第一篇：創(chuàng)業(yè)新手須知之如何制定創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)業(yè)新手須知之如何制定創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)業(yè)計劃是指創(chuàng)業(yè)之前就創(chuàng)業(yè)行為所擬定的方案，用以制訂行動計劃以及規(guī)劃未來事項。對于創(chuàng)業(yè)新手來說，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)之前必不可少的一個流程，只有做好詳盡全面的創(chuàng)業(yè)計劃，才能輕松應對創(chuàng)業(yè)后期出現(xiàn)的一些突發(fā)狀況。今天生意鹿就來說一下，創(chuàng)業(yè)計劃該如何制定。

創(chuàng)業(yè)計劃是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字進行落實的結果。創(chuàng)業(yè)計劃的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，創(chuàng)業(yè)計劃主要包括以下幾方面。

一：事業(yè)描述。

描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

二：產(chǎn)品/服務。

需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

三：市場。

首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

四：地點。

一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

五：競爭。

下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。

競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

六：管理。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。

七：人事。

要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

八：財務需求與運用。

考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

九：風險。

不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

十：成長與發(fā)展。

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為，而創(chuàng)業(yè)計劃作為創(chuàng)業(yè)行為的計劃性先導性的存在，其作用便顯得尤為重要，因此生意鹿提醒創(chuàng)業(yè)新手們一定要認真謹慎地制定相應的創(chuàng)業(yè)計劃。

第二篇：淺談新手如何創(chuàng)業(yè)

淺談新手如何創(chuàng)業(yè)

1.把握市場機會是創(chuàng)業(yè)成功的最關鍵因素

清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學MBA中心和國家發(fā)改委中小企業(yè)對外合作協(xié)調中心，最近聯(lián)合推出創(chuàng)業(yè)調查報告。

調查結果顯示，年齡在26-35歲，是創(chuàng)業(yè)者的最佳時期，這段時期創(chuàng)業(yè)的人數(shù)接近一半，達到47%。

對于創(chuàng)業(yè)方向的選擇，多數(shù)人往往根據(jù)工作生活中的啟發(fā)來選擇，所占比重達到70%。世界創(chuàng)業(yè)實驗室消息:在創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中，批發(fā)零售業(yè)所占比重最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)排在其次。創(chuàng)業(yè)者中男性比例大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。女性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。

在被調查的創(chuàng)業(yè)者中，有過失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者占48%。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的最普遍的問題是

資金困擾和客戶拖欠賬款。創(chuàng)業(yè)初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場需求問題。把握市場機會是

創(chuàng)業(yè)成功的最關鍵因素，其次是家人、朋友的支持，第三是在創(chuàng)業(yè)前進行充分的市場調研。

研究表明，創(chuàng)業(yè)者應具備的前五大品格是：誠實守信的原則，人際交往的能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領，把握機會的意識。

2.創(chuàng)業(yè)必須要明白的幾點

1.堅持：新人朋友們，今天我要很認真的告訴你們，不管你目前正在開展的事業(yè)有多么的艱難，如果你真心想闖出自己的一番事業(yè)，就一定要堅持，堅持這兩字，如果我當年真的明白，或許早就成功了。

2.家人：我相信不是每個朋友的家人都是100%的支持自己的，也許會經(jīng)常在家里念叨，不如去上班，誰誰誰家里的兒子找了一份多么好的工作，我想說，不是我們不愿意 出去找工作，也不是我們找不到一

份好工作，僅僅是因為，這是我們的一個夢想，人活一世，每個人活的方式都不同，有些人愿意為自己喜歡的崗位去奮斗，而我們是為自己的喜歡的事業(yè)去奮斗，我這樣說，并不是否認家人的關心，只是想說，朋友們，為自己的夢想沒錯，加油做出成功給他們看吧。

3.方向：這個很重要，沒有方向就找不到路，沒路還怎么前進?其實可以從自己的興趣出發(fā)，是不是真 的對想要做的事有興趣?而不是別人說什么你就做什么，沒有自己的主見，規(guī)劃大方向，然后從小事業(yè)開

始做起，不怕你慢，就怕你不懂什么自己身在什么領域，例如，我現(xiàn)在把自己定位于網(wǎng)絡，電子商務，我可以從小小的個人網(wǎng)站來做起，目前做的是關注場合著裝搭配的網(wǎng)站。

4.團隊：經(jīng)常自己開玩笑的說，如果我生在古代，一定去占山為王，團隊，是一個項目的核心，問問

自己，是不是經(jīng)常一個人奮斗時候，經(jīng)常容易沖動，煩躁，苦惱。因為思緒亂了，沒有了頭緒，失去了

理與智，團隊合作，不僅僅是效率分工，因為共同承擔一個夢想，大家相互之間組合起來才能更強大。

同時注意一點，不要隨便亂找團隊，一定要是為同樣的目標奮不顧身的人。是的，奮不顧身。

5.執(zhí)行力：雖然是最后一個說執(zhí)行力，不代表它是可以忽視的，反而是成敗的關鍵，小學就學過，三天打漁，二天曬網(wǎng)，不是說說而已，你是在創(chuàng)業(yè)，不是為別人工作，不是說今天的工作完成了就完了，或是明天再說..計劃再完美，沒有執(zhí)行力也是白搭，話說有多少現(xiàn)在的大神大佬，當年創(chuàng)業(yè)的前期，不是挑燈夜戰(zhàn)不眠不休?一定要去執(zhí)行，沒有商量!

3.創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點：

1.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業(yè)專業(yè)、營銷專業(yè)，平時多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志

比如說《商界》、《現(xiàn)代營銷》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經(jīng)新聞、營銷辯論、經(jīng)濟管理講座等；還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財經(jīng)類博客，比如說百度、騰訊博客里都有，包括投資理財?shù)摹⒔?jīng)濟管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣得就是產(chǎn)品或服務，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。

3.想要創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢，必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數(shù)在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子里你才能不斷做大做強，如果一個行業(yè)圈里只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點就是要學會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯行。你看那街上經(jīng)常有店開張、經(jīng)常有人關張，其實店面、工廠轉讓95%是因為入錯了行，抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實不會抉擇本人可以免費幫你參考。關于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應該從多方面考慮：

1應當選時下比較熱門的行業(yè)；

2應當選適合當?shù)亓曀祝袭數(shù)叵M者需要的行業(yè)；符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展需要的行業(yè)；

這就必須在進入某行業(yè)以前進行大量的市場調查，賠點腿力和時間算得了什麼，沒有調查貿(mào)然入行導致最后賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場；征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開嗎？現(xiàn)在在全國很多地方強制性推廣的保溫砂漿，在云南昆明推廣的開嗎？

3應當選國家政策鼓勵的行業(yè)，因為國家政策鼓勵的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠；而且國家政策鼓勵發(fā)展的，恰恰說明該行業(yè)具有良好的市場空間。比如說，養(yǎng)豬，近年國家大力鼓勵，養(yǎng)母豬還有補貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實很樂觀。

4應當選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經(jīng)營。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去，這就是風險防犯意識的一點。

因為一個項目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經(jīng)營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。

日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠都有40%在睡大覺，正是因為這一招讓他經(jīng)歷了許多大風大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租，后來由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。

5應當選資金回報率比較高的行業(yè)。

資金回報率是任何一個創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。

這一點，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎？

倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風險投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業(yè)來呀？把你的口袋捂緊點，找個有譜氣點的吧。

6應當選成長性比較好的項目。

通俗地說就是比較有遠景，很長時間內產(chǎn)品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的后續(xù)發(fā)展性的項目。

舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關張，長一點的也就是兩年。

7應當選技術門檻比較高的行業(yè)。

技術門檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風，甚至你當?shù)乇緛頉]這個行業(yè)，因為你做得很火，而又沒有技術門檻，結果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。

8應當選項目方有區(qū)域保護的行業(yè)，一般有區(qū)域保護的行業(yè)，當你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意喲。

6.當你通過市場調查和冷靜分析后，確實看好某個項目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風險預估，并想好、作好多種應對策略和方案，這就叫做風險預警機制。并且要做好失敗的心理準備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

8.選擇項目一定要根據(jù)自己的資金實力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠，不切實際。

經(jīng)過周密調查和深思熟慮確實看好自己資金勢力不夠的項目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當債務來償還他。

要知道如果不是因為你別人是不用承擔這種風險的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風險的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個書面保證。

9.當你自己的資金或精力不夠確實需要他人合伙經(jīng)營時，選擇合伙人一定要慎重。

要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進心的人；一旦選種人選在經(jīng)營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合伙經(jīng)營只有推心置腹才能打造輝煌的事業(yè)，否則只會是分道揚鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。

10.當你在有所收獲想擴大經(jīng)營時，一定要腳踏實地，量力而行，千萬不可急功冒進。當年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進導致一夜間倒閉的。

第三篇：創(chuàng)業(yè)須知

1【馬云談合格高管的五大基本標準】一丶具備豐富行業(yè)專業(yè)知識，并非本專業(yè)。

二、具備前者仍堅持謙虛好學，時刻準備擁抱變化，并具備探索欲。

三、對行業(yè)的現(xiàn)況與未來發(fā)展的規(guī)率，有個人獨到見解。

四、能組織、發(fā)展和領導優(yōu)秀團隊。

五、知企業(yè)之不足，仍能深愛它并愿意持之以恒的改善其不足。

2【為什么有創(chuàng)業(yè)夢的人多但成功的少】一是缺乏野心和恒心；二是決策當斷不斷，受制于人；三是行動緩慢無力；四是害怕風險，忽視機遇；五是內心總惦記著失敗結局；六是不能聽取有用意見；七是不愿分享成果；八是缺乏創(chuàng)新能力，守著成功老黃歷；九是不重視機制化建設。

3【特斯拉創(chuàng)始人在華說的3句狠話，】馬斯克在中國做了一個對話，他說了三句狠話，也是創(chuàng)始人必看的三句話：完美的、極致的產(chǎn)品會帶來更好的銷售；不太贊成一定搞顛覆性創(chuàng)新，細節(jié)決定產(chǎn)品成敗，小毛病會讓整個神話毀滅；大公司最大問題是傲慢，創(chuàng)業(yè)公司要積小勝為大勝。

4【今天你反思了嗎？】1.觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他。2.認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。3.相信你做得到，你一定做到。4.不斷告訴自己某件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信。5.如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。6.勇氣只是多跨一步超越恐懼。

5【不要讓生命生銹】那些偷偷溜走的時光，催老了我們的容顏，卻豐盈了我們的人生。許多時候，自己可能以為看過的書籍都成了過眼云煙，不復記憶，其實它們仍是潛在的。在氣質里，在談吐里，在胸懷里。為了遇見更好的自己，無論開學的你或工作的你，別忘多讀書、多鍛煉！

6【評判創(chuàng)業(yè)公司的五個維度】創(chuàng)業(yè)項目不應著眼于解決現(xiàn)實存在的“痛點”，而是應該去思考未來應該何生活。如果一個事情大家都能看到的、有高度共識的事，往往沒什么價值，最好還是不要去參與了。五大維度：?前瞻性、?獨創(chuàng)性、?普惠度、?美好度、?價值地位。

7【創(chuàng)業(yè)需要持久力：5種方法助你堅持下去】創(chuàng)業(yè)需要時間，但你肯定會有一段因為發(fā)展慢而沮喪，或因為疲勞而想放棄的階段。這5種方法提醒你建立全局觀念：1.制訂一張實際可行的時間表。2.與志趣相投的人呆在一起。3.永遠不要停下學習的腳步。4.為自己擠出時間。5.設定不止一個目標

8【對世界的四個態(tài)度】1.能走多久，靠的不是雙腳，是志向，鴻鵠志在蒼宇，燕雀心系檐下；2.能登多高，靠的不是身軀，是意志，強者遇挫越勇，弱者逢敗彌傷；3.能做什么，靠的不是雙手，是智慧，勤勞砥礪品性，思想創(chuàng)造未來；4.能看多遠，靠的不是雙眼，是胸懷，你裝得下世界，世界才會容你

9【三年創(chuàng)業(yè)生涯 重新認識自己】①關于自己的發(fā)展方向：沒有所謂的對與錯，只有你想往哪走，評判標準在你自己；②關于創(chuàng)業(yè)合伙人：合伙人里面有一個負責核心競爭力，有一個負責市場是最好的組合；③關于員工：老板知道自己將往哪里去，而不是員工告訴你你往哪走；④關于公司價值：核心競爭力

10【創(chuàng)業(yè)成功的三個軟實力】1)Grit的品質。Grit就是耐力、毅力，是知道一件事情要在幾年后才會有結果，但現(xiàn)在每一天都要艱苦付出的工作態(tài)度。2)Open-Minded(開放的心態(tài))。參加每次活動，沒有必要總是盯著投資人的錢。3)Partnership(合伙創(chuàng)業(yè))。團隊的合作十分重要

11【創(chuàng)業(yè)需要持久力：5種方法助你堅持下去】創(chuàng)業(yè)需要時間，但你肯定會有一段因為發(fā)展慢而沮喪，或因為疲勞而想放棄的階段。這5種方法提醒你建立全局觀念：1.制訂一張實際可行的時間表。2.與志趣相投的人呆在一起。3.永遠不要停下學習的腳步。4.為自己擠出時間。5.設定不止一個目標.12【管理五口訣】

1、折騰是檢驗人才的唯一標準；

2、我希望是最強勢的CEO，弱勢的董事長；

3、不在改革中成為犧品，有理想而不理想話；

4、辦公司就是辦人，小公司做事，大公司做人；

5、人才是利潤最高的商品；

6、產(chǎn)品靠信譽銷售，企業(yè)靠信譽生存。——柳傳志

13任正非：“一個人不管如何努力，永遠也趕不上時代的步伐。只有組織起數(shù)十人、數(shù)百人、數(shù)千人一同奮斗，你站在這上面，才摸得到時代的腳。我放棄做專家，而是做組織者。我越來越不懂技術、越來越不懂財務、半懂不懂管理，如果不能充分發(fā)揮各路英雄的作用，我將一事無成。

14影響人生走向的十個人事：1.一個無法選擇的家庭出身；2.兒時陪伴在你身邊最長的人；3.讀書時你敬重的老師；4.高考后選擇的學校和專業(yè)；5.工作時留在的城市；6.離開最喜歡或最不喜歡的工作；7.刻骨銘心的一段戀愛；8.所選擇的人生伴侶；9.無法選擇的子女；10.偶然遇到的貴人或惡人。

15【總有一條你會喜歡】①只要還有明天，今天就永遠是起跑線.②火把倒下，火焰依然向上.③別剛從底層混起，就混得特別沒底.④只要比競爭對手活得長，你就贏了.⑤苦難是化了裝的幸福.⑥長得漂亮是優(yōu)勢，活得漂亮是本事.⑦美麗讓男人停下，智慧讓男人留下.⑧世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。

16【什么是奮斗】奮斗就是每一天都很難，可一年比一年容易。不奮斗就是每一天都很容易，可一年比一年越難。怕吃苦的人吃苦一輩子，不怕吃苦的人吃苦一陣子。所以拼著一切代價，奔你的前程；拼一個春夏秋冬，贏一個無悔人生。對待成就，要做的不是恭維而是挑戰(zhàn)，鞭策是斗志的制造廠。送給奮斗中的朋友！

17【年輕人必須思考的4大問題】1.什么是失敗？放棄就是最大的失敗。2.什么叫堅強？經(jīng)歷許多磨難,委屈,不爽，你才知道什么叫堅強。3.你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。——馬云

18【在初創(chuàng)公司中脫穎而出的5個優(yōu)秀品質】1)對公司的產(chǎn)品要有強烈的熱情。2)埋頭苦干、吃苦耐勞的工作作風。3)好點子固然重要，發(fā)展理念才是王道。4)要積極主動，不要被迫等待。5)做一名運籌帷幄的軍師，而不是一名旁觀者。

19人生是一個不斷選擇取舍的過程。林肯講，所謂聰明的人，就在于他知道什么是選擇。人的一生，最重要的兩件事情就是善于選擇和敢于放棄。許多人一生碌碌無為，就是因為舍不得放棄。敢于主動放棄，即標志著新的人生的開始。

20【給首次創(chuàng)業(yè)者的10條叮囑】1做比想向更重要;2小是美麗的;3專注做一件事情;4專注賺錢;5專注客戶;6創(chuàng)業(yè)是在冒險中學習;7讓團隊做得比自己好;8師傅的力量;9不必藐視競爭對手，多多向他們學習;10失敗不是壞事，成功不能復制。

21【知識大爆炸時代，企業(yè)想做強，老板只需具備1種判斷與3項基本技能】1種判斷：對未來趨勢的精準判斷與果斷決策。3項技能：1.市場營銷能力。一定得知道產(chǎn)品如何賣出去。2.人力資源能力。如何看準人、用對人、管好人。3.財務能力。能看懂資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表三張基本表格。

22巴菲特說：評價一個人時，應重點考察三項特征：正直、智慧、活力。如果不具備第一項，那后面兩項會害了你。很多人選錯戀人或合作伙伴，都與忽視“正直”這一關鍵項有關。里根也曾說過：如果你正直，這比什么都重要；如果你不正直，什么也都無關緊要。一一你知道應該交怎樣的戀人和朋友了。

23【每天“思考”多一點】

1、機會就像一扇迅速旋轉的門，當那個空當轉到你面前時，你必須迅速地擠進去；

2、人生一開始是觀眾，接著是演員，最后是后臺老板；

3、人生可以適當游戲，但不可以游戲人生；

4、長大，就是知道那是怎么回事；成熟，就是知道后不說！

24【年輕人如何創(chuàng)業(yè)?王石給你三個錦囊 】在王石看來，不管人生的目標有何不同，要達到的目的有何差異，其實都沒什么差別。在中國，任何行業(yè)都有著非常廣闊的發(fā)展前途，任何行業(yè)只要你找到廣闊的發(fā)展空間你就會有前途。透過近些年的感悟，他在宏觀上為年輕創(chuàng)業(yè)者們指明一番方向，并提出3個建議。

25.【如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書？】創(chuàng)業(yè)計劃書應俱備之內容：?創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等；?資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等；?階段目標；?財務預估；?行銷策略；?可能風險評估。

26【一生的資財】 人格如金，純度越高，品位越高。做人一輩子，人品做底子。道德可以彌補智慧上的缺陷，但智慧永遠彌補不了道德上的缺陷。人的兩種力量最有魅力，一種是人格的力量，一種是思想的力量。品行是一個人的內涵，名譽是一個人的外貌。做人德為先，待人誠為先，做事勤為先。27【創(chuàng)業(yè)者們的肺腑之言】1.出門走好路，出口說好話，出手做好事。2.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。3.發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。4.每天告訴自己一次，我真的很不錯。5.每天都是一年中最美好的日子，一個今天勝過兩個明天。6.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

28【創(chuàng)業(yè)者如何熬過第一年】1.別隨便招人；2.持有現(xiàn)金；3.獲得客戶并跟進；3.保持健康，否則必敗；

4.每周五都請一名女按摩師犒勞員工；5.馬上解雇態(tài)度消極的員工；6.對每個客戶都要過度承諾，并過度實現(xiàn)，僅限第一次；7.別輕易委任銷售主管或經(jīng)銷商，你自己就是；8.搶競爭對手的客戶。

29【柳傳志與王石一起聊：創(chuàng)業(yè)、工作、年輕人和死亡】1)關于創(chuàng)業(yè)。柳傳志:創(chuàng)業(yè)80%是因為窩囊；王石:當年去深圳創(chuàng)業(yè)就像抗戰(zhàn)時期去延安；2)關于工作。柳傳志:聯(lián)想控股2015年上市；王石:推進公益，盡管囊中羞澀。3)關于新生活。柳傳志：希望工作只占生活的20%；王石：72歲還要登珠峰。

30三十而立，立什么？——立身、立業(yè)、立家；四十不惑，明白了什么？——明白了社會、自己、責任；五十知天命，知道了什么？——知道了命運軌跡、人生定位、未竟責任；六十耳順，看透了什么？——看透人生、生命、名利；七十從心所欲，應該怎樣去做？——順其自然、隨遇而安

敵人一旦變成朋友，比朋友更可靠；朋友一旦變成敵人，比敵人更危險。②苦難是人生最好的大學，遺31①

憾的是這所大學的淘汰率太高。③對信任的人，永遠別撒謊；對撒謊的人，永遠別太相信。④人可背金錢的債，卻不可背感情的債。⑤能人，不管怎樣折磨壓抑其成長，總能以全新的方式出類拔萃。

32【窮人為什么會窮一輩子？】 一人用100元買50雙拖鞋，拿到地攤每雙賣3塊，得到150。另一個人每月領100元，全部用來買大米和油鹽。同樣是100，前一個100通過經(jīng)營增值了，成為資本。后一個100仍然不過是一筆生活費用。窮者的錢很難由生活費用變成資本，更沒有資本意識，所以。

33【不能統(tǒng)一人的思想 但可以統(tǒng)一人的目標】千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕烁苫睿瑘F結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。——馬云

34【帶好團隊的12種激勵方法】

一、榜樣激勵；

二、目標激勵；

三、授權激勵；

四、尊重激勵；

五、溝通激勵；

六、信任激勵；

七、寬容激勵；

八、贊美激勵；

九、情感激勵；

十、競爭激勵；

十一、文化激勵；

十二、懲戒激勵.35【億萬富豪五大特征】Forbes對美國億萬富豪的統(tǒng)計研究：1.九月出生最多，十二月最少；2.父母數(shù)學好，以工程師、會計和小企業(yè)主最多；3.20%沒上過大學或退學了；4.讀過大學的，90%畢業(yè)于頂級商學院：哈佛、哥倫比亞大學和沃頓最多；5.在高盛或巴斯投行工作過。【會打敗你的壞習慣】

1、拖延成性；

2、表現(xiàn)成癖；

3、不愿傾聽；

4、懶于改變；

5、缺少恒心；

6、過于取悅他人；

7、文過飾非；

8、斤斤計較；

9、不動腦子；

10、缺少準備；

11、盡是幻想；

12、害怕沖突；

13、容易沮喪。

37【扎克伯格成功要素】1.野心:任何成功人士的基石是野心或是對個人成就的渴望。2.遠見:個人魅力取決于個人的遠見,它讓你說服其他人認同你的遠見。3.執(zhí)行力:保持專注，不斷實現(xiàn)。4.決心:決心、驅動力、韌性或毅力是其展現(xiàn)的最大變量。5.運氣:創(chuàng)造你自己的運氣。6.時機:一路“管理著時鐘”。

38【創(chuàng)業(yè)者要像狼一樣】1.狼的欲望：因為欲望,而不甘心,而行動,而打破牢籠;2.狼的眼界：眼界多寬心胸多廣,世界就有多大。3.狼的判斷：啃透政策,咬對形勢;4.狼的敏感：耳聽眼看,心思考。5.狼的膽量：有膽,敢下注,想贏,也敢輸;6.狼的忍耐：醉了,哭了,喊了,疼了?但必須死磕到底。

【人生一二】人生需要結交兩種人：一良師，二益友。練就兩項本領：一做事讓人感動，二說話讓人喜歡。能吃得下兩樣東西：一吃苦，二吃虧。自覺培養(yǎng)兩種習慣：一看好書，二聽演講。爭取兩個極致：一把潛能發(fā)揮到最大，二把生命延續(xù)到最長。

第四篇：創(chuàng)業(yè)須知

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要 有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè) 成功的可能性很小。創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面： 業(yè)務資源：賺錢的模式是什么； 客戶資源：誰來購買； 技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？ 經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何； 財務資源：是否有足夠的啟動資金； 行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累； 行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件； 人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要 100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通 過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠 的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是： 足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將 面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重 要。以下幾個方面問題，值得好好思考。第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？ 第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？ 第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是： 足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶 資源？技術創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？ 第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。第五，創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方 面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信 心動搖。回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備 不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè) 也不遲。三 先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè) 進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給 你付了。很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活

。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無 所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什 么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng) 業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè) 為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也

就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功 就指日可待了。

四、經(jīng)營能力最重要 經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家 天天都在找好項目投資。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務能力。如果資金是根本因素，那好，我 給你投資 1000 萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家 天天都在找好項目投資。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很 輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力，開發(fā)客戶能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng) 業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是 做業(yè)務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自 然到來。對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始，是一個 好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力 更是重中之重。

五、內部創(chuàng)業(yè)更容易 在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找 準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃之

大學生創(chuàng)業(yè)計劃之“假如我有200萬”

“跳板網(wǎng)”網(wǎng)絡機構的項目計劃和運營計劃

創(chuàng)業(yè)項目：多元化的實體經(jīng)銷網(wǎng)絡機構，“跳板網(wǎng)絡機構”或“蹺蹺板網(wǎng)絡聯(lián)盟” 項目內容：集購物、導航、資訊為一體化的全能網(wǎng)絡站點

項目特點：緊跟時代發(fā)展潮流，市場范圍廣闊，操作便捷，運營網(wǎng)絡遍及范圍大，實用，具

體，更貼近生活，符合眾多人群的“口味”，順應民心，回報率較高。

業(yè)務范圍：1，隨時準確的衛(wèi)星地圖全方位定位，尋找您想去的地方以及目的地附近的公交

站點，行車路線等便民服務。

2，及時查詢或者訂閱各類書籍、報刊、雜志，全方位多角度的搜羅全球時事要

聞，真正做到足不出戶的一站式服務。,3，有償?shù)芗皶r的幫助您辦理一切事務（例如：訂機票，酒店等手續(xù)類及時性的事務）

4，網(wǎng)上購物，貼心網(wǎng)絡導購幫您確定購物范圍和基準，自由選擇，自動及時下

訂單，在有質量保證的前提下，達到準確，及時，便捷，快速的服務標準。

5，另設有交友論壇，幫您一鍵式服務。同盟萬千親朋和好友，一個文明良好的人脈平臺，消除了各種等級差異，積極倡導“四海之內皆兄弟”。

市場概況：當今世界網(wǎng)絡四通八達，在這樣一個信息化迅猛發(fā)展的當今時代，我們作為90

后的新新人類，更應該牢牢抓住信息化這一活躍的脈搏，順勢而上，將網(wǎng)購、資

訊、查詢、交友、服務、導航等實體的東西真正的搬上網(wǎng)絡這個大大的舞臺，因

此而發(fā)光發(fā)亮！

虛擬產(chǎn)品特點：個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低

廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

網(wǎng)站運營：1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關活動，增加

網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼

球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

運營團隊：運用金字塔型的服務戰(zhàn)略，自上而下的進行網(wǎng)絡構造，運營，維護等一系列的操

控監(jiān)督活動。

財務分析：

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊收費VIP

3.出售相關或者附加產(chǎn)品

商學院

人力資源管理1001班彭櫟尹