第一篇：戰略企劃(上海)

戰略企劃（上海）

職位說明：

-收集整理信息并進行分析

-制定報告書

-通過分析制定公司經營策略

-調節部門間的業務并進行評價 職位要求：

-大學本科學歷，專業不限

-具有收集情報和分析問題的能力

-具有整理分析數據的能力

-善于溝通和思考，具有解決問題和預測的能力

男裝商品企劃（上海）

職位說明：

-進行市場調研并制定調查報告

-對銷售計劃和銷售情況進行分析對市場調查和客戶觀察有興趣

-具有收集整理情報的能力

-具有整理、分析數據的能力

-善于溝通和思考，具有解決問題和預測的能力 女裝商品企劃（上海）

職位說明：

-進行市場調研并制定調查報告

參與決定預銷售產品的風格、數量和顏色等

了解服裝知識，對流行趨勢較為敏感

-對市場調查和客戶觀察有興趣

善于溝通和思考，具有解決問題和預測的能力 童裝商品企劃（上海）

職位說明：

-進行市場調研并制定調查報告

-對銷售計劃和銷售情況進行分析對市場調查和客戶觀察有興趣

-具有收集整理情報的能力

-具有整理、分析數據的能力

-善于溝通和思考，具有解決問題和預測的能力

內衣商品企劃（上海）

職位說明：

-進行市場調研并制定調查報告

-對銷售計劃和銷售情況進行分析了解服裝知識，對流行趨勢較為敏感

-對市場調查和客戶觀察有興趣

善于溝通和思考，具有解決問題和預測的能力 財務管理（上海）

職位說明：

-現金收入及支出管理

-資金運營管理

-成本管理

賣場資金管理 職位要求：誠實正直，具有強烈的敬業精神耐心、細致，具有較強的應變能力和抗壓能力 資金管理（上海）

職位說明：

-編制公司資金籌集、支出計劃

合理調度資金，確保支付 職位要求：

-大學本科學歷，金融相關專業

具有良好的溝通和協調能力

積極主動，具有開拓創新精神 法務專員（上海）

職位說明：

-為公司重大經營決策提供法律意見

-合同的擬定、審核、談判

-公司工商事務處理 職位要求：

-大學本科學歷，法律相關專業，熟悉《公司法》等相關法律負責ERP系統的培訓工作

-負責公司電腦和網絡設備的日常維護

職位要求：

-大學本科及以上學歷，專業不限

-熟練掌握一種以上的程序語言，熟悉SQLServer數據庫開發負責各地營業管理，對品牌進行銷售分析，確保銷售目標達成 職位要求：

-大學本科學歷，專業不限

-勇于進取，反映敏捷，具有較強的溝通能力和適應能力性格開朗，具有較強的團隊合作與溝通能力 申請該職位請上傳個人作品 視覺陳列設計師（上海）職位說明：

-定期進行品牌更新、VMD設計、季節設計等

按年份、月份根據VMD企劃內容進行賣場布置和管理

-通過賣場的陳列設計，充分體現商品的本質特征，創造最優秀的銷售環境 職位要求：

-大學本科學歷，工業設計、藝術設計、室內設計等相關專業具有較強的適應能力，開朗外向，習慣經常出差協助各個部門的廣告單片制作。

-負責與印刷廠談判、溝通，監督印刷和運輸過程。與企劃部門討論確定各季節主題，款式

-根據每季主題繪制設計圖

定期進行入出庫情況報告和盤點

-應對日常臨時抽調貨品等突發事件誠實正直，處事公正，有責任心，具有團隊意識

-具有較強的溝通能力和應變能力

-對待工作認真負責，具有創新精神

財務管理--北京支社

職位說明：

-現金收入及支出管理

應收、應付款管理

誠實正直，具有強烈的敬業精神積極主動，具有開拓創新精神

營業管理--北京支社

職位說明：

-負責營業員的招聘、培訓和管理

-負責賣場開發，協調各部門進行賣場管理，處理各種突發事件性格樂觀，吃苦耐勞，具有較強的團隊精神和敬業精神 室內裝潢設計師--北京支社

職位說明：

-各品牌的賣場形象設計

新品牌形象的開發與設計（道具、裝潢等）

職位要求：

-大學本科學歷，工業設計、藝術設計、室內設計等相關專業

-精通CAD、3DMAX操作，熟練掌握各類平面設計軟件及OFFICE軟件按年份、月份根據VMD企劃內容進行賣場布置和管理

-通過賣場的陳列設計，充分體現商品的本質特征，創造最優秀的銷售環境 職位要求：-大學本科學歷，產品設計、廣告設計、工業設計等相關專業 熟練運用Photoshop、Illustrator、CAD等設計軟件 具有較強的適應能力，開朗外向，習慣經常出差 對陳列充滿興趣，對工作認真負責

申請該職位請上傳個人作品

平面設計師--北京支社

職位說明：

-負責各個品牌的平面促銷設計。

-協助各個部門的廣告單片制作。

-負責與印刷廠談判、溝通，監督印刷和運輸過程。具有較強的溝通能力和應變能力資金運營管理

-成本管理賣場資金管理 職位要求：

-大學本科學歷，財務相關專業，會計基礎知識扎實

-計算機操作熟練，精通EXCEL等辦公軟件

具有良好的溝通和協調能力

積極主動，具有開拓創新精神 營業管理--成都支社

職位說明：

-負責營業員的招聘、培訓和管理

-負責賣場開發，協調各部門進行賣場管理，處理各種突發事件性格樂觀，吃苦耐勞，具有較強的團隊精神和敬業精神 室內裝潢設計師--成都支社

職位說明：

-各品牌的賣場形象設計-現場施工的管理與監督性格開朗，具有較強的團隊合作與溝通能力 申請該職位請上傳個人作品 視覺陳列設計師--成都支社

職位說明：

-定期進行品牌更新、VMD設計、季節設計等

-新品牌的VMD設計熟練運用Photoshop、Illustrator、CAD等設計軟件

-具有較強的適應能力，開朗外向，習慣經常出差

-對陳列充滿興趣，對工作認真負責 申請該職位請上傳個人作品

人力資源管理--成都支社

職位說明：

-負責員工薪資核算、四金繳納，制定薪資計劃

-負責招工、退工、合同管理以及外國人就業證管理

-協助各個部門進行招聘活動，組織年度校園招聘

-組織公司內部的各類培訓 職位要求：

-大學本科學歷，人力資源相關專業優先

-熟練使用OFFICE軟件

-誠實正直，處事公正，有責任心，具有團隊意識對待工作認真負責，具有創新精神

財務管理--深圳支社

職位說明：

-現金收入及支出管理

積極主動，具有開拓創新精神 營業管理--深圳支社

職位說明：

-負責營業員的招聘、培訓和管理

-負責賣場開發，協調各部門進行賣場管理，處理各種突發事件性格樂觀，吃苦耐勞，具有較強的團隊精神和敬業精神 室內裝潢設計師--深圳支社

職位說明：

-各品牌的賣場形象設計性格開朗，具有較強的團隊合作與溝通能力 申請該職位請上傳個人作品 視覺陳列設計師--深圳支社

職位說明：

-定期進行品牌更新、VMD設計、季節設計等熟練運用Photoshop、Illustrator、CAD等設計軟件對陳列充滿興趣，對工作認真負責 人力資源管理--深圳支社

職位說明：

-負責員工薪資核算、四金繳納，制定薪資計劃

-負責招工、退工、合同管理以及外國人就業證管理組織公司內部的各類培訓

職位要求：

-大學本科學歷，人力資源相關專業優先

-熟練使用OFFICE軟件

-誠實正直，處事公正，有責任心，具有團隊意識對待工作認真負責，具有創新精神

生產管理--寧波支社

職位說明：

-采購面料、成衣、輔料等，與韓國客戶、設計師、技術部門、企劃部門進行協商并確保產品質量

-對產品質量、交期、成本進行管理

職位要求：具有較強的學習能力和團隊意識 生產管理--青島支社

職位說明：

-采購面料、成衣、輔料等，與韓國客戶、設計師、技術部門、企劃部門進行協商并確保產品質量

-對產品質量、交期、成本進行管理

職位要求：

-大學本科學歷，服裝、紡織相關專業具有較強的學習能力和團隊意識 生產管理--大連支社

職位說明：

-采購面料、成衣、輔料等，與韓國客戶、設計師、技術部門、企劃部門進行協商并確保產品質量

-對產品質量、交期、成本進行管理

職位要求：

-大學本科學歷，服裝、紡織相關專業

-熟練掌握OFFICE軟件

-認真耐心，溝通協調能力突出，善于管理時間熟練掌握OFFICE軟件

-認真耐心，溝通髂芰ν懷觶樸詮芾硎奔?具有較強的學習能力和團隊意識

第二篇：綜合醫院企劃戰略方案向導思路doc

2012黔靈醫療醫院整體規劃思路

——半年內如何使醫院業績翻番

民醫療營銷策劃現狀：

曾經在一本書上看到過一段話讓我很震撼，至今仍然記得：我們醫院有最好的配藥室，有最好的護理部，有最漂亮的導醫組，最后還有優秀的檢驗科，我們能不能成為最好的醫院？結論是：不能！

這就是戰略與戰術的關系，也是組織與流程的關系。

很多醫院在這些方面犯了太多的錯誤，以致使戰略差異和廣告戰術的平方組合力量根本沒有發揮出來，而只能在戰術上抄抄寫寫、弄點噱頭，典型的應付差事。

院的戰略定位上，我們不考慮差異、不研究插位、不做概念的區

比如，在醫隔，就是經驗主義地直接打廣告。就好像很多醫院目前仍在做的“看肛腸病到XX，治痔瘡到XX”“女人自己的醫院”或是“看男科，我們最專業——XX醫院”那這個不是誰都會做的事情嗎？打開任何一個醫院的網頁就能找到很多類似的廣告詞、策劃案，我們還有必要花高薪請人并組建企劃部門嗎？

一談到企劃，很多人產生的概念聯想就是打廣告、做促銷、寫文案、出雜志。這就是企劃？這些就能詮釋企劃的價值？

對不起，我認為這些不能詮釋企劃的全部內涵，也不是企劃的全部價值之所在，甚至有些本末倒臵。剛才所說的“打廣告、做促銷、寫文案、出雜志”只是企劃的部分表現方式，對我而言，我覺得企劃的價值表現在四個方面：

企劃的價值之一：企劃要為醫院的戰略定位尋找到支點；

企劃的價值之二：企劃的根本，是增強患者對醫院的信心指數；

企劃的價值之三：企劃就是一場戰爭，找到對手的弱點，做不一樣的精彩； 企劃的價值之四：找到無競爭的利益傳播點，使廣告成為成本驅動的先鋒。總之，企劃及企劃的價值是：實現醫院戰略、改變醫院命運！發現一個或者兩個關鍵問題——能夠實現事半功倍之效果的中心問題——然后集中精力以及人力和資源去解決它們。

在營銷的重點上，我們很多時候關注的是媒體的情況、廣告的價格、競爭對手的情況，就是不關心患者的需求；至于醫院的外部經營和內部經營不銜接的地方那就更多了。

2012黔靈醫療醫院企劃戰略思路

作為企劃我們包裝推廣出去的東西都希望看到這樣的反饋景象：病房爆滿，甚至占用樓道走廊；門診量穩步增長，效益突破一個臺階，甚至翻了一番還要多。看著病人跑來跑去，心里確實無比自豪，充滿成就感。我們希望通過半年時間的整改，實現我們的目標。那么如何才能在半年內達到我們希望看到的景象？下面是本人的一些思路，用于探討，不當之處，見諒調整：

一、有一個準確清晰的定位，然后堅決的圍繞著“定位點”貫徹下來。

定位不是一個模糊的概念，當企劃和領導層確定到醫院定位時，圍繞著“定位點”堅決地貫徹下來，會讓企劃宣傳少費很多精力，可以有的放矢地圍繞“定位點”長期的貫徹下來，這就是聚焦點，在一個時間段里，經常反復地聚焦一個點，這個點就自然而然被公眾所熟悉，所接受，所認同。

●貴陽黔靈醫院品牌定位：貴陽首個放心主題醫院（所謂“主題”即有著獨特的文化，無論在就醫環境、治療質量、服務水平上都滲透著一種對患者無微不至的關懷。）

●貴陽黔靈產品定位：打造貴陽放心醫院第一品牌，營造林城健康驛站； ●貴陽黔靈經營定位：專注、專業，服務中、高端人群，關愛貧困家庭健康；

二、擅于制造醫院差異化的品牌推廣模式

可挖掘醫院的優勢點，區別其它醫院的炒作形式及內容，以獨特性的視角，深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨一無二的醫療服務。

●如何制造醫院的品牌推廣模式，在眾多的廣告中脫穎而出，秘訣只有兩個，一是廣度，一是深度。前提是確定我們的主推產品，即“明星產品”，并充分發揮廣告的平凡組合力量；

●黔靈既已確定“男婦科帶動內科、疼痛科”、運營模式；以門診促進住院開發的方針，男婦科無疑即是我們的明星產品。

三、每次活動，盡量不搞價格戰，以不損害醫院的品牌形象為前提

價格促銷活動的輪番轟炸，長期下來的結果就是市民對價格慢慢麻木。對我來說，策劃的基礎原則就是在不損害醫院的品牌形象的前提下進行系列方案的推廣，這樣效益做上去了，就下不來了，特別是針對婦產科，價格戰就太不必要了，這是我個人的理解。

四、挖掘可炒作的醫院事件或制造新聞事件

男婦科領域，不缺少新聞，太多太多了，這需要有發現的眼光，并且要求我們善于和本院的醫護人員溝通，及進捕捉新聞點，即便沒有可挖掘的新聞亮點，也可以人為的制造一些新聞點。

五、尋找一切可以接觸的潛在病源的機會

市場營銷，我喜歡把它總結成一句話：“尋找一切可以接觸潛在病源的機會。”不知道這句話對不對，但是這也是我個人所體驗、所了解的市場營銷的模式；特別是對于我們已婦產男科為核心的醫院來說，渠道真的是太多太多了。這里就不做贅述。

六、網絡推廣，競價與優化同等重要，特別是男婦科領域

網絡推廣，這5年發展的最為迅速，2007年時競價點擊一次才幾毛錢，現在變成幾十元甚至上百元，這得益于網民的無限擴大。不光是省會，哪怕縣級市，網民數量也是極為龐大，而且呈現不斷發展壯大的趨勢。所以在搜索引擎競價的基礎，進行自有網站的優化、博客、微薄的推廣、電子郵箱、即時通軟件、以及自己做的地方健康網站、游戲等互聯網資源盡可能的利用開發為長期塑造醫院品牌知名度與提高門診量產生價值效益。其次就是我院網絡即時通軟件在線與電話咨詢回復質量的狠抓、長期抓、逐步提高回復質量才是網絡引導病人來院最為核

心的一個重要環節。網絡中尤為注意千萬不要做微博看病，我們所采取的互聯網資源那都是為了我們主站引導流量或者說是提升醫院品牌形象，因為國家衛生部已經明確要求各醫療機構不可以開展微博看病。

●目前已有重點關鍵詞放在婦科炎癥、人流、宮頸疾病、男科陽痿、早泄、性功能障礙方面，下一步需要增加內科、骨科關鍵詞。選擇性增加痔瘡雨肛腸疾病的關鍵詞。

●其他如搜搜、騰訊則增加大的關鍵詞

●團購網是一個特殊渠道，進行特價推廣以及品牌廣告推廣

●本地行業網站滲透及醫院形象維護

七、善于婉轉的包裝，而不是赤裸裸的吹炫

現在市民對民營醫院天花亂墜的廣告有較強的免疫力，對赤裸露的吹炫式廣告更是反感至極，既然我們本來就是公立醫院那就更加不要做太多的戶外一體廣告，可以選擇性的做些本地文化貫穿廣告形式，如我們現在做的很好的社區宣傳欄合作、110警示牌、還有值得開發的是餐飲合作、學校專題知識講座、社區專題知識講座、企事業單位變相合作。如果太明顯太虛的廣告也是在浪費老板辛苦賺來的血汗錢，也會使醫院增加負面的影響。所以婉轉的包裝，不動聲色的把醫院的核心優勢闡述出來，才是我們需要花心思之處。我院內的文化產物很少，我們可以針對性的制作如：樓層文化刊物架、科室技術展架、科室三折頁、品牌畫冊、院刊等給患者處處都感染我院強烈的服務理念、高新技術團隊文化氛圍。對科室、醫生、技術的包裝應該本著實際的角度出發，畢竟我們有著公立醫院一定的老百姓信任度。但是也要給予適當的針對性包裝，對我們已有的戶外資源進行合理化、規范化的重新布局，按照我們醫院的長遠戰略角度來制定推廣項目與我院實際情況包裝項目引導病人，提高醫院品牌形象。

我看了最近2期的雜志，雜志名稱不夠創意，雜志的名稱關乎到你這個雜志的閱讀量，里面對醫院的專家包裝的是比較模糊的沒有一個可行的看點。甚至連目錄都木有，也不注明是“增刊”這些都是十分不規范的。其次是雜志內在的硬廣很多都不符合我們的實際情況，對硬廣的制作應以臨床實際開展為主，否則易對病人產生誤導引起醫療糾紛。我們對雜志的感念不可以存在單一的廣告媒

介上，還應該以醫院品牌、核心文化產物的角度來重新審視雜志。以后我們的雜志要以3個點位中心，第一是醫院品牌為中心、第二科室臨床實際情況為中心（技術推廣、診療案例為）、最后就是必不可少的本地文化的融合為貫穿中心。

八、合理組合各類媒體資源，有計劃、有監控、有對比、有分析

媒體資源的整合，不但需要一系列的分析準備工作，更需要有較強的責任心，需要對媒介投放進行必要的分析，監控，找出性價比最高的媒體資源。由于傳統媒體的弱勢，造就了雜志、戶外優勢的體現。雖然目前為止，雜志和戶外廣告是效果最為明顯的兩種廣告方式，但個人覺得其他媒體不是效果不好就不做，而是應該有選擇性的進行適當的彌補。可以再做些針對性的禮品如杯子、短袖、鑰匙裝飾禮品等。

●貴陽黔靈這幾年依然以雜志為主，地面媒體為輔并不斷的進行完善； ●針對報紙和視頻資源進行合理的規劃，適當的投放，報紙主要以醫院新聞，醫院專題活動的軟文半版或者是1%3硬廣為主，視頻以10秒或15秒的品牌形象或者科室技術為主，在費用上嚴格控制。（視頻可以不投放電視廣告，可以選擇如公交視頻、電梯視頻、大型賣場LED等；以多拍攝相關視頻為佳，可上傳網絡。）

九、制定行業標準，以高屋建瓴之勢，拉開差距，提升高度

一個醫院主推的產品是什么，輔助的產品是什么，核心競爭力是什么，優勢是什么，這都需要了解透徹，在敲定宣傳產品后，就需要對產品進行一系列的包裝、推廣，制定標準牌，以獨一無二的視角，差異化訴求，避免同質化的競爭，以行業標準的高度，讓公眾認同醫院的這個產品，這樣才能在競爭的領域里有一席之地。

●我們經常看到其他民營醫院打造的“人流白皮書”“微創金標準”以

及醫院舉辦的高峰論壇、學術交流等都屬于這一列

十、任何一個細節，都必須滲透著品質，力求盡善盡美

一個擁有高品質、環境優雅的精品醫院，里面所滲透出來的每一個細節都必須向公眾傳遞一種相對應的信息。大到“醫院的各種硬性設施、尖端設備”，小到“醫院一些宣傳照片、一個平面版式”，都應做得和“高品質”相符合，量變到質變，一個醫院的成功都是從細節做起。

十一、策劃的方案在本市要具有獨特性，新穎性

一個即便是非常好的方案如果在本地市場上，已經用爛了，那最好已經另辟蹊徑，尋找更符合自身醫院發展的推廣方案，在競爭對手所沒有操作的領域上下功夫，這樣，市民才會在記住這個活動，記住這家醫院；一個策劃的方案如具備獨特性，新穎性，就不怕宣傳不出去，通過一系列的推廣，影響力也從慢慢遞升，這也是我的一些經驗之談。

●黔靈在兩年的運營中，除了10年、11年舉辦過2次活動除外在公益

活動以及戶外大型活動的操作上一片空白。因此，每年策劃2、3個

具有影響力的大型活動也將是我們下一步需要認真思考的工作重點。

如針對產科的“孕婦媽咪課堂”、“音樂胎教會”等等

十二、善于借力，借政府的力，借媒體的力，借異業聯盟的力……

善于借力，事半功倍，這也是企劃當中重要的一個思維，善于借政府組織的力，可以借政府的強大的渠道去完成一件策劃；善于借媒體的力，通過媒介的喉舌，可以提升活動及事件的公信力；善于借異業聯盟的力，可以整合渠道資源，互惠互利，擴大營銷渠道，認真去找，總會找到屬于自己醫院的借力群體。

總結語：

每一個項目從規劃到落地執行，都是一項艱難的工作。以上的幾點也只是整體規劃思路，具體的執行步驟將落實到每月的計劃安排和季度總結中。

企劃部：陳志彬

2012年4月9日

第三篇：上海迪士尼戰略管理分析

上海迪士尼公司分析

2上海迪士尼樂園簡介

上海迪士尼樂園（Shanghai Disneyland Park），是中國第二個、亞洲第三個，世界第六個迪士尼主題公園，迪士尼樂園向來是全球建造成本最高的主題樂園之一。

? 2011年3月9日，上海國際旅游度假區核心區控制性詳細規劃（草案）已上網公示，上海迪士尼樂園也在此規劃中，樂園主體工程于2011年4月8日正式破土動工。? 2009年11月4日，上海市人民政府新聞辦公室授權宣布：上海迪士尼項目申請報告已獲國家有關部門核準。上海迪士尼樂園項目啟動。? 2009年11月23日，國家發改委在網站上發布，“2009年10月，經報請國務院同意，我委正式批復核準上海迪士尼樂園項目。該項目由中方公司和美方公司共同投資建設。項目建設地址位于上海市浦東新區川沙新鎮，占地116公頃。項目建設內容包括游樂區、后勤配套區、公共事業區和一個停車場。”

? 2011年4月8日，上海迪士尼樂園，正式動工。? 預計2015年完工。

在這個籌劃中的項目，上海市政府下屬的企業將持股57%，迪士尼公司則持股43%。

上海迪士尼樂園規劃圖

上海迪士尼前期發展會存在的問題

發展過程中，往往存在著①前期準備不足，項目盲目建設②主題重復，重游率低③規劃設計簡單，建設施工粗糙④經營方式單一，收入結構守舊⑤缺乏“再投資”，對市場研究不足，迪士尼成功原因

在全球范圍都十分受大家歡迎，主要便在于①打造主題強化品牌②突出特色體現個性③適當引導強調創新④加強可持續性。

4.上海迪士尼樂園的發展分析

1）產品消費者

消費群體：對于迪士尼來說，中國是個充滿誘惑力的市場，因為中國不滿14歲的人口有2億多，比美國全部人口還要多，他們都是迪士尼的潛在發展動力。

消費行為：迪士尼樂園使主題公園這一游樂形式在世界各地普及推廣。迪士尼落戶上海，美國華特迪士尼公司將打造一個涉及服務、制造、特許經營等多個產業的超大規模綜合娛樂品牌。中國經濟實力的不斷提升以及人們收入水平的不斷提高，使得國民對娛樂方面的需求不斷提高。

2）現有競爭者

香港迪士尼成為上海迪士尼最直接的競爭對手。香港迪士尼樂園則于05年正式開放以來，經營穩定，發展勢頭良好，目前正謀劃擴建，再加之香港回歸以來，內地去香港更加方便，因此，競爭實力非同小可。但是，香港和上海各有自己的優勢，不存在誰取代誰的問題。存在一定程度的競爭，恰好可以使兩個城市在提高自身競爭力方面做出更多的探討與開拓。因此，從這個意義上說，上海與香港是合作伙伴而非競爭對手。深圳華僑城成為上海迪士尼又一個強有力的競爭對手。2009年4月18日,PARK WORLD雜志公布了TEA/ERA全球主題公園入園人數2008報告。該報告由ERA（美國經濟研究事務所）和TEA（主題娛樂協會）聯合發布,已成為行業內最權威的數據報告。華僑城各景區以1340萬的總入園人數再次進入全球主題公園集團公司前八強,進入國際主題公園集團公司一線品牌行列。1999年以來,華僑城先后被評為全國文明風景旅游區、首批國家5A級旅游景區。截止2008年底,華僑城所屬旅游景區累計接待游客已達1.32億人次,成為中國旅游業第一品牌，實力非同一般。其他諸如歡樂谷、上海大世界游樂城等大型游樂場所也成為上海迪士尼樂園的有力競爭對手。大型主題公園——“上海歡樂谷”，于2009年8月16日正式開放，成為上海乃至全國規模最大、景色最美、科技含量最高的主題公園。“上海歡樂谷”位于松江區佘山國家旅游度假區核心區域，占地90公頃，2005年開始投資建設，預期投資額40余億元，在2009年暑期開園。“上海歡樂谷”是上海市重點開發項目，也是2010年上海世博會主題“城市，讓生活更美好”的重要體驗區。

5.營銷環境分析

改革開放以來上海新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等，但似乎都沒有一個大型綜合性的游樂城。上海一些公園新增設的游樂設施、新建成的居民生活小區內的簡易兒童游樂設施，以及市區大中型百貨商場、商廈內特設的單一兒童娛樂設施，不能夠滿足而動身心健康的發展需求

上海迪士尼樂園以“歡快游樂，快樂全家”為經營理念，新項目的開發，形象包裝都是圍繞這一主題展開的，溶入“一切為了孩子們”的獨特項目文化，大大增強游樂城的親和力，易為廣大消費者所接受。

上海迪士尼在充分研究消費心理和消費習慣的基礎上，推出了溶入企業文化的獨特項目定位——“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性之優點的較完善的智能化娛樂設施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費心理。

上海迪士尼項目集開發動作協調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發體力、腦力的現代娛樂設施。這是其它同類娛樂設施所不具備的。獨特的項目特性能起到良好的促銷作用。另外，迪士尼樂園自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項目的內涵提供了廣闊空間。

營銷環境SWOT分析

1、優勢

（1）政府的大力支持。迪士尼落戶上海得到政府部門大力支持，并且該項目被上海市作為經濟轉型重點項目。

（2）迪士尼的品牌在全球享有很高的知名度，品牌優勢特別明顯。（3）地緣優勢。上海是中國最大的經濟中心和貿易港口，是全國最大的綜合性工業城市，也是全國重要的科技中心、貿易中心、金融和信息中心，此地的人群消費水平高，消費觀念前衛。迪士尼公園的餐飲、娛樂、賓館等設施可以有效的發揮其作用，也有了龐大的客戶群作為運營保障。

（4）該項目地處上海浦東商業區，交通便利，人口密集。上海地處長江三角洲前沿，東瀕東海，南臨杭州灣，西接江蘇、浙江兩省，北靠長江入海口，地處我國南北海岸線的中部，交通便利，腹地廣闊，地理位置優越，是一個良好的江海港口。對于迪士尼的落戶，上海以其雄厚的經濟基礎作保障，是迪士尼選擇上海的一個關鍵因素。

2、劣勢

（1）東西方文化差異使得迪士尼這種娛樂方式可能不會輕易被一些國人所接受。

（2）現有競爭對手和潛在競爭對手都對上海迪士尼構成極大的競爭和壓力。

3、機會（1）上海迪士尼樂園集開發兒童知識面，身心娛樂性、思維敏捷性、為一體，是一套綜合開發體力、腦力的現代娛樂設施。

（2）具有趣味性、探險性、安全性之優點的較完善的智能化娛樂設施。（3）迪士尼來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。

（4）每年將迎來3000萬游客。專家分析，以1元門票拉動8元人民幣的消費比例計算，上海迪士尼項目落成后，預估每年至少為上海帶來新增游客300萬～500萬人次，從而為旅游酒店、商業零售、交通運輸等行業帶來機會。

4、威脅

（1）迪士尼樂園門票售價較高，且不包括樂園內的其它消費款項。過高的票價會限制其回頭客的數量，而且票價不包括園內其他消費款項這一點可能不會迎合中國消費者的消費心理。

（2）迪士尼首次進軍上海，機會很大，對中國娛樂主題公園具有壓倒性的優勢，但是它依然面臨著本土企業的強大反擊和對抗，比如上海大世界游樂城、歡樂谷都是其存在的強勁對手。

（3）除了上海以外的其他地區的消費者是否了解迪士尼，并是否真正的接受迪士尼也是一個潛在的問題。6.商機分析

品牌授權淵源已久

根據迪士尼2008年年報數據顯示，全年迪士尼公司消費品部實現營業額300億美元。營業額增長的一個原因就是迪士尼公司加大了對中國、巴西等國家的授權。

消費品部是迪士尼公司的一個重要部門，主管品牌開發、營銷、授權、出版、游戲、零售、電子商務等。而迪士尼消費品部亞太區辦公室就坐落在上海。200萬—500萬成為迪士尼授權商

迪士尼消費品部的負責人曾表示要成為授權商，至少要滿足以下兩個條件：在制造、經銷或零售方面至少需5年經驗；在相關專業產品方面具5年或以上行業經驗。

現在成為迪士尼品牌的授權商，需要交納一定數額的權利金。這個金額不定，需要各家公司與迪士尼自行談判，但是廣東裕寶公司表示數額一般在幾百萬元。迪士尼一位負責人也曾經在采訪中透露一般為200萬元至500萬元。除此之外，迪士尼公司還能從銷售收入中提成。授權合同一般是一年或者三年，到期之后，如果續約需要再談判，并重新交納授權金。此時的授權金通常會有上浮。迪士尼的品牌授權按產品種類分為服裝、鞋帽、家居、玩具、電子產品等種類。被授權商按照自己所處的制造業行業也申請不同的授權，如玩具制造上申請玩具類授權，水杯制造商申請水杯類授權。卡通形象也可以分為不同的授權，如果一家廠商只取得秒老鼠形象的授權，就不能在商品上印有維尼熊。下級代理商不用加盟費

如果你沒有足夠的本錢從迪士尼處獲得授權進行生產銷售，依然有辦法享受這個品牌帶來的效益。

據行業人士介紹，現在國內大部分經銷商并非直接從迪士尼獲得授權。他說國內迪士尼最大的授權商有兩家，上海尚喜兒童用品有限公司（下稱上海尚喜）和東莞一家生產文具的公司。“有些經銷商是從這兩家獲得授權。文具的銷量要好一些。”

上海尚喜成立不過兩年，獲得米奇、小熊、公主、賽車四個品牌的書包、帽子、頭飾及背帶的生產與銷售授權。公司在合肥的工廠占地53畝，主要生產帽子和書包。

上海尚喜工作人員說，如果成為他們的加盟商，就可使用迪士尼品牌。他們與經銷商的合作方式是某個區域的市場交給一位代理商，但是代理商的渠道分為商場和批發。以深圳為例，商場渠道和批發渠道各有一位代理商。代理商承諾一定的銷售額獲得代理權：“達不到一定的銷售額我們是不會把市場給他的。”但并不用交加盟費。

代理商從上海尚喜處拿貨，只進行銷售。該代理合約為排他性合約，如果同一市場中還有其他商家想要開店，就只能和代理商談合作，然后從代理商處拿貨。

從商機的分析中，迪士尼是一個‘巨無霸’式的產業鏈，主題公園不過是其賺錢的手段之一。從迪士尼全球經營模式來看，迪士尼“吸金”主要依靠四大部分：電影制片、主題公園和度假地、迪士尼玩偶商品(含迪士尼授權業務、直銷市場、圖書出版、游戲、零售等)、媒體網絡。這四大板塊相互關聯，構筑起迪士尼強大的“吸金”帝國。

迪士尼通過主題公園擴大了在中國人心中的影響力，然后通過品牌授權等多種途徑謀取暴利。

利潤分析

迪士尼方面預測，在園區經營收入中，門票收入占50%，食品和飲料占24.5%，商品24.5%，其他收入為1%。

據上海財經大學教授何建民的說法“此次上海迪士尼的門票價格初步定價為320元”。根據瑞士銀行(UBS)世界區域經濟調查機構公布的數據，截至2007年3月，按購買力平價估算，上海的人均國民收入已經達到27734美元，位居內地第一。而2002年上海迪士尼項目談判重啟時，美方通過當時的市場調查，認為門票適當的定位在220元。

經過估算，門票收入再加上購物消費，飲料、交通費用等，入園一次，游客人均花費會在600元左右。

剩下的一半收入全在衍生產品、二次消費中。迪士尼其余50%的收入，全部來自品牌銷售。

第四篇：上海裝飾公司-走差異化戰略

最新2012年上海裝飾公司 面臨發展的老問題

裝修公司進社區不同環節有不同的做法，要把握好進社區的節奏，協調好各方問題，方能真正走進社區，贏得業主的心。據澤藝裝潢初步了解，裝修公司進社區在時間節點把控上大同小異，不過要真正做到，還得看各家的功力。簡單總結一下可細分為四大階段：

第一、進社區前期準備

這一階段至少應在提早到交房前半年進行，對于一些優質高端社區，裝修公司甚至要提前6-8個月準備。前期準備涵蓋多方面，包括對樓盤及周邊環境的分析，對業主群的定位等多方位前期準備工作。

第二、品牌鋪墊

這一階段一般是交房前5-6個月進行。從業主心理來考慮，這一階段只適合對業主進行品牌宣傳，做好前期的品牌鋪墊，讓業主對品牌有所了解，暫不過多涉及簽約。

第三、與社區業主零距離接觸

這一階段應是在交房前3-5個月進行，臨近交房，業主的需求也日漸顯現，他們在那時也愿意接觸裝修公司對裝修市場的了解，所以，這一階段是裝修公司傳遞服務最好的時間。裝修企業可以通過公益驗房、專業知識講座、戶型點評等活動，拉近與業主的距離，促進后期簽約。

第四、消化階段

這一階段是交房前1個月至交房后，裝修公司要加快推進工作，將最好的品質（包括材料、設計、工程等）傳遞給業主。澤藝要傳達的給業主的是品質，包括材料、設計、工程、施工、驗收等。對于遲遲未達成共識的業主，裝修企業也應有針對性的回訪，尋找突破口。

裝修企業在進社區上雖有不少共識，但是要想占領社區市場，就得走出自己的特色，所以，企業進社區也需走差異化戰略。進社區戰略若若千篇一律，毫無新意可言，恐難突圍而出，贏得業主的心。澤藝認為，裝修公司進社區不能因為眼前的羈絆而止步不前，一切還是要以業主需求為核心，用實實在在的行動影響業主，用實踐營銷覆蓋社區，跟著也業主的節奏開展社區工作。澤藝為搭建進社區專業平臺 解決業內難題，在市場營銷學上有個“先入者效應”，說的就是誰給業主有了第一印象，那么業主對誰的印象是比較深刻，甚至會成為以后衡量的標準。在交房之前的半年，要有計劃有節奏的進行事件營銷，每個節點都要對內對外做一個總結，展現服務業主的成果，起到品牌輻射的效應。到了最后要選裝修公司的時候，簽單也就是水到渠成。很多企業都提到了進社區需要借助專業化的平臺，澤藝現在也在整合自身核心資源，打造這樣一個專業化的平臺而努力。

澤藝裝潢設計-2011年最新別墅作品，澤藝設計成立于2000年，源于同濟建筑裝潢設計團隊組建。依托百年同濟深厚的文化和科技底蘊，得到了社會的廣泛的認可，并贏得了多年市場的良好美譽。

第五篇：企劃專員

企劃專員職位攻略

2007年11月22日 13:04 裴倩敏

近年來，有越來越多的人自稱是企劃人或策劃人，很多企業建立了企劃部。作為一種智力、智慧服務，企劃已進入我們的社會經濟生活。為什么以企劃為業務特點的咨詢公司會越來越被人們接受呢?這是因為在計劃經濟時代，企業也好、各種賦有贏利使命的社會組織也好，很少需要對經營的結果真正負責，所以那時候就沒有企劃，只有計劃。進入到市場經濟，人們要對行為的結果負責了，經營者的決策水平、操作水準直接影響到企業的發展。在這種情形下，企業經營者就發現自己的知識和技能跟不上需求，也隨之產生了一種需求，希望有一種力量來幫助他們降低決策的風險，增加成功的把握，而企劃服務正好能滿足這種需求。另外，有些企業家面對錯綜復雜的市場環境，總希望找個捷徑，也就是希望有人能“四兩拔千斤”，“妙計安天下”，令人頭痛的管理問題、產品問題、銷售問題、人力資源問題，仿佛只要一紙點破，就可以一馬平川，迎刃而解。在這種心態的作用下，企劃的市場空間就產生了。世界進入信息時代，不僅僅是企業需要企劃，社會的方方面面、各種部門在處理公務或重大決策時都需要企劃工作。在這個層面上，企劃具有相當廣泛的社會意義。

企劃不應該是大師或者專家們的“絕活”，而是從事組織管理、組織規劃工作所必須具備的一種技能。企劃的大眾性應該得到提倡，這樣，我們的管理工作就會更加有序，對資源的運用將會更加合理。企劃人的資質其實也是從事管理工作、規劃工作的基本資質。企劃人也是人，而不是神；企劃不是眾多大師們所吹噓的那么神秘，那么高尚。企劃僅僅是企業組織管理中的一部分，一個層次，是讓工作執行得更好、更順利的一種方法。

企劃屬于哪一行

三百六十行，企劃屬于哪一行?作為一種服務，企劃應該屬于咨詢業，但是把企劃稱為“企劃業”，這確實是一個“新造”的說法。嚴格的說，就企劃本身，是不能構成一個行業的。企劃只是咨詢服務中的一個過程、一個環節。咨詢業粗略的可分為三個類型：一類為信息類，以信息服務為主的咨詢業最早嘗試商品化，但至今沒有形成氣候。因為服務者提供的信息量不夠，質也不夠，尤其是對信息的加工處理不夠。信息服務公司給客戶提供信息，不能簡單的只給人家幾個數字、幾份剪報或資料，信息公司提供的信息應該是經過處理過的，是能夠最大限度滿足客戶特定需求的，但是信息公司在這方面沒做到家；第二類是專業技術類。就是以行業協會、學會、研究會為主體產生的一些專業技術方面的咨詢機構，它包括專利開發與轉讓。應該說它們為我國科學技術的應用與開發做出了一定的貢獻，但這類公司大部分不是帶有濃厚的官辦色彩，就是缺乏經營經驗，最終能自立于市場并形成規模的很少；第三類是為提高決策質量服務的咨詢業，企劃就歸屬這一類，簡言之就是為決策按效益化原則設計的方案，是為決策服務的。有人把有經驗的企劃人稱為企劃師，這是一種尊稱，而非職稱，職稱是國家認可的，目前我國還沒有企劃方面的職稱。

職業角色 科特勒說過：服務業最終銷售的是人。企劃業就更是如此，企劃人(包括企劃群體)的綜合水準是決定企劃產品力的關鍵。角色明確，職責明確，是企劃業務順利進行的保障，也是企劃者與企業建立良好關系的保障；同時，企劃者角色的明確，也是雙方建立合作平臺的基礎。沒有一個企業不需要企劃，因為企劃就是在諸多的方法里面找到一個最好的方法，根據現有資源，尋得最好的結局，通過對目前資源的組合，去得到你能取得的最好結果，或是在資源可供保障的情況下找到最具效率的目標。

第一，被咨詢者。當企劃人的資格被認可后，企劃人就有可能成為被質詢的對象。這種咨詢的性質往往是及時性的，也就是要求企劃人就咨詢對象提出問題及時給予解答，在這種情況下，企劃者所掌握的知識、信息、技能、經驗等就變得十分關鍵。從服務的職責來看，在被咨詢的過程中，企劃者可以為對方做到知無不言，言無不盡。但這種所謂的“言”是經驗化的，是在資訊十分有限的情況下發生的，所以，企劃者很難對結論有一個真正的負責。按照國際咨詢業的習慣，這類的咨詢通常是按時計費的，也就是說客戶購買的是企劃者的時間。

第二，建議者。中國古代的孟嘗君，門下有食客三千。做了食客，端了人家的飯碗，就要為主人，為“客戶”提供一些建議，這個過程是主動性的。現在有很多企業養了一批智囊型人物，大體就是這類。作為建議者，要去發現問題、分析問題、解決問題

第三，設計者。現在大多數的企劃作業是在這個方位上進行的，也就是通過調研、創意、論證等環節的工作，最后向客戶提交成型企劃方案。這個方案，第一它要有針對性，是針對某一個目標來設計的；第二它是包含有相當的資訊的，為了支持或擬定方案，企劃者要去進行調研或購買資訊；第三，既然是方案，它必然是對可行性進行過論證的；第四它是有操作步驟分解的，是可操作的；第五假如這個方案的決策和執行沒有打折扣的話，設計者對它是要負責任的。也就是說，方案的執行效果是可預見的、可評估的。

第四，執行替代者。企劃者上面有決策層，下面有執行層，在企業的人力資源缺乏或執行力不足的情況下，包括企業決策層的理念和成本觀認為應該由外來公司執行的時候，企劃者就成了執行的替代者。如，廣告代理就是替代了企業的廣告發布執行。公關公司提供一個公關方案，得到決策者認可以后，由公關公司負責執行，這一個也是執行的替代。

企劃人能力素質

企劃工作需要企業支持，需要適合做企劃的人才來參與。對于一個完全相同的課題，經歷不同、背景不同、未經過磨合的企劃人會得出不同的結論。企劃的差異是和企劃人才華、知識、對行業的了解成正比。企劃能夠充分反映人的個性、價值觀、世界觀和市場觀。企劃人就像一個導演，同樣的素材，因為導演的藝術觀、價值觀、審美情趣、藝術才華和藝術立場的不同，他們的作品有很大的差異。

溝通能力：卓越的溝通能力是企劃人性格特征中的重要方面。企劃人必須深入了解溝通的內容、過程、方式與溝通的環境，并正確地運用到企劃中來。溝通是實施企劃的重要環節，是企劃執行的保證。沒有良好的溝通，企劃只是紙上談兵。就是說，企劃該溝通什么，和誰溝通，如何灌輸，采用怎樣的溝通手段都必須經過精心的設計和執行，才能達到有效溝通的目的。企劃人既是某一領域的專家，又必須是該領域的“傳教士”。濃縮情報：在目前信息泛濫的時代里，具備濃縮信息的能力非常重要。對時代趨勢的把握如何？自己該如何反應？市場狀況怎么樣？該如何促銷商品以及如何了解顧客的心態等，都必須有所了解，才能制定出對策。因此，企劃高手總能在極短的時間內，使對方理解自己的企劃對策，以擁有共同的情報。

思路清晰：目前，企劃一直朝系統化的方向發展。大多數人認為企劃必須有獨創性，但必須當系統化完成后，獨創性才會有實際的作用。一個具有獨創性的企劃高手，必須具備卓越的系統感覺。

前瞻戰略：具備前瞻性的洞察力和明確的概念，對未來的概念要清楚。單純割裂地思考，無法充分發揮綜合作業的能力，對工作繁忙的人來說，一天二十四小時已不夠使用，如何有效地利用時間，綜合作業的程序，是作為一個企劃人必須學習的重點。

想象力：企劃人必須具備豐富的想象力。企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人在掌握認識規律的同時，充分發揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考善于思考，內心世界豐富多彩是企劃必須具備的基本條件。他們對任何事情都有強烈的好奇心，遇到新事物，新問題就立刻張開想象的翅膀，進入夢幻世界；他們一邊思考可能發生的情形，一邊思考解決問題的辦法。“白日做夢”“異想天開”“杞人憂天”“癡心妄想”等是形容優秀企劃人的絕妙好詞。

“企劃熱”帶來應聘熱 “企劃熱”，必然帶來大量的從業人員，我們不時可以看到招聘企劃人員的廣告，許多高學歷的年輕人開始進入這個行業。同時，在廣告、公關業受冷落的情況下，企劃業務卻蒸蒸日上，以至于不少相關領域的人，紛紛以企劃人的身份重新出現，更體現到各高校的教學熱，以前高校沒有企劃這門課，而現在許多高校都開設了相關課程，有的甚至辦了專門學院。在各高校里只要有關企劃的專題講學、報告都能招來大量的聽眾。

文案策劃文員

負責公司活動策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監匯報工作結果；

負責公司大型活動的組織策劃及實施細案，制定活動的實施細則；

制定大型活動及一般促銷活動的分類考核標準及活動投入與收益的比例要求；

組織全公司的策劃創意和文案寫作培訓、組織活動實踐的培訓；

按時完成公司指定個案的策劃和個案實施總結；

負責公司企業文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作；

對DM快訊主題的策劃實行標準范例化；

對新店開業和重大節日活動的策劃文案實行標準范例化；

媒體宣傳專員

負責策劃公司企業形象、企業文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案

制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃，制定媒體開發利用規劃細則；

建立與媒體的良好合作關系，為公司企業形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃；

負責公司宣傳通稿及個案新聞通稿的范例培訓； 對媒體廣告投入進行廣告內容、報紙版面、音像組合、廣告主題進行規范培訓和創意培訓；

對公司重大事件、先進事跡、公司良好形象典型事件負責媒體報道宣傳；

大區企劃專員

代表總部企劃指導和幫助地區公司企劃工作的正常開展；

負責執行大區公司和總部企劃下達的企劃工作任務，協助地區企劃按計劃實施；

制定大區企劃工作計劃，指導地區公司企劃嚴格按計劃工作要求，實行企劃崗位管理制；

負責對地區企劃人員的考核、檢查、選拔、提升進行管理和綜合考評，并上報總部企劃；

對各地區公司企劃工作組織相互交流，選送優秀企劃案例，上報總部建檔管理；

負責對地區公司企劃的專業知識培訓、操作管理培訓、促銷活動指導

企劃面試專業問題集錦

1、你認為什么是市場營銷？什么是管理？

2、列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。經營企劃專員崗位在公司領導和部長指導下,根據企業內外環境條件和發展戰略,提出企業經營思路和策略的多個方案,供領導比較優選。

3、主持和參與市場調研、情報收集、分析與預測,不斷主動提出經營發展的建議和設想,指出發展方向。

4、舉例法律和體制環境的重大變化,以前瞻性的眼光提出相應對策。

5、參與公司經營決策和投資項目的論證，提出總體規劃、方案策劃、協調實施過程。

6、收集國內外主要競爭對手的商業資訊,解剖其案例,分析其優漸勢,并與公司橫向比較后提出競爭建議。

7、匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見,對其進行篩選和評估,組裝成系統化的經營改進方案和專題報告。

8、深入公司內部調研診斷,找出經營中存在的問題和弊病,提出改進方案,并追蹤其效果。

9、協助其他部門制定或審查營銷、廣告、宣傳、公關、企業文化、購并、招聘、危機處置、訴訟等方面的策劃。

10、現場臨時交辦任務。

人物：李宏 畢業時間：應屆畢業生 工作：北京某廣告公司

面試第一題：假如你是公司的企劃經理，正在籌備開業慶典，這時，一個最重要的出席剪彩儀式的領導打電話告訴你，他的車子在荒無人煙的地方拋錨了，按照原定時間，肯定無法剪彩，你怎么做？

李宏：這個題有一定的難度，這是考察我的應急能力。我答“我會安排我的助手開車去接這個重要人物，在他到來之前，慶典儀式絕對不開始。” 第二題：還是籌備這個開業慶典儀式，但是最重要的剪彩領導，在到達慶典現場的時候，你發現他竟然已經喝多了，喝多到站不住的地步了，而剪彩儀式馬上開始了。你怎么辦？

李宏“立即安排領導休息，剪彩儀式照常進行，換人剪彩。”我這樣做的理由是“第一件事情，是因為這個領導屬于意外原因遲到，我們向在場的所有嘉賓做解釋后，要求大家等待片刻，這個理由大家可以接受，因此，要等待領導剪彩；第二件事情，不管什么原因，讓大家等待一個醉漢，這是不禮貌的，雖然他地位比較高，但是，在禮節上他已經失禮了，因此，要照顧其他人的感受。” 人物：白云星 畢業時間：商管專業2002年畢業 工作：上海某公司企劃部

記者：企劃和策劃有什么區別？ 白云星：日本叫做企畫，原指的是美工，后來擴大叫做企劃。企劃是個總的概念，策劃是具體的職務，不過臺灣還是叫做企畫。企劃最簡單的來概括就為達到某個目的做的具有可操作性的計劃，企劃應該是個動詞但現在都拿名詞來用。（這是我個人的理解）我是商管專業，最早是做信息管理，因為企劃一般是不招畢業生的，不過企劃執行可以或者信息管理，做一段時間表現還可以就有機會轉向企劃，當時叫商業企劃，我是信息管理做了半年后轉到商場的企劃部。

記者：講講你怎么去應聘的信息工作及為什么轉入企劃以及怎么轉入企劃？ 白云星：企劃不能閉門造車，要有些支持數據，就是信息，簡單地說信息管理就是間諜。商場里的信息管理要調查的數據也比較多，比如客流統計，最簡單的例子就是同期其他賣場要搞的sp活動，活動細節、活動形式，最好能拿到案子，還有活動期間的數據收集。為什么叫間諜呢？這是信息管理要做的事，要應聘這個職務就要自己想辦法，比如我應聘的時候考官考我，到連卡佛（高檔商場）拿一個杰尼亞的大包裝提兜回來，要知道，這些東西是控制比較嚴的，特別是大牌子的做工精良成本相當高，我面試的時候做到了，就上崗了。

記者：不能買一個嗎？ 白云星：千萬別想自己真的買個杰尼亞的西裝然后要個大包，一套西服10W以上，我當時做夢都買不起。商業企劃這個圈如果沒有熟人帶是很難進的，比如上海的各大商場企劃是誰，圈子內都比較清楚。我這次應聘是個巧合，一個人通過一個人認識另一個人。有些事是不愿意做但要去做，有些人是必須要認識的，做信息管理就是要把所有商場里的人盡可能多的認識，收銀，導購，企劃，美工，樓管，安保，供應商……

記者：你是一個學生去應聘工作怎么會認識商場的人？

白云星：應聘前是巧合，上崗后是實際的人為。我3年前已經轉到營銷企劃了，我認為這個更適合我或是更有前途。大學生進入這個圈子最需要努力的點是先從執行做起，這個起點比較低，一般畢業生可以勝任，因為不需要太多設計想法，是學習的階段，先做了幾個案例后基本上就明白大概，然后才要自己有想法，一般只有廣告業、零售業有自己的企劃部門其他行業如果公司小都不會自己養個企劃。

記者 ：但我個人理解，執行的過程更難或是更重要。

白云星：有句話講一流的企劃案加二流的執行力效果小于二流的企劃案加一流的執行力，不過執行力也要要看企劃的督導。在執行的過程中去學習往企劃的方面努力，現在的企劃遍地都是，說起來好像是個有思維的人就能做的，但剛剛入行就去實踐的結果有三種，一種是可執行的就是被其它商家采用了，二是參加饕餮之宴的，最后一種就是炮灰（沒有人買單的東西或技術不精的人也叫做炮灰）占絕大多數。你知道中國企劃第一人吧，就是總帶著帽子那個，他有個最爛的廣告，就是趙本山那個從地球上帶的藥，有人問他知道爛為什么還要拍，他說我不用別人也會用（地球人在太空），這就是企劃人的無奈，不是好的案子都有效，爛案子都沒效，腦白金廣告看的人都想吐，但就是賣的好。

記者 ：建議學生進入這個行業做哪方面的準備。白云星：有先吃苦的準備，我剛進去的時候24小時加班；要肯干，那時候商場要開業，大樓裝修到處在施工，布置現場、測量場地、看圖紙……企劃什么活都得干，先苦后甜；博古通今不敢說，但奇聞趣事還是要知道些，廣告學、土建、人文、工程……要了解，市政、法律要經常看看，都是在實際工作中能用上的。