第一篇：《烏合之眾》勒龐——讀書筆記摘抄

《勒龐《烏合之眾》的得與失》

1.體現在領袖身上的集體理想取代了自我理想 2.…… 《作者前言》

1.群體的無意識行為代替了個人的有意識行為，是目前這個時代的主要特征之一 2.各種制度和法律是我們性格的外在體現，反映著它的需要。作為其產物的各種制度和法律，是不能改變這種性格的

3.考慮事物虛幻的形狀，遠比考慮它們真正形狀更重要，因為只有他們，是我們能看到并加以再現的形狀。有時不真實的東西比真實的東西包含著更多的真理 4.能夠感覺到的現象可以喻為波浪，它不過是海洋深處我們一無所知的湍流的表象

《群體的時代》

1.人類這個物質最穩定的因素，莫過于他世代相傳的思維結構 2.群體不善推理，卻急于采取行動

3.迄今為止，徹底摧毀一個破敗的文明，一直就是群眾最明確的任務

4.當文明賴以建立的道德因素失去威力時，它的最終解體總是由無意識的野蠻群體完成的，它們被不無道理地稱為野蠻人

5.創造和領導著文明的，歷來就是少數知識貴族而不是群體

6.要想領導他們，不能根據建立在純粹平等學說上的原則，而是要去尋找那些能讓他們動心的事情、能夠誘惑他們的東西 7.人們從來不是按純粹理性的教導采取行動的 《群體的一般特征》

1.只有環境的單一性，才能造成明顯的性格單一性 2.一切精神結構都包含著各種性格的可能性，環境的突變就會使這種可能性表現出來

3.無意識現象不但在有機體的生活中，而且在智力活動中，都發揮著一種完全壓倒性的作用

4.人們在智力上差異最大，但他們卻有著非常相似的本能和情感

5.在集體心理中，個人的才智被削弱了，從而他們的個性也被削弱了，異質性被同質性所吞沒，無意識的品質占了上風 6.群體是個無名氏，因此也不必承擔責任

7.個人可以被帶入一種完全失去人格意識的狀態，他對使自己失去人格意識的操縱者的暗示唯民是從，會做出一些同他性格和習慣極為矛盾的舉動

8.孤立的他可能是個有教養的個人，但在群體中他卻變成了野蠻人——即一個行為受本能支配的動物。他表現得身不由己，殘暴而狂熱，也表現出原始人的熱情和英雄主義

9.群體在智力上總是低于孤立的個人，但是從感情及其激起的行動這個角度看，群體可以比個人表現得更好或更差 《群體的感情和道德觀》

1.孤立的個人具有主宰自己的反應行為的能力，群體則缺乏這種能力 2.群體沒有能力做任何長遠的打算或思考

3.群體永遠漫游在無意識的領地，會隨時聽命于一切暗示，表現出對理性的影響無動于衷的生物所特有的激情 4.在群體中間，不可能的事不可能存在

5.用孩子的證詞來決定被告的命運，還不如用扔錢幣的方式來得合理 6.受到最嚴重懷疑的事件，肯定是那些觀察者人數最多的事件 7.史學著作是對觀察有誤的事實所做的無根據的記述，并且混雜著一些對思考結果的解釋

8.群體表現出來的感情不管是好是壞，其突出的特點就是極為簡單而夸張 9.希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。夸大其詞、言之鑿鑿、不斷重復、絕對不以說理的方式證明任何事情

10.群體只知道簡單而極端的感情；提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對真理或絕對謬論

11.群體對強權俯首帖耳，卻很少為仁慈心腸所動，他們認為那不過是軟弱可欺的另一種形式

12.群眾的反叛和破壞行為的爆發總是十分短暫，群體受著無意識因素的強烈支配，因此很容易屈從于世俗的等級制，難免會十分保守

13.在生活中，我們不能向自己的同胞發泄這種破壞性本能，便把它發泄在動物身上。群體捕獵的熱情和熊燦，有著同樣的根源

14.群體雖然經常放縱自己低劣的本能，他們也不時樹立起崇高道德行為的典范 15.一種觀念，不管它剛一出現時多么偉大或正確，它那些高深或偉大的成分，僅僅因為它進入了群體的智力范圍并對他們產生影響，便會被剝奪殆盡 16.群體沒有邏輯推理能力，不能辨別真偽或對任何事物形成正確的判斷。群體所接收的判斷，僅僅是強加給他們的判斷，而絕不是經過討論后得到采納的判斷 17.群體推理的特點，是把彼此不同、只在表面上相似的事物攪在一起，并且立即把具體的事物普遍化

18.實際上，分析一種文明就會發現，使它得以存在的真正基礎，正是那些神奇的、傳奇般的內容

19.在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，不現實的因素總是比現實的因素更重要 20.侵略者的權力和國家的威力，便是建立在群體的想象力之上

21.不管刺激群眾想象力的是什么，采取的形式都是令人吃驚的鮮明形象，并且沒有任何多余的解釋，也許僅僅伴之以幾個不同尋常或神奇的事實 《群體信仰所采取的宗教形式》 1.偏執與妄想是宗教感情的必然伴侶

2.在同理性永恒的沖突中，失敗的從來就不是感情 3.群眾不管需要什么，他們首先需要一個上帝

4.一切政治。神學或社會信條，要想在群眾中扎根，都必須采取宗教的形式——能夠把危險的討論排除在外的形式

5.即便有可能使群眾接受無神論，這種信念也會表現出宗教感情中所有的偏執狂，它很快就會表現為一種崇拜 《群體的意見與信念中的間接因素》

1.沒有任何要素在從一個民族傳播給另一民族時，不會經歷深刻的變化 2.支配著人們的是傳統，當他們形成群體時，就更是如此 3.時間是唯一的真正創造者，也是唯一的偉大毀滅者

4.制度和政府都是種族的產物，它們并不是某個時代的創造者，而是由這個時代所創造

5.決定各民族命運的是他們的性格，而不是他們的政府

6.應試教育式的教育實在是一種十分可笑的教育方式，它的每項工作都是一種信仰行為，即默認教師不可能犯錯誤。這種教育的唯一結果，就是貶低自我，讓我們變得無能

《群體意見的直接因素》

1.詞語的威力與它們所喚醒得形象有關，同是又獨立于它們的真實含義。最不明確的詞語，有時反而影響最大。例如像民主、社會主義、平等、自由，等等，它們的含義極為模糊，即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。然而這區區幾個詞語的確有著神奇的威力，它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。各種極不相同的潛意識中的抱負及其實現的希望，全被它們集于一身

2.當大革命時的人以為自己在模仿古希臘人和古羅馬人時，他們除了把從來沒有存在過的含義賦予古代詞語之外，還能做些什么呢？

3.詞語只有變動不定的暫時含義，它隨著時代和民族的不同而不同

4.執政府和帝國的具體工作就是用新的名稱把大多數過去的制度重新包裝一遍，這就是說，用新名稱代替那些能夠讓群眾想起不利形象的名稱，因為它們的新鮮能夠防止這種聯想

5.科學在渴望理想的心靈里，科學是有所欠缺的，因為它不敢做出過于慷慨的承諾，因為它不能撒謊

6.推動各民族演化的主要因素，永遠不是真理，而是謬誤

7.凡是能向他們提供幻覺的，也可以很容易地成為他們的主人，凡是讓他們幻滅的，都會成為他們的犧牲品

8.在事先準備好的演講中，演講者遵循的是自己的思路而不是聽眾的思路，僅這一個事實就會使他不可能產生任何影響

9.所謂的信仰，它能讓一個人變得完全受自己的夢想奴役 《群體領袖及其說服的手法》

1.在群體靈魂中占上風的，并不是對自由的要求，而是當奴才的欲望。他們是如此傾向于服從，因此不管誰自稱是他們的主子，他們都會本能地表示臣服 2.作出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進去群眾頭腦最可靠的方法之一

3.極為重要的修辭法只有一個，那就是重復 4.人類有著模仿的天性。模仿對他來說是必然的，正是這種必然性，才使所謂時尚的力量如此強大

5.得到民眾接受得每一種觀念，最終總是會以強大的力量在社會的最上層扎根，不管獲勝意見的荒謬性是多么的顯而易見

6.最大的名望歸死人所有，即那些我們不再懼怕的人

7.一個人占據著某種位置，擁有一定的財富和頭銜，僅僅這些事實，就能使他享有名望，不管他本人多么沒有價值

8.法袍和假發是必不可少的行頭。沒了這些東西，他們的權威就會損失一半 9.名望的特點就是阻止我們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底麻木 10.享受名望的人、觀念或物品，會在傳染的作用下，立刻受到人們自覺不自覺的模仿，使整整一代人接受某些感情或表達思想的模式 11.信徒們總是窮兇惡極地打碎他們以前神靈的塑像 《群體的信念與意見的變化范圍》

1.一場革命的開始，其實就是一種信念的末日

2.普遍信仰有催眠作用，沒有任何事情比這個事實更典型，也沒有任何事情能更確切地表明，我們的理智有著令人汗顏的局限性

3.哲學家的任務，就是研究古代的信念在其表面變化背后有什么東西支撐著他們，在不斷變化的意見中找出受普遍信念和種族特性決定的成分

4.一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西，都沒有持久力，逆流不久便又回到了主河道

5.報業既然僅僅成了提供信息的部門，他便放棄了讓人接受某種觀念或學說的努力，它在公眾思想的變化中隨波逐流

6.出于討論和分析的緣故，一切意見都失去了名望；他們的特征很快褪去，持續的時間之短很難喚起我們的熱情。現代人日益變得麻木不仁 《群體的分類》

1.種族正是通過獲得結構穩定的集體精神，才使自身在越來越大程度上擺脫了缺乏思考的群體力量，走出了野蠻狀態

2.派別——唯一相同的是信仰 身份團體——唯一相同的是職業、類似教養、社會地位 階級——某種利益、生活習慣以及幾乎相同的教育 《選民群體》

1.工人和農民很少選出自己的同行來代表自己，原因就在于這種人在他們中間沒有名望

2.候選人寫成文字的綱領不可過于絕對，不然他的對手就用它來對付自己。但是在口頭綱領中，再夸夸其談也不過分

3.在平等的時代，人們互不信任，因為它們全都一樣，但是這種比喻卻使他們幾乎毫無節制地信賴公眾的判斷力，其原因就在于，所有的人同樣開明似乎是不太可能的，真理并不會與人數上的優勢攜手同行 《議會》

1.議會中的群體很容易受暗示IDE影響，而且就像所有群體一樣，暗示都是來自享有名望的領袖

2.這些選民在投票期到來之前就發出的暗示，足以壓倒來自其他方面的一切取消的建議，使意見的絕對穩定得到了維護

3.領袖的影響力只在很小的程度上是出于他們提出的論據，而在很大程度上來自他們的名望。享有足夠名望的領袖幾乎掌握著絕對權力

4.對于才華橫溢無動于衷的地方，莫過于政治集會。它所留心的只是那些與時間地點相宜、有利于黨派的滔滔辯才，并不在于它是否對國家有利 5.喋喋不休地說些最離譜的大話，永遠對領袖有利 6.表面自由的增加必然伴隨真正自由的減少 7.無需懷疑，它有時仍然是烏合之眾，但是在塔變幻不定的特征背后，會形成一個穩定的基礎，即一個種族的稟性，它決定著一個民族在狹小的范圍內變化，支配著機遇的作用

8.在追求理想的過程中，從野蠻狀態發展到文明狀態，然后，當這個理想失去優勢時，走向衰落和死亡，這就是一個民族的生命循環過程 《民主直通獨裁的心理機制》

1.人們似乎熱愛自由，其實只是痛恨主子

2.當我們悠久的信仰崩塌消亡之時，當古老的社會柱石一根又一根傾倒之時，群體的勢力便成為魏以無可匹敵的力量，而且它的聲勢還會不斷壯大

3.群體中個人的個性因為受到不同程度的壓抑，即使在沒有任何外力強制的情況下，他也會情愿讓群體的精神代替自己的精神，更多地表現出人類通過遺傳繼承下來的一些原始本能

4.幻覺引起的激情和頑愚，激勵著人類走上了文明之路，在這方面人類的理性沒有多大用處

5.凡是大規模的群體運動，總是類似于宗教運動

6.一個凌駕一切的共同目標，是同建立在個人責任上的道德無法并存的 7.編造領袖神話是一種解除心理壓抑的有效手段

8.群體的輕信、極端、與情緒化反應等弱點，顯然既為領袖的品質劃定了上限，也給他動員自己的信眾提供了許多可乘之機

9.群眾愛戴的事統治者，而不是肯求著，他們更容易被一個不寬容對手的學說折服，而不大容易滿足于慷慨大方的高貴自由，他們對用這種高貴自由能做什么茫然不解，甚至很容易感到被遺棄了

10.以人民主權的名義并由人民進行的革命，是不可能時一個民族獲得自由的 11.民主——它是這樣一種國家，其中包括法律在內的一切事務，都取決于作為獨裁者而組成并受幾個能言善辯的演說家統治的多數

12.20世紀能量巨大而暴虐的獨裁制度，它與以往的專制最大的不同之處，便是它們的合法性全都援之以一定的的群眾基礎

第二篇：烏合之眾(古斯塔夫 勒龐)——讀書筆記（最終版）

作者自序

人類的自然本性決定了這樣一個事實，即認不得不在思想、感情和習俗的支配和主宰之下生存。制度和法律不僅是人的本質的外在表現，還在很大程度上表達著人的需求。理性是人類最近才有的屬性，它還不完善，還不能為我們解釋無意識規律。引論：群體時代

真正社會變革的唯一重要特征：應該是根植于文明、思想、觀念和信仰的革故鼎新過程中。人類作為一個物種，它最穩定的因素就是可以通過遺傳來承襲思想。

兩個基本因素構成了人類思想轉型的基石：首先是宗教、政治和社會信仰的毀滅；其次是現代科學和工業的進展催生出完全不同的生活和思想狀況。

不管未來社會以何種方式進行組織，必將不得不把一個新興的力量考慮在內—這是一種在現代社會持續存在并且具有統治地位的力量—群體的力量。

群體的時代中，決定民族走向的因素存在于群眾的心理，而不再是在政治上認可的傳統，君主的個人傾向和相互敵對的態勢或商議中。

群體組織會催生出一些教條，一種不容分說的獨斷主義的力量。第一卷：群體心理

1、群體的一般特征

群體：通常意義上指的是聚集在一起的多個個體。

心理學立場上來看，群體是一個心理狀態上的群體，這一群體，受群體精神統一律的支配，以一種獨特的方式存在。

集體心理：聚集在一起的群體，其中的個體思想情感會全部朝一個共同的方向進發。個體成為有組織群體的一員，其表現出來的特征有： ⑴自覺地個性的喪失，思想和情感轉到一個全新的方向上去。一個民族的全部個體是不可能聚集在一起的，但整個民族在特定的情況下會成為一個真正的群體。⑵附屬特征：具體內容和精神結構會隨著群體人員組成情況的差異而有所不同。同質群體和異質群體的差別。

一個心理群體呈現出來的最突出的特點：無論組成群體的個體是什么人，無論其生活方式、職業性格或智力等是否相同，在他們組成一個群體時，他們會獲得一種集體心理。

他們的情感、思想和行為，與作為單獨個體時的情感、思想和行為截然不同。群體的個人已經不是獨立的個人。原因在于：

首先，現代心理學認定的客觀事實，即無意識心理活動在生活、理智思考中的作用都是壓倒性的。人類有意識的行為活動，只是無意識的深層心理結構的產物。無意識因素從始至終支配著我們基本的性格特征，而它主要受遺傳因素的影響。這一心理深層結構包含著一個種族的先天特性，它由世世代代傳承的諸多共同特征構成。我們大部分日常生活行為，其實都是深層心理動機的結果。這又是無法觀察到的。種族的先天特性又無意識因素構成。種族的個體之間基本上很相似，造成個體彼此間不同的，主要是他們具備的有意識因素。無意識使人相似，有意識使人不同。

群體共同屬性：無意識；群體心理不僅削弱了個體智慧，還減弱了個體本身的特征。異質因素泯沒在同質因素中，無意識的力量占據制高點。群體呈現出來的品質特征一般都等而下之，這就是群體不能完成高智力工作的原因。在群體之中，每個個體疊加在一起只會讓愚蠢增加，也不會讓天賦才智得以凸顯。如果群體中個體把各自最基本的品質匯聚，那么帶來的必將是平庸而不是新穎的東西。

群體具有而鼓勵個體不具備的特性其決定性作用的因素很多。

其一，單從數量上看，群體中個體能感覺到一股不可抗拒的巨大力量，這使他的本能無所顧忌地釋放出來，而當他是一個孤立無援的個體時，他必須限制約束這些欲望。（群體無名無姓它不必去承擔什么責任，結果是，駐留在個體心頭的那種責任感消散一空。）其二，感染現象在決定群體特性的同時，還決定著群體一般會接受什么。感染類似于一種催眠作用。所有的情感和行動在群體中都有感染性，它甚至可以把個體感染到隨時準備為集體利益犧牲個人利益—這是一種放棄自我利益的特性，與人的本性是極為對立的。如果不是在群體中，一般不會發生。——群體性感染

其三，群體有易于接受暗示的表現，是感染造成的結果。個體則不那么輕易。—接受暗示 群體中，個體大腦活動被麻痹，催眠，經過不同的誘導，個人能被引入到一種完全失去自我意識的狀態中，此時他會對使自己完全失去自我意識的暗示者言聽計從，言行會與日常性格習慣完全不同。——有意識的自我人格不見了，主觀意志和分辨力不復存在，所有的情感思維都被支配著。

在某種暗示的引導下，他必然會采取行動，因為此時的他已經難以抗拒一種沖動的力量。總結：人有意識的消失；無意識的橫行霸道；思想和情感因暗示和交互感染的作用向一個方向發展；把暗示帶來的意念立即付諸行動；——這些傾向都是群體中個體表現出來的主要特征。

群體與孤立個體：行動上，群體中的個人與本人有著本質的差別，他的思想情感早已在他的行為失去自主能力之前，發生了變化。——法國貴族1789 8 4 法國貴族主動放棄了自己的特權。

獨處的一個人，可能是有涵養的，但在群體中，他會蛻變成為一個野蠻人，一個行為上受生命本能支配的動物，與原始人極為相似。

作為群體中一個組成部分，個人就像無數沙粒中的一個，他可以任憑風把他吹向任何地方。

結論：群體在智力上總是低于孤立的個體，而在情感情緒以及由此引發的行動上，群體可能比個人表現的更好也可能更壞，主要看當時的環境氛圍，即群體接受的暗示的性質。群體，常常是犯罪群體，卻也經常是英雄的群體。英雄主義的行動不可否認地蘊含無意識的因子，但正是這種英雄主義在書寫歷史。

2、群體的情感和道德

（1）群體的沖動、易變和急躁

群體人又一切外在刺激因素的擺布，且呈現為不斷變異的特征。

群體是刺激的奴隸：只要是刺激因素，就會對群體發揮控制性的作用，而且這一作用會不停地發生變化。

心理學的解釋是：獨處的個人能夠主宰自己的行為，并對行為進行反省后作出反應，而群體則不具備這種能力。——即受無意識的支配。

讓群體激昂亢奮的因素，主要聽從于各種各樣的沖動，無論是大度的、殘忍的、奮勇的、怯弱的，其表現總是極其強烈。——如血腥暴力的躁動轉變為季度寬容平和，并走向英雄主義。

群體具有多變性，使其顯得難以駕馭。另外群體是不可能長久的，即便它有各種各樣的熱切愿景，但不具備任何深謀遠慮的能力。

種族自身一些特質可以視為我們一切情感的源泉。群體的躁動、沖動易變都在種族特質的影響范圍之內。

（2）群體的輕信和易受暗示

群體順從暗示，把頭腦中被喚起的幻覺當作現實來接受，并且，群體中幻想對所有成員的作用是相同的，群體中有教養的人和無知的人相同。

最開始是一個示意——經過相互感染——進入群體中所有人的頭腦之中——群體一致的傾向性情感得以形成。——集體心理形成。

群體徘徊徜徉在一個無意識領域，時時對暗示可能聞風而起，理性不能發揮什么影響，像生命有了一往無前的激情，喪失掉一切省思的能力，極度輕信之外，在沒有別的東西。

如神話的快速傳播：除了群體極度輕信之外，還有就是事情在經過群體的想象之后，已經發生了奇妙的變化。極度輕信+群體想象

第一步：群體中某個人對真實情況的第一次扭曲 第二：交互感染，第三：共同傾向性，集體幻覺。

群體中博學多才的人和笨蛋一樣不再具備觀察能力。觀察力和反省精神喪失。期待中的群體

+

暗示的作用

模糊不清的記憶 ——幻覺——暗示：暗示往往來自于幻覺。幻覺得到肯定（認同感是肯定過程的核心。）引發相互感染。——母親認錯孩子等。兒童的證詞尤其不可信。

一個事件受到的懷疑程度越深，那么肯定是參與觀察的人數最多。

群體想象力，使過去的事物失去了原本的面目。歷史留存記憶的能力有限，除了神話之外，它把其他的都會毀棄掉。

（3）群體情感的夸張和單純

群體不接納質疑和不確定性，并且總是走向極端；群體的情感總是過多的。群體情感最鮮明的特點：極簡單；言過其實。

情感一旦表現——暗示，感染——迅速傳播情感認可的對象的力量大大增強。簡單化和夸張造成的結果：一群人既不去質疑什么，也不去確認什么 猜疑一經宣布就會立刻成為無可爭議的證據。

群體情感的暴力傾向在喪失掉責任感時會得到增強，在異質性群體中間尤其如此。群體放大自己的情緒，由此，它只會被最極端的情感打動。

夸大其詞，斷言，重復是常用的手段，而絕不用推理方式去證明。種族因素占有主導地位的傾向。如歌劇在不同國家的反應。個人只要成為群體中的一員，其智力水平立刻急劇下降。（4）群體的獨裁、專橫和保守

群體感情的機理，群體面對強權奴顏婢膝，一時的革命本能改變不了群體的極端保守了群體對變革和進步充滿本能的第一。獨裁專橫：群體對自己的力量有清晰認識，于是傾向于對自己的激情和獨裁加上權威的印象。種族的基本觀念再次顯示出重要性，即種族支配著人們的情感和思想。群體崇拜強者，反對弱者。

保守：像所有原始人一樣，群體把擁有保守本能視為不可觸碰的。他們對一切傳統的迷信和尊重是絕對的，對所有新生事物——那些可能會改變他們的基本生存狀態，則深深懷有一種無意識的恐懼。（5）群體的道德

群體表現出來的道德可以比個人更高尚，或更低劣；群體幾乎不受利益考慮的左右，而孤

立的個人卻為之欲罷不能；群體的道德凈化作用。第一，如果把道德視為：長時間內對特定社會習俗的尊重，且持續地對私心私利沖動的抑制。那么群體根本算不上是道德的，因為它傾向于多變和沖動。原始人所具有的野蠻和破壞性的本等傳承了過來，它潛伏在我們每個人身上。加入到沒有責任感的群體，并且預判到自己不受懲罰是，就會完全釋放。如在動物身上發泄，向捕獵時群體表現出的熱情和兇殘。盡管殘忍手段看起來十分怯弱。第二，相反，如果把道德視為：特定時刻表現出的品格，例如犧牲自我，勇于奉獻，不計名利和吁求平等。那么可以說，群體的道德境界常常很高。只有集體才能夠產生偉大的獻身精神。群體對其中的個體有一種道德凈化作用。

雖然群體經常自暴自棄回到低級的本能狀態，她們還是不時地確立起崇高道德行為的典范。

3、群體的觀念、推理能力和想象力（1）群體的觀念

基本觀念和從屬觀念；要想讓群體認可必須轉化高高在上的觀念；觀念的社會影響與其包含真理的程度沒有關系。

分為兩大類：一類：附屬的、偶然的觀念。一類是可以視為基本觀念—環境、遺傳規律和公眾意見給予他們極強的穩定性。

基本觀念像是一條浩蕩的江河，慢慢地在既有的河道中流動；

短暫的觀念就像是一朵朵小浪花，雖然它們一直變動不居，自身并不具有真正的重要性，卻在河流的表面跳動，相對于河流而言又是顯而易見的。

在群體中，無論是什么樣的觀念，要想具備實質性的效果，必須是絕對的，強硬的，并具有一個再簡單不過的形式。它們現身時以具體形象的方式呈現，惟其如此，才能被群眾接受。——思想觀念的通俗化，簡單化。當一種思想觀念被徹底改造后，群體可能才愿意接受，并讓它們進入無意識領域變成一種情感，這時，它才能釋放出自己的影響力。

最明白無誤的論證對絕大多說人的影響也是微不足道的。推理論證是行不通的。論證也許會被受過教育的人接受，但那些狂熱的皈依者被無意識驅使。

觀念根植于群體頭腦中是長期的過程，一旦影響作用強大，而根除它們也是長期過程。（2）群體的推理能力

群體不為理性思考所動；群體的推理能力非常孱弱；群體接觸觀念時只有表面的相似或承續。

（3）群體的想象力

群體用形象思維思考，且這些形象之間無邏輯關系；群體易受奇跡打動，傳說和奇跡是文明的真正支柱；大眾的想象力歷來都是政治家權利的基礎； 形象暗示產生的情感有時非常強烈以至于能夠被付諸行動。

偉大的政治家都會把群眾的想象力視為權利的基石。始終觀眾的是激發群體去想象。影響想象力的，絕對不是事實本身，而是事實引起人們注意的方式。知道了影響群體想象力的藝術，同時也就掌握了統治他們的方式。

4、群體信仰的宗教形式

深信不疑源于采取宗教形式；大眾的神明從未消失。宗教情感復活的新形式 偏狹和盲信，與宗教情感如影隨形。

一切宗教或政治信條的創立者之所以能讓它們被人們完全接受，就是因為他們成功地撩動

了群眾狂熱的情緒——作為結果，群體在崇拜和服從中找到了屬于自己的幸福感，他們隨時為自己的偶像準備放棄生命。

感性與理性永恒的沖突對抗中，永遠是不會被征服的。

所有的政治、神學和社會信條如果打算在民眾中間生根發芽，都必須采取宗教的形式，這一形式可以排除爭論帶來的危險。

對社會現象，則更有必要從心理學的角度進行研究，而不是從自然主義的角度。

如法國大革命——只有把它視為一種新的宗教信仰在群眾中建立時才能得到合理的解釋。一系列的大事件，之所以發生，歸根結底還是因為民眾的精神相讓它們發生，其實歷史上絕對的專制者也不可能造成這些大事件。其根基是大眾的精神信念在起作用。

擁有最高權力的最專制的君主，所做的只不過是加快或是延緩精神幽靈顯身的時間而已。

第二卷：群體的主張和信念

1、群體的主張和信念中的間接因素（1）種族——決定性的影響。（2）傳統——種族精神的綜合體。

傳統支配人的行為。群體是傳統思想最堅定的擁護者。

自人類誕生，一直在做兩方面的努力：

一、構建某種傳統；

二、當既有的成果沒有利用價值時，就嘗試去摧毀這一傳統。破壞和建立。穩定和新變之中取得平衡。（3）時間——時間不停地摧毀信念，使混亂不堪走向有序

時間決定著一些重大要素，如種族的形式就取決于它。一切信仰的力量的形成、壯大、消亡考的都是時間。

時間為群體裝備了觀點和信念，或者它至少促進了它們的生長和發展，一些主張只能在一個特定的時代實現，換做其他則只能是失敗。（4）政治和社會制度

各民族都不能選擇對他們而言是最好的制度；相同制度標簽遮掩著最不同的東西；理論上最糟糕的制度對一些民族來說卻極為必要

一個民族并沒有能力去真正改變自己的各種制度，暴力革命確實可以改變各種制度的稱謂名號，卻不能改變它們的實質內容。

是民族的性格而不是政府，決定著民族的命運。

一個民族的強盛和另一個民族的衰微，與社會政治制度沒有任何關系。每個民族都由它們自己的特性決定，所有那些不能與這種特性相匹配的制度，只能算是借來的衣服。完全是制度反過來影響了群體的大腦，因此才會引起此起彼伏的劇烈動蕩。（5）教誨和教育

生活中，要想取得成功，就必須具備判斷力、經驗等條件，還得有開拓精神和個性。他不是機器上的一個部件，而是一個威力巨大的發動機。中國式教育造成了巨大的人才浪費。教育應當培養的是學生堅強的意志、斗爭的勇氣和頑強的戰斗力，這是不可或缺的生存武器。

要想知道群體今天在醞釀什么，明天將要付諸的行動是什么，要想知道所有的這些想法和信念，就必須對形成這些想法和信念的土壤構成有所了解。

我們當前的教育制度是如何培養出這樣的頭腦的，原來是冷淡平和、中立的民眾如何變成了一個滿腹牢騷心生怨誹的隊伍？

2、群體主張的直接因素（1）形象、詞語和套話

詞語和套話力量不可思議；群體的想象力特別容易被人們對形象產生的印象控制住。

詞語和它們所匹配的形象結合后，可以產生巨大的力量，最模糊的詞語往往能產生最大的影響，如自由平等等。它們身上集中了潛意識中差別巨大的抱負，及對其加以實現的希望。某些詞語和套話永遠高于說理與論證。

時代變遷中，語言所包含的詞語很少發生大的變化，而詞語所引導的形象，特別是人們賦予它們的具體內涵卻在時時隨時代，民族的不同而發生變化。如“祖國”在兩百年前的法國人和現在法國人不同。

因此，我們要想利用它們去影響群體，就必須搞清楚這些詞在這個時代被群體賦予的含義，而不是過去的含義。

名稱如果得當，它能夠使最惡劣的事情變得能讓民眾去接受，其力量就是如此強大。——學會靈活運用詞語。

如果舊事物給民眾的印象是負面的，那就通過更換新名稱的方式獲得正面的政治效果； 種族不同會造成詞語含義的變化；

“民主”在歐洲和美國的不同內涵：拉丁民族來看，“民主”更多地是指個人的意愿服從于國家和集體的意愿。于是乎，國家的力量越來越強，形成集權壟斷

在盎格魯撒克遜地區，特別是美國“民主”指的是個人的獨立意志，國家要盡可能為個體服務。個人的意志高于國家。（2）假象

假象的重要性；一切文明的根源都有假象；假象的社會必要性；群體往往更喜歡假象而非真實；只要是能夠讓他們產生幻覺的，就能成為他們的主人，破滅幻象的，就會將之消滅。（3）經驗

只有經驗才能使必要的真理在群體的思想中扎根，摧毀有危險的幻想；

經驗只有在不斷重復的情況下才是有效地；勸導群體需要在經驗上付出代價；（4）理性

理性對群體毫無影響力；群體只受無意識情感的影響；罕見事情發生的秘密誘因；邏輯在歷史中的作用；

群體不受理性精神的引導，他們只相信那些由形象拼接起來的觀念。同情感相比，理想顯得柔弱而且不堪一擊。

每個種族的精神成分中都包含一些特定的規律，這些規律決定著一個種族的命運，一個群體任何的沖動都要服從于這些規律。要想讓群體相信什么，首先要弄清楚什么情感能讓他們興奮，并且裝出自己也有這種情感的樣子，然后借用簡單低級的組合方式和一些著名的暗示改變他們的看法。同理性相比，是幻覺引發的激情和瘋狂刺激著人們走向文明之路。

盡管存在理性，但是推動一切文明進步的卻不是理性。倒不如說，推動文明進步的依然還是各種情感諸如尊嚴、民族主義、宗教信仰、愛國主義以及對榮譽的向往。

3、群體的領袖及其說服人的手段（1）群體的領袖

一切生物在形成群體時都有服從首領的本能需要：偉大的宗教之所以能在各地開花結果，廣泛傳播，考得不是政治家或哲學家的宣傳，更不是懷疑論者的幫助，而是虔誠的信徒。群體領袖的心理狀態：狂熱，堅定而強烈的信仰。只有他們能讓群體有信仰，并能把他們組織起來；

領袖的分類；激情四射、但只暫時擁有頑強意志的人；第二類為意志力更為持久的人。第一類領袖雖有活力，但不能持久，在激動人心的時間結束后，他們便很難繼續充當領袖。（在某些條件下，他們也是被領導的人，其行為總是受到某個人或觀念的指引，當失去了具體的計劃和步驟供他們遵循的時候，他們就失去了自我）第二類領袖，盡管不那么引人注意，但影響力卻比第一類大得多。持久的意志力，巨大的品質是常人沒有的。意志起到的作用

（2）領袖說服人的方式 斷言、重復、和感染；

斷言：不考慮任何理性的推理或是證據的簡短斷言，最能讓某種觀念進入群體的大腦。對付斷言的方式就還是用斷言，而不是理性的論證。

重復：不斷地用措辭不變的詞語來重復。拿破侖：最有效地修辭法只有一個——那就是不斷地重復。

最理智最清醒的頭腦也會受到重復力量的影響：原因在于，我們大腦中那個無意識自我，會受到不斷重復的說法的影響，而這個區域正是我們行為動機形成的地方。斷言的事情，只有通過不斷地重復才能在頭腦中累積成深刻的印象，并且這種手段最終能夠使人把斷言當作真理接受下來。

如果斷言和重復被分開使用，因為雙發的力量都強大，會相互對抗，抵消。

感染：在一個斷言被有效、無爭議地重復之后，所謂的流行觀點就會形成。與此同時，強大的感染過程就開始了。傳染具有極大的威力，完全可以控制一個人接受什么意見，讓他產生某種情感表現。

沒有清晰思路的頭腦更加速了這種傳染。

從社會下層傳染至上層的方式；不管是什么觀念，只要是得到民眾的認同，最終都會傳播到社會的最上層，并在那里扎根。大眾接受之后，變成一種普遍的真理，就會站在自己的起點，開始作用于一個民族的上層。

大眾的見解主張很快就會成為普遍觀念；縱觀歷史，好像是才智塑造了世界并改變著世界的命運，其實這種作用不是直接的。

支配大眾的永遠是榜樣而不是論證。每個時期，無意識的群體都會模仿少數有個性的人，但是這些特立獨行的人還是會默認普遍的觀念。他們要是不那么做的話，模仿他們就會變得異常困難，其影響力就會減小。正是因為這個原因，過于超前的人，對于自己的時代一般不會產生太大影響。這是因為兩者有太嚴重的脫節。（3）聲望——一種能夠加強權力的力量。

現實中，聲望其實是一種支配力，起作用強大，常常使我們喪失判斷力，并產生驚奇和敬畏的感覺。一切權利的獲得主要靠的是聲望，缺少聲望就什么也沒有了。

聲望定義與分類；一類是與生俱來的聲望，其獲得與財富、榮譽、名分有關。一類是個人后天獲得的聲望。基本屬于個人，既可以與名分、財富榮譽共存，因為它們而高貴，也可以獨立而存在。最常見的聲望：先天的聲望，個人的聲望。除了通過人為載體表現出來的聲望，還有如各種主張以及文學藝術作品中包含的聲望，其需要日積月累，否則達不到效果。

歷史前進的過程就是不斷重復某些判斷的過程，這種現象在文學和藝術的歷史中表現的更為突出。因為歷史賦予巨大的聲望，因此找回了曾經失去的價值。像帕特農神廟。

聲望的突出特點：徹底麻痹人們的判斷力，將事物的本來面目掩蓋。是征服群體的基本因素之一。對一切事物的意見，群眾和個人都是一樣的，先入為主且意見是現成的。不管對錯，普及的主要原因是具有聲望。

聲望受損的方式：第一，通往聲望的道路上，成功必不可少，是主要因素。成功消失，聲望也會隨之消失。第二，一旦聲望出現問題，并且被分析探討探討，那么聲望就不再是聲望了。只有與分析探討保持一定的距離，才能長久保持群體對他的敬仰。

4、群體的信念和主張的變化限度(1)堅定地信念

群眾的見解和信仰分類：一類是我們擁有的重要的永恒的信仰，即使經歷了百年風雨，也不會發生變化，它們是文明的基石。普遍信念決定各種思想的走向，它能激發信仰的形成并讓人們產生捍衛他的責任感。各民族為了捍衛自己的信念，往往會變現的極度野蠻和不寬容。這也正是一個民族最可貴的品質的再現。

普遍信仰具有催眠作用。支配人們行為的首先是信念而后才是習慣。

一類是一些暫時的而且易變的觀念和見解，通常是一個時代短時間內的產物。革命與信念的建立和根除。當一種信念的價值開始被質疑的時候，說明他已經開始走向衰亡。唯一繼續存活的方法就是：不能接受理性的思辨。(2)群體主張的可變性

所有那些與種族特性，民族基本信念和情感不能協調一致的，都不會長久地存在。逆流總是短暫的，不久還會融合到主流當中。如果與種族的信念或情感都毫無干系，那么這些思想和主張是不可能具備穩定性的，只能由境遇去支配。

目前群體多變的見解主張比以往任何時候都多。原因有三：

第一：過去的信仰——彼時能促進一個階段性的思想見解，如今正在一天天地失去影響力，在不能像往昔一樣有所作為。

第二，群體力量不斷增加，以至于愈發沒有一個可以對它形成制衡的力量。由此，群體多變的思想見解——我們有所了解的群體特征，表現出來。

第三，近來不斷得到發展的報業，把完全對立的思想見解不斷地呈現在群體面前。每一個特定的主張和見解都會產生一定的暗示作用，但它很快就會受到挑戰和破壞，主要來自于對立主張見解產生的暗示，最后的結果是任何一種思想主張都難以普及，他們很快就會從視野中消失。不能夠讓更多人接受，就不可能成為一種普遍的信念。

從而，歷史出現了一種前所未有的現象，成為這個時代最顯著的特點，即，政府在引導輿論上顯得無能無力。

政府受群體支配，群體思想主張見解，成為政治的指導。

報業媒體發揮著引導輿論的作用。但面對群體力量時，他可變的低眉順眼有所遷就了。蛻變為僅僅提供信息，而不再引導人們去接受某種思想或學說。由于擔心失去廣大受眾，報業在大眾思想的變化大潮中只是放任自流。由于主導性力量并不存在，基本信仰的毀滅，最終的結局就是人們所有的觀念無不存在深刻的分歧，這使得群體只對那些明確無誤地觸及他們直接利益的事情牽腸掛肚。討論與分析使得所有的思想主張都喪失了權威的名分，它們的個性特征在迅速衰退，因為持續的時間太短以至于很難喚起我們的激情，現代人變得越來越遲鈍。

另一方面，目前群體擁有無比巨大的力量，因此若有一種思想主張贏得了足夠的聲譽，并且讓自己得到普遍的認可，那么，這一思想主張就會迅速擁有巨大的強制性力量，他會讓所有的事情都屈從于它。普遍的不質疑，不確認。現實世界。一個有群體占據主導地位的文明，幾乎沒有在延續下去的可能性。還有什么能延遲文明自身的消亡呢？也許只有好無定形可言的群體的思想主張，還有就是他們對所有一般信仰都不會觸動的定力。

第三卷：群體時代（略）

第三篇：烏合之眾--勒龐 內容簡介讀后感

勒龐的《烏合之眾》，“是一部以閱讀法國大革命時間為基礎的群體行為的社會心理學著作”。羅伯特?墨頓的序“勒龐《烏合之眾》的得與失”寫得很好，他提到一點，“《烏合之眾》的當代意義，在于它發現問題的功能而非解決問題的功能。”

勒龐不是一個社會學家，不像迪爾凱姆（這家伙是社會學大師，他的《社會學方法的準則》，應該列為調查記者和特稿記者必讀書目，至少可以了解學習一門方法論）一樣，用收集和分析社會學數據來研究。但他對社會學有先天的本能。

首先，他先知般寫道：“我們就要進入的時代，千真萬確將是一個群體的時代。”（導言：群體的時代）在之前的時代里，民眾的聲音不受重視，到了那個年代，民主、大眾傳媒等的出現，讓民眾從各個階層進入政治生活。

然后第一卷，勒龐開始分析群體的心理。

一、群體的一般特征。自覺地個性消失，形成一種集體心理：無意識、低智力等。

1、形成集體的個人會感覺到一種勢不可擋的力量，使他敢于發泄出自本能的欲望。

2、傳染的現象。

3、最重要的原因，同孤立的個人所表現出的特點截然相反。

二、分析群體的感情和道德觀。在大多數群體中，可以看到如下特點：

1、沖動、易變和急躁。“群體沒有能力做任何長遠的打算或思考。”

2、易受暗示和輕信。這是一種集體幻覺的機制。“群體永遠漫游者無意識的領地。”“在暗示和相互傳染的推動下，一個人編造的奇跡，立刻就會被所有的人接受。”

3、夸張與單純。“群體表現出來的感情不管是好是壞，其突出的特點就是極為簡單而夸張。”“群體情緒的簡單和夸張所造成的結果是，它全然不知懷疑和不確定性為何物。”勒龐還表面，“個人一旦成為群體的一員，他的智力立刻會大大下降。”

4、偏執、專橫和保守。“群體只知道簡單而極端的感情；提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對真理或絕對謬論。”還有一點，勒龐老師看得很精準：“群體隨時會反抗軟弱可欺者，對強權低聲下氣。如果強權時斷時續，而群體又總是被極端情緒所左右，它便會表現得反復無常，時而無法無天，時而卑躬屈膝。”保守一說，則是“群體強烈地受著無意識因素的支配，因此很容易屈從于世俗的等級制，難免會十分保守”。

5、群體的道德。“群體的道德水平十分低劣。”人都有野蠻和破壞性的本能，如果加入到不負責任的群體，清楚不會受懲罰后，便會徹底放縱這種本能。群體可能無惡不作，也可能表現出極崇高的獻身和犧牲舉動，所以“以名譽、光榮和愛國主義作為號召，最有可能影響到組成群體的個人，而且經常可以達到使他慷慨赴死的地步”。

三、群體的觀念、推理與想象力。

1、群體的觀念。“給群體提供的無論是什么觀念，只有當它們具有絕對的、毫不妥協的和簡單明了的形式時，才能產生有效的影響。因此它們都會披上形象化的外衣，也只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。”后面，勒老師提到的一點，可以看成是精英主義者得意的地方，實話說，我也認同這點：“就觀念而言，群體總是落后于博學之士和哲學家好幾代人。”

2、群體的理性。群體對事情的論證，從邏輯上看十分拙劣。其推理的特點，“是把彼此不同，只做表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。”——這個在微博尤其明顯，不管事實本身，只摘取簡單的表象的相同點加以放大，后由此得出一個普遍化的結論，比如：官員都是弱智、路人都是冷漠等。

3、群體的想象力。群體的想象力強大而活躍，而且非常敏感。“在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，不現實的因素總是比現實的因素更重要。”“侵略者的權力和國家的威力，便是建立在群體的想象力上。”

四、群體信仰所采取的宗教形式。說到底，就是崇拜一個神，盲目服從、殘忍的偏執和要求狂熱的宣傳等。“一切宗教或政治信條的創立者所以能夠立住腳，皆因為他們成功激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾中崇拜和服從中，找到了自己的幸福，隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。這種任何時代概無例外。”——這點來解釋粉絲群體再合適不過了。

進入第二卷，群體的意見與信念。在這一卷里，勒龐討論的幾個問題，群體的意見和信念形成的間接和直接因素、群體領袖是什么人，他有怎樣的動員手段、最后一點是群體的意見和信念中，有哪些是牢固的信念，哪些是多變的信念，以及這兩種信念形成的原因。

一、群體的意見和信念中的間接因素。包括五種：種族；傳統；時間；政治和社會制度；教育。

1、種族。這一點作者沒有詳細討論，他在另外一本書《民族演化的心理規律》里討論過。

2、傳統。從胚胎學可以證明，過去的時間對于生物進化的巨大影響，把這種理論放到歷史學，也可以看出傳統的重要性。因此勒老師堅持認為群體具有保守主義精神，哪些最狂暴的反叛最終也只會造成一些嘴皮子上的變化。勒龐老師難得地提到了中國，當作反面例子：“如果一個民族使自己在習俗變得過于牢固，它便不會再發生變化，于是就像中國一樣，變得沒有改進能力。”他的理想是這樣的：“對于一個民族來說，理想的狀態是保留過去的制度，只用不易察覺的方式一點一滴地加以改進。這種理想不易實現。使它變成現實的幾乎只有古羅馬人和近代英國人。”

3、時間。這點其實無須詳細的論述，人人都懂，勒老師也只是提供一些名人名言式的說法，放到現在的最大作用就是讓新周刊之類的官方微博有內容可以發早安晚安。比如，“它是惟一的創造者，也是惟一的偉大毀滅者。”“它們獲得力量靠的是時間，失去力量也是因為時間。”“時間是我們最可靠的主人，為了看到一切事物有何變化，應當讓它自由地發揮作用。”

4、政治和社會制度。勒老師認為，深刻影響群體稟性的手段，不能到制度中去尋找。他有個觀點，“一個民族并沒有真正改變其各種制度的能力。毫無疑問，以暴力革命為代價，它可以改變其名稱，但是其本質依然如故。”——這說的不就是我黨當年的革命和毛的各種手段嘛。。

5、教育。很多人夸大了教育的作用了，“教育既不會使人變得更道德，也不會使他更幸福；它既不能改變他的本能，也不能改變他天生的熱情，而且有時——只要進行不良引導即可——害處遠大于好處。”然后，在如何讓專業教育提供智力上，勒龐引用了丹納（在本書里被翻譯成泰納，丹納最出名的作品是《藝術哲學》，傅雷翻譯的，非常好）的說明，可以詳細看看。

二、群體意見和信念中的直接因素。包括四種：形象、詞語和套話；幻覺；經驗；理性。

1、形象、詞語和套話。勒老師這段講得精彩啊：“最不明確的詞語，有時反而影響最大。例如像民主、社會主義、平等、自由等等，它們的含義極為模糊，即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。然而這區區幾個詞語的確有著神奇的威力，它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。各種極不相同的潛意識中的抱負及其實現的希望，全被它們集于一身。”然后，他還有一個有意思的結論：“統治者的藝術，就像律師的藝術一樣，首先在于駕馭辭藻的學問。這門藝術遇到的最大困難之一，就是在同一個社會，同一個詞對于不同的社會階層往往有不同的含義，表面上看他們用詞相同，其實他們說著不同的語言。”——這個放到我黨身上，早年創造出的那套官話便是如此，當年洗腦成功，大家都認同，現在就不同了，而且的確同樣的詞在官方語境和民間語境的意思不同，比如一些大家熟悉的詞：一小撮、不明真相等就是此類。再說遠一點，《1984》里關于真理部、新詞的描述，與這個遙相呼應。

2、幻覺。“自從出現文明以來，群體便一直處在幻覺的影響之下。他們為制造幻覺的人建廟塑像，設計祭壇，超過了所有其他人。”——嗯，不問蒼生問鬼神就是此類。所以勒龐在后面又下結論：“推動各民族演化的主要因素，永遠不是真理，而是謬誤。”還有一點，勒龐說到了社會主義強大的原因：“它的鼓吹者是那些非常無視現實，因而敢于向人類承諾幸福的人。”

3、經驗。經驗可以讓過于危險的幻想破滅，但需要發生在非常大的范圍內，這個范圍也包括時間，所以經驗需要一再出現，而且通常“一代人的經驗對下一代人是沒多少用處的。”

4、理性。前面已經提到群體心理的非理性，為什么這里還要提到理性，勒龐主要強調的是理性的影響的消極價值。他對理性并沒有好感，認為幻覺其實是必要的，而理性在歷史上并沒怎么指引過人類走上文明之路。“一切文明的主要動力并不是理性，倒不如說，盡管存在著理性，文明的動力仍然是各種感情——譬如尊嚴、自我犧牲、宗教信仰、愛國主義以及對榮譽的愛。”

三、群體領袖及其說服的手法。

1、為什么只要有生物聚集（無論是人還是動物），就會有頭領？領袖更有可能是個實干家而非思想家，意志堅強、有強大的信仰，而“聚集成群的人會完全喪失自己的意志，本能地轉向一個具備他們所沒有的品質的人。”“大多數人，尤其是群眾中的大多數人，除了自己的行業之外，對任何問題都沒有清楚而合理的想法。”

2、領袖的動員手段：斷言、重復和傳染。看到這個標題，首先我想起的是史玉柱的廣告，比如腦白金，就符合這三個特點。勒龐說道：“一個斷言越是簡單明了，證據和證明看上去月貧乏，它就越有威力。一切時代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡單的斷言。號召人們起來捍衛某項政治事業的政客，利用廣告手段推銷產品的商人，全都深知斷言的價值。”進一步的是，“極為重要的修辭發只有一個，那就是重復”。

3、名望。名望是一種難以抗拒的力量，總括起來可以分為兩類：先天的名望（稱號、財富和名譽）和個人名望（其中提到拿破侖那部分很有意思，或者可以用現在更流行的詞來表述：氣場）。

四、群體的信念和意見的變化范圍。主要分為兩類：牢固、重要和持久的信念（如封建主義、基督教和新教）和短暫而易變的意見（如浪漫主義、自然主義或神秘主義）。

1、牢固的信念。“偉大的普遍信仰數量十分有限。它們的興衰是每一個文明種族的歷史上令人矚目的事件。它們構成了文明的真正基礎。”，還有一個特點，“建立普遍信念的道路可謂困難重重，不過一旦它站穩了腳跟，它便會具有不可征服的力量，無論從哲學上看它多么荒謬，它都會進入最清醒的頭腦。”基本的信念，大多是宗教信仰的產物。而勒龐認為，共產主義“只能算是等而下之的信仰”。

2、群體意見的多變。“一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西，都沒有持久力，逆流不久便又回到了主河道。”群眾易變的意見多，有三個原因：首先，過去的信仰失去了影響力，普遍信仰衰落；其次，群眾的勢力在不斷增長，這種勢力越來越沒有制衡的力量。第三個原因是報業的發展（勒龐那個年代才開始的，到20世紀后乃至網絡時代，大眾媒體的這點影響越來越大），不斷地把完全對立的意見帶到群眾面前。

第三卷也是最后一卷，勒龐分析了不同群體的分類及其特點。

一、群體的分類。具體是這樣分類的：兩大類，異質化群體和同質化群體。其中，異質化群體包括兩類：無名稱的群體（如街頭群體）和有名稱的群體（如陪審團、議會等）；同質化群體包括三類：派別（政治派別、宗教派別等）、身份團體（軍人、僧侶、勞工等）和階級（中產階級、農民階級等）。在這本書里，勒龐只討論了各種異質化群體。具體如下：

1、被稱為犯罪群體的群體。群體犯罪，這個類似于我們說的多數人的暴政，里面勒龐舉了巴士底獄監獄長之死的例子，非常有代表性，可以具體看看。他認為犯罪群體的特征和一般群體的特征并無不同：“易受慫恿、輕信、易變，把良好或惡劣的感情加以夸大、表現出某種道德，等等。”——立刻想起義和團！

2、刑事案件的陪審團。勒龐主要講的是法國刑事法庭的陪審團，他認為，陪審團“也表現出易受暗示和缺乏推理能力的特點。當它處在群眾領袖的影響之下時，也主要受無意識情緒的支配。”

3、選民群體。“在群體特有的特征中，他們表現出極少的推理能力，他們沒有批判精神、輕信、易怒并且頭腦簡單。此外，從他們的決定中也可以找到群眾領袖的影響，和我們列舉過的那些因素——斷言、重復和傳染——的作用。”其中，勒龐提到的一點——“候選人寫成文字的綱領不可過于絕對，不然他的對手將來會用它來對付自己。但是在口頭綱領中，再夸夸其談也不過分。可以毫無懼色地承諾最重要的改革。做出這些夸張能夠產生巨大的效果，但它們對未來并沒有約束力”——讓我想起來影帝，隔三岔五就提一下政改……勒龐后面還提到，“普選的教條今天就有著過去的宗教所具有的威力”，而這并不是好事，當然也不是壞事。不過，普選的弱點十分突出，“選民群體的心理學就是如此。它和其他群體一樣：既不更好也不更差”。勒龐還提到一種假設：如果把選舉權限于聰明人中間，情況會好么？他繼續強調自己之前的結論：“在群體中，人們總是傾向于變得智力平平，在一般性問題上，40名院士的投票不會比40個賣水人所投的票更高明。”——這一點，其實很適合拿來反駁一個說法：中國人素質太低，不適合民主。

4、議會。“在議會中也可以看到群體的一般特征：頭腦簡單、多變、易受暗示、夸大感情以及少數領袖人物的主導作用。”所以勒龐認為，雖然議會制度是一切現代文明民族的理想，得到普遍的贊同，但這種觀念（在某個問題上，一大群人要比一小撮人更有可能做出明智而獨立的決定）從心理學上說是錯誤的。“在所有情緒激昂的會議上，都可以看到同樣的無意識現象。”不過，勒龐也承認一點，“議會的運作雖然面對所有這些困難，它仍然是人類迄今為止已經發現的最佳統治方式，尤其是人類已經找到的擺脫個人專制的最佳方式。”接著，他又認為議會造成兩種嚴重的危險：一是不可避免的財政浪費；二是對個人自由不斷增加的限制（這一點上，我想起托克維爾在《論美國的民主》里面提到的，意思與勒龐接近，論述更加精彩）。

最后的最后，勒龐“對我們之前那些文明的偉大和衰敗的原因加以評價”，最后那幾頁的概括很精彩，個人覺得，可以單獨摘下來，放到中學語文教科書里。

第四篇：勒龐《烏合之眾》讀后感

法國著名社會心理學家勒龐，以研究大眾心理學著稱。他認為現代生活逐漸以群體聚合為特征。在《烏合之眾》中他指出個人一旦進入群體中，他的個性便湮滅，群體的思想占據主導地位；而群體的行為表現為無異議、情緒化和低智商。

“群體不善推理，卻急于行動。它們目前的組織賦予它們巨大的力量。我們目睹其誕生的那些教條，很快也會具有舊式教條的威力，也就是說，不容討論的專橫武斷的力量。群眾的神權就要取代國王的神權了。” “一些可以輕易在群體中流傳的神話所以能夠產生，不僅是因為他們極端輕信，也是事件在人群的想像中經過了奇妙曲解之后造成的后果。在群體眾目睽睽之下發生的最簡單的事情，不久就會變得面目全非。群體是用形象來思維的，而形象本身又會立刻引起與它毫無邏輯關系的一系列形象。我們只要想一下，有時我們會因為在頭腦中想到的任何事實而產生一連串幻覺，就很容易理解這種狀態。我們的理性告訴我們，它們之間沒有任何關系。但是群體對這個事實卻視若無睹，把歪曲性的想像力所引起的幻覺和真實事件混為一談。” 暴民是缺乏理性經驗的群體，當對發生的種種事件缺乏有效的理性思考，就只能通過自身的感知經驗和道聽途說進行聯想，并為之找到聯系。比如“西方媒體批評”——“反華勢力”——“八國聯軍”——“保家衛國”一樣。

“群體表現出來的感情不管是好是壞，其突出的特點就是極為簡單而夸張。在這方面，就像許多其他方面一樣，群體中的個人類似于原始人，因為他不能作出細致的區分，他把事情視為一個整體，看不到它們的中間過渡狀態。群體情緒的夸張也受到另一事實的強化，即不管什么感情，一旦它表現出來，通過暗示和傳染過程而非常迅速傳播，它所明確贊揚的目標就會力量大增。” 群體表現出的感情是無法復雜和具有深度的，因為他在集合個體時必須選取明確的，具有共性的情感指向，比如仇恨，熱愛等等。這樣才能在簡單和宏大的群體活動中取得立竿見影的效果。任何可以深入解析的可能都不會被允許存在，因為暴民個體的狂熱無法接納這種可能，而且它將給群體內部帶來爭議，從而引起分歧。

人有模仿他人的傾向，心理學上稱之為“同步”。由于人天生都是自戀的，所以愛屋及烏，會喜歡與自己相似的人，即“認同”。為了讓其他人喜歡自己，以便搞好關系實現合作，人會模仿其他人，即“求同”。“認同”與“求同”合并在一起，就是一種“同步”。商家就很懂得利用“同步”賺錢，超市里那些免費品嘗的甜點，在“同步”作用的幫助下，總是能讓消費者乖乖地買下自己本不必買的東西。此外，銷售人員千方百計地與消費者套近乎，也正是為了博取一種“同步”。烏合之眾的盲從，正是“催眠”與“同步”共同作用的結果，催眠使我們變成了盲目之輩，而極端強化了“同步”效應，使得我們不受理性與道德的約束，做出不可理解的事情來。“自信”是抑制“催眠”的良方，“謹慎”是把握“同步”分寸的要領。

我們日常生活中有很多事件都可以證實龐德的觀點。新聞媒體或者說新聞媒體背后的利益集團利用輿論為博取自己更多眼球，騙取點擊率等不顧事實按照自身需要，或按照社會普片關心方向片面報道的行為。例如最近發生的辱母殺人案，關于案件的報道都集中于法律不如道德，司法腐敗，司法不獨立等敏感的、當下熱點的問題。輿論風向把群眾關注的焦點完全帶偏，而群眾也自然而然的朝著這條線走下去，群眾一邊倒的為于歡感到不公，支持殺人行為，要道德不要法律。顯然這樣的輿論是片面的，群眾面對這樣的事件就顯得情緒化，對大家認同的事情無異議。但是群眾喜歡關注談論他們想要的新聞事件，媒體也喜歡按照這樣的方式報道新聞。

但是《烏合之眾》也有其局限性，如作者因群體的非理性性質和表現而對它持鄙視和恐懼的態度。他說：“個人在群體影響下，思想和感覺中道德約束與文明方式突然消失，原始沖動、幼稚行為和犯罪傾向的突然爆發。”但同時他又認為群體是一股不可阻擋的力量因而是世界潮流的引領者。但這種內在矛盾并未減損其思想學術價值，而是為后來者開啟了更深入研究的空間。

《烏合之眾》的作者古斯塔夫·勒龐是法國人，說到法國是繞不過去革命的，全書的觀察基點就建立在大革命之后的過渡時代，群體的意志逐漸進入國家政治生活，慢慢成為統治階層，這個背景也讓群體心理學變得更值得被研究。

心理學定義中的群體，最顯著的特征是個體的消失，群體中個體的思想何感情會全部朝著一個方面邁進，這使群體具有無人可擋的巨大力量。由于受到更為強大的無意識因素影響，群體存在幾種基本特征：一是沖動、易變和急躁，原因在于群體中個體缺少了對刺激反應的加工能力，社會對個體的約束在群體的庇護下消失了；二是易受暗示和輕信，從這個角度看，歷史也變得不可信了；三是感情的夸大和簡單化；四是偏狹、裝橫和保守，自大但有渴望被奴役；五是群體的道德水平無論是低下還是高尚，都十分極端。此外，群體沒有理性的推理能力，只是把表面上相似的事物攪在一起，但有豐富的想象力，容易受到暗示的影響。

群體的基本特征讓他們的一切信念都具有宗教形式，被某個群體擁戴的領袖，在這個群體看來就是真正的神。因此，成為群體的領袖，首先要通過個人魅力或者社會地位、財富獲取聲望，用堅信的意志不斷成功保住聲望，再通過斷言、重復、傳染三類手段驅動群體。但這種驅動往往不會長久，因為群體觀念雖然呈現了表面的多變性，但內核頑固，產生漫長，改變困難，領袖一旦與群體的普遍信念和情感背道而馳，便不會持久。

群體觀念主要受到積蓄因素和即時因素的決定，前者是深層次因素。積蓄因素有種族、傳統、時間、政治和社會制度、制度和教育，其中種族是最強大的因素；即時因素包括形象、詞語和套話，幻覺，經驗的無用和理性的缺位。

全書最后對犯罪群體、陪審團群體、選民群體、議會群體四個涵蓋來自各種特點、職業、智力水平的個體的異質性群體進行了分析，并重點就文明進化的共同階段進行了總結：文明誕生之初，一群來自四面八方的個體聚集在一起，自然形成的法律結成整體的唯一紐帶，漫長的時間和一致的環境造就了一個種族，種族獲得某種理想般的基本觀念，一種包含制度、信念和藝術的文明圍繞這個理想開始誕生，但當文明達到一定程度后就是不可避免的破壞，作為民族支持的理想開始衰弱，宗教、政治和社會結構開始動搖，人群最終變成了缺乏團結一致的個體，文明只徒有其表，國家開始發揮引人注目的影響，等到所有文明的積累消耗殆盡，烏合之眾開始執行歷史使命，革命開始，摧毀文明，終結信念。這是民族的生命循環過程，因此，書中說，沒有傳統，文明是不可能的，沒有對傳統的破壞，進步是不可能的。

從心理學的角度，以群體為支點，看社會和文明的歷程，這無疑是一個有趣的角度，但書中的觀點毫無疑問和社會主義是不一致的。全書總結下來，雖然也承認群體或群眾是歷史的推動者，但一個是毀滅一個是創造。這點值得商榷。另外，書中流露出的對女性心理和智力的歧視，讓人無法茍同。

《烏合之眾》以十八世紀法國大革命為背景，分析研究社會歷史運動中作為主題參與的群眾，他們的行為、心理的諸般特征。作者勒龐是法國社會心理學家、社會學家，群體心理學的創始人。同時他也是典型的精英主義者，他反對集體主義，最早闡明了“個體在群體影響下思想與行為的轉變”。在勒龐看來這“烏合之眾”就是群體，一群人聚合在一起構成了一個“心理的群體”，他們并非簡單的人數累加，而是“永遠漫游在無意識的領地，會隨時聽命于一切暗示，表現出對理性的影響無動于衷的生物所特有的激情，它們失去了一切批判能力，除了極端輕信外再無別的可能”。這就是勒龐的“烏合之眾”。顯然“烏合之眾”不僅適乎 18 世紀的法國，更似乎暗合當下的網絡社會。在信息快速發展的時代，在全媒體的環境下，新興的大量互聯網信息平臺，是否也是凝聚著“烏合之眾”？

正如勒龐所說“群眾等同于無意識集體。因為無意識，所以力量強大。”這里的“無意識”指缺乏理性、推理能力低下、少有深思熟慮。無意識主宰著有機體的`生活，而且在有機體的智力活動中，這種力量也起著決定性的作用。在如今的網絡時代，群體隱藏自己的真實身份，缺乏理性思考的言論四處滋生，群體跟風的大量轉發使得各種網絡平臺充斥著垃圾信息，也使得處于群體中的人更難以辨別各種信息。如20xx 年 3 月份因日本核輻射事件從溫州等地刮起的“搶鹽**”透過微博、短信的匿名轉發迅速傳播，廣東、浙江、福建等省市的鹽價瞬間飆升，超市絡繹不絕的搶鹽人，貨架之上食鹽的顆粒殘存，集體無意識透過網絡平臺演化成了一場社會危機。仔細揣度，發現搶購者往往抱著這樣幾種心態：有的擔心日本核電站爆炸對人體有影響，買點碘鹽回去吃防輻射；有的擔心海水被放射性物質污染，無法提煉鹽；有的是看到微博這么傳、別人這么搶生怕落后而跟著搶。如此簡單的邏輯經過微博的轉發摧毀了大眾的理性。對于“微博心理群體”中的個體而言，他們可能并未意識到自己已然成為了某一特定“心理群體”中的一份子。

網絡平臺的各種網紅在信息傳播中成為了廣大粉絲們的“領袖”。勒龐認為群體行為有一個很重要的心理特征，就是崇尚威勢，迷信權威人物。他認為:“群體的輕信、極端與情緒化反應等弱點，顯然既為領袖的品質劃定了上限，也給他動員自己的信眾提供了許多可乘之機。這些領袖往往精通巧言令色之道，他們一味追求私利，善于用取悅于無恥的本能來說服眾人。”在如今的很多直播平臺，網紅會利用自己的知名度，宣傳各種產品來獲取自己的利益，而粉絲往往會盲目跟風，使得現在的網絡風氣十分浮躁。

網絡平臺中“烏合之眾”的行為往往會表現為一種情緒化、少理性的低智商，群體的暗示常常會輕易地“征服群體的理解力，并窒息一切的判斷力”從而使得群體產生集體幻覺。勒龐在《烏合之眾》中談到“正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想象力不但強大而且活躍，并且非常之敏感”。群體的智力并不見得就比個體的智力高明，相反，他們很容易受到一些形象化詞語、事物的影響。也正因如此，影響群體意見的直接因素之一就是利用某些吸引眼球的熱點來巧妙地引導群體的想象力，從而制造出集體的幻覺。網絡上無數個體組成的網絡群體，他們所向披靡，所到之處不能聽到任何反對意見和質疑，他們的感情激烈豐富，遇到逆他們者道德不再是束縛他們的工具，輕者圍攻言語攻擊，重者人肉搜索祖宗八代罵盡，群體里的個體享受到了群體的巨大影響力，正因人多勢眾，最后的結局就是反對者被罵的落荒而逃，而他們躲在電腦屏幕后面沾沾自喜最后能夠一泄私憤痛痛快快的發泄了。在中國這種網絡憤青網絡暴民甚至是現實中的憤青，也正因如勒龐所說的某些共同的、偏激的、具有煽動性質的觀點而自覺地走到一齊，從這一點上我們能夠看到勒龐的這本名著的強大的現實好處。勒龐認為：同理性相比，是幻覺引發的激情和瘋狂刺激著人們走向禮貌之路。盡管存在理性，但是推動一切禮貌進步的卻不是理性。倒不如說，推動禮貌進步的依然還是各種情感諸如尊嚴、民族主義、宗教信仰、愛國主義以及對榮譽的向往。

如今我們已經進入到網絡自媒體時代，各種聲音、觀點、思潮，如井噴般涌現，讓人目不暇接。由各種網絡平臺而聚攏起的群眾在瞬時間構成了所謂的“烏合之眾”，但正如勒龐在《烏合之眾》導言中所說：“群眾盡管有諸多在外人看起來很值得鄙夷和恐懼，但仍然是一股無法阻擋的力量，仍然是世界潮流的引航者，誰冒犯了群體就會受到前所未有的沖擊而崩潰。我們就要進入的時代，千真萬確將是一個群體的時代。”

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第五篇：古斯塔夫·勒龐《烏合之眾——大眾心理研究》讀后感

古斯塔夫·勒龐《烏合之眾——大眾心理研究》讀后感

原創： JackyRoyLo

作者：古斯塔夫·勒龐（1841-1931）

翻譯：馮克利

出版社：中央編譯出版社

其實幾年前就在羅輯思維里聽到過這本書的推薦。當時沒有太在意，只是印象里知道這個是寫大眾心理學的。最近和同事一起出差的時候發現他包里有這本書，就馬上借過來讀讀。閱讀完后，結合自己的生活和經驗，發現里面寫得真實，跟自己的體會很像。其實讀外國著作的好處就是都很容易上手，不會有閱讀上的障礙。原因是他們會用很直白通俗的言語，寫自己觀察到的種種現象，以及自己對這許多現象的思考和總結。以下就是我幾點個人的感受。

一、群體行為不理性，不需要負責，勒龐提出了一個群體的概念。通過他的觀察，發現群體的行為會跟個體上有很大差異。群體的行為是不理性，不需要負責的。群體做出的結論往往會跟個體理性分析做出的結論差別很大。其實這個就有點像屈原幾千年前的詩文里說得：“舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒”.這種問題幾千年就有了。只是西方學者勒龐把他作為一個具體的學術分支展開后去研究。在工作和生活中，我也時常會有這樣的感受。明明公司的這種制度會有問題。為什么大部分的人就同意了。以前不理解，看了這本書后，就知道了。這就是群體的行為。所以后續在看一個人的意見，一定要區分他是群體的意見，還是來自己個體的意見。他本人是完全獨立的個體，還是群體中的一員。后續自己在心理上就完全會有準備了。知道自己的理性意見不被群體接受是完全正常的。

由此而來，我們就會想到，群體在很多時候是非常可怕的。尤其是群體中的個體，由于不需要對具體的事物負責，所以他的行為是非常可怕，也是不需要去想后果的。群里的暴力行為在本書1895年發表后，都能從很多社會事件中得到證明。個人在實際生活過程中，一定要處理好個人和群體的關系。不要卷入其中。

二、群體不具批判精神，只講感情；斷言，重復，傳染是影響群體的重要因素

看了此處，我才知道，原來現在西方的政治家為什么會經常在公眾集會的時候經常發表一些自相矛盾，或是很明顯就是錯誤偏激的言論。原因很簡單，就是需要迅速獲得群體的支持。越是偏激的斷言，越是能在群體中得到支持。越是重復偏激的斷言，越是能在群體中得到廣泛的支持。所以要成為一個群體的領導，偏執，狂妄的言論是必不可少的。這里的理論根據就是出自勒龐的《烏合之眾》。這也解釋了為什么越是不對的言論，越是能得到很好的傳染和傳播。具有理性批判思維的人壓根就成為不了群體的領袖。

以前我總是認為，有理走遍天下，無理寸步難行。現在通過勒龐的理論，深刻的知道這個在群體中是完全行不通的。群體不具批批判精神，不想動腦子想問題。他們只在乎表面的的感情。所以想要爭取群里的支持，需要在群體的感情上做努力。這也就解釋了，為什么很政府行為明明會造成不好的影響，但是也一定要通過。其實在個人事業的成長的過程中也是的這樣的。大眾關注的不是這件事正不正確，而是你有沒有考慮到群體的感情。有個時候需要變傻，或是在非理性的情況下，你反倒能把事情做好。這個是我最大的感受。所以在說服群體的時候，根本不需要邏輯的理性分析，而是要去“動之以情”.這就解釋了為什么現在很多網紅或是創業都需要有感人故事背景的邏輯。在具體的事物中藥說服別人，感情會起到比理性分析更大的作用。

三、名望

勒龐提出領導人的名望是最能影響大眾選擇的。所以群體中的領袖一定要努力去維護和包裝的自己的名望。群體只所以服從領袖是由于領袖具有很大的名望。換句話說，說服群體其實主要是靠名望。這這就解釋了為什么不管是政治領袖還是娛樂明星，都會有很多在正常看來很不可思議的報道。其實這些宣傳無非都是為了在群體中簡歷他們的名望。