第一篇：烏合之眾 讀書筆記

烏合之眾讀書筆記

簡介：

《烏合之眾：大眾心理研究》是解析群體心理的經典名著，雖然是一部學術性著作，但語言生動流暢，分析鞭辟入里，入木三分。因此，《烏合之眾》一經問世，便廣受歡迎，已被譯成十幾種語。《烏合之眾：大眾心理研究》顛覆了人們通常對群體的認識，將群體的特點剖析得淋漓盡致，讓人先是驚異，后是佩服。

作者層層分析，逐步推進，明確指出個人一旦融入群體，他的個性便會被湮沒，群體的思想便會占據絕對的統治地位，而與此同時，群體的行為也會表現出排斥異議，極端化、情緒化及低智商化等特點。進而對社會產生破壞性的影響。《烏合之眾》是社會心理學領域中最具影響力的著作，深刻思考群體行為并意欲有所作為的人們都應該讀讀這本書。

-------------------摘自 百度百科

體會：

群體的感情和道德觀。沖動、易變而急躁的性格，易受暗示和輕信的習慣，夸張而單純的情緒，偏執、專橫而保守的態度一同造就了無異議、情緒化和低智商的群體行為。

只受脊椎神經控制的群體缺乏主宰反應行為的能力，刺激因素的多樣性致使群體變得朝三暮四，甚至先后屈從于最矛盾的情感并不惜血流成河。思考的離席，及人數賦予的力量感，令群體徹底聽命于本能。

除暗示外，一些子虛烏有的神話之所以能在群體中大行其道，不僅因后者極端輕信，也是集體幻覺的結果——群體總把歪曲性的想象力所引發的幻覺同真實事件混為一談，即便二者的關聯微乎其微。“群體的思想感情因接受暗示和相互傳染而同一”，某一群體成員對真相的首次歪曲作為傳染性暗示過程的起點，其余成員——同為失去觀察能力和批判精神的非理性人——接收著相同的歪曲。由是，所謂的集體觀察，并不靠譜。

對于各種意見和信念，群體或全盤接受，或一概拒絕。這種絕對化而不容懷疑的態度，在人數賦予的力量感的催化下，促使群體賦予自己的理想和偏執以專橫的性質。同時，其極端化的感情也注定它只會被簡單、極端的感情打動。誠如“他（凱撒——筆者注）的權杖吸引著他們，他的權力威懾著他們，他的利劍讓他們心懷敬畏”所述，群體只對強權卑躬屈膝。此外，群體受無意識因素支配，因此很容易屈從于世俗的等級制，難免十分保守，它對變化和進步懷有本能的敵視。

群體雖然經常放縱自己野蠻和破壞性的低劣本能（如，打砸搶燒），卻也不時樹立起崇高道德行為的典范（如，“九月慘案”的罪犯把他們從犧牲者身上找到的錢包、鉆石放在會議桌上，本來他們是很容易把這些東西據為己有的——可見私利甚少成為群體的強大動力）。雖說后者是群體成員對美德的無意識實踐，卻也部分體現了群體對個人道德的凈化作用。

群體意見的直接因素。隨著上述長期性準備工作的延續，直接因素能夠成為實際說服群體的資源。換言之，直接因素使觀念產生一定結果。

形象、詞語和套話。上文提到，“群體只能為形象所動”，而某些詞語或套話，正是激活形象的妙方。詞語的威力與它所喚醒的、獨立于它真實含義的形象有關。有時，最不明確的詞語（如，民主、社會主義等），反而影響最大——類似于音樂的空筐結構，為生成于不同潛意識的各種形象提供空間。并且，同一詞語激發的形象亦因時代和民族而異。這便引出了替舊事物更名換姓的政治效用。托克維爾曾說：“執政府和帝國的具體工作就是用新的名稱把大多數過去的制度重新包裝一遍。”換言之，用新名稱代替那些會讓群眾想起不利形象的名稱。這著實堪稱統治者的藝術。而這門藝術遇到的最大困難之一，就是在同一個社會，同一個詞對于不同的社會階層往往有不同的含義，表面上看他們用詞相同，其實他們說著不同的語言。

幻覺。文明伊始，幻覺便慷慨填補了科學不敢承諾的空白。相比于真理，幻覺（如，宗教幻覺、哲學和社會幻覺等）更合群眾口味。如今具朝鮮特色的封建軍事“社會主義國家”何以如此強大，原因就在于我們萬萬歲的啟明星大將軍是一個非常無視現實，因而敢于向廣大朝鮮同胞承諾幸福的人，他所鼓吹的社會主義在信息極端閉塞的群眾心里是極具活力的最后幻想。

經驗。經驗幾乎是唯一能夠讓必要的真理在群眾心里生根的手段，并且只有不斷重復才能生效。現實中，為說服群眾必須付出災難性的經驗代價。比方說，要想讓整個法蘭西相信龐大的普魯士軍并不像1867年梯也爾先生所說的那樣，只是一支無害的國民衛隊，就必須來一次讓前者損失慘重的戰爭。從這個意義上講，普法戰爭無疑是一次宏偉的試驗。

摘抄：

1.我們以為自己是理性的，我們以為自己的一舉一動都是有其道理的。但事實上，我們的絕大多數日常行為，都是一些我們自己根本無法了解的隱蔽動機的結果。

2.人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。

3.群體在智力上總是低于孤立的個人，但是從感情及其激發的行動這個角度看，群體可以比個人表現得更好或更差，這全看環境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什么性質。??群體固然經常是犯罪群體，然而它也常常是英雄主義的群體。正是群體，而不是孤立的個人，會不顧一切地慷慨赴難，為一種教義或觀念的凱旋提供了保證;會懷著贏得榮譽的熱情赴湯蹈火??這種英雄主義毫無疑問有著無意識的成分，然而正是這種英雄主義創造了歷史。如果人民只會以冷酷無情的方式干大事，世界史上便不會留下他們多少記錄了。

4.我們始終有一種錯覺，以為我們的感情源自于我們自己的內心

第二篇：烏合之眾 讀書筆記

不一樣的勒龐，不一樣的《烏合之眾》

——讀《烏合之眾》有感

第一次拿到《烏合之眾》這本書的時候，覺得這本書很薄，而作為一本具有長久影響力的大眾心理研究著作，這本書中卻蘊含了太多值得閱讀和品味的東西了，它所有的探討與研究也都具有令人震撼的理論說服力量。然而，對社會學涉獵不多的我們，在讀第一遍的時候是很吃力的，而且對他所講述的內容是似懂非懂的。因為好書是需要多次閱讀才能得到意想不到的收獲。于是，我又讀了一遍，似乎讀懂了很多，也學到了很多，既是對作者本人，也是對這本書。

——題記

美國社會學大師墨頓曾對《烏合之眾》這本書有過這樣的評價：“勒龐的這本書具有持久的影響力，是群體行為的研究者不可不讀的文獻。” 《烏合之眾》的作者便是古斯塔夫·勒龐，法國的著名社會心理學家，以研究大眾心理特征著稱。他曾寫下一系列社會心理學著作，而在這些著作中，以他寫于兩個世紀之交的《烏合之眾》最著名，曾被翻譯成近20種語言，而且至今在學術界有廣泛的影響。

作者的前言中曾有這么一句話：“在這些我們能夠明確觀察到的現象背后，另有一些我們只能隱約看到的現象，而在它背后，還有一些我們一無所知的現象。”也許就是對于這些我們一無所知的現象的好奇，或者說迫切的想知道這些我們一無所知的現象，勒龐才會致力于對大眾心理的研究，才會看到了我們看不到的現象，于是，這本現在已聞名于世的《烏合之眾》便問世了，并對當時及后世產生了巨大的影響。羅伯特·墨頓在為此書所寫的長篇序言中曾指出這本書的主要功績在于：“它幾乎從頭到尾表現出一種對重要問題的敏感性”。事實證明，無論是對勒龐的時代，還是我們的時代，它都一再表現出實際意義。當然，此書也有一定的局限性，但是“瑕不掩瑜”，此書還是一本很值得一看的好書。

讀完這本書，我們不難發現，勒龐強調了群體時代的到來及不斷壯大的群體力量。“當我們悠久的信仰崩塌消亡之時，當古老的社會柱石一根又一根傾倒之時，群體的勢力便成為唯一無可匹敵的力量，而且它的聲勢還會不斷壯大。我們就要進入的時代，千真萬確將是一個群體的時代。”當然，生活與19世紀與20世紀之交的勒龐已經意識到并且承認了群體時代的到來，及其無限的力量，并認為群體是一股不可阻擋的力量因而是世界潮流的引領者。但是，他對群體卻沒什么好感，他認為群體只有強大的破壞力，他們的規律永遠是回到野蠻階段。而這種對群體的內在矛盾恰恰也是這本書的局限性，與任何學術著作一樣。但是他卻無法忽視群體的力量。于是，他又指出了立法者和政治家研究群體的重要性。他還指出，只從實踐的角度看，群體心理學就很值得研究。這也許是他研究群體心理的重要原因之一。

我看的這本書是馮克利的譯本，內容可分為三卷，分別為群體心理，群體的意見和信仰，及不同群體的分類及其特點。該書深入淺出地剖析了群體的諸種特點及其成因。深入透視了社會服從和過度服從、趣味單

一、群眾的反叛、大眾文化、受別人支配的自我、群眾運動、人的自我異化、官僚化過程、以及無意識在社會行為中的作用。書中，勒龐的主要觀點為，人一旦進入群體中，他的個體便被淹沒了，群體的思想占據統治地位；而群體的行為表現為無異議、情緒化和低智商。可是，真的是這樣嗎？這是我在讀這本書時一直在思考的問題，因為我無法理解，在我們生活的21世紀，這個要求個性張揚，實現自我的新時代，怎么會允許讓自己的個性淹沒在無我無個性的群體洪流中呢？是不是勒龐的觀點過時了呢？當讀完這本書后，你就會發現，不是勒龐過時了，而是我們對群體心理不了解。

從我們所熟知的一些諺語或成語中，或許我們可以感覺到些什么，如“三個臭皮匠賽過諸葛亮”、“眾志成城”等等，都可以說明群眾的力量，卻從未解釋過這種力量是怎么樣的力量，又是如何形成的及個體進入群體的心理變化。勒龐的這本《烏合之眾》卻讓我們明晰了很多。我們或許可以先了解一下勒龐生活的那個時代。勒龐生于1841年，他所生活的時代，是法國政局瞬息萬變的時代，他親眼看到了法國民眾的狂熱和非理性，他們“為自己曾向一個已不復存在的權威低頭哈腰而進行報復”，他們昨天還在狂熱支持這個人，明天就要把他送上斷頭臺。勒龐和他同時代的人都看到了這些，而不同的是，勒龐對這些現象作了深入的思考。當然，這也正是大眾心理的體現。

那么，個體是如何被群體所淹沒的呢？“聚集成群的人，他們的感情和思想全都轉到同一個方向，他們自覺的個性消失了，形成了一種集體心理”。勒龐把這種群體成為“心理群體”，這是一種獨特的存在，受集體精神同一律的支配。我一直都不明白勒龐的觀點，不明白為什么個人一定會被群體所淹沒。現在，我從書中找到了答案。首先，形成群體的個人也會感覺到一種勢不可擋的力量，這使他敢于發泄出自本能的欲望，而在獨自一人時，他是必須對這些欲望加以限制的。他很難約束自己不產生這樣的念頭：群體是個無名氏，因此不必承擔責任；其次是傳染的現象，在群體中，每種感情和行為都有傳染性，其程度足以使個人隨時準備為集體利益犧牲他的個人利益；最后一個原因，也是最重要的原因，同孤立的個人所表現出的特點截然不同，易于接受暗示的表現。處于這種狀態中的心理群體中的個人，已不再能夠意識到自己的行為。正是由于這些原因，人們看到陪審團做出了陪審員作為個體不會贊成的判決，議會實施著每個議員個人不可能同意的法律和措施。這也使我想起了中國古代四大名著之一的《水滸傳》，也可以說是一本講述群體行為的小說，也可以說明勒龐的觀點。

勒龐在書中這樣闡述過，“個體在群眾的影響下，思想和感覺中道德約束與文明方式突然消失，原始沖動，幼稚行為的突然爆發”，重點指出了聚集成群的個人會表現的與他們獨處時會有明顯的差別。當個人進入群體，群體中的個人利益的暫且消失，以及犯罪意識的泯滅，是因為個人的目標被集體目標所取代，要為更高的集體目標而自我渺小化，使得一個凌駕于一切之上的目標成為毀滅民主的有力武器，個人成為社會或者國家這些更高實體的目地服務的工作。希特勒領導的法西斯便是如此。“集體無意識”作為一種典型的群體心理現象無處不在，并一直在默默而深刻的影響著我們的社會，我們的思想和我們的行為，這讓我想起來魯迅先生筆下的祥林嫂，就是“封建社會”下所形成的無意識的犧牲品。

從該書我聯想到的是，我們對于周圍的事物也應該抱有和勒龐一樣的敏銳觀察和深刻思考。當然，我們也應認識并了解我們的時代。相對于勒龐那個時代的群體特點，現在的環境也有了新的特點，尤其是網絡的盛行，可以說我們現在的生活因為網絡也有了很大的變化，而且也越來越離不開網絡了。當然，也使得群體聚集的地方從原來的實體的空間擴展到了現在虛擬的網絡空間。例如，現在很盛行的微博，可以說使每個人都有了發言權，而這種發言權已不再是虛設的了，也使我們感受到了一種“言論自由”及言論的力量。這些類似微博的新媒介，使得群體有了新的特點，而群體的力量也是顯而易見的。

總而言之，勒龐的這本《烏合之眾》真的令我受益匪淺，作為一本具有長久影響力的大眾心理研究著作，這本書中卻蘊含了太多值得閱讀和品味的東西了，它所有的探討與研究也都具有令人震撼的理論說服力量。我從中學到了很多很多。

第三篇：烏合之眾--讀書筆記

《烏合之眾》讀書筆記

勒龐的《大眾心理研究》是一本當之無愧的名著，他極為精致地描述了集體心態。

——弗洛伊德 勒龐在兩個世紀之交寫下的一系列社會心理學名著，尤其是《烏合之眾——大眾心理研究》至今在學術界仍有廣泛影響。

在“中譯者序”中，我看到了芝加哥大學社會心理學的開山喬治·米德對勒龐的闡述，勒龐身處思想混亂、歧見紛呈的世紀末，是屬于法國思想界中“親英派”的邊緣人物。在他的書中，我們隨處可見他對“盎格魯-薩克遜種族”的心理素質和政治制度的贊揚。美國社會心理學領域的泰斗奧爾波特大膽斷言，“在社會心理學這個領域已經寫出的著作當中，最有影響者，也許非勒龐的《烏合之眾》莫屬。”

從前兩章的“中譯者序”和“勒龐《烏合之眾》的得與失”中，我想我已經稍稍了解了勒龐這個人和這本書的大概。它幾乎從頭到尾表現出一種對重要問題的敏感性，它談到了許多人們通常并不與“人群”聯系在一起的現象。這本書中，以十分簡單的方式觸及到了一些現今人們所關心的問題和觀念。例如：群眾的反叛，受別人支配的自我，群體領袖等等。

這本書看似枯燥，但也舉了許多片段的事例。不過，我依舊是似懂非懂的狀態。自我了解，我只能看懂這些例子，而不能讀懂這些理論，不能將例子和理論結合起來。書中提到了衰老的的文明的解體是群體作用的結果。造成文明洗心革面的惟一重要的變化，是影響到思想、觀念和信仰的變化。詳細的講述了群體的力量，分析了群體的時代。勒龐在書中指出，個人一旦進入群體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據統治地位；而群體的行為表現為無異議，情緒化和低智商。

這本書是一部以閱讀法國大革命時間為基礎的群體行為的社會心理學著作。讓我大概的了解了關于群體的種種，我們要建立起多元的價值觀，擁有一套自我的評判標準，掌握好自己，千萬不能隨波逐流。

第四篇：《烏合之眾》讀書筆記(樣本)

《烏合之眾》讀書筆記 畢珍

法國著名的社會心理學家古斯塔夫·勒龐以研究大眾心理特征著稱。他寫下了一系列社會心理學著作，其中尤以《烏合之眾》最著名。這學期選修了社會心理學這門課，經老師的推薦有幸仔細閱讀了這本《烏合之眾》，確實是收益很多，尤其對社會群體有了新的認識。下面就將自己的讀書心得以記之。

一 對群體心理的理解 群體的概念

對于群體，我們通常的理解是聚集在一起的一群人。可能我們更偏重于形式上的聚集，比如在公共場所的一些人，或者因為某件視情或在某種情況下聚在一起的人。

但勒龐在書中從社會心理學角度對給群體下了一個定義：在某些既定的條件下，并且只有在這些條件下，一群人會表現出一些新的特點，它非常不同于組成這一群體的個人所具有的特點。聚集成群的人，他們的感情和思想全都轉移到了同一個方向，他們自覺的個性消失了，形成了一種集體心理。

他強調的是組成群體的個人其個性消失，他們的感情和思想全都轉移到了同一個方向，這是最主要的特征，而不一定總是要一些人同時出現在同一個地點。

2組成群體的個人所表現出來的主要特點

在指出了群體的概念之后，勒龐又進一步說，組成群體的個人所表現出來的主要特點：有意識人格消失，無意識人格得勢，思想和感情因暗示和相互轉染作用而轉向同一共同的方向，有立刻把暗示的觀念轉化為行動的傾向。他不再是他自己，而變成了一個不再受自己意志支配的玩偶。

讀到這里的時候我似乎有些不能接受作者的觀點！“有意識人格消失”“不再是他自己，而變成了一個不再受自己意志支配的玩偶”，這讓我覺得不可思議！我在想，或許是我對社會心理學理解的不夠深入，或許是作者有些偏激了吧。3群體的感情

書中勒龐討論了群體的感情所表現出來的四個方面的特點：①群體的沖動、易變和急躁。群體是刺激因素的奴隸，所有的刺激因素對群體有控制作用。②群體易受暗示和輕信。群體通常處于一種期望注意狀態之中，因此很容易受暗示，暗示的起點一般是某個人多少有些模糊的記憶所產生的幻覺，在這一最初的幻覺得到肯定之后，就會引起相互傳染。群體是用形象來思維的。打動群體心靈的是神話中的英雄，而不是一時的真實英雄。③群體情緒的夸張于單純。群體表現出來的感性不管是好是壞，其突出特點是極為簡單而夸張的。群體感情的狂暴，尤其是在異質群體中間又會因責任感的徹底消失而強化。④群體是偏執、專橫和保守的。

依照作者所說的這些特點，我覺得有點像我們學的化學反應現象，如酸和堿發生中和反應，生成一種新的物質鹽。生成的新的物質所具有的特征十分不同于使它得以形成的那些物質。形成一個群體的人群中，并不存在構成因素的總和或它們的平均值，在組成這一群體之后，使得群體有了新的特點。這可能就是哲學上所說的1+1不等于2吧。群體的道德

作者說群體經常會表現出很高的道德境界，但有時也會表現出道德水平的低劣。我們從原始時代繼承了野蠻和破壞性的本能，它蟄伏在我們每個人的身上。孤立的個人在生活中滿足這種本能是很危險的，但當他加入了一個不負責任的群體時，因為很清楚不會受到懲罰，他便會徹底放縱這種本能。

對此，我十分贊成作者的觀點。記得以前看到過很多關于球迷在球場上鬧事的報道。球迷多以“情’看球，心理傾向性極強，常以尋求刺激為目的，球場上極度放松，以淋漓盡致的表現自己。他們以支持的主隊勝負而大喜大悲，甚至四大皆空，完全不顧周圍的一切，常產生不易控制的群集行為，造成對社會、財產的破壞和損失，甚至出現暴力傷人事件。那是的他們完全失去的平時道德的約束，表現出極度的不理智。

當然，群體也能表現出極度崇高的獻身、犧牲和不計名利的舉動，這些是孤立的個人根本做不到的。比如我們的愛國主義行動——最讓我感動的莫過于今年的“5·12”大地震之后，全國人民所表現出的異常強大的民族向心力和凝聚力。5 群體的理性

勒龐在書中寫到，群體推理的特點：把彼此不同的，只在表面上相似的事物攪在一起，并立刻把具體的事物普遍化。群體完全缺乏批判精神，沒有推理能力。它所接受的判斷，僅僅是強加給他們的判斷，而絕不是經過討論后得到采納的判斷。

他舉了演說家的例子，同群體有密切交往的演說家是知道如何操縱群體的人，他們能夠在群體中激發出他們有誘惑力的形象，他們并不推理或只會錯誤的推理，但對聽眾卻產生巨大的影響，因為他們并不是將給哲學家，而是用來說服群體。

這一點讓我很受啟發。既然群體是沒有推理能力的，那么我們就可以利用這一點，像優秀的演說家一樣，掌握群體心理，以達到說服他們的目的。比如我們在農村基層工作的同志，恐怕遇到的最頭疼的難題就是說服群眾接受新的先進的思想觀念。那么在做工作之前，是不是學一點群體心理這方面的知識會有助于工作！

6群體的想象力

《烏合之眾》這本書中提到，在一定意義上說，群體就像個睡眠中的人，他的理性已被暫時懸置，因此他的頭腦中能產生出極為鮮明的形象，但只要他能夠開始思考，這種形象就會很快消失。群體形象化的想象力不但強大而且活躍，并且非常敏感。只會形象思維的群體，也只能被形象所打動；只有形象能吸引或嚇住群體，成為他們行為的動機。影響民眾想象力的并不是事實本身，而是他們發生和引起注意的方式。

這讓我想到了影視作品。一部經典的電影總是會對觀眾產生巨大的影響，其活靈活現的人物形象，宏大壯觀的場面往往給我們留下深刻的印象。我們常會為主人公悲慘的命運而潸然淚下，會因為滑稽搞笑的表演而捧腹大笑，這些都因形象的暗示而產生的感情確十分強烈。

7群體信仰采取宗教形式

第一次看到了“宗教感情”這個名詞，書中的解釋是：對想象中某個高高在上者的崇拜；對生命中賴以存在的某種力量的畏懼，盲目服從它的命令，沒有能力對其信條展開討論，有傳播這種信條的愿望，傾向于把不接受他們的任何人視為仇敵。偏執和妄想是宗教感情的必然伴侶。一個人若只崇拜某個神，他還算不上有虔誠的信仰，只有當他把自己的一切思想資源、一切自愿的服從行為、發自肺腑的幻想熱情全部奉獻給一個人或一項事業，將其作為自己全部思想和行動的目標和準繩時，才能夠說他是一個虔誠的人。

我是一名黨員，一個馬克思主義信仰者，沒有對哪一個宗教信的如此真切，所以也根本沒有什么“宗教感情”的體會而言。但我見到過虔誠的基督教教徒，以前總以為那些人是瘋子，他們的行為很讓我不可思議。但現在似乎有些明白了，或許這就是他們的宗教感情吧。總覺得自己離勒龐的“做一個虔誠的人的標準”距離甚遠。

勒龐還分析了：一切宗教或政治信條的創立者所以能夠立住腳，皆因為他們成功的激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中找到了自己的幸福，隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。一切政治、神學或社會信條要想在群眾中扎根，都必須采取宗教的形式。

讀到這里，我現在才理解了西方社會中為什么教皇的權利很大，而很多國家曾經都采取的政教合一的統治方式。

二 對群體的意見和信念的認識

1群體意見的間接因素

作者指出，群體意見的間接因素：它能使群體接受某些信念，并且使其再難以接受其他信念（即有排他性）；某些觀念的爆發并被付諸行動，有時看起來顯得十分突然，然而這只是一種表面結果，在它的背后肯定能找到延續良久的準備性力量。間接因素包括①種族——最重要的因素，影響最大。種族的力量的特點：沒有任何要素在從一個民族傳播給另一個民族時，不會經歷深刻的變化。②傳統——代表著過去的觀念、欲望和感情。它們是種族綜合作用的產物，并且對我們發揮著巨大的影響。③時間——群體的意見和信念是由時間裝備起來的，或者它至少為它們準備了生長的土壤。是時間把各種信仰和思想的碎屑堆積成山，從而使某個時代能夠產生出它的觀念。④政治和社會制度——各種制度是觀念、感情和習俗的產物，制度和政府都是種族的產物，它們并不是某個時代的創造者，而是由這個時代所創造。各種制度并沒有固有的優點，就它們本身而言，無所謂好壞。在特定的時刻對一個民族有益的制度，對另一個民族也許是極為有害的。各民族是受他們自己的性格支配的，凡是與這種性格不合的模式，都不過是一件借來的外套，一種暫時的偽裝。⑤教育。生活中取得成功的條件是判斷力、經驗、開拓精神和個性。

勒龐的陳述，使我頭腦里產生了很清晰的民族演化的脈絡。由此我想到了我們中華民族這個群體。我們有著五千的文明歷史，在這五千多年的時間里，我們把儒家、道家、法家和佛家等各種思想和信仰糅合，并隨著時間的推移不斷的演進，從而形成的我們的民族傳統和文化，形成了自強不息、百折不撓的民族特質（或者說民族精神），并組織形成了相應各個時期特有的政治和社會制度。

2群體意見的直接因素

作者指出，群體意見的直接因素：隨著長期性準備工作的延續，他們能夠成為實際說服群體的資源，但若沒有那種準備性工作，它們也不會發生作用。即它們是使觀念采取一定形式并且使它能夠產生一定結果的因素。集體突然開始加以貫徹的方案就是由這種直接因素引起的。直接因素包括①形象、詞語和套話。語言只有變動不定的暫時含義，它隨著時代和民族的不同而不同。因此若想以他們為手段去影響群體，我們必須搞清楚某個時候群體賦予它們的含義，或精神狀態不同的人賦予它們的含義。政治家最基本的任務之一就是對流行用語，或至少對再沒有人感興趣、民眾已經不能再容忍其舊名稱的事物保持警覺。用新名詞把大多散過去的制度重新包裝一遍，即用新名稱代替那些能夠讓群眾想起不利形象的名稱。②幻覺。群眾無論付出多大的代價，他們必須擁有自己的幻想。推動各民族演化的主要因素永遠不是真理而是謬誤。③經驗，幾乎是唯一能夠讓真理在群眾心中牢固生根，讓過于危險的幻想歸于破滅的有效手段。④理性。群體是不受推理影響的，他們只能理解那些拼湊起來的概念。讓群體相信什么，首先得搞清楚讓他們興奮的感情，并且裝出自己也有這種感情的樣子，然后以很低級的組合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改變他們的看法。

讀到這里，以前我對政治家那種神秘、高深莫測的感覺沒有了。想想看過的許多政治家的傳記，對于他們身上的共同點，作者勒龐給予了精辟的概括。群體的領袖

勒龐在書中提到，只要有一些生物聚集在一起，不管是動物還是人，都會本能的讓自己處在一個頭領的統治之下。就人類群體而言，頭領的意志是群體形成意見并取得一致的核心。他還說了，領袖的動員手段有三個：斷言、重復和傳染。做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。但是若沒有重復的斷言，它仍不會產生真正的影響力。如果一個斷言得到了有效的重復，那么它在這種重復中再也不存在異議了。各種觀念、感情、情緒和信念，在群眾中都具有病菌一樣強大的傳染力。

怎樣動員群眾，在這里作者給了我們很好的答案。怎樣做好一個“領頭羊”，我們或許能獲得一些啟示。這又一次讓我感受到社會心理學是很有用的一門學科。或者可以說，社會心理學是領導者們的一門必修課。名望

在書中作者給出了“名望”的概念：利用斷言、重復和傳染進行普及觀念，因環境而獲得了巨大的威力，這時他們就會產生一種神奇的力量，即所謂的名望。在現實生活中，名望是某個人、某本著作或觀念對我們頭腦的支配力，這種支配完全麻痹我們的判斷力，讓我們心中充滿驚奇和敬畏。名望是一切權力的主因。

名望總概括起來可以分為兩大類：先天的名望和個人名望。先天的名望來自稱號、財富和名譽，它可以獨立于個人的名望。相反，個人名望基本為一個人所有，它可以和名譽、榮耀、財富共存，或由此得到加強，不過沒有這些東西它也完全可以獨立存在。

名望的特點：阻止我們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底麻木。名望是說服群眾的一個基本因素。享有名望的人、觀念或物品，會在傳染的作用下，立刻會受到人們自覺或不自覺的模仿，使整整一代人接受某些感情或表達思想的模式。

成功是通向名望的主要臺階，其證據就是成功一旦消失，名望也幾乎總是隨之消失。缺少成功的名望會在很短時間內消失。

我們每個人都渴望在自己所屬的群體中有較高的名望。勒龐在書中告訴我們名望的本質，讓我們對名望有了更深的理解。群體意見

勒龐告訴我們，群體意見是多變的。意見的變化有時不過是些表面現象，它們總是受到某些種族意識的影響。哲學家的任務就是研究古代的信念在其表面變化背后有什么東西支撐著它們，在不斷變化的意見中找出受普遍信念和種族特行決定的成分。

作者還指出，目前群體中易變的意見比以往任何時候都多的三個主要原因：⑴昔日的信仰正在日甚一日的失去影響力，因此他們也不再像過去那樣，能夠形成當時的短暫意見。普通信仰的衰落為一大堆既無歷史又無未來的偶然意見提供了場所。⑵群體的勢力在不斷的增長，這種勢力越來越沒有制衡的力量。群體觀念及其多變這一特征也得以無拘無束的表現出來。⑶報業最近的發展，它們不斷的把完全對立的意見帶到群眾的面前。每一種個別意見所產生的暗示作用，很快就會受到對立意見暗示作用的破壞，結果是任何意見都難以普及。今天一種意見還來不及被足夠多的人接受從而成為普遍意見，便已經壽終正寢了。

我們知道勒龐著寫《烏合之眾》這本書是在20世紀初，而在那之后的約一百年的今天，我們真正進入了一個群體的時代，作者分析的報業發展就是一個很典型的契合！（在此，我們不得不佩服作者的前瞻性！）我們現在的報紙可以說是五花八門，但他們絕大多數僅僅成為了提供信息的部門，放棄了讓人接受某種觀念或學說的努力。它在公眾思想的變化中隨波逐流，出于競爭的必要，它也只能這樣做，因為它害怕失去自己的讀者。

記得上高中的時候就看到“現代人日益變得麻木不仁”的觀點。當時很不能理解這其中的含義，看了《烏合之眾》關于群體意見這部分內容之后似乎對此懂了一點。處在我們當今這個社會中的群體，不存在引導意見的力量，或者很少存在，再加上普遍信仰的毀滅，其結果導致群眾對于一切不明確觸及他們直接利益的事情越來越不關心。目前，由于討論和分析的緣故，一切意見都失去了名望；它們的特征很快退化，持續時間之短很難引起我們的熱情，因此，現代人變得越來越麻木了。群體的分類

最后作者對本書一直圍繞的中心“群體”進行了分類。勒龐將其分為兩類：①異質性群體。它們是由有著各種特點、各種職業、各種智力水平的人組成的。種族的氣質對群體性格有著重大影響。它是一種決定性力量，限制著群體性格的變化。由于種族精神的強大，群體的次要性格相比之下并不十分重要。②同質性群體。派別是同質性群體組成過程中的第一步。一個派別包括在教育、職業和社會階級的歸屬方面大不相同的個人，把他們聯系在一起的是共同的信仰。

很顯然，作者在書中的研究對象是異質性群體。

我們現在就處于一個群體的時代，在對群體心理有了一定的認識之后，我們就可以對一些歷史和經濟現象做出解釋，才能夠對我們的社會多一些理解，從而使自己的心態更平和，變得更加包容。

勒龐對“群體心理”的研究起點是傳統的宗教、政治及社會信仰的毀滅，和技術發明給工業生產帶來的巨變。他思想的來源除了種族主義和英國保守主義傳統，還有19世紀中葉以后在歐洲愈演愈烈的反理性主義思潮。他的論斷基本是站在傳統主義的立場上的。所以，在讀過他寫的這本書之后，會覺得他過多的強調了群體的負面形象。但是，群體心理給個人行為所造成的結果要復雜的多。

我堅信，群體無疑總是無意識的，但也許就在這種無意識中間，隱藏著它強大的力量！

第五篇：《烏合之眾》讀書筆記

《烏合之眾》讀書筆記

不同于平常意義上的群體，心理學角度的群體是聚集成群的人，他們的感情和思想處于同一個方向，他們的自覺個性消失了，形成了一種明確特點。一千個偶然聚集在公共場所得人，沒有任何明確目標，從心理學意義上不能算是一個群體。

即便構成一個群體的人生活方式、職業、性格各異，當他們成為一個群體時，即使他們獲得一種集體心理，這使他們的感情、思想和行為變得與他們單獨一人時頗為不同。組成群體的個人所表現出的主要特點是有意識人格的消失，無意識人格的得勢，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉向一個共同的方向，以及立刻把暗示的觀念轉化為行為的傾向。

群體在智力上總是低于孤立的個人，但群體所激起的行為好壞，取決于群體所接受暗示的性質。群體固然常常因過激的情緒和盲從的心理而成為犯罪群體，然而他們也常常是英雄主義的群體，會懷著贏得榮譽的熱情赴湯蹈火。因為個人在形成群體后會因為聚集而成的力量而變得勇敢且無畏。

勒龐在《烏合之眾》中表示，群體的感情沖動、易變且急躁，他們的行為不受大腦而主要受脊椎神經的影響。群體易受暗示、輕信，群體情緒夸張而單純，偏執而保守，極端而專橫，對于提供的各種意見和信念，他們或全盤接受，或一概拒絕，將其視為絕對真理或絕對謬論。群體沒有推理能力，因此也無法表現出任何的批判精神。群體所接受的判斷，僅僅是強加給他們的判斷，而絕非經過討論而得到采納的判斷。

群體信念的準備性因素包括種族、傳統、時間、教育以及政治和社會制度，其中種族的影響最為強大，它決定著群體氣質的特征。

針對群體意見的變化，勒龐闡述了四個直接影響因素。首先是形象、詞語和套話。群體的想象力很容易被經過藝術化的某些詞語或套話所影響，這些套話可以在群體心中掀起風暴，同時也可平息風暴。正如革命時期“民主、自由、平等”這些口號在群體心中產生的神奇力量一樣，這是支撐他們繼續前行的希望和信仰。其次是幻覺，自出現文明以來，群體便一直處在幻覺的影響下。然后是經驗，經驗幾乎是唯一能夠讓真理在群眾心中牢固生根，讓過于危險的幻想歸于破滅的有效手段。最后是理性，正如前面所闡述的，理性對群體的影響是很小的，能夠打動他們的往往是情感因素。

群體領袖的意志是群體形成意見并取得一致的核心，充當著對事物沒有清楚而合理想法的群體的引路人，握有專制的權威，這種專制性是他們得到服從的條件。若因某種變故，領袖從舞臺上消失，群體就會回到當初群龍無首不堪一擊的狀態。

當領袖們打算用觀念和信念影響群體時，有三種手段最為重要，即斷言法、重復法和傳染法。作出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。得到斷言的事，再通過不斷重復在群眾腦中生根。不斷重復的說法會進入我們無意識自我的深層區域，而我們的行為動機正是在這形成的。如果一個斷言得到有效的重復，在這種重復中再也不存在異議，此時就會形成所謂的流行意見，強大的傳染過程于此啟動。各種觀念、感情和信念，在群眾中都具有和微生物一樣強大的傳染力。利用斷言、重復和傳染進行普及的觀念，因環境而獲得了巨大的威力，這時它們就會具有一種神奇的力量，即所謂的名望。名望又分為先天名望和個人后天名望，其中后天獲得或人為名望更常見。例如，一身戎裝的士兵、身著法袍頭戴假發的法官總會令人心生敬畏。上帝、佛祖、各路神仙和各位偉大領袖在群體心目中都享有極高的名望，這種名望讓他們具有超乎常人的影響力和號召力，受群眾的敬仰和擁戴，這就是名望的力量。

群眾領袖的說服辦法在選民群眾中得到有效印證。選民群體也就是有權選出某人擔任某種官職的群體，他們同樣表現出極少的推理能力和批判精神，輕信、易怒并且頭腦簡單，他們的決定易受群眾領袖的影響。候選人可以發揮斷言、重復和傳染的作用說服選民群眾，當然，非常重要的是候選人硬度享有名望，并抓住群體特點，向他們作出令人心動和異想天開的許諾，這樣會大大提高候選人的當選率。

建立普遍的信念可謂困難重重，不過一旦它站穩了腳跟，便會具有不可征服的力量。無論從哲學上看它多么荒謬，它都會進入最清醒的大腦。

被稱為犯罪群體的群體與一般群體一樣易受慫恿，輕信且易變，把良好或惡劣的感情加以夸大，表現出某種道德。他們會因為來自群體的力量更為強大而服從他人慫恿去做一些犯罪事件。這種事件從法律上被視為犯罪，從心理上卻不是犯罪。

議會卻是一切現代文明民族的理想。這種制度是一種觀念的反映，即在某個問題上，一大群人要比一小撮人更有可能作出明智而獨立的決定。但事實議會中仍然表現出群體一般特征。意見的簡單化是他們最重要的特征之一，即根據適用于一切情況的最簡單的抽象原則和普遍規律來解決最復雜的社會問題。

議會中的群體很容易受暗示的影響，而且就像所有群體一樣，暗示都是來自有名望的領袖。幸運的是，大多數情況下，組成議會的個人仍然保持著個性，這解釋了議會為何能夠制定出十分出色的法律。議會的運作雖然面臨著諸多困難，它仍然是人類迄今為止已經發現的最佳統治方式，尤其是擺脫個人專制的最佳方式。

在漫長的歲月中不同群體融合成一個整體，形成一個種族和民族，并在遺傳的作用下日益穩固。雖然群體它有時仍然是烏合之眾，但他們在感情和思想上已經日漸統一，形成穩定的基礎。已經形成的群體或許會在歷史長河中走向衰亡，但這就是人類文明進步的規律，也是一個民族的生命循環過程，從野蠻走向文明的過程。