第一篇：如何應對跨國公司對華投資戰略調整(一).

如何應對跨國公司對華投資戰略調整(一)

跨國公司對我國投資戰略和技術策略的主要變化

大幅度轉讓技術取代逐步進入式

跨國公司對中國的技術投入是與其進入中國市場同步進行的，采取了十分謹慎的策略。通常的做法是：先設立企業（小規模的），向所投資企業適當轉讓生產應用技術；然后再逐步擴大生產規模，增加新產品的生產，相應加大技術投入，并不斷地投入動態技術。最后，在中國投資達到一定規模，在中國市場占有了相當的份額后，開始設立R&D中心，從事既滿足中國市場也面向全球的基礎研究。

目前外商投資企業的技術引進約占全國技術引進總額的五成以上，主要涉及機械、電子、能源、交通、信息、化工等領域。中國幾個高新技術產業發展最快的城市都是外商投資企業為主體的，而在外商投資企業的技術引進中又主要是由跨國公司來進行的。

資料顯示，目前跨國公司在華投資的企業中60％以上采用的是近三年的技術。跨國公司的技術投入促進了中國高新技術產業的發展，在高新技術產業增加值中外商投資企業約占一半，申請的專利數約占高新技術產業申請專利數的2／3，在高新技術出口和機電產品出口都占有較大的比重。例如，在中國投資取得成功的通用電氣、摩托羅拉、IBM、朗訊、杜邦、寶潔、英特爾、西門子等世界著名跨國公司對中國的技術投入都在加大。

自覺的技術投入正取代被動的硬性技術

我國向跨國公司開放市場的目的就是要通過市場換技術。因此，我國政府以往對跨國公司的技術轉讓有強制性的要求，如《中華人民共和國外資企業法》在2000年底修改前就明確規定，設立外資企業，必須采用先進的技術和設備，或者產品全部出口或者大部分出口。這對跨國公司的技術投入是一種被動的硬性要求。我國政府也采取了許多鼓勵跨國公司技術投入的政策措施，如外商投資企業屬于先進技術型企業，設備進口可以免征進口環節的稅收，所得稅可以延長三年減半征收。

根據世界貿易組織的規則和中國政府在加入世界貿易組織談判中的承諾，目前我國取消了對跨國公司技術投入的強制性要求，也放寬了專利技術的保護期，知識產權將得到更加有效地保護。因此，跨國公司從競爭的內在需求出發，都自覺主動加大了對中國技術的投入，加快了對中國技術轉讓的步伐，這在汽車、家電行業表現的最為突出，幾大汽車廠商都開始將最新的車型投放到中國市場。跨國公司對其在華設立的企業的技術投入越來越大。跨國公司普遍認為，中國技術產業與市場的發展潛力巨大，在未來10至20年間，其發展速度將難以估量，這使得跨國公司向中國技術轉讓的觀念發生了變化。

直接投資經營模式嶄露頭角

當前跨國公司對中國的技術投入明顯加快，并開始注重對高新技術的投入，最突出的變化是中國入世帶來的市場開放，促使跨國公司加快了在華設立R&D中心的進程，表現有：設立R&D中心的速度明顯加快。目前外商在中國設立的R&D中心已達400余家，其中具備了相當的規模的有34家。對R&D中心的資金投入明顯加大。許多跨國公司增加了在R&D中心的投資，并進口了許多最先進的設備。基礎研究在加大，R&D中心的技術成果更加明顯。

傳統理論認為，跨國公司一般都是憑借自己獨特的產品和先進的技術來建立市場競爭優勢的，因而在新技術的研制和新產品的開發方面也擁有絕對的壟斷和所有權。同時也由于具有一定的聚合效應，要求研究機構之間位置相近，因此R&D機構一般位于決策機構的母公司。因此，設立R&D中心和增加R&D投資，成為世界經濟一體化和各國經濟相互依存的一個范例。R&D中心所研發的技術大都是和生產相連的應用技術，R&D中心以發展為主，純基礎理論的研究不多，一般來講，這種基礎研究大都在跨國公司的本部的R&D中心來進行。跨國公司在華設立的R&D機構在中國的發展與各國在中國的直接投資呈正相關，且主要是為本國在中國的直接投資服務。值得注意的一個變化是，跨國公司已開始將一部分基礎研究放在中國的R&D中心來進行。這表明，部分跨國公司已將中國當作相當重要的戰略地位來看待。

技術投入與產業結構轉移齊頭并進

從技術投入方面來看，技術引進與外商直接投資的最大區別是，跨國公司一般不會通過技術轉讓將最先進的技術賣給中國，而且也不追加動態技術。而外商直接投資則不同，外國投資者必須采用最先進的技術，而且要不斷地追加動態技術。所以說，只要跨國公司在中國的投資項目具有一定規模，其投入的技術都是最好的、最先進的，如果這一產品是面向國外市場則對技術的要求就更高。

跨國公司在全球市場的爭奪主要是在西方發達國家間進行，從目前來看，美歐日占了世界技術貿易額的97％，少數進入發展中國家也是集中在新興工業化國家，中國是跨國公司最為看好的市場。

發展配套生產與技術投入密切結合

當跨國公司在中國投資達到一定規模后，一個較為普遍的做法是與大學等科研機構開展各種科研技術合作，由跨國公司出研究經費，大學等科研機構具體進行研究，通常這種研究課題都不是最終的結果，而是課題的階段性的研究成果，研究成果的產權也都屬跨國公司所有，跨國公司再將這些成果拿回去繼續進行研究。用這種方法跨國公司充分利用了中國高校等科研機構的廉價的科研力量，同時也不擔心技術泄密。當然，對高校等科研機構來說也不失為解決科研經費不足的有效途徑，也是與跨國公司合作的初始過程。

跨國公司在中國的另一做法是對內資企業進行技術扶植，通過OEM、ODM的方式進行合作，并不過多地投資設立企業，而是尋找內資企業作為供貨商，對一些內資企業進行技術支持，使其達到所需的技術標準，采購其產品進入其全球生產系統，跨國公司越來越多地在中國設立采購中心，在其對華投資中加大了配套生產項目。例如，日本豐田汽車公司表示，不光是要在中國建整車廠，還要將所有的零部件配套廠都帶到中國。

對最先進技術的控制力增強

目前世界處于高科技迅猛發展時期，各發達國家跨國公司早已將生產重點轉移到高科技領域，并積極探索與此相適應的新的組織方式和經營模式，以便進一步提高其效率和競爭力。跨國公司的顯著特征之一是對技術的獨占性，跨國公司之間的競爭，其核心就是技術的競爭，跨國公司擁有的技術大都是專有技術，因此如何控制和對技術保密就成為跨國公司首先要考慮的問題。跨國公司在中國投資的規律可總結為：越是高新技術產業外商投資企業越是要對企業控股，愈是技術先進的企業，跨國公司愈是傾向于采取獨資方式。此外，跨國公司在中國采用的技術主要還是以應用技術為主，這些技術多是圍繞著其在中國設立的企業來進行的，通常來講在獨資企業和外方控股的合營企業中，跨國公司轉讓的技術都是在中國國內領先的。

目前的資料顯示，跨國公司投資的獨資企業技術的先進程度要優于合營企業，合營企業中跨國公司控股的企業技術水平要優于其不控股的合營企業，跨國公司投資企業的技術水平要大大優于其向內資企業轉讓的技術，這也是近年來跨國公司在中國的投資大都選擇獨資企業的原因之一。資料表明：2001年外商投資新設立的項目中獨資企業占60％以上，2002年這一比例上升到65％以上。近年來這一趨勢愈加明顯。

跨國公司對華投資的障礙和問題

知識產權保護問題

中國加入世界貿易組織后，中國雖然在知識產權保護方面取得了長足的進展，但中國的知識產權保護水平與市場經濟發達國家相比還有很大差距。企業的知識產權保護意識較差，知識產權的糾紛時常發生，這其中有惡意的明知故犯，也有因無知造成的嚴重后果。比如每年猖獗的盜版軟件對中國的正版軟件造成的經濟損失在400億元以上。

因此，跨國公司在加快進入中國市場的同時，最擔心的還是知識產權保護問題，許多跨國公司在中國設立的企業都受到知識產權保護的困擾。此外跨國公司在設立合營企業的過程中往往也擔心中方合作伙伴會侵犯其知識產權，如在技術轉讓協議中往往對專利的保護期爭執不下。

我國鼓勵政策尚不到位

我國政府在態度上是鼓勵外商投資設立R&D中心，但實質性的鼓勵政策不多，如所得稅就沒有特殊的減免優惠，而R&D中心本身的特性決定了它是一種高投入、高風險的產業，也很難計算其投入產出。因此對跨國公司的R&D中心和其他企業一樣收稅，對跨國公司設立R&D中心沒有起到鼓勵和刺激的作用。

基礎環境達不到要求。R&D中心對基礎環境往往要求較高，這已不簡單的是辦公條件完善和舒適的問題。R&D中心的研發活動是全球性的，而且是全球24小時研究活動不間斷的，這就有大量的信息數據要傳入傳出，其對通信線路要求很高，如果R&D中心的辦公地點很難保證、通信條件達不到要求就會推遲跨國公司設立R&D中心的計劃，在客觀上削弱我國吸引跨國公司投資的努力。

通過風險投資等新的方式引進先進技術嚴重不足。我國的風險投資起步晚，規模小，水平低，風險資本嚴重不足，風險投資人才匱乏，缺少創新機制，風險投資主體單一，政策扶植力度不夠，因此，通過風險投資等新的方式引進先進技術還有相當多的困難。盡管我國已允許設立中外合資的風險投資企業，但投資條件設定的太高，實踐中操作難度較大。

加大對跨國公司技術引進的措施

如前所述，盡管跨國公司對我國的投資戰略有上述的變化與改進，但仍看到，目前西方發達國家對轉讓到中國的技術還有許多限制，特別是最先進的技術，如計算機、微電子、核能技術等，跨國公司在華的一些投資項目受到了很大的制約與控制。因此，我國應有相應的對策改進對跨國公司的政策，以吸引其增加對在我國的技術投入和高新技術的投資比重。具體對策有：

進一步開放市場，按照WTO原則調整我國相關政策。20世紀80年代以來尤其是90年代以來，發展中國家對跨國公司的政策轉向靈活、務實、自由化。自由化范圍非常廣泛。聯合國貿發會議（UNCTAD）報告中1991-1997年期間政府有關FDI（The foreign trader direct investment即外商直接投資）的895項規章變化中，94%是有利于外國投資者的，包括更自由的準入，較少的業績要求，更多的剌激措施，更多的部門自由化，對外國投資者更多的保護。而各發展中國家也采用了更開放的發展戰略。

配套措施在于降低關稅，取消配額，匯率自由化、放松價格管制，解除對國內市場的管理等。我國加入WTO之后，對國際市場的開放力度加大，但開放仍是一個漸進的過程。對于大量的一般性競爭性行業如機械制造、輕工、紡織、服裝、家電等我國應實行充分的競爭策略，將這些行業完全放開市場，由企業去充分競爭。應進一步向外商開放競爭性行業，取消股權比例限制、布點限制，吸引更多的跨國公司投資，特別是鼓勵跨國公司轉讓高新技術，由于中國全面放開了這些市場，也不可能形成一家跨國公司對某一行業實行壟斷經營，從而阻礙了技術的發展，要形成多家跨國公司間競爭，迫使每家跨國公司必須投入最新的技術，否則，就將失去在中國市場的競爭優勢。

認真落實已有的鼓勵外商投資高新技術產業的政策。加入WTO之后，關稅成為惟一合法的調控手段。我國可靈活利用關稅政策，使之與產業政策以及引資政策相配合。通過差別關稅促進跨國公司投資項目布局的合理性。從1999年底以來，中國政府對外商投資高新技術企業給予了許多鼓勵政策。現在的問題，一是政策的落實還存在很大的偏差。二是鼓勵政策還不到位。因此，我國逐步調整產業和稅收政策，制定相應的技術標準，引導跨國公司的投資方向，把外資重點引向農業、高新技術產業、基礎設施建設和環保產業等領域，進一步優化外商投資的產業結構，積極支持跨國公司投資高新技術產業在創業板上市，為其投資高新技術產業創造更多融資渠道。此外，應積極發展配套產業使跨國公司技術引進的鏈條延伸，帶動一些重要的配套行業發展，以有利于加速我國產業結構的優化與升級。

鼓勵跨國公司設立R&D中心。一般而言，跨國公司海外R&D投資主要有兩種動機：

市場驅動或需求驅動

市場驅動或需求驅動因素促使R&D實驗室進入東道國的目的在于更好地適應當地市場的需求，定制出地方化的產品，所以干脆將R&D中心搬到中國，實現“科研——生產”一體化策略，為當地市場發展新產品；為母國在東道國的生產、銷售、服務提供便利。

技術適應和供給適應

技術適應和供給適應因素促使R&D實驗室進入東道國的目的在于：開發R&D人力資源（如科學家、工程師、軟件程序員）；發展新的科學和技術；為更廣泛的客戶提供新產品；監控

第二篇：美國對華戰略 學習心得

美國對華戰略學習心得

環科1201 任欽凱

這幾周我們學院就“美國對華戰略”進行政治學習，通過學習相關內容，我對大國與大國之間的政治策略也有了新的認識。

中國人常認為美國正在推行某種針對中國的戰略，遏制圍堵也好，西化分化也罷，總之不斷投棋布子、謀篇布局。美國人自己說起來則常常自嘲：美國哪有什么戰略？還不是各部門自行其是，總統一換，推倒重來。美國到底有沒有戰略似乎都成了一個問題。

美國這樣的大國肯定有戰略。不僅有，美國政府還最愛公布戰略。比如國家安全方面基本每四年公布一次《國家安全戰略》。各部門還有國防、軍事、反恐、網絡空間、阿巴地區等等各種戰略報告。類似“重返亞太”這類戰略，在各種官方講話、文件里清清楚楚、明明白白。所以關于美國戰略的問題實際上是這樣兩個：其一，美國政府的戰略就是這些公布出來的“陽謀”嗎？是否還有其他秘而不宣的陰謀？第二，美國政府的這些戰略是一以貫之、行之有效，還是虎頭蛇尾、自娛自樂？

回答這兩個問題，首先需要明白美國政治的幾個特點：一是三權分立，政治主體多元化；二是決策較為開放透明；三是兩黨輪流執政。基于這些特點，我們可以大致地回答這兩個問題。首先，美國政府公布各項“陽謀”是真戰略，一方面向選民交代本屆政府要做什么，另一方面也是為了在政府內部“統一思想”，協調行動。美國是一個比較難保密的國家，所以在戰略層面要想形成什么驚天陰謀而不為外界所知不太容易。美國政府當然也有秘密行動，但是這種“陰謀”在局部的戰術層面比較可行，在戰略層面很難做到。

關于第二個問題，由于兩黨輪流執政以及政治意識形態的極化現象，美國政府戰略的連貫性相對較差。美國沒辦法像中國那樣制定管幾十年的“三步走”戰略，連五年規劃也做不了。就拿美國對華戰略來說，每個新總統上臺基本都要折騰一下，經過一段時間“學習”再走向成熟。當然，美國戰略討論有其基本范圍，兩黨雖然有各自的戰略重點和優先次序，比如民主黨重價值觀念、傾向多邊主義；共和黨重利益、重自由貿易，相對傾向單邊主義，但這些不同都在美國戰略的基本范圍之內，可稱之為“大穩定、小搖擺”。

現在，在中國媒體、網絡甚至學界當中，常有人以某個“驚天大陰謀”來串聯、解釋美國的各種戰略，以單一原因解釋復雜現實，把本來未必有關系的各種事態聯系起來。比如說美國的各種戰爭不是為了石油，就是瞄著歐元；美國的戰略部署不是在地圖上畫圈圈，就是在大國間打楔子。這種“陰謀論”實際上是學術研究上非專業性的表現，是因為沒能理解研究對象的復雜性。

認知心理學研究顯示，以本民族為中心視角，夸大對手的敵意和能力，是人的常見心理偏差，美國對越南戰爭中北越意圖的判斷、對伊拉克戰爭中薩達姆政權能力的判斷，都反映了這種認知偏差。今天在中美兩國，對對方戰略不合實際的判斷都很普遍。作為21世紀世界上最重要的兩個大國，扭轉這一局面，更準確地理解對方戰略，其重要性不論怎么說都不為過。

綜上所述，美國對華戰略由相互配合的三個有機部分組成：保持并不斷增強對華軍事和地緣戰略優勢；通過全球化從內部控制中國的經濟和政治；文化上削弱中華民族主義，瓦解中國的民族精神。用一句話概括，就是促進美國軍事威懾下的中國的內部殖民化。美國的戰略目標就是永遠消滅擁有遼闊疆域的中國挑戰美國的一切可能，以保持其世界霸主的地位。

第三篇：中國式營銷如何應對跨國公司營銷

中國式營銷如何應對跨國公司營銷

“令人驚嘆的學習和適應能力”，這是英國《金融時報》一篇文章對中國企業的結論。事實也的確如此，三十年的實踐證明，中國企業能夠做到青出于藍而勝于藍，跨國公司上百年積累的東西，中國企業在30年的時間內就已經學得像模像樣了。正確認識 敢于叫陣

與跨國公司對陣，本土企業往往不是輸在方法上，而是輸在思維上。如果不徹底破解對跨國公司的思維謬誤，就不可能以平等的心態競爭。品牌謬誤

“品牌謬誤”是最流行的認知謬誤。“品牌謬誤”，是因果關系的顛倒。

盡管跨國公司與中國本土企業相比具有先天優勢的品牌優勢，但品牌并不是跨國公司在中國市場取得成功的主要原因。對中國市場的適應能力和應變能力才是決定其命運的根本，“到什么山上唱什么歌”、“做一個本土化的跨國公司”，才是在中國成功的跨國公司的真正經驗之所在。

品牌的真相是：只要你是普通產品，產品永遠比品牌重要。只有當產品與品牌匹配，并且能夠強力支撐品牌時，品牌才能發生作用，反之，品牌將一文不名。

只要在哪個領域中國企業能夠將產品做得像跨國公司的品牌產品一樣好，品牌神話就會迅速瓦解。產品支撐了品牌，創造了品牌，那么打破品牌神話的，也必然是產品。通過打造起強大的產品力，同時合理運用價格手段，就有希望剝掉強大品牌對產品的保護。“世界工廠”的地位，使中國企業有能力利用良好的品質與合理而又有競爭力的價格，同跨國公司展開有效競爭，也只有這些因素，才能幫助中國企業通過產品的力量，動搖跨國公司的品牌根基，打破其對市場的品牌壟斷。

表面上看，中國企業缺乏品牌，但真正缺乏的卻是產品質量和產品創新能力。如果沒有過硬的產品做基礎，就不可能創建出品牌；即使有了過硬的產品，如果不能假以時日，也不可能成為品牌。過硬的產品質量、強大的營銷力、強大的市場業績和時間積累，都是創建品牌不可或缺的要素。

標桿謬誤 當“榮華雞”和“紅高粱”把麥當勞當作對手時，就像一個小學生要在拳臺上與拳王泰森一決高下一樣讓人覺得可笑。

中國的大多數企業還只是成長性企業，而跨國公司則是高度成熟的企業，中國的成長性企業如何對待跨國公司，既需要智慧更需要韜略。

企業可以把同行分為三類：第一類是你的夢想。當年，巨人集團想成為“藍色巨人”IBM時，IBM就是巨人集團的夢想；第二類是你的標桿，這是比你稍強的企業；第三類是你的對手，比你差的企業就是你的對手，因為你可以從對手的失敗中盡快強大起來。

標桿謬誤，就是選擇可望而不可即的企業作為學習標桿或競爭對手，比如，當你選擇IBM、微軟、可口可樂、寶潔作為學習的標桿時，你最終會發現它們只適合“欣賞”而不適合“觀摩”。

我們并不反對向跨國公司學習，但反對模仿跨國公司的套路。在市場競爭中，切忌“按師父的招數與師父過招”，亂拳或許能打死師父，但學藝不精的徒弟按師父的招數是打不贏師父的。

因為中國企業小所以不能講“理”。“理”就是營銷規則和套路，跟著跨國公司學習這些東西，必然是邯鄲學步。

向跨國公司學什么

學習跨國公司，不妨分為兩個階段：第一階段，學習跨國公司的“成長史”，即學習他們如何從小做大，成為跨國公司；第二階段，學習跨國公司的“輝煌史”，即學習他們如何做真正的跨國公司。

沃爾瑪無疑是中國商業企業學習的樣板，那么，中國商業企業到底應該向沃爾瑪學習什么？如果學習沃爾瑪的“全球采購”，中國商業企業做不到；如果學習沃爾瑪發射人造衛星建立的后臺支持系統，中國商業企業做不到；如果學習沃爾瑪集中配送、密集開店模式，它在中國的試點就不成功，中國商業企業暫時還不必去交這個學費。

中國企業向沃爾瑪學習什么？凡是與規模、實力有關的內容，中國企業都“沒法學”。凡是與創業、成長、永恒相關的內容，都值得中國商業企業借鑒。比如，沃爾瑪在美國大城市零售業過度競爭的情況下，從“被人遺忘”的鄉村小鎮起步，就非常值得中國商業企業學習，即使沃爾瑪已經成為世界500強之首，仍然把總部設在創業的鄉村小鎮。可是，中國的大型商業企業有幾個是這樣做的？比如，沃爾瑪在創業之初，沒有規模優勢和采購成本優勢的情況下，如何做到“天天平價”，就非常值得中國商業企業學習。比如，沃爾瑪把“顧客第一”的理念細化到“三米微笑”、“八顆牙”的標準，就值得中國商業企業學習，因為這是沃爾瑪價值體系中永恒的內容。

可口可樂公司也是中國企業學習的榜樣，“太陽神”和“三株”學習可口可樂就學失敗了。“太陽神”的創始人曾經說要像可口可樂一樣“把太陽神口服液賣100年”，“三株”的老板也曾經說要“把三株口服液打造成百年產品”。可以說，學習可口可樂做百年產品的企業，基本上注定要失敗，因為可口可樂的“百年產品”只是一個極端的例外，不值得學習。就連長期占據品牌價值排行榜首位的可口可樂的品牌塑造，中國企業也很難學。對于美國消費者來說，可口可樂的品牌價值是其百年來長期征戰，“消滅”無數對手后自然而然的結果，就像一個將軍的聲譽是由戰績決定的而非“包裝”出來的。對于世界其它地區的消費者而言，可口可樂則是伴隨著美國大兵走向世界的，是美國文化在世界強勢傳播的結果。

寶潔的多品牌戰略是中國企業夢寐以求的目標，可是，翻開寶潔近170年的發展史，才發現寶潔的多品牌是其數百次成功并購的結果。與中國企業通過并購實現“低成本擴張”不同，典型的美式并購往往是“把最強勢的對手買下來”。研究寶潔的成長史還可以發現，寶潔最初只是一個生產蠟燭和肥皂的小企業，這樣的企業在其創業的辛辛那提還有14家，寶潔最初還是專注于如何與那14家同城對手競爭。13年后，才首次注冊商標。22年后，其銷售額才首次突破100萬元，雇員達到80人。

歷史不可復制。學習跨國公司的成長史也要注意這個問題。寶潔有近170年的歷史，中國企業不能花這么長的時間去復制，因此，學習寶潔，必須濃縮寶潔的歷史，追趕式的學習，創造性的學習。

讓推銷成為必須

“讓推銷成為多余。”說這句話的是彼得·德魯克，不遺余力傳播這句話的是菲利普·科特勒。很多人把這句話當作營銷的一種境界，我們則把它當作西方企業營銷的一種無奈。在發達國家，人已經成為最昂貴的營銷成本，因此，讓推銷成為多余是最經濟的選擇。美國的薪酬已經占GDP的50%，中國只占12%-14%。養一支龐大而廉價的推銷隊伍，是本土企業的現實選擇。建立一支數千數萬人的銷售隊伍，在西方國家是一件不可思議的事。

中國市場是“通路制勝”，發達國家是“品牌制勝”。在發達國家，企業可以操控的營銷要素越來越少，除了品牌傳播和產品研發之外，已經沒有什么高招了。盡管營銷的要素那么多，但跨國公司已經很難從某些營銷要素中找到競爭優勢，他們被逼著走向品牌。品牌，是他們堅守的最后一塊營銷堡壘。在中國市場上，其高工資也難以支持對中國復雜的通路，分散的終端運作。

“通路制勝”的格局仍然將左右中國十年以上的營銷進程。如果不是以復雜的通路作掩護，多數稚嫩的本土企業根本找不到生存的理由。

讓推銷成為必須，而不是多余，是中國企業應對跨國公司的法寶。

第四篇：跨國公司經營戰略復習

跨國公司：包括設在兩個或兩個以上國家的實體，不管這些實體的法律形式和經營如何；在一個決策體系內，能通過一個或幾個決策中心采取一致對策和共同策略；各個實體通過股權或其他方式聯系起來，其中一個或多個實體有可能對別的實體施加重大影響，特別是同其他實體分享知識、資源和分擔責任。跨國公司經營方式：指跨國公司對生產要素及生產成果所采取的運營方式，以及處理各種經濟關系的運營方式。股權經營方式：指跨國公司以資金形式投資國外企業并獲得國外企業全部或部分所有權的經營方式。

獨資經營方式：是指跨國公司按照東道國的法律和政策，并經過東道國政府批準，在其境內單獨投資建立擁有全部股權的子公司。

合資經營方式：是指跨國公司與國外企業共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧的經營方式。跨國并購：是指外國投資者通過一定的法律程序取得東道國某企業的全部或部分所有權的投資行為。

合同安排：是指跨國公司以承包商、代理商、經銷商、經營管理者和技術人員的身份，通過承包工程、經營管理等形式取得利潤的產品，或開辟新的市場。

對外直接投資環境：是指跨國公司進行對外投資時所面臨的各種外部條件個因素。

投資可行性研究：是指在投資決策前，為揭示能否直接獲得最佳效益而運用多學科知識，對投資項目進行調查分析、技術經濟論證的一種綜合性研究過程。

技術轉讓：是指技術供應方通過某種方式將某項技術及有關的權利轉讓給技術接受方的行為。

許可交易：是指技術轉讓方和引進方之間通過簽訂許可合同，轉讓方在一定條件下允許引進方對其所擁有的技術享有使用權以及產品制造權和銷售權。

特許專營：是指在經營中已取得成功經驗的企業將其商標、商號名稱、服務標志、專利、專有技術以及經營管理方法的使用權轉讓給另一家企業，并由此擴大產品銷售或取得使用費收入。

出口部結構：是企業在國內組織結構基礎上，在銷售部下設下一個出口部，全面負責企業產品的出口業務，并在國外建立銷售、服務機構和倉儲機構。

母子公司結構：是一種直接由母公司總經理或董事會管理國外子公司的組織結構形式。國際部結構：是指當跨國公司的國外子公司達到一定數量和規模時，所設立的與其他國內事業部處于同等地位的、由企業副總經理負責并受企業總經理直接領導的經驗母國以外一切業務的國際部門。全球性結構：不同于母子公司結構和國際部結構，它基本上放棄了地區上劃分為國內和國外若干分部的組織設計方法。

矩陣結構：是一種具有高度適應性、能靈活的應對市場變化的“方格”式組織結構，采用矩陣結構的大多數企業或者以產品和地區為主線；或者以業務和職能部門為主線；或者再一個矩陣結構中包含產品、地區和職能三條主線。國際網絡結構：可分為企業外國際網絡結構和企業內國際網絡結構，前者是跨越企業界限與企業外部組織之間形成的網絡關系，后者是企業內部各部門之間形成的網絡關系。

外匯風險：跨國公司在經營中，由于使用多種貨幣，經常面臨因匯率變動而遭受損失的可能性，這種可能性即外匯風險。

交易風險：是指匯率變動后，跨國公司對以往債務關系必須進行清潔，由此引起的損益的可能性。

換算風險：也稱會計風險、翻譯風險、匯集風險，是指以外幣量度的國外子公司的資產負債表數字必須用跨國公司貨幣來重新表示，以便能使跨國公司賬目統一起來，這種重新表示就是所謂的折算。

經濟風險：是指預測或對付匯率變動對以母公司貨幣衡量的跨國公司現金流量的長期影響。稅收風險：是指匯率波動對跨國公司所得稅的影響，外幣貶值時即減少稅負，外幣升值時則增加稅負。

跨國文化管理： 全球中心政策：是指跨國公司只考慮任用最適當的人選來擔任最重要的職務，而不考慮其國籍的政策。

工人管理：又稱自我管理，是指在理論上工人的權力要高于管理人員的權力。綠地投資：又稱創建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內依照東道國的法律設置的部分或全部資產所有權歸外國投資者所有的企業。

跨國公司的特征：1）統一的中央決策 2）對外直接投資是最主要的活動形式 3）靈活多樣的經營策略 4）強大的技術創新能力 5）具有較大的經營風險 國際直接投資和間接投資的區別？

跨國公司的發展階段？1）兩次世界大戰期間跨國公司發展的滯緩 2）第二次世界大戰后跨國公司的迅速發展 3）戰后跨國公司迅速發展的原因

壟斷優勢理論，如何評價？含義：由于現實的市場是不完全競爭的市場，面對同一市場的各國企業之間存在著競爭，若實行集中經營，則可使其他企業難以進入市場，從而形成一定的壟斷，這樣既可獲得壟斷利潤，又可減少由于競爭而造成的損失。市場的不完全：產品和生產要素的不完全；規模經濟導致的不完全；政府干預；關稅及其他。壟斷優勢：技術優勢；先進的管理經驗；雄厚的資金；信息優勢；國際聲望；銷售渠道優勢；規模經濟。理論貢獻：不僅開創了國際直接投資理論研究的先河，而且許多內容具有科學性。①該理論首次提出了不完全競爭市場是導致國際直接投資的根本原因，并論述了市場不完全的類型；②提出了跨國公司擁有的壟斷優勢是其實現對外投資從而獲得高額利潤的條件，并分析了壟斷優勢的內容；③提出了知識的轉移是跨國公司直接投資的關鍵；④提出了跨國公司的寡占反應行為是導致其對外直接投資的主要原因。局限：壟斷優勢理論的研究對象是美國少數技術經濟實力雄厚、獨具對外擴張能力的大型跨國公司，對于中小企業以及發展中國家的企業的對外直接投資沒有進行分析。

國際生產折中理論？理論的貢獻：① 注重綜合分析、客觀分析和動態分析，在理論形態上是完整和成熟。②綜合地說明了三種優勢和三種國際經營方式（出口、對外直接投資、許可證交易）局限性：①由于理論的“集大成”而影響了其邏輯性。②缺乏邏輯上的分析。③并不同時具備三種優勢的發展中國家不僅發展了對外投資，而且還向發達國家進行了逆向投資。啟示：（1）充分認識和利用企業已具備的所有權優勢，將其作為今后對外直接投資的重點，國家研究并制訂促進這些優勢發展的鼓勵政策，企業建立產品創新和更新管理的機制，不斷形成新的所有權優勢。（2）發揮我國企業內部化優勢的潛力。我國部分企業在引進、生產產品并使之適應東道國市場方面具備了一定的技術優勢，同時也具有使這類技術優勢內部化的動機。企業通過申請專利保護、嚴格限制技術的使用范圍、期限和條件來確保技術等無形資產的內部化，并利用跨國公司內部的母公司與各子公司之間的轉移價格確保外部貿易內部化。（3）重視區位優勢。不僅要重視風俗、消費習慣、市場距離等區位因素較優越的亞太地區，還要對發達國家的技術領域進行有選擇的直接投資來獲得高新技術以及大容量市場等。

產品生命周期論？含義：是指產品進入市場到退出市場有一個由弱到盛、再由盛到衰的過程，經歷投入、成長、成熟和衰退的幾個階段。產品創新階段：任何產品的初始創新方向都會受到市場消費需求的引導，而消費者的需求偏好和其對產品的選擇則會由于收入的高低而產生不同的層次。產品成熟階段：市場對該產品的需求急劇增加，產品技術已趨于完善，產品已經定型，消費者對不同品牌、型號的同類產品進行比較，因此對降低成本的要求十分迫切。產品標準化階段：產品和技術已經完全標準化，公司的技術優勢已經消失，隨著競爭的加劇，成本和價格問題變的十分突出。理論貢獻：①運用動態分析技術，對國際直接投資由發達國家投向不發達國家的經濟現象解釋的比較清楚；②回答了企業為什么要到國外投資、為什么能到國外直接投資以及到什么地方投資的問題；③它強調對外直接投資和出口是由同一企業進行的，并將對外直接投資和對外貿易同一起來進行分析。局限性：①這種“新橫向”投資和“逆向”投資顯然無法解釋；②該理論對于那些以國外自然資源為目標的對外直接投資，以及目的不在于出口替代的對外直接投資而言，顯然無法做出解釋；③對于那些經濟結構與美國不盡相同的國家的公司所作的對外直接投資也難以做出令人滿意的解釋。評述：產品生命周期理論動態解釋了發達國家進行對外直接投資的動機、時機與區位選擇之間的關系，一定程度上體現出世界經濟的一體化進程,也從一個側面闡述了企業國際化經營的動機，并且從內外因兩個方面論證了企業進行對外直接投資的必要性。但該理論主要針對最終產品市場，而對于資源、技術開發型的對外投資現象解釋乏力。并且，該理論難以解釋非代替出口投資的增加以及跨國公司海外生產非標準化產品的現象。啟示：（1）在進行對外直接投資決策之前，分析產品所處的生命周期階段：首先，對產品的生產技術的性質、類型以及其擴散性和轉移性進行分析；其次，對產品本身進行swot分析，確定產品的競爭優勢、劣勢、機會以及威脅；最后，對產品的國內銷售、國外出口以及國內外市場情況進行分析。根據以上分析，最終確定產品所處的生命周期，以指導企業對外直接投資的市場進入決策。（2）將進入成熟期的產品的生產地點轉移到生產要素價格低且靠近市場的地區。我國的家電、輕紡、機械、電子等行業由于生產能力過剩，產品嚴重供大于求，已進入產品的成熟期，再加上國際上反傾銷、貿易保護主義的影響，我們只能改變以往單純依靠出口的策略，而選擇將這些產業的生產設備和能力向合適的地區轉移出去，在國外進行生產制造。

什么是內部化理論，如何評價？內部化理論又稱市場內部化理論，是西方跨國公司研究者為了建立跨國公司理論時提出和形成的理論觀點，是當前解釋對外直接投資的一種比較流行的理論。市場內部化的原因：產業特定因素；區域因素；國家因素；企業因素。理論貢獻：①標志著西方對外直接投資研究的重要轉折。②內部化理論從跨國公司所面臨的內、外部市場的差異以及國際分工、國際生產組織的形式等來研究對外直接投資的行為和動機。③內部化理論既可以解釋發達國家對外投資行為，又可以解釋發展中國家的對外直接投資行為。④內部化理論較好地解釋了跨國公司在對外直接投資、出口貿易和許可證交易這三種參與國際經濟方式的選擇依據。局限：內部化理論雖然具有綜合性，但它解釋的只是跨國公司行為的充分條件，即跨國公司通過本身的財務和組織管理以發揮企業內部效率的機能，沒有對跨國公司行為的必要條件，即跨國公司通過其生產和銷售活動以滿足消費者需求的機能給予說明和解釋，因而存在一定的片面性。啟示：（1）從轉移邊際產業開始，逐步優化國內產業結構。將我國具有一定比較優勢、生產能力過剩的輕紡、家電、電子等行業轉移出去，在獲得由于技術優勢而產生的超額利潤、保障國內經濟發展的資源需求的同時，還能通過技術的傳遞和市場的拓展促進國內產業結構的調整和優化，并逐步實現產業遞進，最終向高附加值產業延伸。（2）中小企業由于其小批量生產，經營靈活，適應性強等特點，更容易在海外市場找到立足點并迅速占領當地市場，所以我國應大力鼓勵中小企業進行對外直接投資

3、在對外投資的區位選擇上，選擇在經濟發展程度、技術發展水平上和中國差距較小的國家和地區，積極關注和投資開拓這些地區相對落后的產業，發揮我國的比較優勢。

什么是區位優勢？區位優勢是指國內外生產區位的相對稟賦對企業海外直接投資的吸引和推動力量。主要取決于勞動力成本、市場購銷因素、貿易壁壘、政府政策和心理距離等。內部化優勢？是指企業為避免市場的不完全性而將企業所有權優勢保持在企業內部所獲得的優勢。

簡述新時期跨國經營環境的主要變化？1）、新科技革命的興起與發展（20c40s中期至60s末以大型機為基礎的數據處理時代，20c70s初至80s中期以小型機為基礎的微處理器時代，20c80s中后期以來進入網絡技術時代）2）、經濟全球化發展的新階段 3）、知識經濟的興起 簡述新時期經營環境的變化對跨國公司的影響？1）、消費者需求的變化2）、企業競爭空前加劇

簡述跨國公司組建跨國戰略聯盟的原因？1）技術互補是首要原因 2）爭奪市場是外部原因 3）增強企業競爭力是又一個原因

全球戰略的定義？跨國公司國際專業化生產戰略，20世紀70年代采取的一種全新的經營策略。跨國公司從加強在世界市場的競爭力出發，在全球建立專業化的生產和銷售網絡，分工制造零部件，定點加工裝配，定向銷售產品。特征：1）全球戰略要求跨國公司經理層具有全球思維；2）全球戰略具有更大的風險；3）全球戰略要求跨國公司具有旺盛的創新力；4）要求全球生產經營的專業化和靈活性；5）要求跨國公司組織結構網絡化和柔性化。、優點在于能集中力量建立公司統一的競爭優勢：

1、能將其生產經營設施安排在最有利的國家內，或集中或分散，并對他們的戰略行動統一協調。

2、能將位于不同國家的活動連接起來，及時轉移在技術開發、管理創新上的成果，更充分地利用公司的核心競爭力，還可選擇在何處挑戰競爭對手最為有利，這些都便于公司建立持久的競爭優勢。缺點：是難于適應各東道國的特點，適應各國不同的情況。

簡述跨國公司經營戰略的演變？1）市場戰略：是以市場為導向的投資戰略。是指跨國公司對外直接投資的直接動機是為了進入或占領東道國市場，實行當地生產當地銷售。2）資源戰略：是繼市場戰略之后被發達國家跨國公司所采用的戰略。

股權經營有哪幾種類型？1）獨資經營方式 2）多數股經營方式 3）少數股經營方式 4）對等股經營方式

獨資經營方式有哪些優點？1）跨國公司擁有海外子公司的全部股權，因而母公司可以對子公司實行高度的控制，能用自己的管理人員擔任子公司的董事長和總經理，掌握子公司的經營決策權。2）便于保守專有技術和管理技能秘密。3）由母公司對海外子公司加以完全控制，可以減少母公司與子公司之間可能出現的矛盾和分歧，從而提高跨國公司的運行效率。合資經營方式有哪些優缺點？P61 跨國公司采用合資經營方式的優點：①比獨資經營更容易進入東道國；②除享受對外資的某些優惠外還可以獲得國民待遇；③取得企業生產經營所需的各種資源，順利開展各種經濟業務活動；④增加母國產品的出口；⑤具有穩定的銷售市場，帶來長期、穩定、豐厚的利潤。2）東道國采用合資經營方式的優點：①彌補東道國資金的不足；②用廠房、現存設備、場地使用權、收入作為資本投入，減少資金和外匯的支出；③共同投資、共同經營、共擔風險、共享盈虧；④引進先進技術；⑤學習現代化管理、技能和經驗；⑥外國投資者比較關心產品的出口；⑦有利于擴大東道國的就業機會；⑧促進東道國經濟發展。3）缺點：①與當地企業容易在經營目標、利益分配等方面產生分歧。②為了維護最初協議，可能導致其由于不再努力而失去當初擁有的某些優勢。③專有信息泄露的風險也會降低通過合資經營獲得的收益。④合資企業的控制問題。

非股權經營方式與股權經營方式相比：1）跨國公司以轉讓技術、提供服務、和合作生產獲取利潤2）對東道國來說，可以擁有更多企業的控制權并獲得先進技術、管理經驗和產品，而且又不必在境內建立常駐的外貿所有權實體 2）可為跨國公司今后的直接投資做準備4）跨國公司需要有技術、管理、生產上的優勢和能力，并憑借它們加強對東道國企業的控制。非股權經營的方式：1）合作經營：有實體的合作經營；無實體的合作經營。2）技術授權 3）合同安排：制造合同；工程項目合同；交鑰匙項目合同；管理合同；國際分包合同；勞務輸出合同。4）技術咨詢：政策咨詢；工程咨詢；方案探討；人員培訓；企業診斷；技術服務。比較對外直接投資企業兩種建立方式的優缺點？P66

（一）并購東道國企業方式：優點：①可以利用目標企業的生產條件；②可以利用目標企業原有銷售渠道；③促進產品多樣化和生產規模的擴大；④減少市場上的競爭對手；⑤并購公司獲得更大的利潤。缺點：①并購目標企業的實際投資金額過高；②東道國反托拉斯的存在，以及對外來資本股權和被并購企業的限制；③當并購數量和金額較大時會受當地輿論的抵制；④被并購企業原有契約或傳統關系的存在，會對其改造造成阻礙。

（二）在東道國創建新企業的方式：優點：①不易受到東道國法律和政策、輿論上的限制；②創建海外企業要比收購海外企業手續簡單；③能享受到東道國的優惠政策；④對新創立海外企業所需資金能準確做出估價。缺點：①投產開業比較慢；②不利于迅速進入東道國及其他市場；③不利于迅速進行跨行業經營和迅速實現產品與服務的多樣化。

跨國公司環境分析的主要方法：1）等級評分法：從東道國政府對外直接投資者限制和鼓勵政策著手，提出了影響國際投資環境的八個關鍵因素，每個因素又進一步分成若干個不同等級或因子，并根據各因素及其不同等級或因子對投資環境的有利程度給予相應的評分，然后將各因素的等級得分相加，得出投資環境的總評分。總分越高，投資環境越好；反之，越差（資本抽回；外商股權；對外商的管制程度；貨幣穩定性；政治穩定性；給予關稅保護的意愿；當地資金的可供程度；近5年通貨膨脹率）2）冷熱對比法：歸納出反映東道國投資環境優劣的七大因素，并根據這七大因素的“冷熱”(即優劣)對投資環境的影響進行綜合評價。

（政治穩定性；市場機會；文化一元化；經濟發展與成就；法令阻礙；實質阻礙；地理文化差異）。3）動態分析法：投資環境不僅因國別而異，也會隨時期不同而發生變化。因此，有必要從動態(即發展變化)的角度，去考察和評價東道國的投資環境。（.企業業務條件； 引起變化的主要壓力；有利因素和假設的匯總；預測方案。）

對外直接投資可行性研究可劃分為哪幾個階段？1）投資機會研究 2）初步可行性研究 3）詳細可行性研究 4）評價報告

可行性研究的基本內容有哪些？1）市場分析 2）生產技術條件分析 3）投資效益分析 4）總體配置能力分析

跨國公司技術轉讓有哪些特點？1）轉讓技術的先進程度與股權份額成正比，技術使用的限制性條款與股權份額成反比。2）采用特殊的技術戰略，加強對內部技術轉讓的控制。3）受嚴格的條件控制，各種技術保護主義因素制約著技術轉讓。

簡述跨國公司技術轉讓的主要方式？1）許可交易 2）特許專營 3）技術協助 4）交鑰匙項目 5）合作研究與開發 6）對外直接投資 7）補償貿易

簡述跨國公司技術轉讓方式的策略選擇？1）以技術投資和建立子公司為技術轉讓的優先方案 2）對不同的輸入國實行不同的技術轉讓方式 3）在資本技術密集產業轉讓技術主要采取成套設備轉讓形式。

簡述跨國公司組織結構的基本形式？1）出口部結構 2）母子公司結構 3）國際部結構 4）全球性結構

簡述企業組織結構的基本形式及適用情況？1）基本的職能結構：適用于產品較少、地區或顧客類型較少的組織。2）基本的產品和地區結構

簡述跨國公司組織結構選擇的主要影響因素？1）跨國經營戰略 2）跨國經營程度 3）國際市場與技術環境

跨國公司資金的來源主要有哪些？1）來自公司內部的資金：母公司想國外子公司提供貸款，目的在于減少納稅；母公司大量投資購買子公司的油價證劵，以保證對子公司的所有權和控制權 2）來自母國的資金：從母公司銀行和金融機構獲取貸款；在母國資本市場上發行債券；從母國有關政府機構或組織獲取貿易信貸。3）來自東道國的資金：東道國銀行和金融機構的貸款、子公司在東道國發行的股票和出售的債券等。4）來自國際社會的資金：向第三國銀行借款或在第三國資本市場出售債券；向國際資本市場借款；從國際金融機構獲取貸款； 跨國公司的融資方式主要有哪些？1）長期融資：發行股票；發行公司債券；長期借款 2）中期融資：中期借款；出口信貸；國際租賃 3）短期融資

跨國經營中的外匯風險主要有哪些類型？1）交易風險 2）換算風險 3）經濟風險 4）稅收風險 內容？

（一）調整生產經營戰略

1、生產經營分散化

2、財務活動多樣化

（二）加強外匯風險管理

1、長期資金風險管理

2、日常資金風險管理

跨國公司管理人員應具備的素質和能力有哪些？1）必要的跨國經營知識（語言知識和溝通技能，有關國際市場的知識，有關國際業務和國際慣例的知識 2）制定和實施跨國經營戰略的能力 3）跨文化管理能力 4）組織結構設計與管理的能力 5）相互學習和轉移知識的能力 6）與不同國家管理人員配合工作的能力

如何對駐外管理人員進行有針對性的培訓？1）培訓的主要目的 2）培訓的過程（一般文化培訓和地區性研究，特定文化和語言培訓，導向培訓和了解東道國的經營環境，海外監督和支援性服務）3）培訓的主要內容（管理方面，會計和審計方面，財務方面，市場營銷方面，投資方面，生活條件）4）培訓方式（外部培訓，內部培訓）

簡述全球性結構的主要內容以及優缺點？P119 1）全球性職能分部結構：優點：有利于增加全球范圍內的競爭力；強調集中控制。缺點：不易于管理；在同一職能部門中，地區協作困難；各職能部門工作容易脫節，生產目標和銷售目標會產生差異和矛盾。2）全球性地區分部結構：優點：減少公司總部的協調和管理工作；充分利用當地的資源，發揮自己的優勢。缺點：難以協調多種產品的生產經營活動；造成人員的不必要浪費；容易滋生地區本位主義。3）全球性產品分部結構：優點：企業內部化程度加深；有利于同類產品的標準化生產；有利于產品的全球銷售，提高競爭優勢。4）矩陣結構：優點：具有較高的效率和靈活性；不同專職部門可以根據業務開展的需要派出合適的人員；戰略事業單位可適時適地的組成或撤銷。缺點：結構比較復雜，雙重領導；相互的責任與任務難以分清與落實，妨礙整體決策。5）全球性混合結構：優點：可以根據企業的特殊需求。靈活的調整組織結構，彌補單一結構在經營管理上的不足。缺點：組織結構不規范，容易產生雙重管轄的矛盾，部門之間差異過大，難以協調與管理，增加了企業總部協調的復雜性。

小規模技術理論;美國哈佛大學研究跨國公司的著名教授劉易斯?威爾斯在1977年發表的“發展中國家企業的國際化”一文中提出小規模技術理論，并在1983年出版的《第三世紀跨國公司》專著中對該理論作了較系統的闡述。主要觀點：（1）發展中國家跨國公司的競爭優勢主要表現在三個方面：①發展中國家的小規模生產制造技術正好為低收入國家的小市場需要服務；②發展中國家在服務于海外同一種族產品需要而建立的海外生產中頗具優勢；③發展中國家跨國公司具有大型跨國公司所無法比擬的低價產品營銷優勢。（2）發展中國家跨國公司走出國門的動因主要有：保護出口市場；突破配額限制；尋求低成本；種族紐帶；分散資產；本國、東道國政府或國際機構的倡議和幫助；企業主為親朋好友尋找職業，以及在海外培訓人才等。評述：小規模技術理論把發展中國家跨國公司競爭優勢的產生與這些國家自身的市場特征結合起來，被學術界認為是研究發展中國家跨國公司的開創性成果，對發展中國家企業的對外直接投資具有十分積極的指導意義。但是，威爾斯將發展中國家跨國公司的競爭優勢僅僅局限于小規模生產技術的繼承和使用上，可能會導致這些國家在國際生產體系中的位置永遠處于邊緣地帶和產品生命周期的末端，也很難解釋一些發展中國家的高新技術企業的對外直接投資生產具有較高技術含量和競爭力產品的行為。啟示：鼓勵中小企業對外直接投資。雖然我國的中小企業技術不夠先進、經營范圍和生產規模不夠龐大，實力相對較弱，但是中小企業可以利用低成本、適當規模和適應技術優勢開展對外直接投資。技術地方化理論：英國學者拉奧在1983年出版了《新跨國公司：第三世界企業的發展》一書，對印度跨國公司的競爭優勢和投資動機進行了深入研究后，提出了“技術地方化理論”。主要觀點：（1）強調發展中國家對發達國家的技術引進不是被動的模仿和復制，而是對引進的技術加以消化、改進和創新的再生過程。（2）發展中國家形成自己的獨特優勢主要有四個因素：①發展中國家技術知識的當地化往往與一國的要素價格及其質量相聯系；②發展中國家通過對進口的技術和產品進行某些改造，使其生產和產品與當地的供需緊密結合；③創新活動中所產生的技術在小規模生產條件下具有更高的經濟效益；④發展中國家企業生產的產品能夠適應相同收入水平國家的消費需求。啟示：（1）積極引進和吸收發達國家的先進技術，同時加強這些技術在國內的再生過程和自身技術的改造和創新能力，努力形成自己的差異優勢；（2）對投資國市場進行深入的研究，了解當地的生產供需狀況、市場特征和企業條件，開發不同的產品，培育我國企業持續的競爭優勢。（3）以民族文化為紐帶，加強民族產品的優勢。加強我國部分產品（如中藥、絲綢）的民族特色和不可模仿、不可替代性，以民族文化為紐帶，拓展生存空間。

技術創新產業升級理論：坎特威爾和托蘭提諾針對20世紀80年代中期以后新興工業國家和地區對發達國家的對外直接投資活動，提出了“技術創新產業升級理論”。主要觀點：（1）發展中國家企業技術能力的提高是一個不斷積累的結果，并最終導致發展中國家產業結構的升級。（2）發展中國家現有的技術能力水平是對外直接投資活動的決定因素，影響著發展中國家跨國公司的對外直接投資的形式和增長速度。（3）發展中國家對外直接投資的產業分布和地理分布會隨著時間的推移逐漸變化：在產業分布上，從以自然資源開發為主的縱向一體化生產活動向以進口替代和出口導向為主的橫向一體化生產活動轉化；在地理分布上，遵循“周邊國家－發展中國家－發達國家”的漸進發展軌跡。評述：該理論為發展中國家對外直接投資的區位選擇提供了思路，并且為不具備絕對優勢的發展中國家企業參與國際競爭提供了技術積累的路徑。但該理論認為，發達國家企業的技術創新表現在大量的研發投入上，而發展中國家企業的技術創新則沒有很強的研發能力，其主要是利用特有的“學習經驗”與組織能力來掌握與開發現有的生產技術。啟示：（1）在區位選擇上，遵循漸進發展軌跡，首先利用種族聯系在周邊國家進行直接投資，隨著經驗的積累再逐步向其它發展中國家擴展，最后，為獲得更為先進、高級的技術開始向發達國家投資。（2）以技術積累為內在動力，以投資區位拓展為基礎，不斷推動對外投資的發展和本國產業的調整和升級。

投資發展周期理論：鄧寧于20世紀80年代初，在國際生產折衷理論的基礎上，采取實證分析的方法，將67個國家1967-1978年間的對外直接投資流量與經濟發展的階段聯系起來進行考察，提出了投資發展周期論，從動態角度描述了各國的經濟發展水平與對外直接投資地位的辯證關系。主要觀點：鄧寧用人均GNP代表一個國家經濟發展水平，用一國的對外直接投資流量與外國對本國的直接投資流量的差額代表該國的凈對外直接投資，區分了對外直接投資的四個經濟發展階段：（見表2）第一階段（400美元以下）、第二階段（400-2500美元）、第三階段（2500-4000美元）、第四階段（4000美元以上）。評述：投資發展周期理論是國際生產折衷理論的發展和完善，為發展中國家投資地位的變遷描述了一個大概輪廓。但該理論只強調了事物發展的普遍性而忽略了特殊性，沒有認識到大多數國家的經濟結構迥然不同，而且經濟結構也存在不平衡性，僅用人均GNP單一指標來劃分經濟發展階段和對外直接投資水平，難免帶有片面性和局限性。啟示：（1）根據投資發展周期理論，我國基本處于第二階段，對外直接投資的所有權、內部化以及區位優勢仍較微弱，所以，應以我國的具體國情和企業的自身實力為基礎，謹慎決策，而不應盲目的追風，一味進行對外直接投資。（2）由于我國經濟發展結構的不平衡性，我國個別發展程度較高的產業和企業可以將對外直接投資作為其發展壯大的一種方式，并在此過程中不斷提升自己的競爭力。（3）企業可以通過對國外技術和經驗的消化、吸收和改造，增強自身的實力，培養自身的競爭優勢，為大規模進行對外直接投資，早日進入投資發展周期的第三階段打下基礎。

綠地投資 作用：創建投資會直接導致東道國生產能力、產出和就業的增長。綠地投資作為國際直接投資中獲得實物資產的重要方式是源遠流長的。早期跨國公司的海外拓展業務基本上都是采用這種方式。綠地投資有兩種形式：一是建立國際獨資企業，其形式有國外分公司，國外子公司和國外避稅地公司；二是建立國際合資企業，其形式有股權式合資企業和契約式合資企業。條件(1)擁有最先進技術和其他壟斷性資源。采取綠地投資策略可以使跨國公司最大限度地保持壟斷優勢，(2)東道國經濟欠發達，工業化程度較低。創建新企業意味著生產力的增加和就業人員的增多，而且能為東道國帶來先進的技術和管理，并為經濟發展帶來新的增長點；而并購東道國現有企業只是實現資產產權的轉移，并不增加東道國的資產總量。因而，發展中國家一般都會采取各種有利的政策措施，吸引跨國公司在本國創建新企業，這些有利的政策有助于跨國公司降低成本，提高盈利水平。優點：

一、有利于選擇符合跨國公司全球戰略目標的生產規模和投資區位。海爾集團選擇在美國的南卡羅來納州的漢姆頓建立生產基地是因為其眾多的地理位置優勢。漢姆頓生產基地是海爾獨資企業，電冰箱廠設計能力為年產20萬臺，以后逐漸擴大到年產40萬至50萬臺。

二、投資者在較大程度上把握風險。掌握項目策劃各個方面的主動性例如在利潤分配上，營銷策略上，母公司可以根據自己的需要進行內部調整，這些都使新建企業在很大程度上掌握著主動權。

三、創建新的企業不易受東道國法律和政策上的限制因為新建企業可以為當地帶來很多就業機會，并且增加稅收。海爾在南卡羅萊納州的總投資額達到1.26億美元，創建了1250個工作崗位。缺點：

一、綠地投資方式需要大量的籌建工作，因而建設周期長，速度慢 缺乏靈活性，對跨國公司的資金實力、經營經驗等有較高要求，不利于跨國企業的快速發展。

二、創建企業過程當中，跨國企業完全承擔其風險，不確定性較大。

三、新企業創建后，跨國公司需要在東道國自己開拓目標市場，且常常面臨管理方式與東道國慣例不相適應，管理人員和技術人員匱乏等問題。

跨國公司的基本組織結構

U型結構：主要特點是等級的集中控制，權力集中于企業的最高層，企業內部按職能劃分為若干獨立性較小的部門

H型結構：即控股公司結構，它嚴格講起來并不是一個企業的組織結構形態，而是企業集團的組織形式。H型公司持有子公司或分公司部分或全部股份，下屬各子公司具有獨立的法人資格，是相對獨立的利潤中心。H型結構中包含了U型結構，構成控股公司的子公司往往是U型結構。

M型結構：與U型結構的中央集權形式不同，M型結構則是一種分權式的組織結構。M型結構是Ｕ型與Ｈ型兩種結構發展和演變的產物。它是一種分權與集權相結合、更強調整體效應的大型公司結構。其事業部有兩種組織形式：一種是按行業、地區或其他因素組成的一系列被控股公司作為事業部；另一種是企業集團。

中國企業對外投資的發展

一、企業由內向外發展是歷史發展的必然趨勢

（一）企業演變發展的規律

（二）中國企業的國際化經營

二、中國企業發展國外投資的必要性與有利條件

（一）國外直接投資的必要性

1、對外直接投資勞動商品出口

2、對外投資與國內利用外資相結合形成雙向循環體制

3、開展國外投資取得短缺資源

4、獲得先進的科技知識和現代管理經驗

5、開辟國外投資市場，增加外匯收入

（二）中國企業開展國外投資、拓展跨國經營的有利條件和作用

1、有利條件

2、作用

（三）中國企業開展跨國經營的不利因素

三、企業國外投資與跨國經營可能遇到的風險

（一）跨國化經營是一個逐步演進的過程

（二）跨國化經營中的風險

1、來自競爭對手的風險

2、管理上的風險

3、經濟上的風險、4、政治上和政權上的風險

5、社會文化方面的風險

第五篇：跨國公司人力資源戰略分析

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當今世界，經濟全球化、文化多元化給全球企業的人力資源管理帶來新的課題。隨著區域性合作組織的產生，國與國之間的界限開始變得越來越模糊，地區經濟甚至全球經濟正日益成為一個不可分割的整體，牽一發而動全身。這種情況下，傳統的管理理念不斷受到沖擊，作為經濟一體化推動力及其自然結果的跨國公司，既面對著不同的政治體制、法律規范和風俗習慣，同時又推動著各種文化的相互了解、相互滲透和不斷融合。跨國公司的管理者們經常會遇到諸如管理制度與價值觀迥異的組織如何溝通與合作，不同國籍、文化背景和語言的員工如何共同完成工作等問題。

在市場經濟條件下,人力資源被認為是企業擁有巨大經濟價值的資源日益受到重視，而人力資源價值評估理論和實踐則顯得相對滯后。隨著經濟的發展，人力資源在企業總資產中所占的比例越來越大,也會越來越引起人們的重視，對人力資源價值評估的要求也越來越多

人力資源管理存在眾多誤區

主要表現在：

第一、管理理念上的誤區。

表現在以勞動人事管理代替人力資源管理，難以有效發揮人的積極性和創造性。現代化企業的人事管理要充分認識到人力資源具有能動性和可激勵性。人力資源開發及管理就是要以“人”為中心，尋求“人”與“工作”相互適應的契合點，將“人”的發展與企業的發展有機地聯系起來

第二、吸引人才方面的誤區。

一是重學歷輕能力。

二是重能力，輕修養。

三是不能將引進或開發有機結合，而是偏重某一面。企業獲取人才有兩種途徑：外部引進和內部開發。只注重外部引進，會挫傷內部職工積極性，只重內部開發，企業會失去活力。因而兩者必須有機結合，才能達到最佳效果。

第三、人才使用方面的誤區。

一是企業重視對人才引進和投資，但是忽略施展環境。

二是重使用而輕價值。人才的價值不僅表現在對社會和企業承擔的責任以及做出的貢獻，也反映出社會和企業對人才的尊重以及需要的滿足。

第四、激勵機制方面的誤區。

物質激勵和精神鼓勵是企業常用的兩種不同的激勵手段。而我國跨國經營企業在激勵機制上，往往重物質激勵輕精神激勵。物質需求是較低層次上的需求，精神需求才是人們追求的最高目標。所謂留人留心，就是滿足員工精神上的需求，激發員工的工作熱情。滿足其自我發展需要，在這方面，精神鼓勵更具有決定性的作用。第五、人員流動方面的誤區。

表現在害怕人才流動。人才流動是社會生產發展的必然結果。企業從自身角度出發，～方面需要穩定的人才隊伍，以維持企業正常活動的開展，另一方面也要借助人才流動來調整企業人員結構。因而，保持一定比例的人員流動是正常的現象。入世后人才爭奪更為激烈

加入wto以后，我國跨國經營企業在人力資源管理上將面臨更大的競爭與壓力，主要來自兩個方面：

一方面是來自其他行業企業的人才競爭。

人才短缺是未來全球企業面臨的一個普遍的問題。我國企業跨國經營有賴于吸引優秀的人才為企業所用，而在現實中，最讓企業頭痛的是發現人才和留住人才。從跨國經營的角度看，未來將缺乏具有一定專業技能、熟悉國外法律法規、懂外語、富有創造力和管理能力，能夠對企業忠心耿耿的職員，優秀的管理人才和項目經理的短缺更加突出。公司培養的人才為公司效力的時間大大縮短。這對我國跨國經營企業的發展將構成很大的威脅。

另一方面是來自國外同行業企業的競爭。

中國加入wto以后，隨著國內市場的開放，大量的外國投資公司進入中國市場后，國內各類企業都將不可避免地面臨人才流失的問題。外國公司要在中國市場上經營，除了帶來雄厚的資金和先進的技術上和管理服務外，跨國公司業務本地化的需要以及減少成本支出將會雇用大量中國員工。由于外國公司在待遇上大大高于國內同類企業，且能夠提供更為寬松的工作環境，屆時，將有相當一部分的高級技術和管理人才流向外國公司，中國企業面；臨的人才問題將十分嚴重。

人才流動加快，對于企業來說，既是挑戰，同時也給企業從更大范圍內選擇優秀人才提供了機會。

企業若想適應市場化、全球化的要求,管理觀念上要創新,人力資源管理體系也要完善,否則企業的前展前景將很渺茫,做大、多強也就變成了一句空話。可現在,我國國企的人力資源管理多數仍處于傳統的人事管理階段,亟待向現代的人力資源管理觀念轉變。

傳統人事管理與現代人力資源管理在觀念，形式，重點上都有不同之處。所以傳統的人事管理向現代人力資源管理轉變時應

制定科學的、具競爭力的制度 ；

制定切實可行的人才開發戰略 ；

全面提高人力資源管理者的素質 ；建立科學的人力資源工作體系

市場經濟在發展,人力資源的管理要本著效率最高原則,進行深入、細致的工作系統研究,不斷建立趨向合理化、規范化、科學化的人力資源工作體系。

3.1 人員配置體系

3.2 薪酬分配和保障體系

3.3 績效評估體系

企業人力資源價值評估的一般目的是為取得被評估人力資源在評估基準日的公允價值。不同的企業或個人在實際操作中會有其特定的評估目的。

未來企業的資本不僅僅是物的資本和貨幣的資本，而是要求人的智能和發揮人才智能資本的作用。

合理的人力資源開發利用與人力資本的轉化都必將給企業帶來豐厚的回報，同時也將成為企業在立足于競爭市場而處于不敗之地的恒久動力。而且，擁有人力資本，將意味著再創競爭優勢。因此，這將需要企業與管理著必須有意識的在工作中不斷去重視、去學習、去運用，將人力資源有效開發與整合，以全面促進人力資本的增值。

參考文獻

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