王府井長(zhǎng)期專注于百貨零售業(yè)務(wù)，并在百貨零售領(lǐng)域積累了較為成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，公司在單一百貨零售領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張的意圖明顯。然而，隨著零售行業(yè)新業(yè)態(tài)的不斷延伸，消費(fèi)、娛樂(lè)和餐飲消費(fèi)比重的上升，消費(fèi)行為的細(xì)分化、個(gè)性化需求更加強(qiáng)烈，尤其是綜合性購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，不排除公司進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)形態(tài)的嘗試。未來(lái)，公司有可能在不同地區(qū)形成以傳統(tǒng)百貨、現(xiàn)代百貨、主題百貨和購(gòu)物中心等多業(yè)態(tài)的百貨零售企業(yè)。

四、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司戰(zhàn)略及定位

公司堅(jiān)持“一業(yè)多主，多種經(jīng)營(yíng)，零售為本，全方位發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，切實(shí)維護(hù)全體股東的權(quán)益，取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型

在傳統(tǒng)發(fā)展模式遭遇瓶頸之際，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已成為零售類公司的重要出路。為應(yīng)對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊，以及新技術(shù)革命和消費(fèi)者需求變化給零售行業(yè)帶來(lái)革命性變革，同時(shí)結(jié)合公司多年來(lái)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和特點(diǎn)，公司啟動(dòng)了以“變革與創(chuàng)新”為主題的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，圍繞規(guī)模發(fā)展、6 業(yè)務(wù)格局、經(jīng)營(yíng)模式、全渠道及新技術(shù)應(yīng)用、管控規(guī)模與組織架構(gòu)、體驗(yàn)式服務(wù)等六個(gè)模塊展開(kāi)，并聘請(qǐng)國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫和 IBM 進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者行為變化的深入研究，設(shè)立創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，啟動(dòng) O2O 業(yè)務(wù)模式，整合線上線下資源，并積極進(jìn)入購(gòu)物中心和奧特萊斯業(yè)態(tài)，重新定位企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。

（二）定位于中高消費(fèi)群體，布局全國(guó)的百貨連鎖企業(yè)

作為國(guó)內(nèi)現(xiàn)代百貨業(yè)態(tài)的代表，王府井將目標(biāo)客戶定位于注重時(shí)尚和生活品味的現(xiàn)代消費(fèi)者。目前來(lái)看，時(shí)尚類商品在公司占據(jù)最為重要的位置，其中時(shí)裝衣著占總銷售收入的50%左右，化妝品和珠寶首飾占比在25%左右，其他類型的商品如家居、家電等日常用品約占25%。商品結(jié)構(gòu)狀況決定了其對(duì)于所處商圈的嚴(yán)格要求，王府井的店面一般位于省會(huì)城市核心商業(yè)區(qū)的黃金地段，同時(shí)對(duì)于所有的商圈、交通狀況、預(yù)期客流量、目標(biāo)消費(fèi)群、可用經(jīng)營(yíng)面積、周邊競(jìng)爭(zhēng)程度以及物業(yè)的價(jià)格都有較高的要求（來(lái)源：09可轉(zhuǎn)債公告）。

（三）外部擴(kuò)張自96年開(kāi)始，已有17年

自1996年在廣州開(kāi)設(shè)第一家百貨連鎖店起，目前王府井百貨在全國(guó)六大經(jīng)濟(jì)區(qū)域20個(gè)城市內(nèi)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)或即將開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)30家大型百貨連鎖店，構(gòu)筑起以北京為中心，遍及華南、華北、華中、西南、西北、東北等重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的百貨連鎖網(wǎng)絡(luò)，銷售規(guī)模近220億元，經(jīng)濟(jì)效益是全國(guó)業(yè)內(nèi)最好的百貨零售集團(tuán)之一，公司的資產(chǎn)收益率、投資收益率、現(xiàn)金流等指標(biāo)都是國(guó)內(nèi)A股上市公司中佼佼者之一，由此被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為國(guó)內(nèi)零售業(yè)發(fā)展最健康的企業(yè)。

王府井2013年全國(guó)門店分布圖

（四）服務(wù)品牌、運(yùn)營(yíng)功能及硬件設(shè)施的升級(jí)

服務(wù)品牌從國(guó)內(nèi)的中低檔品牌升級(jí)為世界級(jí)得一線品牌，運(yùn)營(yíng)功能從單一的商業(yè)服務(wù)功能升級(jí)為集體斜線、娛樂(lè)、商務(wù)、商業(yè)等綜合性服務(wù)功能。在硬件設(shè)施配套、建筑整體技術(shù)利用等硬件方面全面升級(jí)，體現(xiàn)國(guó)際前沿水準(zhǔn)。

五、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司文化

“一團(tuán)火”精神，是王府井百貨企業(yè)之魂，一直受到社會(huì)各界的充分肯定和高度贊譽(yù)，是中國(guó)商業(yè)追求自我完善的象征，被樹(shù)為商業(yè)的旗幟。伴隨著王府井百貨在全國(guó)的迅速發(fā)展，一團(tuán)火精神撒播到中華大地。50多年來(lái)，王府井百貨培養(yǎng)出以張秉貴為代表的7位全國(guó)勞動(dòng)模范、數(shù)十位全國(guó)商業(yè)系統(tǒng)和北京市的模范。“一團(tuán)火”精神，已成為公司企業(yè)文化的重要組成部分，同時(shí)也是中國(guó)商業(yè)文化的優(yōu)秀代表。

（一）人才建設(shè)

王府井百貨擁有一支具有國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念和高職業(yè)素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，擁有進(jìn)貨管理、營(yíng)銷策劃、視覺(jué)籌劃、賣場(chǎng)管理以及戰(zhàn)略布局研究、商店開(kāi)發(fā)建設(shè)等領(lǐng)域眾多商界精英和專業(yè)人才。

（二）合作伙伴

公司在擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，更加注重運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提高經(jīng) 營(yíng)能力，使公司的品牌集合力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，廣泛受到了著名品牌商和業(yè)內(nèi)人士的肯定，并結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們已經(jīng)與近百家重點(diǎn)品牌企業(yè)及眾多功能資源客戶簽訂了工商戰(zhàn)略協(xié)議和聯(lián)盟，與雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、迪奧、香奈兒、SKⅡ等一批一線化妝品牌、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等功能客戶建立并加強(qiáng)了合作關(guān)系，很多戰(zhàn)略合作伙伴跟隨著我們的發(fā)展步伐，進(jìn)入了各地的新門店，加快了公司發(fā)展的速度和提高了發(fā)展質(zhì)量。

（三）榮譽(yù)資質(zhì)

半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，以先進(jìn)的理念、驕人的業(yè)績(jī)，使企業(yè)獲得國(guó)家及地方的各類榮譽(yù)300余項(xiàng)，是當(dāng)之無(wú)愧的榮譽(yù)企業(yè)。王府井百貨集團(tuán)是中國(guó)零售業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)、知名度最高的企業(yè)之一。先后榮獲：全國(guó)紅旗單位、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)金馬獎(jiǎng)、全國(guó)城市商業(yè)服務(wù)文明經(jīng)營(yíng)示范單位、2003年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)、全國(guó)先進(jìn)企業(yè)、重合同守信譽(yù)單位。2004年在國(guó)家商務(wù)部公布的全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)30強(qiáng)中，王府井百貨位居百貨業(yè)連鎖企業(yè)第一位。

六、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分析

（一）SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)(Strengths)：

（1）傳統(tǒng)百貨業(yè)龍頭企業(yè)，營(yíng)業(yè)總收入位居行業(yè)第一，目前已開(kāi)門店29家，分布在16個(gè)省及直轄市，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富；（2）管理層著力改善經(jīng)營(yíng)狀況，近年利率穩(wěn)步上升；

（3）公司儲(chǔ)備項(xiàng)目數(shù)量多，未來(lái)業(yè)績(jī)提升空間較大；

2.劣勢(shì)(Weakness)：

（1）公司自有物業(yè)比率偏低，存在一定的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)；

（2）近年公司加快擴(kuò)張步伐，對(duì)資金需求較為強(qiáng)烈，財(cái)務(wù)壓力相對(duì)較大；

3.機(jī)遇(Opportunities)：

（1）近三年公司主動(dòng)加快了擴(kuò)張步伐，培育期門店數(shù)占公司總門店數(shù)的30%以上；

（2）控股股東收購(gòu)春天百貨，未來(lái)存在資產(chǎn)注入可能；

4.威脅(Threats)：

（1）電商、大型超市、便利店等對(duì)百貨行業(yè)沖擊較大，分流了相當(dāng)數(shù)量的客戶；

（2）租金、人工工資大幅上漲，可能會(huì)降低公司的業(yè)績(jī)水平

（二）波特五力分析

七、北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)百貨業(yè)龍頭企業(yè)，營(yíng)業(yè)總收入位居行業(yè)第一，目前已開(kāi)門店29家，分布在16個(gè)省及直轄市，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。目前正穩(wěn)步實(shí)施全國(guó)連鎖擴(kuò)張，同時(shí)開(kāi)始多元化業(yè)態(tài)發(fā)展之路。

（一）公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定

數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告

從2006-2012年的公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)看，基本每年都實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)

（二）公司正努力完成從傳統(tǒng)百貨向自有購(gòu)物中心的轉(zhuǎn)變

從公司公告中整理收集的數(shù)據(jù)看，從2012年-2014年，公司就將推出10個(gè)左右新開(kāi)大型購(gòu)物中心，這也體現(xiàn)了公司正努力轉(zhuǎn)變發(fā)展重心，從初級(jí)的傳統(tǒng)百貨進(jìn)化成現(xiàn)代自有購(gòu)物中心。

（三）資產(chǎn)注入預(yù)期給予市場(chǎng)想象空間

2013年初，公司控股股東收購(gòu)春天百貨股權(quán)。盡管目前春天百貨單店盈利能力一般，但其在王府井未進(jìn)入的廈門、貴陽(yáng)、青島等地區(qū)均有多家門店布點(diǎn)，若兼并春天百貨，將有望實(shí)現(xiàn)兩大品牌渠道互補(bǔ)、供應(yīng)商共享的雙贏結(jié)果。

同時(shí)，春天百貨接近50%的自有物業(yè)占比也有助于提升目前上市公司的水平，降低未來(lái)租金大幅上漲等不可控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

八、行業(yè)特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)因素及業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)

（一）行業(yè)特點(diǎn)

中長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的黃金時(shí)代才剛剛開(kāi)始，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。短期來(lái)看，社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增速會(huì)隨著GDP增速下滑而放緩，但仍能體現(xiàn)出高于GDP的增長(zhǎng)，具備防御性。國(guó)內(nèi)的商業(yè)零售行業(yè)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、大市場(chǎng)：我國(guó)人口眾多，市場(chǎng)規(guī)模龐大，但目前商品流通渠道仍很落后，零售企業(yè)在今后將取得長(zhǎng)足發(fā)展。

2、小企業(yè)：我國(guó)零售行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，市場(chǎng)集中度低，單個(gè)企業(yè)規(guī)模均較小。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，各零售業(yè)態(tài)前三位的零售商大約能占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額，而我國(guó)除家電零售業(yè)外，百貨和超市業(yè)的市場(chǎng)份額均較為分散。

3、高增長(zhǎng)：近年來(lái)我國(guó)零售業(yè)增長(zhǎng)速度一直高于GDP增長(zhǎng)速度以及居民收入增長(zhǎng)速度。

4、競(jìng)爭(zhēng)激烈：一方面是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資之間的競(jìng)爭(zhēng)。不同業(yè)態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)的雙方也有所不同，超市業(yè)主要是內(nèi)資與外資之間的競(jìng)爭(zhēng)，家電業(yè)則主要是內(nèi)資之間的競(jìng)爭(zhēng)。

5、電子商務(wù)快速發(fā)展，對(duì)行業(yè)沖擊較大。

（二）風(fēng)險(xiǎn)因素

1、公司加快擴(kuò)張腳步，對(duì)資金要求較高，財(cái)務(wù)壓力大；

2、公司自有物業(yè)比較低，未來(lái)可能面對(duì)租金大幅上漲等風(fēng)險(xiǎn)；

3、新開(kāi)門店培育期過(guò)長(zhǎng)，盈利時(shí)間晚于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)；

4、全球經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)；

（三）未來(lái)兩年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)

王府井采用的是連鎖百貨向外擴(kuò)張的形式，有可能進(jìn)行全國(guó)性連鎖，異地兼并收購(gòu)，公司業(yè)績(jī)有望得到穩(wěn)步增長(zhǎng)。此外，王府井當(dāng)前還有外資并購(gòu)概念，這對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)提升是很有力度的。股價(jià)走勢(shì)方面，王府井歷經(jīng)幾年調(diào)整，當(dāng)前股價(jià)已形成向上突破走勢(shì)，近期更是加速上揚(yáng)。

附：北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司結(jié)構(gòu)